Para fazer do zero

Hard Adventure Indústria e Comercio de Roupas e Equipamentos LTDA

Avenida Anhanguera, 586

Vila Real Continuação – Hortolândia –SP

(19) 3819-9170

www.hardadventure.com.br

[email protected]

Este plano de negócios foi elaborado em março de 2010

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Conceitos necessários para o entendimento do projeto Hard Adventure®.

TURISMO DE AVENTURA é o segmento do mercado turístico que promove a prática

de atividades de aventura e esporte recreacional em ambientes naturais e espaços

urbanos ao ar livre, que envolvam emoções e riscos controlados, exigindo

o uso de técnicas e equipamentos específicos, a adoção de procedimentos para

garantir a segurança pessoal e de terceiros e o respeito ao patrimônio ambiental

e sociocultural.

Embratur-(2001)

ESPORTES DE AVENTURA, radicais ou também chamados

eco-esportes. Segundo o Ministério dos Esportes (2005), o esporte de aventura é todo

aquele relacionado à natureza e ao ecoturismo, praticado sob condições de risco calculado.

Já os esportes radicais incluem manobras arrojadas e controladas em ambientes naturais

ou artificiais em meio urbano. Esses esportes propiciam fortes emoções aos praticantes.

Por serem praticados, muitas vezes, na natureza, são também agrupados em eco-esportes

ROUPAS PARA AVENTURA são roupas especialmente desenvolvidas

para pessoas que se expõe às mais diversas condições climáticas em ambientes naturais que podem sofrer

desconforto e até mesmo correr risco de morte durante a atividade, caso não utilizem vestimentas adequadas para tal .

As roupas de aventura se diferenciam dos demais segmentos têxteis por possuírem modelagem funcional, tecidos

tecnológicos, resistência a abrasão, entre outros atributos que garantem às roupas de aventura proteção, conforto e

desempenho.

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Sumário

1. Sumário Executivo ............................................................................................................................................ 4 1.1. Resumo dos principais pontos do plano de negócio: .................................................................. 4

2. Descrição da empresa ..................................................................................................................................... 5 3. O conceito do negócio ................................................................................................................................... 6

3.1. O negócio Hard Adventure ..................................................................................................................... 6 3.2. Os produtos. ................................................................................................................................................. 8

4. Equipe de gestão .............................................................................................................................................. 8 5. Mercado e competidores ............................................................................................................................ 10

5.1. Análise Setorial ......................................................................................................................................... 11 5.2. Mercado-Alvo ........................................................................................................................................... 12 5.3. Projeção de vendas e Market share .................................................................................................. 14 5.4. Necessidade do cliente ......................................................................................................................... 14 5.5. Benefícios da Hard Adventure ............................................................................................................ 14 5.6. Competidores ........................................................................................................................................... 15 5.7. Vantagem competitiva. ......................................................................................................................... 16

6. Marketing e vendas....................................................................................................................................... 16 6.1. Produto ....................................................................................................................................................... 16 6.2. Preço ............................................................................................................................................................ 17 6.3. Praça ............................................................................................................................................................. 17 6.4. Promoção ................................................................................................................................................... 18

7. Estrutura e operação..................................................................................................................................... 22 7.1. Organograma Funcional ....................................................................................................................... 22 7.2. Processo de negócio .............................................................................................................................. 22 7.3. Política de recursos Humanos. ........................................................................................................... 23 7.4. Fornecedores............................................................................................................................................. 23 7.5. Infraestrutura e localização .................................................................................................................. 24

8. Estratégia de crescimento........................................................................................................................... 25 8.1. Analise Swot e Pest. ................................................................................................................................ 25 8.2. Cronograma............................................................................................................................................... 26

9. Previsões dos resultados financeiros e investimentos ..................................................................... 27 9.1. Investimento total ................................................................................................................................... 27 9.2. Estimativa dos investimentos fixos ................................................................................................... 27 9.3. Capital de giro .......................................................................................................................................... 27 9.4. Investimentos pré-operacionais ......................................................................................................... 27 9.5. Investimento total (resumo) ................................................................................................................ 27 9.6. Estimativa do faturamento mensal da empresa ........................................................................... 27 9.7. Estimativa do custo unitário de MP. M. diretos e terceirizações ........................................... 27 9.8. Estimativa dos custos de comercialização...................................................................................... 27 9.9. Apuração dos custos dos materiais diretos e/ou mercadorias vendidas ........................... 27 9.10. Estimativa dos custos com mão de obra .................................................................................. 27 9.11. Estimativa do custo com depreciação ....................................................................................... 27 9.12. Estimativa dos custos fixos operacionais mensais ................................................................ 27 9.13. Demonstrativo de resultados ....................................................................................................... 27 9.14. Indicadores de viabilidade ............................................................................................................. 27 9.15. Ponto de equilíbrio ........................................................................................................................... 27 9.16. Lucratividade....................................................................................................................................... 27 9.17. Rentabilidade ...................................................................................................................................... 27 9.18. Prazo de retorno do investimento .............................................................................................. 27

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1. Sumário Executivo

A Hard Adventure® é uma empresa fabricante de roupas e equipamentos para aventura.

Através de marca e fabrica própria localizada em Hortolândia/SP, a Hard Adventure Ind. e Com.

de roupas e equipamentos Ltda. Desenvolve, fabrica e vende seus produtos através de lojistas

de artigos esportivos em todo território nacional para praticantes e adeptos de esportes e

turismo de aventura.

Tendo como princípio a missão da empresa de fabricar “Autênticos Equipamentos e roupas para

Aventura”; A equipe de gestão da Hard® é formada por experientes esportistas de aventura e

gestores de empresas que juntos desenvolveram uma coleção inicial composta por diversos

modelos de roupas e acessórios. Todos são confeccionados com tecidos planos de fibras

artificiais e sintéticas de alta tecnologia proporcionando às peças da Hard® características

exclusivas como secagem em 12 minutos, pouco peso, alta resistência a abrasão e equilíbrio

térmico que são exigências inquestionáveis para qualquer legitimo Outdoor Wear.

Atualmente, os consumidores de produtos destinados a aventura no Brasil estão insatisfeitos

com a falta e a redução de produtos, marcas e pontos de venda no Brasil que simplesmente

estão desaparecendo do mercado nacional devido ao aumento do arrojo fiscal para produtos

importados e a falta de fabricantes nacionais de produtos técnicos para aventura. Ao contrario

dos atuais fabricantes como Quéchua, Kailash, Curtlo, Solo, By e Columbia, nós da Hard®,

apresentaremos ao mercado produtos desenvolvidos com uma modelagem mais técnica e

novas tecnologias, diferenciando e posicionando os produtos da Hard® como autênticos

equipamentos e roupas para aventura.

Segundo estatísticas, o mercado de aventura é um dos segmentos esportivos que apresentam

maior potencial de crescimento no Brasil, graças ao crescente interesse dos Brasileiros por

atitudes ambientalmente corretas e atividades de aventura e turismo ligados à natureza. E esse

interesse faz com que as pessoas passem a utilizar roupas para aventura em suas atividades

diárias, como modo de posicionar seu estilo de vida.

A divulgação dos esportes de aventura nas mídias de massa e o crescimento da economia

Brasileira, cada vez mais, possibilitam que pessoas das classes B e C tenham acesso aos esportes

de aventura. Segundo, dados da ABETA, órgão responsável pelo segmento Outdoor no Brasil, o

mercado Brasileiro de produtos de aventura deve crescer 15%, em média nos próximos anos e

atender a um número superior a 5 milhões de turistas de aventura em 2011.

1.1. Resumo dos principais pontos do plano de negócio:

Indicadores de viabilidade:

Investimento Inicial: R$ 600.000,00

Prazo de retorno do investimento: 2 anos e 7 meses.

Ponto de equilíbrio (PE): 800 produtos/mês.

TIR: 21% a.a.

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2. Descrição da empresa

Sobre a Hard Adventure®

A Hard Adventure Indústria e Comércio de Roupas e Equipamentos Ltda. É uma empresa

fabricante de roupas e equipamentos para aventura. Com fábrica e marca próprias, seus

produtos são comercializados através de lojistas especializados em artigos para práticas de

esportes e turismos de aventura. Seus principais produtos são roupas e acessórios técnicos para

aventura confeccionados com tecidos planos de fibras artificiais e sintéticas (poliamida/náilon).

Nossa Missão

Autênticos Equipamentos e roupas para Aventura.

O que buscamos:

Buscamos inspirar mais pessoas a conhecer atividades ao ar livre, a levar um estilo de vida

saudável e, acima de tudo, a preservar os recursos naturais e culturais de nosso planeta.

Visão de Futuro

Tornar a marca Hard Adventure® e seus produtos referência nacional e internacional em roupas

e equipamentos de alta performance para esportes de aventura e atividades Outdoor.

Valores

Integridade e honestidade para:

Assegurar que os interesses sociais e ambientais sejam as diretrizes para nossas ações;

Desenvolver produtos com tecnologia, qualidade e ecologicamente corretos;

Ser uma empresa ética, que vise sempre à sustentabilidade financeira, social e ambiental;

Garantir a melhor solução em roupas e equipamentos para qualquer aventura.

Coragem e paixão para:

Garantir a qualidade e a funcionalidade de nossos produtos;

Desafiar o pensamento convencional;

Assumir riscos;

Ultrapassar as nossas expectativas e a dos outros;

Empenharmo-nos na realização de nossos trabalhos.

Dados da empresa:

Nome de fantasia: Hard Adventure® (Marca registrada - processo número 829734066)

Nome empresarial: Hard Adventure Indústria e Comercio de Roupas e Equipamentos Ltda.

CNPJ – Número de inscrição: (Omitido por questões de confidencialidade)

Inscrição Estadual: (Omitida por questões de confidencialidade)

DECA Municipal: (Omitido por questões de confidencialidade)

Setores de atividade: Indústria e comércio de confeccionados em tecidos sintéticos, voltado a

atender o segmento de vestuários para esportes de aventura.

Tipo de atividade: Indústria e comércio

Forma Jurídica: Sociedade Limitada.

Produtos: Roupas e equipamentos para esportes de aventura (Outdoor).

Enquadramento Tributário: (Omitido por questões de confidencialidade)

Endereço: Avenida Anhanguera

Número: 586

Bairro: Vila Real Continuação

Complemento: Salão Comercial/Sobrado

Cidade: Hortolândia

Estado: São Paulo

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CEP: 13183-140

Site: www.hardadventure.com.br / www.hardpro.com.br / www.hardrace.com.br.

Diretor Geral: Thiago Fernandes

Celular: (Omitido por questões de confidencialidade)

Nextel: (Omitido por questões de confidencialidade)

Fone: (019) 3819-9170

FAX: (019) 3897-2955

Skype: hard.adventure

E-mail: [email protected]

Dados dos Sócios:

(Omitidos por questões de confidencialidade)

Manutenção dos registros:

(Omitido por questões de confidencialidade)

Seguro:


Terceiros:

(Omitidos por questões de confidencialidade)

3. O conceito do negócio

O conceito do negócio Hard® é fabricar roupas e equipamentos para aventura. Com marca

própria (Hard Adventure®) desenvolvemos, produzimos e comercializamos, por meio de

lojistas, roupas e equipamentos para práticas de esportes e turismo de aventura.

3.1. O negócio Hard Adventure

Para definir o conceito do negócio, precisamos fazer algumas análises, partindo da atual

situação do mercado de produtos para aventura no Brasil.

O mercado de aventura brasileiro em todos os seus segmentos, seja indústria, comércio ou

prestação de serviços, apresenta enorme potencial de crescimento e altas margens de

lucratividade aos investidores. Entretanto é um mercado muito novo, conturbado e bastante

inseguro que vem sofrendo perdas consideráveis devido à falta de profissionalismo das

empresas, de incentivos e políticas governamentais e principalmente pela pouca campanha e

importância institucional dada ao segmento.

E devido a esse alto risco, poucas empresas conseguiram sobreviver nos últimos anos e poucos

arriscaram investir no segmento, principalmente na área da indústria devido à baixa

competitividade dos produtos Brasileiros se comparados com produtos importados.

Nossa proposta de negócio é investir na Indústria para produzir nacionalmente produtos

técnicos com qualidade internacional, já que cada vez mais aumenta o arrojo fiscal e políticas

para proteger a indústria nacional, inviabilizando a importação de roupas e equipamentos. Isso

gera uma crescente demanda por produtos nacionais de alto desempenho, já que através

dessas medidas fiscais e burocráticas a competitividade de nossos produtos aumenta.

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O atual cenário do mercado de aventura sem a Hard®.

O mercado Brasileiro de fabricantes de equipamentos para aventura é muito pequeno, porém

potencialmente grande. Nos últimos anos esse mercado cresceu impulsionado pela moda

aventura e pelo estilo de vida outdoor e ambientalmente correto. Porém, continua sendo um

mercado pequeno. E isso fez com que muitos empreendedores importassem marcas, abrissem

lojas e investissem nesse segmento acreditando em seu constante crescimento. Porém, devido

ao baixo profissionalismo, importações independentes, além da entrada de grandes grupos

varejistas que comercializam produtos asiáticos, a saúde do mercado de aventura no Brasil foi

abalada.

Em consequência disso, inúmeros empreendimentos faliram. E as lojas e empreendimentos que

sobrevivem ainda lutam para concorrer com produtos importados que em sua maioria são

comercializados no Brasil através de importações ilegais.

Dessa forma, quem trabalha legalmente não tem condições de competir com produtos que

entram no Brasil sem serem tributados, ou adquiridos por grandes varejistas de fornecedores

asiáticos.

O mercado de aventura com a Hard®.

Confiantes nos dados sobre a retomada do crescimento gradual do consumo de produtos de

aventura em 2010 e contando com o aumento do arrojo fiscal que aumenta a competitividades

de produtos fabricados no Brasil. A Hard Adventure®, através da indústria, profissionais e alto

conhecimento sobre o mercado de aventura, apresenta vantagens competitivas e características

únicas como:

-Fábrica própria e especializada em aventura, o que nos posiciona como umas das poucas

empresas do segmento outdoor Brasileiro a possuir fábrica própria e especializada em vestuários

técnicos Com produção internalizada que nos garante uma flexibilidade em todos os aspectos, seja

no desenvolvimento de produtos, entrega de pedidos, tempo de produção entre outras

características que só são possíveis com produção interna. As atuais marcas em sua grande

maioria trabalham com facções, ou seja, terceirizando sua produção o que acarreta na falta de

produtos nos pontos de venda e baixa variedade devido principalmente ao alto custo gerado pela

produção terceirizada, acarretando em falta de flexibilidade e baixas margens de lucratividade.

-Equipe de gestão formada por profissionais do segmento de aventura e de gestão de empresas.

A equipe da Hard é formada por aventureiros de diversos segmentos de aventura com anos de

experiência no segmento outdoor e de gestão de empresas.

- Produtos diferenciados, desenvolvidos com modelagem funcional e técnica, sem esquecer do

design. Buscamos nos posicionar com produtos tecnicamente superiores que unem modelagem

funcional e as melhores matérias primas disponíveis nacionalmente. As atuais marcas brasileiras

buscam aumentar suas margens simplificando seus produtos e os deixando mais fashion e menos

funcionais.

- Aplicação de estratégias de marketing que visam incentivar novos consumidores a

experimentarem atividades outdoor através do apoio agências afiliadas à ABETA. Essa estratégia

busca posicionar o segmento de aventura como opção de lazer para todas as idades e pessoas,

conseqüentemente, acarretando em vendas de nossos produtos, já que qualquer atividade de

aventura demanda roupas e equipamentos apropriados que proporcionem conforto e segurança

ao praticante.

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- Variedade de pontos de vendas, distribuição. O mercado de aventura nacional conta com

aproximadamente 53 lojas especializadas em aventura de pequeno e médio porte. Contudo, é um

número muito baixo diante de nossa extensão territorial. Dessa forma, temos como estratégia

principal a diversificação de pontos de vendas. Ou seja, nossos produtos devem ser de fácil

aquisição em qualquer lugar que nosso consumidor esteja e sempre que ele desejar.

Por isso, nas cidades que não houver lojas de aventura, nem grandes redes de artigos esportivos,

trabalharemos pontos de vendas diferenciados como bike shops, casa de pesca, operadoras e

agência de turismos de aventura.

3.2. Os produtos.

A coleção inicial da Hard® é composta por roupas desenvolvida com tecidos planos de fibras

artificiais e sintéticas (poliamida/náilon). Essa matéria prima garante às peças secagem rápida,

resistência à abrasão, pouco peso e alta tecnologia, características essenciais para roupas de

aventura destinadas ao clima tropical brasileiro.

A Hard vem para suprir uma lacuna de mercado que é a demanda por roupas leves e funcionais

para aventura, destinadas a climas tropicais.

Tabela de Produtos (Coleção Inicial/Verão 2011):

(Omitida por questões de confidencialidade)

4. Equipe de gestão

Organograma Funcional:

Para o início das atividades e o pleno funcionamento da indústria e da empresa como um todo,

são necessários 22 profissionais (17 operacionais/fábrica e 5 administrativos/comercial).

CEO

Administrativo

Diretor Comercial

(Demais estados)

Coordenadora da

Industria

Representante

(São Paulo)

Cortador

Expedição

(PPCP)

Costureiras

Auxiliar Costura

Auxiliar Corte

Revisador

Representante

(Paraná e sul)

Representante

(Rio de Janeiro)

Estilista

(Freelancer)

Conselho

consultivo

Modelista

(Freelancer)

Equipe de gestão Administrativo e comercial:

CEO - Administrativo:

Diretor Comercial:

Representante Comercial:

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Administrativo:

Coordenadora Indústria:

Operacional:

12 Costureiras

1 Revisador

1 Auxiliar Costura

1 cortadeira

1 Auxiliar de corte

1 Expedição (especializado em PPCP)

Liderança, valores e cultura organizacional

A liderança da Hard Adventure será exercida pelo gerente geral da empresa que poderá

influenciar as pessoas, segundo Lacombe, graças ao seu poder legítimo (já que este, em um

cargo superior, poderá estabelecer tarefas aos seus subordinados), poder de referência (como o

carisma) e poder do saber (já que o líder detém conhecimento sobre todo o processo produtivo,

sobre fornecedores e compradores e sobre o consumidor final), sendo este último de grande

importância para o exercício da liderança na empresa.

A empresa terá como valores principais a dedicação de todos os funcionários em todo o

processo produtivo com o objetivo de criar e produzir produtos de qualidade elevada e a

preços competitivos. Por isso, o trabalho de todos os colaboradores, diretos e indiretos, é de

fundamental importância para a empresa.

Assim, a Hard Adventure pretende criar uma cultura de dedicação à empresa como forma de

aumentar sua competitividade no mercado, buscando assim, maior satisfação do consumidor

final.

Gestão estratégica de pessoas com base em competências

A gestão de pessoas baseada em competências pretende estabelecer como linking o líder da

equipe que será o gerente geral. Este, por sua vez, receberá a incumbência de gerenciar a

equipe de maneira que ela trabalhe eficientemente em conjunto.

Alinhando competências ao negócio

Através da gestão de pessoas, buscaremos o desenvolvimento de uma equipe equilibrada como

forma de evitar o pensamento grupal que induz ao erro. Assim, a empresa apresentará pessoas

criativas, produtivas, inspetoras e aconselhadoras com o objetivo de equilibrar a roda.

Como o líder da empresa é uma pessoa mais inovadora, acreditamos que a Hard Adventure

tenderá a assumir uma cultura mais voltada para a inovação, assimilando a cultura do líder.

Design do perfil de competências

O gestor geral assumirá um perfil de aconselhamento, disseminando informações e inovação,

encontrando novas maneiras de lidar com velhos problemas e criando novas idéias.

O gestor comercial será mais voltado para a organização, estabelecendo recursos materiais e

pessoais para a realização das vendas e o bom desenvolvimento de relacionamentos com

clientes e representantes.

O setor de pesquisa e desenvolvimento contará com pessoas voltadas para a inovação e

desenvolvimento, fazendo uso da criatividade para inovar os produtos da Hard Adventure e

fazendo uso da tecnologia disponível.

Cortadores e operários apresentarão perfil de produção, inspeção e manutenção sendo,

portanto, fundamentais para a produção regular da empresa.

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5. Mercado e competidores

Mercado:

Mercado de Esporte

Público- alvo:

Praticantes de esporte de aventura que praticam com freqüência sua modalidade e procuram

performance e funcionalidade em seus equipamentos.

Público potencial:

Qualquer pessoa que procura conforto e segurança quando exposta a ambientes naturais no

qual ficam sujeitas a condições climáticas adversas como sol, chuva e frio entre outros fatores

ambientais ou apenas entusiastas do estilo de “vida Adventure”.

Posicionamento Competitivo:

Desafiador de Mercado.

Posicionamento de Mercado:

Marca de vestuário e equipamentos de alta qualidade, tecnologia e funcionalidade.

Segmentação do mercado:

Esportes de aventura (outdoor): São esportes praticados junto à natureza, que exigem instrução

e treinamento prévio, uso de equipamentos especializados e envolvem emoções e riscos

controlados além do respeito ao patrimônio ambiental. Geralmente são divididos pelo meio em

que são praticados: Água, terra ou ar.

Esse segmento tem relação direta com o mercado de ecoturismo, que promove a prática de

atividades de aventura e esporte recreacional, em ambientes naturais e espaços urbanos ao ar

livre, que envolvam emoções e riscos controlados, exigindo o uso de técnicas e equipamentos

específicos, a adoção de procedimentos para garantir a segurança pessoal e de terceiros e o

respeito ao patrimônio ambiental e sociocultural.

Principais modalidades de aventura.

Ar

Asa-delta

Parapente

Balonismo

Ultraleve

Vôo Livre

Terra

Espeleologia

Trekking

Excursionismo, caminhadas e orientação

Cavalgada

Canionismo

Camping

Corrida de Aventura

Montanhismo

Mountain bike

Off - Road (moto e carro)

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Água

Pesca esportiva

Caiaque

Mergulho

Vela

Rafting

Canoa

Windsurfe

Análise Setorial

Indústria de roupas e equipamentos para atividades outdoor

Número de concorrentes:

O número de fabricantes de roupas e equipamentos outdoor no Brasil se manteve inalterado

durante o ano de 2009 e inicio de 2010. Os fabricantes nacionais que atuam no segmento

específico de aventura como a Solo, Kailash, Curtlo, By, Trilhas e rumos, Conquista, Equinox e

Terran não apresentaram nenhuma novidade nos últimos meses e mantiveram seus preços e

coleções inalteradas com pequenas modificações. A exceção foi a marca Quechua, que pertence

ao grupo Decathlon e não é fabricada no Brasil, que apresentou nos últimos meses uma

variedade de produtos novos e com preços bastante atrativos para o publico entusiasta.

Entretanto, a grande novidade foi que o mercado de aventura brasileiro ganhou novos

concorrentes de peso, através da chegada de novas marcas estrangeiras de olho no enorme

potencial do mercado outdoor no Brasil. A marca The North Face chegou ao Brasil utilizando a

estratégia de lojas próprias e pouca variedade de produtos se especializando em mochilas e

malas e poucos pontos de venda.

Como todos esperavam há bastante tempo a marca Columbia que detém outras marcas como a

Mountain Hardwear, Sorel, Montrail e Pacific Trail, chegaram ao Brasil e apresentou ao mercado

produtos modernos que serão distribuídos através de lojistas e grandes redes de artigos

esportivos em todo território nacional.

A chegada das marcas estrangeiras foi uma grande conquista para todos os concorrentes do

mercado, pois a presença dessas marcas no Brasil representa uma campanha institucional para o

segmento de aventura muito forte, gerando um interesse maior dos entusiastas a conhecerem

roupas e equipamentos para aventura, como também serve de alerta para incentivar a indústria

nacional a se atualizar e se preparar para concorrer com essa nova realidade concorrencial do

mercado outdoor.

Taxa de crescimento da indústria:

Não há pesquisas que revelem dados conclusivos sobre a indústria de equipamentos no Brasil.

Entretanto, é possível acompanhar o crescimento do mercado de aventura como um todo

através da Abeta (Associação Brasileira de esportes e turismo de Aventura) e do Adventure

Sport Fair (maior feira de esportes de aventura da America Latina). Essas instituições apresentam

dados positivos, que se mantiveram equilibrados durante o ano de 2009 com um crescimento

médio de 15% a.a., mesmo durante a crise econômica.

Os dados disponíveis sobre o mercado de turismo de aventura apresentam uma movimentação

de R$ 450 milhões de reais e a atração de cinco milhões de turistas anualmente em busca de

aventura em todo território nacional que são potencias consumidores de roupas e

equipamentos para atividades junto à natureza.

Diversidade de concorrentes:

O mercado de atividades outdoor brasileiro, também conhecido como mercado de esportes de

aventura e atividades ao ar livre está passando por um momento bastante peculiar e de

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crescimento constante. A chegada de novas marcas internacionais e novos produtos no

mercado nacional levou um incremento na quantidade de propaganda para o mercado

chamando a atenção de entusiastas para a existência de roupas específicas para atividades

outdoor, conseqüentemente gerando um aumento no mercado consumidor como um todo,

beneficiando todas as empresas concorrentes de mercado.

Os preços dos produtos similares de marcas estrangeiras estão cerca de 30% a 50% acima dos

praticados pelas marcas nacionais, permitindo um aumento das margens de contribuição nos

produtos das marcas brasileiras que atualmente se encontram aproximadamente mais baratos

que os produtos similares importados de outras marcas.

A rivalidade entre os concorrentes se mantém fraca, já que o mercado consumidor está

crescendo mais do que a oferta de produtos. Mesmo com a entrada de empresas no ultimo ano,

a variedade de marcas e a diversidade de produtos ainda são bastante baixa se comparadas

com as de outros mercados.

5.1. Mercado-alvo

Com base nos conceitos de esportes e turismo de aventura, podemos classificar nosso público-

alvo, sem perder o foco como praticantes de esportes e turismo de aventura. Sem a necessidade

de especificar a modalidade praticada, já que nosso produto (roupas e acessórios para aventura

confeccionados com tecidos planos de fibras artificiais e sintéticas) é apropriado para qualquer

atividade ao ar livre.

Estratégia de posicionamento:

A estratégia adotada é a de marketing de nicho, dado que o segmento de turismo e esportes de

aventura é dividido em dois subsegmentos (nichos). O primeiro é conhecido como SOFT, no

qual as experiências se baseiam na pratica de atividades ao ar livre de baixa intensidade

(passeios, excursões, percursos monitorados, observação da fauna, etc.) e que representa cerca

de 80% do total. O outro é conhecido como HARD, no qual as experiências relacionam-se com a

prática de atividades de alta intensidade (Rafting, caiaque, escalada, trekking etc.) que requerem

um elevado grau de concentração ou de conhecimento e representa cerca de 20% do total.

(fonte: AEP)

A empresa optou pelo nicho classificado como HARD pelas seguintes justificativas:

- São clientes que aceitam pagar um preço maior pela diferenciação e funcionalidade de nossos

produtos (reconhecem as características do produto, pois conhecem suas necessidades)

- São formadores de opinião. Suas escolhas, bem como os produtos que consomem são desejo de

consumo dos praticantes SOFT.

- Após a primeira experiência com atividades de aventura de baixa intensidade (Soft),

aproximadamente 65% dos praticantes migram para atividades de alta intensidade (Hard) que

necessariamente exigem o uso de roupas adequadas. Isso apresenta um cenário de potencial

crescimento e geração de lucros.

- Esse nicho é de baixo interesse para novos concorrentes.

- Os consumidores utilizam produtos de aventura como estilo de vida e evitam utilizar produtos

substitutos.

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Características do público-alvo da Hard®:

Segmentação Demográfica:

Qual a faixa etária?

90% têm mais de 25 anos, sendo que 60% estão entre os 25 e 35 anos.

Gênero?

70% são homens e 30% são mulheres.

Hábitos?

São formadores de opinião e viajam no mínimo duas vezes por mês. Possuem atitudes e hábitos

ambientalmente corretos.

Quanto ganha?

90% são das classes A e B. 60% ganham entre 2.000 e 6.000 reais.

Qual é a sua escolaridade?

60% concluíram ou estão cursando o ensino superior.

Onde moram?

A maioria do público mora em grandes centros urbanos. 70% estão na região Sudeste e 15% na

região Sul.

Segmentação Comportamental:

A maior parte do público (78%) pratica atividades outdoor mais de uma vez por semana e viaja,

em média, duas vezes por ano. Cerca de 80% dos entrevistados durante acessam a internet

diariamente, sendo que a internet é o canal mais utilizado para planejar a viagem e compras.

49% dos usuários indicaram esse meio para a pesquisa dos preços, destinos e roteiros.

Em contrapartida, 23% dos entrevistados indicaram as revistas como canal de pesquisa. Só que

65% dos entrevistados indicaram que na hora de fechar negócio fazem diretamente com os

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prestadores de serviço como pousadas, companhias de ônibus e operadoras. Metade dos que

praticam esportes de aventura o fazem há três anos ou mais.

Segmentação Psicográfica:

O que motiva os consumidores:

A busca pela liberdade, principalmente relacionando vivências na natureza com práticas

esportivas é uma característica marcante que ganha adeptos numa proporção acelerada no

contexto atual. Nessas práticas esportivas, a liberdade reside na possibilidade de criar o trajeto a

ser percorrido, escolher a velocidade e o tempo de duração e, principalmente, não estar

condicionado a regras pré-definidas. O sentido de liberdade aqui expresso está relacionado

com o rompimento da forma como são praticados os esportes tradicionais modernos, com

regras pré-determinadas, espaço restrito para sua prática (quadras, campos ou ginásios) e

tempo cronometrado

Identificando os interesses e comportamentos dos clientes.

Que quantidade e com qual freqüência compram esse tipo de produto ou serviço?

Os consumidores compram produtos outdoor normalmente para substituição ou quando existe a

necessidade para uma viagem ou aventura.

Onde costumam comprar?

A maioria dos consumidores busca seus produtos em lojas especializadas ou através de lojas

virtuais. Porém, com a falta de opção de pontos de venda, alguns consumidores buscam em lojas

de artigos esportivos em geral.

Que preço pagam atualmente por esse produto ou serviço similar?

Os consumidores de produtos de aventura não são sensíveis a preço, já que o fator motivacional

que gera a compra é a qualidade e funcionalidade dos produtos (Necessidade).

5.2. Projeção de vendas e Market share

(Omitido por confidencialidade)

5.3. Necessidade do cliente

O fator motivacional que resulta na compra de produtos da Hard® é a necessidade de

vestimentas adequadas para a região a qual o consumidor vai viajar.

Observando o perfil do turista de aventura brasileiro é possível determinar as regiões mais

visitadas pelos consumidores em diversas partes do ano e a partir dessas regiões estudar suas

características climatológicas e desenvolver nossos produtos com as características necessárias

para suprir a demanda desses consumidores.

A coleção inicial é composta por produtos que atendem a necessidade básica de 80% das

regiões que recebem turistas de aventura no Brasil. Suas características principais são o clima

quente e úmido demandando produtos leves, respiráveis e de secagem rápida.

5.4. Benefícios da Hard Adventure

Como a vida do cliente poderá ficar mais fácil, melhor ou mais prazerosa com os produtos da

Hard Adventure?

Os produtos da Hard Adventure® são desenvolvidos para gerar o maior conforto em ambientes

outdoor. Dessa forma combinamos tecidos leves e tecnológicos, modelagem anatômica que

permite total liberdade de movimentos e o verdadeiro design adventure. Isso sensação de conforto,

segurança e prazer em qualquer modalidade de aventura.

Como ele vai se referir em relação à empresa com seus amigos e familiares?

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Com base na sua própria experiência e no relato de outros usuários que testaram os produtos

Hard Adventure® em condições Outdoor.

Sem a utilização de um produto Hard Adventure para práticas outdoor o que o praticante estará

perdendo?

A pratica de atividades Outdoor sem vestimentas e equipamentos apropriados pode gerar

desconforto e até mesmo risco de morte ao praticante.

Como os consumidores vão justificar está compra a si mesmo, a sua família ou aos seus

superiores?

Com base nos atributos do próprio produto, que oferece o que há de mais moderno em tecnologia

para o segmento de produtos outdoor.

A marca Hard Adventure® tem o poder de trazer à mente certos atributos e benefícios como:

Atributos:

• Funcionalidade

• Desempenho

• Tecnologia

• Resistência/Durabilidade

• Conforto

Benefícios:

• Usar um legítimo Outdoor Equipment.

• Estar preparado para qualquer aventura.

• Segurança.

• Liberdade

A marca Hard Adventure tem o poder de transmitir os valores, cultura e personalidade da

empresa como:

Valores:

Usar um produto da Marca Hard significa que os interesses sociais e ambientais do usuário são

similares aos da empresa que tem como diretriz o foco ambiental e social em suas ações e

estratégias.

Cultura:

A Hard Adventure representa os praticantes assíduos, profissionalizados e mais comprometidos

com o segmento outdoor.

Personalidade:

Usar um produto da marca Hard Adventure é expressar o verdadeiro estilo de vida adventure.

Usuário:

Ecologicamente correto, saudável, ousado, viajado e amante da natureza, preza a funcionalidade

de seus equipamentos e é completamente apaixonado por novas aventuras.

5.5. Competidores

(Dados omitidos por questões de confidencialidade)

16

5.6. Vantagem competitiva.

A Hard Adventure é umas das poucas empresas nacionais especializadas em roupas de aventura

que possui toda a estrutura produtiva interna o que nos garante flexibilidade e competitividade,

além de nossa excelente localização próxima ao principal fornecedor de tecidos artificiais e

sintéticos.

6. Marketing e vendas

6.1. Produto

Produtos:

A coleção inicial de produtos da marca é composta por roupas e acessórios para aventura

confeccionados com tecidos planos de fibras artificiais e sintéticas (poliamida/náilon).

Etapas do desenvolvimento de produtos:

Produtos

Concorrêntes

Opiniões de

profissionais de

moda e estilismo

Informações de

esportistas e

praticantes

Estudos

Geográficos e

Demográficos

Briefing do novo

produto

Desenhista

técnicaPiloteiraModelistas Peça Piloto

Principais Fontes de

Informação

Todas as características

analisadas são repassadas

para o Briefing

O Briefing é repassado para

uma desenhista técnica, que

une todas as características

em um só produto

Os modelistas transformam

o desenho técnico em

moldes que servirão de base

para a confecção dos

produtos

A Piloteira transforma os

moldes em produtos, através

da união das partes.

Surge a primeira peça que

passará por uma série de

teste e homologações antes

de ser comercializada..

Coleção:

(Anexo)

Essa coleção é destinada e posicionada para a linha Trekking.

Design e diferenciais

Diferenciando dos concorrentes nacionais, a modelagem utilizada nos produtos da marca é uma

modelagem técnica para evitar qualquer peso desnecessário e atrito com a pele e com o

ambiente, garantindo maior mobilidade, funcionalidade e liberdade de circulação sanguínea.

Características

Todos os modelos que compõem a coleção são confeccionados com tecidos de poliamida que

garantem às peças as seguintes características; leveza, compactação e praticidade, secagem

rápida, resistência a abrasão, durabilidade, transpirabilidade para evitar a retenção da umidade

que é a responsável pela proliferação de bactérias e fungos.

Marca

A marca utilizada nos produtos é a marca própria da empresa Hard Adventure®

17

Especificações

Todos os produtos da marca são destinados à prática de turismo e esportes de aventura. Dessa

forma, cada produto da marca possui materiais comunicativos de suas indicações e restrições

técnicas.

Política de Garantia

Os produtos Hard Adventure® se beneficiam de uma garantia vitalícia, assegurando a

reparação ou substituição dos produtos em caso de defeito de materiais, costura ou de

fabricação por toda sua vida útil.

É importante saber que essa garantia não cobre estragos causados por acidentes, uso impróprio

do equipamento ou pelo desgaste natural dos materiais, gerado pelo uso mais intenso do

produto.

Embalagem

Os produtos da marca seguem fortemente a política de gestão ambiental. Dessa forma, todos

os materiais utilizados na comunicação e transporte dos produtos são reutilizáveis e recicláveis.

6.2. Preço

Os preços dos produtos da marca são maiores do que os praticados pelos concorrentes

nacionais, devido à complexidade e custos de das matérias-primas. Contudo, são equivalentes

aos preços praticados pelas marcas estrangeiras.

(Mais detalhes foram omitidos por confidencialidade)

Condições comerciais

(Omitidas por questões de confidencialidade)

Formas de pagamento:

(Omitidas por questões de confidencialidade)

Entrega de produtos:

(Dados omitidos por questões de confidencialidade)

Prazo de entrega:


Pedido:


Pedidos sob encomenda:


Trocas:

(Informação omitida por questões de confidencialidade)

6.3. Praça

Nossa estratégia de distribuição é atingir o maior numero possível de PDVs sem perder o foco

no posicionamento da marca.

Dividimos os distribuidores em duas categorias.

18

1. Primários:

Distribuidores com forte marca no mercado, foco dos consumidores, trabalham com diversas

marcas e possuem alta qualidade e alto valor. São especializados em aventura.

2. Secundários:

Distribuidor cujo público-alvo e potencial seja constante. A estratégia é facilitar o acesso aos

produtos da marca Hard.

Pontos de vendas – Estratégicos ( Grandes Lojistas) :

• (Anexo)

Pontos de vendas Externo

• Preparar material/mostruário e propostas de exportação para enviar para REI – Maior

rede de lojas dos EUA.

• Preparar material/mostruário e propostas de exportação para enviara para Barrabas –

Maior rede de lojas da Europa.

Pontos de vendas e Potenciais:

• Lojas de aventura

• Lojas de aventura virtuais

• Lojas de caça e pesca

• Lojas de artigos esportivos “apenas com departamento outdoor ou disponibilidade de

espaço especifico para aventura (posicionamento da marca)”.

• Lojas de surfwear “apenas com departamento outdoor ou disponibilidade de espaço

especifico para aventura (posicionamento da marca)”.

• Lojas de triátlon “apenas com departamento outdoor ou disponibilidade de espaço

especifico para aventura (posicionamento da marca)”.

• Operadoras de ecoturismo.

• Hotéis fazenda.

• Distribuidores patrocinados.

• Lojas náuticas.

• Operadoras de mergulho.

• Escolas de esportes de aventura.

• Lojas de acessórios off-road.

• Bike shops

• Pontos de paradas (postos e lanchonetes) nas imediações de cidades de turismo de

aventura.

Logística e Armazenamento

Os produtos são feitos e armazenados na fábrica, localizada em Hortolândia/SP

Distribuição

Nossos produtos são entregues por via transportadora, sedex ou encomenda de correio normal,

de acordo com a solicitação. O custo de entrega é de responsabilidade do cliente.

6.4. Promoção

Considerações iniciais

Para o início dos trabalhos de comunicação a empresa tem como foco destinar todos os

recursos de marketing para ações que gerem contrapartida financeira. Ou seja, estudando os

19

aspectos dos consumidores de produtos de aventura a empresa identificou que 80% dos

consumidores buscam informação de produtos de aventura e viagens pela internet, acessando

redes sociais, lojas ou diretamente os sites dos fabricantes. E cerca de 65% dos consumidores

decidem o produto que compram no ponto de venda, por gostarem de outro modelo ou por

indicação de vendedores. Com base nessas informações, a empresa buscará focar os recursos

em mídias eletrônicas e diretamente no ponto de venda.

Objetivos das ações

O principal objetivo da ação é o lançamento da marca e a venda dos produtos.

Conquistar os principais pontos de venda e desenvolver novos canais.

Aumentar as margens de lucro e aumentar o valor percebido pelo cliente.

Gerar credibilidade da marca.

Gerar mídias espontâneas.

Divulgar a marca para o público-alvo com o menor custo possível.

Ideias básicas

Mail Marketing (consumidor e lojista)

Trabalhar mídias eletrônicas, redes sociais, sites, hot sites.

Materiais de comunicação para o PDV.

Materiais de comunicação sobre o produto.

Princípios Básicos:

Agregar algum tipo de valor.

Causar Impacto ao observador.

Conquistar a confiança do consumidor.

E por fim saciar o desejo de vendas do cliente.

Análise Situacional

A Hard Adventure é uma empresa nova no mercado.

O mercado de aventura está em expansão.

Há poucos concorrentes, contudo três marcas dominam o mercado.

Ingresso constante de marcas estrangeiras no mercado nacional

Falta comunicação institucional das marcas de aventura.

Falta variedade de produtos, opções de cores e modelos.

Dificuldades de se encontrar pontos de vendas.

Diretrizes da Comunicação

Toda forma de comunicação deve surgir do planejamento estratégico da empresa.

Toda comunicação no início da atividade deve gerar contrapartida financeira, receita.

Todas as mensagens serão distribuídas através de canais pré-definidos

Toda comunicação feita deve ser acompanhada e monitorada constantemente pela direção da

Hard.

Público-alvo

Lojistas e pontos de vendas potenciais.

Consumidores e entusiastas.

Necessidades das partes interessadas

Lojista tem a necessidade de obter produtos que gerem margens altas e boa liquidez.

Consumidor tem a necessidade de consumir um produto eficiente e que seja equivalente a suas

expectativas e aos seus valores.

20

A Hard Adventure deve desenvolver a melhor parceria comercial com os lojistas e desenvolver a

imagem e a memória da marca nos usuários e consumidores.

Principais mensagens que a marca Hard® deve passar. O conceito central, a mensagem

que queremos transmitir.

Produtos de qualidade e desempenho superior.

Marca de legítimos equipamentos de aventura.

Equipamentos usados por profissionais de aventura.

Hard Adventure te deixa preparado para qualquer aventura.

Roupas de aventura de verdade.

Estilo de vida aventureiro e ecologicamente correto.

Equipamento feito por quem mais entende de aventura.

Produtos simples, apropriados, funcionais e seguros.

Produtos inspirados nas verdadeiras necessidades daqueles que enfrentam as mais expostas,

difíceis e incríveis aventuras em ambientes naturais

Confiança, seriedade e agressividade.

Trabalhos a serem desenvolvidos:

Mídias eletrônicas

Como todos sabem, as mídias eletrônicas são para quase todos os mercados o principal canal

com o consumidor final. E principalmente para o publico Outdoor a internet é o principal canal

usado para buscar informação sobre destinos, aventura e equipamentos. Dessa, forma

manteremos atualizações constantes em todas as redes sociais disponíveis. A fim de manter

uma ligação direta com nosso consumidor com a contratação de um profissional para

acompanhar e atualizar diariamente essas mídias

http://www.hardadventure.com.br/

http://www.hardapro.com.br/

http://www.hardrace.com.br/

http://twitter.com/hardadventure

http://hardadventure.blogspot.com/

http://www.flickr.com/hardadventure/

http://www.dailymotion.com/Hard_Adventure

http://www.youtube.com/hardadventure

http://www.facebook.com/pages/Hard-Adventure/

http://vimeo.com/hardadventure

Aparência para comunidades no Orkut.

Mail Marketing para lojistas

Mail Marketing para consumidores cadastrados.

Mail Marketing para os lojistas enviarem para seus bancos de dados.

Banners virtuais para blogs e sites patrocinados.

Identidade Visual Corporativa - Papelaria (impressos):

Folder Institucional com todos os dados da empresa, missão, valores e áreas de atuação.

Cartões de visita e crachá para cada um dos colaboradores, representantes, atletas patrocinados

e distribuidores lojistas.

Envelopes de carta e oficio para a empresa toda.

Pastas para propostas comerciais A4 com bolso.

Papel timbrado.

21

Aplicação Word/ E-mail/Fax para cada um dos colaboradores, representantes, atletas

patrocinados e distribuidores lojistas.

Materiais de comunicação no ponto de venda (expositores e displays).

Prateleira personalizada para roupas e acessórios.

Totem

Porta take-one.

Pôster

Banners

Adesivos

Embalagens

Sacolas Ecológicas (PET)

Embalagem reciclável ou funcional para os produtos.

Áudio e Vídeo.

Vídeo Institucional

Vídeos Promocionais

Trilha sonora

Catálogos de produtos (Custom Publishing).

Toda empresa tem um catálogo de produtos. Uma opção é misturar seu catálogo de produtos

com um editorial e transformá-lo em uma revista que organiza a exposição de seus produtos de

forma contextualizada.

Materiais de informação produto (TAG’s)

TAG para cada produto.

TAG Institucional.

- Treinamento de vendedores e uniformização.

- Adesivos

- Estampas para camisetas.

- Patrocínio através de Banners virtuais para blogs e sites patrocinados.

- Google AddWords

- Camisetas promocionais para aventureiros profissionais.

22

7. Estrutura e operação

7.1. Organograma Funcional

7.2. Processo de negócio

1. Planejamento da coleção:

O planejamento da coleção é fundamental e é ele que vai dar a direção da maximização de uso

dos tecidos e cores.

Cabe à direção da empresa e ao departamento comercial repassar as informações para a

estilista (freelancer) que desenvolve as fichas técnicas.

2. Planejamento do processo produtivo:

O planejamento deve considerar os pedidos que chegam dos clientes em relação à capacidade

de produção e estoque de materiais. Esse trabalho é realizado pelo responsável pelo

almoxarifado e pela coordenadora da fabrica.

Estoque de materiais

O estoque de materiais é dimensionado pelo responsável pelo almoxarifado que deve

considerar o tempo de entrega dos fornecedores e o grau de importância na entrega das

mercadorias.

3. Risco

A etapa de risco é feita por terceirização. Nessa etapa o encaixe da modelagem é definindo

aproveitamento o tecido, do forro e das entretelas. O risco dará origem à matriz.

23

4. Enfesto

Após a conclusão da matriz, inicia-se o enfesto dos tecidos conforme o planejado. Essa etapa é

feita pelo cortador e por seu auxiliar.

5. Corte

A precisão do corte, seguindo as linhas do risco, é importante para garantir qualidade ao

produto final e deve ser realizada pelo responsável pelo corte.

6. Preparação para costura

Esta etapa é imprescindível para a produtividade e qualidade da costura. O auxiliar de costura

que prepara as peças deve estar munido de ficha técnica que auxiliará na identificação de todas

as partes que compõem a peça, bem como de seus aviamentos.

7. Costura

Montagem da peça, com as partes, entretelas e aviamentos. No início essa etapa será feita por

12 costureiras.

8. Limpeza da peça

Essa etapa é feita pelos revisadores

9. Passadoria

Essa etapa é feita pelos revisadores

10. Embalagem

Essa etapa é feita pelos revisadores e pelo responsável da expedição

11. Estoque de produtos

Essa etapa é responsabilidade do profissional da expedição

12. Expedição

Essa etapa é responsabilidade do profissional da expedição e de administração.

7.3. Política de recursos humanos

O recrutamento e seleção serão por meio do programa do governo de São Paulo chamado

emprega São Paulo.

7.4. Fornecedores

Tecidos:


Zíper:


Botão Pressão personalizado.


Botão Camisa


Etiquetas


Elásticos:


24

Fivelas:


Fitas para cós:


Velcro:


Aviamentos em Geral


Bonés


Meias


Tag’s


Embalagens


7.5. Infraestrutura e localização

Infraestrutura

Toda infraestrutura e maquinários foram definidos através da contratação de uma consultoria

técnica.

Layout do Chão de Fabrica

1200

,00

Escritório e Expedicao

21 m2

Almoxarifado

21 m2

2750,0

0

Mesa

Corte

1200,0

0

60

0,0

0

60

0,0

0

600,00

1200,0

0

Mesa

Revisão e

Arremate

1700,00

1200

,00

800,00

25

Localização

A empresa será localizada na cidade de Hortolândia, São Paulo, que está estrategicamente

localizada entre as principais rodovias do estado, Anhanguera, Dom Pedro e Bandeirantes, para

facilitar a distribuição de seus produtos para todo o Brasil. Contudo, a principal vantagem é a

localização próxima ao pólo têxtil paulista, a região de Americana, Nova Odessa, Santa Bárbara

D’Oeste e Sumaré, que são responsáveis por cerca de 85% da produção nacional de tecidos

planos de fibras artificiais e sintéticas (principal matéria-prima dos produtos da Hard

Adventure). Por esta razão a região é considerada o maior pólo têxtil desse segmento na

América Latina de acordo com estimativas do sindicato das empresas locais, o SINDITEC -

Sindicato das Indústrias Têxteis de Americana, Nova Odessa, Santa Bárbara D’Oeste e Sumaré.

Legenda:

A) Hard Adventure

B) Rodovia Anhanguera ( 4,7 km)

C) Rodovia Dom Pedro (10,2 km)

D) Rodovia dos Bandeirantes (8,4 km)

8. Estratégia de crescimento

8.1. Analise Swot e Pest.

Pontos Fortes

Cada etapa do processo de produção e comercialização dos vestuários contará com

profissionais especializados, todos com vasta experiência e afinidade com o mercado de

aventura. São praticantes assíduos com anos de experiência em atividades outdoor em território

nacional e internacional em diversas modalidades de aventuras. Na produção, todos os

26

profissionais envolvidos são técnicos na sua especialidade, como corte, costura, serigrafia, entre

outras etapas do processo de confecção.

Capacidade de criação de produtos inovadores através de profissionais da moda altamente

qualificados, que são assessorados pelos esportistas para o desenvolvimento de roupas

funcionais e com design diferenciado. A parceria com escolas de moda e seus principais talento

faz a união perfeita quando são assessorados por esportista de ponta.

Custo de produção moderado, com baixo risco e maior flexibilidade, graças ao processo de

confecção internalizado e baixo custo com logística, já que os fornecedores e as confecções

parceiras da empresa estão situados na região de Campinas.

Foco na qualidade, através de uma produção inicial de baixa escala. A orientação será para o

produto, o que garantirá qualidade diferenciada e exclusividade aos consumidores.

Pontos Fracos

Baixo poder de barganha com fornecedores.

Restrições financeiras

Marca desconhecida pelo mercado.

Outro risco é a dificuldade de competir com empresas de marca forte durante o início das

atividades da empresa, período em que esta não é conhecida pelo mercado.

Quanto a risco do investimento, a empresa apresenta baixo nível de alavancagem operacional

com pouco capital imobilizado bruto.

Oportunidades

Participação em um mercado em expansão, que cresce em sintonia com o Ecoturismo e se

acentua com a divulgação de esportes e atividades outdoor pelos canais de comunicação de

massa. Segundo estimativas do setor, o mercado outdoor movimenta anualmente R$ 250

milhões no Brasil só com a venda de roupas, calçados e acessórios, o correspondente a apenas

2,5% do total acumulado nos Estados Unidos que está consolidado há duas décadas e

movimenta cerca de U$8 bilhões anuais.

Poucos concorrentes diretos. Atualmente há poucas empresas nacionais que competem no

mercado de aventura. Poucas são especializadas em vestuário, as demais se especializaram em

diversos artigos como mochilas, barracas, equipamentos, calçados entre outros. deixando uma

lacuna no mercado de vestuário tecnicamente projetado para práticas de atividades outdoor.

Desenvolver uma marca associada à tecnologia têxtil gera uma oportunidade imensa de atingir

novos mercados no futuro, pois cada vez mais as pessoas buscam e criam uma tendência de

substituição de vestuários oriundos de fibras naturais e cortes convencionais por vestuários de

alta tecnologia.

27

Ameaças

As poucas empresas que atuam no segmento de vestuário se fortaleceram com pouco tempo

de atuação no mercado, graças ao crescimento vertiginoso do mercado de aventura. Dessa

forma, podem utilizar esses recursos para criar barreiras à entrada de novos concorrentes.

A ameaça de novos entrantes (concorrência internacional) aumenta com a queda do dólar

(valorização do real), pois o mercado nacional se torna atraente para empresas internacionais.

Existe também a ameaça de substitutos que são vestuários de diversas modalidades esportivas

que podem fornecer ao praticante desempenho similar ao desempenho dos vestuários de

aventura. Isso se deve ao fato de utilizarem a mesma matéria prima, “tecido sintético”.

9. Previsões dos resultados financeiros e investimentos (Informações omitidas por questões de confidencialidade)

9.1. Investimento total

9.2. Estimativa dos investimentos fixos

9.3. Capital de giro

9.4. Investimentos pré-operacionais

9.5. Investimento total (resumo)

9.6. Estimativa do faturamento mensal da empresa

9.7. Estimativa do custo unitário de MP. M. diretos e terceirizações

9.8. Estimativa dos custos de comercialização

9.9. Apuração dos custos dos materiais diretos e/ou mercadorias vendidas

9.10. Estimativa dos custos com mão-de-obra

9.11. Estimativa do custo com depreciação

9.12. Estimativa dos custos fixos operacionais mensais

9.13. Demonstrativo de resultados

9.14. Indicadores de viabilidade

9.15. Ponto de equilíbrio

9.16. Lucratividade

9.17. Rentabilidade

9.18. Prazo de retorno do investimento

Para fazer do zero

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