Nicho,Oportunidade e Ideias

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 Oportunidades , idéia e nicho de mercado Profa Noemia Rocha   

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Oportunidades , idéia e nicho demercado

Profa Noemia Rocha  – 

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" A estratégia de nicho de mercado é baseada na segmentação e pode ser utilizada em conjunto com a estratégia de 

segmentação de mercado. Muitas companhias usam a estratégia de nicho para evitar competição direta com os líderes de mercado em determinada indústria.

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Empresas podem se especializar no desenvolvimento de produtos e serviços para estes nichos, os quais são geralmente 

ignorados ou desprezados pelos líderes de mercado  

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“Estratégias de nicho estão sendo

utilizadas por empresas de qualquer tamanho...”  

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Geralmente...

•O nicho tem sido desprezado ou ignorado pelo líder de mercado; 

•O nicho poderá ser atendido eficientemente e efetivamente pela empresa; O nicho poderá ser defendido contra o líder de mercado e outros competidores utilizando-se 

dos diferenciadores competitivos que a empresa desenvolveu junto aos seus consumidores. 

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A maior vantagem da utilização 

desta estratégia está em 

encontrar um segmento específico de mercado a que a 

empresa possa atender com o 

melhor de suas habilidades. 

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" Uma outra estratégia que os administradores de marketing podem 

escolher é concentrar em um particular segmento de um mercado que não desperta o interesse de seus 

maiores concorrentes”. 

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Muitas empresas pequenas e pequenas divisões de grandes companhias não são capazes de ampliar sua 

participação no mercado, mas ocupando pequenos nichos de mercado conseguem manter uma posição saudável no mercado. 

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"....Pequenas e médias empresas simplesmente não dispõem de recursos ou condições permanentes para combater de 

igual para igual grandes e entrincheirados concorrentes. Ao contrário, devem procurar nichos que sejam desconhecidos dos 

grandes concorrentes ou muito pequenos para atraí- los”  

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 Escolha de nichos é o processo pelo qual a empresa integra marketing e atividades de 

planejamento para otimizar sua competitividade e posição no mercado.

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"... nicho de mercado pode ser definido como posicionamento em pequenos segmentos de mercado homogêneos que têm sido ignorados ou negligenciados 

pelos outros. O posicionamento é baseado no conceito de marketing integrado e competências diferenciadoras possuídas pela empresa. Essa definição endereça para os cinco elementos essenciais de nicho de marketing:  

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P osicionamento; Lucratividade; Competências diferenciadoras; 

Pequenos segmentos de mercado; Adesão ao conceito de marketing." 

•competências diferenciadoras; •pequenos segmentos de mercado; •adesão ao conceito de marketing." Para

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"Há uma grande diferença entre umaidéia e uma oportunidade"...

Não saber distinguir entre uma idéia euma oportunidade é uma das grandescausas de insucesso.

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• A confusão entre idéia e oportunidadeé muito comum entre osempreendedores iniciantes. Identificar

e agarrar uma oportunidade é, porexcelência, a grande virtude doempreendedor de sucesso.

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É necessário que o pré-empreendedordesenvolva essa capacidade, praticandosempre. Atrás de uma oportunidadesempre existe uma idéia, mas somenteum estudo de viabilidade, que pode serfeito através do Plano de Negócios,

indicará seu potencial de transformar-seem um bom negócio.

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Fontes de idéias: Negócios existentes: pode haverexcelentes oportunidades em negócios

em falência.Franquias e patentes;Licença de produtos: uma fonte de boasidéias é assinar revistas da área.Corporações, universidades e institutosde pesquisa não-lucrativos podem serfontes de idéias;;

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 Mudanças demográficas e sociais, mudanças nascircunstâncias de mercado;Caos econômico, crises, atrasos (quando háestabilidade, as oportunidades são mais raras);

Uso das capacidades e habilidades pessoais;Imitação;Dar vida a uma visão;Transformar um problema em uma oportunidade;"Descobrir" algo que já existe: melhorar, acrescentaralgo novo na idéia já existente;Combinar de uma forma nova.

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Oportunidades

Ela deve se ajustar ao empreendedor. Algo que éuma oportunidade para uma pessoa pode não serpara outra, por vários motivos (know-how, perfil

individual, motivação, relações etc.)É um alvo móvel. Se alguém a vê, ainda há tempode aproveitá-la.Um empreendedor habilidoso dá forma a umaoportunidade onde outros nada vêem, ou vêemmuito cedo ou tarde.

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• Idéias não são necessariamente oportunidades (emborano âmago de uma oportunidade exista uma idéia).• A oportunidade é a fagulha que detona a explosão do

empreendedorismo.

• Há idéias em maior quantidade do que boasoportunidades de negócios.• Características da oportunidade: é atraente, durável, tem

uma hora certa, ancora-se em um produto ou serviço que

cria, ou adiciona valor para o seu comprador.

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Tendência de consumo: oportunidadespra uns, ameaças para outros

• Medicamento para idosos• Medicamento e produtos para o melhor

desempenho físico e mental• Comércio virtual• Produto de beleza para classe baixa, ex:

protetor solar• Produtos diet, light e natural

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Tendência das exigências:

• Melhor Layout(luz, temperatura,cores,etc)• Experimentação de produtos nas lojas•

Drive-thru• Financiamento• Variedade e qualidade cada vez maior

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Exemplo de oportunidade com avariável Política- legal:

• A nova lei de Trânsito: Auto-escola antes edepois.

Lei Seca: aumento na utilização de táxis eredução de consumo (ameaça pra uns,oportunidades para outros)

• Proibição de coleta de lixo hospitalar pelaLimpurb: surgimento de empresas terceirizadascontratadas.

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Exemplo de oportunidade com avariável econômica social:

• Viroses e doenças crônicas: industriafarmacêutica, alimentícios(produtos light, diets enaturais), hospitais e funerárias.

• Maior poder de compra: todos os setores

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Como identificar?

• Pesquisa de mercado- através dela podemosdeterminar as perspectivas de venda do produto nomercado externo e indicar a maneira de se obter osmelhores resultados.

• Busca revelar se o produto poderá ser vendido aum preço razoável e em quantidade satisfatória,

preço,qualidade exigida.

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Como identificar?

• São exemplos de oportunidades:  – Novas tecnologias; – Mudanças na legislação; – Mudanças econômicas, políticas, demográficas e sociais; – Abertura de mercados externos via integração regional:

ALCA, Mercosul, entre outros; – Concorrentes com dificuldades –

Potenciais parcerias com fornecedores e distribuidores.

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Como identificar?

• São exemplos de ameaças:• Novas tecnologias;• Mudanças nos gostos e hábitos dos consumidores

externos;• Declínio do produto;• Mudanças econômicas, políticas, sociais e

demográficas;• Entrada de novos concorrentes no mercado alvo ou

estabelecimento de novas parcerias entreconcorrentes.

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Como identificar?

• São exemplos de oportunidades:  – Novas tecnologias; – Mudanças na legislação; – Mudanças econômicas, políticas, demográficas e sociais; – Abertura de mercados externos via integração regional:

ALCA, Mercosul, entre outros; – Concorrentes com dificuldades –

Potenciais parcerias com fornecedores e distribuidores.

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