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PERFIL DO CORRETOR DE IMÓVEIS:

O QUE É PRECISO PARA SER UM CORRETOR DE

SUCESSO

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Introdução

O perfil do corretor de imóveis de sucesso

Aprimorando os pontos fracos

Conclusão

Sobre a Tecimob

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Introdução

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Independente da economia do país e das flutuações de mercado

advindas de tal cenário, em nenhum momento o setor imobiliário deixa

de ser atrativo para empreendedores jurídicos e autônomos. Afinal,

alugar, comprar, vender e permutar casas, apartamentos, lojas, dentre

outros espaços, é uma necessidade de qualquer pessoa. E é justamente

por isso que sempre haverá espaço para que um corretor de imóveis

desempenhe sua atividade e consiga ter boas oportunidades com ela.

Mas para isso, não basta apenas que o mercado seja favorável e as

condições humanas nos incitem a precisar de tal profissional em, pelo

menos, um momento da vida. Para que um corretor imobiliário tenha

sempre oportunidades favoráveis de negócios “em mãos”, ele precisará

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Introdução

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desenvolver um perfil profissional que seja condizente com as funções

que irá desempenhar. E o que é bom, nesse caso, é que quem opta

por atuar nessa área, não tem que necessariamente já ter nascido com

esta ou aquela aptidão. Todas as características necessárias a esse

desempenho profissional poderão ser aprimoradas diariamente, com

a observação daquilo que deu certo e do que não deu, com a busca

constante por informações técnicas relacionadas às áreas de vendas,

negócios e relacionamento com o cliente, e pelo desenvolvimento de

competências pessoais.

E para auxiliar aqueles que já atuam ou que pretendem iniciar a carreira

nesta área, é que desenvolvemos o E-book “Perfil do Corretor de

Imóveis: o que é preciso para ser um profissional de sucesso”. Nele, você

aprenderá um pouco mais sobre as competências exigidas daqueles que

trabalham neste setor e aprenderá o que fazer para melhorar a sua

atuação. Portanto, não perca tempo e coloque já em prática tudo aquilo

que aprender com esta leitura! Vamos lá!?

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O perfil do corretor de imóveis de sucesso

Autoconfiança

Possuir confiança e ser capaz de transmiti-la sem que isso soe como

arrogância, produz todo um resultado positivo no mundo dos negócios.

Isso porque quando um potencial cliente percebe que o vendedor possui

segurança em relação a atividade que está desempenhando, ele se sente

mais confiante sobre o que é apresentado e fica muito mais propenso a

fechar um negócio.

E no caso de um corretor de imóveis não é diferente. Esse profissional

precisa ter autoconfiança para conseguir concluir as suas vendas de

forma a ter a lucratividade almejada, e para incutir em seus clientes a

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O perfil do corretor de imóveis de sucesso

ideia de que eles tomaram a decisão certa ao fechar um negócio com ele.

Assim, sempre que surgirem novas oportunidades comerciais, aqueles

consumidores com certeza, irão procurá-lo novamente para outras

transações comerciais.

Ousadia

Fuja do tradicional. Seja inovador, ousado, criativo e cativante. Não

tenha medo do que as pessoas possam pensar, mas tenha prudência e

sabedoria para distinguir uma ação que o fará possuir um diferencial de

mercado único, e uma que o tornará malvisto no cenário imobiliário. Seja

confiante e descubra uma nova forma de abordagem que irá encantar

seu potencial cliente.

Invista em sua imagem profissional e transmita uma ideia positiva e

compromissada com as atividades que você exerce. Haja sempre de

maneira ética, profissional e surpreendente. E esteja sempre disposto a

conhecer melhor os seus clientes, pois com as valiosas informações que

você irá extrair deste relacionamento, poderá desenvolver todo um estilo

pessoal que o fará destacar-se dos demais corretores de imóveis.

Foco nos resultados

Trabalhar sem objetivos e metas fará com que seu esforço seja sempre

em vão. Ninguém cresce e nem consegue alcançar bons resultados

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O perfil do corretor de imóveis de sucesso

trabalhando duro, mas sem saber com clareza aquilo que precisa — e

o que pretende — alcançar. Se a sua forma de atuação for como esta,

você precisará rever seus conceitos e começar a trabalhar com foco nos

resultados, para que sua dedicação e empenho sejam válidos e capazes

de ser desdobrados em uma boa lucratividade.

Sendo assim, todo corretor de sucesso deve ter ideias concretas sobre

aquilo que ele almeja alcançar, para que todas as suas ações estejam

voltadas para a obtenção dos melhores resultados. Isso porque ao

pensar e agir desta forma, ele será mais produtivo e conquistar efeitos

mais satisfatórios.

Ser bem relacionado

Quando um cliente o indica a um potencial comprar, a dinâmica de

captação e conquista desse prospect torna-se mais fácil. Afinal, ele

o estará procurando já com uma ideia positiva sobre a sua atuação

profissional, o que o deixará mais receptivo à sua abordagem e

propenso a aceitar de maneira mais confiante os seus argumentos.

Mas como conseguir que uma pessoa que já tenha comprado com você

aceite este papel de “indicador”? Isso é possível com a criação de bons

relacionamentos!

Saber relacionar-se bem com todos aqueles que permeiam o ambiente

imobiliário é uma ação estratégica para angariar novos clientes e

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O perfil do corretor de imóveis de sucesso

aumentar a sua visibilidade no mercado. E para isso, além de realizar

um trabalho responsável, ser solícito e simpático com todos aqueles

que já compraram com você, participe também de eventos da área

para fazer o networking com outros profissionais e interessados em

seu segmento de atuação. E não se esqueça de manter contato com

todos eles, pois somente é lembrado aquele que se faz presente.

Ser apaixonado pelo que faz

Qualquer que seja a atividade profissional escolhida, você deverá

gostar do faz para que seu trabalho seja realizado da melhor maneira

possível. E ao optar por seguir uma carreira profissional qualquer, é

preciso que você a tenha com paixão e dedicação. No caso daqueles

que decidiram tornar-se corretores imobiliários, tal comportamento

não poderá ser diferente! Estes profissionais precisam entender

todos os pontos fortes e fracos do segmento de mercado no qual

atuarão e ser capazes de agir, independente das adversidades, com

paixão e vontade.

E ao optar por seguir a carreira de corretor de imóveis, tenha

segurança quanto à decisão tomada para que você “entre de cabeça”

nas atividades a serem desempenhadas. Como, a partir deste

momento, grande parte de seu dia girará em torno de informações

referentes a apartamentos, casas, lojas, sítios, etc., sua rotina ficará

muito mais prazerosa se você for apaixonado pelo que faz.

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O perfil do corretor de imóveis de sucesso

Comunicação

Quando você atua como um corretor de imóveis, está constantemente

em contato com pessoas de níveis culturais e sociais diferentes. Por

isso, é preciso saber comunicar-se bem para que todos aqueles que

você atender, sejam capazes de compreender o que está sendo dito. A

linguagem é extremamente importante em um ambiente de negócios,

pois se não houver entendimento, a comunicação não acontece e a venda

torna-se uma atividade impossível de ser realizada.

Portanto, é preciso que você saiba ouvir e compreender seu cliente para

poder criar uma argumentação cujas palavras façam sentido e sejam

capazes de conquistar o desejo de compra dele. E para isso, desenvolva

uma linguagem universal e só entre em questões técnicas se seu ouvinte

tiver conhecimentos prévios sobre o assunto, ou se você for capaz de

abordá-lo de maneira a gerar um fácil entendimento.

Capacidade analítica

Um corretor de imóveis de sucesso, deve desenvolver a capacidade de

ler cenários e pessoas para conseguir realizar melhor suas negociações.

Ao compreender com facilidade todas as ameaças e oportunidades que

sua atividade comercial oferece em um dado momento, ele conseguirá

com mais facilidade utilizar todos os pontos fortes a seu favor e afastar

todos os pontos fracos presentes em uma relação comercial.

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O perfil do corretor de imóveis de sucesso

E ao analisar todo o cenário que está no entorno de suas atividades

profissionais, o corretor de imóveis encontrará, com mais facilidade, as

vantagens competitivas tão necessárias ao destaque neste mercado, e

ao atendimento diferenciado de seus clientes e potenciais consumidores.

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Aprimorando os pontos fracos

Nem todos os profissionais nascem com as características citadas acima

de maneira apurada. Aliás, é extremamente difícil encontrar uma pessoa

que não tenha se esforçado bastante para conseguir alcançar um perfil

profissional condizente com aqueles que estão no topo de suas áreas

de trabalho. Portanto, percebe-se que para se alcançar os níveis de

excelência na atividade de corretor imobiliário, que é a de foco deste

e-book, você precisará desenvolver e promover constantemente suas

competências. E para isso, faça cursos, leia revistas do setor, vá em busca

de técnicas de negociação e de apresentação de um imóvel.

Analise casos de sucessos de profissionais que se destacaram no

segmento imobiliário e perceba as características que eles têm que os

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Aprimorando os pontos fracos

ajudaram a chegar onde estão. Busque apoio com outros profissionais,

como os Coach e os Mentores, para desenvolver suas competências e

para que você possa encontrar o que te fará ter todas as habilidades que

os melhores têm, mas que o tornarão único em sua forma de agir.

Lembre-se sempre de que com esforço, dedicação e a busca constantes

por conhecimentos diversos, você será capaz de tornar-se um corretor

de imóveis de sucesso. Portanto, caso falte esta ou aquela competência,

não se desespere: com força de vontade, você conseguirá aprimorá-la

para se tornar um profissional ainda mais completo!

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Conclusão

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Morar é uma necessidade básica de todo ser humano, assim como ter

um espaço é necessário a todo empreendimento físico. Somente essa

afirmativa já nos mostra quão promissor é o mercado imobiliário, pois

independente do cenário econômico, as pessoas ainda precisarão ter

um local para viver, e os empreendedores precisarão de uma loja, por

exemplo, para abrir as portas de seu negócio. E em ambas as situações,

a figura de um corretor de imóveis é necessária e bem vista.

Por isso, mercado para atuação destes profissionais nunca faltará! E

se desenvolvidas e aprimoradas as características que todo corretor

de imóveis de sucesso deve ter, vistas neste e-book, as chances destes

profissionais conquistarem uma carreira exitosa serão grandes. Com

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Conclusão

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dedicação, força de vontade e a busca constante por novos conhecimentos

que o auxiliarão no desenvolvimento de suas atividades, você será,

com certeza, um destaque no mercado imobiliário e atrairá, sempre,

ótimos clientes.

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A Tecimob é uma empresa que oferece soluções para o gerenciamento

de atividades comerciais imobiliárias. Por meio de uma plataforma online,

ela permite aos corretores autônomos e às empresas deste segmento, a

criação de sites customizados para exposição, venda e aluguel dos espaços

comercializados. E por ser uma ferramenta de fácil acesso a qualquer

pessoa que tenha um mínimo de conhecimento tecnológico, rapidamente

o usuário poderá cadastrar-se no site da empresa e começar a utilizar os

serviços disponíveis.

E a Tecimob, disposta a ajudar aqueles que estão começando a vida

profissional como autônomo ou começando um negócio neste setor,

disponibiliza gratuitamente, por tempo indeterminado, seus serviços para

cadastro de até 10 imóveis. Este é um importante incentivo, muito bem-

vindo, a todo empreendedor, principalmente àqueles em início de carreira.

E depois que o empreendimento deslanchar e a necessidade de outros

cadastros torna-se real, a Tecimob oferece planos profissionais, com mais

espaço para divulgação comercial, com preços extremamente atrativos.

Acesse o site da empresa, cadastre-se grátis para conhecer a plataforma

e comece já a utilizar os serviços! Depois, é só aproveitar todas as

funcionalidades disponíveis para fazer com que seu empreendimento

alcança o tão almejado sucesso!

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