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Microsoft Services Provider License Program

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Microsoft Services Provider License Program

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Agenda Programa SPLA – Service Provider License

Agreement

• O que é um Fornecedor de Serviços?• O que são Serviços de Software?• O que é o SPLA?• O SPLA é a oferta certa para o seu negócio?

Benefícios do SPLA Produtos disponíveis Elegibilidade e Requisitos

• Modelos de Licenciamento SPLA• Hosting com a Microsoft• Preços • Reporting mensal

Como aderir ao SPLA Windows Server 2008 Recursos adicionais

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O que é um Fornecedor de Serviços?

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É um parceiro que oferece uma variedade de serviços aos seus clientes incluindo:

Acesso directo ou indirecto a serviços disponibilizados por produtos licenciados da Microsoft, como por exemplo o alojamento de páginas web ou de aplicações de negócio;

Serviços de Software que interagem com os produtos da Microsoft licenciados pelo parceiro e não pelo cliente final;

Resposta às necessidades de negócio dos clientes finais, incluindo transacções de negócio que utilizem outras aplicações, através de serviços de software que interagem com produtos da Microsoft

Acesso a aplicações e utilização das mesmas, sejam da Microsoft ou outras, quando corram num servidor e interajam com o produto da Microsoft licenciado nesse servidor

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O que são Serviços de Software?

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São serviços que os parceiros oferecem aos seus clientes e que disponibilizam, correm, acedem ou interagem de

qualquer outra forma com produtos licenciados da Microsoft, independentemente de o parceiro cobrar por esse serviço ou

não.

O programa SPLA reduz a complexidade de oferta de serviços de software - o parceiro é o licenciado e não o

cliente final

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O Services Provider License Agreement (SPLA) permite a uma organização licenciar produtos Microsoft numa base mensal, através de um contrato com a duração de três anos e utilizar estes produtos para fornecer serviços de software aos seus clientes finais.

O SPLA é a oferta certa para o seu negócio?Sim, se possuir um dos seguintes modelos de negócio:

– Fornecedor de serviços de hosting de páginas web;– Fornecedor de serviços de hosting de aplicações; – Fornecedores de serviços de Messaging e/ou de colaboração;– Fornecedores de plataformas de infra-estrutura;– Fornecedores de serviços de Streaming;– Fornecedores de serviços de acesso à Internet;– Outsourcers de TI;– Fornecedores de Serviços Geridos.

What is a SPLA?

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Benefícios SPLA

Estrutura de custos flexíveisEstrutura de utilização, facturação e pagamentos mensal, onde paga somente as licenças que os seus cliente utilizaram no mês anterior. Adicionalmente, os custos de arranque são mínimos e não existe nenhum compromisso mensal

Entrega de serviços customizadosExiste maior flexibilidade quando licencia produtos Microsoft aos seus clientes

dentro de um ambiente de hosting partilhado

Distribuição MundialPode utilizar produtos Microsoft para vender os seus serviços a clientes finais em qualquer parte do mundo

Outsourcing de Data CenterPode instalar produtos Microsoft em servidores geridos e controlados por outra

empresa em regime de Outsourcing

Versões de Software actuaisTem acesso a uma vasta selecção de produtos Microsoft, incluindo servidores e

aplicações de desktop, sempre nas ultimas versões

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Demonstração nos clientesPode demonstrar os seus serviços de software a clientes finais de acordo com os termos e condições definidos no Services Provider Use Rights (SPUR)

Avaliações nos clientesPoderá utilizar os produtos licenciados para fazer avaliações nos clientes prospect numa base de avaliação até 60 dias

Avaliações e testes dos produtos licenciados Poderá testar e avaliar internamente todos os produtos licenciados até 90 dias antes de oferecer o serviço ao seu cliente

Direitos de Aluguer e instalações nos clientesDireito de alugar PCs desktop com certos produtos Microsoft e de instalar produtos em dispositivos vossos ou alugados que se encontrem nas instalações dos clientes finais

Benefícios SPLA (continuação)

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Produtos disponíveis na oferta SPLA

*List is a sample only and current as of June 2007

O Microsoft SPLA oferece acesso a uma vasta selecção de produtos Microsoft . A lista completa encontra-se disponível no SPUR. Os produtos mais requisitados neste modelo de licenciamento são:• Microsoft Dynamics• Microsoft Hosted Exchange• Microsoft Exchange Server 2007 • Microsoft Forefront™ client security • Microsoft Office System• Microsoft SharePoint Server• Microsoft SQL Server• Microsoft System Center • Microsoft Windows Server 2008 operating system

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Modelos de Licenciamento

As licenças adquiridas ao abrigo do modelo SPLA são mensais e não perpétuas. Estas licenças podem ser utilizadas até ao termo do contrato.

Existem dois tipos de licenças para os produtos Microsoft licenciados no modelo SPLA: Por Utilizador (SAL - Subscriber Access License ) Por Processador (PL – Processor License)

Nota: Nem todos os produtos se encontram disponíveis em ambos os modelos

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Licenciamento por Subscritor Subscriber Access License (SAL)

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É necessária uma SAL por cada dispositivo ou cada utilizador autorizado a aceder ou a utilizar o produto licenciado

Ao utilizar uma SAL, não é necessária a licença de servidor em separado

Exemplos de produtos licenciados em SAL: Microsoft Windows Server®, Microsoft SQL Server™, Microsoft Exchange Server, Microsoft Office, e Microsoft Dynamics™ business software

Benefícios do modelo por subscritor (SAL): – Os subscritores podem aceder a qualquer número de servidores;

– Os fornecedores de serviço podem obter economias de escala ao adquirir o número de licenças que necessitam numa base mensal;

– Os custos de arranque são mínimos

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Cada licença por Processador permite a um número ilimitado de utilizadores aceder ao software instalado e licenciado nesse processador.

Exemplo de produtos licenciados no modelo por processador: Microsoft Windows Server, Microsoft SQL Server, Microsoft SharePoint® Server, e Microsoft Office

•Benefícios do modelo por Processador (PL):Licenças de processador são mais fácies de monitorizar e contar;Licenças de processador substituem as licenças de conectores externos;Em muitas situações o modelo PL é mais vantajoso

Licenciamento por Processador Per Processor License (PL)

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Serviços de Hosting

Vantagens da parceira com a Microsoft na área de Hosting:

• Disponibilização de ofertas no modelo de Software as a Service (SaaS)

• Soluções e Arquitecturas optimizadas para cenários de Hosting:

• Soluções de Hosting;

• Modelo de licenciamento.

• Fornecimento de apoio técnico e de negócio:

• Ferramentas de Vendas e de Marketing

• Formação Técnica

Partners

SoluçõesLicenciamento

Formação Técnica

Ferramentas de Marketing

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Preços

Contacte o SPLAR para obter mensalmente a lista de preços SPLA

Alterações de PreçosA Microsoft pode diminuir os preços a qualquer altura

A Microsoft só aumenta os preços uma vez ao ano – sempre em Janeiro

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Report Mensal

Mensalmente terá que submeter um relatório ao SPLAR, nos primeiros 10 dias do mês.

Este relatório terá que incluir todas as licenças em utilização pelos seus clientes no mês anterior.

Caso não tenha utilizado nenhum dos produtos licenciados durante um determinado mês é necessário submeter um relatório de não utilização relativo a esse mês.

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Adesão ao SPLA

Para participar no Programa SPLA deverá:

Inscrever a sua empresa no Microsoft Partner Programa como Microsoft Certified Partner ou

Ser um Registered Member inscrito no Microsoft Hosting Program

Assinar um contrato SPLA através de um dos parceiros de licenciamento (SPLAR – SPLA Reseller):

CPCIS INSIGHT

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Windows Server 2008 Oferta em SPLA

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Lançamento do Windows Server 2008

• SPUR de Janeiro / Tabela de preços de Março• Retirado:

– Conectores externos– Versões anónimas nos modelos Standard e Enterprise

• Datacenter Edition mantêm-se anónimo

• Adicionado:– OEM Por Processador (hoje em dia só existe SAL)– Standard/Enterprise/DataCenter oferta sem

virtualização• Retirada a Tecnologia Hyper-V• Preço mais baixo

• Alterado:– Versão Web Enhanced mantêm-se em tabela

• Alteração aos direitos de utilização

– Novo processo de activação

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Transição do Windows Server 2003 para Windows Server 2008

• Os parceiros que ainda não pretendam migrar para a versão Windows Server 2008, podem continuar a reportar licenças do Windows Server 2003.

Windows Standard 2003

• anónimoWindows Enterprise

2003 • anónimo

Windows Web Server 2008

Windows DataCenter 2008

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Windows Server Web 2008

• Por Processador• Somente para servidor Front end web– quando não

necessário o AD• Já não existe o limite de 50 utilizadores

– Continua a suportar aplicações de negócio e colaboração interna no mesmo servidormesmo servidor

• Novo produto– bits standard onde foi retirado o código

desnecessário para esta versão, nomeadamente os serviços de: Active Directory; DNS e DHCP

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Windows Server Datacenter 2008

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O que são serviços de autenticação Windows?• SPUR: quando credenciais de utilizadores

ou aplicações são trocadas entre servidor e utilizador/dispositivo

• Não existe nenhuma lista oficial• “qualquer serviço no Windows que permite

ao utilizador autenticar-se a um serviço utilizando uma identificação única”

• exemplos: – AD – Autenticação local com contas de serviços locais

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Windows Standard 2003 AnonymousWindows Standard 2003 Anonymous

SQL ServerSQL Server

Windows Windows Standard 2003 AnonymousStandard 2003 Anonymous

Internet

2003

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Windows DataCenter AnonymousWindows DataCenter Anonymous

SQL Server or Proprietary App SQL Server or Proprietary App

Windows Web Server 2008Windows Web Server 2008

Internet

2008

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Opções de Activação Windows Server 2008

• Chaves MAK - Multiple Activation Key – Activação única com a Microsoft– Numero de activações predeterminadas

• Activação independente: cada dispositivo terá que ser activado com a Microsoft (online ou telefone)

• Activação via Proxy: uma única activação central para múltiplas maquinas , uma conexão única com a Microsoft

• Chaves KMS - Key Management Service – Activar no ambiente do parceiro através de um

host de activação– Os servidores activados com chaves KMS devem

ligar-se ao host pelo menos uma vez cada 6 meses• Todas as maquinas terão que estar numa rede

corporativa

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Recursos Adicionais

Microsoft Volume Licensing• www.microsoft.com/portugal/licenciamento

Services Provider Licensing Agreement Program• www.microsoft.com/licensing/programs/spla

Microsoft Partner Program• www.microsoft.com/partner

Microsoft Hosting Solutions• www.microsoft.com/serviceproviders/hosters.mspx

Formação SPLA no Microsoft Partner Learning Center• https://training.partner.microsoft.com/plc/register.aspx?publisher=3&courseid

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