Perfil das empresas de consultoria no Brasil (outubro 2014)
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Pesquisa
Perfil das Empresas de Consultoria no Brasil 2014
• Objetivo
• Metodologia
• Perfil da Empresa de Consultoria
• Características das Empresas
• Áreas de Atuação
• Honorários
• Perspectivas e Percepção de Mercado
• Conclusões
1.Objetivo
• Identificar o perfil das Empresas de
consultoria, perspectivas/tendências e
como são remunerados os consultores
brasileiros.
2. Metodologia
• Pesquisa realizada por e-mail com os consultores
no Brasil, adotando questionário estruturado de
informações de caracterizações pessoais,
profissionais e de trabalho.
• Utilização de controles estatísticos para alcance de
base suficiente para analise.
• Para Valores (R$/hora), consideramos a Mediana,
por se tratar de Medida de Tendência, a qual não
se deixa influenciar por valores extremos que tende
a dividir por igual os elementos estudados.
2.1 Fase de Campo
• Pesquisa realizada, por e-mail, com questionário
estruturado, em formato eletrônico.
• Período de coleta: entre 06/08 e 13/09/2014.
• Amostra aleatória constituída de 765 consultores de
uma população de 8.283 profissionais, o que nos
remete a erro de amostragem de 3,4 pontos
percentuais.
.
3.1 Gênero dos Consultores no Brasil
Base:765
Base:765
3.2 Faixa Etária dos Consultores
Base:765
3.3 Formação Acadêmica Concluída
Base:765
3.4 Local de Trabalho dos Consultores
4.1 Sede das Empresas
Base:765
Base:765
4.2 Faixas de Faturamento da Consultoria
Faixa de Faturamento Bruto %
Menos de R$ 300 mil 67,8%
de R$ 300 mil a R$ 500 mil 7,8%
de R$ 500 mil a R$ 1 milhão 10,2%
de R$ 1 milhão a R$ 2 milhões 3,5%
de R$ 2 milhões a R$ 5 milhões 4,7%
de R$ 5 milhões a R$ 10 milhões 0,4%
de R$ 10 milhões a R$ 25 milhões 1,2%
de R$ 25 milhões a R$ 50 milhões 0,4%
de R$ 50 milhões a R$ 100 milhões 1,2%
de R$ 100 milhões a R$ 250 milhões 1,2%
de R$ 250 milhões a R$ 500 milhões 1,2%
acima de R$ 500 milhões 0,4%
Total 100,0%
Base:765
4.3 Quantidades de Empregados da Consultoria
Base:765
4.4 Quantidades de Consultores na Empresa de
Consultoria
80,0%
10,2% 4,3%1,6%
3,9%
1 a 5 6 a 10 11 a 20 21 a 50 Mais de 50
Base:765
4.5 Os Consultores podem se tornar sócios da
empresa
Base:765
4.6 Como classifica sua empresa de Consultoria
5.1 Áreas de atuação das Consultorias
Resposta Múltipla
5.2 Local de Atuação
Resposta Múltipla
5.3 Setores onde estão os clientes da empresa
Resposta Múltipla
5.4 A base de clientes
38,4%
11,0%
43,9%
6,7%
A Carteira de Projetos é Concentrada A Carteira de Projetos é Neutra
A Carteira de Projetos é Diversificada Temos um Único Cliente
Base:765
6.1 Honorários praticados em Agosto/2014
(R$/ hora) - Mediana
Grande Médio Pequeno TotalConsultor Sênior 635,83R$ 357,20R$ 257,27R$ 306,27R$
Consultor Pleno 455,00R$ 261,04R$ 190,64R$ 216,06R$
Consultor Júnior 332,83R$ 147,83R$ 120,72R$ 120,72R$
Gerente do Projeto 950,00R$ 359,61R$ 221,33R$ 229,32R$
Treinamento 494,00R$ 347,05R$ 246,70R$ 274,11R$
Palestra 690,00R$ 495,35R$ 407,15R$ 407,15R$
ItensPorte (Declarado)
6.2 Itens adicionais cobrados
Resposta Múltipla
7.1 Comparando o faturamento esperado de
sua empresa
para 2014 em relação ao ano passado
Base:765
11,4%
43,9%
10,7%
15,4%
9,9%
1,2%
44,8%
Diminuirá
Ficou Estável
Crescerá
1 a 10 (%)
11 a 20 (%)
21 a 30 (%)
31 a 40 (%)
mais de 40 (%)
7.2 Para 2015, a sua expectativa em relação ao
faturamento de sua empresa
Base:765
7.3 Qual a forma que os Cientes conhecem a
sua empresa e se interessam por seus serviços
Resposta Múltipla
7.4 O crescimento da comunicação com seus
clientes:
Resposta Múltipla
7.5 O que o Cliente espera do Consultor
Resposta Múltipla
7.6 Qual é a tendência da consultoria para o
Setores
Base:765
45,5%
63,5% 60,4% 63,5%
83,5%
58,4%
42,7%
31,0% 34,1% 28,6%
14,5%
37,3%
11,8%5,5% 5,5% 7,8%
2,0% 4,3%
0%
20%
40%
60%
80%
100%
Público Comércio Varejo Indústria Serviços Outros
Crescimento Inalterado Decréscimo
7.7 Qual o seu nível de satisfação na Consultoria
Base:765
30,2%
51,4%
13,3%4,3%
0,8%
Muito Satisfeito Satisfeito Nem Satisfeito Nem Insatisfeito Insatisfeito Muito Insatisfeito
Mais de 80% dos Consultores que participaram da pesquisa
têm satisfação com o trabalho.
A satisfação é fator fundamental para a consolidação da
carreira e a atração de novos talentos.
Somente 5,1% não estão satisfeitos com ela, ante 8,9% em 2011, mais expressivo ainda quando várias pesquisas, tanto
aqui quanto no Exterior, chegam a revelar que até 50% dos
executivos estão insatisfeitos com o que fazem e/ou com as
empresas onde trabalham.
A carreira de consultor tem sido destaque e atraído a
atenção da mídia, como se pode constatar pela reportagem
da revista The Economist, de 11 de outubro deste. 1/10
As Empresas de Consultorias estão concentrados na Região
Sudeste.
Esse aspecto reflete a concentração da base de clientes e
das sedes de empresas de prestação de serviços de
consultoria.
Com base nas respostas, o consultor é em sua maioria do
sexo masculino, com idade média de 35 anos,
aproximadamente.
Os consultores de gênero feminino cresceram de 32% para
35,7% em 3,7 p.p., nesses três anos.
Em relação à faixa etária, cerca de 47% mulheres e 57% homens tinham menos de 40 anos; já em 2014, 78,3% dos
consultores têm menos de 45 anos.
2/10
Por um lado, o aumento da expectativa de vida adiou a
saída do mercado do profissional da Consultoria. Os
consultores acima de 46 anos hoje são 21%.
Os mais velhos, tanto os advindos da expulsória corporativa–
executivos experientes– quanto consultores das grandes
empresas de consultoria, juntam-se aos que exercem há muito tempo a consultoria.
Por outro lado, há também mais interesse e participação dos
jovens no trabalho de consultoria, atraídos pela dinâmica e flexibilidade do trabalho.
Fato é– pelos dados pesquisados– que os mais velhos, de um
lado, e os mais jovens, de outro lado, parecem estar dando preferência à Consultoria como atividade que lhes garanta
3/10
independência, desafios e compensação proporcional aos
resultados e ao mérito de seu trabalho.
Experiência e conhecimento foram os atributos profissionais
elencados com maior peso, segundo percepção dos próprios
consultores. Com destaque também encontramos ética, sigilo
e habilidade.
Hoje 90,6% classificam suas empresas de consultoria como de
pequeno porte, e permanece entorno de 80% as com até 5
consultores. 75,7% dos consultores podem ser tornar sócios da empresa de consultoria.
Tal resultado evidencia que o modelo de remuneração da
consultoria está alinhado com os seus resultados e que visa atrair talentos.
4/10
.
Observou-se, ainda, que o mercado vem contratando, cada
vez mais, o trabalho de consultores independentes, com
experiências e habilidades específicas, apoiados em equipes
multidisciplinares por projeto.
Os respondentes representaram um universo de 67,8%%, antes
eram 58,6%, de pequenas empresas de consultoria, faturando até R$ 300.000,00 anuais, concentrados em sua maioria na
Região Sudeste e Sul (86,7%) do país
Os locais de atuação: 67,7% no Sudeste, 43,3% no Sul, 29,5% no Centro-Oeste, 24,8% no Nordeste e 16,9% no Norte do país.
A Consultoria exige, com certeza, formação e cultura
condizente com a atividade. Por isso mesmo, na Pesquisa verifica-se que entre graduados em cursos superiores e MBA’s
5/10
e Especialização o contingente permanece na faixa de mais de
70% (75 % antes e 76,3% agora em 2014) dos respondentes .
O cliente satisfeito, que serve de multiplicador de venda da
Consultoria (o boca a boca, marketing viral), permanece em
cerca de 90% das contratações - 91,3% (2014) e 90,5% (2011).
O levantamento das áreas de atuação do Consultor
comprovam que ele concentra sua atenção e
conhecimento em trabalhos de planejamento (47,9%),
estratégia (45,9%), gestão de negócios (42%), “business- plans” (37,6%) e desenvolvimento organizacional (36,9%).
Cerca de 40% assinalaram também treinamento- atividade
tradicionalmente útil para intervenção do consultor e para a divulgação de serviços de Consultoria. O despertar para a
Inovação melhorou passando de 16% para 21%.
6/10
Principais setores atendidos pelos serviços de consultoria:
serviços (71%), indústria (67,5%), comércio (62%), educação
(44,7%) e agronegócio (29%).
É comum, entre os profissionais da consultoria, a atuação
multidisciplinar, agregando outras especialidades, com outros profissionais, para gerar solução completa.
Os serviços de consultoria são, em geral, desenvolvidas nos
escritórios do cliente, passando de 2011 (66,8%) para (76,6%), agora em 2014.
Os home offices surgem como tendência, refletindo 18% do
local de trabalho dos consultores.
7/10
As Empresas de Consultorias percebem que os canais mais
eficientes de comunicação com os seus clientes são as visitas,
as rede sociais e e-mails.
Quanto aos honorários (R$/hora), os valores obtidos para as
medianas foram:
o Consultor Sênior: o Consultor Pleno:
o Consultor Junior:
o Gerente de Projetos:
o Treinamento:
o Palestra:
Houve decréscimo em relação aos honorários de palestras,
que em 2011 situavam-se na faixa de R$ 600,00/hora. 8/10
R$ 306,27
R$ 216,06
R$ 120,72
R$ 229,32 R$ 274,11
R$ 407,15
Sobre os honorários são adicionados os ressarcimentos com
as despesas de deslocamentos e estada em 94,9% e 92,1%
das empresas pesquisadas, respectivamente.
Em aproximadamente metade das empresas adiciona-se aos
honorários despesas com material de apoio e um terço dos
casos acrescenta-se despesas tributárias com ISS.
Para cerca de 45% das empresas pesquisadas o faturamento
em 2014 será superior ao de 2013, enquanto que para 2015 a
expectativa, para aproximadamente 77% dos consultores, é
que o faturamento crescerá em relação a 2014.
9/10
Isso demonstra mais otimismo em relação ao crescimento em
2015 do que em relação a 2014.
O crescimento esperado pelas empresas de consultoria para
2015 encontra-se em torno de 11 a 20 %.
O crescimento esperado se dará pelo setor de serviços, secundado pelos setores da indústria e do comércio,
enquanto que será de forma conservadora no setor público.
10/10
Pesquisa
Perfil das Empresas de Consultoria no Brasil 2014
Concepção e Coordenação
Luiz Affonso Romano
Análise Estatística Sérgio Santos
Comercialização
www.laboratoriodaconsultoria.com.br
Informações
Luiz Affonso Romano | (21) 2244 2386
Web
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