8/18/2019 Obsolescência Programada - Marketing Sustentável

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3) Nova percepção – Marketing sustentável

Uma solução possível para conciliar a movimentação da economia e o ganho delucro por parte das empresas com a sustentabilidade seria a venda de produtos duráveis

 por preços elevados na proporção do tempo que estes produtos irão durar

!"inal# para que uma empresa tenha interesse em vender um produto que irá"uncionar durante um longo pra$o e não precisará ser trocado por motivos de

obsolesc%ncia# ela deve en&ergar uma vantagem econ'mica nisso (u sea# ela deverá

cobrar neste *nico produto não somente o seu custo somado + sua margem de lucrohabitual# mas deverá embutir no preço do produto tudo aquilo que dei&ará de lucrar com

vendas "uturas de itens que o substituiriam quando ele se tornasse obsoleto caso durasse

menos

 No entanto# e&iste um grande desa"io de marketing em convencer o consumidorde que , vantaoso para ele pagar por um produto tr%s ve$es o preço de seu concorrente

apenas porque ele promete durar tr%s -ou mesmo quatro ou cinco) ve$es mais .ara isso# a

marca teria de ganhar a con"iança do consumidor# que s/ pagará um valor tão elevado por 

um mesmo produto se realmente acreditar que ele , "eito para durar muito mais que seuconcorrente

Uma "orma de "a$er o consumidor con"iar na durabilidade do produto , a garantiao"erecida pelo "abricante# que pode ser proporcional ao tempo adicional de duração do

 produto# "a$endo com que o comprador acredite na marca# pensando que ela não

o"ereceria uma garantia tão e&tensa se não con"iasse em seu produto!l,m disso# caso as marcas decidam cobrar proporcionalmente mais por seus

 produtos tendo em vista a sua durabilidade# o consumidor tamb,m poderá resistir em

 pagar um valor tão alto por esses produtos por uma questão de 0"lu&o de cai&a1 2sso

ocorre porque# em geral# os consumidores pre"erem desembolsar um valor menor váriasve$es -comprando um produto similar diversas ve$es no "uturo) a gastar grande parte de

seu orçamento no presenteUma possível solução para esta resist%ncia dos compradores seria vender o produto em mais parcelas# permitindo que o consumidor o pague em longo pra$o# de

"orma que as parcelas pagas pelos produtos de grande durabilidade não "ossem muito

superiores +quelas pagas pelos produtos mais "rágeis!demais# , importante ressaltar que as empresas devem conscienti$ar seus

consumidores em potencial sobre a quantidade de recursos que seus produtos mais

duráveis economi$am e sobre o menor impacto que eles t%m na produção de li&o no

mundo todo# visto que# hoe em dia# os consumidores se preocupam cada ve$ mais com asustentabilidade e a maioria está disposta a desembolsar um pouco mais em produtos que

seam menos agressivos + manutenção do meio ambiente como um todo