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2009

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Eucatex lança

Encontros para aumentar as vendas

“D e uma necessidade identificada junto aos clientes de uma região nasce um novo produto Eucatex que beneficiará os consumidores

de todo o país. O novo Eucatex Esmalte Secagem Extra Rápida é a mais recente novidade da empresa. A principal característica do produto é deixar a superfície seca ao toque em apenas 30 minutos. O tempo final de secagem também é menor que o dos esmaltes tradicionais. “Este novo produto oferece praticidade para que a área pintada possa ser usada rapidamente”, afirma Valter Bispo, gerente de produtos das Tintas Eucatex.

O desenvolvimento do produto atende a uma demanda das regiões Norte, Nordeste e Centro-Oeste, que têm preferência por produtos práticos e com qualidade. “Os atributos mais valorizados nessas regiões são a secagem rápida e a cobertura”, explica o analista de marketing de produtos Gregório Bastos.

Mesmo o produto atendendo esta necessidade regional, ele será distribuído em todo o país e tem tudo para fazer sucesso também nas regiões Sul e Sudeste, onde esse conceito de secagem extra rápida ainda é uma novidade.

esmalte com secagem rápida

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pel.

Conheça também a linha de complementos das Tintas Eucatex:

Zarcão, Fundo para Galvanizados, Fundo Cromato de Zinco, Eucafer Cinza,

Gel Removedor, Massa para madeira e Fundo para Madeira.

Rendimento

Galão 3,6 L - de 40 a 50 m2

1/4 Galão 900 ml - de 10 a 12 m2

DemãosDuas a três com intervalo de 2 a 4 horas.

Podem ser usados rolo de espuma,

pincel ou pistola.

SecagemAo toque: 30 min

Final: de 6 a 8 horas

Eucatex EsmalteSecagem Extra Rápida

NovoDiluiçãoAplicação com rolo ou pincel:

diluir com no máximo 10%

de Eucatex Aguarrás.

Aplicação com pistola:

diluir com no máximo 30%

de Eucatex Thinner.

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A atuação da equipe das Tintas Eucatex ao lado dos lojistas na

região Nordeste permite identificar ra-pidamente as principais necessidades dos consumidores. Essa atuação levou a empresa a desenvolver uma solução sob medida: o lançamento do Eucatex Esmalte Secagem Extra Rápida, que agora beneficiará também os consumi-dores de todo o país.

O novo produto não irá só agregar volume de vendas, mas fortalecerá ain-da mais a marca Eucatex no Nordeste. Nossa empresa cresce acima da média na região que mais cresce no Brasil.

A presença da marca é maior em lo-jas das capitais como Aracaju, Salvador, Fortaleza e Natal. Só em 2009, registra-mos um crescimento expressivo em-balado pelos lançamentos do Acrílico Rendimento Extra e a nova embalagem do Acrílico Premium.

As Blitze de Tintas Eucatex também fortalecem essa estratégia. As ações já aconteceram na Bahia, Rio Grande do Norte e Paraíba e estão programados novos eventos em setembro e outu-bro para divulgar o Esmalte Secagem Extra Rápida.

Com mais essa novidade, nossa co-bertura será ampliada e nossa presença ficará cada vez mais extra forte.

Boa leitura.

Carlos Alberto Costagestor de Vendas

do Nordeste

Com a Palavra

Bases Sólidas

Presença extra forte

A Eucatex está instalando uma nova planta industrial na cidade de Salto,

interior de São Paulo, que será respon-sável pela produção da linha de chapas T-HDF/MDF (Thin High Density Fiber-board e Medium Density Fiberboard).

A empresa investiu R$ 200 milhões para aumentar a sua penetração nos mercados em que já atua. A nova linha produzirá 110 milhões de metros qua-drados por ano de chapas finas, elevan-do a capacidade de produção da Uni-dade para 180 milhões de m²/ano.

A tecnologia das chapas T-HDF foi desenvolvida para aplicações que exigem alta resistência mecânica, como a fabricação de pisos, portas e

painéis de divisória. A nova linha, que irá produzir também MDF, deverá es-tar concluída no primeiro semestre de 2010. Com a entrada em operação da nova fábrica, a Eucatex prevê um incremento no faturamento bruto de aproximadamente R$200 milhões por ano, de acordo com o vice-presidente executivo e diretor de Relações com Investidores da Eucatex, José Antônio Goulart de Carvalho.

Já chegaram a Salto mais de 200 carre-tas vindas do Porto de Navegantes, em Santa Catarina, contendo equipamen-tos importados. O restante deve chegar nos próximos meses, totalizando aproxi-madamente 550 carretas.

Eucatex investe R$ 200 milhões em nova linha T-HDF/MDF

Lançamento

Novo esmalte tem secagem extra rápida

Novas coresAs opções de cores do novo Eucatex Esmalte Secagem Extrea Rápida são muitas, com des-

taque para as três cores metálicas: alumínio, bronze e ouro antigo. No total são 20 cores.

A Eucatex não para de apresentar novidades em 2009. O novo Euca-

tex Esmalte Secagem Extra Rápida é o mais recente lançamento que chega ao mercado a partir de setembro. Com aca-bamento brilhante, o produto é apre-sentado em 20 cores diferentes, sendo três metálicas (alumínio, bronze e ouro antigo), outra novidade da Eucatex.

Em embalagens de 900 ml (1/4) e 3,6 litros (galão), o produto inova na tecno-logia e também pode ser diluído tanto em aguarrás quanto em thinner, man-tendo o mesmo tempo de secagem.

“Muitas vezes o profissional usa secantes e c atalisado res para acelerar a secagem dos

esmaltes comuns, que não são reco-mendáveis e alteram o brilho e a flexi-bilidade da tinta. Agora, para obter um melhor resultado em menos tempo, basta usar o Esmalte Secagem Extra Rá-pida, que não precisa ser misturado a nenhuma destas substâncias para ficar pronto em 30 minutos”, diz Valter Bispo, gerente de pro-dutos das Tintas Eucatex.

O produto também tem aplicação rural, podendo ser usado para manutenção de equipamentos agrícolas, em madeira, metais ferrosos e não-ferrosos e aço-carbono, desde que essas superfícies sejam previamente prepara-das com o fundo específico da Eucatex.

Amarelo Trator Preto Marfim

Vermelho Verde Folha Cinza Médio Platina

Amarelo Verde Máquina Cinza Escuro Gelo

Marrom Conhaque Verde Lima Bronze Branco

Laranja Ouro Antigo Alumínio

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Azul França

Azul Del Rey

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Blitz Eucatex

“Desde a Blitz, as vendas aumentaram e os clientes procuram mais a marca. No dia do evento, nós fizemos uma promoção do Eu-catex Acrílico Rendimento Extra. O produto vendeu não só no dia da promoção, mas continuou vendendo depois. Mais de um mês após a Blitz, a gente ainda sente o re-sultado da ação.”

Roni Roberto de Jesus AlvesCasa das Cores

Com Blitz, lojista vende ainda maisAs Blitze de Tintas estão mobilizando clientes em todo o país, com destaque para

as últimas ações em lojas do interior e capital de São Paulo e Rio de Janeiro. O resultado, na opinião dos lojistas, é sempre o mesmo: aumento de vendas durante o evento e nos dias seguintes. Ao atrair público para a loja, a Blitz de Tintas torna a mar-ca e os lançamentos mais conhecidos, ampliando as oportunidades de negócios.

AgroSul Materiais de ConstrucãoSumidouro-RJ

Casa das CoresPiracicaba-SP

Raul TintasLimeira-SP

Friaça Tintas Campos dos Goytacazes-RJ

Casa das CoresCapivari-SP

Costhelo TintasPiracicaba-SP

Império das TintasIndaiatuba-SP

Estrela do RioRio de Janeiro-RJ

Ceará Material de Construção São Paulo-SP

Friaça Tintas 2 Campos dos Goytacazes-RJ

“A Blitz de Tintas atraiu público e mobili-zou bastante esta região da cidade. Muita gente passou a conhecer mais a marca e a loja, que é nova. Quem não comprou pro-dutos Eucatex no dia da Blitz voltou depois para comprar. A marca está cada vez mais conhecida e os clientes já pedem Eucatex pelo nome.”

Cezar Heleno do Almo SilvaFriaça Tintas

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MC Materiais de Construção Garça-SP

Timatec Tintas Rio de Janeiro-RJ

TJ Tintas 2São Paulo-SP

União Tudo para ConstruçãoValinhos-SP

Mundo das Cores Rio de Janeiro-RJ

Tintas De Bem Jaú-SP

Tintas Center ColorSão Paulo-SP

Todo Teto Matão-SP

Big Tintas Pedreira-SP

Piscinão Tintas Rio de Janeiro-RJ

Reboco Materiais de Construção Perdões-MG

TJ TintasSão Paulo-SP

UltracoresRio de Janeiro-RJ

W Rocha Materiais de ConstruçãoSão Paulo-SP

Ideal TintasBragança Paulista-SP

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Sinergia

Os lojistas que testaram, confir-maram: a oportunidade de ven-

das cresce quando se reúne na loja dois dos principais produtos da Euca-tex, as tintas imobiliárias e os pisos la-minados (veja depoimentos abaixo). A empresa reforçou a sinergia comercial

das marcas e cada vez mais, são en-contrados em revendas de material de construção e de acabamentos em todo o país. “São dois produtos direcio-nados ao varejo e às revendas”, explica o gerente nacional de vendas dos pi-sos Eucafloor, Paulo Freitas.

O piso laminado Eucafloor, é um produto diferenciado e aumenta o leque de possibilidades no ponto de venda. “O Eucafloor incrementa as vendas, pois agrega valor ao portfó-lio do lojista. Sua instalação é rápida e

prática, não precisa de quebra-quebra, é antialérgico e tem padrões diferen-ciados, o que dá um toque especial aos ambientes”, completa Paulo.

Para o sucesso desta parceria, a Eucatex tem uma equipe comercial e técnica de pisos para atender e tirar dúvidas dos lojistas. Eles vão até as lojas dar palestras sobre o Eucafloor e treinar a equipe de vendas e os instaladores, pois o piso é instalado.

“O objetivo é agregar valor à venda e fortalecer a parceria da revenda com a Eucatex, incluindo um novo produto na oferta para os consumidores finais”, diz o gerente nacional de vendas das Tintas Eucatex, Agnaldo Bergamo.

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Pisos e Tintas Eucatex juntos no mesmo ponto de venda

“Há dois meses começamos a vender o Eucafloor e a repercussão tem sido muito boa. Os clientes perguntam o preço, acham interessante e começam a pensar em substituir o piso frio, porque a madeira é mais aconchegante e prática, já que não é preciso quebrar para colocar. Para nós, é muito vantajoso porque temos mais um produto a oferecer. O treinamento técnico e prático foi importante, pois ajudou a ampliar as possibilidades de venda. Nossa expectativa é que, em seis meses, possamos agregar o piso definitivamente para consolidar mais vendas.

Eduardo Justino SaraivaCasa Rosada – Diadema - SP

"Vendemos os pisos Eucafloor há 9 anos na loja. As tintas começaram a ser vendidas há um ano e meio e os vendedores, desde então, procuram juntar os dois produtos, oferecendo-os na mesma venda para os clientes. Isso fortalece o nome Eucatex e passa aos clientes uma sensação de empresa sólida. Temos na loja uma profissional que faz um trabalho personalizado: ela analisa a planta do imó-vel e sugere cores de tintas e padrões de pisos para os clientes. A resposta tem sido muito positiva".

Daniel DelaiJD Home Center – Cascavel - PR

O Eucatex Acrílico Rendimento Extra e o Eucatex Esmalte Secagem Ex-

tra Rápida foram os destaques da Euca-tex na Feira Internacional da Construção,

a Construir Minas 2009, que aconte-ceu entre os dias 1 e 5 de setembro, no Expominas, em Belo Horizonte.

Tinta acrílica de alto desempe-nho, indicada para áreas externas e internas, o Eucatex Acrílico Rendi-mento Extra permite diluição com 60% de água e garante rendimento 25% maior em relação aos produ-tos convencionais.

Outro destaque foi o Eucatex Es-malte Secagem Extra Rápida, indi-

cado para aplicação em superfícies de madeira e metal que seca ao toque em 30 minutos. O Acrílico Premium, que re-centemente teve sua embalagem reno-vada para transmitir ao consumidor os atributos do produto, também estava exposto no estande da Eucatex.

“Minas Gerais é uma região estraté-gica para a Eucatex e a Construir Minas é um evento de grande importância, que já ultrapassou os limites do Esta-do”, ressalta Claudio Ferreira Oliveira, diretor comercial de Construção Civil da Eucatex.

Novidades na Construir Minas

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A Feira das Tintas, loja que com-pletou 50 anos em 2008, já é um

nome tradicional em Niterói e São Gonçalo (RJ). A direção da empresa passou de pai para filha e hoje, Ana Beatriz Gonçalves Muniz é quem toca o negócio, depois que seu pai, o fundador Jorge Gonçalves, decidiu se aposentar.

“Nosso desafio é conciliar tradição e atualização, transformando e mo-dernizando a empresa. Um exemplo é a aquisição do E-Colors, que é um sucesso”, diz Ana Beatriz. Segundo ela, o sistema tintométrico aumen-

tou em pelo menos 20% as vendas dos produtos Eucatex na Feira das Tintas. “Isso se nota nas minhas com-pras, que cresceram”, afirma.

O ingrediente especial desse suces-so, segundo Ana Beatriz, é a confiança. “Somos uma empresa cautelosa, que preza o relacionamento e a confiança de todos os envolvidos no processo. Conheço o mercado e tenho con-fiança na Eucatex, que oferece quali-dade e um bom atendimento”, conta. “Foi por isso que a Eucatex me con-quistou: há entrosamento e todos os departamentos atendem bem”.

Você lojista

Há quatro anos, Claudinei Zafalon colocou a linha completa das

Tintas Eucatex em sua loja Mac Max, que fica em Pilar do Sul, interior de São Paulo. Ele começou com apenas uma loja, há oito anos, e hoje já tem mais duas, com seus sócios, nas cidades de Itapetininga e São Miguel Arcanjo.

“Tenho com a Eucatex uma parceria sólida e não vejo outra forma de cres-cer a não ser juntos. Cresci em tamanho e em volume de vendas com a Eucatex

porque a empresa oferece opções de produtos, com muita qualidade e pre-ços competitivos”, diz Claudinei.

Para Claudinei, que trabalha com toda a família na Mac Max, o Sistema E-colors representa um aumento na gama de cores, mas todos os produ-tos mostram sua qualidade. “A linha profissional é muito boa, mas o que mais vende é o Acrílico Premium, que agora, com nova embalagem, chama ainda mais atenção”.

Crescer juntos

Bruno Freire. da Eucatex, e Marcos Rogério, da Jaguar Tintas

Tradição e atualização

Ana Beatriz, da Feira das Tintas, e Tarcísio Siqueira, da Eucatex

Claudinei Zafalon (último à direita) com a equipe da Mac Max

Com três lojas no Ceará, duas em Fortaleza e uma em Caucaia, Mar-

cos Rogério Pinheiro decidiu, há 13 anos, oferecer os produtos Eucatex para seus clientes. “Foi uma decisão de mercado. Poucas lojas aqui na região têm a Eucatex. Essa é uma marca que dá rentabilidade, o cliente conhece a qualidade e pede Eucatex pelo nome”, afirma ele.

Na Jaguar Tintas, que existe há 17

anos, os 70 funcionários conhecem a qualidade Eucatex e promovem a mar-ca para os clientes, com o argumento da boa qualidade que os produtos têm a oferecer. “Vendemos 70% da li-nha Eucatex aqui na loja e estamos ne-gociando para aumentar os produtos oferecidos. Por exemplo, queremos em breve implantar o E-Colors, para oferecer mais opções de cores aos nossos clientes”, diz Marcos Rogério.

Decisão de mercado

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Treinamento

Expediente: Informativo Tintas Eucatex é uma publicação bimestral da Unidade Tintas e Vernizes do Grupo Eucatex / 0800 172554 / www.eucatex.com.br / Presidente: Flavio Maluf / Vice-presidente Geral: Otavio Maluf / Vice-presidente Executivo: José Antonio Goulart de Carvalho / Diretor Comercial Construção Civil: Claudio Ferreira de Oliveira / Gerente de Marketing Corporativo: Regina Ricci (Mtb 16848) / Coordenação: Maurício Lopes / Edição: Ritschel Assessoria de Comunicação - Eduardo Ritschel (Mtb 22191) / Edição de arte: Urbania

Ótimos resultados com as Tintas Eucatex

“Há quatro anos, pintei um prédio com a tinta acetinada da Eucatex e a pintura continua perfeita, não queimou,

nem desbotou com o sol”. É assim que o pintor João Souza da Silva, 17 anos de experiência profissional, explica porque prefe-re usar as Tintas Eucatex em seu trabalho.

Cliente da loja Prima Tintas, na região de Primavera do Les-te, no Mato Grosso, João realiza 75% dos serviços que faz com Tintas Eucatex, porque mesmo com o calor e o sol típicos da região, a tinta é resistente e traz bons resultados. “ A marca tem um acabamento aveludado, perfeito e com boa cobertura”, diz.

Por isso, ele recomenda Eucatex para seus clientes, que gos-tam do resultado. “Ainda mais agora, com a variedade de cores do Sistema E-Colors, que está fazendo muito sucesso”, completa.

A Eucatex Tintas e Vernizes está mi-nistrando, por meio de seus pro-

fissionais, um ciclo de palestras e en-contros com lojistas e balconistas, no auditório da Loja Escola ANAMACO (Associação Nacional dos Comercian-tes de Material de Construção), em

São Paulo. As palestras explicam como vender mais e melhor com o Sistema Tintométrico E-Colors.

A ideia é fornecer ferramentas para melhorar o trabalho de balconistas e vendedores, fortalecendo a parceria da Eucatex com os clientes e agregan-do valor a esse relacionamento, além de estimular as vendas.

“É mais que um treinamento sobre tintas. As palestras visam oferecer um bom atendimento ao cliente e ao consumidor, com informações sobre a importância de uma equipe uniformizada e sobre como atender as necessidades do consumidor”, ex-plica o gerente nacional de vendas, Agnaldo Bergamo.

“A venda de tintas de máquina tem uma rentabilidade maior e agregan-do valor à venda, porque personaliza a cor. Isso fideliza e cativa o consu-midor, que terá uma cor exclusiva em sua casa”, afirma Álvaro Romu-aldo Neto, analista de produto das Tintas Eucatex.

“Queremos ser a melhor esco-lha para o lojista e criar um círculo virtuoso de informação ao ministrar essas palestras”, completa Agnaldo.

Encontros com lojistas qualificam e aumentam as vendas

Palavra do profissional