Nicho,Oportunidade e Ideias
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Oportunidades , idéia e nicho demercado
Profa Noemia Rocha –
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" A estratégia de nicho de mercado é baseada na segmentação e pode ser utilizada em conjunto com a estratégia de
segmentação de mercado. Muitas companhias usam a estratégia de nicho para evitar competição direta com os líderes de mercado em determinada indústria.
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Empresas podem se especializar no desenvolvimento de produtos e serviços para estes nichos, os quais são geralmente
ignorados ou desprezados pelos líderes de mercado
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“Estratégias de nicho estão sendo
utilizadas por empresas de qualquer tamanho...”
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Geralmente...
•O nicho tem sido desprezado ou ignorado pelo líder de mercado;
•O nicho poderá ser atendido eficientemente e efetivamente pela empresa; O nicho poderá ser defendido contra o líder de mercado e outros competidores utilizando-se
dos diferenciadores competitivos que a empresa desenvolveu junto aos seus consumidores.
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A maior vantagem da utilização
desta estratégia está em
encontrar um segmento específico de mercado a que a
empresa possa atender com o
melhor de suas habilidades.
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" Uma outra estratégia que os administradores de marketing podem
escolher é concentrar em um particular segmento de um mercado que não desperta o interesse de seus
maiores concorrentes”.
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Muitas empresas pequenas e pequenas divisões de grandes companhias não são capazes de ampliar sua
participação no mercado, mas ocupando pequenos nichos de mercado conseguem manter uma posição saudável no mercado.
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"....Pequenas e médias empresas simplesmente não dispõem de recursos ou condições permanentes para combater de
igual para igual grandes e entrincheirados concorrentes. Ao contrário, devem procurar nichos que sejam desconhecidos dos
grandes concorrentes ou muito pequenos para atraí- los”
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Escolha de nichos é o processo pelo qual a empresa integra marketing e atividades de
planejamento para otimizar sua competitividade e posição no mercado.
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"... nicho de mercado pode ser definido como posicionamento em pequenos segmentos de mercado homogêneos que têm sido ignorados ou negligenciados
pelos outros. O posicionamento é baseado no conceito de marketing integrado e competências diferenciadoras possuídas pela empresa. Essa definição endereça para os cinco elementos essenciais de nicho de marketing:
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P osicionamento; Lucratividade; Competências diferenciadoras;
Pequenos segmentos de mercado; Adesão ao conceito de marketing."
•competências diferenciadoras; •pequenos segmentos de mercado; •adesão ao conceito de marketing." Para
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"Há uma grande diferença entre umaidéia e uma oportunidade"...
Não saber distinguir entre uma idéia euma oportunidade é uma das grandescausas de insucesso.
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• A confusão entre idéia e oportunidadeé muito comum entre osempreendedores iniciantes. Identificar
e agarrar uma oportunidade é, porexcelência, a grande virtude doempreendedor de sucesso.
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É necessário que o pré-empreendedordesenvolva essa capacidade, praticandosempre. Atrás de uma oportunidadesempre existe uma idéia, mas somenteum estudo de viabilidade, que pode serfeito através do Plano de Negócios,
indicará seu potencial de transformar-seem um bom negócio.
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Fontes de idéias: Negócios existentes: pode haverexcelentes oportunidades em negócios
em falência.Franquias e patentes;Licença de produtos: uma fonte de boasidéias é assinar revistas da área.Corporações, universidades e institutosde pesquisa não-lucrativos podem serfontes de idéias;;
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Mudanças demográficas e sociais, mudanças nascircunstâncias de mercado;Caos econômico, crises, atrasos (quando háestabilidade, as oportunidades são mais raras);
Uso das capacidades e habilidades pessoais;Imitação;Dar vida a uma visão;Transformar um problema em uma oportunidade;"Descobrir" algo que já existe: melhorar, acrescentaralgo novo na idéia já existente;Combinar de uma forma nova.
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Oportunidades
Ela deve se ajustar ao empreendedor. Algo que éuma oportunidade para uma pessoa pode não serpara outra, por vários motivos (know-how, perfil
individual, motivação, relações etc.)É um alvo móvel. Se alguém a vê, ainda há tempode aproveitá-la.Um empreendedor habilidoso dá forma a umaoportunidade onde outros nada vêem, ou vêemmuito cedo ou tarde.
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• Idéias não são necessariamente oportunidades (emborano âmago de uma oportunidade exista uma idéia).• A oportunidade é a fagulha que detona a explosão do
empreendedorismo.
• Há idéias em maior quantidade do que boasoportunidades de negócios.• Características da oportunidade: é atraente, durável, tem
uma hora certa, ancora-se em um produto ou serviço que
cria, ou adiciona valor para o seu comprador.
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Tendência de consumo: oportunidadespra uns, ameaças para outros
• Medicamento para idosos• Medicamento e produtos para o melhor
desempenho físico e mental• Comércio virtual• Produto de beleza para classe baixa, ex:
protetor solar• Produtos diet, light e natural
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Tendência das exigências:
• Melhor Layout(luz, temperatura,cores,etc)• Experimentação de produtos nas lojas•
Drive-thru• Financiamento• Variedade e qualidade cada vez maior
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Exemplo de oportunidade com avariável Política- legal:
• A nova lei de Trânsito: Auto-escola antes edepois.
•
Lei Seca: aumento na utilização de táxis eredução de consumo (ameaça pra uns,oportunidades para outros)
• Proibição de coleta de lixo hospitalar pelaLimpurb: surgimento de empresas terceirizadascontratadas.
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Exemplo de oportunidade com avariável econômica social:
• Viroses e doenças crônicas: industriafarmacêutica, alimentícios(produtos light, diets enaturais), hospitais e funerárias.
• Maior poder de compra: todos os setores
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Como identificar?
• Pesquisa de mercado- através dela podemosdeterminar as perspectivas de venda do produto nomercado externo e indicar a maneira de se obter osmelhores resultados.
• Busca revelar se o produto poderá ser vendido aum preço razoável e em quantidade satisfatória,
preço,qualidade exigida.
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Como identificar?
• São exemplos de oportunidades: – Novas tecnologias; – Mudanças na legislação; – Mudanças econômicas, políticas, demográficas e sociais; – Abertura de mercados externos via integração regional:
ALCA, Mercosul, entre outros; – Concorrentes com dificuldades –
Potenciais parcerias com fornecedores e distribuidores.
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Como identificar?
• São exemplos de ameaças:• Novas tecnologias;• Mudanças nos gostos e hábitos dos consumidores
externos;• Declínio do produto;• Mudanças econômicas, políticas, sociais e
demográficas;• Entrada de novos concorrentes no mercado alvo ou
estabelecimento de novas parcerias entreconcorrentes.
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Como identificar?
• São exemplos de oportunidades: – Novas tecnologias; – Mudanças na legislação; – Mudanças econômicas, políticas, demográficas e sociais; – Abertura de mercados externos via integração regional:
ALCA, Mercosul, entre outros; – Concorrentes com dificuldades –
Potenciais parcerias com fornecedores e distribuidores.
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