O BRINDE NO CONTEXTO DAS AÇÕES PROMOCIONAIS

Da Teoria à Prática

SSK análises

July, 2011

“oferecer um dádiva, um presente a alguém”(dicionário web)

“Mas tudo pode se tornar um brinde, depende da

ação da marca e do perfil do público-alvo”(João De Simoni)

Definição de Brinde

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O Brinde e asAções de Marketing

O Brinde e asAções de Marketing

A Propaganda e aAção Promocional

Mudança de atitude, predisposição a...

Mudança de comportamento...

PROPAGANDAAÇÃO

PROMOCIONAL

Objetivos dasAções de Marketing

AUMENTO DE VENDAS

EXPERIMENTAÇÃO DO PRODUTO POR CONSUMIDORES DAS MARCAS

CONCORRENTES

CONSTRUÇÃO DE MARCA

BARREIRA OU “CONTRA-AÇÃO” ÀS AÇÕES DE

MARCAS CONCORRENTES

APRESENTAÇÃO DE NOVO PRODUTO OU NOVO MODELO

AOS CONSUMIDORES HABITUAIS E DOS CONCORRENTES

Planejamento daAção de Marketing

OBJETIVOS

TARGET

MECÂNICA

AÇÃO DE MARKETING

COMUNICAÇÃO

SorteioConcursoIncentivoEtc...

InternetOutdoorIndoorMídia de massaRedes Sociais

MotivaçãoServiço

Produto

Marca

O BRINDE e aAção de Marketing

MECÂNICA

AÇÃO DE MARKETING

SorteioConcursoIncentivoEtc...

Motivação

ANTES DURANTE DEPOIS

Vale brinde

Incentivo

Compre e ganhe ou + $

Participe e ganhe

Residual de campanha

AÇÃO PROMOCIONAL – HIGIENE PESSOAL

• Ação promocional para mães com bebês

• Ação com brindes on pack

• Avaliar quais os brindes preferidos por nível de preço

e por público-alvo – mãe ou filho

As mães preferiam os brindes para elas e não para seus

filhos (ao contrário da expectativa)

Ao avaliar o perfil, hábitos e comportamento, verificou-se

que o problema de mercado não seria resolvido pela ação

promocional

MELHORES CASE DE“INSUCESSO”

AÇÃO PROMOCIONAL - BEBIDAS

• Ação promocional de bebidas

• Copa do Mundo de futebol

• Brindes e viagem para assistir aos jogos

39% tinham conhecimento da ação promocional

27% destes conheciam a mecânica (10%)

6% destes últimos compraram por causa da ação (<1%)

MELHORES CASE DE“INSUCESSO”

AÇÃO PROMOCIONAL – PRODUTO DE LIMPEZA

• Ação promocional com on pack

• Embalagem com dois produtos + brinde (CD)

• Custo adicional menor que 50% do valor do brinde

97% dos consumidores não participavam da ação promocional

• 18% odiavam a marca

• 12% odiavam a música

• 23% eram fiéis à marca – deveriam ter ganho o CD

• 8% evangélicos

• 39% compram em camelôs

• Dispostos a pagar R$ 1,00 pelo CD

MELHORES CASE DE“INSUCESSO”

O Brinde não é responsável pelo sucesso de uma ação promocional!

O planejamento é responsável pelo sucesso da ação e do Brinde!

1. Antes de decidir pelo Brinde, pense bem sobre qual o objetivo da Ação Promocional!

2. Conheça seu público-alvo!

3. Determine qual os quais as funções que o Brinde deve desempenhar na ação promocional!

4. Avalie as opções de Brindes!

5. O Brinde não é custo, é investimento! Avalie o resultado que o Brinde está alcançando!

6. Crie um histórico de aprendizado! O que funciona, com quem funciona e porquê funciona!

REGRAS BÁSICASDE USO DO BRINDE!

Gerson Christensen

Diretor

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