Palestra 3 - Captação de Recursos

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Ciclo de Palestras sobre Gestão de Eventos Captação de Recursos, Patrocínios e Apoios Geraldo Campos

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Apresentação da palestras Captação de Recursos componente do Ciclo de Palestras sobre Gestão de Eventos desenvolvida pelo Studio Sapienza, ministrada pelo professor Geraldo Campos.

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Page 1: Palestra 3 -  Captação de Recursos

Ciclo de Palestras sobre Gestão de Eventos

Captação de Recursos, Patrocínios e Apoios

Geraldo Campos

Page 2: Palestra 3 -  Captação de Recursos

Sumário

. Ciclo de Palestras

. Projeto do Evento

. Mapeamento de Target

. Cronologia dos Editais

. Utilização dos Projetos e Planilhas

. Abordagem nas empresas

. Contrapartidas e contratos

. Relatórios

Page 3: Palestra 3 -  Captação de Recursos

Ciclo de Palestras

. Objetivo

. Formato

. Metodologia

. Temáticas

. Aplicabilidade dos conteúdos

. Troca de Experiências

Page 4: Palestra 3 -  Captação de Recursos

Alguns significados

Patrocínio:Contribuição (em dinheiro e/ou serviços) de instituição ou entidade

para determinado projeto, geralmente com contrapartidas publicitárias ou outras

Page 5: Palestra 3 -  Captação de Recursos

Alguns significados

Apoios:

Instituição ou personalidade que colabora com o evento cedendo recursos (pessoas, instalações, equipamentos, materiais)

Page 6: Palestra 3 -  Captação de Recursos

Alguns significados

Mecenato:

Termo que indica o incentivo e patrocínio à atividades artísticas e culturais.

Page 7: Palestra 3 -  Captação de Recursos

Categorizações

Patrocínio

. Institucional

. Promocional

Evento

Patrocínio

Target

Page 8: Palestra 3 -  Captação de Recursos

Objetivos do Patrocínio

. Notoriedade

. Imagem da Marca

. Valorização do Produto

. Globalização

. Networking

. Geração de Novos Negócios

Page 9: Palestra 3 -  Captação de Recursos

Fases de Eventos

Fonte: ICCA, 2009

Page 10: Palestra 3 -  Captação de Recursos

Concepções, Dimensionamentos, Projetos, Planilhas

Categoria de Processo

Fase

Ações

Instrumentos

Resultados

Planejamento do Evento Concepção e Dimensionamento do Evento

Identificação das

Necessidades e

Desejos

BrainstormingTipologia

do Evento

Mapa de RecursosBriefing

Dimensão

Definição e TargetMapa de TargetFoco de

Atuação

Categoria de Processo

Fase

Ações

Instrumentos

Resultados

Desenvolvimento de Produto

Criação do Produto EventoDesenvolvimento do Projeto

Resultado Fase AnteriorProjeto

Levantamento de Custos

Planilha Financeira

Investimento

Proposta Comercial

Apresentação ExecutivaProduto

Comercial

Page 11: Palestra 3 -  Captação de Recursos

Fluxo para Captação

Desenvolvimento do Projeto Genérico

Desenvolvimento da Planilha de Recursos Planilha Financeira

Mapeamento das Empresas e Editais

Alinhamento das Políticas de Patrocínios Aproximação

Encaminhamento do Projeto Monitoramento Aprovação

Fluxo Financeiro Execução Prestação de Contas Registro

Page 12: Palestra 3 -  Captação de Recursos

Projetos

. Apresentação (histórico da instituição

. Justificativa

. Objetivos (geral e específicos)

. Metodologia (estratégias)

. Forma de gestão

. Avaliação dos resultados

. Equipe de trabalho

. Cronograma de Ações

. Investimento

. Contato

Page 13: Palestra 3 -  Captação de Recursos

Legislações

. Lei Rouanet – Programa Nacional de Apoio à Cultura

. Lei de Incentivo ao Esporte

. Sistema Estadual de Incentivo à Cultura, ao Turismo e ao Esporte – Santa Catarina

. Empresas privadas.

Page 14: Palestra 3 -  Captação de Recursos

Abordagens nas Empresas

. Levantamento das empresas e suas políticas de patrocínios e apoios;. Aproximação e apresentação de propostas;. Monitoramento dos Editais;. Encaminhamento dos projetos;. Monitoramento das datas e respostas;. Cumprimento dos critérios. Relatórios

Page 17: Palestra 3 -  Captação de Recursos

Empresas Privadas

Page 19: Palestra 3 -  Captação de Recursos

Contra-partidas e Cotas

. Mídia

. Visibilidade de marca

. Menções

. Possibilidades de negócios

. Malling list

. Financeiras

. Cotas de patrocínios (fracionamento)

Page 20: Palestra 3 -  Captação de Recursos

Obrigado.

Geraldo [email protected]

(48) 9136-5591www.studiosapienzabrasil.com