Os desafios de utilizar o e-mail como ferramenta de marketing
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E-mail como
ferramenta de
marketing
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O e-mail pode ser utilizado como uma das
mais poderosas ferramentas de marketing.
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Pois ele é utilizado
quando o receptor
concorda em
receber as
mensagens da
empresa.
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Boas práticas – Opt in
O envio de mensagens é permitido quando há
autorização prévia do receptor para receber
mensagem ou quando existe relação comercial prévia
e comprovável entre o emissor e o receptor da
mensagem.
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Boas práticas – Opt out
O receptor pode optar por deixar de receber as
mensagens a qualquer momento. Por isso, é
premissa que exista o opt-out em todas as
mensagens enviadas.
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Boas práticas – Utilização do
endereço eletrônico
O receptor estar ciente que o e-mail será utilizado no
envio de mensagens comerciais e ele deve concordar
com a utilização do e-mail para tal finalidade.
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• Não é permitida a prática do primeiro envio para se obter permissão dos
destinatários para envios posteriores.
• O remetente que pretender enviar e-mail marketing deverá divulgar em
seu website a “Política de Privacidade e uso de dados” adotada com
seus clientes e usuários.
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Fonte: Simonsen Associados, empresas consultadas (2010)
Promoções
Vendas
Ações de Relacionamento
Envio de Conteúdo
Documentação sobre transações
Extratos
Outros
0% 5% 10% 15% 20% 25% 30% 35% 40%
Utilização de e-mail para cada tipo de atividade
O e-mail é utilizado como
ferramenta de marketing para
diversas ações como divulgação de
promoções, vendas, informar status
de transações, envio de conteúdo e
ações de relacionamento.
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Fonte: Simonsen Associados, empresas consultadas (2010)
Frequência de envio de newsletters
Mensal 76%
Semanal 17%
Diário 5% Ocasionalmente
2%A frequência com que os e-mails são
enviados é fundamental para o sucesso
das ações. Porém, não existe um
número ideal. Ele depende do
conteúdo do e-mail, perfil do público
etc.
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Uso de segmentação do público para envio de e-mail marketing
Utiliza, 74%
Não Utiliza, 7%
Não responderam, 19%
Fonte: Simonsen Associados, empresas consultadas (2010)
A grande maioria das empresas
entendem a importância de
segmentar o público nas ações
de e-mail marketing.
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Fonte: Simonsen Associados, empresas consultadas (2010)
Critérios de segmentação
Comportamento prévio
Informação demográfica
Informação psicográfica
Lifetime Value
Outros
0% 10% 20% 30% 40% 50% 60% 70% 80% 90%
A segmentação é utilizada para
aumentar a assertividade do
conteúdo que é enviado. Quanto
mais definido o perfil, maior a chance
de entregar o conteúdo que cause
melhor impacto.
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Critérios de sucesso
Retorno de erros
Aberturas
Taxa de conversão
Cliques
Taxa de visitação do site
Taxa de viralização
Não utiliza
0% 10% 20% 30% 40% 50% 60% 70% 80% 90% 100%
Fonte: Simonsen Associados, empresas consultadas (2010)
A grande maioria das empresas
entendem a importância de
segmentar o público.
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Integração com outras ferramentas ou canais
Site
E-commerce
Redes sociais
CRM
Web Analytics
Mobile marketing
Não utiliza
0% 10% 20% 30% 40% 50% 60% 70% 80%
Fonte: Simonsen Associados, empresas consultadas (2010)
Os benefícios do e-mail marketing
são potencializados quando eles são
utilizados em conjunto com outros
canais como site, loja virtual ou
redes sociais.
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Principais desafios em relação ao uso do e-mail marketing
Qualidade das bases de dados
Integração multi-canal
Aquisição de listas
Entregabilidade
Segmentação
Acompanhamento de resultados
Design
Outros
0% 10% 20% 30% 40% 50% 60% 70% 80%
Fonte: Simonsen Associados, empresas consultadas (2010)
A qualidade das bases de dados é o maior
desafio de campanhas que utilização e-
mail marketing. Muitas empresas não
seguem as boas práticas (ou mesmo
determinações) que garantem que o e-
mail está sendo enviado sobre
consentimento do receptor.