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NOVA

CONSULTORA,

DESCUBRA O

QUE VOCÊ AMA

EM MARY KAY...

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Nossa

Empresa

tem base e

valores

53 anos no

mundo

18 anos no

Brasil

2016 LIDER NA VENDA DE

BASES LIDER NA VENDA DE BATONS NO ULTIMO

TRIMESTRE

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Nossos Valores

O QUE É? • Doar-se sem esperar nada em troca

NA PRÁTICA: • Arrase com as demonstrações

• Ajude as clientes e ofereça seus

conhecimentos

RESULTADO?

ESPÍRITO

DE AJUDA

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Nossos Valores

O QUE É? • Trate os outros como gostaria

de ser tratada

NA PRÁTICA: • Três perguntas antes de abordar a cliente:

o Você conhece a Mary Kay?

o Você já possui uma Consultora?

o Alguém já ofereceu a Oportunidade de Carreira?

RESULTADO?

REGRA DE OURO

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Nossos Valores

O QUE É? • Fé em primeiro lugar, Família em segundo

e Carreira em terceiro

NA PRÁTICA: • Tenha tempo para tudo o que é mais

importante para você

• Pratique todos os dias e eleja os 6 pontos mais importantes

• Organize a sua agenda e tenha foco

RESULTADO?

EQUILÍBRIO DE

PRIORIDADES

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Nossos Valores

O QUE É? • Enxergue em cada um uma placa invisível

que diz: “Faça-me sentir importante”

NA PRÁTICA: • Dê toda a atenção para uma cliente

• Elogie, eleve a auto estima

• Esteja disponível

RESULTADO?

FAÇA-ME

SENTIR IMPORTANTE

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POR ONDE COMEÇAR?

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Por dentro do seu Kit de Beleza

PRODUTOS GUIA & DVD

ROTEIRO SESSÃO ESPELHOS

MATERIAL

DESCARTÁVEL

PERFIL DO CLIENTE

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AUMENTE SEUS CONHECIMENTOS

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Fique amiga da Gabi!

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Navegue pelo Portal de Educação

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PRATIQUE O INÍCIO PERFEITO

O melhor guia para os

primeiros passos

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Início Perfeito: 1º Passo

Aumente seus conhecimentos!

• Leia e releia o Guia da Consultora

• Assista aos vídeos da Gabi REPETIÇÃO

QUE AJUDA

7x

E você?

Já fez o seu? “ ”

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Início Perfeito: 2º Passo

Aumente seus conhecimentos!

• Participe de uma Orientação

para Novas Consultoras UAU! VOCÊ

JÁ ESTÁ

AQUI!

Parabéns! “ ”

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Início Perfeito: 3º Passo

Aumente seus conhecimentos!

• Assista a pelo menos

3 Sessões de Beleza DA SUA

AMIGA INICIADORA OU DIRETORA

E você?

Já fez o seu? “ ”

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Início Perfeito: 4º Passo

É hora de praticar!

• Vá a campo, agende 8 Sessões

de Beleza e realize pelo menos

5 nas próximas 2 semanas VOCÊ

PODE

E você?

Já fez o seu? “ ”

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PENSE NA SUA IMAGEM

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Imagem Profissional

Como Consultora de Beleza

Independente Mary Kay, você está

em um negócio de:

relacionamentos beleza

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Imagem Profissional

Você sabia?

10 segundos

É o tempo que uma pessoa

precisa para formar uma

primeira opinião

como ela se

baseia?

7% pelo que

você fala

38% pelo tom

de voz

55% pela

aparência

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Imagem Profissional

Qual das suas imagens transmite

imagem positiva e postura positiva?

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VAMOS À AÇÃO: VENDAS!

Você estudou

e já está preparada para arrasar

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Cadê as minhas clientes?

Elas estão por aí, são suas amigas,

parentes, conhecidas, colegas...

Carolina Irmã

Beatriz Mãe

Tereza Tia

Rubens Tio

FAÇA A SUA

LISTA DE 25 NOMES

Monte a lista de nomes com a maior quantidade de pessoas possível (simule a lista de convidados para o seu aniversário, você terá muito mais de 25 nomes)

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Cadê os meus produtos?

Pense como cliente:

• Quando você deseja muito um produto,

você tem vontade de adquiri-lo...

...na hora Um dos diferenciais da Mary Kay é ter Consultoras que possuem uma

pronta entrega de produtos!

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Cadê os meus produtos?

O que incluir no meu pedido?

• Produtos que você vai demonstrar

• Itens mais vendidos

• Produtos que são a cara da sua cliente

Lembra da

sua lista?

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Benefícios Nova Consultora (mês de inicio)

+

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Benefícios Nova Consultora

nos meses seguintes

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Cadê as oportunidades de venda?

Você já deve ter visto:

• Um dos diferenciais da Mary Kay é a

demonstração dos produtos!

Sessões Festas

Encontrinhos Antes e Depois

Transformações Tarde das

amigas

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Cadê as oportunidades de venda?

OK, e como agendar?

• Comece com a sua Lista de 25 Nomes:

oLigue para as suas amigas e convide!

Mostre que será divertido

e que a opinião dela é

muito importante pra você

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Cadê as oportunidades de venda?

AGENDE

Diga que deseja a

opinião sobre os produtos

Ela disse sim? Ótimo!

Ela disse não?

Descubra o que dificulta o agendamento

Ofereça novas opções de

dias e horários

Insista de forma

educada e se ela não puder,

deixe amostras

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Cadê as oportunidades de venda?

Ela aceitou?

• Estimule que ela convide 3 ou 4 amigas

para se divertirem juntas

• Assim, ela se torna Anfitriã

Dica!

Presenteie a Anfitriã com um

percentual de desconto sobre as

vendas da Sessão!

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Cadê as oportunidades de venda? Mostre que você começou seu negócio:

• Faça comentários positivos no Facebook (mas use com cautela face e whats)

• Compartilhe os posts da Mary Kay

• Compartilhe o catálogo de produtos

• Seja criativa: Faça contatos em todos os lugares que for (supermercado, lojas, farmácias, academia...)

Entregue amostras e peça a opinião dos produtos;

Trabalhe com urna para captar contato;

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Preste um grande serviço!

Pratique o que você fará:

Assista aos vídeos da Gabi

Estude o Roteiro

Pratique com os familiares

Capriche na História Pessoal (conte o por que iniciou na MK)

Transmita uma imagem profissional:

Organize o seu kit

Revise seus materiais: Produtos, espelhos, descartáveis

Chegue com antecedência

SESSÃO

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Preste um grande serviço!

Acompanhamento 2+2+2

2 dias: revise a aplicação

2 semanas: revise resultados

2 meses: ofereça mais

Marque presença:

• Amostras

• Catálogos Online

• Maquiagem Virtual

• Posts da Mary Kay no Facebook

• Vídeos da Mary Kay no YouTube

PÓS

SESSÃO

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Foco nas

vendas Você vai lucrar, fazer novas

clientes e até ter novas

Consultoras!

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FOCO NAS VENDAS

Você vai lucrar, fazer novas clientes e

até ter novas Consultoras!

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MARY KAY É UMA EMPRESA QUE RECONHECE!

PREMIOS PERSONALIZADOS NO TRIMESTRE DE ACORDO COM AS

SUAS VENDAS ‘A PARTIR DE 3.600 PTS NO TRIMESTRE, VOCE GANHA

PREMIOS PERSONALIZADOS!

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MONTE UM TIME

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Por que montar um time?

Com 3 Inícios Qualificados:

• Red Jacket (4% de bônus)

Você Red Jacket:

• Carreira + Capital de negócio

Pratica a nossa missão:

• “Enriquecer a vida das Mulheres”

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Por que montar um time? Vislumbre a construção de um TIME DE SUCESSO!

Descubra que você ama crescer e torne-se uma Diretora de

Vendas Independente!

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Para iniciar sempre...

Tenha em mãos:

• Cartões de visitas com amostras

• Cartões de visitas

• Folheto Guia da Oportunidade Perfeita

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Inicie na Sessão e fora dela...

- Seja profissional;

- Peça indicações;

- Agende novas

Sessões,

- Presenteie a

Anfitriã e...

ARRASE!

- Esteja sempre

linda, poderosa e

preparada;

- Seja sua própria

vitrine;

- Tenha atenção

flutuante, escuta

ativa e...

ARRASE!

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Comece a

sonhar E agora

mãos à

obra!

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“Sonhe, pense grande! Já foi dito que se você pode sonhar, você

também pode realizar. Antes que seu sonho se transforme em

realidade, você deve visualizá-lo em sua mente! Desse modo, você conquistará tudo o que desejar.”

Mary Kay Ash