Soeli de Oliveira

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O Corretor de

Imóveis

Soeli de Oliveira

Motivação

Motivação é como tomar

banho todos os dias.

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AUTO-ESTIMA!!!

É o valor que você dá para si mesmo.

Ela que determina o nosso sucesso.

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CULTIVE UMA

AUTO-IMAGEM

POSITIVA 0

“Se você pensa que pode ou pensa que não

pode, de qualquer maneira você está certo.” Henry Ford

Soeli de Oliveira

Se você não

está tendo

sucesso está

falhando em

alguma coisa.

Profissionalismo leva ao sucesso

Soeli de Oliveira

O PONTO DE PARTIDA

Não é a carteira de imóveis que você tem ...

M A S ...

ENTENDER PARA ATENDER

As necessidades, sonhos e desejos.

Soeli de Oliveira

Para ter sucesso

começe a beber !!!

Soeli de Oliveira

Vendedor ou consultor?

Conhecer tudo sobre ...

Produtos, financiamentos, legislação, papelada,

plano diretor do município, técnicas de vendas e

negociação...

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ATITUDE É TUDO!!!

Soeli de Oliveira

A VENDA ANTES

DA VENDA!

Antes de vender imóveis

venda a si mesmo ....

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Simpatia x Empatia

- Não condene

- Não critique

- Não se queixe

- Sorriso

- Olhar

- Nome

- Interesse

- Elogio sincero Soeli de Oliveira

Venda a Si Mesmo Antes da Venda

Construção de uma relação de confiança. Soeli de Oliveira

O Vendedor e a

Ética

Teste:

1. Minha visão. (Posso dormir tranqüilo?)

2. Visão da sociedade. (É aceito?)

3. Leis e normas. (É legal?)

Ser ético é ...... ter atitudes e ações que respeitem suas próprias crenças e também os valores e

preceitos da sociedade

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Hora de Assistir . . . Filme

“O Cão esperto!”

Soeli de Oliveira

A RODA DA ABUNDÂNCIA

Soeli de Oliveira

COMUNICAÇÃO

Qual é o valor

de uma moeda

no fundo do

oceano?

Soeli de Oliveira

Quer ter a sua casa

própria.

Pergunte-me como?

Soeli de Oliveira

COMUNICAÇÃO É ...

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FAÇA RAPORTT

- Aperto de mão

- Voz tom... altura... Velocidade...

- Gestos

- Mantenha distância

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Hora de Assistir . . . Video

Isso é Rapport !!!

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A LINGUAGEM CORPORAL

QUE REVELA DESATENÇÃO

O que você deve evitar

- Pouco contacto com o olhar

- Olhar vagante

- Inquietação ( como se tivesse algo a perturbá-lo)

- Bocejar

- Franzir a testa

- Silêncio total

- Piscar os olhos frequentemente

- Olhar para o relógio

- Morder o lábio

- Postura abatida ou rígida

- Mãos no bolsos (parece demasiado casual, dissimulada ou

arrogante)

- Postura fechada de braços e pernas

- Tenso

- Inclinado para trás / demasiadamente descontraído

- Cabeça apoiada na mãos (parece aborrecido ou critico –

o melhor é afastar as mãos do rosto) Soeli de Oliveira

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“Com amigos e aliados destes

você estará no andar térreo dos

maiores negócios desta cidade.”

SUCESSO SE FAZ COM

CLIENTES SATISFEITOS E

INDICADORES

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ARRISCAR

Bundinha na cadeira não

realiza sonhos!

“Eu acredito demais na sorte. E tenho

constatado que, quanto mais duro eu trabalho,

mais sorte eu tenho. Thomas Jefferson

“Sucesso é 1% inspiração e 99% transpiração.”

Thomas Edson

Soeli de Oliveira

A única coisa que separa você do seu

sucesso é a sua ATITUDE.

“Sem ação todo

fruto morrerá na

vinha.” O G Mandino

Iniciativa x acabativa

O único lugar em

que sucesso

vem depois do

trabalho é no

dicionário.

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Hora de Assistir . . . Filme

Planejamento Soeli de Oliveira

METAS

Deixa a vida me levar... Vida leva eu ....

Eu quero vender mais!

Isso não funciona.

O que não se mede não se controla.

Soeli de Oliveira

METAS

Daqui a 3,5,10 anos tu estarás

fazendo o quê?

O quê? Quando? O que você dará em troca?

Soeli de Oliveira

TEMPO!

O que faz a diferença é como você usa o seu tempo!

Deus é justo! Deu 24 horas por dia indistintamente para

todas as pessoas.

Soeli de Oliveira

As condutas “R”: ressentimento,

raiva, rancor, repressão, resistências,

facilitam a secreção de Cortisol, um

hormônio corrosivo para as células,

que acelera o envelhecimento.

As condutas “R”, geram atitudes “D”,

depressão, desânimo, desespero e

desolação.

Soeli de Oliveira

“As condutas “S”: serenidade,

silêncio, sabedoria, sabor, sexo, sono,

sorriso, promovem secreção de

Serotonina, o hormônio do bem estar.

As condutas “S” geram atitudes “A”:

ânimo, amor, apreço, amizade,

aproximação.

Soeli de Oliveira

Stress e Preocupações

Sorria mais!!!

Não leve a vida tão a sério, pois

ninguém até hoje saiu vivo dela!

CINCO DICAS PARA SE TORNAR

MAIS MOTIVADO: 1ª. DICA: Comece o dia agradecendo por três coisas.

2ª. DICA: Fique atento aos acontecimentos positivos:

- “Oba! O que mais de bom vai acontecer para mim hoje.”

3ª. DICA: Descubra o que ainda precisa aprender com as dificuldades:

- “O que é que eu preciso aprender com esta situação que

eu ainda não estou enxergando?”

4º. DICA: Caminhe em direção ao seu propósito de vida:

- “O que você vai fazer hoje para se aproximar do seu objetivo?”

5º. DICA: Termine o dia agradecendo por três coisas boas.

REPITA ISSO POR 21 DIAS! Soeli de Oliveira

Poesia A Benção

de

Pompílio Diniz por

Rolando Boldrin Soeli de Oliveira

Hora de Assistir . . .

Clip

Celebrando a Vida

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