Orientação de Novas(os) · Quanto mais consultoras(es) ativas(os) na sua equipe, maior a...
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Orientação de Novas(os) Consultoras(es) “O Sucesso é dado na largada!” Mary Kay Ash
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Orientação de
Novas(os)
Consultoras(es)
“O Sucesso é dado na largada!”
Mary Kay Ash
Parabéns por você ter adquirido sua
Franquias de Cosméticos Importados !
Sejam Bem Vindas(os) à Mary Kay!
Agora vocês são Empresárias(os) e
seu Sucesso está diretamente
ligado ao seu esforço, dedicação e
trabalho!
Iniciar um Negócio do Segmento
de Vendas Diretas vale a pena?
Mercado Tradicional x Mary Kay
Mary Kay Cosmetics
Nossa Empresa:
Fundada em 13 de Setembro
de 1963 por Mary Kay Ash, tendo como foco a venda
de produtos.
Uma mulher visionária que tinha um sonho:
transformar a vida das mulheres.
Hoje, é uma multinacional em mais de 35 países.
52 anos no mundo e 17 anos no Brasil, está em 4º
lugar no ranking de vendas de Cosméticos no país.
Está entre as 10 maiores empresas de cosméticos
do mundo.
Cosméticos mais vendidos nos EUA hoje em dia.
Filosofia:
Prioridades:
1º Lugar: Deus
2º Lugar: Família
3º Lugar: Carreira
Espírito de Ajuda:Somos uma família
Nosso Plano de Carreira não tem competição
Nossa Missão: Enriquecer a Vida das Mulheres
Regra de Ouro:
Faça aos outros o que gostaria
que fizessem com você
Respeito e ética com as(os) consultoras(es) e nossas(os)
clientes.
Não vendemos para clientes de outras(os)
consultoras(es)..... (atenção!!!!).
Não vendemos em estabelecimentos comerciais e não
expomos produtos em vitrines.
Não fazemos propagandas comerciais em massa, sem
autorização da Mary Kay.
Vamos trabalhar com
foco e sermos diretas.
Porque os homens se
dão bem na Mary Kay?
Porque eles sabem o que
precisa ser feito e
simplesmente fazem!!!
Este é o 1º Diretor Nacional
do Mundo, Thiago Ávila!
• 1 a cada 3 produtos de CF&T no
Brasil é comprado via VENDAS
DIRETAS.
Participação de VENDAS DIRETAS na AMERICA LATINA
Mercado Mundial CF&T(Cosméticos, Fragrâncias e Tratamentos de Beleza) – Fonte: Euromonitor 2011
Duas Vias de Ganhos:
Nossa Franquia é um barco de 2 remos !
Vendas
Como Consultor(a) de Beleza você pode vender muitoooo e
ganhar comissões.
Carreira
Como carreira profissional você pode receber valores ilimitados
sobre sua equipe de vendas MK.
Qual barco vai mais rápido?
O que só usa o remo das vendas
ou o que usa os 2 remos: vendas e inícios ?
Produtos e Pesquisas:
Centro de Pesquisas especializado em
Dallas (Texas)
Produtos testados e aprovados por
dermatologistas, ANVISA e FDA.
Programa de Satisfação do Cliente.
Compromisso Mary Kay:
A Mary Kay respalda os produtos vendidos através de
Consultoras de Beleza Independentes com uma
garantia de 100% de satisfação.
1ª Via de ganhos: Vendas de Produtos:
Suporte:
Seus Sonhos Começam Agora, DVD e Caderno de Carreira.
Site - Em Sintonia (vários treinamentos)
Serviços On Line no Em Sintonia
Central de atendimento: 4003 4620
Revista Applause mensal (informações na última página)
E-mails da diretora / Postagens Face e Whatsapp – leia sempre.
Reuniões semanais presenciais e online.
Eventos e Seminário Anual Área Azul.
Peça sempre ajuda da sua Iniciadora e Diretora.
1ª Via de ganhos: Vendas de Produtos:
Suporte:
1ª Via de ganhos: Vendas de Produtos:
1ª Via de ganhos: Vendas de Produtos:
- Podemos realizar nossas Sessões de Beleza, apresentando
produtos e dando a nossa cara ao nosso trabalho.
- Trabalhamos com Consultoria de Beleza, portanto os produtos
que vem no nosso Kit NÃO DEVEM SER VENDIDOS!
- Pronta entrega: “DESEJÁVEL, mas não obrigatório”. Já foi
comprovado que vendemos até 60% mais quando possuem
pronta entrega.
- ABANDONE A MENTALIDADE DE REVENDEDORA! ABRACE
A MENTALIDADE DE EMPRESÁRIA! Seu lucro é ditado por
quão bem você adquire seus produtos, quão bem você vende e
quão bem você recebe (NUNCA VENDA FIADO)!
- Trabalhe com produtos de pronta entrega. Peça os 10 produtos
mais vendidos da MK e tenha ajuda da sua iniciadora para
realizar seu primeiro pedido e ter muito SUCESSO!!!
1ª Via de ganhos: Vendas de Produtos:
5 formas de vender
1ª Via de ganhos: Vendas de Produtos:
1ª Via de ganhos: Vendas de Produtos:
- Agora, pense comigo: qual o seu sonho? A sua visão para
2016? Sua casa própria? Um carro? Pagar um curso? Dar uma
viagem para a sua família?
- Excelente! Agora, vamos fazer uma projeção de ganhos. Para
realizar o seu desejo, quanto você precisa ganhar com Mary
Kay mensalmente?
- Vamos calcular em cima da tabela de sugestões de pedido.
2ª Via de Ganhos: Bônus de Formação de Equipe:
Compartilhando a oportunidade com outras pessoas, você apóia outras pessoas a construírem seus sonhos e constrói um time de vendas. Oferecemos a oportunidade para todas pessoas (sem preconceitos).
Todas podem crescer e, ao desenvolver sua equipe, você aumenta seus ganhos sem prejudicar as vendas da sua equipe. Não existe competição na nossa equipe!
Temos 15 níveis de crescimento!
Quanto mais consultoras(es) ativas(os) na sua equipe, maior a porcentagem do seu bônus e mais você cresce na
carreira!
2ª Via de Ganhos: Bônus de Formação de Equipe:
Iniciando 3 pessoas: 4% sobre produção
(INICIADORA ESTRELA)
Iniciando 5 pessoas: 6% sobre produção
(LÍDER DE GRUPO)
Iniciando 8 pessoas: 8 ou 12% sobre produção
(FUTURA DIRETORA)
Iniciando 10 pessoas: 8 ou 12% sobre produção
(DIRETORA EM QUALIFICAÇÃO)
Quando você se torna Diretora de Vendas, seus ganhos aumentam!!!
Plano de Carreira:
Vantagens do Negócio MK:
Independência Financeira.
Ganhos Ilimitados.
Você é dona do seu Próprio Negócio – INDEPENDENTE.
Não tem chefe.
Crescimento Profissional e Pessoal.
Incentivos: Reconhecimentos e Prêmios
Flexibilidade de horário (tempo pra você e sua família)
Conciliação com outras atividades.
Início Perfeito:
Aproveite seu entusiasmo inicial para estudar e
agendar muitas sessões!
□ Adicionar Claudia Araujo no facebook e deixar recado pedindo para ser aceita (o) na
comunidade virtual e adicionar nos seus contatos – Fone (31) 988488093 (OI- Whatsapp) e e-
mail: [email protected]
□ Avisar sua iniciadora ou diretora que seu KIT chegou e abrir seu Kit Inicial
□ Assistir todo do DVD que vem dentro do seu KIT pelo menos duas vezes na primeira semana
e ler o material chamado “SEUS SONHOS COMEÇAM AGORA” completo. Ler também a revista
APPLAUSE, o catálogo THE LOOK e os outros materiais impressos que vem no kit.
□ Praticar! Use (todos) os produtos que estão dentro do Kit e tire uma selfie e me mande na
mensagem privada do Whatsapp, para que eu veja como você ficou DIVA!
□ Assistir a pelo menos 3 sessões de beleza (da sua iniciadora, diretora e pelo DVD)
□ Participar do treinamento de Novas Consultoras (presencial ou online – consulte sua diretora
para as datas disponíveis)
□ Fazer uma lista com o nome de 25 pessoas (amigas, colegas de trabalho, etc.) para que você
ofereça para elas uma sessão de Beleza Mary Kay.
□ Entrar em contato com estas 25 pessoas por telefone e agendar no mínimo 8 sessões de
beleza e realizar pelo menos 5 (nas duas primeiras semanas).
Início Perfeito:
Bônus! Complete os próximos requisitos e ganhe
um reconhecimento especial!
□ Habilitar seu celular para aceitar pagamentos em cartões de crédito (e débito, se for
interessante para você). JAMAIS, JAMAIS VENDA NA CONFIANÇA – FIADO!!! –
PARA SUAS CLIENTES! Nenhuma delas paga “parcelado no dinheiro” nas lojas de
shopping, apenas a vista ou no cartão de crédito; e com a SUA EMPRESA não será
diferente! Maiores detalhes com sua diretora.
□ Fazer cartões de visita, temos parceria com uma gráfica que faz 1000 cartões a
R$40. Para saber mais entre em contato com sua diretora.
□ Fazer seu pedido para que você tenha pronta entrega, atenda suas clientes após as
sessões e ganhe o bônus de R$ 55900 ou R$763,90 em produtos (ATENÇÃO: faça
seu primeiro pedido sob orientação de sua diretora ou iniciadora). Confira a tabela
abaixo e escolha o melhor valor de investimento para você.
Ganhe a
It Bag e
Bônus
em
Produtos
Ganhe a
It Bag e
Bônus
em
Produtos
Kit
Opcionais
por
apenas
R$ 109,00
A composição do kit
pode mudar!
Nosso Trabalho Mary Kay:
Programa de Anfitriã Convidamos nossas(os) amigas(os) para serem nossas(os)
Anfitriãs(ões) e convidarem outras pessoas para participar
das sessões de beleza junto com ela(e).
Oferecemos um Bônus em Produtos de Presente para
nossas(os) Anfitriãs(ões) que nos indicam pessoas.
Como Consultor(a) de Beleza, você é INDEPENDENTE
e realiza seu Negócio da maneira que achar melhor pra você!
Produtos
Seção 1 (tudo aquilo que é vendável, tem
pontuação e desconto).
Seção 2 (tudo aquilo que é material de trabalho,
não tem pontuação nem desconto).
Tarja lilás: pele mista a oleosa.
Tarja rosa: pele normal a seca.
Recomendamos não misturar marcas.
Recomendamos não vender produtos específicos
para quem não cuida da pele diariamente com
pelo menos, o kit básico.
5 Passos para o Cuidado da Pele
Diário:
1 – Limpar
2 – Esfoliar
3 – Tonificar
4 – Proteger
5 – Hidratar
Nosso papel como Consultoras de Beleza é
ensinar nossos clientes a cuidarem de si
mesmas e ficarem cada dia mais bonitas!
Faça um cartaz de Metas
Trabalhe com metas todos os meses !!!
COmissão 40% VENDA MÊS POR SEMANA POR DIA
R$ 200,00 R$ 500,00 R$ 125,00 R$ 17,86
R$ 300,00 R$ 750,00 R$ 187,50 R$ 26,79
R$ 400,00 R$ 1.000,00 R$ 250,00 R$ 35,71
R$ 500,00 R$ 1.250,00 R$ 312,50 R$ 44,64
R$ 600,00 R$ 1.500,00 R$ 375,00 R$ 53,57
R$ 700,00 R$ 1.750,00 R$ 437,50 R$ 62,50
R$ 800,00 R$ 2.000,00 R$ 500,00 R$ 71,43
R$ 900,00 R$ 2.250,00 R$ 562,50 R$ 80,36
R$ 1.000,00 R$ 2.500,00 R$ 625,00 R$ 89,29
R$ 1.100,00 R$ 2.750,00 R$ 687,50 R$ 98,21
R$ 1.200,00 R$ 3.000,00 R$ 750,00 R$ 107,14
R$ 1.300,00 R$ 3.250,00 R$ 812,50 R$ 116,07
R$ 1.400,00 R$ 3.500,00 R$ 875,00 R$ 125,00
R$ 1.500,00 R$ 3.750,00 R$ 937,50 R$ 133,93
R$ 1.600,00 R$ 4.000,00 R$ 1.000,00 R$ 142,86
R$ 1.700,00 R$ 4.250,00 R$ 1.062,50 R$ 151,79
R$ 1.800,00 R$ 4.500,00 R$ 1.125,00 R$ 160,71
R$ 1.900,00 R$ 4.750,00 R$ 1.187,50 R$ 169,64
R$ 2.000,00 R$ 5.000,00 R$ 1.250,00 R$ 178,57
Quanto vc quer ganhar ? Quanto você tem que vender !!!
Planejamento Semanal de trabalho.
Administre seu tempo e tenha disciplina.PLANEJAMENTO SEMANAL
SEGUNDA TERÇA QUARTA QUINTA SEXTA SÁBADO DOMINGO
07H00
07H30
08H00
08H30
09H00
09H30
10H00
10H30
11H00
11H30
12H00
12H30
13H00
13H30
14H00
14H30
15H00
15H30
16H00
16H30
17H00
17H30
18H00
18H30
19H00
19H30
20H00
20H30
21H00
21H30
22H00
22H30
Principais Reconhecimentos
e Desafios:
Programa Consultora Estrela.(Consultora Estrela Safira, Rubi, Diamante e Esmeralda)
Programa Estrela Consistente.
Desafios Trimestrais.
Desafios da Diretora.
Corte de Vendas Pessoais (jóias).
Corte de Iniciação (jóias).
Imagem Profissional MK: Higiene, traje e maquiagem !!
Não tenha medo do telefone
Use bastante o
telefone para
agendar e
acompanhar seus
clientes!!!
Tenha sempre a mão
Agenda
The Look
Calculadora
Caneta
Cartão de Visitas
Amostras
Você nunca sabe
quando aparecerá
seu(ua) futuro(a)
cliente ou novo
Consultor(a) !!!
Dicas:
Somos Independentes, donas(os) do próprio negócio,
empresárias(os).
Não emprestamos produtos.
Acesse a net e whatsapp diariamente (recados),
Mas nunca gastar tempo demais nessas tecnologias.
Esteja sempre atenta à sua pontuação.
Trabalhe com o coração.
Imagine em cada pessoa uma placa:
“Faça me sentir importante.”
Dicas: Acesse o site: www.marykayintouch.com.br
Crie sua senha
Assista as aulas diretas da empresa.
Vá em Ferramentas e encontre todo o material
gráfico de apoio, cartões de visita...
Realize seu Pedido On-Line.
E você pode conferir o seu relatório
pessoal e da sua equipe!!!
Tenha sempre cartões de crédito com limite
alto. Explique ao seu gerente!
CEF – Empréstimos da Caixa Crescer.
Banco Itaú – Parceria com a MK.
Banco do Brasil – MPO.
Faça Cartões de Crédito em Lojas de
Magazine.
Outras formas de obter dinheiro para pedidos.
Dicas sobre Finanças:
Controle Financeiro:
Controle Financeiro: anote tudoooo diariamente –Recebimentos / Pagamentos / Vendas.
Todo dia 1 de cada mês faça um Balanço Financeiro, saiba qual o lucro que teve no mês anterior, quanto vendeu, quanto tem de estoque, quanto tem de Contas à Pagar e Contas à Receber.
Separe seu cartão, sua conta e sua carteira pessoal da sua empresa MK.
Sistema de recebimento por
Cartão de Crédito:
Requisitos:
Ter um celular com sistema Android de internet, Conta
bancária no seu nome, Nota Fiscal recente da MK
Empresa Prestadoras deste Serviço:
Pay-Leven
Itaú – Rede
Cielo Mobile
PagSeguro
O Básico para o Sucesso
Abordagem/ Lista 25 nomes
- Amigas(os)
- Parentes
- Conhecidos(as)
- Professoras(es)
- Lojas onde frequenta.
- Vizinhos(as)
- Manicure
- Cabelereira(o)
- Abordagem Fria
- Pesquisa de Mercado
Agendamento = ENTUSIASMO
Cumprimente – Boa tarde.
Apresentação – Meu nome é...
Diga quem a indicou – A ..., sua cunhada que
me passou seu número.
Anuncie o presente – Você ganhou um Spa
Facial / Dia da Beleza.
Regra de Ouro: Você já conhece a Mary Kay?
Tem alguma consultora que te atende?
Faça perguntas fechadas – Que dia fica
melhor para você Terça ou Sábado?
Sessão
Chegue no Horário.
Organize a mesa.
Coloque a ficha.
Agradeça a presença.
Fale rápido sobre a empresa.
Tenha firmeza, você pode TUDO!
Pergunte se conhecem alguém que gostaria de uma
renda extra mensal com horários flexíveis e diga que
você está formando sua equipe de sucesso.
Faça os fechamentos individuais.
Que tal um DESAFIO?
Desafio 3 + 3 +3
Toda semana:
Realize 3 Sessões de Cuidados com a
Pele.
Venda pelo menos 300,00 por Sessão.
Ofereça a Oportunidade de Negócio
MK para 3 pessoas.
Acredite em você!!!!
Queremos te ajudar a realizar
todos os seus SONHOS!
Esteja sempre em contato com sua Diretora, ligando, enviando
mensagens, e-mails e recadinhos no Facebook e Whatsapp!!!!
