Negócios Digitais - Lucas Reis

13
Internet, sociabilidade e modelos empresariais

description

 

Transcript of Negócios Digitais - Lucas Reis

Page 1: Negócios Digitais - Lucas Reis

Internet, sociabilidade e modelos empresariais

Page 2: Negócios Digitais - Lucas Reis

Observatório de Publicidade em Tecnologias Digitais

Publicidade digital - Mercado

- Movimentará R$ 1 bilhão em 2009;

- 4,5% do mercado;

- Crescimento acelerado (+40%/ano);

- Mercado em formação: concorrentes tradicionais ainda sem grande know-how;

- 45 milhões de internautas;

- Relevância, segmentação e customização;

- Contato transmidiático;

- Flexível, mensurável e de baixo custo.

Page 3: Negócios Digitais - Lucas Reis

- 85% dos internautas brasileiros acessam as mídias sociais;

- 91% dos clientes da imobiliária Lopes pesquisam imóveis na internet;

- 18% dos internautas afirmam que são os websites que têm maior poder de influenciar suas decisões de compra;

Cenário Digital

Observatório de Publicidade em Tecnologias Digitais

Page 4: Negócios Digitais - Lucas Reis

Observatório de Publicidade em Tecnologias Digitais

Cauda longa e influenciadores

- Identifica o fenômeno da audiência nos diversos sites na rede;

- Blogs são vistos por 12,5 milhões pessoas mensalmente;

- Relação com a comunicação de massa: Caso AIG e J&J;

- Blog como parte de uma comunidade.

Page 5: Negócios Digitais - Lucas Reis

Observatório de Publicidade em Tecnologias Digitais

Cauda longa e influenciadores

- 51% dos blogueiros tendem a compartilhar as suas impressões;

- 76% afirmam prestar atenção na publicidade dos produtos que lhe interessam;

- 40% afirmaram que os sites são suas principais fontes de informação sobre um produto;

- Cuidado com palavras-chave específica, uso de Widgets e fornecimento de conteúdo relevante;

- Quem consegue? A Apple.

Page 6: Negócios Digitais - Lucas Reis

Observatório de Publicidade em Tecnologias Digitais

- Walter Longo: “Inversão do vetor de marketing”;

- Outbound e inbound marketing;

- Sincronicidade e profundidade descricionária;

Comportamento do internauta

- Entendimento do momento do usuário;

- Anunciante como produtor de conteúdo;

- Clique: permissão para envio de mensagens.

Page 7: Negócios Digitais - Lucas Reis

?Observatório de Publicidade em Tecnologias Digitais

- Mercado dominado por

grandes empresas de tecnologia;

- Oferecimento de serviços integrados: “one stop shop”;

- Vale a pena competir?;

- Sinergias, crescimento acelerado e demanda por “serviços 360º”.

Modelo empresarial - cenário

Website Optimizer Analytics

AdSense AdWords

AdPlanner Sites

Searcher

Page 8: Negócios Digitais - Lucas Reis

Observatório de Publicidade em Tecnologias Digitais

- DoubleClick, Right Media e DRIVEpm;

- Redes de afiliados, inventário de mídia, otimização das campanhas: tecnologia e know-how;

- Modelo de negócios valorizado: foram compradas a Right Media (US$ 680 milhões), DoubleClick(US$ 3,1 bilhões) e Driverpm (US$ 6 bilhões);

- Motivo: Tecnologia, escala de relacionamentos e recursos humanos para agregarem aos seus serviços de publicidade na internet.

Modelo empresarial - ASTEVs

Page 9: Negócios Digitais - Lucas Reis

Observatório de Publicidade em Tecnologias Digitais

- Serviços de comunicação (peças, conteúdo, estratégia

etc);

- Tecnologia de relacionamento (monitorar a interação com o internauta em todos os pontos, segmentação);

- Inteligência de negócios – BI (uso de dados para gerar novos negócios).

Modelo empresarial – serviços oferecidos

Page 10: Negócios Digitais - Lucas Reis

Observatório de Publicidade em Tecnologias Digitais

- O anunciante tem uma equipe

interna para o digital;

- 40% menos resultados;

- Investimentos em tecnologia e recursos humanos, fora do foco da empresa.

Modelo empresarial – In House

Page 11: Negócios Digitais - Lucas Reis

Observatório de Publicidade em Tecnologias Digitais

- Em mercados altamente competitivos há demanda por serviços qualificados;

- Salários iniciais nos EUA variam de US$ 35 a US$ 50 mil ao ano. Chegando a US$ 300 mil para profissionais sêniores;

- No In House, um diretor de SEM tem salário médio de US$ 350 mil ao ano.

Modelo empresarial – mercados competitivos

- Companhias qualificadas crescem rapidamente: PepperJam cresceu 115% ao ano desde 2004;

- Motivo: resultados profissionais especializados são até 800 vezes maiores.

Page 12: Negócios Digitais - Lucas Reis

Observatório de Publicidade em Tecnologias Digitais

- Grandes empresas oferecem serviços

integrados;

- Motivo 1 – Dinâmica e competição na internet;

- Motivo 2 – Trustes são ilegais;

- Motivo 3 – Publicidade digital deve ser integrada e coerente à publicidade analógica;

- Plataforma VivaKi, do Publicis Groupe.

Modelo empresarial – trustes

Page 13: Negócios Digitais - Lucas Reis

Observatório de Publicidade em Tecnologias Digitais

- Os modelos de negócios na publicidade digital

devem ser flexíveis, ágeis e devem ser permeáveis ao risco;

- Diversas ferramentas ainda não possuem um modelo publicitário estabelecido;

- É necessária uma mentalidade de idealizador e não de executor;

- Entender a dinâmica da rede é fundamental.

Considerações finais