MOTIVADO PARA EMPREENDERMOTIVADO PARA EMPREENDER

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““O empreendedorismo e a superaO empreendedorismo e a superaçção de obstão de obstááculosculos””

Sergio B. Kappel, Msc. Eng.

EmpreendedorismoEmpreendedorismoAlguns conceitos

O dicionário Aurélio descreve Empreender com sendo: Deliberar-se a praticar, propor-se, tentar, empresa laboriosa e difícil.

O empreendedorismo vem sendo estudado desde 1803, por Jean-Baptiste Say. Segundo ele, empreendedor é: “Alguém que inova e é agente de mudanças”.

O empreendedorismo por sua vez pode ser definido como : “A atividade de quem se dedica a gerar riqueza”.

EmpreendedorismoEmpreendedorismoAlguns conceitos

Para que surjam empreendedores é necessário um ambiente propício onde a atitude empreendedora seja valorizada.

A nação mais poderosa do mundo, os EUA, é um berço de empreendedores porque aquela sociedade valoriza a atividade empreendedora.

Naquele país, 95% das inovações radicais surgiram em pequenas empresas ou através de empreendedores individuais.

EmpreendedorismoEmpreendedorismoAlguns conceitos

Uma ação empreendedora nasce da observação e da busca de maneiras de fazer coisas novas.

Fazer coisas que já existem de uma maneira diferente, combiná-las, identificar suas imperfeições em produtos / serviços e resolver.

Conversar / negociar com os clientes e saber quais são suas necessidades e desejos.

EmpreendedorismoEmpreendedorismoAlguns conceitos

A ATITUDE EMPREENDEDORA:A ATITUDE EMPREENDEDORA:

.... é a capacidade que um indivíduo tem de identificar e aproveitar oportunidades de negócios.

O Brasil tem aproximadamente 4,4 milhões de empresas, das quais, cerca de 95% delas são micro ou pequenas empresas.

Apesar disto … as estatísticas não são favoráveis …

Pesquisa SebraeO fato

Taxas de mortalidade de empresasTaxas de mortalidade de empresas

Idade da empresa BRASIL PAÍSES DESENVOLVIDOS

Até dois anos 49,4% Até 20%

Até três anos 56,4%

Até quatro anos 59,9% Até 40%

Fonte: Sebrae 2004

ContextualizaContextualizaçção da pesquisaão da pesquisaAs causas

Principais fatores de fracasso: Falta de conhecimentos gerenciais. Falta de capital de giro. Falta de clientes.

Principais fatores de sucesso: Conhecimento do mercado. Boas estratégias de vendas. Ter um bom administrador.

DeMori, F. DeMori, F. –– UFSC 2005UFSC 2005

Metodologia / EmpreendedorMetodologia / Empreendedor

Negócio

Perfil empreendedor

Competênciasempreendedoras

IdentificaIdentificaçção de:ão de:• Competências sociais.• Competências técnicas.• Competências de negócio.

Estruturação da IdéiaDesenvolvimento da

Visão

DeMori, F. DeMori, F. –– UFSC 2005UFSC 2005

Competências EmpreendedorasCompetências Empreendedoras

Competências sociais: Rede de Relações; liderança; comunicação; negociação e

persuasão; comprometimento e; saber aprender.

Competências técnicas: Operações - produção e logística; inovação – produtos e

serviços; mercadológica; financeira; recursos humanos e; legal.

Competências de negócio: Planejar e monitorar sistematicamente; gerenciar processos;

buscar oportunidades e ter iniciativa; mobilizar recursos; conhecer o negócio e suas relações; possuir visão estratégica.

DeMori, F. DeMori, F. –– UFSC 2005UFSC 2005

O Negócio ...

A EstruturaEstruturaçção da idão da idééiaia e o Desenvolvimento Desenvolvimento

da Visão de Negda Visão de Negóóciocio são os primeiros passos

que ajudam um EMPREENDEDOR a entender a

sua idéia como negócio.

DeMori, F. DeMori, F. –– UFSC 2005UFSC 2005

Empreender Empreender éétransformar sonhos transformar sonhos

em realidade.em realidade.

* * Trabalho desenvolvido por especialistas da ACATE, ENE / UFSC e UTrabalho desenvolvido por especialistas da ACATE, ENE / UFSC e UNIVALI NIVALI –– patrocpatrocíínio CNPQnio CNPQ

Ser empresSer empresááriorioReflexão

Os 6 MEDOS humano bOs 6 MEDOS humano báásicos:sicos: Medo da Pobreza; Medo da Crítica; Medo da Doença; Medo da Velhice; Medo da Morte; e Medo de Perder o Amor de alguém.

O artigo de MO artigo de Máário Brehm: rio Brehm: Dez 1992

Superando obstSuperando obstááculos culos

atravatravéés da motivas da motivaçção pessoalão pessoal

–– alguns conceitos ...alguns conceitos ...

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MotivaMotivaçção ão (conceitos)

força, ou tensão capaz de desencadear e manter uma ação, canalizando o comportamento p/ um determinado fim;

conjunto de fatores psicológicos, conscientes ou não, de ordem fisiológica, intelectual ou afetiva, que determinam um certo tipo de conduta em alguém;

A motivação conduz a atitudes dinâmicas, ativas e persistentes.

Quem está motivado fica facilmente mobilizado para intervir, sente-se com forças intrínsecas, valoriza-se, dá menos relevância aos obstáculos do que à idéia de sucesso.

A A motivamotivaçção humanaão humana para o trabalho:para o trabalho:... uma questão central... uma questão central

ClassificaClassificaçção das ão das motivamotivaççõesões

Impulsos bImpulsos báásicossicos

Motivos sociaisMotivos sociais

Motivos para a Motivos para a estimulaestimulaçção sensorialão sensorial

Motivos de crescimentoMotivos de crescimento

Motivos relacionados Motivos relacionados com as idcom as idééiasias

InternasInternas

ExternasExternas

InstintosInstintos

HHáábitosbitos

AtitudesAtitudesmentaismentais

IdIdééiasias

PrazerPrazer

Influência do meioInfluência do meio

Personalidade do formadorPersonalidade do formador

Influência do momentoInfluência do momento

Objeto em siObjeto em si

RealizaRealizaççãoão

DireDireççãoão

PersistênciaPersistência

Motiv. contMotiv. contíínuanua

AtividadeAtividade

IndicadoresIndicadores

A A motivamotivaçção humanaão humana para o trabalho:para o trabalho:... uma questão central... uma questão central

Tipos de motivaTipos de motivaççãoãoExt.Ext. Int.Int.

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CONCEITOS BCONCEITOS BÁÁSICOSSICOS::

Abraham H. MaslowAbraham H. Maslow –– Psicólogo americano que desenvolveu um esquema para explicar a intensidade de certas necessidades humanas, estabelecendo uma hierarquia entre elas. Maslow, defende a possibilidade real de melhorar a natureza humana e, por extensão, melhorar a sociedade.

Ele estabeleceu três premissas Ele estabeleceu três premissas que influenciam fortemente a política de RH e a Qualidade nas empresas:

O Potencial Mental das pessoas é distribuído de modo aleatório entre elas;

A insatisfação é um estado natural do ser humano; e O ser humano possui necessidades básicas que devem ser

satisfeitas simultaneamente.

A A motivamotivaçção humanaão humana para o trabalho:para o trabalho:... uma questão central... uma questão central

Hierarquia das Necessidades Hierarquia das Necessidades de Maslowde Maslow

Fisiológicas

Afetivo-Sociais

Segurança

Estima

Auto-Realização

Motivograma- Pirâmide de Necessidades Humanas / Maslow -

Hierarquia das Necessidades Hierarquia das Necessidades de Maslowde Maslow

FisiolFisiolóógicasgicas

AfetivoAfetivo--SociaisSociais

SeguranSeguranççaaAuto-Estima

Auto-Realização

Transcen-dência

CognitivasCognitivas

NNíível vel SuperiorSuperior

NNíível vel InferiorInferior

Necessidades InsatisfeitasNecessidades Insatisfeitas

77

66

55

44

33

22

11

... a 2... a 2ªª Versão da teoria Maslow: Versão da teoria Maslow: com inclusão de 2 novas camadascom inclusão de 2 novas camadas

Sergio B. KappelSergio B. Kappel

Bianca J. Kappel Bianca J. Kappel - Naturóloga

biancanaturologa @ biancanaturologa @ yahoo .com . bryahoo .com . br(48) 8436.7278(48) 8436.7278

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EmpreendedorismoBibliografia Consultada

Flávio De Mori, Dr. – “Materiais coletados da Apresentação do EmpreNet 2004 – CNPQ / UFSC / ACATE e tese de doutorado UFSC 2005.

Antonio André Neto, M.Sc - artigo “A era do intraempreendedores” – 2004 ( pesquisa Google ).