O que as incorporadoras e agências estão fazendo para vender lançamentos? - Lucas Vargas -...
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O que incorporadoras eagências estão fazendo
para vender lançamentos?Lucas Vargas
- VP Comercial VivaReal
- Ex, Cyrela, Groupon e Bain & Company
- Mestre em Adm. de Empresas pela
Universidade em Harvard, graduado em
Eng. de Telecomunicações pelo IME e Adm.
de Empresas pela UFRJ.
- Especialista em vendas, internet e mercado imobiliário online
LUCAS VARGAS
A EVOLUÇÃO DA COMUNICAÇÃO IMOBILIÁRIA
1850
A EVOLUÇÃO DA COMUNICAÇÃO IMOBILIÁRIA
Anos 30
Anos 20
Anos 40
A EVOLUÇÃO DA COMUNICAÇÃO IMOBILIÁRIA
Anos 50
Anos 60
Anos 70
A EVOLUÇÃO DA COMUNICAÇÃO IMOBILIÁRIA
Anos 80
A EVOLUÇÃO DA COMUNICAÇÃO IMOBILIÁRIA
Anos 90
A EVOLUÇÃO DA COMUNICAÇÃO IMOBILIÁRIA
Vídeohttp://www.youtube.com/watch?v=8pVRJOuvsEM&noredirect=1
A EVOLUÇÃO DA COMUNICAÇÃO IMOBILIÁRIA
Anos 2000Comunicação
de nicho
Marketing para Lançamentos
Passado
Mídias: Jornais, revistas, folhetos
e placas
Formato: Poucos recursos visuais.
Dificuldade de mensuração
Equipe comercial: Menos concorrência de produtos. Menos
valorização da equipe
Cliente: Menos ativo. Pouca possibilidade de
pesquisa
Marketing: Menos necessário, mas
centrado nas grandes empresas
Marketing para Lançamentos
Hoje
Mídias: Jornais, revistas, folhetos, placas, site, redes
sociais, portais imobiliários,
buscadores, indicação (relacionamento), etc.
Formato: Recursos visuais. Mensuração através da internet
Equipe comercial: Valorizada. Prêmios e
campanhasCliente: Fundamental para a estratégia da
empresa
Marketing: Fundamental,
disponível para todas as empresas e profissionais
Afinal, o que incorporadoras e
agências estão fazendo para vender
lançamentos?
ENCANTANDO
OUVINDO
ONIPRESENTE
Novos canais de venda
Incorporadora: EvenIncorporadora: Cury
Novos canais de venda
Vídeo even: http://www.youtube.com/watch?v=qaHUhdcLHwA
Ações de relacionamento com clientes
Incorporadora: GafisaIncorporadora: Brookfield
Vídeo Gafisa: http://www.youtube.com/watch?v=oN2PaxIBLrk&feature=player_embedded
Ações de relacionamento com clientes
Ações de relacionamento com a sociedade
Incorporadora: BrookfieldIncorporadora: Joal Teitelbaum
Viral
Construtora: AguazulImobiliária Chapecó
Viral
Vídeo 1: http://www.youtube.com/watch?v=BVxcWbh9HWE&feature=player_embedded
Vídeo 2: http://www.youtube.com/watch?v=4z9i957GEJU&feature=player_embedded
Patrocínios
Capital Rossi
BKO
Construtora ConscienteMRV
Investimento no corpo de vendas
GafisaACS
Alphaville
Investimento no corpo de vendas
Vídeo Gafisa: http://www.youtube.com/watch?feature=endscreen&NR=1&v=8wFW0VHAe20
Vídeo desafio Gafisa: http://www.youtube.com/watch?v=FRbp6xpdxGM&feature=player_embedded
Campanhas de vendas
Melnick EvenCyrela Plano e Plano
Rossi
Campanhas de vendas
Melnick Even: http://www.youtube.com/watch?v=YGtT9iMp-vA&feature=player_embedded
Rossi: http://www.youtube.com/watch?v=6s0Wqcqu6KE&list=UUabxNXTpRkp-ODZ-m9_qImw&feature=player_embedded
Tecnologia em plantão de vendas
Brookfield
Odebrecht
Tecnologia em plantão de vendas
Brookfield: http://www.marketingimob.com/2011/07/conferencia-de-marketing-imobiliario_06.html
Odebrecht: http://www.marketingimob.com/2012/11/efeitos-especiais-ineditos-para.html
Novos espaços e produtos
Bocha Oficina Capela
Boate Praça do chimarrão Pet Care
Antenado nas tendências
Valorização de animais
Aposta no futuro
Conteúdo
“Mulherização”
Criação coletiva Mobile
Antenado nas tendências
Gafisa Colaborativo: http://www.youtube.com/watch?v=Ds4s6VEchKo
Cyrela crianças: http://www.marketingimob.com/2012/09/video-cyrela-sob-o-olhar-das-criancas.html
O que incorporadoras eagências estão fazendo
para vender lançamentos?Lucas Vargas