Passo a Passo - sigmarsabin.com.br · Passo a Passo Material de Construção Aula nº4 . Sejam Bem...

Orientador

Sigmar Sabinwww.bomdiahoje.com.br

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Curso de Vendas

Passo a PassoMaterial de Construção

Aula nº4

www.sigmarsabin.com.br


Sejam Bem Vindos


Como fechar uma venda com mais eficácia?

- Como evitar que o cliente reclame do preço na hora de fechar uma venda. - Como obter maior efetividade no fechamento duma venda.

4º EncontroFechamento de

Vendas e Negociação

Estas marcas vão

ajudar VOCÊ ser CAMPEÃO

de vendas


Huuuummm…Será que essesvendedores estãovendendo algumLuíz Augusto só para fazermédia no Whats?



Por que os clientes compram

Os produtos que você vende ?


Eles não compram produtos...

elas compram versões melhores de si mesmas.


Não tem 1 Gb de memória

Você tem 1.000 músicas no seu bolso


Clientes compram porquê...

D.E.S.E.J.A.M#1 – Obter lucro#2 – Evitar perdas #3 – Sentir prazer#4 – Evitar dor # 5 – Autoestima # 6 – Aprovação social

Você está preparado (a) para fechar a Venda?



Cenas do dia a dia na loja

Reconheça sinais de compra

A caixa d´água FORTLEV

de 500 litros sai por 201,90 Você tem

maior do que essa?

Técnicas para fechar uma venda


# – Autoconfiança (pedir o fechamento durante a apresentação)

# – Condução à venda (Vendedor conduz o cliente ao fechamento)

# – Técnica da autorização (Pedir a autorização do cliente para...)

# – Perguntar com respostas para o fechamento“você prefere que eu entregue, ou o sr sra mesmo leva”?“Você prefere pagar á vista ou em 3 vezes no cartão?”“Prefere esta cor mesmo ou aquela ...?”

# – Utilizar o medo de perder para vender(este preço é por tempo limitado, só tem x no estoque)

# – Reduza o valor do produto(dividir o preço por unidade, por dia, por semana...)

# – Apresentar um produto com maior valor(depois apresente um de valor acessível ao cliente...)

# – Utilizar o “mas” ao seu favor(trocar um desconto por um prazo maior...)


e... quando o

cliente saca aquele

TAKARU?


Este LORENZETTI

é melhor produto da loja.

Vamos FECHAR?

Não... Ele é muito CARO pra

mim.

cena do dia a dia na loja...


OBJEÇÕES

Tá Caro

O desconto é pouco

Uma pedra no caminho da venda...


Vamos Negociar?

# Planejamento: Levantar informações gerais sobre o cliente para negociar

# Preparação: Preparação das informações, assuntos/questões/argumentos - MINIMAX

# Apresentação da Proposta: apresentar objetivos, expectativas e condições alternativas.

# Esclarecimento e Troca: Clarificar as dúvidas, superar objeções; pedir contrapartida.

# Acordo/Fechamento: Conduzir para o fechamento do acordo da negociação.


Como desenvolver a Arte de negociar?

1. Controle o lado emocional.2. Estude seu alvo.3. Estabeleça objetivos claros.4. Não se esqueça da linguagem corporal.5. Saiba seus números com exatidão.6. Não seja precipitado.

Por fim, e talvez o mais importante: PRATIQUE !!!


Vamos Praticar esse negócio !!!


Fechamento e Negociação

Reúna com seus pares e assuma seu papel na negociação

Como foi sua experiência?

O que você aprendeu?O que precisa Melhorar?

Qual foi sua maior dificuldade?www.sigmarsabin.com.br

COMPARTILHE SUAS IDEIAS


Não importa... Você tem escolhas!

https://www.youtube.com/watch?v=1X4CrH3LExw

Seja Otimista

"Prefiro ser otimista. Não conheço

muitos pessimistas bem sucedidos".

(Jorge Paulo Lemman)


Lembre-se: Você ajuda

pessoas a realizar sonhos

Por isso você merece Grandes

recompensas financeiras...


Tenha um...

seus comentários com sugestões ou críticas são muito

bem vindos ...

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