Moacir Moura - ABC - Atender Bem Clube - Sua empresa no topo
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ABC – ATENDER BEM CLUBE
A melhor solução para turbinar sua eficiência
comercial e virar referência no mercado.
Workshop especial com
Moacir Moura Este treinamento revela todos os segredos
da arte e da ciência de conquistar
corações, vender mais e melhorar a
produtividade da equipe.
Bom ambiente para trabalhar,
melhor local do mundo para
comprar. O bom atendimento
começa em casa. Gentileza,
profissionalismo, soluções,
convivência e respeito mútuo
são fundamentais para
conquistar e manter clientes.
O ABC é um processo
completo de atendimento
para você implantar na sua
empresa de forma prática e
altamente eficaz.
Abrange preparação da equipe, processo operacional,
ferramentas modernas e acompanhamento. Trata-se de um
Workshop participativo, por meio do qual transferimos a
tecnologia da experiência do cliente, disseminado conceitos
que mudam o comportamento das pessoas. Atendimento
vivo, voltado para vendas e fidelização. Acaba com o
relacionamento mecânico sem sal e sem açúcar que
espanta os clientes. Mudança de cultura.
Como gerenciar o relacionamento com o novo
consumidor que está cada vez mais:
Hiper conectado
Hiper informado
Hiper mobile
Hiper entretido?
E que exige tudo ao mesmo tempo:
Agilidade
Atenção detalhada
Informações simplificadas
Sobremesa antes da refeição
Tecnologia e nostalgia
Preço e valor.
Não se limita a comprar.
Quer viver experiências marcantes.
Penar e agir diferente. Compreender claramente a
diferença fundamental que existe entre
Tratamento e
Atendimento.
Condições para o bom atendimento
fazer parte do DNA da empresa:
Cultura
Importância do cliente
Preparação das pessoas
Processo funcional
Soluções
Resultados
Especialistas em gente.
Bom atendimento na visão do cliente:
Quando recebe mais
do que espera.
Foco. A Ambev tem obsessão por produtividade.
Esse estilo de gestão a levou ao topo do ranking das
empresas mais lucrativas do mundo.
Foco é importante. A Zappos, uma empresa do Grupo
Amazon especializada na venda digital de calçados,
tem obsessão pela excelência no atendimento. Mais
de 75% de suas vendas são feitas a clientes que
compram pela segunda ou terceira vez.
O primeiro ponto da implantação do ABC - Atender
Bem Clube é a injeção do líquido mágico no DNA das
pessoas:
OBESSÃO PELO BOM
ATENDIMENTO
Para que esse estado mental se torne realidade, as
pessoas precisam ser preparadas nos seguintes
fundamentos:
Habilidade para ouvir
Construir relações sinceras
Aprendizado permanente
Entender o ciclo da compra
Prestar serviços
Saber o que o cliente valoriza
Fazer mais com menos
Paixão por resultados.
Programação e legado. Os Dez Mandamentos serão
estudados em dinâmicas evolutivas, para que cada
ponto passe a fazer parte do DNA das pessoas
responsáveis pelo relacionamento com o cliente:
Os 10 mandamentos do
Cliente
1º Recepção diferenciada.
2º Demonstre interesse.
3º Entenda suas necessidades.
4º Encante com atitudes.
5º Supere expectativas.
6º Dê atenção especial.
7º Sorria sempre.
8º Transmita segurança.
9º Seja ágil e eficiente.
10º Empenhe-se em
SERVIR o cliente em
todas as circunstâncias.
O Manual detalha todo
o processo. A
confiança do cliente se
conquista com soluções
inteligentes, por mais
complicadas que sejam
suas demandas.
Storytelling. Viva um
filme de amor com seus
clientes cujo roteiro tem
começo e meio, mas
não terá fim. No set de filmagens grandes cartazes
destacam os compromissos que você e sua equipe
assumiram com determinação. Mudar
comportamento e inserir no DNA das pessoas
responsáveis pelo bom atendimento e vendas,
detalhe por detalhe, desde a recepção ao topo da
hierarquia da empresa:
Entender
Servir
Satisfazer
Surpreender
Encantar.
Com este treinamento-conceito você vai transformar
clientes em defensores. Sua empresa vira referência
em atendimento, qualidade da venda, entrega
efetiva e resultados superiores.