Peplink. / Necessidades do Mercado / Desafios das empresas / Definição / Características /...
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Peplink
/ Necessidades do Mercado
/ Desafios das empresas
/ Definição
/ Características
/ Agregação de Link e FailOver
/ Considerações
/ Modo drop-in
/ VPN com Load Balancing e Failover automático
/ Principais benefícios
/ Argumentação de venda
/ Mercado de atuação
/ Tabela comparativa
/ Principais concorrentes
/ Casos de sucesso
Necessidade do Mercado
No ambiente empresarial, a comunicação on-line entre empresas, transações, disponibilidade e acesso à serviços são mais comuns e críticas:
Contas a pagar/receber
Telefonia via Internet
Vendas/compras e leilões online
Exemplos:
Necessidade do Mercado
O que devo perguntar ao meu cliente?
Possui servidore
s Internos?
Email, FTP,
CRM?
Satisfeito com o
desempenho da
Internet?
Quantos usuários
?
Quantos Links de Internet?
Possui matriz e
filial? Existe
comunicação entre
elas?
Sua infraestrutura
está preparada para Cloud Computing?
SaaS/PaaS/IaaS
Como você
utiliza sua Internet?
Necessidade do Mercado
O que eu preciso saber para ter sucesso nas vendas com Peplink?
Técnico Comercial
Equipamentos de Rede: HUB, Switch, Roteador, Access Point, Modem.
Razão da rede conter HUB, Switch, Roteador, Access Point, modem
Cabeamento: Tipos de cabo de Rede e ferramentas
Por que e quando usar determinado cabo ou ferramenta?
Conhecimentos Gerais de Rede: LAN, WAN e MAM, IP Fixo, IP dinâmico, PPoE, PPoA NAT e IP Forwarding , TCP UDP, ICMP, DNS, DDNS
Qual a dificuldade do cliente? Onde minha solução é aplicável?
Ferramentas de Rede: Ping, nslookup, traceroute
Dimensionar tamanho da rede, complexidade.
VPN, SNMP, QoS, DMZ, IDS, IDP, Firewall, Proxy
O que posso oferecer?
Desafios das empresas
Esses desafios aplica-se a empresas de pequeno, médio e grande porte.
Desafios de Negócio (Business):
Rápido retorno do investimento inicial
Ao mesmo tempo as soluções aplicadas devem evoluir com as novas exigências do
mercado
Disponibilizar e garantir a continuidade de todos os serviços
Minimizar os custos operacionais.
PeplinkCaracterísticas
Suporta todos os tipos de transmissão de dados, rádio, ADSL, Fibra ótica... (DHCP, PPoE, GRE e IP estático)
Conecta até 13 diferentes provedores ao mesmo
tempo
Balanceamento de carga de servidores
acessado pela Internet
Aumenta o desempenho da
conexão
Balanceamento de carga do tráfego nos
links na entrada e saída da Internet
Elimina os problemas de queda na conexão (99,99% de conexão
ativa);
Fácil configuração
Principais Benefícios - Interface administrativa(Local/Remoto) via WEB Simples e amigável
Peplink CISCO
PeplinkAgregação de Link & Failover (1 de 2)
Soma de todos os Links = 3 Mbps
= ISP A + ISP B + ISP C = 1 Mbps + 1 Mbps + 1 Mbps
Cenário:
Todos os links funcionando
PePLink Balance 310
Três Links de Internet 1 Mbps
PeplinkAgregação de Link & Failover (2 de 2)
Peplink Balance redireciona automaticamente todo trafego com equilíbrio para o ISP A e ISP C.
Cenário:
Peplink Balance 310
Três Links de Internet 1 Mbps
Um link suspenso: ISP B
*Configuração Padrão
Priority Weighted Balance
Overflow Conexão persistente
PeplinkAlgoritmos de balanceamento de carga
Lowest Latency
Least Used
Enforced
PeplinkAlgoritmos de balanceamento de carga
PeplinkVPN com Load Balancing e Failover Automático
Site-to-Site VPN Bonding
Simples, segura, confiável, conectando várias localidades
Extremamente simples de configurar (Apenas três parâmetros)
Integrado PPTP VPN Server
Criptografia de 256-bit AES
PeplinkVPN com Load Balancing e Failover Automático
VPN Site-to-site no Cenário Estrela
VPN direcionada para a Matriz
Maneira rápida e simples para a transferência segura
de dados.
VPN Bonded para performance dos serviços e VPNs ininterruptas.
PeplinkVPN com Load Balancing e Failover Automático
VPN Site-to-site no Cenário Mesh
Todos as empresas estão conectados umas as outras.
A comunicação entre as empresas nunca foi tão
rápido.
Altamente confiável rede conectada via bonded e tráfego criptografado.
PeplinkVPN com Load Balancing e Failover Automático
VPN Site-to-site em áreas remotas
Bond com links cabeados / links wireless
PeplinkVPN com Load Balancing e Failover Automático
Dashboard VPN
PeplinkVPN com Load Balancing e Failover Automático
Configuração VPN
PeplinkVPN com Load Balancing e Failover Automático
$$$$$
$$$$
$$
Redução de
Custo
Substitua os links MPLS com Conexão Site-to-site VPN da Peplink para poupar dinheiro
PeplinkVPN com Load Balancing e Failover Automático
VPN Site-to-site com Mobilidade
Transforme vários links moveis em um grande link de
Internet
Ligue na bateria comum de carro
Bond com links cabeados / links wireless
PeplinkMax Mobile Router
MAX HD2 – 2 x 3G Modems embutidos, 1 x USB, 2 x Ethernet e 1 x Wi-Fi B/G/N
MAX 700 – WAN: 1 x USB frontal, 3 x USB traseira, 2 x Ethernet e 1 x Wi-Fi B/G/N
PeplinkMax Mobile Router
Aplicações
PeplinkMax Mobile Router
WLAN Controller
PeplinkAlgumas considerações ao instalar um dispositivo de rede
Todos os modelos do PePLink Balance abordar estas questões através do "Drop-in Mode", um método de instalação que
minimiza a perturbação da rede existente.
Voltar a situação original antes do PePLink.
Re-configuração da rede e dispositivos
Analisar os riscos
PeplinkModo Drop-in (1 de 3)
Antes da instalação do Peplink Balance:
A rede está ligada no router fora do Firewall
PeplinkModo Drop-in (2 de 3)
Fase 1 da instalação:
Adicione o Peplink entre o Router e Firewall.
Hosts da LAN, Firewall, e Router mantém as mesmas
configurações
1
2
210.10.10.2/24
210.10.10.1/24
210.10.10.3/24
192.168.1.0/24
PeplinkModo Drop-in (3 de 3)
* Todas as funcionalidades são suportadas no modo Drop-in
Adicione os novos links de Internet
Fase 2 da instalação:
PeplinkSegurança
Stateful Firewall
IPS
Bloqueio de páginas WEB
PeplinkSegurança
Stateful Firewall
IPS
Bloqueio de páginas WEB
PeplinkPrincipais Benefícios - Dual Flash
Diminuí o risco em atualizações
Flexibilidade no uso da ultima versão do
Firmware
Mesmo na falha de umas das Flash outra assume as
funções.
PeplinkPrincipais Benefícios - Hardware 1+1 Backup (High Availability)
Na Falha do Peplink principal (Master) o outro assume (Slave).
PeplinkPrincipais Benefícios - Relatório do uso das WANs
Reporting Server
PeplinkPrincipais Benefícios – Versão 5.X - Novas
funcionalidades
Suporte a modem 3G
Apenas para Peplink 380 ou superior
Turbo-charged User QoS
Apenas para Peplink 380 ou superior
Site-to-Site VPN Bandwidth Bonding
Apenas para Peplink 210 ou superior
PeplinkPrincipais Benefícios – Versão 5.X - Novas funcionalidades
Controle de banda em nível grupo de usuário
Apenas para Peplink 380 ou superior
Priorização de trafego
Apenas para Peplink 210 ou superior
PeplinkPrincipais Benefícios – Versão 5.X - Novas funcionalidades
Novo Algoritmo de Balanceamento de Carga
Apenas para Peplink 380 ou superior
Marcador de Consumo de CPU
Usuário restrito a leitura
Active Session Filter
PeplinkPrincipais Benefícios – Versão 5.X - Novas funcionalidades
Informação de uso de banda por cliente
VRRP Slave Configuration Synchronization
Apenas para Peplink 210 ou superior
Built-in WINS Server
Relatório Gráfico Incorporado no Peplink
Bloqueio de Instant Messaging / Peer-to-Peer /
Web Site.
Autenticação dos clientes PPTP via RADIUS
e LDAP servers
PeplinkPrincipais Benefícios – Versão 5.X
Teste Site-to-Site VPN Throughput.
Desconecta conexões ociosas 3G e conecta sob demanda.
PeplinkPrincipais Benefícios – Versão 5.X
PeplinkArgumentação de Venda
Veremos agora algumas argumentações comerciais que poderá utilizar com seus clientes, otimizando o processo de venda, aumentando o seu faturamento.
PeplinkArgumentação de Venda - Retorno do investimento
Baixo custo de aquisição
Funcionalidades extras após a compra
(sem custo ou irrisório)
Economia com provedores de acesso
à InternetBaixa manutenção
Hardware e software
Simples implantação
PeplinkArgumentação de Venda - Retorno do investimento
Valor Economia com PeplinkPeplink 30 USD 495,00 -Astrocom USD 2.995,00 83%Barracuda USD 2.549,00 80%
Coyote USD 5.706,00 91%Cisco USD 6.640,00 92%Array USD 5.490,00 90%
Aquisição
Economia ao adquirir o Peplink quando comparado à concorrência.
PeplinkArgumentação de Venda - Provedores de Internet
01º mês 03º mês 06º mês 12º mêsAquisição – Peplink R$ 2.070,26 - - -
Mensalidade Antiga R$ 2.500,00 R$ 2.500,00 R$ 2.500,00 R$ 2.500,00
Mensalidade Nova R$ 360,00 R$ 360,00 R$ 360,00 R$ 360,00
Economia Acumulada
R$ 69,04 R$ 4.349,04 R$ 10.769,04 R$ 23.609,04
Preço Link Profissional de Internet Embratel
Plano de 04 Megas = R$ 2.500,00
2 x Preço Net Plano de 01 Mega = R$ 99,90
1 x Preço Oi de 20 Megas = R$ 162,57
Mesma alta-disponibilidade, mais funcionalidades e grande economia
PeplinkMercado de Atuação
Preço em dólar(USD)
Valor agregado ao cliente
Capacidade de compra
10.000$
FatPipe
Radware
F5
4.000$
1.000$ XincomHotbrick
LinkSys
Fora do orçamento
Baixo custo:
Estabilidade ruim e poucas
funcionaidades Excelente posição no mercado
Cisco
Dlink
Balance 710
Balance 200/210300/310
Balance 380Balance 390
Balance 20WBalance 30
Balance 1350
Casos de Sucesso Gravia
A Gravia é informatizada desde 1983, mas está em constante atualização e modernização de equipamentos. Com essa busca por novas tecnologias que precisavam ser incorporadas, potencializando a sinergia entre as empresas do grupo e aumentando sua produtividade, a Gravia resolveu investir no Peplink. Buscando também uma economia significativa a médio e longo prazo.Para realizar o balanceamento de carga e comunicação entre as sete filiais da loja, foi instalado um Peplink 310 em cada uma das sedes. Na matriz da empresa, localizada no Setor de Indústrias e Abastecimento, é usado o modelo 580 do balanceador de carga.
O link dedicado, tipo MPLS, que a Gravia usava foi substituído por quatro links comuns de internet de banda larga que “atendem as necessidades da empresa sem problema algum e com vantagens” como garantiu Júnior, responsável pelo gerenciamento de toda a rede da Gravia.“É uma maravilha!”. Assim Júnior definiu o produto Peplink. Hoje em dia, o link dedicado, que era usado para comunicação entre as filiais, está ocioso. “Já solicitei ao Carlos Alberto o descarte do link MPLS”, avisou Júnior após falar que os quatro links normais usados atualmente custam, mensalmente, cerca de 7x menos que o dedicado. A redução de custo anual chega a 200%. Dinheiro este que pode ser reinvestido na empresa, visando a excelência e a liderança de mercado, sempre!
Necessidade
Benefícios
PeplinkCasos de Sucesso Gravia – VPN Bonding na Internet
Configuração Original
Matriz + 6 filiais
Custo mensal link antigo R$ 2.500,00 x 7 = R$17.500,00
Custo link filial R$293,00 x 6 = R$1.758,00 + Custo Matriz = R$ 2.793,00
Total mensal = R$ 4.551,00
Configuração Atual
Matriz + 6 filiais
Investimento Inicial Peplink = R$ 56.652,51
PeplinkCasos de Sucesso Gravia – VPN Bonding na Internet
Equipamentos utilizados
6 Balance 310 + 1 Balance 380 = R$ 56.652,51
Comissão da Revenda = R$ 14.164,39
Configuração Atual
Matriz + 6 filiais
Custo ANTIGO anual dos Links = R$ 210.000,00
Custo NOVO anual dos Links = R$ 54.612,00
Redução de custo anual = R$ 155.388,00
PeplinkCasos de Sucesso Sindjus-DF – VPN Bonding links de Internet
Configuração Antiga
Matriz + 1 filiais
Custo mensal link antigo Oi R$ 3.000,00 x 2 = R$6.000,00
Configuração Atual
Matriz + 1 filiais
Investimento Inicial Peplink B310 + B210 = R$ 14.061,16
Comissão da Revenda = R$ 3.515,29
PeplinkTabela comparativa entre Peplink Balance
PeplinkPrincipais Concorrentes
PeplinkCasos de Sucesso – Balanceamento de Carga
Provedor 01 Provedor 02 Provedor 01
A Gravia pagava dois provedores de internet, porém só utilizava um de cada vez. Resultado: Pagava um provedor de internet e não utilizava
na maior parte do tempo, apenas quando o outro provedor ficava indisponível.
Com o Peplink foi possível utilizar ambos provedores de internet, melhorando a
navegação para os usuários da empresa. Além disso evitou que um funcionário tenha
que alterar os links de internet manualmente...
Provedor 02
Provedor 02
Provedor 01
PeplinkCasos de Sucesso - Nacionais
“O Peplink foi o único produto em que tivemos total colaboração por parte do distribuidor e com isso ganhamos performance na aplicação.”
“Vamos ficar com o Peplink...” entre outros...
PeplinkCasos de Sucesso – Nacionais -VPN
entre outros...
PeplinkCasos de Sucesso -Internacionais
Stanford University