Permuta no mercado hoteleiro e de eventos

Permuta ComercialMarco Del Giudice

O que é permuta?

O que é permuta?

• É o contrato pelo qual as partes se obrigam a dar uma coisa por outra que não seja dinheiro.

Fonte: Wikipedia

A Permuta Comercial

Por que Permutar?

Custo Marginal

• Em economia e finanças, custo marginal é a mudança no custo total de produção advinda da variação em uma unidade da quantidade produzida.

Fonte: Wikipedia

No hotel...Permuta é transação muito usual no dia a dia da hotelaria

• Contas “colchão” + contas correntes freqüentes + eventos na cidade + outros = fluxo comum ao hotel. Ocupação que não cobrir esse fluxo pode ser utilizado para permuta

Serviço é um bem perecível. Se o hotel “dormir” vazio , não tem como recuperar.

É dinheiro perdido

Benefícios• Fluxo de caixa

“Liquidez: Faça permutas com

clientes e fornecedores.”

Benefícios• Fluxo de caixa• Lucro



Benefícios• Fluxo de caixa• Lucro• Economia



Benefícios• Fluxo de caixa• Lucro• Economia• Novos Hóspedes e

Empresas de eventos“Liquidez: Faça permutas com



Empresas de Eventos• Reduzir capacidade ociosa

“Permuta pode ajudá-lo a

construir seu negócio sem gastar muito

dinheiro.”

Benefícios• Fluxo de caixa• Lucro• Economia• Novos Hóspedes e empresas

de eventos• Reduzir capacidade ociosa• Vender estoques parados



dinheiro.”


Empresas de Eventos• Reduzir capacidade ociosa• Vender estoques parados• Recuperação de crédito



dinheiro.”

Benefícios• Fluxo de caixa• Lucro• Economia• Novos Hóspedes e Empresas

de Eventos• Reduzir capacidade ociosa• Vender estoques parados• Recuperação de crédito• Pagamento de credores



dinheiro.”


Empresas de Eventos• Reduzir capacidade ociosa• Vender estoques parados• Recuperação de crédito• Pagamento de credores• Premiação de funcionários

– campanhas de incentivo

“Faça como 70% da 500

maiores empresas listadas na

Fortune: faça Permuta.”

Benefícios• Fluxo de caixa• Lucro• Economia• Novos Hóspedes e Empresas

de Eventos• Reduzir capacidade ociosa• Vender estoques parados• Recuperação de crédito• Pagamento de credores• Premiação de clientes –

campanhas de incentivo




Benefícios




• Fluxo de caixa• Lucro• Economia• Novos Clientes• Reduzir capacidade ociosa• Vender estoques parados• Recuperação de crédito• Pagamento de credores• Premiação de funcionários• Propaganda e Marketing

O que Permutar?

• Custos Fixos

• Custos Variáveis

Separe em uma planilha

Opções de permuta

• Diária (apto)• Espaço de evento – sala, coffee break,

equipamentos• A&B – almoços, jantares, coquetéis• Recepção – locação de loja na recepção do

hotel, serviço de receptivo, merchandising nos aptos e recepção, entre outros

Diárias ou Evento X necessidades

• Na hotelaria, as possibilidades de permutas são muitas– Diárias de um Hotel por outro hotel (utilização da área

comercial ou como premiação a funcionários ou clientes);– Diárias ou espaço de eventos por propaganda, material

promocional, serviços de infra-estrutura, móveis, decoração, etc

– Troca por participação em eventos, feiras do trade;– Por serviços do hotel – lavanderia, contabilidade,

advogado, etc– Enxoval;

Quando Permutar?

Capacidade Ociosa

• Assentos vazios• Quartos desocupados• Custos fixos• Tempo perecível

Como Permutar?

Seja Criativo

• Fornecedores

Seja Criativo

• Fornecedores• Clientes

Seja Criativo

• Fornecedores• Clientes• Parceiros

Onde Permutar?

Faça parte de umarede de permutas

Cuidados

Prazo de validade

Cuidados

Prazo de validade

Preços e descontos

Cuidados

Prazo de validade

Preços e descontos

Restrições

Permutar

• Por que?

• O que?

• Quando?

• Como ?

• Onde ?

Marco Del [email protected]: (11) 3508-4100http://br.linkedin.com/in/permuta

Permuta no mercado hoteleiro e de eventos

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