Modelo negocio george

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Inovação em busca de competitividade e geração de valor 04/11/2011 ISBN 9788599809020 www.fia.com.br/profuturo

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Apresentação dos trabalhos de conclusão de curso dos alunos do MBA Executivo Internacional da FIA. Desde 2005 é o único curso de origem brasileira classificado entre os melhores do mundo pelo Executive MBA Ranking do Financial Times de Londres.

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Inovação em busca de competitividade e geração de valor

04/11/201104/11/2011

ISBN 9788599809020

www.fia.com.br/profuturo

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Análise do Modelo de Negócio

de Distribuição de Vídeo pela

Internet

Autor: George Holland

Orientadora: Cristina Martens

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Agenda

• Introdução.

• Pergunta de pesquisa.

• Objetivos.

• Referencial teórico.

• Metodologia.

• Principais resultados.

• Considerações finais.

Page 4: Modelo negocio george

IntroduçãoInfra Estrutura Operações Societárias

Produtos / Serviços

Incentivos Fiscais / Regulatórios

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Introdução

• TV por Assinatura

Mercado Brasil

Faturamento estimado 2011: R$ 14,6 bi

Assinantes: 12 milhões

• Banda Larga/Mobilidade: Streaming

Empresa Netflix – Estados Unidos

Faturamento 2010: US$ 2,2 bi

Assinantes: 25 milhões (23 milhões streaming)

30% do tráfego total em horário de pico

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Pergunta de pesquisa

• Quais são os diferencias competitivos do

modelo de streaming de vídeo pela internet

(IPVOD) em relação ao modelo adotado

atualmente pelas empresas de TV por

assinatura?assinatura?

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Objetivos

• Analisar os diferenciais competitivos da

distribuição de vídeo pela internet

• Ameaças deste modelo nos Estados Unidos

• Modelo adotado pelas empresas de TV a cabo no • Modelo adotado pelas empresas de TV a cabo no

Brasil

• Iniciativas do modelo de streaming em operação

no Brasil

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Referencial Teórico

• Desconstrução de Modelos de Negócio (Chan

e Mauborgne)

• Mudança na Relação Alcance X Qualidade

(Evans e Wurster)

• Versionamento (Shapiro e Varian)• Versionamento (Shapiro e Varian)

• Vantagem Competitiva pela Cadeia de Valor

(Porter)

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Referencial Teórico

• Análise SWOT (Rauch)

• Modelos de Video por Protocolo Internet

(Simpson e Greenfield)

• Neutralidade da Rede (Silveira)

• Pirataria Digital (Estudo Envisional)• Pirataria Digital (Estudo Envisional)

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Metodologia

• Pesquisa exploratória

– Modelo TV por Assinatura: NET Brasil

– Modelo Streaming: Netflix americana

• Levantamento e análise dos dados

– Fontes oficiais das empresas-modelo– Fontes oficiais das empresas-modelo

– Orgãos reguladores e associações

– Empresas de pesquisa no mercado de telecom

– Leis que vigoram no setor de TV por assinatura

• Perfil dos respondentes

– Gerente de Produtos NET

Page 11: Modelo negocio george

Principais Resultados

• Diferenciais Competitivos Netflix

– 23 milhões de assinantes de streaming

• Barreira de entrada para novos provedores (custo de troca)

• Comunidade – comentários e classificação de filmes

– Parcerias / Ecosistema: compatibilidade com consoles – Parcerias / Ecosistema: compatibilidade com consoles

da Sony, Microsoft e Nintendo e televisores

– Site intuitivo, algoritmo de recomendação

– Multi plataforma (TV, Notebook, tablet, smartphone)

– Baixo custo de distribuição

– Preço menor em relação a TV por assinatura/ sem

“fidelização”

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Principais Resultados

• Ameaças ao Modelo de Streaming/ Netflix

– Novos grandes competidores: Amazon e Apple com

disponibilidade para investimentos: maior custo para

aquisição de direitos de distribuição

– Restrições de licenciamento de estúdios para – Restrições de licenciamento de estúdios para

empresas com a modalidade streaming.

– Alterações na legislação e diminuição da

“neutralidade de rede”

– Depêndência de uma rede pública, restringindo a

gestão de “QoS” – Quality of Service

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Principais Resultados

• Modelo TV por Assinatura (NET)

– Rede privada com gestão da qualidade do serviço.

– Receita: Publicidade, Assinaturas e VOD

– Gerente de Produtos NET:

• “aposta em produtos e serviços de qualidade/ premium”• “aposta em produtos e serviços de qualidade/ premium”

• “utilização das janelas de conteúdo dos estúdios”

• Sobre a Netflix/ Terra TV: “Estas (empresas) não tem

custos e geram poucos empregos na indústria. Começa

uma discussão sobre os custo de uso, impostos no setor.”

Page 14: Modelo negocio george

Principais Resultados

• Streaming no Brasil

– Apesar das restrições estruturais de banda larga,

já existem empresas no Brasil com dois modelos

de receita:

– Venda de Assinatura:– Venda de Assinatura:

• Netflix

• Netmovies

– Venda de espaço publicitário

• Terra TV

• Band

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Principais Resultados

• Mudanças regulatórias e fiscais recentes

incentivarão a convergência tecnológica e a

mobilidade no Brasil, viabilizando novos

modelos de negócios para o consumo de

vídeo.vídeo.

– GVT no mercado de TV por assinatura

– TVA + Telefônica

– NET + Claro + Embratel

– Netflix, Netmovies, Terra TV

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Principais Resultados

• Modelo de licenciamento adotado pelos

estúdios situados no início da cadeia de valor

restringem ou se recusam a licenciar seu

conteúdo para as empresas que utilizam

streaming.streaming.

• Utilização de banda larga para tráfego de

conteúdo pirata: 23,76%

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Considerações Finais

• Limitações da pesquisa.

– Amostragem de uma empresa para cada modelo

estudado (Netflix / NET)

– Não foi considerado o papel e influência política

que os meios de comunicação possuem no Brasilque os meios de comunicação possuem no Brasil

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Considerações Finais

• Sugestão de Pesquisas Futuras:

– Como precificar e licenciar conteúdo para as

diversas “telas” e tornar menos atrativo a

pirataria.

• Exemplo: Modelo “Ultraviolet”

– Versionamento de conteúdo por “janelas de

licenciamento” é eficiente atualmente?

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Muito Obrigado!

George Holland

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• http://news.cnet.com/8301-13506_3-20071012-17/mobile-devices-popular-

among-younger-film-viewers/ Epix – young = >mobile

http://www.valor.com.br/empresas/1076686/amazoncom-

e-netflix-fecham-novos-acordos-com-disneye-netflix-fecham-novos-acordos-com-disney

Amazon.com e Netflix fecham novos acordos com a

Disney – 31/10/2011