Como fazer

um pitch

eficaz?

O problema

têm grandes problemas para recrutar profissionais

Não têm acesso aos principais canais

Não estão satisfeitos com os serviços existentes

São muito caros ou ineficientes

Pequenas e médias empresas (PMEs)

O problema

no Brasil não tem informação sobre o salário e o

processo de recrutamento é muito longo.

Pessoas que estão procurando emprego

A soluçãoPlataforma de recrutamento focada em PMEs,

mais eficiente para candidatos e empresas

R$2.000,00

R$1.600,00

Valor máximo

Valo mínimo

Candidato Vaga

postada

Candidatura

1 semanaOferta

Tamanho de mercado

PMEs no Brasil5,1 MM faturam até R$240K/ano, com mais

de 60% dos empregos

• Número de vagas disponíveis por ano: 765.000

• Salário médio: R$1.580,00

Modelo de Negócio

Fontes de receita:

Cobrar das PMEs

Taxa para postar vagas

% da economia de salários

Cobrança das PME’s, no valor do 1º

salário do profissional contratado

Serviço gratuito para candidatos

• Potencial R$ 1,2 bi

Competição

Captura de clientes

Aquisição de clientes:

Aplicativo para mídias sociais

Adworks / Adsense

Plug-in de indicações para blogs

B2B direto para grandes contas

Estratégias de distribuição:

Parcerias com redes de empreendedores,

serviços de RH e associações de classe

Clientes atuais

Projeções financeirasHipótese de crescimento: 2% de penetração no ano 3

EquipeDesign and UX: Lia Weizmann – Fashion.me

Web Development:Ganesan Velayathan - Consultant

Business Development:Bruno Peroni – Semente Negócios

O que é um pitch?Técnica de apresentação de um negócio ou ideia

de negócio para qualquer público em uma fala

concisa que pode variar de 30s até 20min.

Tipos mais comuns de pitches?– Elevador (30s. a 1min.)

– Corredor/Café (2 a 5min.)

– Apresentação do Negócio (5 a 10min.)

– Sumário Executivo (15 a 20min.)

The smallest pitch

“Minha empresa, (nome da empresa),

está desenvolvendo

(a seguinte oferta) para ajudar

(um segmento de cliente)

(a resolver um problema)

(com um ingrediente especial).”

9 pontos essenciaisby Dave McClure

1. Amor no Elevador

2. O problema

3. A solução

4. Tamanho

do mercado

5. Modelo de negócio

6. Concorrentes

7. Como atingir clientes

8. Equipe

9. Dinheiro e próximos

passos

1. Amor no ElevadorUma rapidinha de 30 segundos

Curto, Simples e Memorável “O que, Como, Por que.”– “Nós fazemos X para Y”

Duas frases no máximo– SlideShare é uma communidade para compartilhar informações.

– TeachStreet é um lugar para aprender ou ensinar qualquer coisa.

Pode ter logo ou imagem

Use palavras que todo mundo entenda e

evite linguagem técnica

2. O Problema

• Qual é o Problema? Deixe-o BEM CLARO!

• Quem enfrenta esse problema?

• Quantas Pessoas? Muitas? Como você sabe? Estatística, exemplo, pesquisa, links, etc

3. Sua Solução

• Descreva por que sua solução:

– Deixa os clientes felizes

– É melhor e diferente das outras

– Lembre-se: TENHA UM NICHO

Até o Facebook tinha!

Demonstração

Screen Shots

Vídeo

4. Tamanho de Mercado

Quanto maior, melhor!

Top Down = uma empresa de pesquisas disse– Forrester, Gartner, IBOPE…

Bottom Up = calcule $/cliente– Ticket Médio = $10

– 20.000 clientes no meu mercado

– Cliente mediano compra 5 vezes ao ano

– Tamanho do Mercado = 10 * 20000 * 5 = MUITO DINHEIRO

– Taxa de crescimento do mercado

Top DownAmericanos gastam $511 Bilhões por ano jantando fora

– fonte: National Restaurant Association, 2006

Bottom up:• 100 mil comem fora de casa todos os dias

• ~4% das refeições são encomendadas online (= 4M/dia)

• Em 5 anos, 20% das refeições será online (=20M/dia)

• Preço médio da refeição é $12

• Tamanho total do mercado:

– hoje = ~$50M dia, ~$20B ano

– No futuro = $250M dia, $100B ano

Exemplo: Zap Meals

5. Modelo de NegócioComo você vai ganhar dinheiro?

Descreva de uma a três fontes de receita– Cite apenas as maiores e mais promissoras

– Cite seus clientes atuais como exemplo

– Mostre quando você será lucrativo

Tipos de receita– Direta: venda de bens, mensalidade,

assinatura, comissão, freemium, etc.

– Indiretas: anúncios

6. Concorrentes(eles são péssimos, você é diferente)

Liste todos os concorrentes top(nós vamos encontrá-los mesmo)

Mostre que você é melhor,ou ao menos diferente– “NICHO VENCEDOR”– Posicionamento importa

Comparações– Simples vs complexo

– Caro vs barato

O meu é melhor, diferente.

Divertido!

Chocante !!!

Socialmente Aceito

Sério

7. Como atingir clientes

Eventos

Concursos

Venda direta

Marketing Direto

Radio / TV / Jornal

Representantes

Email

SEO / SEM

Blogs / Bloggers

Viral

Afiliados

Widgets / Apps

Ok, seu produto/tecnologia é muito legal, mas…

… como você chega aos clientes?

Importante:

1. Volume

2. Custo

3. Taxa de Conversão em clientes

8. Equipe

Pessoas que os investidores adoram Nerds com ótimas habilidades técnicas

Empreendedores que tenham vendido empresas

Vendedores que fazem chover

Mencione também:Competências que você DEVERIA ter

Conselho de mentores

9. Dinheiro e Próximos Passos

Quanto dinheiro você precisa (se precisa)? Mostre 3 orçamentos: pequeno, médio, grande

O que você vai fazer com o dinheiro?

Próximos passos estratégicos

Um final feliz?

Termine com animação!• Deixe-os querendo mais!

• Mostre Interesse em um próximo encontro

Deixe um “presente”– link para um beta

– “oh, and One More Thing...”

Avaliação de NegóciosCritérios para startups

Equipe: Qual é a capacidade técnica da equipe? Os

fundadores tem o drive necessário para empreender?

Tamanho de mercado: Até que ponto é possível

crescer? É possível atingir outros segmentos?

Potencial de receita: Qual é o potencial de

geração de receita? Qual é o ticket médio?

Escalabilidade: Esse é um negócio que pode

ganhar escala facilmente? Qual é o custo de aquisição

de novos clientes?

O melhor investidor, é um “cliente anjo”!

Notas sobre escalabilidade

Quando se fala em escalabilidade em startups,

se refere ao modelo de negócio.

Mais clientes sem aumentar os custos?

É repetível?

“Um problema não pode ser resolvido usando o mesmo tipo de pensamento que o

criou”

Referências

Dave McClure: How to Pitch a VC?

Startup Metrics for Pirates (AARRR!)

ZapMeals Pitch

Master of 500 Hats (Blog)

Steve Blank: 4 Steps to Epiphany (2005)

The Startups Owner’s Manual (2012)

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