Paulo de Vilhena_Webinar19 jan2015

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Tudo o que

aprendeu sobre

vendas está

errado!

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Vendas Tradicionais

Marketing

Funil

Vendas

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Mercado Atual

Ótima Oferta

Mercado € € €

RUÍDO

Ponte

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Novo Processo Comercial

Recursos Gratuitos

Construção Basede Dados

AtraçãoCliente

Marketing

NovoFunil

Vendas

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Persuasão vs Atratividade

VS

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Reputação e Diferenciação

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Antigo Paradigma vs Novo Paradigma

Número de contactosX

Taxa de conversão=

Número de ClientesX

Número de TransaçõesX

Valor médio de transação=

Volume de vendas

Venda Repetida+

Referências

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Referências

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Novas Competências a Aprender

• Definir a sua reputação e diferenciação

• Desenhar uma estratégia de vendas

• Dominar as ferramentas (estáticas) modernas de comunicação

• Construir o novo funil de atração

• Conhecer as bases do mkt de guerrilha

• Sistematizar a sua atividade

• Conseguir venda repetida e referenciação constantes

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