Música & Mercado #61

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WWW.MUSICAEMERCADO.COM.BR | JULHO E AGOSTO DE 2012 | Nº 61 | ANO 11 AES Brasil: cobertura completa da maior feira já realizada pela associação PÁG. 110 De mudança para um espaço de 8.500 m 2 , a nova fábrica da Marutec não é a única ampliação da empresa. Ela também está expandindo seus segmentos de atuação com suas novas baterias, criando um showroom itinerante e levando o TDT para a maior casa de shows da América Latina. Quer mais? É ler e conferir! PÁG. 64 EXPOMUSIC 2012 Feira acirra briga por mercado em expansão TAGIMA ESPECIAL FEIRAS O CLIENTE QUER DEVOLVER, E AGORA? Os direitos e deveres de quem compra e de quem vende PÁG. 56 ECONOMIA FÁCIL Como as ações econômicas vêm refletindo no setor e um breve cenário do que vem por aí PÁG. 60 ABRA UMA FILIAL NO BOLSO DO SEU CLIENTE Conheça a nova tendência do varejo mundial: a convergência digital! PÁG. 76

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Música & Mercado #61 Brazilian Edition

Transcript of Música & Mercado #61

  • WWW.MUSICAEMERCADO.COM.BR | JULHO E AGOSTO DE 2012 | N 61 | ANO 11

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    AES Brasil: cobertura completa da maior feira j realizada pela associao PG. 110

    De mudana para um espao de 8.500 m2, a nova fbrica da Marutec no a nica ampliao da empresa. Ela tambm est expandindo seus segmentos de atuaocom suas novas baterias, criando um showroom itinerante e levando o TDT paraa maior casa de shows da Amrica Latina. Quer mais? ler e conferir! PG. 64

    EXPOMUSIC 2012 Feira acirra briga por mercado em expanso

    TAGIMA

    ESPECIALFEIRAS

    Da esq. para a dir.: Marcelo Rossi, Marco Vignoli, Marcio Zaganin

    e Ney Nakamura

    O CLIENTE QUER DEVOLVER, E AGORA?

    Os direitos e deveresde quem compra e de

    quem vende PG. 56

    ECONOMIA FCILComo as aes econmicas

    vm re etindo no setore um breve cenrio

    do que vem por a PG. 60

    ABRA UMA FILIAL NO BOLSO DO SEU CLIENTEConhea a nova tendncia

    do varejo mundial: a convergncia digital! PG. 76

    , a nova fbrica da Marutec no a nica ampliao da empresa. Ela tambm est expandindo seus segmentos de atuao

    itinerante e levando o TDT paraa maior casa de shows da Amrica Latina. Quer mais? ler e conferir! PG. 64

    Feira acirra briga por mercado em expanso PG. 116

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  • T E C N I S Y S T E M I N D U S T R I A L D O B R A S I L LT D A .

    Com pssaros que no cantassem, ondas que quebrassem sem serem notadas.

    Ver o movimento das folhas sem o rudo do vento...

    Um mundo silencioso seria pior do que um mundo preto e branco.

    Por isso, muito mais do que colorir, a TSI veio colocar mais som na sua vida.

    PENSE E FALE TSI.

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  • T E C N I S Y S T E M I N D U S T R I A L D O B R A S I L LT D A .

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  • N A S H V I L L E C O N V E N T I O N C E N T E R

    Take it to the Top

    Take it to the TopTAKE IT TO THE TOP

    A P R E S E N T A N D O O S P R M I O S

    CONSTRUA sua marca EXPONHA seus produtos ATINJA seus clientes

    julho

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  • 30 WWW.MUSICAEMERCADO.COM.BR

    SUMRIO

    MATRIAS 46 MUNDO DIGITAL 46 MUNDO DIGITAL Coloque a sua loja na primeira pgina de busca do Google Coloque a sua loja na primeira pgina de busca do Google 46 MUNDO DIGITAL Coloque a sua loja na primeira pgina de busca do Google 46 MUNDO DIGITAL

    48 TECNOLOGIA MUSICAL Uma anlise do mercado e palpites do que vai acontecer em 2012; 48 TECNOLOGIA MUSICAL Uma anlise do mercado e palpites do que vai acontecer em 2012; 48 TECNOLOGIA MUSICAL por Joey Gross Brown

    50 INTERNACIONAL Recm-chegada ao Brasil, fabricante de alto-falantes Fane quer conquistar mercado latino-americano 50 INTERNACIONAL Recm-chegada ao Brasil, fabricante de alto-falantes Fane quer conquistar mercado latino-americano 50 INTERNACIONAL

    54 ASSOCIAO Nova diretoria da Ana ma quer ampliar atuao no Pas 54 ASSOCIAO Nova diretoria da Ana ma quer ampliar atuao no Pas 54 ASSOCIAO

    56 PDV Conhea a legislao sobre devoluo de produtos 56 PDV Conhea a legislao sobre devoluo de produtos 56 PDV

    58 GESTO Dicas de gesto retiradas do livro 58 GESTO Dicas de gesto retiradas do livro 58 GESTO Reimagine, de Tom Peters; por Tom Coelho

    60 ECONOMIA Entenda como as medidas econmicas do governo afetam o setor 60 ECONOMIA Entenda como as medidas econmicas do governo afetam o setor 60 ECONOMIA

    76 MARKETING & NEGCIOS J pensou em ter uma lial da sua loja no bolso do cliente?; por Alessandro Saade

    78 APRENDA J! Voc faz marketing cultural?

    82 COM A PALAVRA Jack ODonnell, CEO da Numark, fala sobre os negcios no Pas

    84 EMPRESA HotSound amplia estrutura de olho na Copa do Mundo 84 EMPRESA HotSound amplia estrutura de olho na Copa do Mundo 84 EMPRESA

    86 MARKETING Conhea cinco tcnicas de ps-venda para manter seu cliente el

    88 RH O que fazer para engajar os funcionrios de sua companhia?

    90 PERFIL EXECUTIVO Aires Nicolino, da Attack, conta sua histria no mercado de udio 90 PERFIL EXECUTIVO Aires Nicolino, da Attack, conta sua histria no mercado de udio 90 PERFIL EXECUTIVO

    96 PASSO A PASSO Voc calcula sua margem de contribuio? 96 PASSO A PASSO Voc calcula sua margem de contribuio? 96 PASSO A PASSO

    110 FEIRAS AES Brasil realiza a maior feira de sua histria 110 FEIRAS AES Brasil realiza a maior feira de sua histria 110 FEIRAS

    116 EXPOMUSIC Cenrio favorvel acirra disputa por mercado brasileiro 116 EXPOMUSIC Cenrio favorvel acirra disputa por mercado brasileiro 116 EXPOMUSIC

    SEES 32 EDITORIAL Brasil para brasileiros

    34 OPINIO Alberto Bertolazzi fala sobre sustentabilidade no setor de instrumentos musicais

    36 LTIMAS Deputados aprovam reduo de impostos sobre instrumentos

    44 ENQUETE Uma viso do mercado pela tica dos representantes comerciais

    102 VOC AUTOR Elton Pellegrino fala do atendimento para as necessidades de cada cliente

    104 LOJISTA Emprio Instrumentos Musicais/MG

    108 VIDA DE LOJISTA Cromtica Instrumentos Musicais/SP

    118 INOVAO Pro ling Kemper Amp

    120 PRODUTOS Novidades do mercado

    128 CONTATOS Nossos anunciantes voc encontra aqui

    130 CINCO PERGUNTAS Como a msica in uencia na deciso de compra: cinco sentidos no PDV

    64 CAPA: TAGIMAMarutec anuncia entrada em novos segmentos e amplia estrutura com nova fbrica. Conhea as novidades da empresa

    76 MARKETING & NEGCIOS J pensou em ter uma lial da sua loja no bolso do cliente?; 76 MARKETING & NEGCIOS J pensou em ter uma lial da sua loja no bolso do cliente?; 76 MARKETING & NEGCIOS

    Coloque a sua loja na primeira pgina de busca do Google

    Uma anlise do mercado e palpites do que vai acontecer em 2012;

    Recm-chegada ao Brasil, fabricante de alto-falantes Fane quer conquistar mercado latino-americano

    J pensou em ter uma lial da sua loja no bolso do cliente?;

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  • O TTULO DESTE EDITORIAL PARECE ALGO QUIXOTESCO ou ideol-gico demais, mas no esta a questo aqui. Recentemente fui eleito vice-presidente da Ana ma, Associao Nacional dos Fabricantes de udio e Instrumentos Musicais, funo que me deixou muito feliz.

    FAZ ANOS QUE ME DISPONHO A TRABALHAR para uma associao FAZ ANOS QUE ME DISPONHO A TRABALHAR para uma associao FAZ ANOS QUE ME DISPONHO A TRABALHARdo setor. O comrcio, seja no Brasil ou em outros pases, tem mudado com grande velocidade e ainda no chegamos total metamorfose. A tecnologia veio para alterar a sequncia em que as coisas apareciam, e em todos os mercados. Sua loja no diferente, e ser (ou j est sendo) afetada por esta revoluo mesmo que voc no saiba.

    QUANDO ME REFIRO AO BRASIL PARA BRASILEIROS, neste ttulo, quero dizer que o mercado internacional agora quer mais e mesmo com algumas barreiras, com presso e dinheiro, esto alterando tam-bm os preos dos produtos nos pontos de venda. Isso afeta a compe-titividade das marcas nacionais.

    J O COMRCIO, TAL QUAL ESSAS MESMAS MARCAS NACIONAIS, est experimentando uma forte concorrncia velada chamada mercado livre, onde h centenas de lojas que trazem contrabando e poucas tra-balham legalmente. Outro concorrente (mas este, idneo) que ir mu-dar a venda de produto para um pblico no especializado chama-se Walmart. Isso sem contar as dezenas de lojas virtuais que esto abrindo mensalmente, alm das internacionais que esto vendendo no Brasil.

    DEFINITIVAMENTE, A DEMANDA LOCAL HOJE EM DIA tem acesso a DEFINITIVAMENTE, A DEMANDA LOCAL HOJE EM DIA tem acesso a DEFINITIVAMENTE, A DEMANDA LOCAL HOJE EM DIAfornecedores globais, seja em produto ou servio. Voc prefere no ver isso? uma opo, mas car para trs. Por essas e outras que nosso editorial muito voltado ao marketing das lojas, posicionamento do varejo e internet. Acompanhe diariamente nosso site www.musicae-mercado.com.br e leia esta revista inteira. Eles so feitos para respon-mercado.com.br e leia esta revista inteira. Eles so feitos para respon-der a suas perguntas e apontar caminhos. Abrao,der a suas perguntas e apontar caminhos. Abrao,

    DANIEL NEVES

    PUBLISHER

    * Francis Bacon (1561-1626) foi um poltico, lsofo e ensasta ingls,

    alm de ser considerado o fundador da cincia moderna.

    32 WWW.MUSICAEMERCADO.COM.BR

    Brasil parabrasileiros

    A verdade lha do tempo, no da autoridade.

    Francis Bacon*

    PublisherDaniel A. Neves S. Lima

    Diretora de ComunicaoAna Carolina Coutinho - MTB: 52.423

    Assistentes de ComunicaoItamar Dantas

    Gerente Comercial BrasilEduarda Lopes

    Assistente ComercialDenise Azevedo

    Relaes InternacionaisNancy BentoRaquel Bianchini

    AdministrativoCarla Anne

    FinanceiroAdriana Nakamura

    Direo de ArteDawis Roos

    Reviso de TextoHebe Ester Lucas

    AssinaturasBrbara [email protected]

    ColaboradoresAlberto Bertolazzi, Alessandro Saade, Clarissa Muniz, Elton Pelegrini, Joey Gross Brown, Marcelo Rossi (foto de capa), Mauricio Gil, Miguel De Laet, Paola Abreg, Rodolfo Sabino, Tom Coelho e Yole Scofano

    Msica & Mercado

    Caixa Postal: 2162 CEP 04602-970So Paulo SP. Todos os direitos reservados.Autorizada a reproduo com a citao da Msica & Mercado, Msica & Mercado, Msica & Mercado

    edio e autor. Msica & Mercado no responsvel pelo

    contedo e servios prestados nos anncios publicados.

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    Tel./fax.: (11) 3567-3022www.musicaemercado.com.br

    E-mail: [email protected]: twitter.com/musicaemercado

    Parcerias

    Associados

    EXPEDIENTE

    Frankfurt China

    DANIEL NEVES

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    No ano 2000, Eminence introduziu a linha Genuine Eminence de alto-falantes de corpo cru, incluindo as series Patriot, Red Coat e Legend para guitarra. A linha de produtos Genuine Eminence inclu mais de 100 alto-falantes profissionais para instrumentos musicais, assim como crossovers, aparatos de alta-frequencia, alto-falantes baliza, e software desenhado para recinto. Estes produtos se tornaram o padro da indstria para os distribuidores, comerciantes, e consumidores em quase 80 pases.

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  • D e acordo com dados da FAO (Food and Agricultu-re Organization), rgo das Naes Unidas, as orestas cobrem, hoje, uma rea de cerca de 4 bilhes de hectares, o que equivale a 30% da superfcie terrestre. Essa superfcie orestal se reduz anualmente em 13 milhes de hectares e essa per-da lquida se reduz para 7,3 milhes graas a projetos de re orestamento e expanso natural das orestas existen-tes. Dez pases concentram dois teros desse patrimnio: Brasil, Congo, ndia, Indonsia, Peru, Austrlia, Canad, Rs-sia, Estados Unidos e China.

    Aps a Rssia, o Brasil o pas com maior rea orestal do planeta, possuindo em seu territrio cerca de 52% das o-restas da Amrica Latina e a maior oresta tropical do mun-do, a Amaznia, onde a biodiversida-de to exuberante que, em 1 hectare (10 mil m2) de oresta chegam a exis-tir cem tipos de rvores diferentes.

    Jacarand, imbuia,mogno, granadilhaPois bem, para preservar esse patrim-nio, onde esto os instrumentos musi-cais produzidos com madeiras legais, provenientes de orestas certi cadas e exploradas de uma forma justa, de maneira a remunerar adequadamente as comunidades extrativas?

    Praticamente no existem. Pelo contrrio, a indstria da msica

    uma das culpadas pela extino ou escassez de alguns tipos de rvores mais adequados para a confeco de instrumentos musicais. Esta a realidade do jacarand, da im-buia, do mogno, da granadilha e do pau-brasil, este ltimo, h 250 anos explorado para a manufatura do arco do violino sem nada ter sido fei-

    to para preservar ou replantar esse tipo de rvore. Assim tambm com o spruce do Alasca, fadado a desapa-recer nos prximos 20 anos se o atual nvel de extrao continuar .

    Aes muito tmidas, e pratica-mente incuas, foram realizadas por alguns fabricantes de guitarras alis, no entendo por que, quando se fala em msica e madeira certi- cada, isso logo se relaciona pro-duo de guitarras. E os fabricantes de pianos, baterias, instrumentos de percusso, instrumentos de cor-da, ampli cadores? Todos deveriam participar desse esforo.

    CEO da Hering Harmnicas

    OPINIO

    SALVE AS FLORESTAS,SALVE O SETORA MAIORIA DOS INSTRUMENTOS MUSICAIS FEITA DE MADEIRA E MADEIRA ACABA. COMO BUSCAR ALTERNATIVAS S MADEIRAS QUE COSTUMAMOS USAR? SIM, POSSVEL E J VEM ACONTECENDO

    ALBERTO BERTOLAZZI

    Inovar para sobreviver verdade, a construo civil, a inds-tria moveleira e a indstria de pisos consomem muito mais madeira do que a indstria de instrumentos mu-sicais, mas devemos ressaltar dois pontos. O primeiro o da responsabi-lidade social: todos temos o dever de proteger o meio ambiente. O segun-

    do est ligado visibilidade do instrumento musical. Embora todos os setores sejam impor-tantes e precisem assumir as suas obrigaes, evidente que uma guitarra mais visvel do a viga de uma casa. Imaginemos, por exemplo, um pop-star di-zendo que usa um leno de pa-pel proveniente da celulose de uma oresta certi cada. Agora imaginemos o mesmo astro to-cando seu instrumento musical em uma plateia com milhares de espectadores, divulgando a

    ideia da sustentabilidade e ele mesmo dando o exemplo usando um instru-mento ecologicamente correto.

    Por que a indstria da msica nada ou pouco faz para produzir instrumen-tos adequados? Por que no toma a ini-ciativa de tantos outros setores, como o automobilstico, cada vez mais em-penhado em produzir um carro verde?

    Comece jA executiva de um grande fabricante de violes declarou que viaja o mun-do procura de madeiras adequadas, j que, pelas propriedades estruturais e de tonalidade, no se pode fazer um

    UM LABORATRIO NO UM LABORATRIO NO BRASIL DETECTOU MAIS BRASIL DETECTOU MAIS

    DE DEZ MADEIRAS ADEQUADAS,

    EXISTENTES EM BOAS QUANTIDADES, PARA

    O CORPO DE UMA O CORPO DE UMA GUITARRAGUITARRA

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    instrumento com qualquer coisa. No entanto, fato que um laboratrio no Brasil detectou mais de dez madeiras adequadas, existentes em boas quan-tidades, para o corpo de uma guitar-ra, cerca de seis para a confeco do brao e da escala do mesmo instru-mento, isso comparando-as com as tradicionalmente usadas pela inds-tria. Outras pesquisas poderiam ser produzidas para todos os setores da msica, quem sabe nanciadas pelos prprios fabricantes.

    O que desejo salientar aqui que, se foram criados modismos estabele-cidos em uma poca de abundncia, a indstria precisa se adaptar e pes-quisar novas madeiras para a fabrica-o de instrumentos musicais. E elas existem; talvez no na mesma cor ou mesma aparncia, mas com proprie-dades to boas quanto as das utiliza-das hoje. Por exemplo, a adirondack spruce, utilizada por dcadas para a fabricao de violes, hoje no est mais disponvel e foi substituda pela sitka spruce. E os violes feitos de birch e cerejeira? Ambas as madeiras so certi cadas e tanto agradam ao grande msico Orianthi.

    Sabemos quantos anos sero ne-cessrios para recuperar uma mata ciliar ou uma oresta, ou despoluir um rio? Sim: dcadas. Ento por que no comearmos logo?

    O que queremosdaqui a 50 anosDisponho-me a fazer duas sugestes. A primeira se refere ao re orestamento com espcies notoriamente adequadas fabricao de instrumentos musicais. mais fcil e menos oneroso do que parece e o Estado do Acre nos d um bom exemplo, j que criou h alguns anos um viveiro que produz 4 milhes de rvores nativas por ano, como o mogno e o pau-ferro. Os acreanos aju-dam a reconstruir a mata ciliar e geram trabalho para mais de mil famlias de diversas comunidades, que tero ma-

    deira adequada, em boas quantidades, graas a novas tecnologias de plantio e irrigao, dentro dos prximos 20 anos. Parece muito tempo?

    Chris Martin IV, representando a stima gerao de fabricantes dos famosos violes Martin, falou em entrevista sobre as di culdades de se obter as madeiras para os seus violes. Declarou que gostaria de ter comeado a fazer algo 50 anos atrs. Bem digo eu , vamos comear agora, em larga escala, ou ento os seus descendentes diro a mesma coisa daqui a outros 50 anos.

    A segunda sugesto mais objetiva e eficaz em curto prazo. Com certeza, o no oferecimento e a falta de divulgao de uma linha de instrumentos musicais produzida a partir de madeira certi cada ou de manejo sustentvel a incerteza de se obter e a falta de continuidade no oferecimento dessas madeiras.

    Eu usoNenhum fabricante se comprometer seriamente a produzir tais instrumen-tos e promover campanhas publicit-

    rias se no tiver certeza de contar com essas madeiras em uma quantidade razovel e constante: esta a realidade.

    Nesse caso, existem diversos pro-jetos cujo objetivo exatamente obter apoio e investimentos. E de onde deve-ro vir esses investimentos? Provavel-mente da prpria indstria da msica ou de investidores institucionais en-volvidos em projetos ambientais.

    Os grandes bancos, por exemplo: uma pequena parte do que eles gas-tam em campanhas publicitrias j viabilizaria muitos projetos na rea da sustentabilidade.

    Al Gore encerra as suas palestras mostrando que no podemos fazer nada para proibir a fabricao de armas, a construo de usinas nu-cleares e combater o terrorismo, mas podemos fazer alguma coisa, indivi-dualmente, para diminuir a devasta-o do meio ambiente.

    A guitarra que eu uso para me acompanhar quando resolvo can-tar alguma msica romntica para a minha mulher feita com madeira certi cada com selo verde do Forest Steward Council. E a sua?

    A indstria precisa se adaptar e pesquisarnovas madeiras para a fabricao de instrumentos musicais

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    NEWSDeputados aprovam reduo de impostos sobre instrumentosDe importadores indstria, todos sero bene ciados, assim como os fornecedores de matria-prima para construo dos instrumentos. Pretende-se excluir PIS/Pasep, Co ns e IPI, de acordo com o texto aprovado em maio pela Comisso de Educao e Cultura.

    O texto substitui o Projeto de Lei 3623/08, incorporando sugestes da deputada licenciada Maria do Rosrio (PT-RS), que tramita em conjunto e prev incentivos para a fabricao artesanal de instrumentos e de seus acessrios.

    Segundo o novo texto do deputado e relator da propos-ta, Pinto Itamaraty (PSDB-MA), a receita bruta da venda de instrumentos musicais no mercado interno e as matrias--primas e ferramentas destinadas construo artesanal de instrumentos musicais e seus acessrios sero isentos do PIS/Pasep e da Co ns. Os instrumentos e as matrias-primas tambm tero iseno do PIS/Pasep-Importao, da Co ns Importao e do Imposto de Importao.

    No caso do PIS/Pasep-Importao, da Cofins Importa-o e do Imposto de Importao, a iseno para matrias--primas e ferramentas valer apenas para aquelas impor-tadas por artesos e luthiers residentes e domiciliados no Brasil ou por microempresas e empresas de pequeno porte constitudas sob as leis brasileiras e que tenham sede e administrao no Pas.

    A proposta tambm isenta as sadas de instrumentos musicais do Imposto sobre Produtos Industrializados (IPI).Para o relator, as isenes podero gerar a reduo do preo dos instrumentos musicais e facilitar o acesso da popula-o brasileira a esses produtos.

    O projeto ainda ser analisado pelas comisses de Finanas e Tributao, de Constituio e Justia e de Cidadania.Fonte: Cmara dos Deputados.

    Eagle entra no segmento de acessriosVisando diversi car o mix de produtos, a Eagle anuncia um dos seus principais lana-mentos 2012, a entrada no segmento de acess-rios. Vamos entrar o cialmente no segmento de acessrios com o lanamento das palhetas colecionveis O Teatro Mgico, informa Mi-guel De Laet, coordenador de comunicao e marketing da empresa. Sero lanados quatro kits de palhetas, com mais de 20 estampas di-ferentes, que seguem a temtica da trupe, se-gundo kit inspirado em um lbum da banda. Ainda no h previso de preo de venda.

    Eagle entra no segmento de acessriosVisando diversi car o mix de produtos, a

    Music Group compra a inglesa Turbosound

    O Music Group holding que representa as marcas Behringer, Midas, Bugera e Klark Teknik anunciou em junho a compra da fa-bricante inglesa de alto-falantes, line arrays, monitores e outros produtos de udio pro s-sional, Turbosound. H 30 anos no mercado, a empresa considerada uma das grandes companhias do gnero no mundo, distri-buindo seus produtos para mais de 70 pases.

    Com a aquisio, o Music Group j pode oferecer uma completa soluo para shows e empresas de sonorizao e esta combinao representa uma vantagem competitiva na expanso do grupo. A Turbosound continu-ar com sua estrutura funcionando de forma independente: fabricao, vendas, marketing e rede de distribuidores. A Turbosound dis-tribuda no Brasil pela Audio Premier.

    Music Group compra a inglesa Turbosound

    O Music Group holding que representa as

    maio pela Comisso de Educao e Cultura.

    O relator do projeto, deputadoPinto Itamaraty (PSDB-MA)

    Show equipado pela Turbosound

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    Harman ganha selo porauxiliar educao de jovens

    Assim como Gerdau, Renner e Grupo Fleury, a Harman do Brasil participa do Projeto Pescar, que realiza parceria com grandes empresas para capacitar jovens em uma pro sso.

    J h 15 anos, a Harman do Brasil antes com Selenium faz parte do pro-jeto com uma unidade da Rede Pescar dentro da prpria sede brasileira, em Nova Santa Rita, RS. Por isso, a empresa foi reconhecida pela Fundao Projeto Pescar com o selo Esta empresa inves-te nos jovens, uma iniciativa que tem o objetivo de divulgar e multiplicar a Rede Pescar atravs do exemplo de quem via-biliza o acesso ao mundo do trabalho e conquista da cidadania. Aproximada-mente 225 jovens, entre 16 e 18 anos de idade, foram bene ciados com o projeto na Harman, em formaes como Auxi-liar de Tcnico de Eletrnica. O Projeto Pescar atua em todo o Brasil.

    Numark adquire SonivoxA Numark Industries est com uma nova marca em seu portflio. Foi no incio de fevereiro que ela adqui-riu a Sonivox, empresa de software especializada em criar instrumentos virtu-

    ais, plugins e aplicativos. Com a compra da Sonivox pela companhia, so in nd-veis as novas aplicaes nos produtos da Numark e suas outras marcas, principal-mente a Akai Pro as outras so: Alto Pro, Alesis e Ion Audio.

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    Primeiro piano digital do PasA Tokai, fabricante nacional de rgos eletrni-cos, vem direcionando seu posicionamento para se fortalecer cada vez mais como uma marca especializada e focada no segmento de teclas, indo alm da linha de rgos eletrnicos. E j anunciou o primeiro piano digital feito no Brasil. A linha inclui os modelos TP-88, tambm con-trolador, e o TP-88M, verso de mvel. Os pianos foram utilizados recentemente nas gravaes de DVD do Kid Abelha e da banda NatiRuts.

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    Google homenageia inventor do sintetiza-dor, Robert MoogO pessoal do maior site de buscas de mundo gosta de msica. fato! Como ocorreu no dia 9 de junho de 2011, em homenagem ao nasci-mento de Les Paul (fale-cido em 12 de agosto de 2009), desta vez o Google celebrou Robert Moog, nascido em 23 de maio, quando foi realizada a homenagem.

    A preparao do doodle (cone animado) pelo site de buscas demorou quatro meses e foi feita pela mesma equi-pe que realizou a do Les Paul: Ryan Germick e Joey Hurst.

    Com a colaborao do compositor Herbert Deutsch, em 1964, Robert apresentou ao mundo o sintetizador Moog, que deu origem a todos os sintetizadores que co-nhecemos hoje. Posteriormente, criou a empresa Moog Music Inc. e do equipamento original criou muitas ver-ses, como o Minimoog, o Polymoog e o Vocoder, primei-ro equipamento a sintetizar a voz humana.

    Robert Moog faleceu em 2005, mas podemos dizer que a tecnologia de mixagem, gravao e, principalmen-te, de explorao de novas sonoridades no se perder nunca. Que o diga a msica eletrnica!

    Sennheiser abre distribuioA Quanta Music tornou--se o novo distribuidor dos produtos do seg-mento musical. O ann-cio veio do diretor-geral da Sennheiser para a Amrica Latina, Mar-kus Warlitz. Segundo o diretor, a mudana parte das estratgias de

    crescimento da empresa no Pas. A Quanta vai somar na venda de produtos da diviso de instrumentos musicais da Sennheiser. a oportunidade de explorar outras possi-bilidades de mercado no Brasil, explica o executivo.

    A equipe da gigante alem aproveita para anunciar a Sennheiser Global Conference, com mais 400 partici-pantes do mundo todo, entre colaboradores, funcion-rios, subsidirias, distribuidores e clientes que se reu-niro em junho. Do Brasil esto indo Sybell Urban, da Eurobras (distribuidor de Broadcast), Milton Lehmann, da Quanta (distribuidores de MI e Pro Audio) e Antonio Oliveria, da Link do Brasil (distribuidor de consumer electronics, varejo), informa o diretor de marketing para a Amrica Latina, Paulo Del Picchia. O evento con-tar com a participao de Joerg Sennheiser e seus -lhos, os donos e comandantes da empresa.

    Sennheiser abre distribuioA Quanta Music tornou--se o novo distribuidor dos produtos do seg-mento musical. O ann-cio veio do diretor-geral da Sennheiser para a Amrica Latina, Mar-kus Warlitz. Segundo o diretor, a mudana parte das estratgias de

    crescimento da empresa no Pas. A Quanta vai somar na

    CURTINHASMudou de mosA corrida de marcas est se tornan-do mais acirrada. A marca japonesa de microfones Audio-Technica ago-ra est com a distribuidora gacha ProShows.

    RespiraA fbrica de bateria RMV est reto-mando suas vendas. Os executivos da empresa tm apostado nos mo-delos Concept Teka Gloss e Crossro-ad All Black, alm do investimento na linha para bandas marciais.

    Waldman chegaDe pouco em pouco, a importadora Equipo est liberando os produtos Waldman. Com o foco abrangente,

    produtos de udio, luz e instrumen-tos musicais sero a aposta da im-portadora. Para a diretoria da em-presa, a experincia, design prprio, boas embalagens e preo posiciona-do garantiro o sucesso da linha.

    Rufando tamboresDepois de um redirecionamento in-terno, a fbrica de cordas Solez pro-mete novidades.

    Cheia de orgulhoA Pridemusic est contente com os resultados do recm-criado depar-tamento Fender dentro da empresa.

    Charme japonsDe carregamento em carregamen-to, a Seizi tem exercido presso e

    carisma no mercado. A marca, ca-pitaneada por Ren Moura, diretor da Royal Music, recentemente abriu um atelier para Seizi, na Rua Teodo-ro Sampaio, bero dos instrumentos musicais na capital paulista.

    Guerra de descontoAlgumas empresas esto apostando no desconto como meio de ganhar o lojista. Qual o resultado? Venda ime-diata, mas no sobra investimento em marketing e marca...

    Abertura de linhaA Santo Angelo no quer ser somen-te conhecida como uma empresa de cabos. Com o padro de qualidade j estabelecido, a diretoria aposta em novas categorias de produtos.

    2009), desta vez o Google celebrou Robert Moog, nascido

    Markus Warlitz, Alexandre Scheke Paulo Del Picchia

    Roberto Moog e seuprimeiro modelo

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  • CLICKFacebook lanaprograma para PMEs

    A rede social de Mark Zuckerberg lanou no Brasil o programa Rota do Sucesso para levar pequenas e mdias empresas a investir no marketing de suas companhias por meio da rede social. Para participar, o empresrio interes-sado deve clicar na pgina do programa Rota do Sucesso, no Facebook, preencher o cadastro e aguardar um contato da empre-sa. O programa oferece, para os 5 mil primeiros inscritos, R$ 50,00 de crdito para o novo anuncian-te, alm de um ms de suporte telefnico gratuito com especia-listas da rede social. O custo de participao gura em fechar um oramento mnimo de pelo me-nos R$ 50,00 dirios de anncios nos primeiros 30 dias.

    Descobertos instrumentosmais antigos do mundoPesquisadores da universidade inglesa Oxford e da alem Tbingen anunciaram a descoberta dos mais antigos instrumentos musicais da histria da humanidade: duas autas feitas de ossos de ave e presa de mamute. Os instrumentos foram desco-bertos na Alemanha, regio de Swabian Jura, que circunda o rio Danbio e tambm bastante co-nhecida por outros achados arqueolgicos. Antes,

    o instrumento mais antigo conhecido tambm era uma auta encontrada pela mesma equipe na Alemanha. Datava 35 mil anos inclusive, chega-ram a toc-la. A descoberta foi publicada no jornal cient co Journal of Human Evolution.Journal of Human Evolution

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    Msica aumenta clulasdo sistema imunolgicoAqui mesmo j mostramos diversos benefcios da msica, seja para pessoas que sofrem deAlzheimer ou de outras doenas neurolgicas, quanto para proteo do crebro em idade avanada e at mesmo para fortalecimento da memria. Agora outra vantagem foi descoberta: a msica aumenta as clulas que regulam o siste-ma imunolgico. Os autores da pesquisa, uma equipe japone-sa, mostraram os resultados do estudo realizado por doisanos em cerca de 300 ratos transplantados do corao.O primeiro grupo de animais, que no ouvia msica, faleceu depois de sete dias da cirurgia. O grupo que ouviu msica por uma semana, 24 horas por dia, teve resultados impressio-nantes. E bom saber que o tipo de msica in uenciou.

    Para os ratinhos que ouviram Enya, o novo corao ba-teu por 11 dias. Para os que ouviram Mozart, por 20. E para os que ouviram a pera La Traviata, de Verdi, 26 dias e meio. Os cientistas conseguiram identi car um aumento expressivo do nmero das clulas T, que regulam o sistema imunol-gico, no corao. A pesquisa no foi realizada em humanos. Os cientistas preveem que, em breve, o nmero de remdios tomados por transplantados possa ser diminudo drastica-mente. Uma boa notcia, pois seus efeitos colaterais so, em geral, nocivos aos pacientes, debilitando outros rgos.

    Hering e NIG na Namm Musikmesse RssiaEntre os dias 16 e 19 de maio, as maiores produtoras de feiras do mercado musical no mundo, Namm e Mu-sikmesse, realizaram uma parceria para fazer a primei-ra edio de um grande evento voltado a instrumen-tos musicais, udio e iluminao na Rssia: a Namm Musik messe Russia e Prolight + Sound!

    A Rssia possui enorme potencial devido sua vasta populao, de 145 milhes de habitantes, alm, claro, da cultura musical. Estima-se, por exemplo, que o mercado de instrumentos esteja avaliado em pelo menos 600 milhes de euros.

    Os nmeros dessa primeira edio foram otimis-tas, com 190 companhias de 18 pases diferentes ex-pondo seus produtos para os milhares de visitantes.O Brasil no cou de fora. Representando a nossa inds-tria, Hering Harmnicas e NIG, com sua marca interna-cional, GNI, levaram ao mercado da regio a qualidade dos produtos brasileiros. Para 2013, j foi con rmada uma nova edio da feira russa, ainda sem data.

    Hering e NIG na Namm Musikmesse RssiaHering e NIG na Namm Musikmesse RssiaHering e NIG na Namm Musikmesse Rssia

    ENDORSERS NEWSAndria Busic, novo endorser YamahaO baixista da banda hard rock Dr. Sin,Andria Busic, j faz parte do time de baixis-tas da Yamaha. O msico j escolheu seus instrumentos e ir usar os modelos BB 425 e BB 424 a linha BB foi projetada especialmente para baixistas de rockn roll.

    Lan Lan a nova endorser da Timbra PercussionAcompanhada do endorser e consultor de produtos Timbra, Wilson de Paula Fu-maa, Lan Lan conheceu as instalaes da fbrica, testou alguns instrumentos e formalizou sua parceria com a marca. Entre outros trabalhos, Lan Lan atuou com Carlinhos Brown, Elba Ramalho, Marisa Monte, David Byrne, Nando Reis e

    a cantora Cssia Eller. Atualmente a artista est compondo com a banda de Ana Carolina. A Timbra Percussion uma das marcas da Izzo Musical, que a criou no ano passado para oferecer produtos premium para percusso.

    Rockstar traz PittyA roqueira baiana Pitty est endorsando a linha de violes Rockstar, distribuda pela Royal Music.

    Ozielzinho novo endorsee da Seizi,Zoom e OrangeParceria fechada na semana passada leva guitarrista para o time de endorsees da Royal Music com as mar-cas Seizi, Zoom e Orange. A Royal tambm informou que, em breve, Oziel far uma guitarra em parceria com Seizi Tagima, luthier responsvel pelas guitarras Seizi. Oziel Filho cou conhecido do pblico com seus solos que postava na internet. Atualmente, guitarris-ta pro ssional e realiza workshops por todo o Brasil.

    Agression Tales faz parceria com SG StringsIntegrantes da banda de thrash metal Agression Tales j vm usando, o cialmente, as cordas SG Strings, marca da Izzo Mu-sical, em seus trabalhos. Com liderana do msico Felipe Ruiz, a banda, surgida em 2006, traz o conceito de musicar histrias re-ais, como a vida e atrocidades de um psico-pata ou o descontentamento dos integran-tes com acontecimentos mundo afora.

    instrumentos e ir usar os modelos BB 425 e BB 424 a linha

    Acompanhada do endorser e consultor de produtos Timbra, Wilson de Paula Fu-maa, Lan Lan conheceu as instalaes da fbrica, testou alguns instrumentos e formalizou sua parceria com a marca. Entre outros trabalhos, Lan Lan atuou com Carlinhos Brown, Elba Ramalho, Marisa Monte, David Byrne, Nando Reis e

    a cantora Cssia Eller. Atualmente a artista est compondo banda, surgida em 2006, traz o conceito de musicar histrias re-

    Mozart: o melhor

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    CONTRATAES E RECOLOCAESSennheiser tem novo vice-presidente para ALAntigo gerente de vendas para Amrica Central e Caribe, o especialista em udio Alexander Schek foi anunciado pela empresa como novo vice-presidente de vendas para a Amrica Latina, lugar antes ocupado por Oliver Baumann, que abriu sua prpria empresa em maro deste ano. Alexander Schek alemo, mas cresceu no Brasil e tambm no Chile, diversidade cultural bastante valorizada nos negcios. Ele iniciou sua carreira na Sennheiser em 2009.

    Stay tem novogerente comercialDepois de 14 anos tra-balhando na fabrican-te de equipamentos de udio Antera, Helio Mestrenello passa a dirigir o

    departamento comercial da Stay, empresa especializada em suportes para teclado e outros instrumentos. Mestrenello antecipou que novos direcionamentos sero adotados com relao ao marketing e com aes diretas nas revendas.

    udio Antera, Helio Mestrenello passa a dirigir o por Oliver Baumann, que abriu sua prpria empresa em maro

    Stay tem novogerente comercialDepois de 14 anos tra-balhando na fabrican-te de equipamentos de udio Antera, Helio Mestrenello passa a dirigir o

    departamento comercial da Stay, empresa especializada em

    PRODUTOSStudio R volta a fabricarcaixas ativas Sky SoundA empresa foi a primeira a fabricar as caixas ativas no Brasil nos anos de 1990 e relana os equipamentos com atualizaes tecnolgicas e projeto acstico de Homero Sette e engenharia de Francisco e Ruy Monteiro.

    Equipamentos Avid sero utilizados na transmisso das Olimpadas 2012

    O canal NBC Olympics adotou as solues Avid para a transmisso dos

    Jogos Olmpicos de 2012. A parceria,

    que completa seis anos, j teve como re-sultado a transmisso de Jogos de Inver-no e Vero sediados em Londres. Para a Olimpada, a equipe de Broadcast da NBC Olympics far transmisses utili-zando o sistema Avid Interplay Media Asset Management (MAM) durante 17 dias consecutivos. Em integrao com outros fornecedores (Sony e Harmonic), o Interplay MAM ser usado para gerar dois tipos de contedo simultaneamente para a sede da rede NBC em Nova Iorque.J o sute de edio no linear em HD do Londons International Broadcast Cen-ter (IBC) estar equipado com sete Avid Symphony e 26 sistemas Media Compo-ser para alta performance de edio e udio surround 5.1.

    A empresa foi a primeira a fabricar as caixas ativas no Brasil nos anos de 1990

    na transmisso das Olimpadas 2012

    Olympics adotou as

    Jogos Olmpicos de

    que completa seis anos, j teve como re-

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  • 42 WWW.MUSICAEMERCADO.COM.BR

    Desde a Expomusic 2011, a Izzo Musical anunciou importantes reestruturaes na empresa, como o lanamento das marcas pr-prias, Timbra e Kalani, e o reposiciona-mento das antigas. Nesse processo, a SG Strings est bastante avanada, com a meta de aumentar seu core para 10% de participao no mercado. Conversamos com iago Scavazini, coordenador de trade & marketing, que nos contou quais aes esto sendo realizadas para conquistar o objetivo, alm de revelar o que mudou com relao marca.

    Por que reposicionar a SG Strings?Queremos reposicion-la para aumen-tar nossa participao no mercado. Com a entrada no mercado de muitos concorrentes (vindos de todo o mun-do), temos de nos fortalecer e nos tor-nar mais competitivos tanto para os lojistas quanto para os consumidores.

    Qual a meta desse reposicionamento? criar uma comunicao com o mes-mo nvel e excelncia da qualidade dos produtos. Atualmente as cordas so feitas com as melhoras mquinas e ma-trias-primas do mercado internacio-nal. Faltava uma linha de comunicao impactante e que falasse a lngua tanto dos consumidores quanto dos lojistas, e essa campanha entra no ar antes da Expomusic 2012. Para suportar o au-mento na demanda da SG, ampliamos nossa linha de fabricao e adequamos nosso espao fsico para aumentar a produo, mantendo o mesmo padro do rigoroso controle de qualidade da SG.

    A reforma da SG StringsCom investimento forte, a Izzo Musical est agindo para reposicionar antigas marcas. Neste momento, o foco a SG Strings, que j passa por mudanas pontuais

    PAPO RPIDO

    Quais aes esto sendo feitas para realizar essa meta?A SG reformulou suas estruturas inter-na e externa, e contratou novos parcei-ros de marketing, tanto para criao de novos materiais quanto para gesto de redes sociais. A empresa reorganizou seu plano de mdia e est presente nos principais veculos de comunicao do mercado, tanto impresso como virtual. Aconteceu tambm uma grande reapro-ximao com os artistas SG, envolvendo todos eles com os projetos e objetivos da marca, fazendo reunies periodicamen-te com os msicos, trazendo a opinio deles para dentro do escritrio e trans-formando isso em novas aes.

    Que porcentagem a SG Strings representa frente s outras marcas da Izzo Musical?A SG representa cerca de 6% da Izzo musical, e nosso objetivo alcanar pelo menos 10% at o nal de 2013.

    Quantos novos produtos sero lanados pela marca?

    Novas cordas, correias, palhetas e ou-tros acessrios ligados a cordas.

    Quanto foi investido nesse reposicionamento e em quanto tempo esperado o retorno desse investimento?Foram investidos cerca de 4 milhes de dlares (maquinrio, espao, pro s-sionais, mdias). Inicialmente esper-vamos o retorno em quatro anos, mas pelo que estamos sentindo do mercado, teremos esse retorno antes do esperado.

    O que o lojista e os consumidores podem esperar da Izzo Musical para a Expomusic?Podem esperar uma nova proposta da Izzo em relao SG Strings, uma nova forma de trabalho. Teremos apresen-taes dos artistas SG e distribuio e sorteio de superbrindes. Venha conferir nosso estande!

    Thiago Scavazini, coordenador de trade & marketing da Izzo Musical

    FALTAVA UMA LINHA DE COMUNICAO IMPACTANTE E QUE FALASSE A LNGUA TANTO DOS CONSUMIDORES QUANTO DOS LOJISTAS, E ESSA CAMPANHA ENTRA NO AR ANTES DA EXPOMUSIC 2012

    nosso estande!

    Izzo MusicalIzzo Musical

    www.izzomusical.com.br

    Tel.: (11) 3797-0100

    Eagle Fernando Anitelli Signature Series

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    Uma nova experincia com a msica.

    Um dos principais lanamentos Um dos principais lanamentos Um dos principais lanamentos da indstria musical de 2011.da indstria musical de 2011.da indstria musical de 2011.

    Fonte: Primeira Pgina Fonte: Primeira Pgina Fonte: Primeira Pgina

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  • 44 WWW.MUSICAEMERCADO.COM.BR

    Enquete

    Vida de representanteAs percepes do mercado de quem ao mesmo tempo fornecedor e revendedor

    Com presso por todos os lados, ser represen-tante no tarefa f-cil. A nal, tanto o fornecedor quanto o varejista so seus clientes. Assim, a percepo sobre o mercado precisa ser aguada, realista e constan-temente atualizada. Saber em primeira mo e apontar as ten-dncias que surgem tambm so obrigaes de um bom re-presentante comercial, e mais, ele o ouvido e a boca entre lojista e fornecedor, criando, solidi cando e preservando a con ana entre eles. Fcil? No no, mas gostoso e s para quem gosta de desa os e de trabalhar duro, como con rmaram os quatro entre-vistados desta enquete. Com marcas como Solid Sound, Tagima, Yamaha, LL, Bose, Izzo Musical, Turbo Percus-sion, Studio R, Royal e muitas outras, eles conversaram com a M&M sobre as satisfaes e desa os da pro sso.

    Roberto Saul LechtmanProprietrio, D R MinasRepresentaes Ltda. (MG / ES)[email protected]

    D R MINAS MOVIDO A MSICA

    Perguntas

    1. Qual o principal desa o de um representante hoje?2.Como voc enxerga o mercado de instrumentos

    musicais e udio?

    3. Como analisa o lojista da atualidade?4. Como representante e lojista podem inventivar o

    mercado a crescer?

    Acompanhar o crescimento do mercado em

    todas as suas formas: fsico (aumento do nmero

    de lojas e fornecedores), tcnico (aumento da

    quantidade de informaes sobre os produtos

    e mercados), tecnolgico (novos instrumentos e

    equipamentos para a gesto do dia a dia), scal e

    tributrio etc., e adaptar tudo isso diversidade de

    clientes grandes, mdios, pequenos, plugados,

    desplugados, estruturados e menos estruturados.

    Somos um setor em expanso, em termos de

    consumidores nais, ainda pouco pro ssionalizado

    em termos de fornecedores, representantes

    e lojistas, lento na adaptabilidade s novas

    realidades, como o comrcio virtual e a chegada

    da gerao Y. E em decorrncia desses fatores,

    ainda no cuidamos do consumidor como outros

    mercados o fazem.

    Na hora de comprar, ele est bem mais suprido

    de produtos e informaes. Na hora de vender,

    seus clientes esto mais exigentes e informados.

    Na gesto de sua empresa, ele necessita de

    muito mais informao aspectos legais,

    scais, tributrios, nanceiros, concorrentes.

    Portanto, o lojista da atualidade precisa de ajuda

    e consultoria constante.

    Cabe, cada vez mais, a questo do zelo pelo

    consumidor. Precisamos trabalhar junto com

    os lojistas no desenvolvimento de aes

    de marketing, em eventos, em publicidade,

    em acompanhar a questo da msica nas

    escolas. Faremos uma reunio em BH para

    discutir isso juntos. Promover esse tipo de

    discusso e executar as aes determinadas

    so nossa funo.

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  • WWW.MUSICAEMERCADO.COM.BR 45

    Antonio Engelmeyer Lopes Proprietria, Movido a Msica

    (GO / TO / DF)[email protected]

    MOVIDO A MSICA

    Assessoramento total s representadas

    e clientes. Hoje devemos ser geis e

    ter um olhar mais observador e menos

    dominador de nossas reas de atuao.

    Usar as novas ferramentas ao nosso

    dispor, home pages, catlogos virtuais, e

    enxergar oportunidades que vo ajudar

    na comercializao do produto, suas

    caractersticas, seus pontos vulnerveis e

    suas melhores qualidades.

    O setor nunca esteve to vibrante e

    promissor. Algumas mudanas de

    posicionamento de marcas servem para

    ajustar o nosso foco e para mostrar que

    coisas melhores ainda esto por acontecer.

    Como um pro ssional cada vez mais

    exigente. A grande quantidade de ofertas

    fez com que eles se especializassem e

    buscassem cada vez mais informaes,

    melhores condies de compra, menores

    prazos de entrega e parceiros.

    O fator educacional o caminho mais

    curto para o crescimento. E quando digo

    fator educacional, entendo ser o grau

    de conhecimento dos vendedores, o

    entendimento correto sobre o uso dos

    produtos, a parceria com professores e

    escolas de msica, a realizao de cursos e

    clnicas para o desenvolvimento da prtica

    instrumental, sugestes na elaborao de

    materiais de divulgao etc.

    Moizs Rodrigues dos SantosCoproprietrio, Sycorel Business

    Com. Imp. Expo. Ltda. (RS)[email protected]

    SYCOREL BUSINESS

    Estar presente em todas as lojas e procurar

    agregar mais itens de seu portflio

    aos revendedores. O papel principal

    representar uma marca em todo o seu

    potencial. O representante precisa estar

    atualizado e ser, realmente, o elo entre o

    fornecedor e o lojista.

    Um mercado ainda promissor, com grandes

    oportunidades de negcios, desde que se

    tenha uma poltica de vendas exvel, com

    acompanhamento das tendncias, das

    evolues e de olho na competitividade, e

    no deixando faltar produtos.

    Os lojistas se desenvolveram, mas ainda

    h muito espao para crescer, haja vista

    que h poucos vendedores especializados

    e tambm um grande problema, a

    sndrome do barato, quando o vendedor

    apresenta um instrumento de baixo valor,

    desprezando o potencial do cliente. E

    mais: as lojas ainda no despertaram para

    a venda de acessrios, item que traz o

    cliente todos os dias para dentro das lojas.

    O udio tambm precisa ser mais bem

    explorado, com uma equipe treinada que

    levante vendas externas, faa projetos e

    instalao; um lo.

    Primeiro necessrio uma relao de

    con ana mtua entre ambos, mas

    para isso o representante precisa ser

    con vel. Assim, ambos podem traar

    planos para o crescimento.

    Encaro como o grande desa o ter os

    clientes sempre prximos. Somente

    dessa forma que podemos mant-

    -los como nossos is parceiros. O

    representante tem um papel muito

    importante em todo o processo de

    vendas, pois encarregado de passar

    todas as informaes (preos, novidades

    e lanamentos) pessoalmente aos

    clientes. Ele o carto de visita das

    empresas onde presta servios.

    Esto cada dia mais exigentes em

    qualidade e em atendimento. Hoje

    o nosso mercado exige de seus

    fornecedores produtos com maior

    qualidade e preos compatveis

    para serem comercializados, pois o

    consumidor nal tambm est muito

    mais exigente, e isso para lojas fsicas

    e lojas virtuais.

    O lojista tem acompanhado a

    evoluo do mercado em todos os

    segmentos, exigindo cada dia mais

    produtos de qualidade, assim como

    parceiros de qualidade.

    O crescimento de qualquer mercado

    depende muitas vezes de aes

    conjuntas; uma delas oferecer o

    melhor para o seu cliente (custo-

    -benefcio). O marketing de mdia

    ainda o principal canal para divulgar

    todas as informaes para os clientes,

    alcanando, dessa forma, um melhor

    posicionamento junto ao mercado.

    Ziyogi Tsutsui Proprietrio, Ziyogi Tsutsui

    & Cia Ltda. (PR / SC)www.ziyogi.com.br

    ZIYOGI TSUTSUI

    mm61_enquete.indd 45 22/06/12 19:45

  • 46 WWW.MUSICAEMERCADO.COM.BR

    Mundo Digital Marketing

    Vamos, ento, fugir do lugar--comum nesse nicho de marketing? A seguir, leia alguma dicas interes-santes com alternativas para usar e abusar na web.

    Ferramenta de trabalhoPessoalmente, gosto, utilizo e reco-mendo o Hootsuite (www.hootsuite.com), que gratuito para at cinco contas de mdias sociais incluindo Facebook e Twitter. Ele tambm tem sua prpria ferramenta de encurtar URLs (os endereos dos sites) e, alm de tudo, fornece estatsticas de quan-tas pessoas clicaram nos links, o que ajuda a veri car a efetividade de cada post. Tambm permite postar nas duas redes sociais ao mesmo tempo

    ou fazer postagens diferenciadas para cada rede dentro do mesmo ambiente. O nico seno ser em ingls...

    BlogTodo site ou loja deveria ter um blog informando sobre os mais recentes lanamentos do mercado, alm de testes com produtos e tudo o que se tem direito, a m de se tornar no apenas um ponto de compras, mas um centro de referncia em alguns assuntos. Imagine um cliente pensar na sua loja imediatamente quando se fala em interface de udio? Quando se fala em guitarras ou baterias? Isso de um valor gigantesco!

    Reputao o que todos buscam, pois gera vendas, sem contar que faz

    Desde que o comrcio eletr-nico e as mdias sociais pas-saram a fazer parte do voca-bulrio da indstria de instrumentos musicais e udio, sempre soube de um caso ou outro interessante, po-rm a maioria no passa do kit b-sico Twitter + Facebook, e quando muito, blog e Google AdWords.

    Digo j de antemo que no tenho nada contra essa trade, mas enten-do tambm que muitas vezes esses recursos so gerenciados pelos pro-prietrios de estabelecimentos co-merciais e lojas on-line, que, apesar de no parecer, muitas vezes no tm noo de que existem muitas outras coisas bem legais que podem ser fei-tas gratuitamente.

    Fora dolugar-comumExistem muitas ferramentas para levar o site da sua loja primeira pgina do Google na hora da busca por produtos. Quer vender mais? Ento use e abuse destas dicasPor Rodolfo Sabino*

    mm61_mundodigital.indd 46 22/06/12 19:46

  • Mundo Digital Marketing

    seu page rank (ranking que o Google es-tabelece para voc) subir, pois o rob do Google vasculha o seu site sempre e se ele no tem modi caes (novos posts ou novos produtos) com certa regula-ridade (digamos diria ou a cada dois dias), seu page rank cai e sua pgina vai l para baixo na hora da busca...

    Ah, e sempre que blogar, procure usar no texto algumas palavras-chave relevantes para o seu segmento, mas sem abusar, seno o Google o classi ca como Black hat (sites que manipulam a busca para estar melhor posicionados) e tira voc das listagens dele e nin-gum quer isso, certo? Ah, ca a dica: um blog que no est hospedado no seu domnio, o seu endereo na internet, no agrega ao seu page rank.

    Dica para Twittere FacebookVoc deve postar links para a venda de seus produtos, mas deve tambm pos-tar o que escreve em seu blog, ou se no tem um blog, colocar informaes so-bre lanamentos, promoes, vdeos de produtos, testes, e tudo que interessar ao seu mercado. Aqui tambm vale a regra de se tornar referncia no assun-to. E, acredite, vale a pena ser o dono da opinio em seu mercado.

    Per l no Facebook Se voc tem um per l do tipo que acrescenta amigos e no uma pgina, cuidado. Voc pode perder seu per l a qualquer momento. Per l para pes-soas, empresas tm pginas, as fan pa-ges. Se quiser, voc pode converter seu per l em pgina e no perder nenhum dos seus amigos, que se tornam auto-maticamente followers. Outra dica criar uma pgina com links para a sua loja virtual. O exemplo mais legal que achei foi da PlayTech (www.facebook.com/PlayTechBrasil) e pode lhe ser-vir de inspirao. A aba Loja Virtual aponta para uma imagem com HTML editado que voc tambm pode ter, basta um pouquinho de fora de von-

    tade e ajuda do So Google das Buscas Corretamente Feitas.

    Dicas para subirno ranking do GoogleVoc tem um blog no Tumblr (rede so-cial como o Twitter, mas que permite vdeos e fotos) com links para seus pro-dutos e fotos postados? Voc posta em fruns de msica? No? Pois deveria!

    O Google leva muito em considera-o quantos links apontam para o seu per l. E ainda, se voc tiver links posta-dos no Facebook que foram replicados e curtidos, assim como os tweets que fo-ram retuitados; se tiver bom nmero de tudo isso, voc vai subir no ranking, pois essas pginas tm fora para o Google.

    Quando falei do Tumblr, voc sabia que ele tem peso 10 (mximo) no Goo-gle? Ento, saiba que links postados e replicados por terceiros nessa rede so-cial podem fazer sua reputao subir muito e coloc-lo na primeira pgina do Google em certas buscas por produ-tos! Coisa boa, no ?

    Quanto a postar em blogs, voc j reparou que eles sempre pedem um e-mail e um website, alm do seu nome? Aqui entra novamente a regra de link building (links que apontam para o seu site) externo: cada post que voc comenta um link apontando para o

    seu site, e quanto mais links apontando para o seu site, mais o Google considera voc um especialista em determinado assunto, alm de apont-lo como de categoria superior. Assim, voc ganha mais e mais reputao positiva!

    Concluindo: fator tempo!Talvez voc no tenha tempo ou at co-nhecimento sobre como fazer, mas para isso que existem pro ssionais e consulto-rias em mdias sociais, alm de diversos cursos, inclusive on-line. Tanto as consul-torias quanto os cursos podem ajudar a alavancar seus resultados e com certeza trabalham bem melhor que o seu sobri-nho, o primo ou o amigo do amigo que passa o dia no Facebook e no Twitter.

    No falarei aqui de e-mail marke-ting, pois, apesar de ser uma ferra-menta ainda poderosa, existem muitos cuidados e dicas que devem ser usados para que voc no detone sua conexo e at para que seus e-mails normais para clientes no caiam direto na pasta de spam deles. Mas isso assunto para outro texto... ...Mos obra!

    * Rodolfo Sabino consultor de mdias sociais e

    marketing digital e scio da BrandManagement

    Brasil (www.brandmanagement.com.br), consultoria

    especializada em gerenciamento e monitoramento

    de mdias sociais e marketing digital.

    Contato: [email protected].

    mm61_mundodigital.indd 47 22/06/12 19:46

  • 48 WWW.MUSICAEMERCADO.COM.BR

    A SEMENTEQUE BROTA

    JOEY GROSS BROWN

    TECNOLOGIA MUSICAL

    O MERCADO IGUAL PARA TODOS, ENTO O QUE DIFERENCIA A SOBREVIVNCIA DE UMA EMPRESA ENQUANTO OUTRAS SUCUMBEM?

    Ol, companheiros! C senta-din... Enrolando um cigarro de paia, co vendo a fartura da lavoura int onde o zoio pode en-xergar... Uai! Que doido, s!

    Ano aps ano, a safra de gros cres-ce e posiciona o Pas como o celeiro do mundo. Ano aps ano, vemos imensas colheitas de todo tipo de frutos, gros etc. E, ano aps ano, vemos enchentes, secas e todo tipo de contratempos que prejudicam a produo, mas continua-mos l, rmes e fortes.

    Alguns agricultores privilegiados tm suporte e conseguem lidar com adversidades de maneira at que sa-tisfatria. Outros, menores, encon-tram solues no mnimo inovadoras para passar pelas di culdades. E ou-tros simplesmente preferem culpar a semente. A semente? Sim. A semente estava estragada...

    Ao transportar essa situao para a nossa realidade, vemos um merca-do de udio e instrumentos cada vez mais pro ssional ao mesmo tempo que vemos muitos reclamarem da se-mente estragada. Isso foi muito visvel na ltima edio da AES Brasil.

    O ano de 2012 tem sido de cresci-mento para a maioria das empresas, e este crescimento notado principal-mente entre aqueles que se preocu-param em plantar a semente na hora certa e, claro, foram cuidando da planta. Um exerccio de pacincia e perseverana, olhando para o futuro

    Joey Gross Brown gerente comercial da Quanta Music. Contatos: [email protected]

    com uma viso realista de quando, e como, adubar, regar e proteger sua la-voura. Os resultados vieram j no pri-meiro trimestre e esses poucos visio-nrios esto colhendo frutos maiores e mais valiosos que iro catapultar os negcios pelos prximos anos. Ah! A semente era a mesma para todos...

    Colhendo a sojae plantando o milhoErros comuns conforme o desenro-lar do ano (e isso j citei em matria anterior) se referem falta da ante-cipao do planejamento em uma poltica que ainda prefere tentar consertar os erros cometidos a focar

    num futuro mais prspero.Ao veri carmos que algumas em-

    presas, do varejo e do atacado, tive-ram taxas de crescimento expressivas neste primeiro quarto de 2012, pode-mos a rmar que este semestre ser inesquecvel e to melhor que muitos de anos anteriores.

    Notadamente um ano de investi-mento, e a maior prova disso a conso-lidao de posicionamento das marcas no mercado. De fato, possvel at ar-riscar e dizer que o tamanho da pizza aumentou e no simplesmente que al-gum pegou uma fatia maior.

    fcil observar: os que trabalham em paz tm obtido o sucesso almejado

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  • Joey Gross Brown Tecnologia Musical

    POSSVEL AT ARRISCAR E DIZER QUE O TAMANHO DA PIZZA AUMENTOU E NO SIMPLESMENTE QUE ALGUM PEGOU UMA FATIA MAIOR

    e as probabilidades indicam um cres-cimento ainda maior para o segundo semestre deste ano. Enm, o merca-do parece acordar para buscar novos canais de venda, novos nichos, novas demandas, consolidando-se como um dos mais importantes do mundo.

    Ainda precisamos cuidar das plantinhas, e, enquanto colhemos a soja, plantamos o milho.

    Reciclar seu mercado e aproveitar cada espao sem deixar buracos o que diferencia um grande agricultor de um latifundirio quebrado, que vive de memrias de quando era gran-de e no v o tempo passar.

    D tempo at o nal do ano?E novamente pensando aqui, olho para o futuro e vejo grandes mudan-as, muitas empresas seguindo o ca-minho do sucesso e muitas indo na contramo disso tudo. Arrisco a fazer uma brincadeira e dou alguns palpi-tes para este ano de 2012:

    1. O dlar deve se manter na casa dos R$ 2,00/R$ 2,20 na mdia do ano, independente das con-sequncias econmicas vindas da Eu-ropa. Dever ter picos acentuados, mas na mdia terminar entre esses dois.

    2. Algumas empresas do nosso segmento tero crescimento

    superior a 200% e at de 400%, para fabricantes. Os importadores deve-ro car entre 30% e 50%.

    3. Haver a encolha de algumas empresas importantes do mer-cado e, nesse sentido, mais oportuni-dades se abriro.

    4. Marcas de presena e outras do segmento premium investiro

    mais no Brasil, seja adquirindo em-presas ou incentivando fortemente a promoo e o posicionamento junto ao mercado em diversos canais de venda, principalmente nos mercados on-line.

    5. O mundo no acaba em 21/12/2012, apesar de que, para alguns, isso ir fazer sentido na data.

    Abraos e at a prxima! n

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  • 50 WWW.MUSICAEMERCADO.COM.BR

    Internacional Fane

    NO FAZEMOS ALTO--FALANTES ASITICOS, FAZEMOS PRODUTOS

    INGLESES, MAS NA CHINA

    Associao-chaveO negcio da companhia na Amrica Latina tem se desenvol-vido rapidamente nos ltimos anos e 2011 foi um ano extrema-mente emocionante para a mar-ca na regio. No vero de 2011 formalizaram sua nova parceria com os especialistas em solues

    de ightcase e caixas da Penn-Elcom, que tem sido nomeado como distribui-dor exclusivo da Fane nos principais

    Nascida na Inglaterra em 1958, a Fane mudou de dono em janeiro de 2007, passando sua proprie-dade para a famlia Barnes. Desde ento, com uma viso renovada, a empresa procura se posicionar perante o merca-do de todo o mundo. J h alguns anos, focou a Amrica Latina e, com a ajuda de sua parceira Penn-Elcom, chegou ao Brasil e garantem estar no caminho cer-to para conquistar seus objetivos.

    Com fbricas na Inglaterra e na China, tem estoques espalhados por diversos pases junto de seus distri-buidores em mercados-chave para tornar seus produtos mais acessveis. Temos um foco verdadeiramente global para comercializar a Fane, disse Mark Barnes, diretor da empresa.

    Com uma histria de mais de 50 anos na manufatura de alto-falantes e uma grande variedade de novos produtos lanados desde 2009, para dar suporte aos modelos tradicio-nais com melhores vendas, os diretores da empresa admitiram que a Fane apresenta a mistura perfeita de herana e modernidade: uma mar-

    As bases da Fane para crescer na Amrica LatinaA Fane International, manufatura inglesa de alto-falantes para o mercado de udio pro ssional, est no Brasil desde o nal de 2011 e quer conquistar o mercado latino-americanoPor Paola Abregu

    ca histrica de alto-falantes com uma cara moderna e audaciosa, o som que comeou uma revoluo!, a rmaram.

    Da esq. para a dir.: Walter Silva,Mr. Neil e Mr. Mark (Fane), Mr. Steve (Amphenol) e Carlos Gallo

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    pases latino-americanos, inclusive aqui. Nos ltimos anos, a distribuio ao longo da regio tinha sido dspar e falhou no entusiasmo com a marca, na maximizao das oportunidades de negcio e na tentativa de fazer com que todo o portflio do catlogo de produ-tos estivesse disponvel ao mercado. A Penn-Elcom tem nos permitido mudar essa situao e trazer uma nova e re-novada energia na distribuio latino--americana, com escritrios no Brasil, Argentina, Bolvia, Equador, Paraguai, Peru e Uruguai, comentou Mark.

    Tambm tem estabelecido distri-buio no Mxico por meio de uma parceria entre a Penn-Elcom e a Audio Acstica Diamant. Desse modo a Fane agora tem apoio de estoque para todo o territrio latino-americano, com o ca-tlogo completo de produtos, o que no existia no passado. A nossa associa-o com a Penn-Elcom forte e bem--sucedida. Compartilhamos a mesma con ana e viso sobre o futuro, sobre nos esforarmos muito para fazer com que a nossa marca de alto-falantes seja mais popular, reconhecida e dispon-vel em toda a Amrica Latina. Temos certeza de que podemos fornecer os produtos e que a Penn-Elcom possui a experincia e o suporte logstico para conseguir coloc-los no mercado.

    Os executivos da Fane garantiram que no tm sido afetados pela crise na zona do euro. Sendo uma companhia do Reino Unido, fora da rea da moeda, de-clararam ter uma viso mais ampla do que a de focar principalmente na Euro-pa, elegendo-a como primeiro mercado mundial. Muitas marcas tm a atitu-de de a Europa primeiro, focando suas energias nessa regio e depois expan-dindo as vendas para outros lugares do mundo. Na Fane temos uma estratgia mais internacional desde o momento em que ns, a famlia Barnes, adquiri-mos a marca em 2007, explicou Mark.

    Consequentemente, tm direcio-

    nado seus esforos para desenvolver as vendas em todas as regies do mundo, particularmente nas Amricas e sia. Segundo Mark, foram vrios anos mon-tando as bases e agora trabalham com a certeza de que se encontram prontos para desenvolver seu negcio conside-ravelmente em 2012.

    Suas expectativas so altamente positivas para que a Amrica Latina seja um mercado de crescimento mas-sivo para a empresa este ano. A regio uma parte vital de sua estratgia de distribuio internacional, e com a par-

    ceria criada em 2011 com a Penn-Elcom, seus diretores so enfticos: Somos muito positivos sobre as possibilidades na Amrica Latina e temos muita con- ana de que experimentaremos um crescimento substancial e, ainda mais importante, sustentvel no futuro.

    Movimentos estratgicosA habilidade para que os usurios de alto-falantes recebam rapidamente a entrega dos produtos Fane , segundo seus executivos, a chave para crescer e expandir os negcios. Apenas ter

    Penn-Elcom BrasilDesde 2004 atuando no Brasil, a Penn Elcom realizou valiosas alianas estra-tgicas para disponibilizar importantes marcas ao mercado, como Smart Ca-ble, Amphenol e Trust. Desde setem-bro de 2011, apresentou na Expomu-sic sua nova distribuio exclusiva, a Fane, considerada umas das maiores fabricantes de alto-falantes do mundo. A Msica & Mercado conversou com o diretor comercial da Penn Elcom Brasil, Walter Silva, e com o CEO da empresa para o mercado sul-americano, Carlos Gallo, que contaram um pouco sobre a avaliao do trabalho realizado com a Fane no Pas.

    Quais os principais desa os que vocs esto enfrentando com a marca no Brasil?O desa o fazer com que os clientes conheam o produto e possam ava-

    liar o quanto a qualidade desses fa-lantes superior dos concorrentes.

    Quais so as aes para venc-los?Estamos fazendo um trabalho de conscientizao cliente por cliente, com demonstraes sonoras.

    Quais as principais aes de divul-gao da marca no Pas?Veiculao em revistas especializa-das, feiras, site e visitas a clientes.

    Quais linhas da marca esto sendo trabalhadas no mercado brasileiro?As linhas de udio pro ssional, Pro-fessional Series, Sovereign Pro Series, Sovereign Series Overview e High Fre-quency Devices.

    Quem o pblico-alvo da marca?Os fabricantes e todos aqueles que de-sejam ter um produto de alta qualidade.

    A EMPRESA CONTA COM CENTROS DE FABRICAO TANTO NA INGLATERRA QUANTO NA CHINA, COM TOTAL INTEGRAO E COMPARTILHANDO EXPERINCIAS ENTRE AS FBRICAS

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    Internacional Fane

    FaneAno de criao: 195

    8

    Escritrios centrais: Yorkshire, Inglaterra

    Website: www.fane-acoustics.com

    No Brasil: www.penn-elcom.com.br

    Tel.: (11) 5678-2000

    TOP 3 FANE Colossus Prime 18XS

    um amplo estoque no far que a nossa seja a mar-ca nmero 1 de alto-falantes na regio. Sabemos que a Amrica Latina possui demandas particulares por produtos de alta qualidade. Nossa estratgia fornecer exatamente os produtos que cada lugar mais precisa e a companhia est bem posicio-nada para fornecer alto-falantes, desde drivers subgraves at dispositivos HF, que achamos ser um pacote de produtos inigualvel.

    Historicamente, a Fane tem sido um dos lderes em vrios mercados latino-americanos e desfruta de um segmento importante. No passado, adquiriu uma posio particularmente forte na Bolvia, Chile, Guate-mala, Mxico e Peru. Agora, com nossa nova parceria com a Penn-Elcom, podemos focar em vrios pases novos e trazer a Fane, pela primeira vez, ao Brasil, Ar-gentina, Equador e todos os outros territrios cobertos pelos escritrios deles. Durante nossa ltima visita ao Brasil, na Expomusic 2011, tanto Neil [Neil Barnes, ir-mo e scio de Mark e do outro irmo, Arthur] quanto eu camos surpresos pela resposta obtida por parte de fabricantes de caixas e especialistas em udio pro s-sional. Percebemos pelas suas reaes que a chegada da marca ao Pas tinha sido atrasada, mas foi uma coi-sa muito renovadora para eles, contou Mark.

    Manufatura duplaA empresa conta com centros de fabricao tanto na Inglaterra quanto na China, com total inte-grao e compartilhando experincias entre as fbricas. Os valores para essas plantas de ma-nufatura so os mesmos: fornecer unidades de drivers de alta qualidade obedecendo a rgidos pa-dres e fabricados para os mais altos nveis de exign-cia. Seja um produto feito na Inglaterra ou na China, o resultado nal o mesmo, um produto Fane genuno.

    Um exemplo so os cones utilizados nos produtos. Fornecidos por importante fabricante de cones da In-glaterra, so usados tanto na produo chinesa quanto na inglesa. De fato, a Fane usa o mesmo fornecedor de cones desde os anos 1960. Essa consistncia faz com que cada driver fabricado leve o som caracterstico da marca, sonoridade reconhecida em todo o mundo. Isso nos d vantagem nica, com cada alto-falante utilizando os mesmos materiais, seja feito na Inglaterra ou na China. No fazemos alto-falantes asiticos, faze-mos produtos ingleses, mas na China. A sinergia entre nossas duas fbricas e nossos colegas de ambos os pa-ses perfeita. Temos a mesma mentalidade e o mesmo modo de pensar, asseverou o executivo.

    Historicamente, a Fane tem sido um dos lderes em vrios mercados latino-americanos e desfruta de um segmento importante. No passado, adquiriu uma posio particularmente forte na Bolvia, Chile, Guate-mala, Mxico e Peru. Agora, com nossa nova parceria

    dres e fabricados para os mais altos nveis de exign-cia. Seja um produto feito na Inglaterra ou na China, o resultado nal o mesmo, um produto Fane genuno.

    Um exemplo so os cones utilizados nos produtos. Fornecidos por importante fabricante de cones da In- Sovereign Pro Series

    Sovereign Pro 15-600LF

    Sovereign Series OverviewSovereign 8-225

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    Associao Ana ma

    passado, os associados interessados em pro ssionalizar a gesto da Ana- ma convidaram-me para assumir a presidncia da chapa que acabou sendo vitoriosa, contou Dutra.

    Como uma de suas primeiras me-didas, a nova direo da Ana ma (veja quadro ao lado) criou o conceito que nortear as aes da instituio: legal ter um mercado para todos. Alm de deixar claro que empresas internacionais baseadas no Brasil tambm podem se associar, o outro

    Desde o incio de abril, a As-sociao Brasileira dos Fa-bricantes de Instrumentos Musicais e udio, Ana ma, possui nova diretoria. Aps eleio no dia 11 de abril, o advogado Silvio Dutra foi nomeado o novo presidente da associao, e j prev uma evoluo no trato com seus associados e pre-ocupao em fomentar o mercado, principalmente com incentivos para diminuir os custos de produo que tm afetado as exportaes do setor. E no s: a Ana ma tambm preten-de auxiliar empresas internacionais com liais no Brasil.

    Apesar de ainda pouco conhecido no mercado, o envolvimento de Silvio Dutra com a Ana ma antigo. Com ex-perincia em outras associaes como a Abima (Associao Brasileira dos Fabricantes de Massas Alimentcias) e a Abrafave (Associao Brasileira dos Fabricantes de Velas), em 2007 ele foi convidado para prestar consultoria ju-rdica para a Ana ma. Sempre estive envolvido em todos os assuntos legais

    Um mercado para todosCom esse lema, a Ana ma pretende implantar aes de fortalecimento de todo o setor, alm de ampliar sua atuao para empresas internacionais com base no Brasil

    MEU PROPSITO AJUDAR NA PARTICIPAO DE TODOS OS EMPRESRIOS INTERESSADOS NO CRESCIMENTO DO SEGMENTO DE INSTRUMENTOS MUSICAIS E UDIO

    da associao. Nesse perodo de convi-vncia, fui conhecendo e me envolven-do cada vez mais na gesto adminis-trativa e estratgi