1. 1. Posted on: qui, 02/04/2009 - 11:57 Mineiro Posts: 91 Joined: 2008-03-07 Operador de prego Reduto masculino Operador de prego -- uma profisso paulistana e masculina por excelncia Por Laura Somoggi So 9h59 da manh. No terceiro subsolo de um prdio na praa Antnio Prado, no centro de So Paulo, homens a postos acompanham a contagem regressiva num painel eletrnico. No minuto seguinte, comea uma gritaria que guarda alguma semelhana com uma feira livre. "Dez a dois! Dez a dois!", apregoa um jovem que gesticula ferozmente numa roda de quase 300 pessoas. Poucos segundos depois, ouve-se: "Tchado!" (fechado). Ao fim desse rpido e peculiar dilogo foram vendidos dez lotes de dlar a uma cotao de 3,592 reais (o 2 acima se refere aos centsimos da cotao) -- algo equivalente a 1,8 milho de reais. Negociaes como essa, feitas no prego em viva-voz da Bolsa de Mercadorias & Futuros (BM&F), compem a rotina do operador de prego, aquele profissional conhecido por aparecer em fotos nos jornais ou nos noticirios da TV sempre que h algum fato importante no mercado financeiro. Como o trabalho dessa figura que passa o dia inteiro em p, com um telefone sem fio na mo e um crach enorme pendurado no pescoo, esgoelando-se? Ele uma das peas do intricado mundo das finanas. Quando voc aplica num fundo de investimento, por exemplo, o administrador da carteira compra e vende diferentes ativos, moedas, ndices e commodities com o objetivo de aumentar a rentabilidade da aplicao. Para fazer isso, ele precisa dos servios de uma corretora de valores. O administrador passa uma ordem de compra ou venda de determinado ativo para um operador de mesa da corretora, e este repassa a ordem ao operador responsvel pela execuo. no prego que todas as demandas e ofertas se encontram e onde os negcios so realizados. "O prego o retrato visvel do corao do mercado financeiro", diz Noenio Spinola, diretor de imprensa e mdia da BM&F. Como no Brasil s h bolsas de valores e de mercadorias em So Paulo, a carreira de operador de prego virou exclusivamente paulistana. Atualmente, h menos de 1 000 profissionais dessa categoria em atividade -- 300 na Bolsa de Valores de So Paulo (Bovespa), e 600 na BM&F. So todos homens (apenas trs mulheres j trabalharam no prego, mas hoje no h nenhuma), com idade mdia de 25 anos na BM&F e pouco mais de 30 na Bovespa. "No incio das bolsas, eram os prprios donos das corretoras, amigos e familiares que trabalhavam como operadores", diz Sidney Martins, operador da Bovespa desde 1975. "Com o passar do tempo, essa atividade foi cada vez mais se profissionalizando."
2. 2. Assim como Martins, muitos operadores trabalham no prego h anos. o caso de Antonio Carlos Rago, vulgo Volpone (muitos operadores so conhecidos por apelidos), de 37 anos. Ele comeou na Bovespa, em 1980, e foi um dos 25 primeiros operadores da BM&F, em 1986. Sua trajetria exemplar. Aos 15 anos era auxiliar de prego (o responsvel por preencher os boletos de negociao) e hoje gerente de prego da corretora Multistock, na BM&F. Alm de operar, chefia um grupo de 13 operadores. "At tentei ir para a mesa da corretora, mas no consegui ficar longe da adrenalina e da temperatura do mercado", diz Volpone. "Muitos operadores vem o trabalho no prego como uma fase intermediria da profisso. Eu no." Algumas corretoras tm uma espcie de plano de carreira. O primeiro estgio o de auxiliar, passa-se a operador jnior, pleno e snior, chega-se a gerente de prego e da vai-se para a mesa. Os salrios comeam em cerca de 500 a 600 reais para um auxiliar e, em geral, no se ganha mais do que 6 000 ou 7 000 reais por ms. "H operadores considerados tops que chegam a salrios de 10 000 a 12 000 reais", diz Jos Carlos Branco, diretor de operaes e desenvolvimento de Mercado da BM&F. Alm do salrio fixo, muitas corretoras pagam comisses, participao nos lucros e bnus. Mas, de acordo com os operadores, ningum que fica no prego ganha os milhes que fizeram a fama dos yuppies de Wall Street. Normalmente, tem mais chances de ficar rico o profissional que vai para reas como as mesas dos bancos ou a administrao de recursos, onde a engenharia financeira feita e todas as decises so tomadas. B--b da bolsa Para se tornar um operador preciso fazer um curso. No da BM&F, por exemplo, o currculo compreende noes bsicas de matemtica financeira, aulas sobre as diferentes mo dalidades de negociao, orientao para o uso da voz, como funciona o sistema do prego, como se executa uma ordem. Alm disso, h um mdulo que ensina todo o sistema de negociao em prego eletrnico (onde as demandas e as ofertas so feitas no na gritaria, mas sim por meio de um sistema de computadores interligando as corretoras). Alm do conhecimento do mercado financeiro, o que diferencia um bom operador uma srie de habilidades bem especficas, entre elas raciocnio rpido, concentrao, memria e boa voz (veja quadro "Ganhando no Grito"). O operador tem de ficar atento ao que todos sua volta esto apregoando (quem est comprando, quem est vendendo, quantos lotes, qual o preo etc.) para poder passar as informaes do mercado para a mesa. o que se chama "cantar o mercado". Ao mesmo tempo, tem de ouvir as ordens da mesa e fechar o negcio em segundos, antes que outro o faa. "Outra coisa que valoriza um profissional a versatilidade para operar nos diferentes mercados, seja do dlar, seja de juros ou do boi gordo", diz Lauro Lamarque, chefe de prego da corretora Link. Quem quer ir mais longe nessa carreira precisa desenvolver ainda uma grande sensibilidade para interpretar o que os outros operadores da roda esto fazendo. Tem de ficar sintonizado. "O operador tem como sentir, melhor do que ningum, quais so os verdadeiros movimentos do mercado", afirma Volpone. "s vezes, algum apregoa uma venda, mas, na realidade, faz esse jogo porque est interessado em comprar e quer saber quem est vendendo."
3. 3. Ao exercer essa habilidade, o operador pode deixar de ser um mero executor das ordens vindas da mesa da sua corretora para dar informaes que influenciam a deciso de compra ou de venda. Quando isso acontece, a confiana no operador cresce e, muitas vezes, ele passa a atender diretamente o cliente, sem que haja a intermediao da mesa. o que faz Gleison Garcia, o Ninja, operador da corretora Adipar na BM&F. "Quando a relao de confiana se consolida com um operador, o cliente no quer mais trabalhar com outro", afirma Ninja, que trabalha no prego h 12 anos. Certa vez, de frias em Parati, no litoral do Rio de Janeiro, ele recebeu um telefonema de um cliente pedindo que voltasse, pois s conseguia fazer negcios com ele. "Eu voltei." O trabalho extremamente estressante. Na BM&F, o prego comea s 10 horas da manh e termina s 4 horas da tarde, com uma hora e meia de almoo (h algumas variaes de horrio dependendo do tipo de ativo negociado). Passar esse tempo todo de p, gritando, ouvindo o telefone de um lado e os operadores de outro, fazendo contas, interpretando os movimentos para fechar negcios que podem chegar a centenas de milhes de reais no para qualquer um. preciso ter estrutura. O ritmo frentico deixa poucos operadores inclumes. Gastrite, enxaqueca, amigdalite crnica e miopia ocupacional so algumas das queixas mais comuns entre eles. Para aliviar a tenso, cada um encontra um jeito. Ninja, por exemplo, faz msica. vocalista de uma banda de rock chamada James Band. Canta junto com a me, que tambm trabalha no mercado financeiro. "Se no fosse a msica, eu estaria louco", diz Ninja. O cotidiano tenso explica por que o mercado financeiro atrai mais os jovens. "Quem tem 20 e poucos anos tem energia, agressividade e arrojado, caractersticas fundamentais para se dar bem no prego", diz Marcos Teodoro, gerente do prego eletrnico da BM&F. "Operador como modelo. Com 30 anos j tem que ter se dado bem, seno vai ficando cada vez mais difcil." Nesse ambiente, h mais camaradagem do que amizade e tambm muita hostilidade. " muito comum que profissionais que fecham muitas operaes milionrias se deslumbrem e comecem a se gabar", diz Lamarque. "Esse trabalho exige equilbrio emocional, pois num dia voc est por cima e no outro por baixo. O mais importante de tudo sempre lembrar que o dinheiro que passa nas suas mos do cliente." Outra questo delicada o futuro da profisso. H quem acredite que o prego em viva-voz est fadado ao fim. O surgimento do prego eletrnico seria a principal razo. S duas bolsas de valores no mundo ainda tm o viva-voz, a de So Paulo e a de Nova York. E algumas das principais bolsas de mercadorias e futuros, como as de Chicago, alm da BM&F, mantm essa modalidade de negociao. Mas enquanto o mercado continuar acreditando que estar frente a frente realmente a melhor forma de perceber os movimentos dos agentes financeiros, dificilmente a gritaria dos preges vai acabar. GANHANDO NO GRITO Para profissionais que fecham negcios no grito -- literalmente --, rouquido ou afonia podem significar a perda de uma tima oportunidade. Boa voz e dico clara so caractersticas fundamentais para os operadores de prego. Afinal, eles passam o dia numa roda onde at 300 homens ficam apregoando o preo dos ativos que esto comprando ou vendendo -- todos ao mesmo
4. 4. tempo. S uma voz potente atinge a roda toda e se faz ouvir por mais gente, o que aumenta a probabilidade de conseguir a melhor transao. Tanto isso verdade que na BM&F h uma fonoaudiloga que d consultoria vocal a quem precisar. Ana Elisa Ferreira trabalha na BM&F desde 1996 e j atendeu cerca de 900 operadores. Todos so convocados para uma avaliao anual. "Algumas vezes, o operador vai perdendo a voz durante o dia", diz Ana Elisa. "Ele vem aqui, faz alguns exerccios para resgatar a voz e volta ao prego. s vezes, em 15 minutos o problema se resolve." H casos de operadores que perdem a voz por causa da tenso. "Quando isso acontece, funciono mais como psicloga do que como fonoaudiloga", afirma.