Mix de Marketing_O Produto_Administração na Engenharia Civil
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Segundo Kotler e Armstrong, produto é
qualquer coisa que possa ser oferecida a
um mercado para atenção, aquisição, uso
ou consumo, e que possa satisfazer a um
desejo ou necessidade.
Mix de Marketing
Produto
Três características básicas de um produto
• Qualidade: Tem a ver com o quãoperfeitamente seu produto satisfaz um desejoou necessidade do cliente.
• Apresentação: Cores, embalagem, exposição,sem dúvida alguma influenciam na decisão decompra.
• Marca: Uma marca forte é conseqüência de umrelacionamento satisfatório com seu mercado-alvo.
Design
• É um dos principais fatores que diferencia umproduto no mercado. Um projeto inovador ebem conduzido desperta o interesse doconsumidor e pode gerar clientes fiéis aoproduto e à marca.
• Funciona como uma porta de entrada paramostrar ao consumidor que o produto possuitudo que ele deseja, seja com relação àfuncionalidade, à qualidade, à simplicidade, ao
custo-benefício.
Qualidade
Envolve pessoas, equipamentos, processos, fornecedores, distribuidores, clientes, incluindo todos os aspectos de um produto / serviço, desde do seu desenvolvimento em projeto, recepção da matéria-prima, produção, entrega e do serviço pré e pós-vendas, além de tudo que signifique valor para o consumidor.
Dimensões do Produto
- Estética: consiste na relação que se dá entre um produto e um usuário, em termos de processos sensoriais;
- Psicológica: está em consonância com a expectativa de satisfação que eles podem gerar para seus consumidores;
- Funcional: está ligada à utilidade basicamente prevista para um produto.
Embalagem
É o conjunto de atividades de projeto e
produção do recipiente ou envoltório de um produto.
As embalagens como ferramenta
de marketing
Fatores contribuintes:
-Auto-serviço;
-Poder aquisitivo do consumidor;
-Imagem da marca e da empresa;-Oportunidade de inovação.
Sucesso Competitivo
• Facilidade de pedido: é a facilidade que o cliente encontra para fazer um pedido à empresa.
• Entrega: refere-se à qualidade com que o produto/serviço é entregue ao cliente com uma certa rapidez.
• Instalação: refere-se ao trabalho feito para tornar um produto operacional no local planejado.
• Treinamento do cliente: capacitar os funcionários do cliente para utilizar os equipamentos de maneira correta e com eficiência.
• Orientação do cliente: são todos os dados, sistemas de informações e serviços de consultoria que a empresa oferece ao comprador.
• Manutenção e reparo: é para auxiliar os clientes a manter em boas condições de funcionamento os produtos comprados.
Os grandes diferenciais são:
Garantias e Devoluções
• A satisfação ou insatisfação do consumidor em relação ao produto
influenciará seu comportamento ;
• A satisfação do cliente é derivada da proximidade entre as
expectativas do comprador e o desempenho percebido do produto;
• As comunicações pós-compra têm resultado em menor número de
devoluções e cancelamentos de pedidos;
• Os clientes satisfeitos com as garantias oferecidas do produto
continuarão a comprar, os insatisfeitos vão parar de comprar o
produto e provavelmente espalharão referências negativas sobre
ele;
• O bom atendimento quando da devolução do produto é essencial
para a fidelização do cliente .
Fonte: www.usp.org.pesquisa.br
Acadêmicos:
Jean Paulo Mendes
Igor
Gustavo
Clayton
Victor
Luana
Wellington