Motivação Humana

Psicólogo Virgilio Gomes Psicólogo Virgilio Gomes 11

MOTIVAÇÃO MOTIVAÇÃO HUMANAHUMANA

Compreendendo as “forças” Compreendendo as “forças” que movem o comportamento que movem o comportamento

HumanoHumano


Motivação: Motivação: Perspectiva HistóricaPerspectiva Histórica Willian McDougall (1871-1938)Willian McDougall (1871-1938)- Motivos = Instintos (forças irracionais, Motivos = Instintos (forças irracionais,

compulsórias e herdadas que originam tudo compulsórias e herdadas que originam tudo que a pessoa faz, sente, percebe e pensa)que a pessoa faz, sente, percebe e pensa)

- 1908 – Lista de Instintos: CURIOSIDADE, 1908 – Lista de Instintos: CURIOSIDADE, REPULSA, AGRESSÃO, AUTOAFIRMAÇÃO, REPULSA, AGRESSÃO, AUTOAFIRMAÇÃO, FUGA, CRIAÇÃO DE FILHO, REPRODUÇÃO, FUGA, CRIAÇÃO DE FILHO, REPRODUÇÃO, FOME SOCIABILIDADE, AQUISIÇÃO E FOME SOCIABILIDADE, AQUISIÇÃO E CONSTRUTIVISMO. Mais tarde incluiu-se os CONSTRUTIVISMO. Mais tarde incluiu-se os instintos de SER MORAL, ESTIMAR instintos de SER MORAL, ESTIMAR IDADES,EVITAR COMER MAÇAS etc...IDADES,EVITAR COMER MAÇAS etc...


DEFINIÇÃO DOS DEFINIÇÃO DOS TERMOS DA TERMOS DA MOTIVAÇÃOMOTIVAÇÃO MOTIVOMOTIVO NECESSIDADENECESSIDADE IMPULSOIMPULSO INSTINTOINSTINTO

> Todos são constructos, > Todos são constructos, processos processos internosinternos hipotéticos que não podem ser hipotéticos que não podem ser diretamente observados ou medidos e diretamente observados ou medidos e parecem explicar o comportamento.parecem explicar o comportamento.


NECESSIDADENECESSIDADE: aplica-se a : aplica-se a deficiências que podem basear-se em deficiências que podem basear-se em requisitos corporais ou aprendidos ou requisitos corporais ou aprendidos ou em alguma combinação de ambos.em alguma combinação de ambos.

MOTIVO (OU MOTIVAÇÃO)MOTIVO (OU MOTIVAÇÃO): refere-se a : refere-se a um estado interno que resulta de uma um estado interno que resulta de uma necessidade e que ativa ou desperta necessidade e que ativa ou desperta comportamento usualmente dirigido comportamento usualmente dirigido ao cumprimento da necessidade ao cumprimento da necessidade ativante.ativante.

IMPULSOSIMPULSOS: surgem para satisfazer : surgem para satisfazer necessidades fisiológicas básicas.necessidades fisiológicas básicas.

INSTINTOINSTINTO: é usado para necessidades : é usado para necessidades fisiológicas e padrões de fisiológicas e padrões de comportamentos complicados que comportamentos complicados que parecem ser de origem parecem ser de origem principalmente hereditária. Os principalmente hereditária. Os cientistas usam cientistas usam PADRÃO DE AÇÃO PADRÃO DE AÇÃO FIXAFIXA


OS MOTIVOSOS MOTIVOS

CATEGORIAS:CATEGORIAS: IMPULSOS BÁSICOSIMPULSOS BÁSICOS MOTIVOS SOCIAISMOTIVOS SOCIAIS MOTIVOS PARA ESTIMULAÇÃO MOTIVOS PARA ESTIMULAÇÃO

SENSORIALSENSORIAL MOTIVOS DE CRESCIMENTOMOTIVOS DE CRESCIMENTO IDÉIAS COMO MOTIVOSIDÉIAS COMO MOTIVOS


1) Impulsos Básicos1) Impulsos Básicos Ativam comportamentos que Ativam comportamentos que visam satisfazer visam satisfazer

necessidades relacionadas à sobrevivência, com necessidades relacionadas à sobrevivência, com raízes na fisiologia.raízes na fisiologia. Os impulsos surgem para cumprir Os impulsos surgem para cumprir as necessidades de as necessidades de oxigênio, água, alimento, sexo e oxigênio, água, alimento, sexo e a evitação da dor.a evitação da dor.

Os sistemas corporais funcionam com o objetivo de Os sistemas corporais funcionam com o objetivo de manter um ambiente apropriadamente manter um ambiente apropriadamente EQUILIBRADO.EQUILIBRADO.

Tendência auto-reguladora conhecida como Tendência auto-reguladora conhecida como HOMEOSTASE.HOMEOSTASE.

Em casos de Em casos de necessidade ou ameaçanecessidade ou ameaça o impulso é o impulso é ativado para corrigir o desequilíbrio.ativado para corrigir o desequilíbrio.

Posto que os impulsos surjam para cumprir as Posto que os impulsos surjam para cumprir as necessidades do corpo, o comportamento que necessidades do corpo, o comportamento que instigam pode ser muito instigam pode ser muito influenciado pela influenciado pela experiência ou fatores ambientaisexperiência ou fatores ambientais. Ex. . Ex. FOMEFOME


2) Motivos Sociais2) Motivos Sociais

Aqueles cujo cumprimento Aqueles cujo cumprimento depende depende do contato como outros indivíduos.do contato como outros indivíduos.

Surgem para satisfazer as Surgem para satisfazer as necessidades de sentir-se amado, necessidades de sentir-se amado, aceito, aprovado e estimado.aceito, aprovado e estimado.

Importância da estimulação Importância da estimulação sensorial e social em bebêssensorial e social em bebês

Ajustamento: o sucesso depende do Ajustamento: o sucesso depende do calor humano e da aceitação. calor humano e da aceitação. Necessidade de Apoio social.Necessidade de Apoio social.

Rede Social de Suporte: FAMILIA e Rede Social de Suporte: FAMILIA e AMIGOSAMIGOS

Experiências de Isolamento: Apatia Experiências de Isolamento: Apatia e desorientaçãoe desorientação


3) Motivos para 3) Motivos para Estimulação SensorialEstimulação Sensorial Pessoas e animais precisam de Pessoas e animais precisam de

estimulação.estimulação. Atividades auto-estimulantes Atividades auto-estimulantes

(assobiar, cantarolar,devaneios)(assobiar, cantarolar,devaneios) Rotina tediosa = irritabilidade, Rotina tediosa = irritabilidade,

depressão, sentimentos negativos, depressão, sentimentos negativos, ações criativas diminuem >>stressações criativas diminuem >>stress

Privação sensorial >> Alucinações Privação sensorial >> Alucinações como estimulação sensorialcomo estimulação sensorial


Teste que mede Motivação para Teste que mede Motivação para

procura de Sensaçãoprocura de Sensação (Marvin (Marvin

Zuckerman)Zuckerman) (algumas questões)(algumas questões)2. a) Sinto-me revigorado por um dia de ventos e frio2. a) Sinto-me revigorado por um dia de ventos e frio2.b) Mal posso esperar ir para casa em um dia frio.2.b) Mal posso esperar ir para casa em um dia frio.3.a) Aborreço-me vendo as mesmas velhas caras.3.a) Aborreço-me vendo as mesmas velhas caras.3.b) Gosto da familiaridade confortável dos amigos 3.b) Gosto da familiaridade confortável dos amigos

cotidianos.cotidianos.4.a) Eu preferiria viver em uma sociedade ideal em que 4.a) Eu preferiria viver em uma sociedade ideal em que

todos estão seguros, garantidos e felizes.todos estão seguros, garantidos e felizes.4.b) Eu preferiria ter vivido nos dias agitados de nossa 4.b) Eu preferiria ter vivido nos dias agitados de nossa

história.história.9.a) Entro gradualmente na água fria, dando-me tempo 9.a) Entro gradualmente na água fria, dando-me tempo

para acostumar a ela.para acostumar a ela.9.b) gosto de mergulhar ou pular diretamente no mar ou 9.b) gosto de mergulhar ou pular diretamente no mar ou

em um lago frio.em um lago frio.

Respostas: 2.2; 3.a; 4.b; 9.b indicam pessoas que procuram sensações


Quatro Características de Pessoas Quatro Características de Pessoas que procuram altas sensações:que procuram altas sensações:

Os neurotransmissores e hormônios do sexo são parcialmente estabelecidos hereditariamente, também podem desempenhar algum papel. (Davidoff, L)

1)1) Buscam excitações em atividades Buscam excitações em atividades fisicamente arriscadas, mas fisicamente arriscadas, mas socialmente aceitáveis (pára-socialmente aceitáveis (pára-quedismo, alpinismo, mergulho, quedismo, alpinismo, mergulho, montanha russa, filmes de ação e montanha russa, filmes de ação e terror) - terror) - ADRENALINAADRENALINA

2)2) Adeptos a experiências mentais e Adeptos a experiências mentais e sensuais incomuns e um estilo de vida sensuais incomuns e um estilo de vida não conformista.não conformista.

3)3) Preferências por festas, jogos, bebidas Preferências por festas, jogos, bebidas e aventuras sexuais.e aventuras sexuais.

4)4) Baixa tolerância por experiências Baixa tolerância por experiências repetitivas, monótonas ou constantes. repetitivas, monótonas ou constantes. A questão da CURIOSIDADE.A questão da CURIOSIDADE.


4)Motivos de 4)Motivos de CrescimentoCrescimento

Busca de aperfeiçoamento, Busca de aperfeiçoamento, maestria e excelência no que maestria e excelência no que faz (onde é improvável o faz (onde é improvável o reconhecimento).reconhecimento).

Muitos psicólogos sugerem a Muitos psicólogos sugerem a existência de necessidades existência de necessidades básicas de desenvolver básicas de desenvolver competência e realizar o competência e realizar o potencialpotencial

Motivo para dominar o Motivo para dominar o ambiente: exploração, ambiente: exploração, manipulação, descobertamanipulação, descoberta

Auto-realizaçãoAuto-realização


5) Idéias como Motivos5) Idéias como Motivos As pessoas procuram valores, crenças, As pessoas procuram valores, crenças,

metas e planos para guiarem seu metas e planos para guiarem seu comportamentocomportamento

Idéias podem ser intensamente Idéias podem ser intensamente motivadoras.motivadoras.

Os sofistas e a Filosofia Grega > ÁGORAOs sofistas e a Filosofia Grega > ÁGORA O pensamento antecede e dá Forma e O pensamento antecede e dá Forma e

Sentido à ação: Sentido à ação: IDEOLOGIAIDEOLOGIA RELIGIÃO e FéRELIGIÃO e Fé A necessidade de Coerência intelectual ou A necessidade de Coerência intelectual ou

Cognitiva freqüentemente motiva o Cognitiva freqüentemente motiva o comportamento.comportamento.

DISSONÂNCIA COGNITIVA: pensamentos contraditórios às ações, choque de crenças, contradição interna.

> Busca do Reequilíbrio – HOMEOSTASE (Esquema de Auto-regulação)


Modelo Homeostático de Modelo Homeostático de MotivaçãoMotivação

O corpo compara os padrões

de referência e o estado atual para determinar

se existe a necessidade

Não há necessidade de

Mudança

Motivo

Estado Atual do

Organismo

Padrão de referência

Atual

Comportamento

SIM (existe necessidade)

NÃO (não existe necessidade)


Influência de Incentivos, Influência de Incentivos, Emoções e Cognições Emoções e Cognições

Experiências e Incentivos podem alterar as Emoções e Cognições provocando a Motivação. A Motivação desperta o Comportamento que buscará reequilibrar o quadro aumentando ou diminuindo a Motivação.

MOTIVAÇÃO

ExperiênciasPassadas ePresentes

ComportamentoNovo

Estado de EquilíbrioEMOÇÕES ECOGNIÇÕES

INCENTIVOS Intrínsecos

e Extrínsecos


Hierarquia das Necessidades HumanasAS NECESSIDADES SEGUEM UM CARÁTER PRIORITÁRIO (Maslow,A.)

Fisiológicas

Segurança

Sociais

Auto-estima

Auto-realização 1) Fisiológicas - alimento, bebida, ar, calor,sono, abrigo,sexo, excreção;

2) Segurança – proteção contra perigos, ameaças, privações, perdas;

3) Sociais – fazer parte, de pertencer, dar e receber amizade, ser aceito;

4) Auto-estima – respeito próprio e respeito dos outros, realização, reconhecimento, responsabilidade, autonomia;

5) Auto-realização – desenvolver seu potencial como ser humano, criatividade


Dificuldades com a questão daDificuldades com a questão da Motivação HumanaMotivação Humana

Os Motivos são difíceis de serem Os Motivos são difíceis de serem analisados, uma vez que analisados, uma vez que não podem ser não podem ser diretamente observados ou medidosdiretamente observados ou medidos;;

Um determinado comportamento pode ser Um determinado comportamento pode ser despertado por diversos despertado por diversos motivos diferentesmotivos diferentes ou por uma combinação de motivos;ou por uma combinação de motivos;

Comportamentos diversos podem satisfazer Comportamentos diversos podem satisfazer a mesma necessidadea mesma necessidade

Os Motivos não produzem necessariamente Os Motivos não produzem necessariamente comportamento que vise a satisfazer as comportamento que vise a satisfazer as necessidades que foram despertadas necessidades que foram despertadas ((DeslocamentoDeslocamento))

Muitas vezes os seres humanos não estão Muitas vezes os seres humanos não estão conscientes de seus próprios motivos. conscientes de seus próprios motivos. Bloqueamos as necessidades ameaçadorasBloqueamos as necessidades ameaçadoras especialmente as ligadas a sexo e especialmente as ligadas a sexo e agressão.agressão.


Obstáculos à Obstáculos à RealizaçãoRealização

Expectativas de FracassoExpectativas de Fracasso1)1) Expectativas negativas a partir de Pessoas Significativas (pais, Expectativas negativas a partir de Pessoas Significativas (pais,

família)família)

2)2) Estereótipos Culturais (ligado a papéis)Estereótipos Culturais (ligado a papéis)

3)3) Auto-conceito negativo (sucesso à casualidade, fracasso a falta Auto-conceito negativo (sucesso à casualidade, fracasso a falta de inteligência)de inteligência)

4)4) Auto-estima baixa Auto-estima baixa

Temores a respeito do sucessoTemores a respeito do sucesso1)1) Medo de rejeição social (destaque social)Medo de rejeição social (destaque social)

2)2) O sucesso produz culpa, tristeza e dúvida quanto a ser normal.O sucesso produz culpa, tristeza e dúvida quanto a ser normal.

3)3) Sucesso como cristalização de um personagem.Sucesso como cristalização de um personagem.


Como Motivar Alguém Como Motivar Alguém ou um Grupo?ou um Grupo? Questione-se sobre seus reais Questione-se sobre seus reais

Motivos na missão de Motivar.Motivos na missão de Motivar.1)1) Como me sinto na missão de Motivar?Como me sinto na missão de Motivar?2)2) O que representa para mim? O que ganho com isso?O que representa para mim? O que ganho com isso?3)3) Qual o destino de minha influência? (onde quero chegar)Qual o destino de minha influência? (onde quero chegar)

Desenvolva sensibilidade de Desenvolva sensibilidade de conhecer os participantes do Grupo.conhecer os participantes do Grupo.

1)1) O que cada pessoa provoca em mim? E porque isto é provocado?O que cada pessoa provoca em mim? E porque isto é provocado?2)2) Respeite a percepção do outro. Sintonize suas emoções com as Respeite a percepção do outro. Sintonize suas emoções com as

dele. Desenvolva a empatia.dele. Desenvolva a empatia.3)3) Trace Desafios de acordo com cada perfil individual.Trace Desafios de acordo com cada perfil individual.4)4) Atualize-se em relação as motivações pessoais. OUÇA.Atualize-se em relação as motivações pessoais. OUÇA.5)5) Busque qualificar-se em trabalhar com Grupo.Busque qualificar-se em trabalhar com Grupo.


Virgilio Gomes

PsicólogoMestrado em Sexologia

Formação em Terapia Familiar e de Casal

Coordenador do Grupo dos Psicólogos Adventistas do RJ

Tel (21) 2273.1374 – 9765.5537

Email. [email protected]

Acesse: www.advir.com.br/gparj

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