Títulooriginal:SecretsofthemillionairemindCopyright©2005porHarvEker

Copyrightdatradução©2006porGMTEditoresLtda.Todososdireitosreservados.

traduçãoPedroJorgensenJuniorpreparodeoriginaisValériaInezPrest

revisãoLuisAméricoCosta

SérgioBellinelloSoaresTerezadaRocha

projetográficoediagramaçãoValériaTeixeira

capaMiriamLernerproduçãodigitalSelêniaServiços

E37sEker,T.Harv

Ossegredosdamentemilionária[livroeletrônico]/T.HarvEker[traduçãodePedroJorgensenJunior];RiodeJaneiro:Sextante,2010.

recursodigital

Traduçãode:SecretsofthemillionairemindFormato:ePubRequisitosdosistema:AdobeDigitalEditionsMododeacesso:WorldWideWebISBN978-85-7542-576-3(recursoeletrônico)

1.Moedas-Aspectospsicológicos.2.Milionários-Psicologia.3.Ricos-Psicologia.4.Riqueza-Aspectospsicológicos.5.Capitalistasefinancistas-Psicologia.6.Sucessonosnegócios-Aspectospsiológicos.7.Livroseletrônicos.I.Título.

10-2511 CDD:332.02401CDU:336.74

Todososdireitosreservados,noBrasil,porGMTEditoresLtda.

RuaVoluntáriosdaPátria,45–Gr.1.404–Botafogo22270-000–RiodeJaneiro–RJ

Tel.:(21)2538-4100–Fax:(21)2286-9244E-mail:atendimento@esextante.com.br

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Estelivroédedicadoàminhafamília:àminhaamorosamulher,Rochelle,àminhaincrívelfilha,Madison,eao

meufantásticofilho,Jesse.

“Quemé,afinal,T.HarvEkereporquedevolerestelivro?”

Asidéiaseosconceitosqueapresentonestelivronãosãoporsimesmosverdadeirosnemfalsos,nãoestãocertosnemerrados.Apenas refletemos resultadosqueobtiveemminhacarreiraeasconquistasqueobserveinavidademilharesdealunosmeus.Creioque,aplicandoosprincípiosquedescrevoaqui,vocêtransformaráasuavida.Nãoselimitealerestelivro.Leveasérioosconceitose,depois,façaasuaprópriaexperiênciacomeles.Guardeoquelheforútilesinta-seàvontadeparadescartaroquenãofor.Noqueserefereadinheiro,estelivrotalvezsejaomaisimportantequevocêterálido.Seiqueessaé

umaafirmaçãoousada,masacreditoqueelecontémoeloque faltavaentreodesejoeaconquistadosucesso.Comovocêjádeveterreparado,essessãodoismundosinteiramentediferentes.Éprovávelquevocê já tenha lidooutros livros,ouvido fitas eCDs, freqüentadocursose estudado

diferentesmétodosdecomoenriquecercomimóveis,açõesounegócios.Masoqueaconteceu?Paraamaioriadaspessoas,praticamentenada.Depoisdeuminíciopromissor,tudovoltouasercomoantes.Masarespostaexiste.Elaésimples,égarantida,evocênãovaiconseguirdriblá-la.Tudoseresume

ao seguinte: se o “modelo financeiro”que existeno seu subconscientenão estiver programadoparaosucesso,nadaquevocêaprenda,saibaoufaçaterágrandeimportância.Voudesmistificaromotivopeloqualalgumaspessoasestãofadadasaserricaseoutrasdestinadasa

umavidadedureza.Vocêentenderáas raízesdo sucesso,damediocridadeedo fracasso financeiroecomeçaráamudarparamelhoro seu futuronessaárea.Saberácomoas influênciasque recebemosnainfância moldam o nosso modelo financeiro e podem nos conduzir a pensamentos e hábitosautodestrutivos.Aprenderáafazerpoderosasdeclaraçõesqueajudarãoasubstituirmaneirasnegativasdepensar por “arquivos de riqueza”: você passará a pensar – e a prosperar – como as pessoas ricas.Conhecerá também, passo a passo, estratégias práticas para aumentar a sua renda e construir a suariqueza.Naparte1,explicocomocadaumdenósestácondicionadoapensareagirnosassuntosfinanceirose

esboçoquatroestratégias-chaveparavocêreveroseumodelomentaldedinheiro.Naparte2,examinoasdiferençasentreomododepensardaspessoasricasedagrandemaioriadaspessoas.Alémdisso,sugiro17atitudeseaçõescapazesdepromovermudançaspermanentesnasuavidafinanceira.Equaléaminhaexperiência?Deondevenho?Semprefuibem-sucedido?Quemdera!Assim como um grande número de pessoas, sempre tive muito “potencial”, mas os resultados que

conseguia erampoucos.Lia todos os livros, assistia a todos os seminários sobre comoprosperar.Euqueriamuito ser bem-sucedido.Não sabia exatamente se era por causa do dinheiro, da liberdade, dosentimentoderealizaçãoouapenasparaprovaraminhacapacidadeaosmeuspais.Dequalquermodo,viviaobcecadocoma idéiade ser “umsucesso”.Entreos20eos30anosde idade, comeceiváriosnegócios, sempre com o sonho de fazer fortuna, no entanto os meus resultados foram de fracos apéssimos.

Eutrabalhavasemparar,porémnãodecolava.Sofriada“doençadomonstrodolagoNess”:emboraouvisse falar muito dessa coisa chamada lucro, nunca conseguia vê-lo. E pensava: “Se eu montar onegóciocerto,sepegarumaondaboa,medoubem.”Masestavaerrado.Nadadavacerto...pelomenosparamim.Efoiaúltimapartedessafrasequeacabouchamandoaminhaatenção.Porqueoutraspessoasqueatuavamnomesmoramoestavamconseguindotersucessoeeucontinuavaquebrado?Tratei,então,defazerumrigorosoexamedeconsciência.Analisandoasminhascrenças,observeique,

apesar de dizer que queria ficar rico, eu tinha certas inquietações enraizadas a respeito do dinheiro.Acimadetudo,sentiamedo.Temiafracassar,oupior,tersucessoeacabarperdendotudo.Nessecaso,euseriarealmenteumpanaca.Pior,destruiriaaúnicacoisaquesopravaameufavor:alendadequeeutinhaum grande potencial. E se eu descobrisse que não possuía as qualificações necessárias e estavacondenadoaumavidadetrabalhoduro?Depois,porsorte,recebiconselhosdeumamigodafamília,umhomemextremamenterico.Elefoià

casa dosmeus pais jogar cartas e notou aminha presença.Na época eu estavamorando na “suíte doandardebaixo”,tambémconhecidacomooporão.Eraaterceiravezqueeuvoltavaparacasa.Omeupaideveterfaladocomesseamigosobreaminhalamentávelexistênciaporque,quandoelemeviu,tinhanosolhosaquelasimpatianormalmentereservadaaosparentesdeummorto.Eledisse:–Harv,eucomeceiigualavocê:umdesastrecompleto.“Fantástico,issofazcomqueeumesintabemmelhor”,pensei.Mas,antesquepudessedizerqualquer

coisa,eleprosseguiu:–Masrecebiumconselhoquemudouaminhavidaeeugostariadetransmiti-loavocê.Harv,seas

coisasnãoestãoindocomovocêgostaria,issoquerdizerapenasqueháalgoquevocênãosabe.Naépocaeueraum jovemarrogante e achavaque sabia tudo.Porém–aidemim–aminhaconta

bancáriamostravaocontrário.Comeceiaprestaratenção.Elecontinuou:–Vocêsabiaqueamaioriadaspessoasricaspensamaisoumenosdamesmaforma?Eudisse:–Não,nuncaobserveiisso.Aoqueelerespondeu:–Issonãoéciênciaexata,masquasetodososricospensamdeumjeitocompletamentediferentedas

outras pessoas. O modo de pensar determina as ações dos indivíduos e, conseqüentemente, os seusresultados. Você acredita que, se pensasse como os ricos e agisse como eles, conseguiria enriquecertambém?Lembro-medeterrespondidocomaconfiançadeumabolamurcha:–Achoquesim.–Então–eleexplicou–,tudooquevocêprecisafazerécopiaromododepensardosricos.Céticocomoeueranaépoca,perguntei:–Enoquevocêestápensandonestemomento?Asuarespostafoi:–Estoupensandoqueosricoscumpremosseuscompromissos,eomeunestemomentoécomoseu

pai.Aspessoasestãomeesperandoparajogar.Agentesevê.Efoiembora.Masaspalavrasdeleficaramnaminhacabeça.Comonadaestavadandocertoparamim,pensei:“Porquenãofazeroqueeledisse?”Emedediquei

de corpo e alma ao estudo dos ricos e do seu modo de pensar. Aprendi tudo o que podia sobre o

funcionamento da mente humana, mas me concentrei principalmente na psicologia do dinheiro e dosucesso.Descobrique, sim, eraverdade:os ricospensamdeummododiferentedaspessoasquenãopossuem dinheiro e até das que têm uma vida confortável em termos financeiros. Acabei tomandoconsciênciadecomoosmeuspensamentosmeempurravamparalongedariqueza.Eomaisimportante:aprenditécnicaspoderosasderecondicionamentomentalparapassarapensardamesmaformaqueeles.Até que umdia decidi: “Chega de teoria, agora vou colocar isso emprática.”Resolvi tentar outro

negócio.Comoestavaenvolvidocomaáreadesaúdeeexercíciosfísicos,abriumadasprimeiraslojasde equipamentos de ginástica da América do Norte.Mas não tinha dinheiro, então precisei fazer umempréstimo deUS$ 2mil no cartão de crédito para abrir a empresa. Comecei a aplicar o que haviaaprendido,copiandoasestratégiasdenegócioseomododepensardaspessoasricas.Omeuprimeiropassofoimecomprometerafazersucessoeajogarparavencer.Jureimanterofocoejamaisconsiderara hipótese de sair do ramo antes de ficar milionário, quem sabe até mais do que isso. Era umcomportamento radicalmente diferente das minhas iniciativas anteriores. Por pensar sempre no curtoprazo,eumedesviavadorumoquandoapareciaumaboaoportunidadeoumedesinteressavaquandoascoisasiammal.Comecei a contestar também a minha atitude mental sempre que tinha pensamentos negativos ou

contraproducentesnaáreafinanceira.Nopassado,eucostumavaacreditarqueoqueaminhamentediziaeraverdade.Mashaviaaprendidoque,muitasvezes,aminhaprópriamenteeraomeumaiorobstáculoao sucesso.Decididesprezarospensamentosquenão reforçassemavisãoqueeupossuíada riqueza.Apliqueitodososprincípiosquevocêvaiaprendernestelivro.Sedeucerto?Ecomo!Omeunegóciofeztantosucessoqueabri10lojasemapenasdoisanosemeio.Depois,vendimetade

dasaçõesdaempresaparaumagrandecompanhiaporUS$1,6milhãoememudeiparaaensolaradaSanDiego, na Califórnia. Tirei dois anos para aperfeiçoar as minhas estratégias e começar a prestarconsultoriadenegóciosaclientesemsessõesindividuais.Acreditoqueessetrabalhotenhasidobastanteeficaz,poisessaspessoascomeçaramalevaramigos,parceirosesóciosàsreuniões.Empoucotempo,passeiaorientar10,àsvezes20,clientesaomesmotempo.Um deles sugeriu que eu abrisse uma escola. Considerei a idéia excelente. Fundei a Street Smart

BusinessSchooleensineiamilharesdepessoasestratégiaspráticasdenegóciosparafazersucessoemaltavelocidade.Enquantoeuviajavarealizandoseminários,percebialgocurioso.Àsvezes,duaspessoassesentavam

ladoaladonasalaeaprendiamexatamenteosmesmosprincípioseestratégias.Umadelasutilizavaessasferramentas e subia como um foguete rumo ao sucesso. A outra, porém, não alcançava praticamentenenhumresultado.Ficouóbvioque,mesmodepossedasferramentasmaisespetacularesdomundo,apessoaterágrandes

problemassehouverumpequenovazamentonasua“caixade ferramentas”, istoé,na suacabeça.Porcausadisso,formuleiumprogramachamadoSeminárioIntensivodaMenteMilionária,quesefundamentanojogointernododinheiroedosucesso.Acombinaçãodojogointerno(acaixadeferramentas)comojogo externo (as ferramentas) fez comque os resultados de quase todos os participantesmelhorassemextraordinariamente.Éistooquevocêvaiaprendernestelivro:comodominaro jogointernododinheiroparaserbem-

sucedidonele–istoé,comopensardamesmaformaqueaspessoasricasparaficarricotambém.Costumavammeperguntarseomeusucessoera“fogodepalha”ouumaconquistasólida.Vouexpora

questãodaseguintemaneira:usandoosmesmosprincípiosqueensino,ganheimuitosmilhõesdedólares

eme torneimultimilionário.Quase todososmeusnegóciose investimentosvãodeventoempopa.Háquem diga que eu tenho o “toque deMidas”, porque tudo o que toco vira ouro. Essas pessoas estãocertas,masoquetalvezelasnãopercebaméqueotoquedeMidaséapenasoutramaneirademencionarum“modelofinanceiro”programadoparaosucesso–exatamenteoquevocêteráquandoaprenderessesprincípiosecolocá-losemprática.No começo de cada Seminário Intensivo da Mente Milionária, eu geralmente pergunto aos

participantes:“Quantosdevocêsvieramaquiparaaprender?”Essaperguntaéumapegadinhaporque,comodizoescritorJoshBillings:“Nãoéoquenãosabemosquenosimpededevencer–onossomaiorobstáculoéjustamenteoquejásabemos.”Estelivroémaissobre“desaprender”doquesobreaprender.Éessencial quevocê reconheça atéquepontoos seusvelhosmodosdepensar e agiro conduziramàsituaçãoemquevocêestáagora.Sevocêjáéverdadeiramentericoefeliz,ótimo.Casocontrário,euoconvidoaconsideraralgumas

possibilidades que podem não se adequar ao que você pensa que é certo ou apropriado para a suasituação.E,por falaremconfiança,adoroahistóriadohomemqueestácaminhandoàbeiradeumpenhasco

quando,derepente,perdeoequilíbrio,escorregaecai.Felizmente,eletemapresençadeespíritodeseagarrar a uma saliênciadopenhasco e ficar pendurado ali de formadesesperadora.Depois depassaralgumtemponessasituação,começaagritarporsocorro:–Háalguémaíemcimaquepossameajudar?Nãoouvenada.Elecontinuagritando:–Háalguémaíemcimaquepossameajudar?Atéqueumavozestrondosaresponde:–SouEu,Deus.Possoajudá-lo.Solte-seeconfieemMim.Oqueseouviuemseguidafoi:–Hámaisalguémaíemcimaquepossameajudar?Aliçãoésimples.Sevocêquerpassarparaumníveldevidamaiselevado,temqueestardispostoa

abrirmãodealgunsdosseusvelhosmodosdeserepensareadotarnovasopções.Nofim,osresultadosfalarãoporsimesmos.

PARTE1

Oseumodelodedinheiro

Vivemosnummundodedualidades.Altoebaixo,claroeescuro,quenteefrio,rápidoelento,direitaeesquerda sãoalgunsexemplosdosmilharesdepólosopostoscomqueconvivemos.Paraqueumpóloexista,énecessárioqueooutroexistatambém.Épossívelhaverumladodireitosemquehajaumladoesquerdo?Semchance.Portanto, se existem regras “externas” para o dinheiro, há também regras “internas” para ele. As

primeiras envolvem aspectos essenciais, como conhecimento comercial, administração financeira eestratégiasdeinvestimento.Masnãomenosfundamentaléojogointerno.Voufazerumaanalogiacomumcarpinteiroeassuasferramentas.Terasmaismodernasferramentaséindispensávelparaele,porémserumcarpinteirodeprimeiracategoria,capazdeutilizá-lascomahabilidadedeummestre,éaindamaisimportante.Eusempredigo:nãobastaestarnolugarcertonahoracerta.Vocêtemqueserapessoacerta,nolugar

certo,nahoracerta.Quemévocê,então?Comovocêpensa?Quaissãoassuascrenças?Quaissãoosseushábitoseas

suascaracterísticas?Qualéasuaopiniãosobresipróprio?Quantaconfiançavocê tememsimesmo?Comoéoseurelacionamentocomaspessoas?Atéquepontovocêconfianelas?Vocêrealmenteacreditaquemereceserrico?Qualéasuacapacidadedeagirapesardomedo,dapreocupação,doincômodo,dodesconforto?Vocêconsegueiremfrentemesmoquandonãoestádispostoafazerisso?Ofatoéqueoseucaráter,oseupensamentoeassuascrençassãoosfatoresquedeterminamoseu

graudesucesso.StuartWilde,umdosmeusescritoresfavoritos,apresentaaquestãodaseguintemaneira:“Achavedo

sucessoédespertaraprópriaenergia,poisissoatrairáaspessoasatévocê.E,quandoelasaparecerem,fature!”

PRINCÍPIODERIQUEZAOsseusrendimentoscrescemnamesma

medidaemquevocêcresce!

Porqueoseumodelodedinheiroéimportante?

Você jáouviu falardepessoasque“desabrocham” financeiramente? Jánotouquealguns indivíduosganhamriosdedinheiroedepoisperdemtudo,oucomeçamaproveitandoumaexcelenteoportunidadee,emseguida,deixamobolodesandar?Agoravocêsabequaléaverdadeiracausadesseproblema.Porfora, parecemá sorte, umaoscilaçãona economia, um sócio desonesto, seja lá o que for. Por dentro,porém, a questão é outra. É por esse motivo que, se uma pessoa ganha muito dinheiro sem estarinteriormentepreparadaparaisso,omaisprováveléqueasuariquezatenhavidacurtaeelaacabesemnada.Amaioriadaspessoassimplesmentenãotemcapacidadeinternaparaconquistareconservargrandes

quantidades de dinheiro e para enfrentar os crescentes desafios que a fortuna e o sucesso trazem. Ésobretudoporcausadissoqueelasnãoenriquecem.Umbomexemplosãoosqueganhamemloterias.Aspesquisasmostramcontinuamenteque,sejaqual

for o tamanho do prêmio, a maior parte desses felizardos acaba voltando ao seu estado financeirooriginal,istoé,ateraquantidadededinheirocomaqualconseguemlidarcommaisfacilidade.Nocasodequemenriquecepelopróprioesforçoocorreexatamenteocontrário.Repareque,quando

ummilionáriodessetipoperdeafortuna,geralmenteelearefazempoucotempo.Nesseaspecto,DonaldTrump é um ótimo exemplo. Ele tinha bilhões de dólares e perdeu cada centavo. Dois anos depois,recuperoutudoeatéconseguiumais.Como se explica esse fenômeno? É simples. Pessoas assim podem perder todo o dinheiro que

possuem,masjamaisperdemoingredientemaisimportantedoseusucesso:amentemilionária.Nocasode Trump, a sua mente bilionária, é claro. Você já percebeu que ele nunca poderia ser apenas ummilionário?ComovocêachaqueelesesentiriaarespeitodoseusucessofinanceiroseoseupatrimôniolíquidofossedeUS$1milhão?Provavelmente,arruinado,umcompletofracassofinanceiro.Issoaconteceporqueo“termostato”financeirodesseempresárioestáreguladoparaproduzirbilhões,

e nãomilhões.Algumas pessoas têmum termostato financeiro programado para gerarmilhares, e nãomilhões;outrastêmumtermostatoajustadoparacriaralgumascentenas.Finalmente,existemaquelascujotermostatofinanceiroestácondicionadoafuncionarabaixodezero–elasestãocongelandoenemsabemporquê.Arealidadeéqueamaiorpartedaspessoasnãoatingeoseuplenopotencial,nãoébem-sucedida.As

pesquisasmostramque80%dosindivíduosjamaisserãofinanceiramentelivrescomogostariame80%delesnuncaseconsiderarãodefatofelizes.Omotivoésimples.Aspessoas,nasuamaioria,agemdeformainconsciente.Quasedormemnoponto

– trabalham e pensam num plano superficial da vida, baseadas somente no que vêem. Elas vivemestritamentenomundovisível.

AsraízesgeramosfrutosImagineumaárvore.Suponhaquesejaaárvoredavida.Nelaháfrutos.Navida,osnossosfrutossão

osnossosresultados.Nósolhamosparaelesenãogostamosdoquevemos–achamosqueosfrutosqueproduzimossãopoucos,muitopequenosouqueoseusabordeixaadesejar.Oque tendemosafazer,então?Amaioriadenósdedicaaindamaisatençãoaosresultados.Masde

ondeelesvêm?Sãoassementeseasraízesqueosgeram.Éoqueestáembaixodaterraquecriaoqueestáemcimadela.Éoinvisívelqueproduzovisível.Eo

quesignificaisso?Issoquerdizerque,sevocêquermudarosfrutos,primeirotemquetrocarasraízes–quandodesejaalteraroqueestávisível,antesdevemodificaroqueestáinvisível.

PRINCÍPIODERIQUEZASevocêquermudarosfrutos,primeirotemquetrocarasraízes–quandodesejaalteraroqueestávisível,antes

devemodificaroqueestáinvisível.

Algumaspessoasdizemqueénecessárioverparacrer.Aperguntaque tenhoparaelasé: “Porquevocêpagaacontadeluz?”Mesmonãovendoaeletricidade,vocêcomcertezapercebeeutilizaopoderqueelatem.Senãoestivermuitocertoacercadasuaexistência,experimentecolocarodedonatomada.Garantoqueasuadúvidadesapareceráimediatamente.Aprendi com a experiência que as coisas que não vemos sãomuitomais poderosas do que as que

vemos.Talvez você não concorde comessa afirmação,mas tenho certeza de que você sofrerá se não

aplicaresseprincípionasuavida.Porquê?Porqueestaráindocontraasleisdanaturezaquedizemqueoqueestáembaixodosologeraoqueestáemcimadele,oqueéinvisívelcriaoqueévisível.Comosereshumanos,nãoestamosacimadanatureza,somospartedela.Portanto,quandorespeitamos

assuasleisecuidamosdasnossasraízes–donossomundointerior–,avidafluisuavemente.Senãofazemosisso,viversetornadifícil.Em toda floresta, fazenda, pomar, é o que está embaixo da terra que gera o que está na superfície.

Portanto, é inútil concentrarmos a atenção nos frutos que já estão maduros. Não temos como mudaraquelesquejáestãopendendodosgalhos,maspodemosmodificarosqueaindavãonascer.Paraisso,precisamoscavaraterraereforçarasnossasraízes.

Osquatroquadrantes

Uma das coisas mais importantes que você deve entender é que não vivemos num único plano daexistência.Anossavidaaconteceempelomenosquatroreinosdistintos.Essesquatroquadrantessãoomundofísico,omundomental,omundoemocionaleomundoespiritual.Oqueamaioriadaspessoasnuncapercebeéqueoreinofísicoéapenasuma“impressão”dosoutros

três.Suponhaquevocêtenhaacabadodeescreverumacartanocomputador.Vocêapertaatecla“imprimir”

eacartaaparecena impressora.Emseguida,vocêexaminaapáginaeencontraumerrodedigitação.Vocêapagaoerro,redigitaapalavracorretamente,depoismandaimprimiroutraveze...láestáomesmoerro.Mas como pode ser? Afinal, você acabou de corrigi-lo. Então, você apaga uma área maior. Até

consultaas300páginasdomanualchamadoCorrigindoerrosdedigitaçãocomeficácia.Pronto,agoravocêtemtodasas“ferramentas”eoconhecimentodequeprecisava.Acionaocomando“imprimir”eláestáoerrodenovo!“Ah!,essanão!”,vocêgrita,perplexo.“Nãoépossível!Oqueestáacontecendo?Seráqueentreinaquintadimensão?”Oqueestáacontecendoéqueoproblemanãopodesercorrigidona“impressão”,nomundo físico,

masapenasno“programa”,nosmundosmental,emocionaleespiritual.Dinheiro é resultado, riqueza é resultado, saúde é resultado, doença é resultado, o seu peso é

resultado.Vivemosnummundodecausaeefeito.

PRINCÍPIODERIQUEZADinheiroéresultado,riquezaéresultado,saúdeéresultado,doençaéresultado,oseupesoéresultado.Vivemosnum

mundodecausaeefeito.

Vocêjáouviualguémdizerqueafaltadedinheiroéumenormeproblema?Naverdade,elanuncaéumproblema,esimumsintomadoqueestáacontecendoembaixodaterra.Afaltadedinheiroéoefeito.Masondeestáacausa?Elaseresumeaoseguinte:aúnicamaneirade

mudaroseumundo“exterior”émodificaroseumundo“interior”.Quaisquer que sejam os seus resultados – abundantes ou escassos, bons ou maus, positivos ou

negativos–,lembre-sesempredequeoseumundoexterioréapenasumreflexodoseumundointerior.Seascoisasnãovãobemnasuavidaexterior,éporquenãoestãoindobemnasuavidainterior.Ésimplesassim.

Declarações:umpoderososegredoparaamudançaNos seminários, uso técnicas de “aprendizado acelerado”. Com elas, as pessoas aprendem mais

depressaememorizamumaquantidademaiordeensinamentos.Achaveéoenvolvimento.Aabordagemqueempregosegueovelhoditado:“Vocêseesquecedaquiloqueescuta;vocêselembradaquiloquevê;vocêentendeaquiloquefaz.”Porisso,voulhepedirque,todavezquevocêterminaraleituradeumprincípioderiqueza,façauma

declaração verbal. Em seguida, emita outra “declaração”. O que é uma declaração? Uma simplesafirmaçãopositivapronunciadaenfaticamenteemvozalta.Porqueasdeclaraçõessãoumaferramentatãovaliosa?Porquetudooqueexisteéfeitodeumaúnica

coisa: energia. A energia sempre viaja em freqüências e vibrações. Assim, toda declaração tem umafreqüênciavibratória.Quandovocêfazumadeclaraçãoemvozalta,aenergiaqueelaliberavibraportodasascélulasdoseucorpo.Elaenviamensagensespecíficasnãoapenasparaouniversocomotambémparaoseusubconsciente.A diferença entre uma declaração e uma afirmação é pequena, mas, até onde sei, poderosa. A

afirmação é definida como “um enunciado positivo segundo o qual um objetivo que você pretendealcançar jáestáseconcretizando”.Umadeclaraçãoédefinidacomo“oanúncio formalda intençãodeempreenderumdadocursodeaçãooudeadotarumaposiçãoespecífica”.Aafirmaçãodizquedeterminadoobjetivojáestásendoalcançado.Nãoavejocombonsolhosporque,

quase sempre, quandoafirmamos algumacoisaque aindanão é real, umavozdentrodanossa cabeçacostumaresponder:“Issonãoéverdade,élorota.”Poroutrolado,declararnãoédizerquealgojáéreal,esimquetemosaintençãodefazeroudeser

algumacoisa.Éumaposiçãoqueavozconsegueaceitar,porquenãoestamosafirmandoqueéverdadeagora,masumpropósitoparaofuturo.Umadeclaraçãoétambém,pordefinição,formal.Éaemissãoformaldeumaenergiaquepenetrano

universoepercorreonossocorpo.Outra palavra importante da definição de declaração é ação. Devemos executar todas as ações

necessáriasparaqueasnossasintençõessetornemrealidade.Recomendoquevocêfaçaasdeclaraçõesemvozaltatododiademanhãeànoite.Devo admitir que, quando ouvi tudo isso pela primeira vez, eu disse: “Sem essa. Esse negócio de

declaraçãoémuitoartificial.”Mas,comonaépocaeuestavaquebrado,pensei:“Masquediabos, issonãovaidoer!”,efuiemfrente.Comoagoraestourico,nãosurpreendequeeuacreditequeasdeclaraçõesfuncionamdeverdade.Dequalquerforma,prefiroserabsolutamentecréduloericodoqueabsolutamenteincréduloeduro.E

você?Euoconvidoadizer:

DECLARAÇÃO

Omeumundointeriorcriaomeumundoexterior.Agoradiga:Eutenhoumamentemilionária!

Qualéecomoseformouoseumodelodedinheiro?

NosprogramasderádioedetelevisãodequeparticiponosEstadosUnidossouconhecidoporfazeraseguinteafirmação:“Emcincominutospossopreverofuturofinanceiroquevocêterápelorestodasuavida.”

PRINCÍPIODERIQUEZAEmcincominutospossopreverofuturo

financeiroquevocêterápelorestodasuavida.

Como?Numarápidaconversacomumapessoa,consigoidentificaraquiloquechamodeseu“modelo”dedinheiroedesucesso.Todosnóstemosumplanodedinheiroedesucessoinscritonosubconsciente.É esse modelo, mais do que todas as outras coisas combinadas, o que determina o nosso futurofinanceiro.Eoqueéomodelodedinheiro?Voufazerumaanalogiacomoprojetodeumacasa,queéoplano,ou

odesenhopreestabelecido,paraaquelaconstrução.Analogamente,omodelodedinheirodeumapessoaéasuaprogramação,ouoseumododeserpreestabelecido,comrelaçãoàsfinanças.Queroapresentarvocêaumafórmulaextremamenteimportante,quedeterminacomocriamosanossa

realidadeeanossariqueza.Muitosdosmaisrespeitadosprofessoresdaáreadepotencialhumanousam-nacomobasedosseusensinamentos.ElasechamaProcessodeManifestaçãoetemaseguinteseqüência:

PRINCÍPIODERIQUEZAPensamentosconduzemasentimentos.

Sentimentosconduzemaações.Açõesconduzemaresultados.

O modelo financeiro de uma pessoa consiste numa combinação dos seus pensamentos, dos seussentimentosedassuasaçõesemquestõesdedinheiro.Comoseforma,então,omodelodedinheiro?Arespostaésimples.Eleseconstituifundamentalmente

dainformaçãoouprogramaçãoqueapessoarecebeunopassado,sobretudoquandoeracriança.Quaisforamasfontesprimáriasdessaprogramaçãooucondicionamento?Paraamaioriadenós,alista

incluipais, irmãos,amigos,figurasdeautoridade,professores,líderesreligiosos,mídiaecultura,paramencionaralgunselementos.Vejamosacultura.Sabemosquealgumassociedadestêmformasprópriasdepensarsobreodinheiroe

delidarcomele,enquantooutrasfazemissodeummododiferente.Vocêacreditaqueacriançajásaido

ventredamãecomasatitudesformadasemrelaçãoaodinheiroouqueelaéensinadaalidarcomele?Acertou:todacriançaéensinadaapensareagirnoquedizrespeitoàsfinanças.Omesmo vale para você, paramim e para todas as pessoas. Fomos ensinados a pensar e agir de

determinada maneira no que se refere ao dinheiro. Esses ensinamentos se transformaram nocondicionamento,quesãotodasasrespostasautomáticasquenosconduzemaolongodavida.Amenos,éclaro, que sejamos capazes de intervir e rever os arquivos de dinheiro que temos na cabeça. Éexatamenteissooquevocêfaráaolongodaleituradestelivroeoquevenhoensinandoamilharesdepessoasnosmeusseminários.Eudissequepensamentosconduzemasentimentos,sentimentosconduzemaaçõeseaçõesconduzema

resultados.Nesse ponto surge uma pergunta interessante: de onde vêm os seus pensamentos? Por quevocêpensademododiferentedasoutraspessoas?Osseuspensamentostêmorigemnosarquivosdeinformaçãoquevocêguardanoscompartimentosde

armazenagem da sua mente. Mas de onde parte essa informação? Da sua programação passada. Éverdade,oseucondicionamentodeterminatodosospensamentosquesurgemnasuamente.Éporissoqueelecostumaserchamadodementecondicionada.Para incluir esse entendimento, o Processo de Manifestação pode agora ser ajustado da seguinte

maneira:

Asuaprogramaçãoconduzaosseuspensamentos;osseuspensamentosconduzemaosseussentimentos;osseussentimentosconduzemàssuasações;assuasaçõesconduzemaosseusresultados.Mudandoaprogramação,vocêdáoprimeiroeindispensávelpassoparamodificarosseusresultados.Ecomoocorreocondicionamento?Eleseestabelecedetrêsmaneirasprincipaisemtodososcampos

davida,inclusivenododinheiro:

Programaçãoverbal:oquevocêouviaquandoeracriança?Exemplo:oquevocêviaquandoeracriança?Episódiosespecíficos:queexperiênciasvocêtevequandoeracriança?

Comoémuitoimportantequevocêentendaostrêsaspectosdocondicionamento,vouanalisarcadaumdelesmaisafundo.Naparte2,vocêaprenderáaserecondicionarparaobterriquezaesucesso.

Aprimeirainfluência:programaçãoverbalNasuainfância,quefrasesvocêouviaarespeitodedinheiro,riquezaepessoasricas?Provavelmentealgocomo:odinheiroéafontedetodomal,poupeparaosdiasruins,osricossão

gananciosos, os ricos são criminosos, os ricos sãodesonestos, você temquedar duroparaganhardinheiro, não se pode ser rico e espiritualizado aomesmo tempo, dinheiro não nasce emárvore, odinheirofalamaisalto,osricosficamcadavezmaisricoseospobrescadavezmaispobres,issonãoéparaonossobico,nemtodomundopodeserrico,nuncasetemobastanteeainfamefrasenãotemosdinheiroparaisso.Naminhacasa,todavezqueeupediadinheiroaomeupai,elerespondiaaosbrados:

–Vocêachaqueeusoufeitodequê?Dedinheiro?Rindo,eudizia:–Atéqueseriabom.Eupegariaumbraço,umapernaeatémesmoumdedoseu.Elenuncariu.Esseéoproblema.Todasasfrasesquevocêouviusobredinheiroquandoeracriançapermanecemno

seusubconscientecomopartedomodeloquegovernaasuavidafinanceira.O condicionamento verbal é extremamente poderoso. Por exemplo, um diameu filho Jesse, que na

épocatinhatrêsanosdeidade,veiocorrendoatémimtodoanimadoedisse:“Papai,vamosverofilmedatartaruga-ninja.Estápassandoaquiperto.”Juroquenãofaziaamenoridéiadecomoaquelepingodegentejápodiaserumcraqueemgeografia.Duashorasdepois,obtivearespostaaoassistiraoanúnciodofilmenatelevisão.Achamadafinaldizia:“Emcartaznumcinemapertodevocê.”Tive outro exemplo da força do condicionamento verbal por meio de um dos participantes do

SeminárioIntensivodaMenteMilionária.Stephennãotinhanenhumproblemaemganhardinheiro–asuadificuldadeeraconservá-lo.Naépocaemquese inscreveunoprograma,eleembolsavamaisdeUS$800milporano,omesmo

resultadodosnoveanosanteriores.Apesardisso,aindapassavasufoco.Stephendavasempreumjeitodegastar o dinheiro, emprestá-lo ou perdê-lo em maus investimentos. Fosse qual fosse a razão, o seupatrimôniolíquidoaindaeraigualazero.Elemecontouque,quandoeragaroto,a suamãecostumavadizer:“Os ricossãogananciosos.Eles

lucramcomosuordospobres.Agentedeveterosuficienteparaviver.Maisdoqueissoécobiça.”NinguémprecisaserumEinsteinparaperceberoquesepassavanosubconscientedeStephen.Nãoera

deadmirarqueeleestivessequebrado,poisforaverbalmentecondicionadopelamãeaacreditarqueosricossãogananciosos.Conseqüentemente,asuamenteligavaaspessoasricasàambiçãodesmedida,queé,evidentemente,má.Comoelenãoqueriasermau,oseusubconscientelhediziaquenãopodiaserrico.Stephenamavaamãeenãoqueriaqueelaodesaprovasse.Éóbvioque,pelosistemadecrençasdela,

elenãoteriaasuaaprovaçãoseficasserico.Assim,aúnicacoisaquepodiafazereralivrar-sedetodoodinheiro que excedesse o estritamente necessário para o seu sustento – de outra forma estaria sendoganancioso.Vocêdeveestarpensandoque,entrepossuirriquezae teraaprovaçãodamãeoudequemquerque

seja,amaioriadaspessoasescolheriaserrica.Nempensar.Amentehumananãofuncionaassim.Éclaroqueodinheiropareceseraescolhalógica.Mas,quandoosubconscientetemqueoptarentrealógicaeasemoçõesprofundamenteenraizadas,asemoçõesquasesemprevencem.

PRINCÍPIODERIQUEZAQuandoosubconscientetemqueoptarentrealógicaeasemoçõesprofundamenteenraizadas,

asemoçõesquasesemprevencem.

RetornandoàhistóriadeStephen.Emmenosde10minutosdecurso,usando técnicasexperienciaisextremamenteeficazes,eleconseguiumudaroseumodelodedinheirodemodoespetacular.Emapenasdoisanos,passoudefalidoamilionário.Noseminário,Stephencomeçouacompreenderqueessascrençasnegativaseramdasuamãeenão

suas,esebaseavamnaprogramaçãoqueelareceberanopassado.Deientãoumpassoàfrenteajudando-

oacriarumaestratégiaparanãoperderaaprovaçãodela,casoficasserico.Foimuitosimples.AmãedeStephensempreadoroupraia.Eleinvestiu,então,numacasanoHavaí,defrenteparaomar.

Elavaiparalátodoanopassaroverãoesesentenocéu,eeletambém.Agoraessasenhoraconsiderafantástico o fato de o filho ser alguém bem-sucedido financeiramente e não economiza elogios à suagenerosidade.Eumesmo,depoisdeuminíciolento,iabemnosnegócios,masnuncachegavaaganhardinheirocom

ações. Ao tomar consciência domodelo de dinheiro que possuía, lembrei-me de que, quando eu eragaroto,todososdiasdepoisdotrabalhoomeupaisesentavaàmesadejantarcomojornal,examinavaaspáginasdomercadodecapitaisebatiacomopunhonamesa,reclamando:“Malditasações!”Depois,elepassavaameiahoraseguinteatacandoaestupidezdosistemaemostrandocomoaspessoaspodemtermaischancesdeganhardinheirocomjogosdeloteria.Agoraquevocêjáentendeopoderdocondicionamentoverbal,consegueperceberporqueeunãoera

capazdeganhardinheirocomações.Euestavaliteralmenteprogramadoparafracassar,paraescolheraaçãoerrada,pelopreçoerrado,nahoraerrada.Porquê?Paravalidarsubconscientementeomodelodedinheiroquebradava:“Malditasações!”Tudo o que sei dizer é que, depois que arranquei essa erva daninha tremendamente tóxica domeu

“jardim financeiro” interno, comecei a colher os frutos.A partir domeu recondicionamento, passei aescolheraçõesquesevalorizavame,desdeentão,continueiaterumadmirávelsucessonomercadodecapitais. Parece incrível, mas, depois que a pessoa de fato compreende como o modelo de dinheirofunciona,issofaztodoosentido.Repetindo:ocondicionamentodoseusubconscientedeterminaoseupensamento.Oseupensamento

determina as suas decisões e estas determinam as suas ações, que, finalmente, determinam os seusresultados.Sãoquatrooselementos-chavedamudança,todosessenciaisparaareprogramaçãodoseumodelode

dinheiro.Elessãosimples,porémmuitopoderosos.O primeiro elemento da mudança é a conscientização. Você não pode modificar uma coisa cuja

existênciaignora.O segundo elemento da mudança é o entendimento. Compreendendo a origem do seu “modo de

pensar”,vocêserácapazdereconhecerqueeletemquevirdefora.O terceiroelementodamudançaéadissociação.Aoconstatarqueessemododepensarnãoé seu,

vocêtemaopçãodemantê-looulargá-lo,baseadoemquemvocêéhojeeondequerestaramanhã.Podeobservaressamaneiradepensarevê-lacomoelaé–apenasumarquivodeinformaçãoarmazenadonasuamentehámuitotempoquetalveznãotenhamaisumpingodeverdadenemdevalorparavocê.Oquarto elemento éo recondicionamento. Iniciarei esse processonaparte 2, emque apresentoos

arquivosmentaisquecriamariqueza.Agora,vouretornaràquestãodocondicionamentoverbaleexporospassosquevocêpodedardesde

jáparacomeçarareveroseumodelodedinheiro.

Passosparaamudança:programaçãoverbalCONSCIENTIZAÇÃO–Escrevaasfrasesquevocêouviasobredinheiro,riquezaepessoasricasquando

eracriança.

ENTENDIMENTO–Escrevasobrecomoessasfrasesvêmafetandoasuavidafinanceiraatéhoje.

DISSOCIAÇÃO–Vocêpercebequeessespensamentosrepresentamapenasoseuaprendizadopassado,que elesnão sãoparteda sua anatomia, não sãoquemvocê é?Conseguever queopresente lhedá aopçãodeserdiferente?

DECLARAÇÃOAscoisasqueeuouviasobredinheironãosãonecessariamenteverdadeiras.Optoporadotarnovas

formasdepensarquecontribuamparaaminhafelicidadeeomeusucesso.Agoradiga:Eutenhoumamentemilionária!

Asegundainfluência:exemplosAsegundamaneiracomosomoscondicionadoséchamadadeexemplo.Comosecomportavamosseus

paisouresponsáveisemquestõesdedinheiroquandovocêeracriança?Elescuidavambemoumaldasfinanças? Eram gastadores ou econômicos? Eram investidores perspicazes ou nunca investiam? Erampropensos a arriscar ou conservadores? Vocês tinham dinheiro sempre ou só esporadicamente? Odinheiroafluíacomfacilidadeàsuafamíliaouerasuado?Erafontedefelicidadeoumotivodeásperasdiscussões?Porqueessainformaçãoéimportante?Vocêjádeveterouvidoafrase:“Macacovê,macacofaz.”Ora,

nós, seres humanos, não ficamos muito atrás. Quando crianças, aprendemos quase tudo a partir dosexemplosquenosdão.Emboraamaioriadenósodeieadmitiroquevoudizer,háumaboadosedeverdadenovelhoditado:

“Afrutanãocailongedaárvore.”Issome lembra a história damulher que estavapreparandoopernil parao jantar cortando asduas

pontasdessapeçadecarne.Sementender,omaridolheperguntouporqueelafaziaisso.Elarespondeu:“Era assim que aminhamãe fazia.” Justamente naquela noite a suamãe foi jantar com eles.Os doisaproveitaram para lhe perguntar por que ela sempre cortava as duas extremidades do pernil. A mãerespondeu:“Porqueeraassimqueaminhamãefazia.”Entãoelesdecidiramtelefonarparaaavódelaesaberporqueelacortavaaspontasdopernil.Aresposta?“Porqueaminhapanelaerapequena!”A questão é: em matéria de dinheiro, tendemos a ser idênticos aos nossos pais – a um deles em

particularouaumacombinaçãodosdois.Omeupai,porexemplo,eraempresáriodoramodaconstruçãocivil.Construíade12a100casaspor

projeto. Cada um desses empreendimentos demandava um pesado investimento de capital.Omeu paiprecisavaempenhartudooquetínhamosparafazerempréstimosnosbancosatéascasasseremvendidase o dinheiro começar a entrar. Por isso, toda vez que ele dava início a um projeto, nós ficávamosmergulhadosemdívidasesemumtostãoparagastar.Como você pode imaginar, por essa época o humor do meu pai não era dos melhores nem a

generosidadeerao seu forte.Para tudooqueeu lhepedia,mesmoquecustasse sóumcentavo, a suaresposta-padrãodepoisde“Vocêachaqueeusoufeitodedinheiro?”era“Estámaluco?”.Éclaroqueeunão conseguiamais do que aquele olhar de “Nempense empedir outra vez”.Garanto que você sabeexatamenteoqueéisso.Essasituaçãoduravaumanooudois,atéascasasseremvendidas.Depois,ficávamoscheiosdagrana.

Da noite para o dia, omeu pai se transformava emoutra pessoa. Ficava feliz, afável e extremamentegeneroso.Atémeperguntavaseeuprecisavadedinheiro.Eutinhaganasdelhedevolveraqueleolharda

épocadasvacasmagras,mas,comonãoerabobo,diziaapenas:“Claro,pai,obrigado.”Ereviravaosolhos.Avidaeraboaatéomalditodiaemqueelechegavaemcasaanunciando:“Encontreiumótimoterreno.

Vamos construir novamente.” Lembro-memuito bem de que eu costumava dizer “Fantástico, pai, boasorte!”,comocoraçãoapertadoporsaberdoperíododedurezaqueteríamospelafrente.Atéondeconsigomelembrar,essepadrãojáexistiaquandoeutinhaseisanosdeidadeedurouatéos

meus21anos,quandosaídefinitivamentedecasa.Foiquandotudomudou–pelomenoseraassimqueeupensava.Nessaépoca,termineiosestudosemetornei,comovocêhádeimaginar,construtor.Depoismemeti

emváriosnegócios relacionadoscomprojetosdeconstrução.Poralgumestranhomotivo,apósganharpequenas fortunas, em pouco tempo eu estava de novo na pindaíba. Então, começava outro negócio,sentia-menovamentenotopodomundoe,umanodepois,meviamaisumaveznofundodopoço.Fiqueicercade10anosnesseesquemadealtosebaixos,atéperceberqueoproblematalveznãofosse

o ramo de negócio em que eu estava, os sócios que escolhia, os empregados que tinha, a situaçãoeconômicadopaísouminhadecisãodedarumtemponotrabalhoerelaxarquandoascoisasiambem.Finalmente,reconhecique,talvez,estivesseinconscientementerevivendoosaltosebaixosdomeupai.Graças a Deus, tive a oportunidade de aprender o que você está lendo neste livro e consegui me

recondicionaraabandonaromodeloioiôeconstruirumavidadeprosperidadecrescente.Atéhojesintoânsiademudarquandoas coisasvãobem (e sabotar amimmesmonoprocesso),masagora tenhonamente outro arquivo que observa esse sentimento e diz: “Obrigado pela informação. Pode retomar aconcentraçãoevoltaraotrabalho.”Oexemploseguintevemdeumdosparticipantesdosseminários.Nuncavoumeesquecerdeumsenhor

que,emlágrimas,seaproximoudemimnofinaldaapresentaçãocomarespiraçãoofeganteeenxugandoosolhosnamangadacamisa.Olheiparaeleeperguntei:–Qualéoproblema,senhor?Elerespondeu:–Tenho 63 anos de idade.Leio livros e freqüento seminários desde que eles foram inventados. Já

escutei todo tipo de palestrante e tentei tudo o que eles sugeriram – ações, imóveis, uma dúzia denegóciosdiferentes.VolteiàuniversidadeeobtiveumMBA.Tenho10vezesmaisconhecimentodoqueamédiadaspessoasejamaisalcanceiosucessofinanceiro.Emtodosessesanos,semprecomeceimuitobemeacabeidemãosvaziasenuncasoubeporquê.Eumeachavaumcompletoidiotaatéhoje.Depoisdeouviroquevocêfaloueprocessarasinformações,finalmenteascoisascomeçaramafazersentido.Nãohánadaerradocomigo.Simplesmentetragoomodelodedinheirodomeupaigravadonamente,eessetemsidoomeucastigo.Omeupaiperdeutudooquepossuíanumnegóciomalsucedido.Tododiaele saía de casa para procurar trabalho ou tentar vender alguma coisa e voltava semnada.Ah, se eutivesseaprendidosobremodelosepadrõesdedinheirohá40anos...Quantaperdadetempotodoesseaprendizadoeconhecimento.Ecomeçouachorarconvulsivamente.Eulhedisse:–O seu conhecimento não é de formanenhumaumaperda de tempo.Ele apenas ficou latente, num

cantodoseucérebro,àesperadomomentooportunoparasemanifestar.Agoraqueosenhorformulouum“modelode sucesso”, tudooque aprendeuao longodavida se tornaráútil e fará comque sejabem-sucedido.Amaioriadenósjásabeaverdadequandoaescuta.Elecomeçouaficarofegantedenovo,depoisfoi

semostrandomaisaliviadoepassouarespirarprofundamente.Emseguida,umgrandesorrisoiluminouoseurosto.Deu-meumforteabraçoedisse:–Obrigado,obrigado,obrigado.Na última vez que tive notícias desse senhor, ele estava nas alturas: acumulara mais riqueza nos

últimos18mesesdoquenosúltimos18anos.Paramim,issoéomáximo.Repito:mesmoquevocêtenhatodooconhecimentoetodaaqualificaçãodomundo,seoseumodelo

nãoestiverprogramadoparaosucesso,vocêestarácondenadofinanceiramente.Nos seminários, recebomuitas pessoas cujos pais lutaramnaSegundaGuerraMundial ou sofreram

uma grande perda financeira. Elas sempre se espantam ao perceber como as experiências dos paisinfluenciaramassuascrençaseosseushábitosarespeitododinheiro.Algumasdelasgastamfeitoloucasporque, comodizem: “Émuito fácil perder tudo, por isso omelhor é desfrutar o dinheiro enquanto épossível.”Outrasfazemocaminhoinverso:guardamoquetêmnocofreparaosdiasdifíceis.Umapalavradesabedoria:pouparparaosdiasdifíceispareceumaboaidéia,maspodetambémcriar

grandes problemas. Um dos princípios que ensino nos cursos é o poder da intenção. Se você estájuntandodinheiroparaosdiasdifíceis,oqueacabaráconseguindo?Diasdifíceis!Paredefazerisso.Emvezdeeconomizarparatemposruins,concentre-seemguardarparaosdiasfelizesouparaodiaemquevocê alcançar a sua liberdade financeira. Nesse caso, pela lei da intenção, é exatamente isso o queobterá.Eudisseanteriormenteque,emquestõesdedinheiro,amaioriadaspessoastendeaseidentificarcom

ospaisoucomumdelespelomenos,mashátambémooutroladodamoeda.Háquemacabesetornandoexatamenteoopostodeles.Porqueissoacontece?Seráqueaspalavrasraivaerebeldiatêmalgoavercomessahistória?Emsuma,tudodependedoquantoapessoaseirritavacomospais.Infelizmente,quandosomoscriançasnãopodemosdizeraeles:“Mamãe,papai,sentem-seaqui.Quero

discutir umacoisa comvocês: nãogostodamaneira comovocês lidamcomo seudinheiro.Por isso,quando for adulto, vou agir de um modo totalmente diferente. Espero que compreendam. Agora vãodormir.Tenhambonssonhos.”Não, as coisas definitivamente não acontecem assim. Pelo contrário: quando os nossos botões são

apertados,geralmente tendemosa ficar furiosos e a reagir comumaatitudedo tipo: “Euodeiovocês.Jamaissereicomovocês.Quandoeucrescer,sereirico,tereitudooquequero,gostemvocêsounão.”Depois,vamosparaoquarto,batemosaportaecomeçamosasocaro travesseiroouoqueestiveraoalcancedamãoparaextravasarafrustração.Muitaspessoasnascidasemfamíliaspobres sentemraivae se rebelam.Emgeral, elasvãoà lutae

enriquecem ou têm, pelo menos, o impulso de enriquecer. Mas há um pequeno problema, que é naverdadeumproblemão.Mesmoquefaçamfortunaousematemde trabalharna tentativadealcançarosucesso, elas não costumam ser felizes. Por quê? Porque as raízes da sua riqueza oumotivação paraganhardinheirosãoaraivaeoressentimento.Conseqüentemente,dinheiroeraiva tornam-seentidadesassociadasnasuamente:quantomaisdinheiroelastêmoulutamparater,maisenraivecidasficam.Atéodiaemqueasuaconsciêncialhesdiz:“Estoucansadodetantaraivaedetantoestresse.Tudoo

queeuqueroépaze felicidade.”Nesseponto,aspessoasperguntamàmesmamentequecriouaquelaassociação o que fazer a respeito dessa situação. E amente responde: “Para se livrar da raiva, seránecessáriodarumfimaoseudinheiro.”Eéoqueelasfazem:inconscientemente,livram-sedele.Começamagastarloucamente,arealizarmausinvestimentos,apedirdivórciosdesastrososdoponto

devistafinanceiroouasabotaroprópriosucessodeoutraforma.Masnãoimporta,porqueagoraelas

são felizes, certo? Errado. As coisas ficam ainda piores porque agora, além de continuarem a sentirraiva,elasestãotambémnalona.Deramfimàcoisaerrada!Livraram-sedodinheiro,enãodaraiva–dofruto,enãodaraiz–,quandoaverdadeiraquestãoé,e

sempre foi, a raiva que sentem dos pais. Enquanto esse sentimento permanecer, elas nunca estarãoverdadeiramentefelizesouempaz,nãoimportaquantodinheirotenhamoudeixemdeter.Asuarazão,oumotivação,paraenriqueceroufazersucessoécrucial.Seelapossuiumaraiznegativa,

comoomedo,araivaouanecessidadedeprovaralgoasimesmo,odinheironuncalhetraráfelicidade.

PRINCÍPIODERIQUEZAAsuarazãooumotivaçãoparaenriqueceroufazersucessoécrucial.Seelapossuiumaraiznegativa,comoomedo,

araivaouanecessidadedeprovaralgoasimesmo,odinheironuncalhetraráfelicidade.

Porquê?Porquenenhumdessesproblemaspodeserresolvidocomdinheiro.Vejaocasodomedo,porexemplo.Nos seminários, costumoperguntar àplatéia: “Quantosdevocêsdiriamqueomedoé a suaprincipalmotivaçãoparaosucesso?”Poucaspessoaserguemobraço.Noentanto,quandoeupergunto“Quantosdevocêsdiriamqueasegurançaéumadassuasprincipaismotivaçõesparaosucesso?”,quasetodosospresentes levantamamão.Maspresteatenção–a segurançaeomedosãoambosmotivadospelomesmofator.Abuscaporsegurançatemorigemnainsegurança,cujofundamentoéomedo.Será que mais dinheiro dissipa o medo? Quem dera! A resposta é: absolutamente, não. Por quê?

Porqueodinheironãoéaraizdoproblema;omedo,sim.Eopioréqueessesentimento,maisdoqueumproblema, é um hábito. Portanto, ganhar mais dinheiro apenas mudará o tipo de temor que trazemosdentrodenós.Quandonãopossuímosnada,sentimosmedodenãoconseguirchegarláoudenãotermososuficiente.Seatingimosumpatamarqualquer,omedopassaaser“Eseeuperdertudooqueconsegui?”,ou“Todomundovaiquereromeudinheiro”,ouainda“Vouterquepagarumafortunadeimpostos”.Emresumo,senãoformosàraizdaquestãoenoslivrarmosdomedo,nenhumaquantidadededinheiroserácapazdenosajudar.Éclaroqueamaioriadaspessoas,sepudessemescolher,prefeririasepreocuparcomapossibilidade

deperderodinheiroquepossuianãoterumcentavo,masnenhumadessasduashipótesespropiciaummodoagradáveldeviver.Assim como existem pessoas movidas pelo medo, há quem seja motivado a alcançar o sucesso

financeiroparaprovarque“ésuficientementecapaz”.Voutratardetalhadamentedessedesafionaparte2.Por enquanto, apenas entenda que nenhuma quantidade de dinheiro jamais fará de você alguémcompetente. O dinheiro não pode transformá-lo em algo que você já é. Volto a dizer: assim comoacontececomomedo,anecessidadedeprovarasuacompetênciaotempotodoacabasetornandooseumododeviver.Nempassapelasuacabeçaqueessanecessidadeestágovernandoosseusatos.Vocêseconsideraumgrande realizador,umbaita líder,umapessoadeterminada,característicasque são todasexcelentes.Aquestãoquepermaneceé:porquê?Quemotorestánaraizdetudoisso?No caso dos indivíduos movidos pela necessidade constante de provar que são capazes, nenhuma

quantidadededinheiroconseguealiviaradordaquelaferidainternaquefazcomque,paraeles,todasascoisas e todas as pessoas da sua vida não são “o suficiente”. Nem todo o dinheiro do mundo, nemqualqueroutracoisadogênero,seráobastanteparaquemnãosesentecapaz.Maisumavez:estátudodentrodevocê.Lembre-se:oseumundointeriorrefleteoseumundoexterior.

Sevocênãoseconsiderapleno,acabaráconfirmandoessacrençaecriandoarealidadedequenãotemo

suficiente.Poroutrolado,sevocêsesenteumapessoaplena,validaráessacrençagerandoabundância.Porquê?Porqueaplenitudeéasuaraizeelasetornaráoseumodonaturaldeviver.Desvinculando a suamotivação para ganhar dinheiro da raiva, domedo e da necessidade de auto-

afirmação, você poderá estabelecer novas associações para prosperar financeiramente por meio dopropósito,dacontribuiçãoedaalegria.Assim,nuncateráqueselivrardodinheiroparaserfeliz.Serrebeldeouseroopostodosseuspaisnaáreafinanceiranemsempreéumproblema.Aocontrário,

sevocêéumrebelde(geralmenteocasodosegundofilho)easuafamíliatemhábitosnegativosnoquedizrespeitoaodinheiro,émuitobompensareagirdeformaopostaaelanessaquestão.Poroutrolado,seosseuspaissãobem-sucedidosevocêestásevoltandocontraeles,podeestaracaminhodeenfrentarsériasdificuldadesfinanceiras.Emqualquerdoscasos,oimportanteéreconhecercomooseumododeserserelacionacomumdos

seuspaisoucomambosemmatériadedinheiro.

Passosparaamudança:exemploCONSCIENTIZAÇÃO – Pense nomodo de ser e nos hábitos dos seus pais em relação à riqueza e ao

dinheiro.Listeporescritoemqueaspectosvocêseconsideraigualacadaumdelesouoseuoposto.

ENTENDIMENTO–Escrevasobreoefeitoqueesseexemplovemcausandonasuavidafinanceira.

DISSOCIAÇÃO –Você compreendeque essemodode ser é apenaso seu aprendizadopassado, e nãoquemvocêé?Consegueperceberquetemaopçãodeserdiferenteagora?

DECLARAÇÃOOexemploquetivearespeitododinheiroeraomododeagirdosmeuspais.Aminhamaneirade

fazerascoisasnessaáreasoueuqueescolho.Agoradiga:Eutenhoumamentemilionária!

Aterceirainfluência:episódiosespecíficosA terceira forma básica de condicionamento são os episódios específicos. Que experiências com

dinheiro,riquezaepessoasricasvocêtevequandocriança?Elassãoextremamenteimportantesporquemoldaramascrenças–oumelhor,asilusões–quehojegovernamasuavida.Voudarumexemplo.Josey,umaenfermeiradesaladecirurgia,foiaoSeminárioIntensivodaMente

Milionária. Os seus rendimentos eram excelentes,mas ela sempre gastava tudo.Quando cavamos umpoucomaisfundo,elafaloudeumepisódioqueviveraaos11anosdeidade.Estavacomospaiseairmãnumrestaurantechinês.Amãeeopaicomeçarammaisumadassuasbrigasporcausadedinheiro.Depé,opaigritavaeesmurravaamesacomopunhoquandoficouvermelho,depoisazul,ecaiunochão,vítimade um ataque cardíaco. Josey era da equipe de natação da escola e tinha feito o treinamento deressuscitaçãocardiopulmonar.Tentoudetudo,masnãoadiantou.Opaimorreunosseusbraços.Dessediaemdiante,asuamentepassouaassociarodinheiroàdor.Nãoadmiraque,quandoadulta,

Joseytenhapassadoaselivrarsubconscientementedetodoodinheiroqueganhava,natentativadedarumfimàdor.Outrodadointeressanteéofatodeela tersetornadoenfermeira.Porquê?Talvezaindaestivessetentandosalvaropai.

No curso, nós a ajudamos a identificar e revisar o seu antigomodelo de dinheiro.Hoje ela está acaminhodesetornarfinanceiramenteindependente.Enãoémaisenfermeira.Nãoquenãogostassedotrabalho, o problema é que estava nessa profissão pelo motivo errado. Hoje Josey trabalha complanejamento financeiro personalizado, ajudando as pessoas a entender como a programação passadagovernatodososaspectosdasuavidafinanceira.Opróximoexemplodeepisódioespecíficoémaispessoal.Quandoaminhamulhertinhaoitoanosde

idade, todavezqueelaouviaabuzinadocaminhãodesorvetenasuarua,corriaatéàmãeparapedirumamoedinha.Eouviaaseguinteresposta:“Sintomuito,querida,eunãotenho.Peçaaoseupai.”Eleentãolhedavaumamoedaeelaiacomprarosorvete,felizdavida.Todasemanaessamesmahistóriaserepetia.Oquefoi,então,queaminhamulheraprendeuarespeito

dodinheiro?Primeiro,quesãooshomensquetêmdinheiro.Eoquevocêachaqueelaesperavademimquandonos

casamos?Exatamente:queeulhedessedinheiro.Sóqueagoraelanãopediamaismoedinhas!Jáeraumamulherformada.Segundo,elaaprendeuquemulhernãotemdinheiro.Seasuamãe(adeusa)nãootinha,obviamente

eraassimqueascoisasdeviamser.Paraconfirmaressepadrão,elase livravasubconscientementedetodoodinheiroqueganhava.Eerasempreprecisanesseaspecto.SeeulhedesseUS$100,elagastavaUS$100.SelhedesseUS$200,elagastavaUS$200,selhedesseUS$500,elagastavaUS$500.Foiquandoelafezumdosmeuscursoseaprendeutudosobreaartedaalavancagemfinanceira.EulhedavaUS$2mileelagastavaUS$10mil!Tenteiexplicar:“Não,meuamor,comalavancagemquerodizerquenósdeveríamosreceberUS$10mil,enãogastá-los.”Poralgumarazão,esseconceitonãosefixavanasuamente.Oúnicomotivopeloqualnósbrigávamoseraodinheiro.Issoquasecustouonossocasamento.Oque

nãosabíamoseraquedávamossignificadosinteiramentediferentesaele.Paraaminhamulher,dinheirocorrespondiaaprazerimediato(comosaborearumsorvete).Eu,poroutrolado,crescicomacrençadequeeledeviaseracumuladoparaproporcionarliberdade.Noquemediziarespeito,quandoaminhamulhergastavadinheiro,elaestavaacabandocomanossa

liberdadefutura.E,dopontodevistadela,semprequeeuaimpediadegastar,estavatirandooseuprazerdeviver.Felizmente,aprendemosareavaliarosnossosrespectivosmodelosfinanceirose,mais importante,a

estabelecerumterceiromodeloespecíficoparaonossorelacionamento.Seráquedá certo?Deixe-me responderda seguintemaneira: eu testemunhei trêsmilagresnaminha

vida:

1.Onascimentodaminhafilha.2.Onascimentodomeufilho.3.Ofimdasminhasbrigascomaminhamulherporcausadedinheiro.

As estatísticas mostram que a causa mais freqüente das separações e divórcios é o dinheiro. E oprincipalmotivopor trásdasbrigasnãoéodinheiroemsimesmo,masoconflitoentre“modelosdedinheiro”.Nãoimportaquantagranavocêtenhaoudeixedeter.Seoseumodelonãoécompatívelcomodapessoacomquemse relaciona,háumgrandedesafio à sua frente. Issovaleparapessoas casadas,namorados,familiareseatésócios.Ofundamentalécompreenderquevocêestálidandocommodelos,e

não com dinheiro. Uma vez que tenha identificado o modelo financeiro do seu parceiro ou da suaparceira,conseguirálidarcomeledeummodoquesatisfaçaambos.Oprimeiropassoéseconscientizardequeosarquivosdedinheirodessapessoasãoprovavelmente

diferentesdosseus.Emvezdeseaborrecer,procurecompreender.Façaopossívelparasaberoqueéimportanteparaelanessaáreaeidentifiqueassuasmotivaçõeseosseusreceios.Assim,estarálidandocomasraízesenãocomosfrutos,eteráumaboachancedesolucionaroproblema.Docontrário,percaaesperança.

Passosparaamudança:episódiosespecíficosHáumexercícioquevocêpodefazercomoseuparceirooucomasuaparceira.Sentem-seefalem

sobreashistóriasenvolvendodinheiroquecadaumdevocês temnamemória–oqueouviamquandocrianças, os respectivosmodelos familiares e quaisquer episódios emocionais específicos que tenhamvivido. Descubram também o que o dinheiro realmente significa para ambos: prazer, liberdade,segurança,status.Issoosajudaráaidentificarosseusmodelosdedinheiroatuaisedescobrirosmotivosdassuasdivergênciasnessaquestão.Emseguida,falemarespeitodoquevocêsqueremhoje,nãocomoindivíduos,mascomoparceiros.

Cheguemaumacordoedecidamsobreosseusobjetivosgeraiseassuasatitudesemrelaçãoadinheiroesucesso.Depois,escrevamnumpapelumalistadasaçõesqueosdoisconsiderampositivasparaguiarasuavida.Prendamopapelnaparedee,semprequehouverumproblema,lembrem-semutuamenteecomtoda a gentileza daquilo que vocês decidiram juntos quando conversaram de maneira objetiva,desapaixonadaelivredasgarrasdosseusantigosmodelosdedinheiro.

CONSCIENTIZAÇÃO–Pensenumepisódioemocionalespecíficoarespeitodedinheiroquevocêtenhavividoquandocriança.

ENTENDIMENTO–Escrevasobrecomoesseepisódiopodeterafetadoasuavidafinanceiraatual.

DISSOCIAÇÃO –Você compreende que essemodo de ser é apenas o seu aprendizado passado e nãoquemvocêé?Consegueperceberquetemaopçãodeserdiferenteagora?

DECLARAÇÃOEumelibertodasminhasexperiênciaspassadasnegativascomdinheiroecrioparamimumfuturo

novoerico.Agoradiga:Eutenhoumamentemilionária!

Afinal,oqueestáprogramadonoseumodelodedinheiro?

Éhoraderesponderàperguntaquevaleummilhão.Qualéoseuatualmodelodedinheiroesucessoeparaquaisresultadoseleestádirigindovocêsubconscientemente?Vocêestáprogramadoparaosucesso,paraamediocridadeouparaofracassofinanceiro?Estáprogramadoparavivernadurezaouparafazerfortuna?Estáprogramadoparabatalharpordinheiroouparatrabalhardeformaequilibrada?

Você está condicionado a ter um rendimento estável ou flutuante? Já sabedoque se trata: primeirovocê tem, depois não tem, depois tem, depois não tem. Sempre parece que as causas dessa drásticavariaçãovêmdomundoexterior.Porexemplo:“Eutinhaumótimoemprego,masaempresafaliu.Entãocomeceiomeupróprionegócio.Ascoisas iamdeventoempopa,porémomercadoencolheu.Omeunegócioseguinteiamuitobematéomeusóciosair”,etc.Nãoseiluda,esseéoseumodeloemoperação.Você está programado para ter uma renda baixa, uma renda média ou uma renda alta? Sabia que

existem quantidades de dinheiro que amaioria das pessoas está programada para receber?Você estáprogramadoparaganhardeR$30milaR$40milporano?DeR$50milaR$60mil?DeR$80milaR$100mil?DeR$200milaR$300mil?MaisdeR$350mil?Alguns anos atrás, numa das minhas palestras, havia na platéia um cavalheiro inusitadamente bem

vestido.Quando terminei a apresentação, eleveio atémimeperguntou se eu achavaqueoSeminárioIntensivodaMenteMilionáriapoderiafazeralgoporele,considerandoqueosseusrendimentosjáeramdeUS$500milporano.Perguntei-lheháquantotempoeleganhavaessevalor.Elerespondeu:“Háseteanosseguidos.”Eratudooqueeuprecisavaouvir.Perguntei-lhe,então,porqueelenãoganhavaUS$2milhõespor

ano.Disse-lhequeosprincípiosqueensinosãodestinadosapessoasquedesejamatingiroseuplenopotencialfinanceiroelhepediquepensassenomotivopeloqualeleestavaparadonomeiomilhão.Eledecidiuparticipardoseminário.Umanodepois,recebideleume-mailquedizia:“Omeuaprendizadofoiincrível,mascometiumerro.

ReprogrameiomeumodelodedinheiroparaganharapenasUS$2milhõesporano,comodiscutimos.Comojáchegueilá,estoumereprogramandoparaobterUS$10milhõesanuais.”Aquestãoé:oseurendimentoatualnãoimporta.Oqueinteressasaberésevocêestáatingindooseu

plenopotencialfinanceiroounão.Talvezvocêestejaseperguntandoporquediabosumapessoaprecisade tantodinheiro.Primeiro,aprópriaperguntanãoé francamentepositivaparaa sua riqueza,masumsinaldequevocêdevereveroseumodelodedinheiro.Segundo,oprincipalmotivopeloqualaquelesenhorqueriaganhartudoaquiloeraaumentarassuasdoaçõesaumainstituiçãodecaridadequeajudavítimasdaAIDSnaÁfrica.Umgolpenacrençadequeaspessoasricassãogananciosas.Vamosemfrente.Vocêestáprogramadoparaeconomizardinheiroouparagastá-lo?Estáprogramado

paraadministrá-lobemouparaadministrá-lomal?Oseucondicionamentoolevaaescolherinvestimentosdesucessoouaentrarem“roubadas”?Talvez

você esteja se perguntado: “Comoé possível que o fato de eu ganhar ouperder dinheiro na bolsa devalores ou em imóveis esteja inscrito no meu modelo?” É simples. Quem escolhe as ações? Aspropriedades? Você. Quem decide quando comprá-las? Você. Quem decide quando vendê-las? Você.Acreditoquevocêtemalgoavercomtudoisso.Tenho um conhecido chamado Larry que é um verdadeiro ímã quando se trata de ganhar dinheiro.

Definitivamente,oseumodeloéderendimentoselevados.Mas,quandoaquestãoé investiroprópriodinheiro, Larry tem o beijo da morte. Tudo o que ele compra despenca como uma avalanche. (Vocêacreditaqueopaideletinhaomesmoproblema?)Eumemantenhoemestreitocontatocomeleparalhepedirconselhosfinanceiros.Sãosempreperfeitos,oumelhor,perfeitamenteerrados!TudooqueLarrysugereeufaçoaocontrário.Observe,porém,comoalgumaspessoasparecemteroquechameidetoquedeMidas.Tudooqueelas

tocam se converte emouro.As duas síndromes, o toque deMidas e o beijo damorte, não são senãomanifestaçõesopostasdomodelofinanceiro.

Voltoadizer:oseumodelodedinheirodeterminaráasuavidafinanceira–eatéasuavidapessoal.Sevocêéumamulhercujomodelodedinheiroestáprogramadopararendimentosbaixos,omaisprováveléqueatraiaumhomemquetambémapresenteessetipodeprogramação,paraquevocêpossapermanecernasituação financeiraemquesesenteconfortávelevalidaroseumodelo.Casovocêsejaumhomemcujomodelodedinheiro está programadopara rendimentosbaixos, omais provável é que atraia umamulhergastadoraquearraseasuacontabancária,paraquevocêpossapermanecernasituaçãofinanceiraemquesesenteconfortávelelegitimaroseumodelo.A maioria das pessoas acredita que o sucesso nos negócios depende fundamentalmente das suas

qualificaçõesedosseusconhecimentos,ou,pelomenos,dasuaperspicáciaemidentificarasmelhoresoportunidadesemtermoscomerciais.Odeioterquelhedizerqueissonãoébemassim.Osucessodoseunegóciodependedoseumodelodedinheiro.Vocêsempreovalidará.Seeleestá

programadoparalhedarR$30milanuais,essaéamedidaprecisadoêxitoquevocêobterácomele–osuficienteparalhegarantirR$30milporano.SevocêévendedoretemummodeloprogramadoparaganharR$100milporanoeconseguefechar

umgrandenegócioquelherenderáR$150mil,aconteceráoseguinte:ouavendaserácanceladaou,casovocêrecebaosR$150mil,oanoseguinteserápéssimoparacompensarelevá-lodevoltaaoníveldoseumodelofinanceiro.Poroutro lado, casovocêestejaprogramadoparaganharR$150mil e tenhapassadodois anosna

pior,nãosepreocupe:vocêvairecuperartudooquenãoconseguiureceber.Seránecessariamenteassim,éaleisubconscientedarelaçãoentreamenteeodinheiro.Talvezvocêsigaumaintuiçãoefaçaumbomnegócionomercadodecapitaisouacerteemoutra investidaqualquer.Não importaoqueseja:deumjeitooudeoutro,sevocêestáprogramadoparaganharR$150milporano,nofiméissoquevaiter.E como você pode descobrir a programação do seu modelo de dinheiro? Uma das maneiras mais

óbviaséexaminarosseusresultados.Analiseasuacontabancária.Analiseasuarenda.Analiseoseupatrimôniolíquido.Analiseoêxitodosseusinvestimentos.Analiseoseusucessonosnegócios.Analisesevocêéumgastadorouumpoupador.Analisesevocêadministrabemassuasfinanças.Analiseatéquepontoosseusrendimentossãoestáveisouflutuantes.Analiseoquantovocêdáduroparaganhardinheiro.Analiseosseusrelacionamentosqueenvolvemdinheiro.Oseudinheiroésuadoouchegaavocêcomfacilidade?Vocêtemumnegócioouumemprego?Você

ficamuitotemponomesmonegócioouempregooumudacomfreqüência?Omodelodedinheirofuncionacomoumtermostato.Seatemperaturadasalaé22o,éprovávelqueo

termostato esteja regulado para 22o. E é nesse ponto que a questão fica interessante. É possível,considerandoofatodequeajanelaestáabertaefazfrioláfora,queatemperaturadasalacaiaeatinja18o?Éclaro,masoqueaconteceránofim?Otermostatoseráacionadoeelavoltaráaos22o.É possível também, considerando o fato de que a janela está aberta e faz calor lá fora, que a

temperaturadasalasubaecheguea25o?Éclaroquesim,masoqueaconteceránofim?Otermostatoseráacionadoeelaretornaráaos22o.Aúnicamaneirademudarpermanentementea temperaturada sala é “zerar”o termostato.Demodo

análogo,aúnicamaneirademodificarpermanentementeoseuníveldesucessofinanceiroézeraroseutermostatofinanceiro,tambémconhecidocomomodelodedinheiro.

PRINCÍPIODERIQUEZAAúnicamaneirademudarpermanentementeatemperaturadasalaé“zerar”otermostato.Demodoanálogo,a

únicamaneirademodificarpermanentementeoseuníveldesucessofinanceiroézeraroseutermostatofinanceiro,tambémconhecidocomomodelodedinheiro.

Você pode tentar o que for – desenvolver os seus conhecimentos em negócios, marketing, vendas,negociaçõeseadministraçãoetornar-seespecialistaemimóveisouações.Essassãoótimasferramentas.Mas, no fim, se a sua caixade ferramentas internanão for grande e forte o suficientepara ajudá-lo aganhareconservarquantidadessubstanciaisdedinheiro,todasasferramentasdomundolheserãoinúteis.Repito,éumasimplesquestãodearitmética:“Osseusrendimentoscrescemnamesmamedidaemque

vocêcresce.”Felizmente,ouquemsabeinfelizmente,oseumodelodedinheiroesucessotenderáapermanecercom

vocêparaorestodavida–anãoserquesejamodificadoetransformado.Eéexatamentedissoquevoucontinuartratandonaparte2.Lembre-sedequeoprimeiroelementodetodamudançaéaconscientização.Façaumaauto-análise,

conscientize-se,observeosseuspensamentos,osseusmedos,assuascrenças,osseushábitos,assuasatitudeseasuainação.Coloque-sesobalentedeummicroscópio.Estude-se.Amaioriadenósacreditaqueviveumavidabaseadaemescolhas,masemgeralissonãoéverdade.

Mesmo sendo pessoas esclarecidas, ao longo de um dia tomamos poucas decisões que refletem aconsciênciaquetemosdenósmesmosnaquelemomento.Namaiorpartedotempo,somoscomorobôs:agimosnoautomático,dirigidosporcondicionamentospassadoseporvelhoshábitos.Énessepontoqueentra a conscientização. A consciência observa os nossos pensamentos e as nossas ações para quevivamosdasescolhasverdadeirasfeitasnomomentopresenteemlugardesermosgovernadosporumaprogramaçãoprovenientedopassado.

PRINCÍPIODERIQUEZAAconsciênciaobservaosnossospensamentoseasnossasaçõesparaquevivamosdasescolhasverdadeirasfeitas

nomomentopresenteemlugardesermosgovernadosporumaprogramaçãoprovenientedopassado.

Portanto, adquirindo consciência, você poderá viver do que é hoje em vez do que foi ontem;conseguiráreagirapropriadamenteàssituaçõesqueseapresentam,fazendousodetodaagamaedetodoo potencial das suas qualificações e dos seus talentos em vez de reagir de forma inadequada aosacontecimentos,impelidopormedoseinsegurançasdopassado.Uma vez consciente, conseguirá ver a sua programação tal como ela é: meras gravações de

informaçõesrecebidaseaceitasnopassado,quandovocêeramuito jovemparaconheceralgomelhor.Entenderáqueessecondicionamentonãoéquemvocêé,masquemescolheuser;compreenderáquevocênãoéa“gravação”,esimo“gravador”;quenãoéo“conteúdo”docopo,masoprópriocopo.De fato, a genética pode ter influência nisso tudo e, é claro, os aspectos espirituais também

desempenham o seu papel, porém boa parte domodelo de pessoa que você é provém das crenças einformações de outras pessoas. Como já disse, as crenças não são necessariamente verdadeiras nemfalsas,nemcertasnemerradas–mas, sejamounãoválidas, elas sãoopiniõesque foram transmitidasrepetidamente e, depois, passadasdegeração emgeração, até chegaremavocê.Sabendodisso, bastarenunciardeformaconscienteaqualquerconceitoquenãooajudeaconquistarariquezaesubstituí-loporoutrosquefaçamisso.ComodisseomeuamigoeescritorRobertG.Allennumdosmeusseminários:“Nenhumpensamento

moradegraçanacabeçadeninguém– todoseles são investimentosoucustos.Ou levamapessoanadireçãodafelicidadeedosucessoouaafastamdessasduascoisas–ouafortalecemouaenfraquecem.”Por isso é indispensável que você escolha sabiamente os seus pensamentos e as suas crenças.

Conscientize-sedequeelesnãosãoquemvocêé,tampoucoestãonecessariamenteligadosavocê.Pormais preciosos que pareçam, não têm mais importância e significado do que aqueles que você lhesconfere.Nadatemsignificado,excetoaquelequenósmesmosatribuímosàscoisas.Seoseuverdadeiroobjetivonavidaédecolar rumoaosucesso,nãoacreditenumasópalavraque

vocêmesmodisser.E,sedesejaclarezainstantânea,nãocreianumsópensamentoseu.Caso você seja como a maioria das pessoas, vai acreditar em algo nesse ínterim, portanto pode

perfeitamente adotar para si mesmo crenças positivas, enriquecedoras. Lembre-se: pensamentosconduzemasentimentos,queconduzemaações,queconduzemaresultados.Vocêpodeoptarporpensareagircomoaspessoasricase,dessemodo,conquistarresultadossemelhantesaosqueelasalcançam.Aquestãoé:comopensameagemaspessoasricas?Éexatamenteissooquemostrareinaparte2.Sevocêquermudarparasempreasuavidafinanceira,prossiga.

DECLARAÇÃOObservoosmeuspensamentosesóalimentoaquelesquemefortalecem.Agoradiga:Eutenhoumamentemilionária!

PARTE2

Osarquivosderiqueza

Dezessetemodosdepensareagirquedistinguemosricosdasoutraspessoas

Naparte 1, abordei oProcesso deManifestação.Lembre-se: pensamentos conduzema sentimentos,sentimentosconduzemaaçõeseaçõesconduzemaresultados.Tudoteminíciocomospensamentos.Nãoéespantosoque,emboraessepoderosomecanismosejaabasedanossavida,amaioriadenósnãofazamenor idéia de como ele funciona?Comecedandouma rápida olhada emcomo a suamente trabalha.Metaforicamentefalando,elanãoénadamaisdoqueumgrandearmáriocheiodearquivos,similaraoquevocêtalveztenhaemcasaounoescritório.Todainformaçãoqueentraaliéetiquetadaeguardadanesses arquivos de fácil acesso para ajudar na sua sobrevivência. Você percebeu? Eu não disseprosperidade,dissesobrevivência.Emcadasituação,vocêrecorreaessesarquivosmentaisparadeterminarasuareação.Digamos,por

exemplo,quesetratedeumaoportunidadefinanceira.Vocêvaiautomaticamenteatéosarquivosquetêma etiqueta dinheiro e, com base neles, decide o que fazer. Os seus únicos pensamentos possíveis arespeito desse assunto são aqueles armazenados nessas pastas, ou seja, elas contêm tudo o que estáguardadonasuamentesobessacategoria.As suas decisões se fundamentam naquilo que lhe parece lógico, sensato e apropriado naquele

momento.Entãovocêfazoqueacreditaseraescolhacerta.Oproblema,noentanto,équeaescolhacertapode não ser uma escolha bem-sucedida. Na verdade, aquilo que faz total sentido para você podeproduzirpéssimosresultados.Digamosqueaminhamulherestánoshoppingcenterevêumabolsaverdeempromoçãocom25%de

desconto.Elasedirige imediatamenteaosarquivosdasuamentecomapergunta:“Devocomprarestabolsa?”Numafraçãodesegundo,eleslhedãoaresposta:“Vocêandaprocurandoumabolsaverdeparacombinarcomosapatoquecomprounasemanapassada.Alémdisso,estatemotamanhoideal.Compre-a.”Elaseencaminhaparaobalcãosentindo-seemocionada,afinalvaicompraralindabolsa,etambémorgulhosa,poisaestáadquirindocom25%dedesconto.Namentedaminhamulher,essacomprafaztotalsentido.Elaquerabolsa,acreditaqueprecisadelae,

ainda por cima, que aquele é um “grande negócio”. No entanto, em nenhum momento a sua menteencontrou o seguinte pensamento: “É verdade, esta bolsa émuito linda e, caramba, é uma verdadeirapechincha!Mas,comonestemomentoestoucomumdébitoimensonocartãodecrédito,émelhoreumesegurar.”Aminhamulhernãosedeparoucomessainformaçãoporqueessedadonãoestáemnenhumarquivo

dentrodasuacabeça.Apasta“Quandovocêestiverdevendo,evitecomprar”nuncafoiarmazenadanasuamente,portantoessaopçãosimplesmentenãoexiste.Percebeu?Senoseuarmáriosóexistemarquivosdesfavoráveisaosucessofinanceiro,essasserãoas

únicasopçõesàsuadisposição:escolhasnaturais,automáticasequefarãototalsentidoparavocê,mascujoresultadofinalseráumproblemamuitomaiorou,namelhordashipóteses,algumacoisamedíocre.Inversamente, se na sua mente há arquivos favoráveis ao sucesso financeiro, você tomará, de formanaturaleautomática,decisõesqueconduzemaele.Nemprecisarárefletirsobreoassunto.Oseumodonormaldepensarresultaránumaaçãobem-sucedidadamesmaformaqueomodonormaldepensardeDonaldTrumpproduzriqueza.

Não seria fantástico se você fosse naturalmente capaz de pensar como os ricos em matéria dedinheiro?Desejomuitoqueasuarespostaaessaperguntatenhasido“comcerteza”oualgosemelhante.Sim,vocêécapaz.Como disse anteriormente, o primeiro passo para qualquer mudança é a conscientização. Isto é, o

pontodepartidaparapensardamesmaformaqueosricosésabercomoelespensam.Aspessoas ricas pensamdeummodomuitodiferente dequem temumamentalidadepobreouuma

visão de classemédia.Os seus pensamentos se distinguem emmatéria de dinheiro, de riqueza, de sipróprias, de outras pessoas e de praticamente todos os aspectos da vida. Nesta parte do livro, voumostraralgumasdessasdiferençase,paraauxiliá-lonoseurecondicionamento, instalareinasuamente17“arquivosde riqueza”alternativos.Novosarquivospossibilitamnovasescolhas.Elesoajudarãoaperceberquandovocêestiver raciocinandocomoum indivíduodementalidadepobreoucomoalguémque temumavisãodeclassemédiaeamudarconscientementeoseu focoparaomododepensardaspessoasricas.Lembre-se:vocêpodeoptarpormaneirasdepensarfavoráveisàsuafelicidadeeaoseusucessoedeixardeladoasformasnegativas.

PRINCÍPIODERIQUEZAVocêpodeoptarpormaneirasdepensarfavoráveisàsuafelicidadeeaoseusucessoedeixardeladoasformas

negativas.

Antes de começar, quero fazer alguns esclarecimentos. Primeiro, não tenho a menor intenção demenosprezar quemdispõede poucos recursos financeiros nemdesejo dar a impressãode quenãomesensibilizocomasuasituação.Nãoconsideroosricosmelhoresdoqueninguém:elesapenastêmmaisdinheiro.Poroutro lado,emalgunscasos,parameassegurardequevocêcaptaráamensagem,utilizoexemplosmaisincisivosparadiferenciaromodocomoaspessoaspensam.Segundo, sempre que menciono indivíduos ricos, pessoas que vivem com grandes dificuldades

financeiras e indivíduos que têm uma vida apenas satisfatória no que se refere às finanças, estoumereferindounicamenteàsuamentalidade,àsuamaneiracaracterísticadepensareagir,enãoàquantidadededinheiroqueelastêmouaoseuvalorparaasociedade.Terceiro,exponhoaquestãodemaneirageneralizada.Seimuitobemquenemtodorico,assimcomo

nem toda pessoa que dispõe de recursos financeiros limitados ou simplesmente satisfatórios, é comoapresento em alguns exemplos.Repito, omeu objetivo é destacar as diferenças entre asmentalidadesparatercertezadequevocêentenderáosprincípioseconseguiráutilizá-los.Quarto,demodogeral,mencionocommenosfreqüênciaavisãodeclassemédia,porqueestacostuma

serumhíbridodaformacomoosricospensamedamentalidadepobre.Omeupropósito,insisto,équevocêseconscientizedolugarqueocupanaescalaeraciocinecomoosricos,casoqueiraserumdeles.Quinto,vocêpodeteraimpressãodequemuitosprincípiosdestaseçãodolivrotêmmaisavercom

hábitoseaçõesdoquecomformasdepensar.Lembre-se:assuasaçõesprovêmdosseussentimentos,queprovêmdosseuspensamentos.Conseqüentemente,todaaçãoqueconduzàriquezaéprecedidadeummododepensarquesegueessamesmadireção.Finalmente,queroquesedisponhaaabrirmãodaidéiadequeestácerto.Ouseja,queaceitedeixar

de fazer as coisas do seu modo. Por quê? Porque a sua forma de agir fez com que você chegasseexatamenteàsituaçãoemqueestáagora.Casodesejeumpoucomaisdessamesmaexperiência,continueaseconduziràsuamaneira.Mas,seaindanãoenriqueceu,talvezsejahoradeconsiderarumaalternativa

indicadaporalguémquetemmuitodinheiroejácolocoumilharesdepessoasnaestradadafortuna.Adecisãoésua.Osconceitosqueensinosãosimples,porémmuitoprofundos.Elesproporcionammudançasreais,para

pessoasreais,nomundoreal.Comoéqueeusei?Naminhaempresa,aPeakPotentialsTraining, todoano recebemos milhares de cartas e e-mails que relatam como cada um dos arquivos de riquezamodificou a vida das pessoas. Se você aprender o que são esses arquivos e usá-los, tenho absolutaconfiançadequeeleslhedarãoachancedetransformarasuavidatambém.No fimdecada seção, apresentoumadeclaraçãoedescrevoasmedidasquevocêdeve tomarpara

gravar esse arquivo específico de riqueza. É essencial que cada um dos arquivos seja colocado empráticaomais rápidopossívelna suavida,paraqueo conhecimentopasse aumnível físico, celular,criandoumamudançapermanenteeduradoura.Quasetodasaspessoasentendemquesomoscriaturasdehábitos.Oqueelasnãosabeméqueexistem

doistiposdehábitos:osdefazereosdenãofazer.Tudooquevocênãoestáfazendonestemomentovocêtemohábitodenãofazer.Aúnicamaneirademudarissoéfazer.Aleituraoajudará,masaquestãoécompletamentediferentequandosepassadateoriaàprática.Casoestejadefatocomprometidocomosucesso,proveissoexecutandoasaçõessugeridas.

Arquivoderiquezano1Aspessoasricasacreditamnaseguinteidéia:

“Eucrioaminhaprópriavida.”Aspessoasdementalidadepobreacreditamna

seguinteidéia:“Naminhavida,ascoisasacontecem.”

Sevocêquerenriquecer,éimperativoacreditarqueestánocomandodasuavida,emespecialdasuavidafinanceira.Casocontrário,vocêtemumacrençaenraizadadequeexercepoucoounenhumcontrolesobre a sua própria vida e, conseqüentemente, de que exerce pouco ou nenhum controle sobre o seusucessofinanceiro.Já reparouqueemgeral sãoaspessoasque têmumasituação financeiradifícil asquegastammais

dinheiro com jogos lotéricos? Elas realmente acreditam que a riqueza cairá no seu colo quando asbolinhas comos seus números forem sorteadas.Às vezes passama noite coladas na tela da televisãoesperandoansiosamentepelosorteioparaversedestavezafortunafinalmentelhessorrirá.Éclaroquetodomundoquerganharnaloteriaeatéosricosjogamdevezemquandoparasedivertir.

Porém,emprimeirolugar,elesnãogastamumapartesubstancialdosseusrendimentoscombilhetes;emsegundolugar,essanãoéasuaprincipal“estratégia”parafazerfortuna.Vocêprecisaacreditarqueévocêmesmoquemconquistaoseupróprioêxito,queévocêmesmoquem

promoveasuaprópriamediocridadeequeévocêmesmoquemestabeleceasuaprópriabatalhapelodinheiroepelosucesso.Conscienteouinconscientemente,sempresetratadevocê.Em vez de assumirem a responsabilidade pelo que acontece na sua própria vida, as pessoas de

mentalidadepobrepreferemsecolocarnopapeldevítimas.Umpensamento típicodequemapresentaessepadrãoé:“Pobredemim.”Assim,porforçadaleidaintenção,éliteralmenteistooqueasvítimasconseguemser:pobres.Reparequeeudissequeelassecolocamnopapeldevítimas.Nãoafirmeiquesãovítimas.Naminha

opinião,ninguémévítima.Creioqueaspessoasadotamessaimagemporacreditaremquedessemodoconseguemalgumacoisa.Maisadianteexaminareiessaquestãocommaisdetalhes.Sendo assim, como é que você sabe quando alguém está se fazendo de vítima?A resposta é: uma

vítimadeixatrêspistasóbvias.

Pistano1davítima:aculpaédosoutrosQuandooassuntoéomotivodenãoseremricas,asvítimas,nasuamaioria,sãoespecialistasno“jogo

da culpa”. O objetivo desse jogo é ver para quantas pessoas e circunstâncias uma vítima consegueapontarodedosemjamaisolharparasimesma.Éalgodivertido,pelomenosparaela.Infelizmente,nãoéassimtãolegalparaqualquerumquetenhaamásortedeestaraoseulado.Arazãoésimples:quemestámuitopróximoaelasetornaumalvofácil.Avítimapõeaculpanaeconomia,nogoverno,nabolsadevalores,nosseuscorretores,noramode

negócio emque atua, nopatrão, nos empregados, nogerente, nosdiretoresda empresa, no serviçodeatendimentoaocliente,nodepartamentodeentregas,nomaridoounasuamulher,nosócio,emDeuse,éclaro, nos pais. A culpa é sempre de outra pessoa ou de outra coisa. O problema é invariavelmentealguémoualgumacoisa,nuncaelaprópria.

Pistano2davítima:sempreháumajustificativaQuandonãoestáculpandoalguém,avítimatrataderacionalizaroujustificarasuasituaçãodizendo

algodogênero:“Odinheironãoéassimtãoimportante.”Eulhepergunto:vocêachaque,sedisseraoseumaridoouàsuamulher,aoseunamoradoouàsuanamorada,àsuasóciaouaoseusócioqueelesnãosãoassim tão importantes,algumdeles ficariamuito tempocomvocê?Acreditoquenão.Tampoucoodinheiroficaria.Nos meus seminários sempre há participantes que vêmme dizer: “Sabe, Harv, dinheiro não é tão

importante assim.”Euosolhodiretamentenosolhose respondo: “Vocêestá semdinheiro?”Emgeralelesdesviamoolharparaosprópriospéserespondem,cabisbaixos,qualquercoisacomo:“Bem,nestemomento estou com alguns problemas financeiros, mas...” Eu digo então: “O problema não é nestemomento, você sempre esteve na pindaíba ou muito perto disso, não é mesmo?” A essa altura elesgeralmente balançam a cabeça concordando e retornam pesarosamente aos seus lugares, dispostos aescutareaprender,percebendoporfimoresultadodesastrosoqueessepensamentotemoutevesobreasuavida.Éevidentequeessaspessoasestãoenfrentandograndesdificuldadesfinanceiras.Vocêpossuiriauma

motocicletaseelanãofosseimportanteparavocê?Éclaroquenão.Teriaumpapagaiodeestimaçãoseelenãofosseimportanteparavocê?Obviamente,não.Damesmaforma,se,nasuaopinião,odinheironãoétãoimportanteassim,vocêsimplesmentenãoteránenhum.Vou explicar algo semmeias palavras: toda pessoa que diz que dinheiro não é importante não tem

dinheironenhum.Os ricos entendema importância dodinheiro e o lugar que ele ocupana sociedade.Quemtemamentalidadepobre,porsuavez,validaasuaprópria inépciafinanceiracomcomparaçõesirrelevantes.Afirma:“Odinheironãoémais importantedoqueoamor.”Ora,essaéumacomparaçãoequivocada.Oqueémaisimportante:oseubraçoouasuaperna?Éóbvioqueambostêmimportância.Odinheiroéessencialnasáreasemqueproduzresultadoseinsignificantenoscamposemquenãotem

utilidade.E,emboraoamorpossafazeromundogirar,essesentimentocertamentenãopagaaconstruçãodehospitais,igrejasecasas.Etambémnãoencheabarrigadeninguém.

PRINCÍPIODERIQUEZAOdinheiroéextremamenteimportantenasáreasemqueproduzresultadoseinsignificantenoscamposemquenão

temutilidade.

Nenhum rico acredita que o dinheiro não é importante. E, caso eu não tenha sido convincente obastante e você ainda pense que, de alguma forma, o dinheiro é insignificante, você não deve ir bemfinanceiramente e continuará assim enquanto não erradicar esse arquivo negativo do seu modelo dedinheiro.

Pistano3davítima:viversequeixandoQueixar-seéapiorcoisaquealguémpodefazerporsuasaúdeeriqueza.Apiormesmo.Porquê?Acredito piamente na lei universal que diz: “Aquilo que focalizamos se expande.”Quandovocê se

queixa, no que está se concentrando: naquilo que está certo ou no que está errado na sua vida?Obviamente,estádandodestaqueaoqueestáerrado.E,umavezqueaquiloqueéfocalizadoseexpande,vocêsóreceberámaisdoqueestáindomal.Muitosprofessoresdaáreadodesenvolvimentopessoalfalamsobrealeidaatração.Eladizque“os

iguaisseatraem”–issoquerdizerque,quandoalguémreclama,estánarealidadeatraindocoisasruinsparaasuavida.

PRINCÍPIODERIQUEZAApessoaquesequeixatorna-seum“ímãdecoisasruins”vivoepulsante.

Você já reparoucomocostumaserdifícilavidadaspessoasquevivemse lamentando?Parecequetudooquepodedarerradolhesacontece.Elasdizem:“Éclaroqueeureclamo–olhasócomominhavidaéumadroga.”Agoraquevocêjásabemaissobreesseassunto,poderáexplicar:“Não:éexatamenteporquevocêsequeixaqueasuavidaéumadroga.”Issoremeteaoutroponto.Vocêtemquefazerquestãoabsolutadenãoficarnacompanhiadepessoas

quevivemreclamando.Setiverumagrandenecessidadedeestarpertodeumadelas,nãoseesqueçadeseprotegercomumguarda-chuvadeaço,docontrárioacoisaruimqueeradestinadaaelavaicairemcimadevocêtambém.Euprocuroficartãodistantequantopossíveldequemreclamaporqueaenergianegativaécontagiosa.

Muitas pessoas, porém, adoram se aproximar dos resmungões e ouvi-los. Por quê? Por um motivosimples:elasestãoesperandoasuavezdesequeixar.“Evocêachaqueissoéhorrível?Esperesóatéouviroqueaconteceucomigo.”Voulhepassarumdeverdecasaeprometoqueelelhedaráumagrandeoportunidadedemudarasua

vida.Euodesafioanãoreclamardenadaduranteospróximossetedias.Enãoapenasemvozalta,nasuacabeçatambém.Porémvocêteráquefazerissonospróximossetediasinteirinhos.Porquê?Porqueduranteosprimeirosdias talvezvocêaindarecebaalgumacoisaruim“residual”dopassado.Por issopodedemorarumpoucoparaelasedissipar.Desafieimilharesdepessoasafazeressepequenoexercícioefiqueiadmiradocomaquantidadede

gentequemedissedepoisqueeletransformouassuasvidas.Garantoqueasuavidatambémsetornarásurpreendentequandovocêparardeseconcentrarnascoisasnegativas–edeatraí-las,portanto.Sevocêcostuma se lamentar, esqueça por enquanto a idéia de atrair o sucesso – para amaioria das pessoas,atingiro“pontomorto”jáéumgrandecomeço.Aatitudedeculparosoutros,justificar-seequeixar-setemomesmoefeitodaspílulas.Sóservepara

reduziroestresse.Aliviaatensãodofracasso.Pensenisso.Seapessoanãoestivessesendomalsucedidadealgummodo,elaprecisariaresponsabilizaralguém,arranjarumajustificativaparaissooureclamar?Arespostaóbviaé:não.De hoje em diante, quando você se vir culpando os outros, se justificando ou se queixando, pare

imediatamente.Lembre-sedequevocêestácriandoasuavidaeatraindoparaela,a todomomento,osucesso ou algo negativo. É fundamental que escolha cuidadosamente os seus pensamentos e as suaspalavras.Agora você está pronto para escutar um dos maiores segredos do mundo: não existem vítimas

verdadeiramentericas.Entendeubem?Afinal, quemouviria as suasqueixas? “Ai, ai, omeu iate estáarranhado.”Diantedisso,qualquerumresponderia:“Edaí?”

PRINCÍPIODERIQUEZANãoexistemvítimasverdadeiramentericas.

Por outro lado, ser vítima tem as suas recompensas.O que as pessoas ganham se colocando nessepapel?Arespostaé:atenção.Issoéimportante?Comtodaacerteza.Deumaformaoudeoutra,atençãoétudooqueamaioriadaspessoasalmeja.Eoquefazcomqueelasvivamembuscadeatençãoéofatode cometerem um grande erro – omesmo que quase todos nós já cometemos: confundir atenção comamor.Acredite:épraticamenteimpossívelserfelizebem-sucedidoquandoseestáotempotodoprecisando

deatenção.Porcausadessanecessidade,quemestásemprequerendoagradarparaconseguiraprovaçãocostumaficaràmercêdosoutros.Abuscaporatençãocausamaisumproblema:apessoatendeafazercoisasidiotasparaconsegui-la.Éessencialdissociaraatençãodoamorporváriosmotivos.Primeiro, a pessoa fará mais sucesso; segundo, será mais feliz; terceiro, poderá encontrar amor

verdadeiro na sua vida.Namaior parte dos casos, aqueles que confundem amor com atenção não seamamnosentidogenuinamenteespiritualdapalavra,esim,emlargamedida,apartirdoseupróprioego,comonafrase“euamotudooquevocêfazpormim”.Conseqüentemente,orelacionamentodizrespeitoapenasaopróprioindivíduo,nãoàoutrapessoaou,pelomenos,àsduas.Dissociandoaatençãodoamor,apessoaselibertaparaamarooutropeloqueeleé,enãopeloque

elefazparaela.Comojádisse,umavítimaverdadeiramentericanãoexiste.Assim,parapodercontinuarnessepapel,

quemestáembuscadeatençãofazquestãoabsolutadenuncaenriquecerdeverdade.Éhoradedecidir.Vocêpodeserumavítimaoualguémrico,jamaisasduascoisasaomesmotempo.

Preste atenção: todavez que você culpar alguém, se justificar ou se queixar, estará se degolando emtermosfinanceiros.Éhoraderesgataroseupoderereconhecerquevocêcriatudooqueexisteeoquenãoexistenasua

vida.Observequevocêproduzasuariqueza,asuafaltaderiquezaetodasaspossibilidadesqueestãonomeiodocaminho.

DECLARAÇÃOEumesmocrioomeuprópriograudesucessofinanceiro.Eutenhoumamentemilionária!

AÇÕESDAMENTEMILIONÁRIA1.Todavezquevocêsevirculpandoalguém,sejustificandoousequeixando,passeodedoindicadornafrentedasuagargantanosentidohorizontalparaselembrardequeessecomportamentopodeviracausarasuadegolafinanceira.Emboraessegestopareçarude,elenãoépiordoqueomalquevocêfazasipróprioaoresponsabilizaraspessoas,sejustificarereclamar,eoajudaráaselivrardesseshábitosdestrutivos.

2.Façaum“controle”.Aofinaldecadadia,listeporescritoumfatoquetenhasidopositivoeoutroquetenhasidonegativo.Depois,escrevaarespostaparaaseguintepergunta:“Comoeucrieicadaumadessassituações?”Sehouveroutraspessoasenvolvidas,responda:“Qualfoiomeupapelnacriação de cada uma dessas situações?” Esse exercício o manterá responsável por sua vida econscientedasestratégiasqueestãofuncionandoaseufavoredasqueestãocontravocê.

Arquivoderiquezano2Aspessoasricasentramnojogododinheiroparaganhar.

Aspessoasdementalidadepobreentramnojogododinheiroparanãoperder.

Aspessoas dementalidadepobre jogamo jogododinheiro na defensiva.Responda: se você fossedisputarumapartidadeumesportequalquerusandoumatáticaestritamentedefensiva,quaisseriamassuaschancesdevencer?Muitagenteconcordariaquepoucaounenhuma.Noentanto,éassimqueamaioriadaspessoasjogaojogododinheiro.Asuaprincipalpreocupaçãoé

asobrevivênciaeasegurança,enãoaconquistaderiquezaeabundância.Então,qualéasuameta,seuobjetivo,suarealintenção?A meta das pessoas verdadeiramente ricas é ter grande fortuna e abundância. Não apenas algum

dinheiro, mas muito dinheiro. E qual é o objetivo das pessoas de mentalidade pobre? Ter “dinheirosuficiente para pagar as contas... emdia, já seria ummilagre!”Deixe-me falar umavezmais sobre opoder da intenção. Se o que você pretende é possuir apenas o bastante para cobrir as despesas, éexatamenteissooqueconseguirá–nemumúnicocentavoamais.Aspessoasquetêmumavisãodeclassemédiadãopelomenosumpassoalém,penaquesejaumpasso

muito pequeno. O seu grande objetivo na vida é igual à palavra de que mais gostam neste mundo:“conforto”,etudooquedesejaméumpoucomaisdisso.Odeioterquelhedarestanotícia,porémexisteumaimensadiferençaentreteralgumconfortoeserrico.Devo admitir que nem sempre eu soube disso.Mas um dos motivos pelos quais me considero no

direitodeescreverestelivroéofatodeterexperimentadoostrêsníveisdesituaçãofinanceira.Houveumafaseemqueestivecompletamentequebrado–chegueiapedirUS$1emprestadoparaabastecerocarro.Masissonãofoitudo.Primeiro,ocarronãoerameu.Segundo,essedólarveionaformadequatromoedas.Vocêfazidéiadecomoéconstrangedorparaumadultoterquepagargasolinacommoedas?Ofrentistame olhou como se eu fosse um ladrão de cofrinho de criança e apenas sorriu, balançando acabeça.Não sei se dá para imaginar,mas esse foi umdosmeusmomentos financeirosmais baixos e,infelizmente,apenasumdeles.Depoisquemeestruturei,passeiaoníveldeterconforto.Issoébom.Pelomenosdáparavariarindo

arestaurantesmelhores.Masomáximoqueeupodiapediralierafrango.Nãohánadadeerradocomofrango,seesseéopratoqueapessoarealmentequer.Porém,muitasvezesnãoé.Na verdade, quem está numa situação apenas confortável do ponto de vista financeiro geralmente

escolheopratoconsultandoacolunaàdireitanocardápio–oladodopreço.Aquestãoseresumeaoseguinte:seoseuobjetivoé teralgumconforto,éprovávelquevocênunca

fiquerico.Mas,casoasuametasejaenriquecer,éprovávelquevocêalcanceumasituaçãoricamenteconfortável.

PRINCÍPIODERIQUEZASeoseuobjetivoéteralgumconforto,éprovávelquevocênuncafiquerico.Mas,casoasuametasejaenriquecer,é

provávelquevocêalcanceumasituaçãoricamenteconfortável.

Umdosprincípiosqueensinonos seminários é: “Sevocêatirarnasestrelas, atingirápelomenosaLua.”Aspessoasdementalidadepobrenãoatiramnemnotetodasuaprópriacasae,depois,ficamseperguntandoporquenão acertaramemnada.Bem,você acabadedescobrir por quê.Só conseguimosaquiloqueverdadeiramentealmejamos.Sevocêquerficarrico,asuametatemqueseressa,enãoadeterapenasosuficienteparapagarascontasouparadesfrutardealgumconforto.

DECLARAÇÃOAminhametaéficarmilionárioemaisainda.Eutenhoumamentemilionária!

AÇÕESDAMENTEMILIONÁRIA1.Liste,porescrito,doisobjetivosfinanceirosquedemonstremasuaintençãodecriarabundância,enãomediocridadeoupobreza.Relacionemetasdotipo“jogarparaganhar”emtermosde:

a.rendimentoanualb.patrimôniolíquido

Torne essas metas possíveis dentro de um prazo realista, mas lembre-se também de “atirar nasestrelas”.

2.Váaumrestaurantesofisticadoepeçaumpratocarosemperguntarquantocusta.(Seagranaestivercurta,éaceitáveldividir.)

Obs.:Frangonãovale.

Arquivoderiquezano3Aspessoasricasassumemocompromissodeseremricas.Aspessoasdementalidadepobregostariamdeserricas.

Pergunteàspessoasseelasqueremserricas.Amaioriadelasvaipensarquevocêédoido.“Éclaroquesim”,dirão.Averdade,porém,équequasetodaselasnãodesejamenriquecer.Porquê?Porquetêmnoseusubconscientemuitosarquivosderiquezanegativosquelhesdizemqueháalgoerradoemserrico.NoSeminário IntensivodaMenteMilionária,umadasperguntasque façoé:quais sãoalgumasdas

possíveisdesvantagensdeserricooudetentarserrico?Vejaoqueosparticipantescostumamdizereverifiquesealgumadasrespostastemavercomoque

vocêpensaarespeitodessaquestão.“Eseeumederbemeperdertudo?Aísereirealmenteumfracassado.”“Nuncavousaberseaspessoasgostamdemimpormimmesmooupelomeudinheiro.”“Voucairnafaixamaisaltadoimpostoderendaeterquedarmetadedomeudinheiroaogoverno.”“Dámuitotrabalho.”“Oesforçopodeacabarcomaminhasaúde.”“Osmeusamigoseaminhafamíliavãomecriticar,dizendo:‘Quemvocêpensaqueé?’”“Todomundovaimepedirumaajudinha.”“Eupoderiaserroubado.”“Osmeusfilhospoderiamserseqüestrados.”“É uma responsabilidademuito grande. Terei que administrar rios de dinheiro. Precisarei entender

tudodeinvestimentos.Vouterquemepreocuparcomestratégiasfiscaiseproteçãodeativosecontratarcontadoreseadvogadoscaros.Ai,quecoisachata!”Eporaívai.Comomencioneianteriormente,cadaumdenóstemarquivosderiquezadentrodoarmáriochamado

mente. Esses arquivos contêm as nossas crenças pessoais, uma das quais é a de que ser rico émaravilhoso.Noentanto,nocasodemuitagente,nessaspastasestãotambéminformaçõesquedizemqueser rico talvez não seja tão espetacular assim. Ou seja, essas pessoas têm mensagens internascontraditórias a respeito da riqueza. Uma parte desses registros afirma, radiante: “Ter mais dinheirotornaria aminha vidamuitomais divertida.”Mas outra parte grita: “É,mas vou ter quemematar detrabalhar!Qualéagraça,então?”Umapartediz:“Voupoderviajarpelomundointeiro.”Eoutradestaca:“É,mastodosvãoquererumaajudinha.”Essascontradiçõespodemparecerinocentes,mas,narealidade,sãoalgunsdosprincipaismotivospelosquaisamaioriadaspessoasnuncaenriquece.Podemos considerar a questão da seguinte maneira. O universo (outra forma de dizer “força

superior”), que está ligado a um grande departamento de pedidos via correio, está o tempo todo lheenviandoacontecimentos,pessoasecoisas.Você“pede”(erecebe)aquiloquedesejaencaminhando-lhemensagens cheias de energia baseadas nas suas crenças dominantes. Por força da lei da atração, ouniverso faz o que está ao seu alcance para dizer sim e atende aos seus desejos.Mas, se você temmensagenscontraditóriasnosseusarquivosderiqueza,elenãocompreendeoquevocêquer.Em determinado momento, o universo ouve que você deseja enriquecer e começa a lhe enviar

oportunidades para que alcance o seu objetivo. Depois, porém, ele o escuta dizer “Os ricos são

gananciosos” e começa a ajudá-lo a não ganhar muito dinheiro. Em seguida, você pensa: “Ser ricotornariaaminhavidamuitomaisinteressante”,eouniverso,perplexoeconfuso,recomeçaalhemandarchancesdeganharmaisdinheiro.Nodiaseguinte,vocênãoestádebomhumorepensa:“Odinheironãoétãoimportanteassim.”Frustrado,ouniversogrita:“Dáumjeitonessasuacabeça.Eulhedareioquevocêquiser,masmedigaoqueé!”Oprincipalmotivoqueimpedeamaioriadaspessoasdeconseguiroquequerénãosaberoque

quer.Osricosnãotêmnenhumadúvidadequealmejamfazerfortuna.Sãoinabaláveisnoseudesejoetotalmente comprometidos com a criação da riqueza. Farão tudo o que for legal, moral e ético paraconcretizar a sua meta. Eles não enviam mensagens contraditórias ao universo. As pessoas dementalidadepobre,sim.(Porfalarnisso:se,enquantovocêestavalendooparágrafoanterior,umavozinternalhedissealgodo

gênero“Osricosnãoestãonemaíparaalegalidade,amoralidadeeaética”,vocêestádefinitivamentefazendoacoisacertalendoestelivro.Maisadiante,voumostrarcomoessemododepensarénocivo.)

PRINCÍPIODERIQUEZAOprincipalmotivoqueimpedeamaioriadaspessoasdeconseguiroquequerénãosaberoquequer.

Aspessoasdementalidadepobreapontamumasériedemotivosparaexplicarporqueenriquecereserrico pode ser um problema. Conseqüentemente, elas nunca estão 100% certas de que querem fazerfortuna.Asmensagensqueenviamaouniverso sãocontraditórias, assimcomoaquelasque transmitemaosoutros.Eporquetodaessaconfusão?Porqueasmensagensqueelasmandamparasimesmastambémsãoincoerentes.Jáfaleisobreopoderdaintenção.Seiqueédifícilacreditar,masvocêsempreconsegueoquequer–

aquilo que você deseja no seu subconsciente, e não o que você diz querer. Talvez você negue issoenfaticamente:“Estálouco?Porquemotivoeuiaquerercontinuarmematandodetrabalhar?”Respondo-lhe exatamente com amesma pergunta: “Não sei. Por que razão você haveria de querer continuar sematandodetrabalhar?”Sevocênãoestáobtendoariquezaquedizdesejar,háumagrandeprobabilidadedequesejaporque,

primeiro,noseusubconsciente,vocênãoaalmejadeverdade;segundo,vocênãoestádispostoafazeroqueénecessárioparaconsegui-la.Vouexplorarumpoucomaisessaquestão.Oquerertemtrêsníveis.Oprimeiroé:“Euqueroserrico.”

Essaéoutraformadedizer:“Pegareitudooquecairnomeucolo.”Masquerersomentenãobasta.Vocênuncanotouque“querer”nemsempreconduza“ter”?Observetambémquequererenãotercriamaisquerer.Querer torna-seumhábitoquesó levaaelemesmo,umcírculoviciosoquenãochegaa lugarnenhum.Ariquezanãoresultasimplesmentedofatodeapessoadesejarpossuí-la.Comoeuseidisso?Bastaobservararealidade:bilhõesdeindivíduosqueremserricos,masrelativamentepoucossão.Osegundoníveldoquereré:“Euescolhoserrico.”Issoimplicaadecisãodeficarrico.Aescolha

temumaenergiamuitoforteeandademãosdadascomaresponsabilidadequeapessoatemdecriarasuaprópriarealidade.Apalavradecisãovemdolatimdecidere,queequivalea“eliminartodasasoutrasalternativas”.Escolherémuitobom,masaindanãoéomelhor.O terceiro nível do querer é: “Eumecomprometo a ser rico.”O significado de comprometer-se é

“dedicar-se sem restrições”, o que exige não se refrear e dar 100%de tudo o que se tempara obterriqueza. Isso requer disposição para fazer o que for necessário durante o tempo que for preciso. É o

caminhodoguerreiro.Nenhumadesculpa,nenhumse,nenhummas,nenhumtalvez–eo fracassonãoéumaopção.Ocaminhodoguerreiroésimples:“Sereiricooumorrereitentando.”“Eume comprometo a ser rico.” Experimente dizer isso a simesmo.O que você sente?Há quem

experimenteumasensaçãodeforçaeháquemtenhaumasensaçãodemedo.Aspessoas,nasuamaioria,jamaissecomprometeriamaserricas.Sealguémlhesperguntasse:“Vocês

apostariamasuavidaquefarãofortunanospróximos10anos?”Quasetodaselasdiriam:“Nempensar!”Essaéadiferençaentrequemtemmuitodinheiroeos indivíduosdementalidadepobre.Épornãosecomprometeremdeverdadease tornaremricosqueestesúltimosnãoosãoeprovavelmente jamaisoserão.Alguém entre eles poderia dizer: “Harv, não sei do que você está falando. Eu trabalho duro o ano

inteiro, faço o possível, de todas as formas. É claro que estou comprometido com o objetivo deenriquecer.”Eeuresponderiaquetentarnãoésuficiente.Adefiniçãodecomprometer-seédedicar-seincondicionalmente.A palavra-chave é: incondicionalmente. Ela mostra que você está dando tudo, e quero dizer tudo

mesmo,oquetemparaconseguirserrico.Muitasdaspessoasfinanceiramenteempacadasqueconheçotêmumlimitequantoaoqueestãodispostasafazer,aoqueaceitamarriscareaoqueadmitemsacrificar.Emborasedigamprontasparafazertudooquefornecessário,eusempredescubro,quandoasquestionoprofundamente, que elas impõemuma série de condições em relação ao que estão ou não dispostas arealizarparateremsucesso.Detestoterquelhedizerisso,masficarriconãoéumpasseionobosque.E,sealguémdisserqueé,ou

essapessoasabemuitomaisdoqueeuounãoésincera.Aminhaexperiênciadizqueenriquecerexigefoco, coragem, conhecimento, especialização, 100% de dedicação, atitude de não desistir jamais e, éclaro,programaçãomentaldepessoarica.Vocêprecisatambémacreditarpiamentequepodeconquistarariquezaequedefatoamerece.Repito:osignificadodetudoissoéque,sevocênãoestiververdadeiraeplenamentedeterminadoafazerfortuna,omaisprováveléquenãoaobtenhamesmo.

PRINCÍPIODERIQUEZASevocênãoestáverdadeiraeplenamentedeterminadoafazerfortuna,omaisprováveléquenãoaobtenhamesmo.

Vocêestádispostoatrabalhar16horaspordia?Aspessoasricasestão.Concordaemtrabalharsetedias por semana e abrirmãodamaior parte dos seus fins de semana?Aspessoas ricas, sim.Admitesacrificaroseutempocomafamíliaeosamigoseseprivardassuasdiversõesedosseushobbies?Aspessoasricasfazemisso.Aceitaarriscartodooseutempo,todaasuaenergiaetodooseucapitalinicialsemnenhumagarantiaderetorno?Aspessoasricascorremesserisco.Elasestãopreparadasparaagir assimedispostasa fazer tudo issoduranteum tempoquepode ser

curtooubastantelongo.Evocê,estáprontoparaessarealidade?Comsorte,não teráque trabalharmuito tempo,nemmuito,nemsacrificarnada.Desejarédegraça,

porémeunãocontariacomisso.Noentanto, é interessantenotarque,umavezquevocê se comprometa,ouniverso se apressará em

ajudá-lo.Umdosmeustextosfavoritos,escritopeloexploradorW.H.MurraynumadassuasprimeirasexpediçõesaoHimalaia,dizoseguinte:

“Até que se esteja comprometido, sobrevém a hesitação, a possibilidade de recuar, umaineficiênciapermanente.Todoatodeiniciativa(ecriação)respondeaumaúnicaverdadeelementar,e desconhecê-la mata incontáveis idéias e esplêndidos planos: a partir do momento em que oindivíduosecomprometedefinitivamente,aProvidênciasemovejuntocomele.Todaumacadeiade eventos emana da decisão do indivíduo, levando a seu favor todos os tipos de imprevistos,encontroseassistênciamaterialqueninguémjamaissonhariaquepudessemocorrerdessamaneira.”

Emoutraspalavras,ouniversoajudará,guiará,apoiaráefaráatémilagresaseufavor.Mas,primeiro,vocêtemquesecomprometer.

DECLARAÇÃOEumecomprometoaserrico.Eutenhoumamentemilionária!

AÇÕESDAMENTEMILIONÁRIA1.Escrevaumpequenoparágrafosobreomotivoexatopeloqualenriqueceréimportanteparavocê.Sejaespecífico.

2.Procureumamigoouparentequeestejadispostoaajudá-lo.Digaaelequevocêquerconquistaromáximodesucesso invocandoopoderdocompromisso.Olhenosolhosdessapessoae repitaasseguintespalavras:“Eu, ______ [o seunome], pormeiodestadeclaração,me comprometo a sermilionáriooumaisaindaem____[data].”Peçaaoseuparceiroquediga:“Euacreditoemvocê.”Depoisdiga:“Muitoobrigado.”

Obs.:Observecomovocêsesentiaantesecomosesentedepoisdefirmaroseucompromisso.Seasensação é de liberdade, você está no caminho certo. Caso tenha sentido uma pontada demedo,continuanocaminhocerto.Mas,senãosignificounada,éporquevocêaindaestánopadrão“Nãoestoudisposto a fazer tudooque fornecessário”ounopadrão “Nãoprecisodenenhumadessasbobagens”.Sejacomofor,nãoseesqueçadequeoseupadrãoolevouexatamenteaopontoondevocêestánestemomento.

Arquivoderiquezano4Aspessoasricaspensamgrande.

Aspessoasdementalidadepobrepensampequeno.

Numdosseminárioshaviaumprofessor-instrutorqueaumentaraoseupatrimôniolíquidodeUS$250milparaUS$6milhõesemapenastrêsanos.Quandolhepergunteiqualoseusegredo,eledisse:“Tudomudouapartirdomomentoemquecomeceiapensargrande.”Considerealeidosrendimentos:“Asuaremuneraçãosedaránaproporçãodiretadovalorquevocêagregar,deacordocomomercado.”

PRINCÍPIODERIQUEZALeidosrendimentos:“Asuaremuneraçãosedaránaproporçãodiretadovalorquevocêagregar,deacordocomo

mercado.”

Apalavra-chaveévalor.E é importante conhecerosquatro fatoresquedeterminamo seuvalornomercado:oferta,demanda,qualidadeequantidade.Aminhaexperiênciadizqueofatorquerepresentaomaiordesafioparaamaioriadaspessoaséaquantidade.Elecorrespondesimplesmentea:quantodoseuvalorvocêrealmenteagregaaomercado?Outramaneiradedizerissoé:quantaspessoasvocêatendeouatinge?Nomeunegócio,porexemplo,háinstrutoresquepreferemensinarapequenosgruposde20pessoasde

umavez,outrosquesesentemconfortáveiscom100ouvintesnasala,outrosquegostamdeumpúblicode500participanteseoutrosaindaqueadoramplatéiasdemila5milpessoasoumais.Hádiferençaderendimentoentreessesinstrutores?Podeacreditarquesim.No começo deste livromencionei que fui proprietário de uma cadeia de lojas de equipamentos de

ginástica.Apartirdomomentoemquepenseientrarnesseramo,aminhaintençãoerater100lojasbem-sucedidaseatendermilharesdeclientes.Aminhaconcorrente,quecomeçouseismesesdepoisdemim,tinhaametadepossuirumaúnicalojadesucesso.Comovocêquerviver?Comodeseja jogaro jogo?Preferepensargrandeoupequeno?Aescolhaé

sua.Amaioriadaspessoasescolhepensarpequeno.Porquê?Primeiro,porcausadomedo.Elasmorrem

demedodofracassoetambémdosucesso.Segundo,porquesesenteminferioresenãomerecedoras.Nãoseconsideramsuficientementeimportantesoucapazesdefazerumarealdiferençanavidadealguém.Maspreste atenção: anossavidanãodiz respeito somente anós.Diz respeito tambéma contribuir

paraavidadosoutros.Dizrespeitoaserfielànossamissãoeànossarazãodeestarmosnestemundonestemomento.Dizrespeitoaacrescentarmosanossapeçaaoquebra-cabeçadoplaneta.Amaioriadaspessoasestátãopresaaoseupróprioegoquepensa:“Tudogiraemvoltademim,demimedemim.”Noentanto,sevocêquerserriconoverdadeirosentidodapalavra,issonãopodeselimitaravocê.Temqueincluirovalorquevocêacrescentaàvidadosoutros.Buckminster Fuller, um dosmaiores inventores e filósofos da nossa época, disse: “O propósito da

nossavidaéacrescentarvaloràvidadaspessoasdestageraçãoedasgeraçõesseguintes.”Cadaumdenósveioaomundocomcertostalentosnaturais,habilidadesespecíficas.Essesdonsnos

foramdadosporumarazão:usá-losecompartilhá-los.Pesquisasmostramqueosindivíduosmaisfelizes

sãoaquelesqueexploramaomáximoesses talentos.Partedanossamissãonavidadeveser,portanto,partilhar os talentos e o valor que temos com omaior número possível de pessoas. Isso requer estardispostoapensargrande.Vocêconheceadefiniçãodeempresário?Aminhaé:“Umapessoaquelucrasolucionandoproblemas

alheios.”Exatamente.Umempresárionãoénadamaisdoquealguémquesolucionaproblemas.Eulhepergunto:vocêprefereresolverproblemasdemaispessoasoudemenospessoas?Serespondeu

mais,vocêprecisacomeçarapensargrandeedecidirajudarumgrandenúmerodepessoas–milhares,milhõesaté.Oefeitodissoéque,quantomaisgentevocêauxiliar,mais“rico”ficaránosplanosmental,emocional,espirituale,porfim,financeiro.Nãoseiluda:nestemundotodosnóstemosumamissão.Háumarazãoparavocêestarvivendoneste

exato momento. No livro Fernão Capelo Gaivota, de Richard Bach, a certa altura o personagempergunta:“Comovousabersecompleteiaminhamissão?”Aresposta:“Sevocêaindarespira,éporqueelaaindanãoterminou.”Oquetenhotestemunhadoémuitagentedeixandodefazeroseutrabalho,decumprirasuaobrigação,

oudharma,comoéchamadaemsânscrito.Oquevejoémuitagentepensandopequenodemaisemuitagentesedeixandoguiarporegosmoldadospelomedo.Oresultadoémuitagenteabrindomãodeviveràalturadoseupotencial,tantoemtermosdaprópriavidaquantodasuacontribuiçãoparaosoutros.Tudoseresumeaoseguinte:senãoforvocê,quemserá?Volto a dizer: cada um de nós tem um propósito exclusivo na vida. Suponha que você seja um

investidorquecompra imóveisparaalugá-loseganhardinheirocomofluxodecaixaeavalorização.Que ajuda você está prestando?Você agrega valor à sua comunidade auxiliando famílias a encontrarcasasconfortáveisque,deoutraforma,elastalveznãochegassemaconhecer.Masaquestãoé:aquantasfamíliasepessoasvocêpodedarasuacontribuição?Asuaintençãoéajudar10emvezdeuma,20emvezde10,100emvezde20?Éissooqueeuquerodizercompensargrande.EmUmretornoaoamor,aescritoraMarianneWilliamsonexpôsaquestãodaseguintemaneira:

“VocêéfilhodeDeus.Viverdemodopequenonãoserveaomundo.Nãohánadadeiluminadoemseesconderparaqueaspessoasnãosesintaminsegurasaoseuredor.Todosnósfomosfeitosparabrilhar,comoascrianças.NascemosparatornarmanifestaaglóriadeDeusqueestádentrodenós. Não apenas de algumas pessoas, mas de todas. Quando deixamos a nossa luz brilhar,inconscientemente damos permissão aos outros para fazerem omesmo.Nomomento em que noslibertamosdonossoprópriomedo,anossapresençalibertaautomaticamenteoutraspessoas.”

Omundonãoprecisademaisgentequevivademodopequeno.Éhoradeparardeseescondereiràluta.Éhoradeparardenecessitarepassaraconduzir.Éhoradecomeçaracompartilharosseustalentosemvezdeescondê-losoufingirqueelesnãoexistem.Éhoradedarinícioaojogodavidaemgrandeestilo.Nofim,pensareagirpequenosólevaaumavidadesacrifícioseinsatisfação.Pensargrandeeagir

grandepermitepossuirdinheiroeumavidacomsentido.Aescolhaésua.

DECLARAÇÃOEupensogrande.Escolhoajudarmilharesdepessoas.Eutenhoumamentemilionária!

AÇÕESDAMENTEMILIONÁRIA1. Liste, por escrito, o que você acredita serem os seus talentos naturais – as coisas em que vocêsempre se destacou. Descreva também como e em que você pode usar mais esses talentos,especialmentenasuavidaprofissional.

2.Escrevaoufaçaumasessãodebrainstormcomumgrupodepessoassobrecomovocêpoderesolverproblemasdeumnúmerodepessoas10vezesmaiordoqueoquevocêatingecomoseutrabalhoounegócioatual.Proponhapelomenostrêsestratégias.Penseem“alavancagem”.

Arquivoderiquezano5Aspessoasricasfocalizamoportunidades.

Aspessoasdementalidadepobrefocalizamobstáculos.

Aspessoas ricasvêemoportunidades.Aspessoasdementalidadepobre identificamobstáculos.Aspessoas ricas reconhecemopotencialdecrescimento.Aspessoasdementalidadepobreconsideramopotencial de perda. As pessoas ricas focalizam a remuneração. As pessoas de mentalidade pobreconcentram-senorisco.Tudo se resume à velha questão: “O copo estámeio vazio oumeio cheio?”Não estou falando de

pensamentopositivo,estoumereferindoàsuaperspectivahabitualdomundo.Grandepartedaspessoasdementalidadepobretomadecisõesinspiradapelomedo.Asuamenteestáotempotodoàprocuradoqueestáoupodedarerradoemqualquersituação.Asuaprogramaçãomentalprimordialé:“Esenãodercerto?”Ou,maisfreqüentemente:“Issonãovaidarcerto.”Quempossuiumavisãodeclassemédiaé ligeiramentemaisotimista.Asuaprogramaçãomentalé:

“Esperoquedêcerto.”Osricos,comojádisse,assumemaresponsabilidadepelosresultadosdasuavidaeagemsegundoa

programaçãomental“Vaidarcertoporqueeufareicomquedêcerto”.Elesesperamserbem-sucedidos.Têmconfiançanasuacapacidadeecriatividadeeacreditamque,se

algumacoisafalhar,vãodescobriroutrojeitodeobtersucesso.Demodogeral,quantomaiorarecompensa,maiororisco.Porveremoportunidadesotempotodo,as

pessoasricasestãodispostasaarriscar.Elasacreditamqueconseguirãorecuperaroseudinheirocasoavacaváparaobrejo.Aexpectativadaspessoasdementalidadepobre,aocontrário,éfracassar.Elasnãotêmconfiançaem

simesmasnemnasuacapacidade.Estãocertasdeque,senãoforembem-sucedidasnassuasações,seráumacatástrofe.E,comosóvêemobstáculos,geralmentenãoestãodispostasacorrerriscos.Semrisco,nãohárecompensa.Ébomlembrarqueestarabertoaaceitarriscosnãocorrespondenecessariamenteaestardispostoa

perder. As pessoas ricas correm riscos calculados. Isso quer dizer que elas pesquisam, realizam asanálisesnecessáriasetomamdecisõesbaseadasemfatoseinformaçõessólidas.Masseráquepassamavida inteira se informando?Não. Elas fazem o que está ao seu alcance, nomenor tempo possível, etomamadecisãocalculadadeiràlutaounão.Embora digam estar se preparando para umaoportunidade, o que as pessoas dementalidade pobre

geralmente fazem émarcar passo.Morrendo demedo, levam semanas,meses e atémesmo anos a fiopensando no que fazer e, quando decidem, a oportunidade já desapareceu. Então elas se justificamdizendo:“Euestavamepreparando.”Comcerteza,mas,enquantosepreparavam,osujeitoricoentrouemcena,saiudecenaeganhoumaisumafortuna.Seiquepodeparecerestranhooquevoudizer,considerandoquantovalorizoaresponsabilidadedo

indivíduoparaconsigomesmo.Realmenteacreditoqueoqueaspessoaschamamdesorteestáassociadoaoenriquecimentoeaosucessoemqualquercampo.Nofutebol,umtimepodeganharojogoporqueogoleirodaoutraequipeengoleumfrangofaltando

menosdeumminutoparaofimdapartida.Nogolfe,podeserumatacadamaldadaquebatenumaárvore

evoltaparaogreena10cmdoburaco.Nomundodosnegócios,vocêjádeveterouvidofalardealguémqueaplicoudinheironumterrenoda

periferiae10anosdepoissurgiuumconglomeradoquedecidiuconstruiraliumshoppingcenterouumedifício de escritórios. Esse investidor ficou rico. Terá sido uma brilhante jogada comercial ou purasorte?Omeupalpiteé:umpoucodasduascoisas.Aquestão,porém,équeasorte–ouqualquercoisadogênero–nãocruzaráoseucaminhosevocê

nãoexecutarumaação.Para tersucessofinanceiro,primeiroénecessárioquevocêfaçaalgo,comprealgo ou comece algo.E depois disso?Terá sido a sorte, o universo ou umpoder superior que o teráajudadocomummilagreporsuacoragemeporseucompromissodeiràluta?Naminhaopinião,tantofaz.Apenasacontece.Outroprincípio-chavepertinentenessecasoé:aspessoasricasfocalizamoqueelasquerem,enquanto

as que têmumamentalidade pobre concentram-se no quenão querem.Repetindo, a lei universal diz:“Aquiloquevocêfocalizaseexpande.”Comoosricosestãosemprevoltadosparaasoportunidades,elaschovem na sua vida. O seu maior problema é administrar todas as chances de ganhar dinheiro queaparecemà sua frente.No caso das pessoas dementalidade pobre, que, por outro lado, estão sempreenfatizandoosobstáculos,elessemultiplicamaoseuredor.Oseumaiorproblemaécomoselivrardetantosproblemas.Aquestãoésimples.Oseucampofocaldeterminaoquevocêencontraránavida.Concentre-senas

oportunidadeseveráoportunidades.Atenha-seaosobstáculoseteráobstáculos.Nãoestoulhedizendopara não tomar cuidado comos problemas.Trate deles àmedida que forem aparecendo, nomomentopresente. Mas mantenha os olhos postos nas suas metas, permaneça em movimento rumo aos seusobjetivos.Dedique o seu tempo e a sua energia a conquistar aquilo que você quer.Quando surgiremdificuldades, supere-ase,emseguida, recupere rapidamenteoseu foco.Nãopermaneçaavida inteiraresolvendocomplicações.Paredeficarotempotodoapagandoincêndios.Quemfazissoandaparatrás.Empregueoseutempoeasuaenergiaempensamentoseatos,seguindofirmementeadiante,nadireçãodoseupropósito.Querumconselhosimplesmasraro?Sevocêdesejaficarrico,concentre-seemganhar,conservare

multiplicar o seudinheiro.Se prefere ser pobre, dedique-se a gastá-lo. Independentemente de quantasdezenasdelivrosvocêleiaedequantoscursossobresucessovocêfaça,tudoseresumeaisso.Lembre-se:aquiloquevocêfocalizaseexpande.Aspessoasricasentendemtambémquenãoépossível ter todasas informaçõesdeantemão.Emum

dosmeusprogramas,orientoosparticipantesaacessarasuaforçainteriorevenceradespeitodetudo.Ensino um princípio conhecido como “Preparar, fogo, apontar!”. O que significa isso? Prepare-se omelhorquepudernomenortempopossível,ajaecorrija-senocaminho.Éloucurapensarquesepodesaber tudooquevaiocorrernofuturo.É ilusãosuporqueépossível

estar preparadoparaqualquer circunstânciaque surjanoprocesso e tambémprotegido contra ela.Nouniversonãohálinhareta,vocêsabia?Avidanãoviajaemlinhasperfeitamenteretas.Elaseassemelhamaisaumaestradasinuosa.Emgeral,sóconseguimosveracurvaseguintee,sódepoisdealcançá-la,équesomoscapazesdeavistarmais.Aidéiaévocêcomeçarojogocomtudooquetem,nolugarondeestá.Éoquechamodeentrarno

corredor.Voulhedarumexemplo.Anosatráseuplanejavaabrirumcaféeconfeitaria24horasemFortLauderdale,Flórida.Estudeiasopçõesdelocalização,omercadoeoequipamentonecessário.Pesquiseitambémostiposdebolos,tortas,sorvetesecafésdisponíveis.Oprimeiroproblemafoiqueengordeià

beça.Comeroobjetodaminhapesquisanãofoidegrandeajuda.Entãomeperguntei:“Harv,qualéamelhormaneiradeestudarumramodenegócio?”EessesujeitochamadoHarv,queeraevidentementemuito mais esperto do que eu, respondeu: “Se você quer conhecer um negócio a fundo, entre nele.Ninguém tem a obrigação de saber tudo. Entre no corredor conseguindo um emprego na área. Vocêaprenderámaisvarrendoochãoelavandopratosnumrestaurantedoquesepassar10anospesquisandodoladodefora.”(Eunãodissequeeleeramuitomaisespertodoqueeu?)Foi o que fiz. Arranjei um emprego numa empresa do ramo.Gostaria de poder dizer que osmeus

soberbostalentosforamimediatamentereconhecidosequerecebidecaraocargodediretorexecutivo.Mas, o que fazer... Como ninguém ali percebeu asminhas qualidades de liderança, tive que começarcomoajudantedegarçom.É issomesmo,varrendoochãoe lavandopratos.Nãoéengraçadocomoopoderdaintençãodácerto?Você deve estar pensando que eu tive que engolir omeu orgulho para aceitar esse trabalho,mas a

verdade é que nunca considerei a questão dessa forma. Aminhamissão era conhecer o negócio dosdoces, por isso me senti grato pela oportunidade de aprender o assunto “de carona” na empresa dealguémeaindaporcimaganharumdinheirinho.Nessa temporada comoajudante degarçom,passei omáximode tempo conversando comogerente

sobre receitasedespesas,examinandocaixasparadescobrirosnomesdos fornecedoreseajudandoopadeiro,àsquatrodamanhã,paraaprendersobreosequipamentos,ingredienteseproblemasdoramo.Eu devia estar indo bastante bem na minha função porque, depois de uma semana, o gerente me

chamou,medeuumpedaçode tortaemeofereceuumapromoçãoaopostode...caixa.Penseinaquiloduranteumexatonanossegundoerespondi:“Obrigado,masnão,muitoobrigado.”Primeiro, não haveria muito o que aprender se eu ficasse preso atrás de uma caixa registradora.

Segundo,jásabiaoqueeuqueriasaber.Missãocumprida.Éissooquequerodizercom“corredor”:entrarnocampoemquevocêquerestarnofuturo,aceitando

qualquerfunção,paratercondiçõesdeconheceraatividade.Esseé,delonge,omelhormétodoparaseaprenderumnegócio.Primeiro,vocêpodevê-lopordentro;segundo,temcondiçõesdefazeroscontatosnecessários, o que seria complicado estando do lado de fora; terceiro, uma vez no corredor, outras“portasdeoportunidade”seabremàsuafrente–istoé,observandooquerealmenteacontece,vocêtemachancedeidentificarumnichoquenãohaviapercebidoantes;quarto,talvezvocêdescubraquenãogostadoramo–edêgraçasaDeusporterficadosabendodissoantesquefossemuitotarde.Então,qualdessasquatro situaçõesocorreucomigo?Quandodeixei aquela empresa,malpodiaver

umatortae,muitomenos,sentirocheirodequalquerumadelas.Segundo,opadeirosaiudeláumdiadepoisdemimemetelefonouparadizerqueacabaradedescobrirumnovoefantásticoequipamentodeginástica conhecido como botas para gravidade, que são usadas nos exercícios de inversão corporalfeitosembarras(talvezvocêtenhavistoRichardGerecomelasnumacenadofilmeGigolôamericanoemqueeleficapenduradodecabeçaparabaixo).Elequeriasaberseeuestavainteressadoemdarumaolhadanaqueleproduto.Fuiconferirechegueiàconclusãodequeasbotaseramsimplesmenteomáximo,masoex-padeiro,não.Assim,entreisozinhononegócio.Comeceivendendoasbotasparalojasdedepartamentosedematerialesportivo.Percebiquetodosos

revendedores tinham algo em comum– equipamentos de ginástica demá qualidade.Os sinos domeucérebro badalaram freneticamente: “Oportunidade, oportunidade, oportunidade.”É engraçado como ascoisasacontecem.Eraaminhaprimeiraexperiênciacomessetipodeprodutoeelamelevouaabrirumadas primeiras lojas de varejo de artigos de fitness da América doNorte e a ganhar omeu primeiro

milhão.Epensarquetudocomeçouquandomepropusaserajudantedegarçom.Amensagemésimples:entrenocorredor.Vocênuncasabequeportasseabrirãonoseucaminho.Eu tenhoumlema:“Aaçãosemprevencea inação.”Aspessoas ricassaememcampo,acreditando

que,umavezdentrodojogo,podemtomardecisõesinteligentes,nomomentopresente,fazercorreçõesderumoeajustarasvelasduranteopercurso.Aspessoasdementalidadepobre,pornãoconfiarememsimesmasenassuasaptidões,acreditamque

precisamsabertudodeantemão,oqueépraticamenteimpossível.Enquantoisso,nãofazemnada.Os ricos, com a sua atitude positiva de “preparar, fogo, apontar”, entram em ação e quase sempre

vencem.Quempensapequenocostumadizerasimesmo:“Nãovoufazernadaaté identificar todosospossíveis problemas e saber exatamente como lidar com eles.”Assim, nunca age e conseqüentementesempreperde.Osricosvêemumaoportunidade,mergulhamnelaeficamaindamaisricos.Eaquelasoutraspessoas?

Aindaestão“sepreparando”.

DECLARAÇÃOEufocalizoasoportunidadesenãoosobstáculos.Eutenhoumamentemilionária!

AÇÕESDAMENTEMILIONÁRIA1.Entrenojogo.Pensenumasituaçãoounumprojetoquevocêtenhatidovontadedecomeçar.Oquequerquevocêestejaesperando,esqueça.Comeceagora,deondeestá,apartirdoquevocêtem.Sepossível,dêoprimeiropassotrabalhandocomoempregadooucomoutrapessoaparaaprenderosmacetes.Sejáaprendeu,nãotemmaisdesculpa.Váàluta!

2. Pratique o otimismo. Tudo o que alguém considerar problema ou obstáculo, reclassifique comooportunidade.Vocêdeixaráloucasaspessoasnegativas,mas,afinal,qualéadiferença?Nãoéissooqueelasfazemconsigomesmasotempotodo?

3.Focalizeoquevocêtemenãooquevocênãotem.Façaumalistade10coisaspelasquaisvocêsesentegratoeleia-aemvozalta.Repitaessaleituratodasasmanhãsduranteos30diasseguintes.Senãogostardoquepossui,nãoterámaisnadadissonemprecisaráter.

Arquivoderiquezano6Aspessoasricasadmiramoutrosindivíduosricosebem-sucedidos.

Aspessoasdementalidadepobreguardamressentimentodequeméricoebem-sucedido.

Aspessoasdementalidadepobrecostumamolharparaosucessoalheiocomressentimento,ciúmeeinveja.Oraalfinetamcomfrasesdotipo“Quesorteelestêm!”,orasussurram“Essesricosidiotas”.Sevocêquerserumapessoaboa,masconsideraosricosnaturalmentemaus,nuncaseráumdeles.É

impossível.Comovocêpodeseralgoquedespreza?Éespantosoobservaroressentimentoeatéaraivapuraesimplesquemuitaspessoasdementalidade

pobretêmdosricos.Écomoseacreditassemqueelessãoosresponsáveispelasituaçãodifícilemqueelasseencontram.“Éissomesmo,osricosficamcomtodoodinheiro,porissonãosobranenhumparamim.”Esseé,obviamente,operfeitodiscursodavítima.Voucontarumahistória,nãoparamequeixar,maspara registrarumaexperiência realque tivecom

esse princípio.Antigamente, nosmeus tempos de dureza, eu tinha um carro velho.Mudar de faixa detráfego nunca era problema.Quase todos osmotoristasme deixavam entrar.Depois que fiquei rico ecompreiumbeloJaguarpreto,novinhoemfolha,noteiqueascoisasmudaram.Deumdiaparaooutro,comeceiasercortado,àsvezesganhandogestosobscenosdebrinde.Chegavamameatirarobjetos,eporumaúnicarazão:eupossuíaumJaguar.Umdia,euestavadirigindoporumbairromuitosimplesondetinhaidodistribuirperusdeNatalcomo

caridade. Ao abrir o teto solar do Jaguar, percebi atrás de mim quatro sujeitos mal-encaradosencarapitadosnatraseiradeumapicape.Semmaisnemmenos,elescomeçaramausaromeucarroparajogar basquete, tentando acertar latas de cerveja no teto solar.Vários amassados e arranhões depois,passarampormimgritando:“Ricofilhodamãe!”Imaginei,éclaro,quese tratavadeumincidente isolado,atéduassemanasdepois,quandodeixeio

carroestacionadonaruadeoutrobairrotambémmuitosimplese,aoretornar,emmenosde10minutos,encontreiumimensoarranhãonalateralfeitoàchave.Naocasiãoseguinte,eu fuiaessamesmapartedacidadecomumFordEscortalugado.Paraminha

surpresa, não houve nenhum problema. Não estou absolutamente inferindo que aqueles bairros sejamhabitadosporgentemá,porémaexperiênciamedizquealgumaspessoasaliguardamressentimentodosricos.Éfácilfalaremnãoterressentimentodequemtemmuitodinheiro,porémessaéumaarmadilhaemque

qualquer um pode cair, atémesmo eu, dependendo do estado de espírito. Certa vez, quando liguei atelevisão para saber os resultados esportivos, o programaOprah estava no ar.Mesmo não sendo umgrandefãdetelevisão,euadoroaOprah.Essamulherafetoupositivamentemaispessoasdoquequalqueroutranoplanetaemerece,porisso,cadacentavoquepossui...emuitomais.ElaestavaentrevistandoaatrizHalleBerry,ganhadoradoOscar2002porsuaatuaçãoemAúltima

ceia.OtemaeraocontratoqueHalleacabaradefechar,umdosmaiorescontratosdeatrizdahistóriadocinema – US$ 20 milhões. Halle disse que não ligava para dinheiro e que lutou por esse contratofabulosopara abrir caminhopara as suas colegasdeprofissão.Então, eumevidizendo, ceticamente:

“Ah,semessa!Vocêachaquetodasaspessoasqueestãoassistindoaoprogramasãoidiotas?Peguelogoumapartedessagranaedêumaumentoaoseuassessorde relaçõespúblicas.Essaéamelhor jogadapublicitáriaquejávinavida.”Sentiaenergianegativacrescendodentrodemim.Mas,antesqueelamedominasse,reagi.“Cancela,

cancela,obrigadopelainformação”,griteiàminhamente,paraabafaravozdoressentimento.Nãodavaparaacreditar.Aliestavaeu,oSr.MenteMilionáriaempessoa,ressentidocomHalleBerry

porcausadodinheiroqueelaganhara.Rapidamente,deiavoltaporcimaecomeceiagritarcomtodaaforçadosmeuspulmões: “É issoaí, garota!Vocêéomáximo!Ficoubaratopara eles,vocêdevia terpedidoUS$30milhões.Parabéns!Vocêéincrível,vocêmerece.”Depoisdissomesentimuitomelhor.Qualquerque fosseomotivodeHalleBerryquerer tantodinheiro, oproblemanãoera ela, era eu.

Lembre-sedequeasminhasopiniõesnãofazemnenhumadiferençaparaafelicidadenemparaariquezadessa pessoa, no entanto fazem toda a diferença para a minha felicidade e riqueza. Não se esqueçatambémdequeopiniõesepensamentosnãosãobonsnemmaus,certosnemerradosquandoentramnanossamente,maspodem,seguramente,ajudarouatrapalharanossafelicidadeeonossosucessoquandoinvademanossavida.Nomomentoemquesentiaenergianegativafluindodentrodemim,omeualarme“deobservação”

soou e, tal como havia treinado, eu imediatamenteneutralizei a negatividade naminhamente. Não énecessário ser perfeito para ficar rico, porém é importante saber reconhecer pensamentos que nãofortalecemnemvocêmesmonemosoutrosemudarofocoparapensamentosmaispositivos.Quantomaisvocêestudarestelivro,maisrápidoefácilseráoprocesso.EmOmilionárioemumminuto,osmeusamigosMarkVictorHanseneRobertG.Allencitamuma

históriacomoventenarradaporRussellH.ConwellemUmafortunaaoseualcance,escritohámaisdeumséculo:

“Eudigoquevocêsdevemenriquecer,queéseudeverenriquecer.Quantosirmãospiedososmedizem:‘Masosenhor,umministrocristão,usaoseutempoparapercorreropaísdealtoabaixoaconselhandoaspessoasaenriquecer,aganhardinheiro?’Sim,éclaroquesim.Entãoelescontinuam:‘Quecoisahorrível!PorqueosenhornãopregaoEvangelhoemvezde

doutrinar as pessoas a ganhar dinheiro?’ Porque ganhar dinheiro honestamente é pregar oEvangelho.Essaéarazão.Oshomensqueenriquecemtalvezsejamosmaishonestosquepodemosencontrarnacomunidade.‘Mas’,afirmaumjovemaquiestanoite,‘durantetodaaminhavidamedisseramqueaspessoas

ricassãodesonestas,indignas,visedesprezíveis.’Meuamigo,éexatamenteporaceitaressaidéiaque você não temnenhumdinheiro.Abase da sua fé é totalmente falsa.Eu lhe digo com toda aclareza...98decada100homens(emulheres)ricosdosEstadosUnidossãohonestos.Eéporissoque são ricos. É por esse motivo que os outros lhes confiam dinheiro. É por causa disso querealizamgrandesempreendimentosesempreencontrampessoasparatrabalharcomeles.Diz outro jovem: ‘Às vezes ouço falar de homens que ganham milhões de dólares

desonestamente.’Sim,éclaroqueouve,eeutambém.Maselessãotãorarosqueosjornaisfalamaseu respeito o tempo todo como notícia até ficarmos com a impressão de que todos os ricosconseguemassuasfortunasdemododesonesto.

Meu amigo, leve-me aos subúrbios da Filadélfia eme apresente aosmoradores que possuemcasasaoredordessagrandecidade,casasbelascomjardinseflores,casasesplêndidasderefinadaarte,eeuoapresentareiàspessoasmaisplenasdecarátereiniciativadanossacidade.Aquelesquetêm as suas próprias casas se tornam mais dignos, honestos e puros, mais fiéis, econômicos ecuidadososporpossuí-las.Nóspregamoscontraacobiçanopúlpitoeusamosaexpressão‘lucroimundo’deummodotão

radicalqueoscristãosficamcomaidéiadequeépecadoumhomemserrico.Dinheiroépoder,eéprecisoserrazoavelmenteambiciosoparaganhá-lo.Deveserassimporquevocêspodempraticarmaisboasaçõescomeledoquesemele.OdinheiroimprimeassuasBíblias,odinheiroconstróiassuasigrejas,odinheiroenviaosseusmissionárioseodinheirosustentaosseuspastores.Portanto,eudigoqueénecessárioterdinheiro.Sevocêssãocapazesdeenriquecerhonestamente,éseudeversagradofazerisso.Éumerroterríveldaspessoaspiedosaspensarquesedeveserpobreparaserpiedoso.”

Essa passagemdeConwell expõe excelentes questões.Aprimeira é aconfiabilidade. De todos osatributosnecessáriosparaenriquecer,serconfiáveldeveestarpertodotopodalista.Diga-me,vocêfarianegócio com uma pessoa em quem não confia pelo menos um pouco? Nem pensar! Portanto, paraenriquecer,énecessárioserconfiávelaosolhosdemuitagente.E,setantaspessoasconfiamassimemalguém,éporqueesseindivíduodevesermesmoconfiável.Que outras características as pessoas devem ter para fazer fortuna e, mais importante ainda,

permanecerricas?Éclaro,todaregratemexceção,mas,emtermosgerais,quemvocêprecisaserparasesairbememqualquercoisa?Considereasseguintescaracterísticas:alguémpositivo,confiável,focado,determinado, persistente, trabalhador, ativo, bondoso, comunicador competente, razoavelmenteinteligenteeespecializadoempelomenosumaárea.Outro aspecto interessante da passagem de Conwell é o fato de tantas pessoas terem sido

condicionadasaacreditarquenãosepodeseraomesmotemporicoebondosoouricoeespiritualizado.Atéeupensavadessamaneira.Comomuitosdenós,ouviadosmeusamigoseprofessores,damídiaedorestodasociedadequetodoricoé,emprincípio,maueganancioso.Maisumavez,essemododepensarépurabobagem.Combasenaminhaprópriaexperiênciadevida,enãoemvelhosmitosfundamentadosnomedo,descobriqueaspessoasmaisricasqueconheçosãotambémasmaisamáveis.Quando nosmudamos para San Diego, fomosmorar num dos bairrosmais sofisticados da cidade.

Adorávamosabelezadacasaedaregião,maseuestavaumpoucoinseguro,poisnãoconhecianinguémali e ainda nãome sentia adaptado. Omeu plano era ficar naminha e nãomemisturar com aquelesendinheiradosesnobes.Masquisouniversoqueosmeusfilhos,comcincoeseteanosdeidadenaquelaépoca, se tornassem amigos das crianças da vizinhança. Assim, não demorou muito para que eu oslevassedecarroaumadaquelasmansõesparabrincar.Lembro-meperfeitamentedomomentoemquebatinapesadaportademadeira,depelomenos6mdealtura,maravilhosamenteentalhada.Adonadacasaaabriue,comavozmaissimpáticadomundo,disse:“Harv,étãobomconhecê-lo,entre.”Eumesentiumpoucoconfusoaoverqueelaestavameservindoumchágeladocomumatigeladefrutas.“Quebrincadeiraéesta?”,aminhamentecéticanãoparavadeperguntar.Logochegouomarido,queantessedivertiacomascriançasnapiscina.Elefoiaindamaissimpático:“Harv,estamosfelizesporvocêestarmorandonobairro.Venha coma sua família aonosso jantar amanhã.Vamos apresentá-los aosnossos

amigos.Nempenseemrecusar.Falandonisso,vocêjogagolfe?Voujogardepoisdeamanhãnoclube.Venhacomomeuconvidado.”Fiqueiemestadodechoque.Ondeestavamosesnobesqueeutinhacertezaqueencontraria?Fuiparacasadizeràminhamulherqueiríamosaojantar.–Ai,meuDeus–disseela–,eunãotenhoroupa.Maseuaacalmei:–Meubem,vocênãoentendeu.Aspessoassãoincrivelmentesimpáticaseabsolutamente informais.

Sejavocêmesmaevaificartudobem.Fomos e, naquela noite, conhecemos algumas das pessoas mais afetuosas, amáveis, generosas e

adoráveisdanossavida.Acertaaltura,oassuntoenveredouparaumacampanhadecaridadedirigidaporuma das convidadas. Os talões de cheques foram logo aparecendo. Eumal podia crer na fila que seformaraparadardinheiroàquelamulher.Masoschequeseramdoadossobacondiçãodequehaveriareciprocidade: a mulher apoiaria a obra de caridade em que o doador estivesse envolvido. É issomesmo,cadapessoaali era responsávelporumprojetodessanaturezaou tinhaumpapeldedestaquenessetrabalho.O casal que nos convidou participava de várias dessas iniciativas. Na verdade, todo ano o seu

objetivoeracontribuircomasmaioresdoaçõesindividuaisdacidadeparaoHospitaldaCriança.Elesnãoapenasdoavammilharesdedólarescomoorganizavamumjantaranualdegalaquearrecadavamaisalgunsmilhares.Depois, nos tornamos íntimos da família de um dosmais importantes angiologistas domundo. Ele

ganhavaumafortunafazendoquatrooucincocirurgiaspordia–cadaumadelascustavadeUS$5aUS$10mil.Euomencionocomoexemploporquetodaterça-feiraeraoseudia“livre”,emqueoperavapessoas

da cidadequenãopodiampagar por esse serviço.Trabalhavadas 6h às 22h e realizava cercade10cirurgias, todas de graça. Como se não bastasse, dirigia uma organização própria, cuja missão eraconvenceroutrosmédicosaadotaro“diagrátis”paraosmembrosdassuasrespectivascomunidades.Desnecessáriodizerque,diantedarealidade,aminhavelhacrençacondicionadadequeosricossão

esnobesgananciososdissipou-setotalmente.Hojeeuseiqueaverdadeéoutra.Aminhaexperiênciadizqueaspessoasmais ricasqueconheçosão tambémasmaisamáveis.Easmaisgenerosas.Oquenãoquerdizerquequemnãoériconãopossateressasqualidades.Masafirmocomsegurançaqueaidéiadequeosricossãoemprincípiomausépuraignorância.Averdadeéqueoressentimentocontraaspessoasbem-sucedidasfinanceiramenteéumadasmaneiras

mais seguras de alguém continuar na pior. Nós somos criaturas de hábitos – para superar esse ouqualqueroutrohábito,precisamospraticar.Queroquevocê,emlugardeseressentirdosricos,pratiqueadmirá-los, pratique abençoá-los, pratique amá-los. Assim, saberá inconscientemente que, quandoenriquecer,outraspessoasoadmirarão,oabençoarãoeoamarãoemvezdeseroeremderessentimentodamaneiracomotalvezvocêfaçaagora.UmadasminhasfilosofiasdevidaprovémdaancestralsabedoriaHuna,ensinamentosdossábiosdo

Havaí.Eladizoseguinte:“Abençoeaquiloquevocêquer.Quandovirumapessoacomumacasabonita,abençoe a pessoa e a casa.Quando vir uma pessoa comumbelo carro, abençoe a pessoa e o carro.Quandovirumapessoacomumabelafamília,abençoeapessoaeafamília.Quandovirumapessoacomumbelocorpo,abençoeapessoaeocorpo.”

PRINCÍPIODERIQUEZA

“Abençoeaquiloquevocêquer.”–FilosofiaHuna

Aquestãoé:sedealgummodovocêseressentedoqueaspessoaspossuem,nuncapoderátê-lo.Emqualquercaso:quandovocêviralguémnumbeloJaguarcomotetosolaraberto,nãoatirelatasde

cervejanele!

DECLARAÇÃOEuadmiroaspessoasricas.Euabençôoaspessoasricas.Euamoaspessoasricas.Evouseruma

pessoaricatambém.Eutenhoumamentemilionária!

AÇÕESDAMENTEMILIONÁRIA1.Pratiquea filosofiaHuna:“Abençoeaquiloquevocêquer.”Passeie,comprerevistas,observeascasasbonitaseoscarrosbacanaseleiasobrenegóciosbem-sucedidos.Abençoetudooquevocêviregostar.Abençoetambémosproprietáriosdessesbensouaspessoasqueestãoenvolvidascomeles.

2.Escrevaeenvieumabrevecartaouume-mailaalguémquevocêconheça(nãonecessariamenteempessoa) que seja extremamente bem-sucedido em qualquer campo, dizendo-lhe o quanto você oadmiraerespeitaporsuasrealizações.

Arquivoderiquezano7Aspessoasricasbuscamacompanhiadeindivíduospositivosebem-sucedidos.

Aspessoasdementalidadepobrebuscamacompanhiadeindivíduosnegativosefracassados.

Aspessoasbem-sucedidasobservamoutraspessoasbem-sucedidasparasemotivar–asvêemcomoexemploscomosquaispodemaprenderedizemasimesmas:“Seelasconseguem,eutambémconsigo.”Comoafirmeiantes,oexemplopropiciaumadasmaneirasfundamentaisdeaprendizado.Queméricosesentegratoporoutraspessoasteremtidoêxitoantesdele,pois,comummodelopara

seguir, fica mais fácil encontrar o próprio sucesso. Por que reinventar a roda? Existem métodoscomprovadosparaenriquecerquedãocertoparaquasetodosqueosaplicam.Omodomaisrápidoefácildeenriqueceréaprendercomoaspessoasricas,mestrasemfazerfortuna,

jogamojogodariqueza.Bastacopiarassuasestratégiasinternaseexternas.Fazsentido:sevocêtiveruma programação mental idêntica à delas e imitar a sua forma de agir, as suas chances de obter osmesmosresultadosserãomuitograndes.Foioqueeufizeédissoqueestelivrotrata.Ao contrário dos ricos, muitas pessoas de mentalidade pobre, quando ouvem falar do sucesso de

alguém,costumamjulgar,criticareescarnecer,alémde tentarpuxaresse indivíduoparaoseupróprionível.Quantagenteassimvocêconhece?Quantosparentesseusagemdessejeito?Aquestãoé:comoépossívelaprendercomosindivíduosquevocêcriticaouseinspirarneles?Semprequesouapresentadoaalguémmuito rico,douum jeitodeconheceressapessoaeaprender

comoelapensa.Sevocêachaqueestouerradoemfazerisso,éporquetalvezpensequeeudeveriaficaramigodequemestánapior.Eunãoconcordo.Comomencioneianteriormente,aenergiaécontagiosa,enãoqueromeexporainfluênciasnegativas.Um dia, enquanto eu dava uma entrevista para uma rádio, uma mulher telefonou com uma ótima

pergunta: “O que faço se sou positiva e quero crescer e omeumarido é alguém que puxa tudo parabaixo?Devodeixá-lo?Devotentarmudá-lo?”Ouçoperguntassemelhantesaessapelomenos100vezesporsemananoscursos.Quase todososparticipantesqueremsaberamesmacoisa:“Oquefazerseaspessoasdomeuconvívioíntimonãoestãointeressadasnocrescimentopessoaleatémecriticamporqueeuestou?”A resposta é a seguinte: primeiro, não perca tempo tentando mudar pessoas negativas. Não é sua

obrigação.Oseudeveréusaroqueaprendeuparamelhorarasimesmoeasuavida.Sejaoexemplo,sejabem-sucedido,sejafelize,quemsabe,aspessoasvejamaluz(emvocê)equeiramumpoucodelaparasipróprias.Repito,aenergiaécontagiosa.Aescuridãosedissipana luz.Aspessoas têmqueseesforçar para semanter “escuras” quando há luz à sua volta.A sua tarefa é apenas ser omelhor quepuder.Selheperguntaremoseusegredo,conte.Segundo,tenhaemmenteumprincípioqueensinonoscursosparaqueapessoaaprendaamanifestara

sua vontade, mantendo-se calma, centrada e em paz. Ele diz: “Tudo acontece por ummotivo, e essemotivoexisteparameajudar.”Defato,émuitomaisdifícilserpositivoeconscienteaoladodepessoasecircunstânciasnegativas,masesseéoseuteste.Damesmaformacomooaçoéendurecidopelofogo,vocêcrescerámais rápidoe ficarámais forte sepermanecer fielaos seusvaloresquando todosà sua

voltaestiveremcheiosdedúvidasepropensosarecriminações.Nãoseesqueçadequenadatemsignificado,excetoaquelequenósmesmosatribuímosàscoisas.

Lembre-setambémdeque,naparte1,vocêleusobrecomonosidentificamoscomosnossospaisounosrebelamos contra eles, dependendo domodo como “enquadramos” as suas ações.De hoje em diante,queroquepratiquereenquadraranegatividadealheiaparaserecordardecomonãodevepensareagir.Quantomaisnegativasforemaspessoas,maislembrançasvocêterádoquantoédesagradávelserassim.Nãoestousugerindoque lhesdiga isso.Apenasajacomoproponho,semcondená-lasporseremcomosão.Secomeçarajulgá-las,criticá-lasemenosprezá-las,vocêacabaránãosendomelhordoqueelas.Nopiordoscasos,senãoformaiscapazdelidarcomaenergianegativadepessoasqueocercamese

isso o estiver prejudicando de tal maneira que não consiga mais crescer, talvez você precise tomaralgumas decisões corajosas a respeito de si próprio e de como quer viver a sua vida.Não estou lhesugerindo que aja de modo irrefletido, mas eu, por exemplo, jamais poderia conviver com alguémnegativoequedesdenhassedomeudesejodeaprenderecrescer–pessoal,espiritualefinanceiramente.Nunca faria isso comigo mesmo porque tenho respeito por mim e pela minha vida. Mereço toda afelicidadeetodoosucessoquepuderter.Repito,aenergiaécontagiosa:portanto,vocêpodeafetarouinfectaraspessoas.Oinversotambémé

verdade:ouelasoafetamouo infectam.Eulhepergunto:vocêabraçariaumapessoasabendoqueelaestácomconjuntivite?Amaioriadenósdiria:“Nempensar,daconjuntiviteeuqueroédistância.”Muitobem,acreditoqueopensamentonegativoéumaespéciedeconjuntivitemental.Emvezdecoceiranosolhos, ele provoca um sentimento de desdém; em vez de dor, causa vontade de criticar; em vez deardência,desencadeiaumsentimentodefrustração.Agoramediga:estásegurodequedesejaficarpertodealguémqueapresentaessessintomas?Tenhocertezadequevocêjáouviuaexpressão“cadaqualcomoseuigual”.Vocêsabiaqueamaior

partedaspessoasganha20%amaisouamenosdoqueosseusamigosíntimos?Porissoéimportanteobservarquemsãoaspessoascomquemvocêsejuntaeescolhercuidadosamentecomquempassaroseutempo.Pelaminhaexperiência,vejoqueosricosnãoentramparaclubesdealtaclassesóparajogargolfe,

mastambémparaestaremcontatocomoutrosindivíduosbem-sucedidos.Háumditadoquediz:“Nãosetratadoquevocêsabe,masdequemvocêconhece.”Façoquestãodebuscaracompanhiadepessoaspositivasedesucessoe,tãoimportantequanto,demanterdistânciadequeménegativo.Alémdisso,nãoabromãodeevitarsituaçõesdestrutivas.Nãovejomotivoparamedeixarenvenenar

porumaenergiaprejudicial.Nissoincluo:discutir,fofocarefalarpelascostas.Eacrescentoohábitodeassistiraprogramasbobocasnatelevisão,anãosercomoestratégiaderelaxamento,nuncacomoformabásica de diversão. Quando vejo televisão, geralmente assisto a programas esportivos, jogos eentrevistas com atletas de destaque. Primeiro, porque gosto de ver os campeões de qualquer área emação; segundo, porque aprecio ouvi-los, prestomuita atenção na sua programaçãomental. Paramim,quem está na primeira divisão de qualquer esporte já é um vencedor. O atleta desse nívelnecessariamentesuperoudiversasetapasparachegaraondechegou,oqueconsiderofantástico.Admiroaatitude que eles assumemnas vitórias: “Foi um grande esforço de toda a equipe.Obtivemos um bomresultado,apesardeaindaprecisarmosmelhorarmuitacoisa.Emtodocaso,fomosrecompensadospelonosso trabalho.”Gosto tambémdoqueelescostumamdizerdepoisdasderrotas:“Foi sóumapartida.Estaremos em campo de novo.Vamos simplesmente esquecer esse jogo e nos concentrar no próximo.Agoraésóconversarmossobreoserroscometidos,treinarefazeroquefornecessárioparavencer.”

NosJogosOlímpicosde2004,acanadensePerditaFelicien,campeãmundialdos100mcombarreiras,eraafavoritaabsolutaparaamedalhadeouro.Masnaprovafinalelatocounoprimeiroobstáculoecaiufeio. Nem completou a prova. Extremamente abalada, ficou lá chorando sem acreditar no que haviaacontecido.Passaraosquatroanosanterioressepreparando,seishoraspordia,setediasporsemana.Namanhãseguinte,euouviasuaentrevistacoletiva.Deviatê-lagravado.Fiqueiimpressionadocomavisãodessaatletasobreoquelheocorreraesobreofuturo.Eladissemaisoumenososeguinte:“Nãoseiporque aconteceu, mas aconteceu, e eu vou aprender com isso. Estou decidida a me concentrar mais etrabalharmaisnospróximosquatroanos.Quemsabequalseriaomeucaminhoseeu tivessevencido?Talvezeuperdesseo ímpetodecompetir.Nãosei,masaminhaganadevenceréagoramaiordoquenunca.Voltareiaindamaisforte.”Ouvindo-afalarassim,sópudedizer“Caramba!”.Agenteaprendeumbocadocomoscampeões.Aspessoasricasprocuramacompanhiadevencedores,enquantoasdementalidadepobrepreferem

estarpertodeperdedores.Porquê?Éumaquestãodeconforto.Osricossentem-sebemcomosucessodosoutros,consideram-sedignosdeestarcomeles.Quempensapequenoestásempredesconfortávelaolado de indivíduos bem-sucedidos, seja porque tem medo de ser rejeitado, seja porque se sentedeslocado.Paraseproteger,oseuegoparteparaojulgamentoeacrítica.Se você quer enriquecer, tem que mudar o seu modelo interno para passar a acreditar que é

absolutamente tão capaz quanto qualquer milionário ou multimilionário. Nos seminários, fico pasmoquandoalguémmeperguntasepodetocaremmim,dizendo:“Eununcatoqueiummultimilionárioantes.”Emgeral,soueducadoesorrio,masnaminhacabeçaestoudizendo:“Váviverasuavida!Eunãosoumelhordoquevocênemdiferente.Senãoentenderissorapidinho,estarásemprenapior.”Nãosetratadetocarosmilionários,masdedecidirquevocêétãocapazemerecedorquantoqualquer

um deles e agir da mesma forma. O meu melhor conselho é o seguinte: caso você queira tocar ummilionário,torne-seumdeles.Esperoquetenhacompreendido.Emvezdedesdenhardaspessoasricas, imite-as.Emvezdeevitá-

las, conheça-as. Em vez de dizer “Caramba, elas são o máximo”, diga “Se elas podem, eu tambémposso”.Nofim,quandovocêquisertocarummilionário,bastarátocarasimesmo.

DECLARAÇÃOEu imito as pessoas ricas e bem-sucedidas. Eu busco a companhia de pessoas ricas e bem-

sucedidas.Seelaspodem,eutambémposso!Eutenhoumamentemilionária!

AÇÕESDAMENTEMILIONÁRIA1.Váaumabiblioteca,aumalivrariaouacesseainternetparalerabiografiadeumapessoaqueéoufoiextremamentericaebem-sucedida.RobertoMarinho,AntônioErmíriodeMorais,AbilioDiniz,Bill Gates, Donald Trump, JackWelch e Ted Turner são bons exemplos. Use as suas históriaspessoais para se inspirar, para aprender estratégias de sucesso específicas e, omais importante,paracopiarasuaprogramaçãomental.

2.Associe-seaumclubedealtaclasse–detênis,denegócios,degolfe,etc.Aproxime-sedepessoasricasnumambienterequintado.Senãopuderentrarparaumclubedealtonível, tomeumcaféoudrinque no hotel mais chique da sua cidade. Sinta-se à vontade nessa atmosfera e observe osclientes.Percebaqueelesnãosãodiferentesdevocê.

3.Identifiqueumasituaçãooupessoaquepuxavocêparabaixo.Afaste-sedessasituaçãoouligaçãooudiminuaoscontatos.

4.Paredeassistirabobagensnatelevisãoefiquelongedeconversasdestrutivas.

Arquivoderiquezano8Aspessoasricasgostamdesepromover.

Aspessoasdementalidadepobrenãoapreciamvendasnemautopromoção.

Não gostar de autopromoção é um dos grandes obstáculos ao sucesso. Em geral, quem reagenegativamente a vendas e promoções está na pior. É óbvio. Como alguém pode obter uma receitasignificativacomoseupróprionegóciooucomorepresentantedeumsenãoestádispostoadeixarosoutros saberemque ele, o seu produto e o seu serviço existem?No caso de quem é empregado, se apessoa não divulgar as próprias virtudes, outro funcionário que se disponha a fazer isso passarárapidamenteàsuafrentenahierarquiadaempresa.Aspessoascostumamterproblemascomvendaseautopromoçãoporváriosmotivos.Quemsabevocê

reconheceumdelescomooseu?Primeiro,talveznopassadovocêtenhatidoumaexperiênciaruimcomalguémquetentoulhevender

algo de maneira inadequada. Essa pessoa pode ter forçado a barra, aborrecido você num momentoimpróprio ou se recusado a aceitar umnão.O que importa, emqualquer caso, é reconhecer que esseepisódioficouparatrás.Prender-seaelenãoéútilhoje.Segundo, pode ser que você tenha vivido uma experiência decepcionante tentando vender algo a

alguém que não estava nem um pouco interessado no seu produto. Nesse caso, a sua aversão a sepromoveréapenasumaprojeçãodoseuprópriomedodofracassoedarejeição.Repito:opassadonãoénecessariamenteigualaofuturo.Terceiro,talvezasuaresistênciaseoriginedeumaprogramaçãotransmitidaporseuspais.Muitagente

aprende que é falta de educação “vender o próprio peixe”. Mas, no mundo real dos negócios e dodinheiro, se você não vender o seu próprio peixe, ninguém fará isso no seu lugar. As pessoas ricasdispõem-se a exaltar as próprias virtudes e os próprios valores a qualquer umque queira ouvi-las e,quemsabe,fazernegócioscomelastambém.Finalmente,háquemseconsidereacimadaautopromoção.Chamoissodesíndromedesuperioridade,

atitude também conhecida como “vejam como sou especial”.Nesse caso, o sentimento é este: “Se osoutrosqueremoqueeutenho,elesquemedescubramevenhamamim.”Osqueacreditamnissoouestãona pior ou estarão empouco tempo, com certeza. Eles pensamque omundo inteiro vai se virar peloavessoparaencontrá-lossóporquetêmumbomproduto.Noentanto,nuncaninguémvaisaberqueesseprodutoexiste,poisaempáfiadessaspessoasnãolhespermiteanunciarissoaquemquerqueseja,eomercadoestácheiodeconcorrentes.Talvez você conheça este ditado: “Faça uma ratoeiramelhor e todas as pessoas virão bater à sua

porta.” Isso só é verdade quando se acrescenta outra frase depois: “Se elas ficarem sabendo que aratoeiraexiste.”Emgeral,osricossãoexcelentesnaatividadedapromoção.Estãosempredispostosadivulgarosseus

produtos,osseusserviçoseassuasidéiascompaixãoeentusiasmo.Esabemtambémcomocolocá-losnuma embalagem atraente. Se você acha que isso é errado, então devemos proibir asmulheres de semaquiar e, aproveitando o embalo, acabar tambémcomos ternosmasculinos.Todas essas coisas nãopassamde“embalagens”.

RobertKiyosaki,autordePairico,paipobre,dizque todonegócio, inclusiveodeescrever livros,depende de vendas, e observa que é reconhecido como um autor campeão de vendas e não como omelhorescritor.Aprimeiraqualificaçãopagamuitomaisdoqueasegunda.Aspessoasricasgeralmentesãolíderesetodograndelíderéexcelenteemautopromoção.Paraserum

líder, você tem que ter seguidores e pessoas que o apóiem. Portanto, deve ser capaz de convencer,inspiraremotivarosoutrosaadotarassuasidéias.Atéospresidentesdospaísesprecisam“vender”assuasidéiasotempotodo–aopúblico,aoCongressoeatéaoseupartido–paravê-lasimplementadas.E,muitoantesdisso,senãoasvenderemasiprópriosemprimeirolugar,nãoconseguirãonemseeleger.Emsuma,todolíderquenãopodeounãoquersepromovernãoocuparáessaposiçãopormuitotempo,

sejanapolítica,nosnegócios,nosesportes–nemmesmoemcasa,comopaioumãe.Insistonissoporqueoslíderesganhammuitomaisdinheirodoqueosseguidores.

PRINCÍPIODERIQUEZAOslíderesganhammuitomaisdinheirodoqueosseguidores.

Opontocríticonessaquestãonãoésevocêgostaounãodesepromover,masporqueprecisa fazerisso.Tudoseresumeàssuascrenças.Vocêcrêdeverdadenoseuprópriovalor?Acreditadefatonoseuprodutoouserviço?Estáinteiramentesegurodequeelebeneficiaaspessoasparaasquaisestátentandovendê-lo?Sevocêtemcertezadovalordoseuproduto,porqueescondê-lodequemnecessitadele?Suponhaque

você vendesse um remédio para artrite e encontrasse uma pessoa que sofre dessa doença. Você oocultaria dela?Esperaria que ela lesse a suamente e adivinhasse que você temummedicamento quepodeajudá-la?Oquevocêpensariadeumindivíduoque,porsertímido,medrosooubacanademaisparasepromover,nãooferecesseumaoportunidadedemelhoraaalguémquesofre?As pessoas que desconfiam da autopromoção costumam não acreditar de forma plena nas suas

capacidades e nos seus produtos ou serviços. Por isso é extremamente difícil para elas imaginar queexiste alguémque esteja tão certo do valor daquilo que possui que deseja compartilhá-lo de todas asformaspossíveiscomquemcruzaoseucaminho.Sevocêacreditarqueoquetemaoferecerpodeserverdadeiramenteútilparaaspessoas,terágrandes

chancesdeficarrico.

DECLARAÇÃOPromovoomeuvalorcompaixãoeentusiasmo.Eutenhoumamentemilionária!

AÇÕESDAMENTEMILIONÁRIA1.Dêumanotadeumadezaoprodutoouserviçoquevocêestáoferecendoatualmente(oupensandoemoferecer),deacordocomograudeconfiançaquetemnele.Seanotafordeseteanove,façaumanovaavaliaçãocomoobjetivodeelevaroseuvalor.Casooresultadosejaigualouinferioraseis,paredeoferecê-loecomeceatrabalharcomalgoemquevocêrealmenteacredite.

2.Leia livrose façacursosdemarketingevendas.Torne-seumespecialistanessasáreas,capazdevenderoseuprodutoouserviçocomsucessoetotalintegridade.

Arquivoderiquezano9Aspessoasricassãomaioresdoqueosseusproblemas.

Aspessoasdementalidadepobresãomenoresdoqueosseusproblemas.

Como já disse, enriquecer não é um passeio no bosque. É uma viagem cheia de curvas, guinadas,desvioseobstáculos.Aestradaparaariquezaérepletadeperigosearmadilhas,eéprecisamenteporisso que a maioria das pessoas não a toma. Elas não querem os atritos, as dores de cabeça e asresponsabilidadesdecorrentes.Emsuma,nãodesejamproblemas.Nesseaspectoseencontraumadasmaioresdiferençasentreaspessoasricasebem-sucedidaseasde

mentalidadepobre:asprimeirassãomaioresdoqueosseusproblemas,enquantoasúltimassãomenoresdoqueeles.Aquelesquepensampequenofazemqualquercoisaparaevitarobstáculos.Quandosevêemdiantede

umdesafio, saemcorrendo.A ironiaéque,nessabuscaporumavidasemcomplicações,elesacabamtendooutrosproblemas,sentindo-semuitasvezesfracassados.Osegredodosucessonãoétentarevitarosproblemasnemseesquivarouselivrardeles,mascrescerpessoalmenteparasetornarmaiordoquequalqueradversidade.

PRINCÍPIODERIQUEZAOsegredodosucessonãoétentarevitarosproblemasnemseesquivarouselivrardeles,mascrescerpessoalmente

parasetornarmaiordoquequalqueradversidade.

Numaescaladeumadez,imagine-seumapessoadotadadeforçadecaráteredeterminaçãodeníveldoisenfrentandoumproblemadenívelcinco.Essadificuldadelheparecegrandeoupequena?Olhandodoníveldois,umobstáculodonívelcincohádeparecerumgrandeproblema.Agora imagine que você se aprimorou e a sua força de caráter atingiu o nível oito. Esse mesmo

problemadenívelcincosemostragrandeoupequenoaosseusolhos?Comonumpassedemágica,elesetransformounumprobleminha.Para terminar, suponha que você deu um duro danado consigomesmo e tornou-se uma pessoa com

força de caráter de nível dez. Omesmo obstáculo de nível cinco é agora um grande ou um pequenoproblema?Arespostaé:elesimplesmentenãoémaisumproblema.Oseucérebronemsequeroregistracomotaletampoucoesseentraveproduzqualquerenergianegativa–eleéapenasumaocorrêncianormaldoseudia-a-dia,comoescovarosdentesesevestir.Observe que, independentemente de você ser rico ou pobre, de pensar grande ou pequeno, as

adversidades não deixam de existir. Enquanto você respirar, sempre estará diante dos chamadosproblemas e obstáculos da vida. Para encurtar a conversa: o tamanhodo problemanunca é a questãoprincipal–oqueimportaéoseuprópriotamanho.Isso pode doer,mas, se você está pronto para passar ao nível seguinte de sucesso, vai ter que se

conscientizardoquedefatoacontecenasuavida.Preparado?Entãolávai.Sevocêtemumgrandeproblema,issoquerdizerapenasqueestásendoumapessoapequena.Nãose

deixeenganarpelasaparências.Oseumundoexterioréumsimplesreflexodoseumundointerior.Caso

queira fazer uma mudança permanente, redirecione o foco: do tamanho dos seus problemas para otamanhodasuapessoa.

PRINCÍPIODERIQUEZASevocêtemumgrandeproblema,issoquerdizerapenasqueestásendoumapessoapequena.

Umdoslembretesnadasutisquesugiroaosparticipantesdossemináriosé:semprequevocêpensarquetemumproblemão,aponteparasimesmoegrite:“Pequeno,pequeno,pequeno!”Issoodespertaráabruptamenteeofaráredirecionarofocoparaoobjetoquenuncadeveriaterabandonado:vocêmesmo.Depois,apartirdoseu“eusuperior”(enãodoeudevítima,baseadonoego),respirefundoedecida,naqueleexatomomento,quevocêseráumapessoamaior,quenãopermitiráquenenhumadificuldadeouobstáculoestragueasuafelicidadeeoseusucesso.Quanto maiores forem os problemas com os quais você lidar, maior o negócio que será capaz de

conduzir;quantomaioronúmerode funcionáriosquevocêadministrar,maioraquantidadedeclientesquepoderáatender;quantomaiorouniversodeclientesquevocêatender,maioromontantededinheiroqueconseguirácontrolare,finalmente,maiorafortunaqueterácapacidadedeacumular.Repito:asua riquezacrescenamesmamedidaquevocê.Oobjetivoéevoluirpessoalmenteatéser

capaz de superar quaisquer problemas e obstáculos que se interponham no caminho da conquista econservaçãodoseudinheiro.Porfalarnisso,conservara riquezaéumahistória inteiramentediferente,sabia?Eunão.Paramim,

depoisqueenriquecesse,permaneceriarico.Acredite:perderomeuprimeiromilhãoquasetãodepressaquantooganheifoiumdolorosodespertar.Hojeentendoqualfoioproblema.Naépoca,aminha“caixadeferramentas”nãoeragrandeeforteosuficienteparamanterariquezaqueeuhaviaconquistado.Digoerepito:aindabemquepratiqueiosprincípiosdamentemilionáriaeconseguimerecondicionar.Nãoapenasrecupereiomilhãocomo,porcausadomeunovomodelodedinheiro,ganheimuitosoutros.Eomelhordetudoéque,alémdeconservá-los,euosfaçocontinuarcrescendonumritmofenomenal.Penseemvocêcomoo seupróprio recipientede riqueza.Seeleépequenoea sua fortunaémuito

grande,oqueacontecerá?Vocêaperderá.O recipientevai transbordar eo excessodedinheiro cairápeloladodefora.Nãosepodetermaisdinheirodoquecabenoprópriorecipiente.Portanto,vocêteráquecresceratésetornarumrecipienteamplo,capaznãoapenasdeguardar,masdeatrairmaisfortuna.O universo abomina o vazio – se o seu recipiente de riqueza formuito grande, ele se prontificará apreencheroespaço.Umdosmotivospelosquaisaspessoasricassãomaioresdoqueosproblemasestárelacionadocom

algoqueexpliqueiantes.Elasnãoestãoconcentradasnosobstáculos,masnasmetas.Repito:emgeralamentefocalizaumacoisaprincipaldecadavez;portanto,ouapessoaestáselamuriandoporcausadadificuldadeouestátrabalhandoparasaná-la.Osricosebem-sucedidossãoorientadosparaassoluções,empregamoseutempoeasuaenergiapensandoemestratégiaserespostasparaosdesafiosquesurgemecriandosistemasparagarantirqueoproblemanãovolteaocorrer.Aspessoas fracassadas edementalidadepobre sãoorientadasparaosproblemas.Perdem tempoe

energia praguejando e se queixando e raramente encontram soluções criativas para amenizar adificuldade,muitomenosparaqueelanãovolteasurgir.Os ricos não fogem das adversidades, não se esquivam nem se queixam delas. São guerreiros

financeiros.Noscursos,adefiniçãoquedouaguerreiroé:“Aquelequeconquistaasimesmo.”Feitas as contas, se você se torna ummestre em lidar com problemas e na superação de qualquer

obstáculo,oquepode impedi-lodealcançaro sucesso?A respostaé:nada.E, senadapodedetê-lo,vocênãopáranunca.E,sejamaispára,queopçõespossuinavida?Arespostaé:todas.Comonadapodefreá-lo, todas as coisas estarão à sua disposição.Você apenas escolhe e aquilo é seu – isso é que éliberdade.

DECLARAÇÃOSoumaiordoqueosmeusproblemas.Possolidarcomqualquerproblema.Eutenhoumamentemilionária!

AÇÕESDAMENTEMILIONÁRIA1. Sempre que você se sentir perturbado por um “grande” problema, aponte para simesmo e diga:“Pequeno, pequeno, pequeno!”Em seguida, respire fundo e declare para simesmo: “Posso lidarcomisso.Soumaiordoquequalquerproblema.”

2.Registreporescritoumproblemaquevocêtem.Depoisliste10medidaspossíveispararesolvê-loou, pelo menos, para melhorar a situação. Assim, você deixará de pensar nesse obstáculo ecomeçaráasolucioná-lo.Alémdisso,sesentirámuitomelhor.

Arquivoderiquezano10Aspessoasricassãoexcelentesrecebedoras.

Aspessoasdementalidadepobresãopéssimasrecebedoras.

Se eu tivesse que estabelecer a causa número um que impede muita gente de atingir o seu plenopotencialfinanceiro,elaseriaaseguinte:nãosaberreceber.Amaioriadaspessoaspodeounãosaberdar,masdefinitivamentenãoéboaemreceber.E,porcausadisso,acabanãorecebendomesmo.Receber costuma ser um desafio por diversas razões. Primeiro, a pessoa não se sente digna ou

merecedora.Essasíndromepermeiatodaanossasociedade.Eudiriaquemaisde90%dosindivíduoscarregamosentimentodenãoseremmerecedores.Deondevemtantabaixaauto-estima?Dafontedesempre:onossocondicionamento.Namaiorparte

doscasos,issoéoresultadodeouvirmos20respostas“Não”paracada“Sim”,10“Vocêestáfazendoerrado!”paraapenasum“Vocêestá fazendocerto!”ecinco“Vocêéum trouxa!”paracada“Vocêéomáximo!”.Pormaispositivosquetenhamsidoosnossospaisouresponsáveis,emgeralacabamoscarregandoo

sentimentodenãoestarmosotempotodoàalturadosseuselogiosedassuasexpectativas.Porissonãonosconsideramosmerecedores.Alémdisso,amaioriadenóstrazofatorpuniçãogravadonamente.Essaregranãoescritadizque,

quandofazemosalgoerrado,seremospunidos.Algumaspessoassãocastigadaspelospais,outraspelosprofessores... e, em certos círculos religiosos, há quem seja ameaçado com a maior de todas ascondenações:nãoirparaocéu.É claro que, agora que somos adultos, tudo isso é passado. Certo? Errado. O condicionamento da

punição está tão impregnado na nossa mente que, não havendo ninguém por perto para nos castigarquandocometemosumerroouquandosimplesmentenãosomosperfeitos,nóspunimosanósmesmossemperceber.Nanossainfância,essecastigotalveztenhavindonaclássicamaneira“Vocêsecomportoumal,porissonãovaiganharchocolate”.Hoje,porém,poderiaassumiraforma“Vocêsecomportoumal,porissonãovaiganhardinheiro”.Issoexplicaporquealgumaspessoaslimitamosseusrendimentoseoutrassabotamoprópriosucessodemodosubconsciente.Nãoadmiraqueaspessoastenhamdificuldadeemreceber.Bastaumpequenoerroparaquesesintam

condenadasacarregaroônusdamisériaedapobrezapelorestodavida.“Issoestámeioexagerado”,você deve estar pensando. E desde quando a mente tem lógica e compaixão? Repito: a mentecondicionada é uma pasta de arquivos cheia de programações passadas, significados inventados ehistóriasdedramasedesastres.“Fazersentido”nãoéoseuforte.Nos seminários, costumo ensinar algo que talvez o faça se sentir melhor. No fim das contas, não

importasevocêsesentemerecedorounão,poispoderáenriquecerdequalquerforma.Muitaspessoasricas não se consideram altamente merecedoras. Na verdade, essa costuma ser uma das maioresmotivaçõesparaalguémfazerfortuna:provaroprópriovalorasimesmoeaosoutros.Masaidéiadequeoméritopróprioéindispensávelparaaconstruçãodopatrimôniolíquidonãotemnecessariamentefundamentonavidareal.Comojádisse,enriquecerparaatestaracapacidadepessoaltalveznãotorneapessoa feliz,portantoémelhorconquistar a riquezaporoutrosmotivos.Oessencial éperceberqueo

sentimento de não ser merecedor não impede ninguém de ser bem-sucedido – do ponto de vistaestritamentefinanceiro,podeatéserumativomotivacional.Ditoisso,queroquevocêentendadeformabemclaraoquevouafirmaragora.Estepodeserumdos

momentosmaisimportantesdasuavida.Preparado?Entãolávai.Reconheça que ser ou nãomerecedor é apenas uma “história” inventada.Mais uma vez: nada tem

significado,excetoaquelequenósmesmosatribuímosàscoisas.Quantoavocê,nãosei,maseununcaouvifalardealguémqueaonascertenhapassadopela“filadocarimbo”.VocêconsegueimaginarDeuscarimbando a testa de cada pessoa que acaba de chegar ao mundo? “Merecedor... não merecedor...merecedor... nãomerecedor.Argh... definitivamente nãomerecedor.” Sintomuito, não acredito que ascoisasaconteçamassim.Ninguémlheimpõeesserótulo.Évocêmesmoquemfazisso,queminventaissoequemdecideisso.Vocêesóvocêdeterminaseéounãomerecedor.Éumpontodevistaexclusivamenteseu.Sevocêdizqueémerecedor,entãoé.Sedizquenãoé,entãonãoé.Emqualquerhipótese,vocêviveráasuaprópriahistória.Ésimplesassim.

PRINCÍPIODERIQUEZASevocêdizqueémerecedor,entãoé.Sedizquenãoé,entãonãoé.Emqualquerhipótese,vocêviveráasuaprópria

história.Ésimplesassim.

Mas por que as pessoas fazem isso consigomesmas? Por que inventam a história de que não sãomerecedoras?Porqueissoédanaturezadamentehumana.Vocêjápercebeuqueumcãonãosepreocupacomessascoisas?Consegueimaginarumcachorrodizendo“Nãovouenterraresseossoparaodiaemquetiverfomeporquenãomereço”?Criaturaspoucointeligentescomoessanuncafariamissoconsigomesmas.Somentenós,osseresmaisevoluídosdoplaneta,conseguimosnoslimitardessamaneira.Umdosmeusprópriosditadosé:“Seumcarvalhode30mdealturativesseamentedeumserhumano,

cresceriaapenas3m.”Eis,portanto,aminhasugestão:comoémuitomaisfácilmudarasuahistóriadoqueoseusensodemerecimento,altereasuahistóriaemvezdesepreocuparemmodificaroseusensodemerecimento.Ébemmaissimplesebarato.Apenasinventeumahistórianovaemaispositivaeviva-a.“Eunãopossofazerisso”,afirmavocê.“Sintomuito,masnãosouindicadoparadizersesouounão

merecedor. Isso temquepartirdeoutrapessoa.”Sintomuito,digoeu:aquestãodefinitivamentenãoéassim.Nãofazamenordiferençaoquealguémdizagoraoudissenopassadoporque,paraqueessaidéiadê resultado, você tem que acreditar nela e aceitá-la por inteiro, e isso não pode ser feito por outrapessoaquenãosejavocêmesmo.Noentanto,apenasparafazê-losentir-semelhor,vamosjogarojogo:apartirdestemomento,euodeclaromerecedorpelorestodasuavida.

PRINCÍPIODERIQUEZA“Seumcarvalhode30mdealturativesseamentedeumserhumano,cresceriaapenas3m.”

Portanto,sigaesteconselho:paredeengoliressa tolicede“nãomerecimento”ecomecea tomarasmedidascabíveisparaenriquecer.O segundomotivo principal da dificuldade de receber é a pessoa ter acreditado no ditado: “Dar é

melhordoquereceber.”Trata-sedeumcompletodisparate.Oqueémelhor:quenteoufrio,grandeou

pequeno,esquerdaoudireita,claroouescuro?Darerecebersãoasduasfacesdeumamesmamoeda.Queminventouqueémelhordardoquereceber,sintomuito,eraruimemmatemática.Paratododoadortemquehaverumrecebedor;paratodorecebedortemquehaverumdoador.

PRINCÍPIODERIQUEZAParatododoadortemquehaverumrecebedor;paratodorecebedortemquehaverumdoador.

Pensenoassunto:comovocêpoderiadaralgose,dooutrolado,nãoexistissealguémparareceber?Asduaspessoastêmqueestaremperfeitoequilíbrioparaquepossamatuarmeioameio.E,comodarerecebernecessariamenteseequivalem,devemtambémseriguaisemimportância.Alémdisso,comoéasensaçãodedar?Amaioriadenósprovavelmenteconcordaqueoatodedarnos

proporciona um sentimento maravilhoso e gratificante. Por outro lado, como fica o nosso estado deespíritoquandoqueremosdareaoutrapessoanãoquer receber?Quase todosnósnossentimosmuitomalcomisso.Saiba,portanto,oseguinte:aquelequenãosedispõeareceber“rouba”quemquerlhedaralgo.Recusar-se a receber é negar ao outro a alegria e o prazer da doação, é fazê-lo infeliz. Por quê?

Porque,comonãomecansodedizer, tudoéenergia.Quandoumapessoaquerdaralgumacoisaenãoconsegue,essaenergianãotemcomoseexpressareficapresadentrodela,transformando-seememoçõesnegativas.Para piorar as coisas, não estando plenamente propensa a receber, a pessoa está “treinando” o

universoanão lhedar.Ésimples: sealguémnãoestáabertoa recebera suaparte, ela iráparaquemesteja.Esseéumdosmotivosquelevamosricosaficarmaisricoseaspessoasdementalidadepobreasever numa situação cadavezmais difícil.Não é porqueos primeiros sejammaismerecedores,masporqueelesadmitemreceber,enquantoamaiorpartedaquelesquepensampequenonãoaceitaisso.Aprendiessa liçãoemgrandeestilonumacampamentonafloresta.Comopretendiapassardoisdias

ali,monteiumaespéciedetendacomumalona–prendiumdosladosdotecidonochãoeooutroaumaárvore,mantendoumainclinaçãode45o.Foibomterfeitoesseabrigo,poischoveudurantetodaanoite.Quando saí dali namanhã seguinte, vi que eu, como tudoomais sob aquele teto improvisado, estavaseco,masqueumapoçamuitofundaseformaradoladodefora,nabasedalona.Foiquandoescuteiaminha voz interna dizer: “A natureza é plena em abundância, mas não discrimina nada nem ninguém.Quando a chuva cai, a água temque ir para algum lugar. Se uma parte está seca, outra temque estarduplamente molhada.” Olhando a poça, percebi que esse mesmo processo ocorre com o dinheiro.Verdadeirasfortunascirculamporaíemplenaabundância,eelastêmqueirparaalgumlugar.Aquestãoésimples:seumapessoanãoestápropensaareceberasuaparte,estaacabaráindoparaquemestá.Odinheiro,comoaáguadachuva,nãoligaamínimaparaquemvaificarcomele.Por conta da experiência naquele abrigo, criei uma oração que diz o seguinte: “Universo, se você

mandouumacoisa extraordináriaparaumapessoaquenão estáquerendo recebê-la, faça-a chegar atémim.Estouabertoedispostoaaceitartodasassuasbênçãos.Obrigado.”Peçoaosparticipantesdemeusseminários que repitam isso comigo. As pessoas ficam eufóricas. Elas se entusiasmam porque estarinteiramenteabertoareceberéalgoincrível,eessasensaçãoémaravilhosa,poisonaturalésesentirdesse jeito.Qualqueralternativaquevocê tenha inventadopara issoé,eu insisto, apenasumahistóriainútil,quenãoserveavocênemaninguém.Deixeasuahistóriapartireoseudinheirochegar.Queméricotrabalhamuitoeacreditaqueéperfeitamenteapropriadoserbemrecompensadoporseus

esforçosepelovalorqueagregaaosoutros.Aspessoasdementalidadepobretambémdãoduro,masosentimento de que não sãomerecedoras as faz crer que não é justo serem bem remuneradas por seusesforçosepelovalorqueagregam.Essacrençaaspredispõeaopapeldevítimas.Pergunto:comoalguémpoderáseruma“boa”vítimaseganharbem?Muitos indivíduos de mentalidade pobre acreditam de verdade que são melhores porque não têm

dinheiro.Algo lhesdizque sãomaisbondosos,piedososouespiritualizados.Bobagem.Aúnicacoisaque os distingue é estarem freqüentemente numa situação financeira ruim. Num dos seminários, umhomemveiofalarcomigoaosprantos.Eledisse:– Não consigo imaginar como podereime sentir bem tendo ummonte de dinheiro enquanto outras

pessoaspossuemtãopouco.Eulhefizalgumassimplesperguntas:– Que bem o senhor pode fazer aos necessitados se também é um deles? A quem o senhor está

ajudandoseestásemdinheiro?Poracasoosenhornãoéumabocaamaisparaalimentar?Nãoseriamaiseficazseenriquecesseefossecapazdeajudaraspessoasapartirdeumaposiçãodeforçaemvezdeumaposiçãodefraqueza?Eleparoudechorarerespondeu:–Agoraentendo.Comopossoteracreditadonumabobagemtãogrande?Harv,achoquechegouahora

deficarricoe,nocaminho,ajudarosoutros.Obrigado.Ele voltou ao seu lugar comoumnovohomem.Temposdepois, recebi dele ume-mail dizendoque

estavaganhandotrêsvezesmaisdoqueantesequeestavaimpressionadocomisso.Eomelhordetudo:queeramaravilhosopoderajudarosseusamigosefamiliaresqueaindaestavamemdificuldades.Issomelevaaumpontoimportante:sevocêpossuimeiosdeganharriosdedinheiro,ganhe.Porquê?

Porquemuitaspessoas–pensesobretudonasquevivememregiõesassoladaspelafome,pelasguerrasepelasdoenças–provavelmentejamais terãoessaoportunidade.Sevocêéumdosafortunadosquetêmcapacidadeparafazerisso(evocêtem,docontrárionãoestarialendoestelivro),usetodososrecursosdequedispõeparaaconquistadesseobjetivo.Enriqueçaeajudequemnãotemamesmapossibilidadeque você. Essa atitude fazmuitomais sentido do que continuar sem dinheiro e não prestar auxílio aninguém.Éclaro,haveráquemdiga:“Odinheirovaifazercomqueeumude.Seeuenriquecer,possometornar

umindivíduoganancioso.”Primeiro,asúnicaspessoasquedizemissosãoasquetêmumamentalidadepobre.Essaidéianãopassadeumajustificativaparaofracasso,frutodasmuitaservasdaninhasdosseusjardinsfinanceiros“internos”.Nãocaianessaarmadilha.Segundo,querodeixarbemclaro:odinheiroapenas intensificaráaquiloquevocê jáé.Sevocêé

mesquinho,odinheirolhedaráaoportunidadedesermaismesquinho.Sevocêébom,elelhepropiciaráosmeiosdesermelhor.Sevocêtemmáíndole,elelhepermitiráserpiorainda.Sevocêégeneroso,ariquezasófarácomqueasuagenerosidadeaumente.Equemdisserquenãoéassimestá,comcerteza,numasituaçãofinanceiraruim.

PRINCÍPIODERIQUEZAOdinheiroapenasintensificaráaquiloquevocêjáé.

Oquefazer,então?Comosetornarumbomrecebedor?Primeiro,comeceanutrirasimesmo.Lembre-se:somoscriaturasdehábitos,portantovocêteráque

praticarconscientementeoatodereceberomelhorqueavidatemparalheoferecer.Um dos elementos-chave do sistema de administração do dinheiro que ensino é ter a Conta da

Diversão,daqualvocêpoderásacarumvalordesignadoparagastarcomcoisasquelhedãosatisfaçãoeofaçamsentir-se“milionário”.Aidéiacomessacontabancáriaéajudá-loavalidaroseumerecimentoefortaleceroseu“músculorecebedor”.Segundo,queroquevocêpratiquesesentiremocionadoegratotodavezqueacharoureceberalgum

dinheiro.Éengraçado,quandoeuestavanasminhasfasesdedurezaeviaumamoedanochão,jamaismeabaixavaparaapanhá-la.Hoje,quesourico,pegoqualquercoisaquepareçadinheiro.Dou-lheumbeijodeboasorteedeclaroemvozalta:“Eusouumímãqueatraidinheiro.Obrigado,obrigado,obrigado.”Nãoficoaliparadojulgandoonomequeaquilotem–dinheiroédinheiro,eachá-loéumabênçãodo

universo.Agora,queestouplenamenteabertoareceberqualquercoisaquepassanaminhafrente,essasdádivaschegamamim.Essadisposiçãoéabsolutamenteessencialparaquemquerenriquecer.Étambémindispensávelpara

osquedesejamconservarafortuna.Sevocêémaurecebedoreporacasolhecainocoloumaquantidadesubstancialdedinheiro,omaisprováveléqueeledesapareçanuminstante.Repito:“Primeiroointerior,depoisoexterior.”Emprimeiro lugar, expandaa sua“caixa”de recebimento,depoisobservecomoodinheirosurgiráparaenchê-la.Volto a dizer: o universo abomina o vazio. Em outras palavras, um espaço vazio sempre será

preenchido.Vocêjánotouoqueacontececomumagaragemeumarmáriodesocupados?Elesgeralmentenão ficamassimpormuito tempo. Já reparou tambémcomoéestranhoqueo temponecessárioparaaexecução de uma tarefa qualquer é sempre igual ao tempo dado para que ela seja concluída? Não?Quandovocêexpandirasuacapacidadedereceber,perceberáisso.E mais: assim que você se tornar aberto a receber, todas as áreas da sua vida passarão a ser

igualmentereceptivas.Vocêganharánãoapenasmaisdinheirocomomaisamor,maispaz,maisfelicidadeemaissatisfação.Porquê?Porcausadeoutroprincípioqueusocomfreqüência.Elediz:“Vocêfazumacoisadomesmomodocomofaztodasasoutrascoisas.”

PRINCÍPIODERIQUEZAVocêfazumacoisadomesmomodocomofaztodasasoutrascoisas.

Asuamaneiradesernumaáreaégeralmenteamesmaemtodosossetoresdasuavida.Sevocêsebloqueia para não receber dinheiro, é provável que também não se abra para aceitar todas as outrascoisasboasquepoderiaganhar.Emgeral,amentenãodelimitaumcampoespecíficoemqueapessoaémárecebedora.Naverdade,ocorreexatamenteocontrário:elatemohábitodegeneralizaraoextremo,dizendo:“Vocêédojeitoqueé,sempreeemtodososaspectos.”Sevocêéummaurecebedor,éassimqueageemtodasasáreas.Aboanotíciaéque,quandosetornar

um excelente recebedor, será assim também em todos os aspectos: aberto para aceitar tudo o que ouniversotemalheofereceremtodososcamposdasuavida.Aúnicacoisadequevocêprecisaselembrarécontinuardizendo“obrigado”semprequeobtiveruma

bênção.

DECLARAÇÃO

Souumexcelenterecebedor.Estouabertoepropensoarecebergrandesquantidadesdedinheironavida.Eutenhoumamentemilionária!

AÇÕESDAMENTEMILIONÁRIA1. Pratique ser um excelente recebedor. Toda vez que alguém o elogiar por qualquermotivo, digaapenas: “Obrigado.” Não retribua a gentileza na mesma hora. Isso permitirá que você recebaplenamenteoelogioeseapropriedeleemvezde“mandá-lodevolta”,comomuitagentefaz.Alémdisso, garante à pessoa que o elogiou a alegria de lhe dar esse presente sem ter o desprazer dadevolução.

2.Absolutamentetododinheiroquevocêacharoureceberdeveserfestejadocommuitoentusiasmo.Váemfrenteedeclareemaltoebomsom:“Eusouumímãqueatraidinheiro.Obrigado,obrigado,obrigado.” Isso vale para o dinheiro que você encontrar no chão, para aquele que receber depresente,paraaquelequevierdogoverno,paraaquelequechegaràssuasmãoscomopagamentoeparaaquelequeoseunegóciolheproporcionar.Lembre-se:ouniversoestáprogramadoparaapoiá-lo.Casovocêcontinuedeclarandoqueéumímãqueatraidinheiro–eespecialmentesevocêtemumaprovadisso–,ouniversodiráapenas“Certo”elheenviarámais.

3.Trate-secomcarinho.Pelomenosumavezpormês,tomeumaatitudeespecialparaagradaravocêmesmoeaoseuespírito.Recebamassagens,corteocabelonumsalãochique,sedêumalmoçooujantar refinado, alugueumbarcoouumacasadepraiaoupeçaa alguémque lhe sirvao cafédamanhãnacama.Façacoisasquelhepermitamsesentirricoemerecedor.Maisumavez:aenergiavibracional que você emite nesse tipo de experiência enviará ao universo amensagem de que aabundânciaestápresentenasuavidae,insisto,ouniversosimplesmentefaráoseutrabalho,dizendo“Certo”,elhedaráoportunidadesderecebermais.

Arquivoderiquezano11Aspessoasricaspreferemser

remuneradasporseusresultados.Aspessoasdementalidadepobrepreferemserremuneradaspelotempoquedespendem.

Vocêjádeveterouvidoesteconselho:“Váàescola,tireboasnotas,arranjeumbomemprego,consigaumcontracheque‘estável’,sejapontual,trabalheduro...eseráfelizparasempre.”Nãoseiqualéasuaopiniãoarespeitodisso,maseugostariadeteragarantiadessapromessaporescrito.Infelizmente,essesábioconselhovemdoLivrodosContosdeFadas,volume1.Não vou me dar ao trabalho de desmascarar essa afirmação. Você é capaz de fazer isso sozinho,

observandoasuaprópriaexperiênciaeavidadaspessoasaoseuredor.Oquequeroanalisaréaidéiaqueestáportrásdocontracheque“estável”.Nãohánadaerradoemterumcontrachequeassim,anãoserque ele interfira na capacidade que você possui de ganhar o que merece. É nesse ponto que está oproblema:elegeralmenteinterfere.

PRINCÍPIODERIQUEZANãohánadaerradoemterumcontrachequeestável,anãoserqueeleinterfiranacapacidadequevocêpossuide

ganharoquemerece.Énessepontoqueestáoproblema:elegeralmenteinterfere.

Aspessoasdementalidadepobrepreferemreceberumsaláriogarantidoouserremuneradasporhorastrabalhadas.Precisamda“segurança”desaberqueterãoaquelaexataquantidadededinheirosemprenamesma data, todomês. O que elas não percebem é que essa segurança tem um preço, e o preço é ariqueza.A vida baseada na segurança é uma vida fundamentada nomedo.Na verdade, o que a pessoa está

dizendoé:“Temonãosercapazdeganharosuficientepelomeudesempenho,porissomecontentoemreceberosuficienteparasobreviverouteralgumconforto.”Aspessoas ricas escolhemser remuneradaspelos resultadosqueproduzem, senão totalmente,pelo

menos emparte.Elas costumam ter o seu próprio negócio.Tiramos seus rendimentos dos lucros queobtêm.Ganhamporcomissãoouporpercentualdereceita.Preferemaçõesdaempresaouparticipaçãonoslucrosasaláriosaltos.Observequenenhumadessasfontesderendadágarantias.Comodisseantes,nomundofinanceiroasrecompensassãogeralmenteproporcionaisaosriscos.Osricosacreditamemsimesmos.Crêemnoseuvalorenasuacapacidadedeagregá-loaomercado.

Pessoasquepensampequeno,não.Éporissoqueprecisamdegarantias.Certavez,negocieicomumaassessoraderelaçõespúblicasquequeriaqueeulhepagassehonorários

mensaisdeUS$4mil.Perguntei-lheoqueeureceberiaemtroca.ElarespondeuqueeuteriapelomenosoequivalenteaUS$20milemdivulgaçãonaimprensapormês,emmédia.Euquissaber:“Esevocênãoproduziresseresultadooualgopróximoaisso?”Elaafirmouquedequalquermodoestariadispondodoseutempo,porissomereciaessevalor.Eulhedisse:“Nãoestouinteressadoemremunerá-lapeloseutempo,maspordeterminadoresultado.

Sevocênãooalcançar,porquedevolhepagar?Poroutrolado,casovocêobtenhaumresultadomelhor,

receberámais.Presteatenção:eulhedarei50%dequalquervalormédioquevocêproduzir.Deacordocomosseusnúmeros,issocorresponderiaahonoráriosmensaisdeUS$10mil,ouseja,maisdoqueodobrodoquevocêpretendeganhar.”Elatopou?Dejeitonenhum.Elavaibem?Não,econtinuaráassimatédescobrirque,paraficarrica,

precisareceberporseusresultados.Aspessoasdementalidadepobretrocamtempopordinheiro.Oproblemadessaestratégiaéqueoseu

tempo é limitado. Portanto, elas invariavelmente acabam quebrando a regra de riqueza no 1, que diz:“Nunca estabeleça um teto para os seus rendimentos.” Ao optar por ser remunerado pelo tempo quedespende,vocêestarámatandoaschancesdeficarrico.

PRINCÍPIODERIQUEZANuncaestabeleçaumtetoparaosseusrendimentos.

Essaregratambémseaplicaaosnegóciosdeprestaçãodeserviços,emque,geralmente,aspessoassão remuneradas por horas trabalhadas. É por isso que advogados, contadores, consultores e outrosprofissionais que ainda não são sócios das empresas para as quais colaboram– e, portanto, de cujoslucrosnãoparticipam–sóconseguem,namelhordashipóteses,rendimentosmoderados.Suponhaquevocêestánoramodecanetaserecebeumpedidode50milunidades.Oquefarianesse

caso? Telefonaria para o seu fornecedor, encomendaria as 50 mil canetas, as entregaria ao cliente eembolsariaolucro,felizdavida.Agoraimaginequevocêéumexímiomassagistaetem50milclientesfazendofilaàsuaporta,todoselesquerendoosseusserviços.Oquevocêfaz?Simplesmenteseróidearrependimentopornãoestarnoramodecanetas.Oquemaispodefazer?Experimenteexplicaràúltimapessoadafilaqueoatendimentovaidemorar“umpouco”porqueaconsultateráquesermarcadaparaas15h15deumaterça-feiradaquiaquatrodécadas.Nãoestousugerindoqueéerradoprestarserviçospessoais.Apenasnãoespereficarricotãocedo,a

nãoserquevocêinventeumaformadeseduplicaroudealavancarasimesmo.Nosseminários, freqüentementeencontroassalariadoseprofissionaisquesãoremuneradosporhora

quesequeixamdenãoestarganhandotantoquantomerecem.Aminharespostaé:“Naopiniãodequem?Tenhocertezadequeoseupatrãoacreditaqueestálhepagandodeformajusta.Porquevocênãosaidoesquemado salário epedequeo seupagamento seja feito,parcialou integralmente, combaseno seudesempenho?Ou,senãoforpossível,porquenãotrabalhaporcontaprópria?Sóassimsaberáqueestárecebendooquemerece.”Masesseconselho,poralgumarazão,nãoparecesatisfazeressaspessoasque,obviamente,morremdemedodetestaroseurealvalornomercado.A resistência que as pessoas costumam ter à idéia de receber por seus resultados decorre, muitas

vezes, apenas domedo de romper com o velho condicionamento. Pelaminha experiência, vejo que amaioriadaquelesqueestãoempacadosnumempregoestáveltemumaprogramaçãopassadaquelhedizqueessaéamaneira“normal”deserremuneradoporseutrabalho.Ospaisnãopodemserresponsabilizadosporisso.(Sevocêforumaboavítima,achoatéquecolocará

aculpaneles.)Emgeral,elestendemaserabertamenteprotetores.Portanto,noseumododeentender,énaturalquererqueosseusfilhostenhamumaexistênciaseguraemtermosfinanceiros.Comovocêjádeveterpercebido,qualquertrabalhoquenãoproporcioneumcontrachequeestávelgeralmenteproduzaquelaterrívelreaçãoporpartedeles:“Quandoéquevocêvaiarranjarumempregodeverdade?”Quando os meus pais me faziam essa pergunta, felizmente a minha resposta era: “Se Deus quiser,

nunca!”Aminhamãe ficava arrasada.Mas omeu pai dizia: “É issomesmo.Você jamais ficará ricotrabalhandoparaoutrapessoaemtrocadesalário.Seépara terumemprego, façaquestãodeque lhepaguememporcentagem.Ou,então,omelhorétrabalharporcontaprópria.”Eutambémoaconselhoaadotaresseesquema.Escolhaentreabriroseupróprionegócio, trabalhar

porcomissãooureceberumaporcentagemdareceita,doslucrosoudasaçõesdaempresa.Qualquerqueseja a sua decisão, assegure-se de criar uma situação que lhe permita ganhar com base nos seusresultados.Acreditoqueamaioriadaspessoasdeveriatrabalharporcontaprópria,emtempointegralouparcial.

O principal motivo disso é que a maior parte dos milionários enriqueceu montando um negóciopróprio.Sevocênãotemumaidéiabrilhanteparainiciarumnegócio,nãosepreocupe:useadealguém.Por

exemplo,trabalhecomoumvendedorcomissionado.Aatividadedevendascostumaproduzirresultadosfinanceirosexcelentes.Casosejabomnisso,teráachancedeganharumafortuna.Emalgunspaíses,comoosEstadosUnidos,umaótimaopçãoéentrarparaumaempresademarketing

derede–umsistemadedistribuiçãoquemovimentabense/ouserviçosdofabricanteparaoconsumidorpor meio de uma “rede” de empresários independentes, sem a necessidade de pontos-de-venda. Osprodutossãoadquiridosporelesdiretamentedaempresaapreçodedistribuidorerevendidosapreçodetabelaaoconsumidorfinal.Mesmo com pouco dinheiro, a pessoa pode se tornar um empresário/distribuidor e desfrutar das

vantagens de possuir um negócio próprio com um pequeno número de inconvenientes administrativos.Porém,eissoéimportante,nãopensenemporumminutoquealguémconsegueserbem-sucedidonessaatividade sem se dedicar – o negócio só dá certo quandoo trabalho é bem-feito.O êxito nesse ramodependedetreinamento,tempoeenergia.Outraopçãoétrocaroempregoporumarelaçãocontratual.Seoseuempregadorestiverdisposto,ele

podecontratarasuaempresaemvezdasuapessoapararealizarbasicamenteasmesmasatividadesquevocêexecutaagora.Algumasexigênciaslegaistêmqueseratendidas,masoimportanteéque,casovocêconsigaumoudoisclientesamais,mesmoemtempoparcial,poderárecebercomoempresárioemvezdecomoempregadoedesfrutardasvantagensfiscaiscorrespondentes.Quemsabeotempoparcialsetornatempointegral,dando-lheaoportunidadedealavancarasimesmo,contrataroutraspessoasparafazerotrabalhoe,finalmente,dirigiroseupróprionegócio?Vocêdeveestarpensando:“Omeupatrão jamaisconcordariacom isso.”Eunão teria tantacerteza.

Entendaqueocustodeumfuncionárioparaaempresaébastantealto–elatemquepagarnãoapenasosalário,masumasériedeencargostrabalhistasquepodemchegara80%dovalordessaremuneração.Éclaroque,emalgunscasos,vocêtalveztenhaqueabrirmãodosbenefíciosquerecebecomofuncionário,mas,sócomoqueestaráeconomizandoemimpostos,poderáadquiriroquehádemelhorparasatisfazerassuasnecessidades.Nofimdascontas,aúnicamaneiradevocêganharoquerealmentemereceérecebercombasenos

seus resultados.Nãocusta lembraroquemeupaimedizia:“Você jamais ficará rico trabalhandoparaoutra pessoa em troca de um salário. Se é para ter um emprego, faça questão de que lhe paguem emporcentagem.Ou,então,trabalheporcontaprópria.”Issoéqueéconselhosábio.

DECLARAÇÃO

Prefiroserremuneradocombasenosmeusresultados.Eutenhoumamentemilionária!

AÇÕESDAMENTEMILIONÁRIA1.Seatualmentevocêtrabalhaporumsaláriomensal,crieedepoisproponhaaoseuempregadorumplano de remuneração que lhe permita receber, ao menos parcialmente, com base nos seusresultados pessoais, bem comonos resultados da empresa.Caso você tenha umnegócio próprio,estabeleçaumplanoderemuneraçãoquepermitaaosseuscolaboradoresefornecedoresreceberembasicamentepelosresultadosqueproduzemepelosresultadosdasuaempresa.

2.Sevocêestáempregadoenãoganhaoquemerececombasenosresultadosquealcança,penseemabrir um negócio próprio, ainda que em tempo parcial. Uma opção é oferecer serviçosindependentesdeconsultoriaàempresaparaaqualtrabalha,masagorarecebendopordesempenhoeresultados,enãoapenaspeloseutempo.

Arquivoderiquezano12Aspessoasricaspensam:“Possoterasduascoisas.”

Aspessoasdementalidadepobrepensam:“Possoterumacoisaououtra.”

Aspessoasricasvivemnumarealidadedeabundância.Aspessoasdementalidadepobrevivemnumuniverso de limitações. Embora elas habitem o mesmo mundo físico, a diferença está nas suasperspectivas.Os indivíduosquepensampequenocultivamconceitosbaseadosnaescassez.Deixam-seguiar por lemas como “Nunca se tem o bastante” e “Não se pode ter tudo”. Mesmo assim, emboraninguémpossater“tudo”–afinal,issofazpartedavida–,euacreditoquevocê,comtodaacerteza,écapazdepossuir“tudooquerealmentequer”.Vocêalmejaumacarreiradesucessoou termais tempopara ficarcomasua família?Ambos.Você

quer se dedicar aos negócios ou se divertir?Ambos.Vocêdeseja dinheiro ouumavida com sentido?Ambos.Vocêpretendeenriqueceroufazerotrabalhoqueama?Ambos.Aspessoasdementalidadepobresempreescolhemumacoisaououtra,enquantoosricosoptamporambas.Elesentendemque,comumpoucodecriatividade,podemquasesempreimaginarumaformadepossuiromelhordosdoismundos.Deagoraemdiante,quandovocêseconfrontarcomumasituaçãodotipo“ouumacoisaououtra”,a

questãofundamentalaperguntarasimesmoé:“Comopossoterasduascoisas?”Essequestionamentomudaráasuavida.Eleolivrarádeummodelodeescassezelimitaçãoe,emtroca,lhedaráumuniversodepossibilidadeseabundância.Issonãoseaplicaapenasàscoisasquevocêquer,masa todasasáreasda suavida.Porexemplo:

certa vez, tive que lidar com um fornecedor insatisfeito que achava que a minha empresa, a PeakPotentials,deviapagardespesasextrasqueelenãohaviaoriginalmenteprevisto.Omeuentendimentofoidequeaestimativadosseuspróprioscustoseraassuntodele,enãomeu.E,seelehaviatidomaisgastosdoqueoprevisto, aquiloeraalgoquecabiaaelemesmo resolver.Euestavamaisdoquedispostoanegociarumnovoacordoparaumapróximavez, porém,no casodaquele serviço especificamente, fizquestãoabsolutademantertudooquetinhasidoacertadoentrenós.Nosmeustemposdevacasmagras,euteriaentradonessadiscussãocomoobjetivodedefenderomeupontodevistaedeixarclaroquenãopagaria ao sujeito umúnico centavo amais doqueo combinado.E,mesmoquepretendessemantê-locomo fornecedor, aquela situaçãoprovavelmente acabarianumagrandebriga.Partiriadoprincípiodequesóhaveriaumvencedor.Noentanto,comoàquelaalturaeujáestavatreinadoapensaremtermosdeconseguir“asduascoisas”,

entreinadiscussãocompletamenteabertoacriarumasituaçãoemquenãopagariaumúnicocentavoamaiseomeufornecedorficariafelicíssimocomoacertoquefizéssemos.Emoutraspalavras,aminhametaeraalcançarosdoisobjetivos.Efoioqueconsegui.Veja outro exemplo. Houve uma época em que decidi comprar uma casa de férias no Arizona.

Vasculhei a área em que estava interessado e todos os agentes imobiliários me disseram que, se euquisesseumacasadetrêsquartoscomumescritórionessaregião,teriaquedesembolsarmaisdeUS$1milhão.Aminhaintenção,porém,eragastarmenosdeUS$1milhão.Amaioriadaspessoasreduziriaasuaexpectativaouaceitariapagarovalorapontadopeloscorretores.Eumepropusaconseguiracasaemanteraquantiaqueestavadispostoadesembolsarporela.Depois,recebiumtelefonemacomanotícia

dequeosproprietáriosdeumacasanolugarqueeudesejavaecomonúmerodecômodosqueeuqueriahaviam reduzido o seu preço emUS$ 200mil, ou seja, menos de US$ 1milhão.Mais um tributo àintençãodeobterasduascoisas.Finalmente,sempredisseaosmeuspaisquenãopretendiametornarescravodeumtrabalhoqueeu

nãoapreciasseeque“ficaria rico fazendoaquiloqueamava”.Arespostaerasempreamesma:“Vocêvivenummundodesonhos.Avidanãoéummarderosas.Negóciossãonegócios,prazeréprazer.Cuideprimeirodeganharoseusustento.Depois,sesobrartempo,curtaavida.”Lembro-meperfeitamentededizer amimmesmo: “Seeu seguir esse conselho, acabarei comoeles.

Não,euvouconseguirasduascoisas.”Foimuitodifícil.Àsvezeseueraobrigadoaficarumaouduassemanasfazendoumtrabalhoquedetestavaparapodercomerepagaroaluguel.Masnuncaabrimãodaintençãodealcançarosmeusdoisobjetivos.Jamaispermanecimuitotemponumempregoounegócioqueeunãoapreciava.Nofim,fuicapazdeenriquecerfazendoaquilodequegostava.Agoraqueseiqueissoépossível,continuoembuscasomentedetrabalhoseprojetosquemedãoprazer.Eomelhordetudo:hojetenhooprivilégiodeensinaroutraspessoasaagirdessemodo.Emnenhumaoutraáreaopensamentodequepodemoster“asduascoisas”émaisimportantedoque

nocampofinanceiro.Aspessoasdementalidadepobreacreditamquedevemoptarentreariquezaeosdemaisaspectosdavida,porissoracionalizamaposiçãodequeodinheironãoétãoimportante.Como já disse, essa idéia está errada.Afirmar que o dinheiro não é tão relevante quanto as outras

coisas da vida é absurdo.Volto a perguntar: o que émais importante – o seu braço ou a sua perna?Ambos,éclaro.Odinheiroéum lubrificante.Ele lhepermite“deslizar”pelavida,emvezde“searrastar”porela.

Proporciona liberdade–paravocêcompraroquedesejare fazeroquequiserdo seupróprio tempo.Comelevocêtemcondiçõesdedesfrutaroquehádemelhoretambémaoportunidadedeajudaroutraspessoasasatisfazerassuasnecessidadesbásicas.Acimadetudo,serricofazcomquevocênãoprecisegastarasuaenergiasepreocupandocomafaltadedinheiro.A felicidade também é importante. Repito: é nesse ponto que as pessoas que pensam pequeno se

confundem.Muitasdelasacreditamquedinheiroefelicidadesãomutuamenteexcludentes:ouseéricoouseéfeliz.Issonãopassadaprogramaçãodequempensapequeno.Uma pessoa que é rica, em todos os sentidos dessa palavra, entende que as duas coisas são

indispensáveis.Damesma forma como precisamos de dois braços e de duas pernas, necessitamos dedinheiroefelicidade.

Vocêpodecomeroboloeterobolo!Chegamos,portanto,aoutraimportantediferençaentreosindivíduosricoseosdementalidadepobre.

PRINCÍPIODERIQUEZAAspessoasricasacreditamque“sepodecomeroboloeterobolo”.

Aspessoasquetêmumpensamentodeclassemédiacrêemque“boloédocedemais,porissosósedevecomerumpedacinho”.

Aspessoasdementalidadepobre,poracreditaremquenãomerecembolo,pedemumarosquinha,seconcentramnofuroeseperguntamporqueelasnãotêm“nada”.

Eulhepergunto:dequeservetero“bolo”sevocênãopodecomê-lo?Oqueexatamentevocêdeve

fazercomele?Colocá-lonumamesaeficarolhando?Boloserveparasercomidoesaboreado.Omododepensar“ouumacoisaououtra”tambémiludeaspessoasqueacreditamnaseguinteidéia:

“Para eu ter mais, alguém tem que ter menos.” Volto a dizer: isso não passa de uma programaçãorestritivabaseadanomedo.Anoçãodequeosricosapropriam-sedetodoodinheirodestemundoeporisso não sobra para ninguém mais é absurda. Primeiro, essa crença pressupõe que a quantidade dedinheiroexistenteé limitada.Nãosoueconomista,mas,atéondeconsigoperceber,notasemaisnotascontinuamaserimpressas.Hádécadasaofertadedinheironãoestávinculadaanenhumativo.Portanto,mesmoquehojeosricospossuíssemtodaariquezadoplaneta,amanhãhaveriamilhões,talvezbilhõesmais,disponíveis.Outro aspecto que os simpatizantes dessa visão limitada parecem não observar é que o mesmo

dinheiropode serusado indefinidamenteparacriarvalorpara todasaspessoas.Voudarumexemplo.Nosseminários,peçoacincoparticipantesquesedirijamaopalcolevandoconsigoumobjeto.DouumanotadeUS$5àpessoano1elhedigoparacompraralgodapessoano2comaqueledinheiro.Suponhaqueelaadquiraumacaneta.Agoraapessoano1temumacanetaeapessoano2,US$5.Apessoano2usaentão os mesmos US$ 5 para comprar, digamos, uma prancheta da pessoa no 3. Depois, com aquelamesmanota,apessoano3adquireumlaptopdapessoano4.Esperoquevocêtenhacaptadoaimagemeamensagem.OsmesmosUS$5foramusadosparalevarvaloracadapessoaqueopossuiu.AquelanotapassouporcincoindivíduosecriouUS$5emvalorparacadaumdeleseumtotaldeUS$25emvalorparaogrupo.Portanto,osUS$5,alémdenãoteremseesgotado,circularamecriaramvalorparatodos.Asliçõessãoclaras.Primeiro,odinheironãoseesgota–amesmanotapodeserusadaanoseanose

pormilharesdepessoas.Segundo,quantomaisricoéumindivíduo,maisdinheiroelepodecolocaremcirculação,permitindoqueoutraspessoastenhammaisdinheiroparatrocarpormaisvalor.Issoéexatamenteocontráriodoquepregaopensamentobaseadoem“ouumacoisaououtra”.Quando

umapessoapossuidinheiroeousa,tantoelaquantooindivíduocomquemaquelaquantiafoigastatêm,ambos,ovalor.Paraserdireto:sevocêestátãopreocupadocomasoutraspessoasequerseassegurardequeelastenhamasuaparte(comoseexistisseumaparte),façaoquepuderparaenriquecereespalharmaisdinheiroporaí.Euoestimuloaselivrardomitodequeodinheiroémauedequevocêdeixarádesertão“bom”ou

tão “puro” se enriquecer. Essa crença é uma grande besteira, e, se você continuar a aceitá-la, ficaráempacadonumimportanteaspectodesuavida.Serbondoso,generosoeafetuosonãotemnadaavercomaquantidadedenotasquehánasuacarteira

–essasqualidadesvêmdoqueexistenoseucoração.Serpuroeespiritualizadonãotemrelaçãocomasuacontabancária–essesatributosseoriginamdoqueestánasuaalma.Acreditarqueodinheirotemopoder de torná-lo bom ou mau não passa do modo de pensar “ou uma coisa ou outra”, puro lixoprogramadoquenãoajudaemnadaasuafelicidadeeoseusucesso.Essa idéia tambémnão tem amenor utilidade para as pessoas ao seu redor, especialmente para as

crianças.Sevocêfazabsolutaquestãodeserumaboapessoa,sejabomosuficienteparanãoinfectarageraçãoseguintecomcrençasequivocadasquepossateradotadosemquerer.Caso deseje viver de fato uma vida sem limites, deixe de lado o modo de pensar excludente e

mantenhaaintençãodeterasduascoisas.

DECLARAÇÃOEusemprepenso:“Possoterasduascoisas.”

Eutenhoumamentemilionária!

AÇÕESDAMENTEMILIONÁRIA1.Pratiquepensaremter“asduascoisas”ecriemaneirasdeconseguirisso.Semprequeseencontrardiantededuasalternativas,pergunte-se:“Porquenãopossoterambas?”

2.Conscientize-sedequedinheiroemcirculaçãoacrescentavaloràvidadetodasaspessoas.Sempreque você gastar dinheiro, diga a simesmo: “Esse dinheiro passará por centenas de indivíduos ecriarávalorparatodoseles.”

3. Pense em si próprio como um exemplo para os outros –mostrando que é possível ser bondoso,generoso,afetuosoerico.

Arquivoderiquezano13Aspessoasricasfocalizamoseupatrimôniolíquido.

Aspessoasdementalidadepobrefocalizamoseurendimentomensal.

Emgeral,quandooassuntoédinheiro,aspessoasfreqüentementeperguntam:“Quantovocêganha?”Éraroouvirmos:“Quantovaleoseupatrimônio?”Poucagentefalaassim,anãosernosambientesdealtaclasse.Nesseslugares,asconversassobredinheirocostumamdizerrespeitoaopatrimônio:“OPedroacabou

devenderasações.EletemagoraumpatrimôniodemaisdeR$3milhões.AempresadeJoãoabriuocapital.EleagorapossuiR$5milhões.AMariavendeuafirmaeagoratemR$8milhões.”Ninguémdiz:“SabiaqueoRicardoganhouumaumento,alémdeumaajudadecustode2%?”

PRINCÍPIODERIQUEZAAverdadeiramedidadariquezaéo

patrimôniolíquidoenãoosrendimentos.

Averdadeiramedidada riquezaéopatrimônio líquidoenãoos rendimentos.Sempre foi e sempreserá.Opatrimôniolíquidoéovalordetudooqueumapessoatem.Paradeterminaroseupatrimônio,someovalordetodasascoisasquevocêpossui–dinheiro,ações,títulos,imóveis,oseunegócioatual,asua casa – e depois subtraia tudo o que deve.O patrimônio líquido é amedida definitiva da riquezaporque,senecessário,osbenspodemserliquidados,ouseja,convertidosemdinheiro.Queméricosabequeháumaimensadiferençaentrerendimentosepatrimôniolíquido.Osprimeiros

sãoimportantes,masconstituemapenasumdosquatrofatoresdeterminantesdopatrimôniolíquido,quesão:1.Rendimentos2.Poupança3.Investimentos4.Simplificação

Todapessoaricacompreendequeaconstruçãodeumpatrimôniolíquidosubstancialresultadeumaequaçãoquecontémessesquatroelementos.Comotodoselessãoessenciais,examinareiumaum.Existemdoistiposderendimentos:ativosepassivos.Rendimentoativoéodinheiroquevocêganha

porseutrabalho:oseusalárioou,casosejaumempresário,arendaouoslucrosqueobtémcomoseupróprionegócio.Orendimentoativoéimportanteporque,nasuaausência,équaseimpossívelchegaraosoutrostrêsfatoresdopatrimôniolíquido.Écomosrendimentosativosqueenchemosonosso“funilfinanceiro”,porassimdizer.Emcondições

normais, quanto maior o rendimento ativo, mais podemos poupar e investir. Embora esse tipo derendimento seja fundamental, eu repito: o seu valor depende da parte que ele ocupa no conjunto dopatrimôniolíquido.Rendimento passivo é o dinheiro que você recebe sem trabalhar ativamente. Depois abordarei o

rendimentopassivocommaisdetalhes.Porora,considere-oumadasfontesdeabastecimentodoseufunilfinanceiro,quepodeserusadaparagastos,poupançaeinvestimento.Poupar tambémé indispensável.Sevocêganhar riosdedinheiro e não conservar nenhum,não fará

fortuna.Muitagentetemummodelodedinheiroprogramadoparagastar–quantomaisganha,maisgasta.São indivíduos que optam pela gratificação imediata em detrimento do equilíbrio a longo prazo. Osgastadorestêmtrêslemas.Oprimeiroé:“Ah,ésódinheiro.”Conseqüentemente,dinheiroéalgoqueelesnãopossuememgrandequantidade.Osegundoé:“Tudoquevaivem.”Pelomenosédoquegostariam,porqueoseuterceirolemaé:“Sintomuito,agoranãodá.Estouquebrado.”Semrendimentosparaencherofunilfinanceiroesempoupançaparaconservá-lo,éimpossívelpassaraopróximofatordopatrimôniolíquido.Depoisquetivercomeçadoapouparumaparteapropriadadosseusrendimentos,vocêpodechegarà

etapaseguinte:fazeroseumontantededinheiroaumentarpormeiodeinvestimentos.Emgeral,quantomelhoresosinvestimentos,maisrápidoodinheirocresceemaispatrimôniolíquidoeleproporciona.Aspessoas ricas despendem tempo e energia aprendendo a investir e têm orgulho de ser excelentesinvestidoras ou, pelo menos, de contratar ótimos profissionais para executar essa tarefa por elas.Quemtemamentalidadepobrepensaqueinvestimentoécoisaderico.E,comonuncaaprendeafazerisso,continuanapior.Voltoadizer:todasaspartesdaequaçãosãoimportantes.Oquartofatordopatrimôniolíquidopodeserconsideradooazarãodopáreo:poucagentereconhecea

suaimportânciaparaacriaçãodariqueza.Trata-seda“simplificação”.Elacaminhaladoaladocomapoupançae requeroestabelecimentoconscientedeumestilodevidaemquevocêdependamenosdedinheiro.Comareduçãodoseucustodevida,aumentamapoupançaetambémaquantidadededinheirodisponívelparainvestir.Para ilustrar o poder da simplificação, vou contar a história de uma participante do Seminário da

Mente Milionária. Aos 23 anos de idade, Sue tomou uma sábia decisão: comprou uma casa. Nessenegócio, ela gastou pouco menos de US$ 300 mil. Sete anos depois houve um boom no mercadoimobiliárioeSuevendeuacasapormaisdeUS$600mil,obtendoumlucrosuperioraUS$300mil.Elapensou em adquirir uma nova casa,mas, após participar do seminário, percebeu que, se investisse odinheiro com juros de 10% e simplificasse o seu estilo de vida, poderia viver confortavelmente dosrendimentossemnuncamaisterquetrabalhar.Emvezdecomprarumanovacasa,Suefoimorarcomairmã. Hoje, aos 30 anos, ela é financeiramente livre. Não conquistou a independência ganhando umatoneladadedinheiro,masreduzindoconscientementeassuasdespesaspessoais.Sim,elaaindatrabalha–porquegosta–,porémnãoprecisariamaisfazerisso.Naverdade,Suesótrabalhaseismesesporano.OsoutrosseismeseselapassanasilhasFiji–primeiro,porqueadoraolugar;segundo,porque,comodiz,láoseudinheirorendemuitomais.Comoviveentreosmoradoreslocaisenãoentreosturistas,osseusgastosnãosãograndes.Vocêconhecealguémquepodeficarseismesesporanonumailhatropicalsemprecisartrabalhar,naflordosseus30anos?Equetalaos40,50,60ouemqualqueroutraidade?TudoissoaconteceuporqueSuecriouumestilodevidasimples.Assim,nãoprecisadenenhumafortunaparasesustentar.Quanto lhe custa, portanto, ser financeiramente feliz? Se você sente necessidade de morar numa

verdadeiramansão,ter10carrosetrêscasasdeveraneio,daravoltaaomundotodoano,comercaviarebeberomelhorchampanheparapreencherasuavida,ótimo.Saiba,noentanto,queestácolocandooseusonhodefelicidadenumpatamarextremamentealtoepodeprecisardeumtempoenormeparaalcançá-lo.

Mas,casovocênãofaçaquestãodetodosesses“brinquedos”paraserfeliz,éprovávelqueconcretizeoseuobjetivofinanceiromaiscedo.Voltoadizer:aconstruçãodopatrimôniolíquidoéumaequaçãodequatropartes.Considereaseguinte

analogia. Imagine-se dirigindoumônibus.Como seria a viagem se esse veículo só tivesse uma roda?Provavelmentelenta,acidentada,cheiadepercalços–vocêficariagirandoemcírculos.Soafamiliar?Aspessoasricasjogamojogododinheirocomasquatrorodas.Porissoaviagemquefazemétãorápida,suave,diretaerelativamentetranqüila.Apropósito,usoaanalogiadoônibusporque,depoisdealcançarosucesso,asuametapodeserlevar

outraspessoasnessepasseio.Aquelesquetêmumamentalidadepobreouumavisãodeclassemédiajogamojogododinheirocom

umarodasó.Acreditamqueoúnicojeitodeenriqueceréganhandoriosdedinheiro.Elespensamassimporquenuncafizeramfortuna.NãoconhecemaleideParkinson:“Adespesacrescenaproporçãodiretadareceita.”Veja o que normalmente acontece na nossa sociedade. A pessoa tem um carro, depois ganha mais

dinheiroe compraumcarromelhor;possuiumacasa,depoisganhamaisdinheiroe adquireumacasamaior;temroupas,depoisganhamaisdinheiroecompraroupasmaiscaras;temférias,depoisganhamaisdinheiro e gastamais nas férias. É claro que existem exceções a essa regra, pouquíssimas, aliás. Emgeral, à medida que os rendimentos aumentam, os gastos sobem também. É por isso que apenas osrendimentosporsimesmosnãocriamriqueza.Este livro se chama Os segredos da mente milionária. Eu pergunto: milionária se refere aos

rendimentos ou ao patrimônio líquido? Ao patrimônio líquido. Portanto, se você pretende ser ummilionário ou algomais do que isso, tem que focalizar a construção desse patrimônio, que, como jádemonstrei,dependedemuitascoisasalémdosseusrendimentos.Adote a política de conhecer o seu patrimônio líquido até o último centavo. Vou lhe sugerir um

exercícioquepodemudarasuavidafinanceira.Pegue uma folha de papel e escreva o cabeçalho PATRIMÔNIOLÍQUIDO. Em seguida, crie uma

planilha simples, começando com zero e terminando com o objetivo que você considerar adequado.Anoteoseupatrimôniolíquidoatual.Acada90dias,incluaoseunovopatrimôniolíquido.Dessemodo,vocêseveráficandocadavezmaisrico.Porquê?Porqueestarámonitorandoessepatrimônio.Lembre-se:aquiloquefocalizamosseexpande.Comosempredigonostreinamentosqueorganizo:“É

ondeaatençãoestáqueaenergiafluieoresultadoaparece.”

PRINCÍPIODERIQUEZAÉondeaatençãoestáqueaenergiaflui

eoresultadoaparece.

Monitorandooseupatrimôniolíquido,vocêseconcentranele.Comoaquiloqueamentefocalizaseexpande, essepatrimôniocrescerá.Por falarnisso, essa leivalepara todososaspectosdavida: tudoaquilodequevocêcuidacresce.Paraisso,eulherecomendoprocurarumbomconsultorfinanceiro.Esseprofissionalpodeajudá-loa

monitorareconstruiroseupatrimôniolíquido.Eleoorientarásobrecomoorganizarassuasfinançaselheensinarámaneirasdepouparefazeroseudinheirocrescer.Amelhor formadeencontrarumbomconsultorébuscar referênciascomumamigoouparceiroque

esteja satisfeito com um especialista nessa área. Não estou lhe dizendo para aceitar tudo o que esseprofissionaldissercomoumdogma.Aminhasugestãoéquevocêescolhaalguémcomasqualificaçõesnecessárias para orientá-lo a planejar e controlar as suas finanças. Um bom consultor lhe forneceráinstrumentos, programas de computador, conhecimentos e recomendações que o ajudarão a adquirirhábitosdeinvestimentogeradoresderiqueza.Emgeral,eurecomendoquesejaumapessoaquetrabalhecomtodotipodeprodutosfinanceiros,enãoapenascomsegurosefundos,paraquevocêpossaescolherasopçõesquemaislheconvêm.

DECLARAÇÃOEstouconcentradonaconstruçãodomeupatrimôniolíquido.Eutenhoumamentemilionária!

AÇÕESDAMENTEMILIONÁRIA1.Mantenha-seconcentradonosquatrofatoresdopatrimôniolíquido:aumentarosseusrendimentos,engordar a sua poupança, elevar o retorno dos seus investimentos e diminuir os gastos pessoais,simplificandooseuestilodevida.

2.Crieumextratodoseupatrimôniolíquido.Atualizeemreaistudooquevocêtem(osseusativos)esubtraia o valor de tudo o que deve (o seu passivo). Comprometa-se a monitorar e revisartrimestralmenteesseextrato.Repito:porforçadaleidofoco,tudoaquilodequevocêcuidacresce.

3. Contrate um consultor financeiro bem-sucedido que trabalhe para uma firma conhecida econceituada.Amelhorformadeencontrarumexcelenteespecialistanessaáreaépedirreferênciasaamigoseparceiros.

Arquivoderiquezano14Aspessoasricasadministrambemoseudinheiro.Aspessoasdementalidadepobreadministram

maloseudinheiro.

ParaescreverOmilionáriomoraaolado,ThomasStanleypesquisoumilionáriosdetodaaAméricadoNorte.O livromostraquem são eles e como fizeram fortuna.As suas liçõespodemser resumidasnuma única frase: “Os ricos sabem gerir as suas finanças.” As pessoas ricas administram bem o seudinheiro.Aspessoasdementalidadepobre,não.Os ricos não sãomais inteligentes do que os indivíduos dementalidade pobre, apenas têm hábitos

diferentesemaispositivosemrelaçãoàsfinanças.Comoexpliqueinaparte1,esseshábitossebaseiamprimordialmente no condicionamento passado. Se alguém não controla o próprio dinheiro de modoadequado,éporqueprovavelmentenãofoiprogramadoparalidarcomesseassunto.Eépossíveltambémqueessapessoanãosaibageriroseudinheirodeformasimpleseeficaz.Nãoseiseéoseucaso,masafaculdadequefreqüenteinãoofereciaocursoAdministraçãodoDinheiro.Talvez esse temanão tenhamuitoglamour,mas ele se resumea isto:oquedistingueo sucessodo

fracasso financeiroéacapacidadequeapessoa temdeadministraroprópriodinheiro.É simples:paracontrolardinheiro,énecessárioadministrá-lo.Quem pensa pequeno administra mal suas finanças ou evita esse tema completamente. Muitos

indivíduosnãogostamdegerirasuavidafinanceiraporque,segundodizem,issolhestiraaliberdadeouporquenãotêmdinheirosuficienteparacontrolar.Quantoàprimeiradesculpa:administrardinheironãorestringealiberdadedeninguém–aocontrário,

a aumenta. Tomar a frente dessa atividade é o que dá a uma pessoa a situação financeira de que elaprecisaparanuncamaisterquetrabalharnavida.Essa,paramim,éaverdadeiraliberdade.Os que se valemdo argumento “não tenho dinheiro suficiente para administrar”, por sua vez, estão

olhando pelo lado errado do telescópio.Em lugar de dizerem “Quando eu possuir muito dinheiro,começareiaadministrá-lo”,devemdizer“Quandoeucomeçaraadministrarasminhasfinanças,tereimuitodinheiro”.Quempretendepassaracontrolarodinheiroassimque“sairdoburaco”secomportadamesmaforma

queoobesoquediz“Voucomeçarafazerexercíciosedietadepoisqueperder10kg”.Issoécolocarocarro na frente dos bois e não leva a lugar nenhum. Primeiro, é necessário que a pessoa administrecorretamenteodinheiroquepossuipara,depois,termaisrecursosfinanceirosparagerir.Nosseminários,costumocontarumahistóriaqueatingeemcheioamaioriadaspessoas.Imagineque

vocêestápasseandocomumacriançadecincoanosepassaporumasorveteria.Vocêentraecompraparaelaumaboladesorvetenacasquinha.Depoisquevocêssaemdali,acriançabalançaoconenamãoe,derepente,osorvetecainochão.Elacomeçaachorar.Vocêvoltaàsorveteriae,quandovairepetiropedido, a criança vê num cartaz colorido a foto de uma casquinha com três bolas. Ela aponta para ocartazegrita:“Euqueroeste!”Instala-seoproblema.Porserapessoabondosa,afetuosaegenerosaqueé,vocêfariaavontadeda

criançaepediriaumacasquinhacomtrêsbolas?Deimediato,asuarespostatalvezseja:“Éclaro.”Mas,pensandoumpoucomelhor, amaioria dos participantes dos seminários responde: “De jeito nenhum.”

Afinal, por que premiar o erro da criança e programá-la para falhar? Se ela não é capaz de segurardireitoumacasquinhaquetemsóumaboladesorvete,comovaiconseguirfazerissocomumaquetenhatrês?Esse mesmo raciocínio se aplica quando se trata da sua relação com o universo. Vivemos num

universobondosoeafetuosocujaregraé:“Vocênãoterámaisatéprovarqueécapazdelidarcomoquejápossui.”

PRINCÍPIODERIQUEZAVocênãoterámaisatéprovarqueécapaz

delidarcomoquejápossui.

Antesdegerirumagrandefortuna,vocêprecisaadquirirohábitoeacapacidadedeadministrarpoucodinheiro. Lembre-se: somos criaturas de hábitos. Portanto, o hábito de administrar o dinheiro émaisimportantedoqueaquantidadededinheiroquevocêtem.

PRINCÍPIODERIQUEZAOhábitodeadministrarodinheiroémais

importantedoqueaquantidadededinheiroquevocêtem.

Então,comovocêdeveadministrarseudinheiro?Primeiro,abraumacontabancáriaebatize-aContadaLiberdadeFinanceira.Depositenela10%de

cadarealquevocêreceber(jádescontadososimpostos).Essedinheirosódeveserusadoparainvestireparacompraroucriarfluxosderendimentospassivos.Afinalidadedessacontaégerarumagalinhaqueponha ovos de ouro chamados rendimentos passivos.E quando é que você vai começar a gastar essedinheiro?Nunca! Ele jamais será gasto – trata-se de investimento apenas.Quando você se aposentar,passará a usar os rendimentos dessa conta (os ovos),mas não o principal. Assim, ele estará semprecrescendoevocênuncaficaránamão.Emma, uma das minhas alunas, contou-me a sua história. Alguns anos atrás, ela estava à beira da

falência. Não queria,mas não via alternativa: as suas dívidas iammuito além da sua capacidade deadministrá-las.Depoisdeconhecerosistemadeadministraçãododinheiroqueensino,eladisse:“Éissoaí.Éassimqueeuvousairdessaenrascada.”Como os demais participantes, Emma foi orientada a dividir o seu dinheiro entre várias contas.

“Fantástico”, disse a simesma, “mas não tenho nenhumdinheiro para dividir.”Decidida a tentar, elacomeçouadepositarUS$1pormêsnassuascontas.Aplicandoosistemadealocaçãoqueaprendeu,daqueledólareladepositou10centavosnaContada

LiberdadeFinanceira.Oseuprimeiropensamentofoi:“Comovoumetornarfinanceiramentelivrecom10 centavos de dólar pormês?” Então, comprometeu-se a dobrar aquele valormensalmente. Nomêsseguinte,elaseparouUS$2,noterceiroUS$4,depoisUS$8,depoisUS$16,US$32,US$64eassimpordiante,atéque,apartirdo12omês,estavadepositandoUS$2.048.Dois anos depois, os seus esforços começaram a dar resultados espetaculares: Emma conseguiu

depositarUS$10mildeumasóveznasuaContadaLiberdadeFinanceira.Elahaviadesenvolvidotãobemohábitodeadministrardinheiroque,quandoumprêmiodeUS$10milcaiunoseucolo,Emmanão

precisoudessaquantiaparanadaepôdeinvesti-lanaquelaconta.Hoje,essamulhernãodevemaiseestáacaminhodese tornar financeiramente livre.Tudo isso foi

possívelporqueelaagiudeacordocomoqueaprendeu,começandocomumúnicodólarpormês.Nãoimportasevocêtemumafortunaoupraticamentenada.Oessencialécomeçarjáaadministraro

queestánassuasmãos.Empoucotempo,vocêficaráimpressionadocomosresultados.Outrodosmeusalunosdisse:“Comopossogeriromeudinheiroseestouvivendodeempréstimos?”A

resposta foi: pegue emprestado mais US$ 1 e administre-o. Não interessa se você está arranjandodinheiroemprestadoouganhandoumaninhariapormês.Administreovalorquetiver,porqueoprincípioqueestáemaçãotranscendeomundofísico:eleétambémumprincípioespiritual.Milagresfinanceirosacontecerãosevocêdemonstraraouniversoqueécapazdecontrolaradequadamenteassuasfinanças.DepoisdeabriraContadaLiberdadeFinanceira,crienasuacasaoPotedaLiberdadeFinanceirae

guardenelealgumaquantiatodososdias.PodemserR$5ouR$10,umúnicoreal,umcentavoquesejaoutodooseudinheiro trocado.Ovalornãoimporta–ohábito,sim.Osegredo,repito,édaratençãodiária ao seu objetivo de se tornar financeiramente livre.Os semelhantes se atraem– dinheiro chamadinheiro.Deixeessepotesetornaroseu“ímãqueatraidinheiro”,façacomqueeletragaparaasuavidamaisemaisriquezaeoportunidadesdeliberdadefinanceira.Tenho certeza de que não é a primeira vez que você ouve o conselho de poupar 10% dos seus

rendimentosparainvestimentosdelongoprazo,mastalvezsejaaprimeiravezquealguémlhedizparaterumaoutraconta–aContadaDiversão–,especificamenteparavocêpodergastarecurtir.Umdosmaioressegredosdaadministraçãododinheiroéoequilíbrio.Porumlado,vocêdevepoupar

omáximoparatercondiçõesdeinvestireganharmaisdinheiro.Poroutrolado,convémdepositar10%dosseusrendimentosnaContadaDiversão.Porquê?Porquetemosumanaturezaholística.Nãopodemosafetarumapartedavidasemafetarmosoutra.Algumaspessoaseconomizamaoextremo.Comisso,oseuserlógicoeresponsávelficasatisfeito,masoseuespírito,não.Nofim,esseladoespiritual,ávidoporsatisfação,diz:“Chega.Queroumpoucodeatençãotambém.”Esabotaosseusresultados.Sevocêapenasgasta,nãosójamaisenriquecerácomoaparteresponsáveldoseuseracabaráfazendo

comquevocênãocurtaascoisascomasquaisdespendeoseudinheiro,porquesesenteculpado.Então,a culpa o leva a gastar aindamais como forma de expressar as suas emoções. Você se sentemelhorduranteumtempo,porémaculpaeavergonhalogoretornam.Aúnicamaneiraderomperessecírculoviciosoéaprenderaadministrarassuasfinançasdeummodoquedêcerto.OobjetivoprimordialdaContadaDiversãoéasuasatisfação.Elalhedaráaoportunidadedefazer

coisas que você normalmente não faria – extravagâncias, como ir a um bom restaurante e pedir umagarrafadomelhorvinhoouchampanheoualugarumcarrocaroparapassearduranteofimdesemana.A regraquecomandaaContadaDiversãoé: ela temque ser “zerada” todomês.Exatamente.Você

deve“torrar”mensalmentetodoodinheiroquetiverdepositadodeummodoqueofaçasentir-serico.Imagine-se,porexemplo,despejandocadacentavodessacontanobalcãodeumhoteldealtaclasseparapassarumfimdesemanaali.É comoeudisse: umaextravagância.Para amaioriadenós, a única formade respeitar oplanode

poupança é compensá-lo com um plano que premie o nosso esforço. Outras finalidades da Conta daDiversãosão:fortaleceroseu“músculorecebedor”etornarmaisdivertidaaadministraçãododinheiro.AlémdaContadaLiberdadeFinanceiraedaContadaDiversão,euoaconselhoacriaroutrasquatrocontasparadividiroseudinheiro:

10%paraaContadePoupançaparaDespesasdeLongoPrazo;10%paraaContadaInstruçãoFinanceira;50%paraaContadasNecessidadesBásicas;10%paraaContadasDoações.

Voudizer outra vez: as pessoas dementalidadepobre pensamque tudodependedos rendimentos –acreditamque,paraenriquecer,énecessário terumsalárionababesco. Issoéumagrandebobagem.Averdadeéque,sevocêadministraroseudinheiroseguindooprogramaquesugiro,terágrandeschancesdesetornarfinanceiramentelivrecomrendimentosrelativamentebaixos.Noentanto,casocontrolemalassuasfinanças,nãoconseguiráessaliberdademesmoquetenharendimentoselevados.Éporissoquealgunsprofissionaisbem remunerados, comomédicos, advogados,dentistas e até atletas,muitasvezessãoduros.Afinal,nãosetratadequantodinheiroentra,esimdoqueapessoafazcomele.John,umdosparticipantesdoseminário,disse-mequenaprimeiravezemqueouviufalaremsistema

deadministraçãodedinheiropensou:“Quesaco!Porquediabosalguémgastariaoseupreciosotempocomessabobagem?”Maistarde,elepercebeuque,sequisesseserfinanceiramentelivreumdia,tambémteriaquesaberadministraroprópriodinheirocomofazemosricos.Comoessenovohábitonãoeraalgonaturalparaele,Johnprecisouaprenderessalição.Disseterse

lembrado de quando treinava para provas de triatlo. Eramuito bom em natação e ciclismo,mas nãogostava de correr. Sempre forçava os pés, os joelhos e as costas e ficava todo dolorido depois dostreinos.Duranteacorrida,respiravacomdificuldadeeosseuspulmõesqueimavam,mesmoqueelenãoseempenhasseaomáximo.Detestavaaquilo,porémsabiaque,sequisesseserumtriatletadeprimeironível, teria que aprender a correr e aceitar as conseqüências como parte dos custos da vitória. Johndecidiu, então, correr todos os dias. Após algunsmeses, passou não apenas a gostar dessa atividadecomoaansiarpelahoradoseutreinodiário.Aconteceu-lhe exatamente a mesma coisa na área da administração do dinheiro. John começou

detestandoessesistema,porémdepoisacabougostandodele.Agora,aguardapelachegadadopagamentoparadepositá-lonascontas.Ecurtetambémmonitoraroseupatrimôniolíquido,quepassoudezeroparamaisdeUS$300milecontinuacrescendodiaadia.Tudo se resume ao seguinte: ou você controla o seu dinheiro ou ele o controlará. Para controlar o

dinheiro,vocêtemqueadministrá-lo.

PRINCÍPIODERIQUEZAOuvocêcontrolaoseudinheiro

oueleocontrolará.

Adoro ouvir o que as pessoas formadas nosmeus seminários falamda sua confiança a respeito dedinheiro,desucessoedesimesmasdepoisquecomeçamaadministrarcorretamenteassuasfinanças.Eo melhor de tudo é que essa confiança se transfere às outras áreas da sua vida, aumentando a suafelicidadeemelhorandoosseusrelacionamentoseatéasuasaúde.Odinheiroéumaparte fundamentaldaexistênciahumana.Quandovocêaprenderacolocaras suas

finançassobcontrole,todosossetoresdasuavidaandarãobem.

DECLARAÇÃO

Souumexcelenteadministradordedinheiro.Eutenhoumamentemilionária!

AÇÕESDAMENTEMILIONÁRIA1. Abra a Conta da Liberdade Financeira. Deposite nela 10% de todos os seus rendimentos(descontados os impostos). Esse dinheiro jamais deve ser gasto, apenas investido para produzirrendimentospassivosparaasuaaposentadoria.

2.CrienasuacasaoPotedaLiberdadeFinanceiraeguardeumaquantiaqualqueralitodososdias.PodemserR$5ouR$10,umúnicoreal,umcentavoquesejaoutodooseudinheirotrocado.Issodeixaráasuaatençãodiariamenteconcentradanasualiberdadefinanceira.E,comovocêsabe,ondeaatençãosefixaosresultadosaparecem.

3.AbraaContadaDiversãooutenhaemcasaoPotedaDiversão,noqualvocêdepositará10%detodososseusrendimentos.AlémdaContadaDiversãoedaContadaLiberdadeFinanceira,abraquatrooutrascontasedepositenelasasseguintesporcentagensdosseusrendimentos:

10%naContadePoupançaparaDespesasdeLongoPrazo;10%naContadaInstruçãoFinanceira;50%naContadasNecessidadesBásicas;10%naContadasDoações.

4.Independentementedequantodinheirovocêpossui,comeceaadministrá-loagora.Nãodeixeparaamanhã.MesmoquesótenhaR$1,administre-o.Pegue10centavosedepositenoPoteounaContadaLiberdadeFinanceira.Separeoutros10centavosedepositenoPoteounaContadaDiversão.Essasimplesaçãoenviaráaouniversoumamensagemdizendoquevocêestáprontopararecebermaisdinheiro.Éclaroque,sepuderadministrarmais,váemfrente.

Arquivoderiquezano15Aspessoasricaspõemoseudinheiroparadarduroparaelas.Aspessoasdementalidadepobredãoduropeloseudinheiro.

Sevocêécomoamaioriadaspessoas,cresceuprogramadoparaacreditarque“temquedarduroparaganhardinheiro”.Sãoboasaschances,porém,dequetenhasidocriadosemocondicionamentodequetãoimportantequantoissoéfazeroseudinheiro“darduro”paravocê.Nãorestadúvidadequetrabalharmuitoéimportante,massomenteissonuncaotornarárico.Comoeu

seidisso?Observeomundoreal.Existemmilhões–não,bilhões–depessoasquesematamdetrabalhar,suamacamisadurantetodoodiaeatéànoite.Sãotodasricas?Não.Amaioriadelasvivenapindaíbaouquaselá.Poroutrolado,quemvocêvêflanandopelosclubesdealtaclassedetodoomundo?Quempassaas tardes jogandogolfeoutênisevelejando?Quemcurteosdiasfazendocompraseassemanasgozando férias?Os ricos,éclaro.Portanto,vouserdireto:a idéiadequeénecessário trabalhardurodurantetodaavidaparaficarricoébesteira.Umantigoditadopropõe“umrealdetrabalhoporumrealdesalário”.Nãohánadaerradocomesse

provérbio,excetoqueelenãodizoquefazercomesse“realdesalário”.Saberquedestinodaraessaquantiaéoquepermitepassardotrabalhoduroparaotrabalhointeligente.Osricospodemviverosseusdiassedivertindoerelaxandoporquetrabalhamdemaneirainteligente.

Eles compreendem o princípio da alavancagem e o utilizam – põem não só outras pessoas como oprópriodinheiroparatrabalharparaeles.Aminhaexperiênciadizquedefatoénecessáriotrabalharmuitoparaganhardinheiro.Paraaspessoas

ricas, no entanto, essa é uma situação temporária. No caso de quem tem uma mentalidade pobre, épermanente.Osricosentendemqueénecessáriosuaracamisasomenteatéqueoseudinheirocomeceatrabalharduroobastanteparaocuparoseulugar.Elesacreditamnoseguinte:quantomaisoseudinheirotrabalha,menoselesterãoquetrabalhar.Lembre-se:dinheiroéenergia.Amaioriadaspessoasentracomaenergiaoperáriae tiraaenergia

monetária.Osquealcançaramaliberdadefinanceiraaprenderamasubstituiraenergiadotrabalhoqueinvestemporoutrasformasdeenergia,queincluemtrabalhodeterceiros,sistemasdenegóciosecapitaldeinvestimento.Repito:primeiroapessoasuaparaganhardinheiro,depoisdeixaqueeledêduroparaela.No jogododinheiro,muitagentenão fazamenor idéiadequantocustavencer.Qualéa suameta?

Quandovocêvenceojogo?Vocêestájogandoparaogasto,paraterrendimentosdeR$30milporano,paraficarmilionárioouparasetornarummultimilionário?Oobjetivodojogododinheiroqueensinoé:nunca terque trabalharnovamente... anão serquevocêdeseje fazer isso, e, nesse caso,que sejaporopção,nãopornecessidade.Em outras palavras, a meta é tornar-se financeiramente livre tão rápido quanto possível. A minha

definiçãodeliberdadefinanceiraésimples:éacapacidadedeviveroestilodevidaquevocêdesejasemprecisartrabalharnemdependerdodinheirodealguém.Observe que há uma boa chance de que o estilo de vida que você almeja custe caro.

Conseqüentemente, para ser “livre”, você terá que ganhar dinheiro sem trabalhar. O rendimento semtrabalho é chamado de rendimento passivo. Para vencer no jogo do dinheiro, o objetivo é ter um

rendimento passivo que dê para pagar pelo estilo de vida desejado. Em suma, você se tornafinanceiramentelivrequandooseurendimentopassivoexcedeassuasdespesas.Identifiqueiduasfontesprimáriasderendimentospassivos.Aprimeiraéo“dinheiroquetrabalhapara

você”. Isso incluiganhosde investimentosqueenglobamações, letrasdecâmbio,mercado financeiro,fundosdeinvestimento,assimcomohipotecaseoutrosativosquesevalorizametêmliquidez.A segunda grande fonte de rendimento passivo é o “negócio que trabalha para você”. São os

rendimentos contínuos de negócios cuja operação não depende do seu envolvimento pessoal, comoaluguel de imóveis, royalties de livros,músicas e programasde computador; licenciamentode idéias;franqueamento de marcas; propriedade de depósitos; e marketing de rede, ou multinível, para citaralguns. Isso também inclui montar qualquer negócio que esteja sistematizado para operar sem a suapresença. Volto a dizer: é uma questão de energia. A idéia é que o negócio, e não você, funcione eproduzavalorparaaspessoas.Omarketingderede,porexemplo,éumconceitomuitobom.Primeiro,porquegeralmentenãorequer

um grande capital inicial. Segundo, porque, uma vez estabelecido, proporciona rendimentos residuaisconstantes(outraformaderendasemquevocêprecisetrabalhar),anoapósano.Experimenteobterissocomumempregodas9hàs6h.Volto a enfatizar a importância de estabelecer estruturas de rendimento passivo. É simples. Sem

rendimentopassivo,ninguémconsegueser financeiramente livre.Porém,vocêsabiaqueamaioriadaspessoastemmuitadificuldadeparacriarfontesdessetipoderendimento?Issoocorreportrêsmotivos.Primeiro,ocondicionamento.Amaioriadenósfoiprogramadaparanãoterrendimentopassivo.Quandovocêtinhaporvoltados18anosdeidadeeprecisavadedinheiro,oqueosseuspaislhediziam?“Ora,váarranjarumrendimentopassivo?”Jamais.Omaiscomumeraescutarmososeguinte:“Vátrabalhar!”,“Arranje um emprego!”, ou outra coisa do gênero. Como fomos ensinados a trabalhar para conseguirdinheiro,orendimentopassivoé,paramuitosdenós,algoforadonormal.Segundo,pouquíssimagenteaprendeuacriarfontesderendimentopassivonaescola,nafaculdadeou

em qualquer outro lugar. O resultado é que a maioria das pessoas não sabe quase nada e,conseqüentemente,nãofazgrandecoisaarespeitodisso.Finalmente,comonãotivemoscontatocomrendimentopassivoeinvestimentosnemaprendemoscoisa

nenhumasobreessesassuntos,nuncademosmuitaatençãoaeles.Asnossasopçõesprofissionaisedenegóciossãoamplamentebaseadasnageraçãoderendimentoscomotrabalho.Sevocêtivesseaprendidodesdepequenoqueumameta financeirabásicanavidaécriar fontesde rendimentopassivo,não teriareconsideradoalgumasopçõesprofissionais?Sempre recomendoàspessoasqueescolhamumnegócioemqueageraçãode fluxosde rendimento

passivosejanaturalerelativamentefácil.Quandoelasestãoatuandonumcampoquenãopropiciaisso,aminhasugestãoéquemudemdeáreaoudeatividade.Issoé importantesobretudonumaépocaemquemuitos profissionais são prestadores de serviços pessoais e têm, portanto, que estar presentes paraganhardinheiro.Nãohánadaerradoemestarnoramodeserviçospessoais,anãoserofatodeque,seapessoanãomontar o seupróprio cavalode investimentobemcedo e cavalgar excepcionalmentebem,ficarápresanaarmadilhadeprecisartrabalharparasempre.Optandopornegóciosqueacurtooulongoprazoproduzamrendimentospassivos,vocêteráomelhor

dosdoismundos– rendimentos ativos agora e rendimentospassivosno futuro.Consulte asopçõesdenegóciosgeradoresderendimentopassivoqueapresenteialgunsparágrafosatrás.Infelizmente, um grande número de pessoas tem um modelo de dinheiro programado a favor do

rendimento ativo e contra o rendimento passivo. Se é o seu caso, procure mudar essa atituderadicalmenteparaqueaobtençãoderendimentospassivossubstanciaissejaalgonormalenaturalnasuavida.As pessoas ricas pensam a longo prazo.Elas equilibramos seus gastos e prazeres de hoje comos

investimentos necessários para a liberdadede amanhã.Os indivíduos dementalidadepobre pensamacurtoprazo.Assuasvidassãogovernadaspelasatisfaçãoimediata.Elesusamadesculpa:“Comopossopensarnoamanhã,semalconsigosobrevivernestemomento?”Oproblemaéque,nofimdascontas,oamanhãsetornaráhoje.Quemnãocuidardoproblemaagoradiráamesmacoisadenovoamanhã.Paraaumentarasuariquezafutura,vocêteráqueouganharmaisougastarmenos.Nãovejoninguém

comumrevólverapontadoparaasuacabeçaedeterminandoemquecasavocêdevemorar,quecarrodeveter,queroupasdeveusarouquecomidadevecomer.Vocêtemopoderdefazerescolhas.Éumaquestãodeprioridades.Quempensapequenooptapeloagora,aspessoasricaspreferemoequilíbrio.Vejaocasodosmeussogros.Durante25anosospaisdaminhamulherforamdonosdeumalojadeconveniência.Amaiorparteda

sua receita provinha da venda de cigarros, barras de chocolate, sorvetes, chicletes e refrigerantes.AvendamédiaerademenosdeUS$1.Emresumo,estavamnoramodos“centavos”dedólar.Aindaassim,elespoupavamamaiorpartedoseudinheiro:nãocomiamemrestaurantes,nãocompravamroupascarase não tinham o carro do ano. Viviam demodo confortável, masmodesto, e pagavam a sua hipoteca.Chegaramaadquirirmetadedomercadoondealojaestavasituada.Poupandoeinvestindo“centavos”,omeusogroconseguiuseaposentaraos59anosdeidade.Detestoserobrigadoalhedizeristo,mas,quasesempre,comprarcoisasparaoprazerimediatonão

passadeumatentativafútildecompensara insatisfaçãocomavida.Emgeral,gastarumdinheiroquevocênãoteméamanifestaçãodavontadedeviveremoçõesquejáestãoaseualcance.Essasíndromeécomumente conhecida como “terapia do varejo”. O gasto excessivo e a necessidade de gratificaçãoimediata têm pouco a ver com o que você está efetivamente comprando e tudo a ver com a falta desatisfaçãonasuavida.Maséclaroque, seo seugastoexcessivonão formotivadopor suasemoçõesimediatas,eleprovémdoseumodelodedinheiro.Natalie,outradasminhasalunas,medissequeosseuspaiseramomáximoemtermosdeavareza.O

paitinhaumcarrovelhode15anos,enferrujado,eelasentiavergonhadeservistanele,principalmentequando a mãe ia buscá-la na escola. Sempre que entrava no automóvel, rezava para que ninguémestivesseolhando.Nas férias, a sua famílianunca sehospedavaemhotéisepousadasnemviajavadeavião:eram11diascruzandoopaísdecarroeacampandoaolongodocaminho,todoano.Emsuma,tudoera“carodemais”.Pelomodocomoagiam,Nataliepensavaqueeleserampobres.Mas

opaiganhavaUS$75milporano,oquenaépocalhepareciabastantedinheiro.Elaficavaconfusa.Por odiar a sovinice dos pais, Natalie tornou-se o oposto deles. Só queria o que fosse caro e de

primeiraqualidade.Quandocomeçouaganharo seupróprio sustentoe foimorar sozinha, torrou, semperceber,todooseudinheiroemuitomais.Natalietinhacartõesdecrédito,cartõesdeafinidadeemuitosoutros–eabusoudetodoselesaténão

conseguirpagarnemsequerasprestaçõesmínimas.Nessaépoca,elaseinscreveunoSeminárioIntensivodaMenteMilionária.Segundoassuasprópriaspalavras,foioqueasalvou.Nasessãoemqueidentificamosasua“personalidadededinheiro”,todaavidadeNataliemudou.Ela

entendeuporquegastavatanto:eraumaformaderessentimentocontraospaisporseremtãosovinas.Etambémparaprovarasimesmaeaomundoquenãoeratãounha-de-fomequantoeles.Nataliedizque,

desdequefezocursoealterouoseumodelo,nãotevemaisânsiadegastarcomcoisassemsentido.Elanoscontouquecertavezcaminhavaporumshoppingcenterquandoviu,navitrinedeumadesuas

lojasfavoritas,umlindocasacodecouromarrom-claro.Namesmahora,asuamentedisse:“Estecasacoficariaótimoemvocê,combinariamuitobemcomoseucabelolouro.Vocêprecisadeleporquenãotemnenhum casaco bonito e elegante.” Ela entrou na loja e disse que gostaria de experimentá-lo. Nessemomento,viuaetiquetacomopreço:US$400.Nuncahaviadesembolsadotantodinheiroporumcasaco.Asuamenteinsistiu:“Edaí,eleficalindoemvocê!Depoisodinheiroentraevocêpaga.”Segundo Natalie, foi naquele instante que ela descobriu a profundidade dos princípios da mente

milionária.Nomesmomomentoemqueasuamenteaestimulavaacomprar,oseu“arquivo”mentalnovoemaispositivoapareceuedisse:“SeriamuitomaisútildepositarestedinheironaContadaLiberdadeFinanceira.Paraquevocêprecisadestecasaco?Vocêjátemumemcasaeeleaindaestámuitobom.”Eladecidiuentãosuspenderacompraatéodiaseguinteemvezdefazê-lanahora,comodecostume.E

nãovoltoumaisàloja.Natalieobservouqueosseusarquivosmentaisde“gratificaçãomaterial”tinhamsidosubstituídospor

arquivosde“liberdade financeira”.Elanãoestavamaisprogramadaparagastar.Hoje sabequeéútilusaroexemplodosseuspaisparaeconomizare,aomesmotempo,sepermitirdesfrutardeprazerescomoquedepositanaContadaDiversão.Algumtempodepois,Nataliefezcomqueosseuspaisparticipassemdoseminárioparaquepassassem

aagirdemodomaisequilibrado.Emocionada,eladissequeelescomeçaramasehospedaremhotéis,compraram um carro novo e, depois que aprenderam a pôr o dinheiro para trabalhar para eles,aposentaram-secomomilionários.Hojeelacompreendeque,parasermilionária,nãoprecisasertãosovinaquantoosseuspaisforam.

Mas sabe também que, se gastar o seu dinheiro de forma desmedida como antes, nunca seráfinanceiramente livre.Nassuasprópriaspalavras:“É fantástico teromeudinheiroeaminhamentesobcontrole.”Voltoadizer:aidéiaéfazeroseudinheirotrabalharparavocêtantoquantovocêtrabalhaparaele.

Paraisso,énecessáriopoupareinvestiremvezdegastá-locomoseessapráticafosseamissãodasuavida.Chegaaserengraçado:osricospossuemmuitodinheiroegastampouco,aopassoqueaspessoasdementalidadepobretêmpoucoegastammuito.Longoprazoversuscurtoprazo:quempensapequenotrabalhaparaganharparaodiadehoje,enquanto

aspessoasricastrabalhamparainvestirnoamanhã.Os ricos compram ativos, coisas cujo valor provavelmente aumentará. As pessoas de mentalidade

pobreadquirempassivos,coisascujovalor,comtodaacerteza,diminuirá.Queméricocolecionaterrasepropriedades.Osquetêmumamentalidadepobrejuntamcontasapagar.Ofereçoavocêomesmoconselhoquedouaosmeusfilhos:“Compreimóveis.”Emborasejamelhor

adquirir aqueles que produzam fluxo de caixa, na minha opinião qualquer imóvel é melhor do quenenhum.Claro,essesbenstêmaltosebaixos,mas,nofim,sejadaquia10,20ou30anos,podeapostarqueelesestarãovalendomuitomaisdoquehoje,eissoétudodoquevocêprecisaparaficarrico.Adquiraagoraoimóvelqueestáaoalcancedoseubolso.Seprecisardecapital,associe-seapessoas

emquemconfiaequeconheçabem.Aúnicahipótesedevocêterproblemascomessesbenséexagerarnadoseeterquevendê-losnabaixa.Mas,seseguiromeuconselhoanterioreadministrarcorretamenteoseudinheiro,aprobabilidadedeissoacontecerémuitopequena.Comodizoditado:“Nãoespereparacomprarimóveis:compreimóveiseespere.”

Comojádeiumexemploenvolvendoosmeussogros,éjustoqueciteagoraumexemplodavidadosmeuspais.Comojádisse,elesnãoerampobres,masmalsegarantiamnaclassemédia.Omeupaidavaumdurodanadoeaminhamãe,comonãotinhaumasaúdemuitoboa,ficavaemcasacomigoecomosmeusirmãos.Muitocedoomeupaipercebeuquetodososconstrutoresparaquemtrabalhavaconstruíamem terrenos que haviam comprado muitos anos antes. Observou ainda que todos eles ficaramextremamente ricos. Então, osmeus pais, que também poupavam centavos, juntaram o suficiente paraadquirirumterrenode12milmetrosquadradosacercade32kmdacidadeondemorávamos.Custou-lhesUS$ 60 mil. Dez anos depois, um empreendedor decidiu construir um shopping horizontal napropriedade.OsmeuspaisavenderamporUS$600mil.Descontadoocustoinicial,essaoperaçãolhesdeuumrendimentomédioanualdeUS$54mil.Hojeelesestãoaposentadosevivemconfortavelmente,mas eu aposto que, sem a compra e venda dessa propriedade, estariam até hoje na corda bamba.Felizmente,omeupaipercebeuopoderdoinvestimentoe,principalmente,ovalordoinvestimentoemimóveis.Agoravocêsabeporqueeucolecionoterras.Enquantoaspessoasdementalidadepobrevêemcadarealcomoumdinheiroasertrocadoporalgo

quequerem imediatamente, os ricos consideramcada real quepossuemuma“semente” a ser plantadapararenderoutros100,quepodemserreplantadospararenderoutros1.000eassimpordiante.Pensenisso.TodorealquevocêgastahojepodelhecustarR$100nofuturo.Eu,pessoalmente,considerocadaumadasminhasnotasdedinheiroumsoldadocujamissãoéconquistaraliberdade.Desnecessáriodizerquetomoomaiorcuidadocomosmeus“soldadosdaliberdade”:nãomedesfaçodelesdemodofácilnemrápido.

PRINCÍPIODERIQUEZAOsricosconsideramcadarealquepossuemuma“semente”aserplantadapararenderoutros100,quepodemser

replantadospararenderoutros1.000eassimpordiante.

Osegredoéinstruir-se.Aprendasobreomundodosinvestimentos.Familiarize-secomosváriostiposde investimento e instrumentos financeiros, como imóveis, hipotecas, ações, fundos, letras de câmbio,moedaestrangeira, tudooqueestejaaoseualcance.Escolhaumaáreaparaseespecializar.Comeceainvestirnessecampoedepoisdiversifique.Emsuma:aspessoasquepensampequenodãoduro,gastamtodooseudinheiroeprecisamtrabalhar

muito para sempre; quem é rico trabalha duro, poupa e investe o dinheiro para nunca mais ter quetrabalhar.

DECLARAÇÃOOmeudinheirotrabalhaparamimesemultiplica.Eutenhoumamentemilionária!

AÇÕESDAMENTEMILIONÁRIA1.Instrua-se.Assistaasemináriossobreinvestimentos.Leiapelomenosumlivrosobreesseassuntopor mês, além de revistas e jornais do setor financeiro, comoExame, Isto É Dinheiro,GazetaMercantil eValor Econômico. Não estou lhe dizendo para seguir todos os conselhos dados poressaspublicações,masquesefamiliarizecomasopçõesfinanceirasqueencontrará.Escolhaumaáreaparaseespecializarecomeceainvestirnela.

2.Mudeofoco:dorendimento“ativo”parao“passivo”.Relacionepelomenostrêsestratégiascomasquais você pode obter rendimentos sem trabalhar, seja no campo dos negócios ou na área deinvestimentos.Comecepesquisandoedepoisentreemaçãocomessasestratégias.

3.Nãoespereparaadquiririmóveis.Compre-oseespere.

Arquivoderiquezano16Aspessoasricasagemapesardomedo.

Aspessoasdementalidadepobredeixam-separalisarpelomedo.

No começo deste livro apresentei o Processo de Manifestação. Reveja a fórmula: pensamentosconduzemasentimentos,sentimentosconduzemaações,açõesconduzemaresultados.Milhões de pessoas “pensam” em ficar ricas, emilhares delas fazemmeditação e declarações com

esseobjetivo,alémdevisualizaremariquezaquequeremconquistar.Eumeditoquasetodososdias.Masnuncaaconteceudeeuestarsentadomeditandooufazendoumavisualizaçãoecairumsacodedinheironaminha cabeça.Acredito que sou apenas um dos infelizes que têm que fazer alguma coisa para tersucesso.A meditação, a visualização e as declarações são ferramentas maravilhosas, mas, até onde sei,

nenhuma delas por si só lhe proporcionará dinheiro no mundo real. Você tem que tomar medidasconcretasparavencer.Eporqueaaçãoétãodecisiva?RetornandoaoProcessodeManifestação,vejaocasodospensamentosesentimentos:elesfazemparte

do mundo interior ou exterior? Do mundo interior. Agora os resultados: eles fazem parte do mundointeriorouexterior?Domundoexterior.Issoquerdizerqueaaçãoéa“ponte”entreessesdoismundos.

PRINCÍPIODERIQUEZAAaçãoéa“ponte”entreomundointerioreomundoexterior.

Mas,seaaçãoétãoimportante,oquenosimpededetomarasmedidasquesabemosqueprecisamostomar?Omedo.Omedo,adúvidaeapreocupaçãosãoalgunsdosmaioresobstáculosnãoapenasaosucessocomo

também à felicidade. Por esse motivo, uma das maiores diferenças entre as pessoas ricas e as dementalidadepobreéqueasprimeirasestãosempredispostasaagirapesardomedo,enquantoasúltimasdeixam-separalisarporele.NolivroComosuperaromedo,SusanJeffersdizqueograndeerroqueamaioriadaspessoascomete

é esperar que a sensação de medo diminua ou desapareça para que comecem a agir. Em geral, elasaguardamparasempre.NumdoscursosdaPeakPotentials,ensinoqueoverdadeiroguerreiroécapazde“domaraserpente

do medo”. Isso não pressupõe matar a serpente nem se livrar ou fugir dela. Quer dizer exatamente“domar”aserpente.

PRINCÍPIODERIQUEZAOverdadeiroguerreiroécapazde“domaraserpentedomedo”.

Ofundamentalévocêperceberquenãoénecessáriotentarselivrardomedoparavencer.Aspessoas

ricasebem-sucedidastêmmedo,dúvidasepreocupações.Elasapenasnãosedeixamparalisarporessessentimentos.Osindivíduosdementalidadepobre,noentanto,permitemqueessascoisasosimpeçamdeseguiremfrente.

PRINCÍPIODERIQUEZANãoénecessáriotentarselivrardomedoparavencer.

Por sermos criaturas de hábitos, precisamos aprender a agir apesar do medo, da dúvida, dapreocupação,daincerteza,dainconveniênciaedodesconforto.Etemosqueaprenderaagirquandonãotemosvontadedefazerisso.Certa vez, na noite de encerramento de um curso emSeattle, eu falava sobre o próximoSeminário

IntensivodaMenteMilionáriaqueorganizariaemVancouver,noCanadá,quandoumhomemselevantouedisse:“Harv,pelomenosumadúziadeamigosefamiliaresmeusjáparticiparamdesseseminárioeosseusresultadosforamabsolutamentefenomenais.Estãotodosmuitomaisfelizesdoqueantesenaestradadosucessofinanceiro.Elesmedisseramqueéumaprendizadocapazdemudaravidadeumapessoa.Porisso,sevocêrealizasseesseseminárioaquiemSeattle,eucomcertezameinscreveria.”Eu lheagradecipelodepoimentoeperguntei seeleestavaabertoaumaorientação.Depoisqueele

concordou,pergunteicomoeleestavasesaindocomasfinanças.Timidamente,eledisse:–Nãomuitobem.–Nãomesurpreende.Sevocêdeixaumaviagemdecarrodetrêshoras,umvôodeumahoraouuma

caminhada de três dias impedi-lo de fazer uma coisa que deseja fazer e da qual precisa, o quemaispoderáimpedi-lo?Arespostaésimples:qualquercoisa.Nãosetratadotamanhododesafio,setratadoseutamanho.Ouvocêéumapessoaquesedeixadeterouéalguémquenãosedeixadeter.Aescolhaésua.Casoqueira enriquecerou serbem-sucedidode alguma forma, temque serumguerreiro.Precisaestardeterminadoarealizaroquefornecessárioparaisso.Deveensinarasimesmoanãosedeixarpararpornadanestemundo.Ficar riconemsempreé cômodonem fácil.Naverdade,pode ser algomuito difícil. Mas e daí?Um dos princípios-chave do guerreiro é: “Se você só estiver disposto arealizaroqueéfácil,avidaserádifícil.Mas,seconcordaremfazeroqueédifícil,avidaseráfácil.”Aspessoasricasnãoescolhemassuasaçõespelamaiorfacilidadeoucomodidade–essemododeseréprópriodequemtemumamentalidadepobre.

PRINCÍPIODERIQUEZASevocêsóestiverdispostoarealizaroqueéfácil,avidaserádifícil.Mas,seconcordaremfazeroqueédifícil,a

vidaseráfácil.

Nofimdaminharesposta,aplatéiaestavaemsilêncio.Mais tarde, o homem que havia começado aquela discussão foi me agradecer por “abrir os seus

olhos”.Éclaroqueeleseinscreveunocurso,mesmoforadasuacidade,eaindaapareceucommaistrêsamigos.Agora que já falei sobre a comodidade, vou passar para o tema do desconforto. Por que é tão

importanteagirapesardodesconforto?Porque“confortável”éo lugarondevocêestáagora.Seoseuobjetivo é atingir um novo patamar de vida, tem que sair da sua zona de conforto e praticar ações

desconfortáveis.Suponhaquevocêestejalevandoumavidadenívelcincoequeiraconquistarumavidadeníveldez.

Osníveisdecincoparabaixoestãodentrodasuazonadeconforto,enquantoosdeseisparacimaestãoforadela,nasuazonade“desconforto”.As pessoas de mentalidade pobre não se dispõem a sentir desconforto. Lembre-se: sentir-se

confortáveléamaiorprioridadedassuasvidas.Masvoulhedizerumsegredoquesóosricosebem-sucedidos sabem: conforto é algo supervalorizado. Ele faz com que a pessoa sinta aconchego esegurança, no entanto não lhe permite crescer. Para isso, ela temque ampliar a sua zona de conforto.Alguémsóconsegueseexpandirverdadeiramenteseestiverforadessaárea.Eu lhe pergunto: na primeira vez em que você experimentou algo novo, sentiu-se confortável ou

desconfortável?Asegundaopção,provavelmente.Eoqueaconteceudaíemdiante?Quantomaisvocêrepetia a experiência, mais confortável ela se tornava, não é? É assim que a coisa funciona. Tudo édesconfortável no começo; porém, se você se mantém firme e insiste, acaba superando a zona dedesconforto.Evence.Então,passaaumazonadeconfortonovaeampliada,mostrandoquesetornouumapessoa“maior”.Apartirdeagora,semprequevocêsesentirdesconfortável,emvezdeserefugiarnasuavelhazonade

conforto,batanasprópriascostasediga:“Eudevoestarcrescendo”econtinueseguindoemfrente.

PRINCÍPIODERIQUEZAVocêsópoderácrescerdeverdadeseestiverforadasuazonadeconforto.

Caso você deseje ser rico e bem-sucedido, trate de aprender a se sentir bem com o desconforto.Pratique conscientemente estar na zonade desconforto e fazer o que lhe dámedo.Queroquevocê selembreparaorestodavidadaseguinteequação:ZC=ZR,istoé,asua“zonadeconforto”éigualàsua“zonaderiqueza”.Ampliando a sua zona de conforto, você aumenta não só os seus rendimentos como a sua zona de

riqueza. Quanto mais confortável você quiser se sentir, menos riscos se disporá a correr, menosoportunidades desejará explorar,menos pessoas conhecerá,menos estratégias desenvolverá. Captou amensagem?Quantomaisoconfortosetornaumaprioridadenasuavida,maiscontraídodemedovocêfica.Poroutrolado,expandindoasipróprio,vocêampliaasuazonadeoportunidade,oquelhepermiteatraireconservarmaisrendimentoseriqueza.Nãoseesqueça:sevocêtiverumgranderecipiente(zonadeconforto),ouniverso teráprazeremenchê-lo.Aspessoasricasebem-sucedidaspossuemzonasdeconfortomuitoamplaseasaumentamconstantementeparapoderemganhareconservarmaisriqueza.Embora nunca ninguém tenha morrido de desconforto, a aspiração ao conforto matou mais idéias,

oportunidades,açõesecrescimentodoquequalqueroutracoisanestemundo.Oconfortoaniquila.Seasuametanavidaé se sentir confortável, eu lhegarantoduascoisas:primeiro,vocênunca ficará rico;segundo,jamaisseráfeliz.Afelicidadenãoéobtidacomumavidamaisoumenossatisfatória,emqueficamos o tempo todo nos perguntando o que mais poderia ter acontecido. A felicidade surge comoresultadodeestarmosnonossoestadonaturaldecrescimentoevivendoomáximodonossopotencial.Tentefazeroseguinte.Napróximaocasiãoemquesesentirdesconfortável, indecisoouintimidado,

emvezdeseencolherouserefugiarnasegurança,sigaemfrente.Observeevivencieassensaçõesdedesconfortoreconhecendoquesãoapenassensações–incapazesdedetê-lo.Insistindotenazmenteapesardodesconforto,vocêacabaráatingindoasuameta.

Nãoimportaseodesconfortonãodiminuir.Naverdade,seissoacontecer,considereessefatoumsinalparaelevaroseuobjetivo,porque,nomomentoemquesesentirconfortável,vocêvaiparardecrescer.Repito: para avançar até omáximo do seu potencial, é necessário que você viva no limite das suaspossibilidades.E, como somos criaturas de hábitos, é necessário praticar. Pratique agir apesar do medo, da

inconveniênciaedodesconforto–eajaquandonãoestivercomvontadedefazerisso.Dessemodo,vocêpassará rapidamente a um patamar de vida mais alto. No processo, não deixe de verificar comregularidade a sua conta bancária porque, eu lhe garanto, ela estará crescendo com muita rapideztambém.Amentehumanaéumaexcepcionalromancista.Elainventahistóriasincríveis,emgeralbaseadasem

dramasedesastres,apartirdecoisasquenuncaocorreramequeprovavelmentenuncaacontecerão.OescritorMarkTwainexplicouoassuntocom todaa clareza: “Já tivemilharesdeproblemasnaminhavida,amaioriadosquaisnuncaaconteceudefato.”Umadascoisasmaisimportantesaentendernavidaéquevocênãoéasuamente.Vocêémuitomaior

emaispoderosodoqueela.Asuamenteéumapartedevocêtantoquantoasuamão.Umaperguntaparaprovocaroseuraciocínio:eseasuamãofossecomoasuamente?Elaestariaem

todaparte,dandotapasemvocêotempotodoefalandosemparar.Eoquevocêfaria?Amaioriadaspessoasresponde:“Euacortariafora.”Mas,seasuamãoéumaferramentapoderosa,porquevocêselivrariadela?Arespostacerta,evidentemente,é:vocêgostariadecontrolá-la,manejá-laetreiná-laparatrabalharaseufavor,enãocontravocê.Sabertreinaremanejaraprópriamenteéomaiortalentoquesepodeternavida,tantoemtermos

defelicidadequantodesucesso,eéexatamenteissooquedesejoensinarcomestelivro.

PRINCÍPIODERIQUEZASabertreinaremanejaraprópriamenteéomaiortalentoquesepodeternavida,tantoemtermosdefelicidade

quantodesucesso.

Comoéquevocê treina a suamente?Começandopela observação.Note comoa suamenteproduzregularmentepensamentosdesfavoráveisàsuariquezaefelicidade.Quandoidentificartaispensamentos,comece a substituí-los de forma consciente por outros que o fortaleçam. E onde você encontra essesmodosdepensar?Aquimesmo,nestelivro.Todasasdeclaraçõescontidasnestaspáginassãomodosdepensarquetransmitemforçaeêxito.Adotetodasessasmaneirasdepensareseretambémessasatitudescomosuas.Nãoespereumconvite

formal.Decidaagoramesmoqueasuavidaserámelhorsevocêoptarporpensardaformacomosugiroaquiemvezdepermanecercomoshábitosmentaisautodestrutivosdopassado.Determineque,dehojeemdiante,osseuspensamentosnãomaisogovernam,vocêéquemosgoverna.Apartirdeagora,asuamentenãoémaisocapitãodonavio:vocêéocapitãoeasuamenteestásobassuasordens.Vocêpodeescolherosseuspensamentos.Você temacapacidadenaturaldedescartar, aqualquermomento, todopensamentoquenão lhe seja

favorável. E, a qualquer instante, pode também instalar pensamentos fortalecedores, simplesmenteoptandoporsemanterconcentradoneles.Vocêtemopoderdecontrolarasuamente.Maisumavez,citoafrasedomeuamigoeescritorRobertG.Allen:“Nenhumpensamentomorade

graçanacabeçadeninguém.”

Issoquerdizerquevocêpagaráporseuspensamentosnegativos.Pagaráemdinheiro,emenergia,emtempo,emsaúdeeemtermosdefelicidade.Seoseuobjetivoéatingir rapidamenteumnovoníveldevida,comeceaclassificarosseuspensamentosnestasduascategorias–osquelhedãopodereosqueminamo seu poder.Observe-os e determine se eles contribuemou não para a sua felicidade e o seusucesso.Escolhaentãoalimentarsomenteaquelesqueofortalecemerecuse-seasemanterconcentradonos que o debilitam. Quando surgir na sua cabeça um pensamento prejudicial, diga “Cancela” e“Obrigadopelainformação”.Emseguida,substitua-oporummododepensarmaisfavorável.Euchamoesseprocessodepensamentopoderoso.Guardeasminhaspalavras:sevocêopraticar,asuavidajamaisvoltaráaseramesma.Éumapromessa.Então,qualéadiferençaentre“pensamentopoderoso”e“pensamentopositivo”?Elaésutil,porém

profunda. Na minha opinião, as pessoas usam o pensamento positivo para fingir que está tudo bemquando acreditam que não está. Com o pensamento poderoso, nós compreendemos que tudo é neutro,nadatemsignificado,excetoaquelequenósmesmosatribuímos–nóscriamosanossahistóriaedamosacadacoisaoseusentido.Essa é a diferença entre pensamento positivo e pensamento poderoso. O primeiro faz com que as

pessoas acreditem que os seus pensamentos são verdadeiros. Por sua vez, o pensamento poderosoreconhecequeosnossospensamentosnãosãoverdadeiros,masque,dequalquermodo,nóscriamosanossaprópriahistóriaepodemosinventarumaquenossejafavorável.Nãofazemosissoporqueosnovospensamentossejamverdadeirosnosentidoabsoluto,masporqueelesnossãomaisúteisenosparecemmuitomelhoresdoqueosoutros.

DECLARAÇÃOEuajoapesardomedo.Euajoapesardadúvida.Euajoapesardapreocupação.Euajoapesarda

inconveniência.Euajoapesardodesconforto.Euajoquandonãoestoucomvontadedeagir.Eutenhoumamentemilionária!

AÇÕESDAMENTEMILIONÁRIA1.Listeostrêsmaioresmedosoupreocupaçõesquevocêtemarespeitodedinheiroeriqueza.Paracada um deles, escreva o que faria se a situação temida efetivamente acontecesse. Vocêsobreviveria?A superaria?Omais provável é que a resposta seja afirmativa.Agora pare de sepreocuparecomeceaenriquecer.

2. Pratique sair da sua zona de conforto. Tome deliberadamente decisões que o façam se sentirdesconfortável. Por exemplo, converse com pessoas com quem não falaria, peça um aumento desalário,subaospreçosdosseusprodutos,acordeumahoramaiscedotododia.

3.Apliqueopensamentopoderoso.Observea sipróprioeos seuspadrõesdepensamento.Acolhasomenteaquelesquecontribuamparaasuafelicidadeeoseusucesso.Desafieavozdentrodasuacabeçasemprequeelalhedisser“Nãoposso”,“Nãoquero”,“Nãoestouafim”.Nãodeixequeavozdomedo,queavozdoconforto,sejamaisfortedoquevocê.Façaumpactoconsigomesmo:sempre que a voz tentar impedi-lo de realizar alguma coisa, você a fará de qualquer formaparamostraràsuamentequeévocêquemmanda,enãoela.Assim,aumentaráespetacularmenteasuaconfiança,enquantoasuavoz,reconhecendoquetempoucopodersobrevocê,sepronunciarácadavezmenos.

Arquivoderiquezano17Aspessoasricasaprendemeseaprimoramotempotodo.

Aspessoasdementalidadepobreacreditamquejásabemtudo.

Nocomeçodosmeusseminários,apresentoàspessoasoquechamodeastrêspalavrasmaisperigosasquepronunciamos.Sãoelas:“Eujásei.”Comovocêsabequesabealgumacoisa?Ésimples.Sevocêavivencia,vocêsabesobreela.Docontrário,ouviufalar,leusobreoucomentouarespeito,masnãosabe.Paraserdireto:éprovávelquevocêaindatenhamuitoaaprenderemrelaçãoadinheiro,sucessoevida.Comoexpliqueino começodeste livro, naminha épocadevacasmagras, tive a sortede recebero

conselhodeumamigodaminhafamíliaqueeramultimilionário.Eletevecompaixãoaomevernaquelasituaçãodifícil.Lembre-sedoqueelemedisse:“Harv,seascoisasnãoestãoindocomovocêgostaria,isso quer dizer apenas que há algo que você não sabe.” Felizmente, eu levei essa sugestão a sério epasseidesabe-tudoa“aprende-tudo”.Daquelemomentoemdiante,aminhavidamudoucompletamente.Aspessoasdementalidadepobreestãosempretentandoprovarqueestãocertas.Usandoamáscarade

quemjásabetudo,elasdizemquefoiumgolpedemásorteouumprobleminhapassageironouniversooqueasdeixoufalidasounumasituaçãoemquetêmquesesacrificarmuitoparaconseguirdinheiro.Umadasminhasfrasesmaisconhecidasé:“Ouvocêestácertoouvocêérico,nuncaasduascoisasao

mesmotempo.”Estar“certo”correspondeaseaferraravelhosmodosdeserepensar.Sintodizer,masfoiissoqueoconduziuàsituaçãoemquevocêestáagora.Essafilosofiatambémseaplicaàfelicidade,nosentidodequeouvocêestácertoouvocêéfeliz.

PRINCÍPIODERIQUEZAOuvocêestácertoouvocêérico,

nuncaasduascoisasaomesmotempo.

O escritor e locutor Jim Rohn disse algo que se aplica perfeitamente a esse assunto: “Se você semantiverfazendooquesemprefez,continuaráconseguindooquesempreconseguiu.”Ora,o“seu”jeitovocê já conhece – agora precisa aprender novasmaneiras de pensar e agir. Foi por essemotivo queescrevieste livro.Omeuobjetivoéacrescentaralgunsarquivosmentaisaosquevocê jápossui.Elescorrespondemanovosmodosdepensar,anovasaçõese,portanto,anovosresultados.Éporissoqueéessencialquevocêcontinueaaprenderecrescer.Os físicosconcordamquenadanestemundoéestático.Tudooqueévivomudao tempo todo.Por

exemplo,umaplantaquenãocresceestámorrendo.Issotambémvaleparaaspessoaseparaquaisqueroutrosorganismosvivos:portanto,sevocênãocresce,estámorrendo.UmadasminhasfrasesfavoritaséadoescritorefilósofoEricHoffer:“Osqueaprendemherdarãoa

Terra,enquantoosquejásabemestãomagnificamenteequipadosparavivernummundoquenãoexistemais.”Ditodeoutraforma:sevocênãoestiveraprendendocontinuamente,serádeixadoparatrás.Aspessoasdementalidadepobredizemquenãopodemseinstruirporfaltadetempoededinheiro.Os

ricos,poroutrolado,estãomaisligadosnacitaçãodeBenjaminFranklin:“Sevocêachaqueainstruçãoécara,experimenteaignorância.”Tenhocertezadequevocêjáouviuissoantes:conhecimentoépoder.

Epoderécapacidadedeagir.Aúnicamaneiraqueconheçodevocêpossuirariquezaquedesejaésaberjogarojogododinheiro,

dentroeforadevocê.Énecessárioqueaprendaastécnicaseestratégiasqueapresentonestelivroparaaumentar os seus rendimentos, para administrar o seu dinheiro e para investi-lo com eficiência. Adefiniçãodeinsanidadeé:fazersempreamesmacoisaeesperarresultadosdiferentes.Certamente,vocêjáseriaricoefelizseoqueestáfazendodessecerto.Qualqueroutracoisaqueasuamenteinventecomorespostanãopassadedesculpaesfarrapada.Detesto ter que dizer isso com todas as letras, mas este é o meu trabalho. Acredito que um bom

orientador sempre exigirá de vocêmais do que você exige de simesmo.Do contrário, por que vocênecessitaria de um profissional desse tipo? Como orientador, a minha meta é treiná-lo, inspirá-lo,convencê-loefazê-loobservar,aovivo,oqueoestáimpedindodeprogredir.Resumindo,usartodososmeios para ajudá-lo a conquistar umnível de vidamais elevado. Se for preciso, vou despedaçá-lo ereconstruí-lodeumaformaquedêcerto.Fareitudooqueestiveraomeualcanceparatorná-lo10vezesmaisfelize100vezesmaisrico.SevocêestáatrásdeumaPoliana,eusouocaraerrado.Casodesejesubirdemodorápidoecontínuo,podemosprosseguir.Sucessoéalgoqueseaprende.Podemosaprenderavenceremqualquercoisa.Sevocêquerserum

grande jogador de golfe, será capaz de aprender a fazer isso. Se prefere ser um grande pianista,conseguiráaprenderasetornarum.Sedesejaserverdadeiramentefeliz,terácondiçõesdeaprenderaserassim.Sequerenriquecer,tambémpodeaprendercomofazerisso.Nãoimportaondevocêestáagora–oessencialéqueestejadispostoaaprender.Umadasminhasfrasesmaisconhecidasé:“Todomestrejáfoiumdesastre.”Vejaumexemplo.Certa

vez,umesquiadorolímpicoparticipoudeumdosseminários.Quandofizessaafirmação,eleselevantoue pediu a palavra. Pela sua atitude incisiva, pensei que fosse discordar veementemente de mim. Aocontrário,elerelatouatodosospresentesasuahistória.Quandocriança,eraopioresquiadordetodooseugrupodeamigos–tãolerdoqueàsvezesnemochamavamparaesquiar.Entãoeledecidiufreqüentaraulasdeesqui.Todofimdesemana,acordavabemcedopara iràmontanha.Empouco tempo,nãosóalcançouosmesmosresultadosqueosseusamigosobtinhamcomoosultrapassou.Foiquandopassouaseenvolveremcompetiçõesdeesquieconseguiuumtécnicodealtonível.Assuaspalavrasforam:“Souummestrenoesquiagora,masquandocomeceieraumperfeitodesastre.Harvtemtodaarazão.Podemosaprenderaservitoriososemqualquercoisa.Euaprendiavencernesseesporte.Aminhapróximametaéaprenderaganharnojogododinheiro.”

PRINCÍPIODERIQUEZA“Todomestrejáfoiumdesastre.”

Ninguémnasceumgêniodasfinanças.Todapessoarica,inclusiveeu,aprendeuavencernojogododinheiro.Lembre-sedolema:“Seelespodem,eutambémposso.”Enriquecernãodizrespeitosomenteaficarricoemtermosfinanceiros.Émaisdoqueisso:trata-seda

pessoaquevocêsetorna,dopontodevistadocaráterementalmente,paraalcançaresseobjetivo.Voulhe contar um segredo que pouca gente conhece: amaneiramais rápida de ficar e permanecer rico étrabalharnoseuprópriodesenvolvimento.Aidéiaévocêseaprimorarparasetransformaremalguémbem-sucedido.Repito:oseumundoexterioréapenasumreflexodoseumundointerior.Vocêéaraiz,osseusresultadossãoosfrutos.

Gostododitadoquediz:“Vocêlevaasimesmoparatodolugaraquevai.”Sevocêcresceresetornarumapessoabem-sucedidaemtermosdecaráteredeatitudemental,serávitoriosodeformanaturalemtudooque fizer.Ganharáopoderda escolha absoluta.Passará a ter força interior e a capacidadedeoptarporqualqueráreadetrabalho,denegóciooudeinvestimento,sabendoqueseráumsucesso.Essaéaessênciadestelivro.Quandovocêéalguémgraucinco,obtémresultadosgraucinco.Mas,casovocêcresçaesetorneumapessoagraudez,conseguiráresultadosgraudez.Presteatenção,porém,nestealerta:sevocênãofizerotrabalhointeriore,dealgumaforma,conseguir

ganharriosdedinheiro,terásidoprovavelmenteumgolpedesorte,eépossívelquevenhaaperdertudo.Por outro lado, caso você se torne umapessoa bem-sucedida por dentro e por fora, não apenas farásucessocomoomanterá,oaumentaráe,omaisimportantedetudo,seráverdadeiramentefeliz.AspessoasricasentendemqueaseqüênciadosucessoéSER,FAZER,TER.Aspessoasdementalidadepobreeasquetêmumavisãodeclassemédiaacreditamqueaseqüência

dosucessoéTER,FAZER,SER.Emsuamaioria,elaspensamoseguinte:“Seeutivermuitodinheiro,podereifazeroquequiseresereiumsucesso.”Osricosseguemumpensamentodiferente:“Seeumetornarumapessoabem-sucedida,podereifazer

oqueprecisofazerparateroquequero,incluindoriosdedinheiro.”Eis outra coisa que somente as pessoas ricas sabem: a principal finalidadede enriquecer não é ter

toneladasdedinheiro,masajudá-loacrescerparaseramelhorpessoaquevocêpuder.Naverdade,estaéametadetodasasmetas:crescercomoserhumano.Quandolheperguntaramporquetodoanoelamudade personalidade, demúsica e de estilo, a cantora e atrizMadonna respondeu que amúsica é a suamaneiradeexpressaroseu“eu”equereinventarasiprópriaacadaanoaobrigaacrescerparasetornarapessoaqueeladesejaser.Emsuma,sucessonãoéum“oque”,esimum“quem”.Aboanotíciaéqueoseu“quem”podeser

treinadoeensinado.Falopormim.Nãosouperfeitonemestousequerpertodisso,mas,quandopensoemquemsouhojecomparadoaoqueerahá20anos,perceboumacorrelaçãodiretaentreo“eueaminhariqueza”(ouafaltadela)daquelaépocaeo“eueaminhariqueza”dehoje.Seeuaprendiocaminhodosucesso,vocêtambémconseguiráfazerisso.Poressemotivo,estounoramodotreinamentopessoal.Seipor experiência própria que praticamente todas as pessoas podem ser treinadas para vencer. Issoaconteceucomigoeagorasoucapazdeorientarmilharesdeindivíduosparaqueelessejamigualmentevitoriosos.Descobrioutradiferençacapitalentreaspessoasricaseaquelasquetêmumamentalidadepobre:os

ricos sãoespecialistas no que fazem.Quem tem um pensamento de classemédia costuma ser apenasrazoável no seu campo de atuação, enquanto as pessoas que possuem uma mentalidade pobre sãoinexpressivas na sua área. Você é bom no que faz? É competente no seu trabalho? Quer um modototalmenteimparcialdesaber?Examineoseucontracheque.Elelhedirátudo.Ésimples:paraganharomáximo,vocêtemqueseromáximo.

PRINCÍPIODERIQUEZAParaganharomáximo,vocêtemqueseromáximo.

Vemosesseprincípioemoperaçãotodososdiasnoesporteprofissionalpelomundoafora.Emgeral,osmelhoresatletas sãoosqueganhamosmaiores salários.São tambémosque faturammaisdinheirocom publicidade. Esse mesmo princípio está presente no mundo dos negócios e das finanças. Não

importa se você é empresário, profissional liberal ou distribuidor demarketing de rede, nem se vocêganha por comissão, se é assalariado ou se vive de rendas de imóveis, de ações ou de outrosinvestimentos:quantomelhoroseudesempenhonasuaárea,maisganhará.Essaéoutrarazãopelaqualéobrigatóriovocêseinstruiresequalificarcontinuamente.Quanto ao aprendizado, vale observar que os ricos não apenas continuam a aprender como fazem

questãodeseinstruircomaquelesquejáestãoondeelesqueremchegar.Nomeucaso,umdosfatoresquefizeramamaiordiferençadizrespeitoàpessoaquemeensinou.Sempreopteiporaprendercomosquesãomestresnosseusrespectivoscampos–nãocomquemsedizespecialista,mascomindivíduoscujodiscursosesustentaemresultados.As pessoas ricas aconselham-se com indivíduos que são mais ricos do que elas. Quem tem uma

mentalidadepobrebuscaorientaçãocomos amigos,que, emgeral, estãonuma situação financeira tãodifícilquantoasua.Certa vez, tive uma reunião com um banqueiro da área de investimentos que queria fazer negócio

comigo.Depoisdesugerirqueeurealizasseuminvestimentoinicialdemilharesdedólaresnoseubanco,ele me pediu que lhe encaminhasse os meus demonstrativos financeiros para que ele fizesse as suasrecomendações.Olheinosolhosdeleedisse:“Desculpe,masvocêjánãotemessehistórico?Sevocêquerqueeuo

contrateparacuidardomeudinheiro,nãoseriamaisapropriadovocêmemostrarosseusdemonstrativosfinanceiros?E,sevocênãoforrealmenterico,esqueçaonegócio.”Eleficouemestadodechoque.Eudiriaqueninguémnuncahavia lheperguntadopeloseupatrimôniocomocondiçãopara investirnoseubanco.Éabsurdo.SevocêquisesseescalaroEverest,contratariaumguiaquenuncativessechegadoaocume

dessemonte?Nãoseriamaisinteligenteprocuraralguémquejátivessealcançadootopováriasvezesequesoubesseexatamentecomofazerisso?Portanto,euestou,sim,sugerindoquevocêdediquemuitaatençãoeenergiaaaprendercontinuamente

e,aomesmotempo,aescolhercomcuidadoapessoaquelheforneceráconhecimentoseconselhos.Sevocêseinstruircomquemnãovaibem,sejamconsultores,orientadoresouplanejadores,aúnicacoisaqueiráaprenderécomofracassar.Da mesma forma como há caminhos para subir o Everest com êxito, existem rotas e estratégias

comprovadas para criar rendimentos elevados, liberdade financeira e riqueza. Você tem que estardispostoaaprendê-laseautilizá-las.Comopartedométodode administraçãodedinheirodamentemilionária, sugiromaisumavezque

você deposite 10% dos seus rendimentos na Conta da Instrução Financeira. Destine esse dinheiroespecificamenteacursos,livros,fitas,CDsouaqualqueroutromeioquelhepermitasequalificar,sejano sistema educacional formal, seja em empresas conceituadas em treinamento e orientação pessoal.Qualquerquesejaasuaescolha,essacontalhegarantiráosrecursosnecessáriosparaaprenderecresceremvezde ficar repetindoo refrãodas pessoas dementalidadepobre: “Eu já sei.”Quantomais vocêaprender,maisganhará.Podeacreditar.

DECLARAÇÃOEumecomprometoaaprenderecrescerotempotodo.Eutenhoumamentemilionária!

AÇÃODAMENTEMILIONÁRIA

Comprometa-se como seu crescimento. Todomês, leia pelomenos um livro ou participe de umcursoousemináriosobredinheiro,negóciosoudesenvolvimentopessoal.Oseuconhecimento,asuaconfiançaeoseusucessoagradecerão.

“Eoqueeufaçoagora?”

Eagora?Oquevocêfaz?Porondecomeçar?Espero que você tenha gostadodeste livro, porém,mais importante do que isso: desejo que use os

princípiosqueaprendeuparamelhorarespetacularmenteasuavida.Aminhaexperiênciadiz,noentanto,queapenaslernãofaráadiferençaquevocêestábuscando.Leréumbomcomeço,mas,sevocêquervencernomundoreal,sãoassuasaçõesquecontam.Na parte 1, apresentei o conceito demodelo de dinheiro. É simples: essemodelo determina o seu

destino financeiro.Para começar a trocar omodeloquevocê tempor umque favoreçao seu sucessofinanceiro,nãodeixederealizar todososexercíciossugeridosnoscamposdaprogramaçãoverbal,doexemploedosepisódiosespecíficos.Efaçatambémdiariamenteasdeclaraçõessugeridas.Naparte2,vocêaprendeu17modosdepensarquedistinguemosricosdaspessoasdementalidade

pobre.Recomendo que guarde namemória cada umdesses “arquivos de riqueza”, repetindo todos osdias as declarações propostas. No fim, você se posicionará diante da vida e, sobretudo, diante dodinheiro de um modo totalmente diferente. A partir desse ponto, fará novas escolhas, tomará novasdecisões e obterá novos resultados. Para acelerar o processo, não deixe de executar os exercíciospráticosrelacionadosnofimdecadaumdosarquivosderiqueza.Essesexercíciosdeaçãosãoobrigatórios.Paraqueamudançasejapermanente,eladeveterumabase

celular–aprogramaçãodoseucérebrotemqueserrefeita.Portanto,vocêprecisacolocarateoriaemprática.Nãobastalersobreela,falarsobreelaepensarsobreela:énecessáriopraticá-laefetivamente.Atenteparaavozdentrodasuacabeçadizendoalgumacoisacomo:“Exercícios,exercícios–eunão

preciso deles nem tenho tempo para isso.” Observe quem está falando: é a sua mente condicionada.Lembre-se, o trabalho dela émantê-lo exatamente onde você está, na sua zona de conforto. Ignore-a.Executeosexercíciosdeação,façaassuasdeclaraçõesevejaasuavidadecolar.Sugirotambémquevocêleiaestelivrodocomeçoaofimpelomenosumavezpormêsduranteumano

inteiro.“Oquê?”,deveestarberrandoavoz.“Eujálitudo,porquetenhoquefazeressaleituratantasvezes?”Boapergunta,earespostaésimples:arepetiçãoéamãedoaprendizado.Voltoadizer:quantomaisvocêestudarestelivro,maisrapidamenteosseusconceitossetornarãonaturaiseautomáticos.Comodisseantes,euaprendiatrilharocaminhodosucesso,portantoagoraéaminhavezdeajudaros

outros.Aminhamissãoéinstruiraspessoaseinspirá-lasaviveroseu“eusuperior”’,queébaseadonacoragem,nopropósitoenaalegria,enãonomedo,nanecessidadeenaobrigação.Sinto-me verdadeiramente abençoado por organizar seminários, cursos e outros programas que

transformam a vida demuita gente demaneira rápida e permanente. Fico emocionado por já ter sidocapazdeajudarmaisde350milpessoasasetornaremmaisricasefelizes.

Amarcadaverdadeirariquezaédeterminadaporquantoapessoaécapazdedar.

–T.HarvEker

Este livro ensinavocê aobservaro seumododepensar e adesafiar os seuspensamentos, os seushábitoseassuasaçõeslimitadoraseprejudiciaiscomrelaçãoaodinheiro.Começofalandoarespeitododinheiroporqueeleéumadasmaioresfontesdesofrimentonavidadaspessoas.Mastambémconsideroumquadromaior.Quandovocêpassar a reconhecero seucomportamentodesfavorável em relaçãoàsfinanças,essaconsciênciasetransferiráatodasasáreasdasuavida.O objetivo dos princípios que ensino é ajudá-lo a elevar o seu grau de consciência. Repito:

consciênciaéobservarospensamentoseasaçõesparapoderagir combaseemescolhasverdadeirasfeitasnopresente,enãonaprogramaçãopassada.Trata-se,comojádisse,dopoderdereagirapartirdoseu“eusuperior”.Dessaforma,vocêpodeseramelhorpessoaqueécapazdesereassimcumpriroseudestino.Esabeoquemais?Aessênciadessatransformaçãonãodizrespeitosomenteavocê.Temavercom

todo o nosso mundo, que não é mais do que o reflexo das pessoas que o constroem. Quando cadaindivíduoaprimoraoseugraudeconsciência,aconsciênciadetodooplanetaseeleva–passandodomedoàcoragem,doódioaoamoredaescassezàprosperidadeparatodos.Cabe,portanto,acadaumdenós,esclarecerasipróprioparapoderacrescentarmaisluzaomundo.SevocêdesejaqueaTerrasejadedeterminadamaneira,comeceaserdessamaneira.Sevocêquer

queelasetransformenumlugarmelhor,passevocêmesmoasermelhor.Éporissoqueeuacreditoqueésua obrigação crescer até atingir o seu pleno potencial para criar abundância e sucesso na sua vida.Dessaforma,serácapazdeajudarosoutrosecontribuirparaomundodeummodopositivo.Obrigadopordedicaroseupreciosotempoàleituradestelivro.Desejoavocêumtremendosucessoe

averdadeirafelicidade.

T.HarvEker

Agradecimentos

Escreverumlivropareceserumprojetoindividual,masaverdadeéque,quandosepretendequeelesejalidopormilhares,quemsabeatémilhõesdepessoas,issorequerotrabalhodetodaumaequipe.Emprimeiro lugar, agradeço à minha mulher, Rochelle, à minha filha, Madison, e ao meu filho, Jesse.Obrigadopormeproporcionaremoespaçonecessáriopara realizaroquemepropusa fazer.Tambémqueroagradeceraosmeuspais,SameSara,assimcomoàminhairmã,Mary,eaomeucunhado,Harvey,porseuamoreapoio ilimitados.TodaaminhagratidãoaindaaGailBalsillie,MichelleBurr,ShelleyWenus,RoberteRoxanneRiopel,DonnaFox,A.Cage,JeffFagin,CoreyKouwenberg,KrisEbbesoneatodaaequipedaPeakPotentialsTrainingporseutrabalhoededicaçãoàtarefadedarumacontribuiçãopositiva à vida das pessoas, além, é claro, de fazer da Peak Potentials uma das empresas dedesenvolvimentopessoalquemaiscrescememtodoomundo.Obrigadoaomeubrilhanteagenteeditorial,BonnieSolow,porseupermanenteauxílioe incentivoe

pormeguiarpelosmeandrosdaáreaeditorial.OutrograndeagradecimentoàequipedaHarperBusiness:aodiretorSteveHanselman,queteveavisãodesteprojetoelhededicoutantotempoeenergia;aomeumaravilhosoeditor,HerbSchaffner;aodiretordemarketing,KeithPfeffer;eaodiretordepublicidade,LarryHughes.AgradeçoespecialmenteaosmeuscolegasJackCanfield,RobertG.AlleneMarkVictorHansenporsuaamizadeepermanenteapoiodesdeocomeçodoprojeto.Finalmente, sou profundamente grato a todos os participantes dos meus seminários, ao pessoal de

apoioeaosparceirosdaPeakPotentials.Semvocês,nãohaveriasemináriosdemudançadevida.

Sobreoautor

Aplicando os princípios que ensina, T. HARV

EKER conseguiu superar uma penosa fase dealtos e baixos em sua vida e se tornarmilionário em apenas dois anos emeio. HojeelepresideaPeakPotentialsTraining,umadasmais bem-sucedidas empresas de treinamentopessoal nos Estados Unidos e no Canadá,responsável pela organização de seminários ecursossobreosprincípiosdamentemilionáriaqueatraemparticipantesdetodoomundo.Maisde 350 mil pessoas já assistiram às suaspalestras.

ConheçaosclássicosdaEditoraSextante

1.000lugaresparaconhecerantesdemorrer,dePatriciaSchultzAHistória–ABíbliacontadacomoumasóhistóriadocomeçoaofim,deTheZondervanCorporationAúltimagrandelição,deMitchAlbomConversandocomosespíritoseEspíritosentrenós,deJamesVanPraaghDesvendando os segredos da linguagem corporal ePor que os homens fazem sexo e as mulheresfazemamor?,deAllaneBarbaraPease

Enquantooamornãovem,deIyanlaVanzantFaçaoquetemdeserfeito,deBobNelsonForadesérie–Outliers,deMalcolmGladwellJesus,omaiorpsicólogoquejáexistiu,deMarkW.BakerMantenhaoseucérebrovivo,deLaurenceKatzeManningRubinMildiasemVeneza,deMarlenadeBlasiMuitasvidas,muitosmestres,deBrianWeissNãotenhamedodeserchefe,deBruceTulganNuncadesistadeseussonhosePaisbrilhantes,professoresfascinantes,deAugustoCuryOmongeeoexecutivo,deJamesC.HunterOPoderdoAgora,deEckhartTolleOquetodamulherinteligentedevesaber,deStevenCartereJuliaSokolOssegredosdamentemilionária,deT.HarvEkerPorqueoshomensamamasmulherespoderosas?,deSherryArgovSalomão,ohomemmaisricoquejáexistiu,deStevenK.ScottTransformandosuoremouro,deBernardinho

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Sumário

“Quemé,afinal,T.HarvEkereporquedevolerestelivro?”PARTE1–OseumodelodedinheiroPARTE2–Osarquivosderiqueza

Arquivoderiquezano1Arquivoderiquezano2Arquivoderiquezano3Arquivoderiquezano4Arquivoderiquezano5Arquivoderiquezano6Arquivoderiquezano7Arquivoderiquezano8Arquivoderiquezano9Arquivoderiquezano10Arquivoderiquezano11Arquivoderiquezano12Arquivoderiquezano13Arquivoderiquezano14Arquivoderiquezano15Arquivoderiquezano16Arquivoderiquezano17

“Eoqueeufaçoagora?”AgradecimentosSobreoautorConheçaosclássicosdaEditoraSextanteInformaçõessobreaSextante