Paulo de Vilhena_Webinar19 jan2015
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Tudo o que
aprendeu sobre
vendas está
errado!
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Vendas Tradicionais
Marketing
Funil
Vendas
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Mercado Atual
Ótima Oferta
Mercado € € €
RUÍDO
Ponte
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Novo Processo Comercial
Recursos Gratuitos
Construção Basede Dados
AtraçãoCliente
Marketing
NovoFunil
Vendas
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Persuasão vs Atratividade
VS
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Reputação e Diferenciação
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Antigo Paradigma vs Novo Paradigma
Número de contactosX
Taxa de conversão=
Número de ClientesX
Número de TransaçõesX
Valor médio de transação=
Volume de vendas
Venda Repetida+
Referências
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Referências
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Novas Competências a Aprender
• Definir a sua reputação e diferenciação
• Desenhar uma estratégia de vendas
• Dominar as ferramentas (estáticas) modernas de comunicação
• Construir o novo funil de atração
• Conhecer as bases do mkt de guerrilha
• Sistematizar a sua atividade
• Conseguir venda repetida e referenciação constantes
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Obrigado pela Vossa Presença!