Treinamento Avançado de VendasComo construir seu caminho para o sucesso

Mónica Silva

2 e 3 de maio, das 9h às 18h

Programa

• TransaçõesdiretasentreProprietários:porqueacontecem?Comoinverterasituação?

• ComportamentodosProprietáriosperanteomercadoimobiliário

• ComportamentodosRemaxianosperanteosProprietários

• FunildeNegócios:comofaturarcomconsistênciatodososmeses?

• FoconosResultados:métodosimplificadoparaestipularobjetivospara2017

• Posicionamento:conceitoevantagens

• Prospecção:comoprospectardeformaeficaz

• Prospecção:errosaevitar

• Gestãodetempo:elaboraçãodeagendadiária

• Tarefasdealtarentabilidade

• Vendidos:poderosaferramentadecaptaçãodeImóveis

• MarketingPessoal:comofazerdeformadirecionada

• DossiêdeApresentação:comofazer,comoapresentar,quaisasvantagens?

• Cartadecompromisso:comofazer,quaisasvantagens?

• Planodedivulgaçãodeumimóvel

• Planodeacompanhamentoaoclienteproprietário

• Diferençaentrecaptaçãoemabertoeangariaçãoemexclusivo

• Vantagensdaexclusividadeparaoproprietário

• Vantagensdaexclusividadeparaocorretor

• Qualificaçãodeproprietários:asváriasetapas

• TeatrodeVendas:simulação1ªvisitadeangariação(qualificação)

• TeatrodeVendas:simulação2ªvisitadeangariação(apresentaçãonossosserviços)

• ComoapresentarumPlanodeMarketing

• ComocriareapresentarumEstudodeMercadodeformaeficaz

• ObjecçõesaoEstudodeMercado

• Comoconseguircaptarimóveisa1ºpreço

• Vantagensemtrabalharmajoritariamentecomcaptaçãodeimóveis• Qualificaçãodecompradores

• Indíciosdecompraporpartedoscompradores

• ComoapresentarumaPropostadeCompra

• NegociaçãoeFechamento

Público: Corretores,corretoresestagiários,gerentesebrokersdispostosafazerdiferente,afazerdiferença,gerarmaisnegócioseganharmaisdinheiro

Facilitadora: Mónica Silva

8anoscomoFormadoraoficialdaRemaxPortugaldoCurso“SalesTraining”BrokerdaRE/MAXGAP4anoscomoGestoradeEquipas8anoscomoAgenteImobiliária1ºLugaremNºdeVendasemPortugalAno2004