7/25/2019 Parte II - Operaes Imobilirias

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OPERAES IMOBILIRIAS

O CORRETOR DE IMVEIS:

Segundo o dicionrio Aurlio (1993) corretor : agente comercial

especializado que serve de intermedirio na aquisio de bens e servios.

Hoje em dia o profissional que faz a intermediao de transao imobiliria

no somente um corretor, ele precisa ser um consultor. Para gerar negcios ele

precisa cada vez mais se profissionalizar, estando cada vez mais treinado,

preparado para um mercado que est em plena expanso.

O perfil do corretor antigo, se seus pais, tios ou avs forem corretores de

imveis ver que no estarei falando mentira, era abordar o cliente com uma

espcie de monlogo. Sempre muito bem treinado a derrubar qualquer tipo de

argumento do cliente e finalizar com uma proposta. O sucesso e fracasso eram

medidos conforme produo diria, ou seja, venda era sinnimo de sucesso.

Normalmente os antigos profissionais julgavam se como autodidatas.

Hoje ainda encontramos corretores de imveis que iniciam suas carreirasaps fazerem suas inscries no conselho e o curso de TTI (Tcnicas em

Transaes Imobilirias), iniciam suas atividades profissionais somente com uma

calculadora, uma tabela e com muita fora de vontade de efetuar a primeira venda,

tornando apenas um tirador de pedido.O perfil do corretor atual, a qual foi imposta

pelo mercado, o profissional deve estudar o cliente para efetuar uma venda de

sucesso.

O PAPEL LEGAL DO CORRETOR DE IMVEIS:

Em resumo as principais atividades de um corretor de imveis so a da

compra, locao, permuta, venda e incorporao de imveis e a reunio de

documentos e papeis a serem usados na negociao, opinar quanto a

comercializao imobiliria, apresentao de imveis para a visitao do pblico,

bem como do projeto desenvolvido e dos arredores do imvel, a intermediao da

negociao e a verificao da correta construo do imvel. A responsabilidade do

corretor de imveis vai muito alm que intermediar uma negociao. Lembrando que

o corretor de imveis no vende imveis e sim faz a intermediao da negociao,

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quem vende imvel o proprietrio do mesmo. O corretor tem a funo de

aproximar pessoas que pretendem contratar, e dever aconselhar a concluso do

negcio, informando as condies de sua celebrao, a fim de conciliar os

interesses.

O bom corretor de imveis aquele que realiza uma intermediao onde

todos ganham, conciliando tudo e ainda garantir um negcio seguro ao comprador

o dever do bom e tico corretor. Orientar o comprador oferecendo transparncia nos

prs e contras daquele determinado imvel.

Atualmente, com o surgimento de vrios sites de anncios de imveis, o

mercado aberto (parcerias) o trabalho do corretor de imveis se modificou. Omesmo trabalha com um volume de imveis ofertados muito maior em relao ao

seu restrito banco de dados oferecidos pelas imobilirias e construtoras. Para

efetuar essa nova funo o corretor de imveis passa a assumir o papel de um

consultor imobilirio, passando a oferecer conselhos profissionais.

Para o profissional sair da posio de corretor e passar para a posio de

consultor o mesmo deve definir algumas habilidades, tais como: Compreender as

necessidades e objetivos do cliente; Escutar e promover um dialogo bilateral; Lidar

apenas com as caractersticas do produto que interessam ao cliente; Saber lidar

com a resistncia do seu cliente; Fechar a venda.

O consultor imobilirio antes de comear sua procura pelo imvel ideal para

seu cliente, o mesmo necessita fazer um diagnstico em relao ao que o seu

cliente procura. Por intermdio da pesquisa, ir identificar o imvel que apresenta as

caractersticas que mais interessam ao seu cliente. O consultor deve dominar a

regio, saber a posio do imvel quanto ao sol, a vizinhana do imvel, entender

de construo, saber a valorizao da regio.

O CLIENTE:

Compreender como os clientes tomam as suas decises proporciona uma

srie de benefcios aos corretores de imveis. Entre estes benefcios est o auxilio

no acompanhamento dos seus clientes no difcil processo decisrio a que se

submetem a comprar um imvel e o auxilio ao cliente na tomada da melhor deciso

de compra.

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Como a compra de um imvel difere de outras compras pelas variantes

abaixo as quais devem ser cuidadosamente acompanhados pelos corretores de

imveis:

Resqucios antropolgicos: muitas pessoas pedem a ajuda de pais ou

pessoas mais experientes manifestem a sua opinio sobre determinado

imvel antes de efetuar a proposta;

Comit de compra: o cliente informa aos parentes, amigos, colegas... a

sua vontade de comprar um imvel e muitas vezes pedem que os

mesmos os acompanhem na visita do imvel, est formado ento o

comit de compra;

Deciso de alto envolvimento da famlia: a compra de um imvel

representa uma tomada de deciso, nessa hora os membros da famlia

discordam entre si em economizar ou investir, que tipo de imvel

comprar, localizao entre outros;

Fator tempo: com o excesso de informaes sobre os imveis, o cliente

aps visitar um novo imvel o mesmo fica confuso, pois os imveispossuem dezenas de caractersticas que geram dvidas e incertezas;

Valores monetrios envolvidos: a deciso de compra de um imvel

implica em uma srie de medos que fazem o cliente fugir da ao de ter

que tomar uma deciso ou protel-la;

Preconceitos: com a introduo de cursos superiores para corretores de

imveis e os mesmos puderam evoluir nos conhecimentos relativos

formao profissional o preconceito foi minimizado, mas ainda existe.

O cliente que vai comprar um imvel alm das variantes o mesmo passa por

cinco etapas bsicas antes da deciso da compra:

Reconhecimento do problema a famlia percebe que precisa pensar

em um outro imvel;

Busca da informao a famlia pesquisa no jornal, na internet, e emoutras fontes;

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Avaliao de alternativas a famlia compara o imvel desejado de

acordo com os seus critrios;

Escolha do imvela famlia decide por um que atende os seus critriosde escolha;

Resultadoas incertezas das decises tomadas.

Com todos os tipos de clientes, o corretor de imveis deve colocar em prtica

as suas habilidades, semelhantes s de um psiclogo, de um diplomata e de um

professor. Como psiclogo, o corretor precisar saber que as diferentes atitudes que

os clientes manifestam so formas que eles utilizam para se proteger. Como

diplomata, ir dar um atendimento atencioso e com muita dedicao. Como

professor, dever saber transmitir seus conhecimentos, respeitando a forma e o

contedo.

O IMVEL:

Voc corretor, no seu dia-a-dia vai notar que existem vrias nomenclaturas

para os apartamentos. Existem tambm hoje alm dos tradicionais condomnios

horizontais surgiram tambm os condomnios verticais, hoje chamados por algumas

construtoras de condomnios clubes por possurem uma diversidade de opes

dentro do condomnio.

Condomnio fechado um tipo de organizao habitacional em que diversos

prdios e casas em uma vizinhana cercam e fecham sob o sistema de vigilncia o

terreno a sua volta. Em condomnios e residenciais, normalmente paga uma taxa

de condomnio para o sndico do prdio realizar as obras de manuteno e

despesas do empreendimento. Tambm so feitas com frequncias ou quando

necessrias reunies de moradores para tomadas de decises a respeito de

melhorias, obras ou qualquer outro assunto relacionados ao empreendimento. Existe

uma diferena entre Condomnio e Residencial:

Condomnio: pode ser residencial, comercial ou misto depende da finalidade e

de utilizao do imvel.

Residencial: nomenclatura dada somente as edificaes com finalidade de

moradia.

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Existem vrias nomenclaturas que definem os tipos de apartamentos, so

elas:

Cobertura: apartamento localizado no ltimo andar do prdio;

Kitnet ou Quitinetes: apartamentos pequenos onde o cmodo integra

quarto e cozinha;

Loft: apartamento sem paredes divisrias e com mezanino, ou seja,

todos os ambientes da casa ficam em um nico espao trreo com

paredes de p direito duplo;

Flat: apartamento edificado com condomnio com sistema de hotel;

Studio: muito parecido com loft porm apresenta mais divises internas,

como quarto privativo;

Duplex: Apartamentos de dois andares;

Padro ou tipo: apartamento com divises internas muito bem definidas

como sala de estar / jantar, quarto, sala, cozinha, banheiro e rea de

servio. Pode ser de 1, 2, 3 ,4 ou mais quartos;

Garden ou Giardino: apartamentos trreos e possuem quintal.

Temos tambm os chamados stios de lazer, que so condomnios murados e

com segurana interna com lotes grandes, com ruas de cascalho, visando sempre a

rusticidade.

Existem outros tipos de imveis mais comuns: casas podendo ser trreas,

sobrados ou geminadas que so a casas com plantas idnticas, porm espelhadas

na viso da planta baixa, temos tambm chcaras, fazendas e terrenos.

O CONTRATO DE CORRETAGEM:

Contrato de corretagem o acordo entre duas pessoas sem qualquer relao,

se obriga, mediante a remunerao a obter para outrem um ou mais negcios,

consoante as instrues recebidas, ou a fornecer-lhe as informaes necessrias

visando a celebrao do contrato. Toda negociao imobi