Palestra sobre Marketing Digital para micro e pequenas empresas - Sebrae Paraíba 28/jul/2011

MARKETING DIGITAL – PARAÍBA – 28/JUL

CONSTRUINDO UM MUNDO MELHOR POR MEIO DA INTERNET: www.conrado.com.br

@conradoadolpho [email protected]

MARKETING DIGITAL PARA MICRO E PEQUENAS EMPRESAS PARAÍBA – JOÃO PESSOA – 28/JUL




28 julho

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ferramentas pessoas processos



@conradoadolpho [email protected] 3

BRESHOW – www.fantasiascriativas.com.br Loja de aluguel de fantasias em São Paulo

90% dos clientes que procuram a loja, vêm pela Internet. A loja recebe dezenas de emails por dia e muitos telefonemas.

Em média 25% das buscas por palavras-chave relativas a fantasias no Google se revertem em visitas ao site mensalmente.

O Google envia, em média, mais de 150 mil visitas por mês ao site por meio de quase 30 mil palavras-chave.

Há 2 anos gastava mais de R$20 mil por mês em propaganda e tinha apenas 40 mil visitas mensais. Hoje não investe nada em divulgação e fatura muito mais.




Buscas

Visitas (%)

Leads (%)

Clientes (%)

Navegação Taxa de rejeição

Visualização Somente impressões

CLIQUE - Título da página - Classificação da página

CONTATO - Persuasão para o contato

FUNIL DE VENDAS NA INTERNET

(CONVERSÃO)

(TRÁFEGO)

(2ª CONVERSÃO)

VENDA - Atendimento, preço etc.




METODOLOGIA COMO GERENCIAR O TRABALHO DE MARKETING DIGITAL




Pesquisa

Planejamento

Produção

Publicação

Promoção

Propagação

Personalização

Precisão

8P

Google mkt: pág.166 Vídeo módulo 10

1

2

3

4 5

6

7

8




IDENTIFICAR MISSÃO CRÍTICA

Assessoria de imprensa, Agência de propaganda Pedido de orçamento, e-mail de contato para mais informações

ONG, Instituição de caridade Doação, Mailing, Apoio à causa por meio de compartilhamento da informação

Empresa de eventos Mailing segmentado (por cidade, tipo de evento, gosto etc.)

Escritório de advocacia E-mail de contato para agendamento de reunião

Site não é cartão de visitas. O que as empresas querem de fato?




O que leva o visitante a cumprir a missão crítica é o chamado “call-to-action”




TRÁFEGO CONVERSÃO

1) GOOGLE

Aqui você conseguirá gerar valor mais rapidamente para que já veja resultados

Otimização de sites (SEO) O site deve ser otimizado globalmente e para algumas palavras-chave específicas

Links Patrocinados Resultado a curto prazo para gerar o tráfego e testar a conversão do site

QUAL O TRÁFEGO ATUAL E QUANTAS VISITAS/MÊS SÃO DESEJADAS?

2) TÁTICAS PARA INCREMENTAR A GERAÇÃO DE LEADS

Você deve monitorar a quantidade de leads gerados a cada modificação no site

Melhorar Layout com teste A/B

Inserir elementos de persuasão

Criar Iscas Digitais

Analisar Formulários de contato

QUAL A TAXA DE CONVERSÃO MÉDIA ATUAL E O QUE PODE AUMENTÁ-LA?

Mensure todos os números antes do trabalho para poder mensurar a melhora de resultados posteriormente

Trabalhe com palavras de curto, médio e longo prazo Tráfego é resultado direto do Número de buscas (search share)




CAUSA: Mudança de layout




Maria está precisando alugar uma fantasia

Busca no Google por “fantasias”

Maria pesquisa o que falam da Breshow na rede

Descobre o site da Breshow

Ela posta o link da fantasia no Facebook e faz um comentário para as amigas sobre a qualidade do serviço

Várias pessoas veem o mural dela no Facebook e passam a conhecer a Breshow

Acha vários tweets de pessoas que já alugaram fantasias lá e gostaram

62% pesquisam a web antes de comprar um produto ou serviço

73,9 milhões de internautas no Brasil

5,4 bi de buscas no Google mar/2011 (+34%). Google detém cerca de 90% das buscas no país




SEO – COMO GERAR TRÁFEGO SATISFAZENDO DOIS PÚBLICOS-ALVO: O GOOGLE E O CONSUMIDOR.




COMO FUNCIONA O GOOGLE?




PAGE RANK

19




CONTEÚDO – COMO GERAR VENDAS O CONTEÚDO DEVE CON-VENCER – DA ORIGEM LATINA “VENCER JUNTO”.




Vendabilidade

Escassez

Comprome7mento

Reciprocidade

Prova Social

Autoridade

Números

Afinidade

Google Marketing: 160




Tempo de carregamento baixo

Site com no mínimo 5 páginas

Quanto mais antigo o domínio, melhor

Analisar Uptime do servidor

Utilizar argumentos persuasivos

Conteúdo relacionado

Nome

E-mail

Prosseguir

Iscas Digitais

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Depoimentos de clientes




Arthur Schopenhauer (1788-1860)

“Todo o homem

toma os limites de

seu próprio campo

de visão como os

limites do mundo”




Obrigado ;) FOI UM ENORME PRAZER ESTAR

AQUI COM TODOS VOCÊS

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ConradoAdolpho

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