Por Lucas Vargas

MERCADO IMOBILIÁRIO NA INTERNETPanorama internacional e nacional

PatrocínioRealização

AGENDA

Realização

1. Panorama internacional do uso da internet no mercado imobiliário

2. Panorama nacional do uso da internet no mercado imobiliário

3. Como promover seus imóveis para estrangeiros

Panorama Internacional

Realização

Hoje 30% da população mundial é internauta. 2,1 bilhões

O que fazem os internautas?

Quanto tempo por dia passamos na internet?

Leitura nos jornais está declinando ao redor do mundo

Estados Unidos

Leitores do Jornal Diário por Grupo de IdadePorcentagem nacional – 1999 a 2009

Leitura nos jornais está declinando ao redor do mundo

Compradores e vendedores usam mais freqüentemente a internet como fonte de Informação sobre imóveis

FREQUÊNCIA DE UTILIZAÇÃO DE DIFERENTES FONTES DE INFORMAÇÕES

Imobiliária

Internet

Placa

Open House

Anúncio no Jornal

Revista de Imóveis

Televisão

Frequentemente Ocasionalmente Raramente

Corretores e Imobiliárias estão confiando na internet

A internet é o meio utilizado por 90% dos corretores nos EUA.

(x 65% placas , 42% jornal , 41% revista)

Investimentos em classificados de jornal nos EUA - Mercado Imobiliário

1995 1996 1997 1998 1999 2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 20110.000

1,000.000

2,000.000

3,000.000

4,000.000

5,000.000

6,000.000

Fonte: Newspaper Association of America

Para onde foi este dinheiro?

Fonte: Newspaper Association of America

Compradores encontram casas na internet, não nos jornais

ONDE OS COMPRADORES ENCONTRARAM SEUS IMÓVEIS (INTERNET X JORNAL)

JornalInternet

Jornal

Internet

“Entre 2007 e 2008 nossa publicidade na internet produziu

um aumento de 237% no número de prospectos e uma redução do custo por cliente

prospectado de 62%.”

Bev Thorne, SVP de Marketing da CENTURY 21 Real Estate

O uso inteligente da internet melhora os resultados

2. Panorama da internet no Brasil

Ok, e no Brasil isto vai acontecer?

MRV registra comercialização

de 38% dos negócios por meio online

Grandes construtoras já possuem ~40% da receita vinda de comercialização pela internet

Cyrela eleva suas vendas contratadas

em 22,2% no primeiro trimestre devido a

vendas online

O crescimento da receita advinda de venda online cresce a mais de 20% por trimestre (Cyrela)

A Internet no Brasil

194 milhõesde habitantes

51,0% 48,9%

94 milhõesde usuários na internet

94

61,9

61,0

InternautasBrasil

França

ReinoUnido

Itália

Colômbia

Espanha

58,9

46,7

44,6

39,6Argentina

Fonte: IAB

A Internet no Brasil

Fonte: Google 2011

A revolução da informação:

internet já é a segunda maior fonte de informação para os brasileiros, a frente de rádio, jornal e revista.

para os jovens de até 25 anos, ela já é a primeira

O uso da internet móvel está crescendo rapidamente no Brasil.

Rank dos Países

BRASIL 99%

Ações de mídia digital representam 13.7% do bolo publicitário

atingiu

Fonte: Google 2011

das pessoas utilizam a internet em sua decisão na busca do imóvel.

88%

80%das pessoas dizem que anúncios online aumentam o conhecimento sobre imóveis

A Internet no mercado imobiliário

Mercado Aberto

Demanda

Procurando imóveis

Oferta

Investindo em

internet15 a 20%

Empresas e profissionais

Utilizando a internet

88%

3. Como melhor atingir o público internacional

Por que apostamos tanto no Brasil?

Brasil: mercado emergente mais atraente para investimentos em

imóveis (2012)PERCENTUAL DO TOTAL DE VOTOS

Planos 2010 Planos 2011 Planos 2012

De onde são os estrangeiros que procuram imóvel no

Brasil?

1.EUA

2.CAN 3.GRA

5. ALE

4.AUS

CIDADE

1. Londres

2. Nova York

3. Houston

4. Zurique

5. TorontoFonte: VivaReal - 2012

ONDE OSESTRANGEIROS PROCURAM IMÓVEL NO BRASIL?

“Buscas de estrangeiros por imóveis no Brasil aumentaram 46% nos últimos 12 meses.”

1º. Rio de Janeiro2º. São Paulo3º. Florianópolis

Fonte: VivaReal - 2013

Quem são os clientes estrangeiros?

Investidores

Imigrantes e expatriados

Segunda casa

Locação de temporada

Como atrair compradores estrangeiros?1. Invista na internet!• A internet geralmente é a única forma de

busca de imóveis para o estrangeiro

2. Disponibilize seus anúncios e sites em outras línguas• Inglês e/ou espanhol são diferenciais

3. Utilize um portal imobiliário • No Vivareal, imóveis publicados no Brasil

são automaticamente publicados no exterior (portal para estrangeiros)

E-Book: 20 Dicas Para Promover Seus Imóveis no Exterior

bit.ly/20-dicas

Por que não criar um ebook?

• Escrever 10 dicas para comprar imóveis no Brasil

• Check list de documentos que você precisa para comprar imóveis no Brasil

Você está convencido da importância da internet na

sua empresa?

Em breve um mundo 100%

onlineVídeo

Obrigado!lvargas@vivareal.com