1. UM NOVO OLHAR SOBRE O MERCADO IMOBILIRIO

2. POR QUE UM NOVO OLHAR SOBRE O MERCADO IMOBILIRIO ? O mercado mudou O cliente mudou A percepo de valor do imvel mudou O poder aquisitivo dos clientes mudou E sua empresa, mudou?? 3. O Cliente mudou MUDANAS DE COMPORTAMENTO NA HORA DA COMPRA IMVEL COMPRA DA VIDA - REALIZAO DO SONHO PROJETOS DE VIDA ESTO MAIS MUTVEIS PBLICO COMPRADOR ABRANGE NOVOS NICHOS CADA VEZ MENOS AS PESSOAS COMPRAM METRO QUADRADO 4. Quais so estes novos nichos: A Famlia Vermelha A Tradio A Famlia Amarela A Emancipao Feminina A Famlia Verde A Gerao nica Casais sem filhos A Familia Azul A Independncia Solitria A Famlia Anil A Melhor Idade A Famlia Laranja A Diversidade Este o novo pblico comprador de imveis! Fonte: Eugenio Publicidade 5. COM DIZER PARA ESTE CLIENTE QUE VOC SABE O QUE ELE QUER E QUE SEU IMVEL FOI FEITO PARA ELE (e no ele feito para seu imvel) PLANEJAMENTO E MARKETING 6. MANUAL DE SOBREVIVNCIA E SUCESSO 7. Comeando com a palavra-chave: PLANEJAMENTO Objetivo conquistar a garota mais linda da festa Cenrio Festa com comes e bebes, msicas romnticas, mesas a luz de velas Estratgia Ir aos poucos criando uma atmosfera de conquista e envolvimento at o pedido final de namoro, no timing certo Ferramentas Terno bem cortado, postura vencedora, voz macia, cabelos penteados, perfume e sapatos brilhantes Reforos Barbeiro, alfaiate, garom do baile, etc Resultado Ela minha!! 8. Com imveis no diferente Voc precisa conquistar os clientes. Caminhos do corao... Pesquisa Conhea seu pblico: Quem ele, o que faz, o que ele gosta, Quantos filhos ele tem em media , suas manias, suas carncias... Desenvolvimento do Produto Crie projetos viveis financeiramente, mas que atendam a demanda do cliente e no do construtor Conceito Oferea um produto que tenha o clima, o sonho que ele espera realizar 9. ESQUEA A HOMENAGEM AOS SEUS AVS ELEJA UM NOME QUE TRADUZA O CONCEITO ESCOLHIDO FAA UMA LOGOMARCA COM O MESMO OBJETIVO CRIE UM NOME VENDEDOR QUE FALE MUITO DE SEU IMVEL E DO QUE O CLIENTE QUER OUVIR Estudo de caso Felice Condominio CLub ESCOLHA DO NOME 10. Campanha de comunicao Ouse , traga uma comunicao que conquiste e atraia seu cliente. Ele ser o grande multiplicador de seu produto...e de sua verba de marketing. Quebre paradigmas Inove 11. Inove... 12. BAIRROS, CONDOMNIOS E RUAS QUE TRANSMITEM STATUS PERFIL DOS MORADORES E E FREQUENTADORES DO BAIRRO BAIRROS ASPIRACIONAIS PROXIMIDADE DE FAMILIARES OU AMIGOS ESTABELECIMENTOS COM GRIFFE E OFERTA DE SERVIOS VARIADOS IMPORTANTES VIAS DE ACESSO PROXIMIDADES COM OUTROS BAIRROS E CENTRO PRESENA DE SOL LOCALIZAO O ENTORNO COMO IMPORTANTE VALOR AGREGADO 13. Defesa da Localizao Empreendimentos Ptio Figueira e Ciragan 14. PROJETO ARQUITETNICO A EMBALAGEM QUE ENCANTA ESTILOS QUE MATERIALIZAM SONHOS O NOME DOS PROFISSIONAIS ENVOLVIDOS = - MARCA DE BOM GOSTO - QUALIDADE - RECONHECIMENTO 15. TORNE SEU TEXTO PODEROSO ABANDONE AS FRASES DE SEMPRE COLOQUE CLIMA NA APRESENTAO DO PRODUTO TRANSPORTE SEU CLIENTE PARA DENTRO DE SEU SONHO TRANSMITA SEGURANA, INOVAO, TECNOLOGIA E BELEZA FALE SOBRE O CLIENTE EM RELAO O PRODUTO E NO O CONTRRIO 16. APOSTE EM BOAS IMAGENS: ELAS FALAM E VENDEM SAIA DO LUGAR COMUM EVITE AQUELA FAMILIA QUE SEMPRE APARECE UTILILZE IMAGENS QUE TRADUZAM FIELMENTE O CONCEITO DO IMVEL ECONOMIZE NO PAPEL, NUNCA NA IMAGEM USE DETALHES, NGULOS E ELEMENTOS QUE FALEM SOBRE O ESTILO, OS SMBOLOS E AS COISAS DA VIDA DE SEU CLIENTE PERSPECTIVAS CAPRICHE UM TAPETE ERRADO PODE COMPROMETER TODA A INTELIGNCIA DE SUA PLANTA 17. reas Externas Felice Condomnio Club 18. reas Comuns - Internas 19. IMPLANTAO O PODER DOS DIFERENCIAIS POR QUE NO PENSAMOS NISTO ANTES ? COMO E QUANDO PENSAR NA IMPLANTAO SEGMENTAO: CONCEITOS E AMBIENTES CRIADOS PARA CADA PBLICO NOMES CRIATIVOS PARA AMBIENTES CHEIOS DE ACONTECIMENTOS A IMPORTNCIA DO PROJETO PAISAGSTICO O DESTAQUE PARA ITENS COMO SEGURANA, ESPAO, ETC A VALORIZAO DE CADA ESPAO NA DOSE CERTA 20. Implantao do empreendimento Ptio Figueira com a Figueira em destaque ao meio e legenda de todas os diferenciais de paisagismo e lazer. 21. PLANTA O PEQUENO GRANDE MUNDO DO CLIENTE ENTENDENDO O ESTILO DE VIDA DO CLIENTE A AMBIENTAO PERFEITA A VALORIZAO DOS ELEMENTOS DE DECORAO AMBIENTES ILUMINADOS CONVIDAM A ENTRAR O PODER DO TOQUE INVISVEL: CRIE ATMOSFERA AGUE O CLIENTE 22. Sala de Estar/Jantar Sute 23. A ASSINATURA DO PROJETO FECHANDO COM CHAVE DE OURO A EQUIPE, OS RESPONSVEIS: DIVIDINDO OS MRITOS UMA ASSINATURA TRADUZ SEGURANA SOLIDEZ E PARCERIA OBJETIVO: CONSTRUIR E CONSOLIDAR SUA MARCA, SUA EMPRESA 24. Equipe de Vendas A Fora das pessoas que fazem acontecer! 25. Vendas Envolva sua equipe e comece bem antes do planto abrir, criando sentimento de urgncia, de compra de oportunidade , de um produto nico projetado especialmente para seu estilo de vida. Aparece a uma nova e poderosa palavra-chave REPRESAMENTO 26. Criando o sentido de URGNCIA Envolva sua equipe de vendas a partir do primeiro minuto do incio do planejamento e vendas Crie ferramentas para que cada corretor trabalhe bem seu mailing Prepare, filtre e disponibilize seu cadastro (seu cadastro vale ouro) Administre seu cadastro de clientes, monitorando e criando uma estratgia de relacionamento cada vez mais eficiente e de credibilidade Regule a freqncia,o timing e a diversidade de informao para fidelizar seu cliente 27. Represamento - Peas Segmentadas 28. Peas para gerar impacto e expectativa Outdoor Cabealho do boleto de cobrana para inquilinos Galvo Imobiliria 29. Anncio publicado no Jornal Gazeta do Povo 26 de maio /2.007 Vspera da Abertura do Planto 30. Planto de Vendas Onde o resultado aparece 31. Decorao, atendimento, clima, cor, perfume, informao e.... Mais do que um espao, o Planto de Vendas deve ser uma EXPERINCIA para seus clientes . Mauricio Eugenio 32. Sucesso!!! 33. ALGUMAS LEIS (MUTVEIS) DA ESTRATGIA DE COMUNICAO E MARKETING IMOBILIRIO FAA UM BUDGET/PLANEJAMENTO PARA CADA MOMENTO: ANTES DURANTE E DEPOIS DO LANAMENTO MATENHA SEMPRE A MESMA COMUNICAO VISUAL PARA TODAS AS CAMPANHAS REFORCE A MENSAGEM A CADA PERODO MUDE O TOM E A MENSAGEM , DE ACORDO COM AS MUDANAS DA OBRA OU DO MERCADO RENA SUA EQUIPE DE VENDAS E TRANSMITA TODO ESTE CONCEITO COMO SE FOSSE PARA SEUS CLIENTES ELEJA A MIDIA ADEQUADA PARA CADA MOMENTO: - FOLHETO DE VENDAS - INTERNET - JORNAL - TV PENSE EM AES DIFERENCIADAS, QUEBRE PARADIGMAS 34. Obrigada pela presena ! Nuna Planejamento e Marketing Imobilirio