Modelos De Negocio Open Source Fisl8

Software Livre 2.0: a MaturidadeOu Ganhando Dinheiro com Software Livre

FISL 8.0, 12 de abril de 2007

Cezar TaurionGerente de Novas Tecnologias [email protected]/developerworks/blogs/page/ctaurion

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Qual vai ser o foco da nossa conversa?

Há uma tendência para superestimarmos o potencial deum novo conceito ou tecnologia no curto prazo e subestimarmosseus impactos no médio e longo prazo.

Visão estratégica(modelos de negócio, impacto na indústria e nas empresas, estratégia e políticas de OS, desenvolvimento colaborativo..).

Visão operacional(Linux x Windows, Linux no desktop, “antipatia pela

Microsoft”..).

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� Nossa Estratégia Linux: Como e quandocomeçou?

� Jikes (1998)

� Relatório apresentado aoCorporate Technology Council, março de 1999

� Marco na indústria: anúncio no Linux World 2001 (1 bilhão de US$ nos próximos 3 anos)...

� Diversas Iniciativas Importantes: Eclipse, Apache, Cloudscape, Gluecode…

�Doação de 500 Patentes de Software : “it is hoped that other patent holders will join

IBM in establishing a patent commons for the benefit of OSS and to encourage innovation.”

Por que estamos no FISL?Comprometimento da IBM com Linux e Open Source

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IBM contributes to 150+ OSS projects

More than 1000 developers involved in OSS projects

IBM leads 80+ OSS projects

1999 / 2000

� IBM forms Linux Technology Center

� Leads Apache projects Xerces(XML4J), Xalan, SOAP

� Creates OSI-approved IBM Public License

� Strategic participation in Mozilla

� IBM becomes founding member of OSDL

2001

� Linux contributions to networking, serviceability, performance

� Mods to Apache 2.0 HTTP server

� Founder of Eclipse.org –contributing Platform

� Common Public License approved – used by Eclipse

� Creates internal bazaar using OSS methodology

2002

� Linux contributions to scalability (8-way+), reliability (stress testing, defect mgmt, doc)

� Leads Apache Web Services projects WSIF and WSIL

� Leads Eclipse projects GEF (editing), EMF (modeling), XSD (XML Schema)

� IBM contributes eServer support for Globus Toolkit 2x

2003

� IBM and SuSEachieve EAL2+ Common Criteria security cert

� Leads Apache projects Pluto (Portlet API) and WSRP4J (Remote Portal)

� Leads Eclipse projects Hyades(testing), Visual Editor, AspectJ, Equinox rich client

� Globus Toolkit 3 contributions for OGSA, OGSI

2004-2006

� IBM and Novell/SuSE achieve EAL4+ and COE compliance

� Eclipse becomes independent org –IBM contributes UML2, Web Tools, Voice Tools

� Globus Toolkit 4 is WS-I compliant

� Pledged 500 Patents to Open Source

� Partner with Zend PHP

� IBM enhances Apache partnership

- Contributes Derby database

- Helps Derby graduate from

incubation- Contributes voice recognition

- Supports Geronimo J2EE project

- Acquires Gluecode for skills

� Firefox accessibility contribution

� Aperi project founding member

� Open AJAX initiative

Nossa história no mundo Linux e Open Source...

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• Kernel de sistema operacional baseado no MINIX, desenvolvido originalmente

• por Linus Torvalds, aluno da Universidade de Helsinki (Finlândia) em meados de 1991.

Era uma vez...

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Open Source já é uma realidade!Q306 YoY Revenue Growth (based on Rolling 4Q)

-10.0%

0.0%

10.0%

20.0%

Linux Windows UNIX Other Total

Market

8X5X

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Mas, o que é Open Source?

Open Source

Inovação do processode desenvolvimento

Modelos de negócios

“I think Linus’s cleverest and most consequential hack was notthe construction of the Linux kernel itself, but rather hisinvention of the Linux development model”. Eric Raymond, “The Cathedral and the Bazaar”

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Desenvolvimento colaborativo: o fenômeno Wikipedia (//en.wikipedia.org)

� Imaginem um projeto com as seguintes características:

� Aglutinar todo conhecimento humano

� Autoria colaborativa

� Dezenas de línguas (+1.600.000 verbetes em inglês e + 240.000 em português)

� Manter histórico das atualizações, acesso rápido, flexível nas atualizações e inserções de verbetes (1500 verbetes por dia), alta demanda (um dos dez sites mais visitados)

� Como gerenciar este projeto na forma tradicional?

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Open Source abre novos mercados, antes inatingíveis…

� Open Source permite a indústria de software entrar no mercado “Long Tail”

� Inacessível antes devido ao custo de produção, distribuição/comercialização,

manutenção...

� Bons exemplos: Linux e Eclipse

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Estratégias/Modelos de Negócio com Open Source

Oracle

Optimization Strategy

MySQL

Dual License Strategy

Consulting Strategy

SourceLabs

SpikeSource

JBoss

Novel

Subscription Strategy

RedHat

SpikeSource

SourceLabs

JBoss

Sun

Zend

IBM

HP

Patronage Strategy

IBM

Intel

E-Bay

Hosted Strategy

Amazon

Google

Salesforce.com

Neoteris

Embedded Strategy

TivoIBM

Lice

nce

base

d

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Open Source cria novos ecossistemas de negócio: exemplo do SpikeSource (Business Model)

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� Mundo paralelo em 3D, com rede sociais e economia própria (moeda própria o Linden Dólar). PIB estimado em 64 milhões de US$!� População total de 2,6 milhões� Brasil estima-se que pode chegar a 200.000 � Empresas já atuam no Second Life: Adidas, IBM, Harvard, Reuters...

Open Source alavanca negócios inovadores: o exemplo Second Life...

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Impacto do Open Source na indústria de software: mundo era assim …

Operating System

DB App Server Messaging Tools

App App App App App App App App App

Closed Source

Open Source

Key

1

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Alguns dizem que será assim …

Operating System



Closed Source

Open Source

Key

2

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Mas, acreditamos que este deve ser o cenário …

Operating System



Closed Source

Open Source

Key

3

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Modelos de negócio baseados em open source e softwares proprietários devem coexistir: a indústria e o mercado estão buscando o ponto de equilíbrio...

Totalmente

OpenTotalmente

Proprietário

Onde se posicionar?

Direção daIndústria e mercado

Time to market mais lento,

comoditização

Especialização,

Time to market rápido

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Incentivo para a comunidade

Fraco Forte

Viés empresarial(potencial de

lucratividade)

Fraco(não amigável)

Forte(amigável) Licenças comerciais Dual licences

Licenças BSD-style (IBM CPL)

LGPL

GPL

Modelos de negócio baseados em open source e softwares proprietários devem coexistir: a indústria e o mercado estão buscando o ponto de equilíbrio...

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Contribuidores

Staff da Linux Foundation tambémcontribui com código

Código fonte

Mantenedores dos Subsistemasno staff LF

Mantenedoresdos

subsistemas

Mantenedor do kernel em produção

Código fonte

Mantenedor do kernel em desenvolvimento

Linus Torvalds(staff LF)

Andrew Morton(staff Linux Foundation)

Mercado

Linux User Advisory Council(LF)

Desde maio 2004 o então OSDL definiu novo método de colaboração. O código deve ser identificado, com preenchimento do Developer’s Certificate of Origin para identificar o contribuidor.

Exemplo da Estrutura de Desenvolvimento do Linux

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Patrocinadoresda indústria

Expertise e $$

Comunidade eArquitetos e coordenadores da LF

Expertise e Desenvolvedores

Internet

Data Center Linuxfor the Enterprise

Carrier Grade LinuxFor

Communications

Fonte: Linux Foundation

Uma estrutura de desenvolvimento que gera sinergia entreindústria, comunidade e usuários!

Desktop Working Group

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� “…87% of organizationsare now using open-sourcesoftware somewhere…”

� “One reason Linux is becoming mainstream is thebroad endorsement from justabout everyone who mattersin techdom…”

� “Linux is commonplace onservers and is working its wayonto many desktops around the world…”

� “…Motorola announced thatLinux would be its standard operating system for the bulkof its future phones…”

O mundo corporativo já adota Open Source...

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Que o Open Source nos ensinou ?

� Estávamos preocupados com qualidade do software

aberto, não estamos mais…

� Ganhamos uma melhor compreensão do modelo

Open Source

� Copyright

� Patentes

� Tipos de licenciamentos

� Ganhamos melhor compreensão de:

� Como alavancar iniciativas Open Source

� Onde e como contribuir

� Aprendemos a balancear Open Source e Proprietário

� Aprendemos a gerenciar eventuais riscos

� Aprendemos que é importante ter direcionamentos

estratégicos e de negócios para adoção do modelo

Open Source

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O que o fenômeno da Inteligência Coletiva(simbolizada pelo Open Source) nos sinaliza?

� A chegada de uma nova tecnologia comunicacional

que quebra paradigmas induz mudanças na maneira

de gerar conhecimento

� O novo meio de comunicação apenas potencializa o

novo, mas não o concretiza

� Há sempre uma primeira tentativa de utilizar o novo

meio como se fosse igual ao anterior

� A difusão do novo meio não é natural: tem que ser

incentivada

� Grupos conservadores ou afetados diretamente

pelos potenciais novos modelos de negócio tentarão

minimizar o potencial do novo meio

� Novos paradigmas de comunicação marcam fortes

mudanças sociais, econômicas e culturais

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Diante deste quadro, quais são nossos objetivos com Open Source?

1. Inovação: Incrementar e explorar o “caldo cultural” de inovação nascomunidades (inteligência coletiva)

3. Otimizar: Capturar e transformarinovações open source em valor paranossos clientes

2. Contribuição: Ser um player estratégicoperante as comunidades open source, tanto como contribuidor comoconsumidor de tecnologia

4. Crescer: Alavancar open source paraobter novos usuários, entrar em novosmercados e expandir oportunidades de negócio

Community Innovation

Contribute

Enhance

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te

Embed Layer Extend

Participate .. Donate ...Sponsor..

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Fica claro entender porque Open Source é Estratégiade Negócios na IBM

Sam Palmisano, President and CEO, IBM

�“Open source is a method of tapping a community of experts to develop useful things. It began in software, but applies broadly, and is anything but anti-capitalist. It can raise quality at reduced costs, and vastly expands opportunities for profit. In a sense, open source fuels innovation much the way science fuels technology. Science is created by communities of experts, whose fundamental discoveries are typically made available to all, including individuals and companies that are able to capitalize on the new knowledge in novel ways. For IBM, the open-source model is familiar territory, given our long track record in the sciences.”

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Algumas sugestões: como Integrar Open Source nasua estratégia de TI

� Inclua Open Source na sua estratégia de software comercial

� Nao tenha estratégias separadas

�Estabeleça políticas de como trabalhar com Open Source

� Eduque suas equipes sobre OSS antes de começar a usá-lo

�Reveja os modelos de licenciamento Open Source

� Cheque cuidadosamente as licenças de OSS

� Estabeleça processos que ajudem os desenvolvedores a entender ostermos das licenças e os requerimentos necessários para “compliance”

� Implemente um sistema para revisão, aprovação e acompanhamento de:

� Uso de OSS na empresa

� Contribuições dos funcionários a projetos OSS externos

�Avalie a comunidade e a maturidade de qualquer projeto Open Source antes de se comprometer com ele…

Cezar Taurion

[email protected]

www.ibm.com/developerworks/blogs/page/ctaurion

Obrigado pelo interessee atenção

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