Orientação 2 para todos os Níveis da Carreira

Mary Kay

Abril/2011

Foco para Construir uma Equipe

Foco para Construir uma Equipe

Nesta orientação iremos reforçar que é preciso coragem para formar uma equipe sólida e consistente. Compartilharemos a importância de se reconectar com seu “por quê” e também ajudá-las a compreender as recompensas em iniciar pessoas e o que elas poderão enriquecer a vida de outras mulheres ao compartilhar a oportunidade Mary Kay.

Reconectando-se ao seu “Por quê”

Para ganhar força e coragem para formar uma equipe através da iniciação de Novas Consultoras, sugerimos que vocês se reconectem com seu propósito inicial quando iniciaram seu próprio negócio Mary Kay.

Comprometa-se novamente com seu “por quê”, isto poderá ajudá-la a ter coragem para compartilhar a oportunidade Mary Kay.

Todas nós temos desejos e necessidades materiais, então determine como seu negócio irá ajudar você a conquistá-los. Encontre o seu motivo para acelerar e sair de sua zona de conforto.

“Programe sua mente e a mantenha-a focada em seus sonhos”.

Reconectando-se ao seu “Por quê”

Existe um “Por quê” pelos qual as mulheres se inspiram em se tornar uma Consultora de Beleza Independente:

Vamos analisar alguns pontos:

• Ganhar uma renda complementar • Tornar-se uma empresária bem-sucedida• Tornar-se mais confiante e feliz consigo mesma• Fazer parte de algo maior do que você

Reconectando-se ao seu “Por quê”

Analise “por quê” optou por dar o próximo passo ao compartilhar a oportunidade Mary Kay.

Refletindo:• Por qual aspecto do negócio Mary Kay você é mais apaixonada?

• Quando você se empolga com o que faz, é contagiante. Se você não estiver empolgada com o negócio Mary Kay, por que mais alguém iria querer desempenhar sua função?

• Quais são suas metas para desejar começar a formar uma equipe?

Você Tem O Que as Mulheres Querem

Vamos relembrar uma frase de Mary Kay Ash:

“No mundo todo estamos fazendo a diferença na vida das mulheres, ajudando-as a ter o tipo de vida que lhes dará a oportunidade de viverem suas vidas como acham que devem ser vividas.”

• As mulheres querem independência, inspiração e excelentes produtos de beleza.

• As mulheres querem ser inspiradas por outras mulheres bem-sucedidas e ter vínculos de afeto.

Compartilhando a Oportunidade Mary Kay

• Compartilhe “por quê” é importante conhecer as Novas Consultoras que iniciam seu negócio. Explicar que:

“As pessoas não se importam muito com o quanto você sabe até saberem o quanto você se importa” – Mary Kay

• Demonstre como a oportunidade Mary Kay poderá ajudá-la a realizar seus sonhos.

• Explicar como personalizar sua "História Pessoal" ao conversar com possíveis membros da equipe.

Compartilhando a Oportunidade Mary Kay

Reflita: “O que você tem que atrai outras mulheres?”

Normalmente você se concentra nas outras pessoas e em seus interesses ou você se concentra no seu próprio interesse?Sugestão:– Passe a se interessar verdadeiramente pelas outras pessoas.– Incentive as outras pessoas a falar sobre si mesmas.

Identifique quais são os sonhos de suas Consultoras e motive-as a conquistá-los.

Relembrando as Recompensas da Formação de Equipe

• Qual a vantagem de construir um time pessoal:

– Maiores ganhos– Dar os primeiros passos a caminho do Diretorado

INICIADORA ESTRELA

LIDER DE GRUPOFUTURA

DIRETORA DIQ

INICIOS 3 A 4 5 A 7 8 OU MAIS 8 OU MAISBONIFICAÇÕES 4% 6% 8 OU 12% 8 OU 12%DIREITO AO USO DO BLAZER VERMELHO - RED JACKET +ECHARPE

Processo de Iniciação

1 -POTENCIAL INICIADA

2 - AGENDAR ENTREVISTA

3 - APRESENTAR IMAGEM DE SUCESSO

4 - ESTABELECER A RELAÇÃO

5 - IDENTIFICAR AS NECESSIDADES

6 - COMPARTILHAR HISTÓRIA PESSOAL

7 - FALAR SOBRE A OPORTUNIDADE MK

8 - VINCULAR NECESSIDADES E BENEFÍCIOS MK

9 - PEDIR UMA DECISÃO

1 -POTENCIAL INICIADA

2 - AGENDAR ENTREVISTA

3 - APRESENTAR IMAGEM DE SUCESSO

4 - ESTABELECER A RELAÇÃO

5 - IDENTIFICAR AS NECESSIDADES

6 - COMPARTILHAR HISTÓRIA PESSOAL

7 - FALAR SOBRE A OPORTUNIDADE MK

8 - VINCULAR NECESSIDADES E BENEFÍCIOS MK

9 - PEDIR UMA DECISÃO

Construindo o seu time

• Pergunte a si mesma:

– Eu sou exemplo para minhas Consultoras?

– Eu identifico as potenciais Consultoras?

– Eu sempre faço as 3 perguntas fundamentais para minhas potenciais clientes

ou Iniciadas?

1. VOCÊ CONHECE MARY KAY?

2. VOCÊ JÁ EXPERIMENTOU OS PRODUTOS MARY KAY?

3. ALGUÉM JÁ LHE OFERECEU A OPORTUNIDADE MARY KAY?

Sugestão para uma entrevista de Iniciação

• Faça perguntas neutras para quebrar o gelo. Pergunte sobre ela. • Explore quais são as necessidades e desejos da Potencial Iniciada

fazendo mais perguntas e deixando-a falar. • Preste atenção às dicas que revelarão “pontos-chave”, necessidades e

sonhos de sua Potencial Iniciada.• Compartilhe informações sobre o Plano de Carreira adequado às

necessidades dela.• Responda a quaisquer objeções ou dúvidas com segurança, clareza e

objetividade. • Convide-a para ser uma Consultora de Beleza Independente Mary Kay.• Quando ela concordar em ser uma Consultora de Beleza, então

explique a ela os próximos passos. • Se ela não estiver interessada, agradeça cordialmente.

Ferramentas de Iniciação

Para incrementar a Iniciação:

• Corte de Iniciação para o Seminário 2012• Kit Boas-vindas e Kit Próximos Passos• Desafio Trimestral• Evento “Sucesso do seu Jeito”• Desafio Resort do seu Jeito - Ilha de Comandatuba

Razões para você se tornar uma Diretora de Vendas

• Além dos Bônus das Diretas, você receberá Bônus da Unidade e de Volume.

• Você terá um papel de Liderança.• Você terá a oportunidade de vestir o Tailleur de Diretora.• Você poderá participar das Reuniões com as Diretoras.• Você terá a oportunidade em trabalhar mais de perto com as Diretoras

Nacionais e outras Diretoras.• Você terá a oportunidade em participar do Programa Troféu sobre

Rodas, Viagens Internacionais das Diretoras TOP e Corte das Unidades.• Você terá a oportunidade de participar da Orientação para Novas

Diretoras.

Requisitos para o período de Qualificação

Pré requisitosA Consultora deve ter pelo menos 10 Consultoras Diretas Ativas e1.200 pontos pessoais no mês que antecede (mês anterior) aoperíodo da qualificação.

O que conta para sua qualificaçãoAs Consultoras Indiretas começam a contar para a formação daFutura Unidade, a partir do mês em que a Carta de Intenção éenviada para a Mary Kay e aceita.

1. O esposo da DIQ2. Uma Consultora que faz parte do time de Diretas da DIQ que esteja submetendo a Carta de Intenção no mesmo mês3. Uma Consultora Direta que seja uma DIQ e que esteja em um dos meses da qualificação4. Uma Diretora de Vendas formada, que faça parte do time de uma DIQ

Período De 1 a 4 meses de qualificação

Meta para se tornar Diretora de Vendas

Acumular uma produção mínima de 40.000 pontos e 30 Consultoras Ativas. Lembrando que a cada mês a Diretora em Qualificação precisa ter uma produção mínima de todo o time de 10.000 pontos

O que não conta para sua qualificação

Obs. É necessário ter no mínimo 3 meses de Cia. para enviar a sua carta de intenção.

"Coragem é a arte de fazer o que temos medo de fazer e fazê-lo bem feito, independentemente de quão difícil pensamos que poderá ser. Coragem é ter o potencial e a visão para nos comprometermos... e mantermos esse compromisso...”

Mary Kay Ash