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2015

Outsourcing Comercial

O regime de contratação de recursos humanos em Outsourcing, permite agilizar e racionalizar as atividades da empresa, reduzir custos

operacionais fixos face a flutuações do mercado, evitar investimentos fora do “core business” ou focalizar o empresário no seu negócio. É um

conceito que vai mais além do que a mera cedência temporária de recursos humanos, uma vez que se trata de uma externalização parcial ou

total de um serviço ou departamento de uma empresa que pretende apenas gerir o seu negócio principal.

O Outsourcing é uma ferramenta de gestão, para contratualizar serviços a outra organização, ou aceder a recursos de fontes exteriores. Num

regime de Outsourcing ou externalização de funções, a empresa contratada dirige o serviço e assume a responsabilidade dos resultados.

A crescente pressão constante que existe nas empresas no sentido da consecução dos resultados, conduz à necessidade de permanentemente

questionarem a produtividade da equipa comercial, as ferramentas e meios utilizados para o cumprimento dos objetivos.

Acreditamos que existe uma oportunidade, como consequência da observação da forma de gerir forças comerciais nas empresas, para

apresentarmos ao mercado um novo conceito, para preencher uma lacuna na oferta e portfólio de serviços de gestão comercial.

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Mediante os serviços de Outsourcing Comercial, realizamos a gestão direta da venda ou complementamos a atividade comercial das empresas,

para a consecução dos seus objetivos e obtenção da máxima rentabilidade em todas as operações de venda.

Pela aplicação de um modelo que possibilite o cumprimento de quotas de produtividade da equipa de vendas, contribuímos para o

desenvolvimento da atividade comercial da empresa cliente, com uma equipa experiente e com diferentes competências no campo da gestão

comercial: profissionais responsáveis, cujo trabalho se mede por resultados e não por horas.

O nosso elemento diferenciador baseia - se em oferecer a externalização parcial ou total da gestão comercial, com serviços de recrutamento,

formação, contratação e supervisão de consultores comerciais externos, responsáveis por processos qualificados de venda, com claro valor

acrescentado. Cremos que uma maior e melhor orientação para o cliente e uma efetiva focalização comercial do plano estratégico, ajudarão

por certo, as empresas a atingir os objetivos definidos e os resultados necessários.

A ideia nasce por se detetarem problemas de forma continuada na gestão de equipas comerciais e a pouca produtividade conseguida por

muitos vendedores, acrescendo a circunstância de que o custo dos mesmos é muito elevado, em comparação com os resultados obtidos.

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Entre as empresas clientes, existe a necessidade de maximizar os resultados dos vendedores. Na maior parte dos casos, as empresas não

conseguem obter de forma continuada os resultados esperados pela força comercial, a qual se caracteriza por:

Requerem formação contínua;

Com encargo fixo salarial elevado, por comercial;

Assumem de forma intermitente responsabilidades e compromissos;

Com contratos blindados e de rescisão onerosa;

Os resultados são diversos para as empresas. Em muitos casos, a força comercial sénior responde e obtém resultados e produtividade, mas

também em muitos casos, o conformismo apodera - se do comercial e o investimento nele efetuado não é repercutido nos resultados.

Em consequência, a empresa pode proceder à rescisão do contrato com o comercial, com um elevado custo de indemnização. Este tipo de

situações é cada vez mais corrente nas empresas e surge por tal, a oportunidade de se poder subcontratar o comercial através do Outsourcing

Comercial.

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Colocamos à disposição do cliente uma ampla gama de soluções comerciais, executadas por uma equipa qualificada e com experiência, para a

realização do projeto de expansão comercial do cliente, por diferentes vias:

Prospeção, apresentação e venda dos produtos e serviços do cliente no mercado;

Captação de novos clientes;

Gestão da carteira de clientes;

Deteção de novos mercados e oportunidades de negócio;

Localização e acordos com partners e distribuidores;

Representação do cliente em novos mercados e envolventes;

A contratação dos nossos serviços de Outsourcing Comercial representa uma série de vantagens que nos diferenciam de soluções alternativas,

como a contratação de um comercial para o quadro de pessoal, a contratação de uma empresa de trabalho temporário ou a representação

comercial:

O projeto inclui a seleção do candidato, ajustando - se o perfil do mesmo aos requisitos do cliente;

O custo de um projeto de Outsourcing é inferior ao de uma contratação direta por parte da empresa;

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O cliente tem a máxima flexibilidade para aceitar, manter ou recusar o candidato colocado no seu projeto, sem custo adicional, conforme se

refletirá no contrato de prestação de serviços;

O cliente não assume nenhum vínculo laboral com os consultores colocados em outsourcing;

Serviços incluídos

Recrutamento e Seleção de consultores comerciais, para ações de venda direta e/ou consultiva; Formação, motivação e coaching do

colaborador; Gestão do contrato; Substituição do colaborador com suspensão do contrato e sem custo adicional para o cliente, em caso de

saída do colaborador por qualquer motivo; Direção Comercial do projeto e consultoria em ação comercial mediante reuniões periódicas de

seguimento;

Outsourcing Comercial...

Uma ferramenta de gestão e um instrumento de flexibilização da contratação!

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