CanvasProject Model

Estácio TV Morena

Publicidade e Propaganda

Projeto Experimental – Plano de Negócios em Comunicação

Prof. Adm. Fabricio Bazé

Modelo de negócios?

“Um Modelo de Negócios nada mais é do que a representação simplificada da realidade de uma

organização, através de variáveis e características importantes para determinada situação”

Toda organização nasce para

gerar valor

Um Modelo de Negócios só é

viável quando ele é capaz de produzir,

capturar e entregar valor

para os clientes e acionistas.

CANVAS?Metodologia desenvolvida para facilitar a

criação e análise de modelo de negócios.

Alexander Osterwalder e Yves Pigneur

Forma fácil e rápida de testar diversos modelos de negócios para uma nova empresa ou um

novo projeto.

Os 9 Blocos do Canvas

Divisão dos clientes de acordo com suas necessidades, costumes ou outro atributo em

comum, de forma que possam melhor entender, alcançar e servir esses clientes.

Pessoas das classes C, D e E precisam de crédito para comprar ou pessoas buscando preços baixos e facilidade de

pagamento.

Segmentosde Clientes

Como a empresa cria valor para um determinado

seguimento de cliente e se diferencia da concorrência.

Lanches rápidos, saudáveis e personalizáveis.

Proposta de Valor

Como a empresa comunica e entrega a sua proposta de valor para cada segmento de cliente. Basicamente envolve os canais de marketing e

logístico das empresas.

Correios e operadores logísticos privados.

Site, SEO, Link patrocinado e publicidade online.

Canais

A forma como a empresa interage com um segmento de cliente.

Motivações: Captura e Retenção de clientes / incremento de vendas /

fortalecimento da marca.

Agencias, Agencias Van Gogh, atendimento por telefone, SAC,

ouvidoria, redes sociais e internet banking.

Relacionamentocom Clientes

Como a empresa gera receita através de cada

segmento de cliente.

Venda de revistas, licenciamento de produtos e venda de

animações.

Fluxo de Receitas

Principais recursos necessários para que uma empresa faça seu modelo

de negócios funcionar.

Base de usuários, equipe, servidores e plataformas.

Recursos

Chave

Atividades essenciais para que o modelo de negócios

da empresa funcione corretamente.

Desenvolver novos chocolates, produzir

novos chocolates, gestão das franquias,

distribuição e venda.

Atividades

Chave

Rede de Parceiros

Empresas, instituições e/ou pessoas que são

importante para o funcionamento do modelo

de negócio.

Fornecedores de Franquia.

Estrutura de Custos

Principais custos decorrentes da operação do modelo de negócios.

Aviões, manutenções de aviões,

combustível, marketing,

funcionários, call center e sistema

de TI.

Cartolina e Post-its

Movimentar as ideias e testar novos

modelos

?

Exemplo