MOTIVAÇÃOPsicóloga Fátima Frayha

O que é motivação?O que é motivação?

“A motivação é algo

intrínseco, ou seja é algo que faz parte

do ser humano.”(VEGARA,1999)

“A motivação é algo

intrínseco, ou seja é algo que faz parte

do ser humano.”(VEGARA,1999)

MOTIVAÇÃO EXTRÍNSECA X INTRÍNSECA

• Motivação intrínseca: relacionada a recompensas psicológicas, tais como a oportunidade de usar a habilidade de alguém, um sentido de desafio e realização, recebimento de um reconhecimento positivo ou apreciação, ser tratado de maneira considerável (geralmente determinadas pelas ações e comportamentos individuais dos gerentes)

• Motivação extrínseca: Relacionada a recompensas tangíveis ou materiais, tais como, salários, benefícios adicionais, segura de vida, promoção, contratos de trabalho, ambiente e condições de trabalho (geralmente determinadas pela alta administração, fora de controle individual dos gerentes)

Qual figura apresentaMotivação?

Processo Motivacional

• Teoria de Maslow

• Teoria de Herzberg

• Teoria de McClelland

• Teoria de Vroom

MOTIVAÇÃO• HIERARQUIA DAS NECESSIDADES DE MASLOW

AUTO-REALIZAÇÃO

RECONHECIMENTO SOCIAL

PARTICIPAÇÃO

SEGURANÇA

NECESSIDADES BÁSICAS

Tipos de Necessidades

O desejo dos indivíduos de renovar e reciclar seu potencial; tornar-se cada vez mais o que cada um seria capaz de ser.

O sentimento das pessoas de sentirem-se valorizadas pelos que as rodeiam; sua auto-estima; o desejo de sentir-se importante, competente e valorizado.

A necessidade endógena de amar e ser amado, ter amizade, vínculos familiares, intimidade etc.

A contrapartida da insegurança natural das pessoas; estabilidade, proteção, livre do perigo; um abrigo; uma estrutura, uma ordem etc.

São necessidades físicas como; sexo, bebida, comida sono etc.Pri

má

rias

Se

cun

dári

as Os Fatores Motivadores, segundo MaslowOs Fatores Motivadores, segundo Maslow

Estima

Social

Fisiológicas

AutoRealização

Segurança

•Satisfeito necessidade inferior – outra superior surge no comportamento.

Nem todos as pessoas chegam ao topo da pirâmide.

Cada pessoa possui sempre mais que uma motivação

Comportamento motivado é canal satisfação de necessidades.

Se há frustração em uma necessidade – ocorre uma ameaça e levam a reações de emergências no comportamento

•Inferior satisfeita – surge superior – vice-versa.

PRESSUPOSTOS DA TEORIA DE MASLOW

PODER

AFILIAÇÃO REALIZAÇÃO

DAVID MCCLELLAND TOMOU COMO EIXO

NOVAMENTE A QUESTÃO DAS

NECESSIDADES. IDENTIFICOU TRÊS:

refere-se a relações com pessoas, status, prestígio, posições de

influência

refere-se à auto-estima e à auto-realização

Refere-se ao afeto

TEORIA DE McCLELLAND

Teoria da Expectativa de Victor Vroom

• A motivação depende de como a pessoa percebe três relações de causa e efeito:

• Esforço à Desempenho: a pessoa acredita que com mais esforço pode melhorar desempenho.

• Desempenho à Recompensa: a pessoa acredita que o desempenho produzirá uma recompensa determinada.

• Recompensa à Metas pessoais: a medida em que as recompensas oferecidas pela organização são atraentes para a pessoa.

• Esta teoria explica porque muitos empregados esforçam-se pouco, limitando-se a fazer o mínimo. Quantas pessoas responderiam sim a estas três perguntas: – Se eu me esforçar mais serei recompensado? – Se meu desempenho for reconhecido serei recompensado

por isso? – Se for recompensado, as recompensas valerão a pena?

CICLO MOTIVACIONAL

5 - Realização

6 - Satisfação1 - Equilíbrio

2 - Estímulo

3 - Necessidade

4 - Tensão

6 – Insatisfação

Frustração

Agressivo

Insônia

Resistência

Moral Baixo

EVOLUÇÃOEVOLUÇÃODODO

CICLOCICLO

OBRIGADO PELA

SUA ATENÇÃOFátimaFátima