1

I A EMPRESA

1. APRESENTAO DA EMPRESA

1.1. HISTRICO

Jorge Ventura, o diretor comercial da empresa cone Brasil , teve

uma idia quando viu na estrada uma senhora apoiando o tringulo

para a sinalizao de um acidente de carro e, percebendo a falta de

segurana dos sinalizadores comuns, iniciou projetos de um sinalizador

mais seguro e ef icaz que o tradicional. Encontrou na legislao (Cone

de sinalizao NBR 15071 1) viabil idade para a ideia, sendo

juridicamente legal a substituio do tringulo tradicional por outro

sinalizador.

Analisou diversos smbolos que pudessem substituir o tringulo e,

a partir deste ponto desenvolveu um cone retrt il com um sinalizador

luminoso no topo, que atendia s necessidades primrias de

sinalizao e iniciou o processo de paten tear o projeto a seis anos2.

Para ut il izao do cone no segmento de sinalizao de trnsito, houve

diversas etapas: laudo tcnico, adequaes, entre diversas exigncias

do DENATRAN3, alm do alto investimento.

Houve mais uma modif icao no cone retrt il, sua tampa deixou

de realizar apenas a proteo do cone e passou a ser util izada para

comunicao e personif icao do sinalizador. Atualmente a tampa

apresenta adesivos personalizados com diferentes avisos, e esta

mesma tampa possui encaixe na parte superior do cone, agregando

valor ao produto. Com esse diferencial, o nome Cone Retrt il foi

1 NBR 15071:2004 foi elaborada no Comit Brasileiro de Transportes e Trfego

(ABNT/CB-16), pela Comisso de Estudo de Segurana no Trfego (CE-

16:300.05).

2 Anexo1

3 O Departamento Nacional de Trnsito (DENATRAN) o rgo mximo executivo do Sistema Nacional de Trnsito, tem autonomia administrativa e tcnica, e jurisdio

sobre todo o territrio brasileiro. Sua sede em Braslia.

2

alterado para Kit Sinalizador Retrti l. Com essa alterao, conseguiu,

no f inal de 2007, uma patente de inveno, que j uti l izado no

mercado nacional, empresa foi aberta sob o CNPJ: 08.885.960.0001-

98.

Teve incio das at ividades na cidade de Sorocaba em maio de

2007. O ramo da empresa o industrial de artefatos plst icos e a

empresa de pequeno porte.

1.2. LOCALIZAO GEOGRFICA, FILIAIS

Localizado, na R. So Bernardo do Campo, 80

Jardim Leocdia - Sorocaba SP.

Telefones: 15 3228 3727. Possui uma rea de 600m2.

Ilustrao1 Localizao da cone Brasil Fonte: Google Maps

3

1.2.1. ESTRUTURA FSICA

O local tem um barraco industrial na parte inferior, com

aproximadamente 400m, onde f icam localizadas as quatro mquinas

injetoras; e tambm trs salas onde se localiza o estoque. A parte

superior formada por um mezanino onde est localizado o setor

administrativo composto por trs salas.

1.3. COMPOSIO SOCIETRIA

A composio societria da cone Brasil Sinalizadores composta

por trs scios, em que dois contm 33,33% e um 33,34% do capital

integralizado. Eles so: Marco Yukio Motoki, Edson Koiti Yokoyama e

Ricardo Ferreira, com um Capital Social de R$ 420.000,00

integralizado.

Grfico 1 Percentual de Participao Societria Fonte: cone Brasil

4

1.4. ESTRUTURA ORGANIZACIONAL GERAL

O quadro de colaboradores composto como mostra o

organograma a seguir:

Como est demonstrado no organograma anterior, o quadro de

funcionrios composto por: dezesseis colaboradores para todo o

processo. Os servios de contabilidade e limpeza so terceir izados.

Diretor

Gerente Adm./Financeiro

Coordenador de Vendas

Assistente

Comercial/PCP/Compras

Logstica/Expedio

Lder de Produo

Lder de Produo

Lder de Produo

Produo

Produo

Produo

Produo

Produo

Produo

Produo

Produo

Organograma 1 Organograma da cone Brasil

5

1.5. MISSO, VISO E VALORES

1.5.1. MISSO

Oferecer solues inovadoras em sinalizao, comunicao e

segurana, atravs de produtos e servios de qualidade, preservando a

vida humana e gerando o mais elevado nvel de valor agregado para

nossos clientes, colaboradores, acionistas e sociedade.

1.5.2. VISO

Ser uma referncia de mercado onde atuamos, sustentada pela

excelncia nos servios e pela agil idade no lanamento de novos

produtos, com foco na soluo e inovao.

1.5.3. VALORES

Conjuntamente viso e misso, a cone Brasil atua calcada em

valores como:

Transparncia;

Responsabil idade com o cliente e com o meio ambiente;

Inovao e criat ividade;

Qualidade;

Trabalho em equipe e;

tica.

6

2. OPERAES

2.1. CADEIA DE SUPRIMENTOS

A cadeia de suprimentos um conceito de f luxo expandido que

compreende todos os processos logsticos: contato com o fornecedor,

internacionalizao de insumos e matria -prima, o abastecimento das

linhas de produo at a distr ibuio de bens para o mercado

consumidor, envolvendo transportes, anlises de demanda, gesto de

estoques e o alinhamento desse processo com a estratgia da

empresa, o marketing, a gesto de f inanas, pessoas e demais reas.

Por se tratar de uma rea abrangente a cadeia de suprimentos

ser melhor detalhada a partir dos processos que a empresa realiza

desde o fornecedor de matria -prima at a entrega ao cliente, e que

sero descritos na sequncia.

Legenda do f luxograma:

1- Fornecedores abastecem a empresa com a matria-prima

necessria para a produo;

2- A cone Brasil abastece seus cl ientes mediante pedido prvio.

Fornecedores

cone Brasil

Mercado Domstico

Fluxograma 1 Cadeia de Suprimentos

7

Um perf i l de cadeia de suprimentos de fcil gesto, at mesmo

pela segmentao na venda do produto no mercado nacional rea

industrial e pela principal matria-prima ser reciclvel de fcil acesso,

e pela parceria j estabelecida com o fornecedor desde o incio da

empresa.

2.2. MATRIAS-PRIMAS E COMPONENTES

2.2.1. PLSTICO

Plsticos so materiais formados pela unio de grandes cadeias

moleculares chamadas polmeros, que, por sua vez, so formadas por

molculas menores, chamadas monmeros.

Os plst icos so produzidos atravs de um processo qumico

chamado polimerizao4, e a matria-prima dos plst icos o petrleo.

Este formado por uma complexa mistura de compostos. Pelo fato de

estes compostos possurem diferentes temperaturas de ebulio,

possvel separ-los atravs de um processo conhecido como destilao

ou craqueamento5.

Os polmeros podem ser naturais ou sintt icos. Os naturais, tais

como algodo, madeira, cabelos, chifre de boi, ltex, entre outros, so

comuns em plantas e animais. Os sintticos, tais como os plsticos,

so obtidos pelo homem atravs de reaes qumicas.

O tamanho e estrutura da molcula do polmero determinam as

propriedades do material plstico.

4 Proporciona a unio qumica de monmeros para formar polmeros.

5 O craqueamento trmico um processo que provoca a quebra de molculas por aquecimento a altas

temperaturas, isto , pelo aquecimento da substncia na ausncia de ar ou oxignio a temperaturas superiores a 450C.

8

2.2.2. CLASSIFICAO DOS PLSTICOS

2.2.2.1. TERMOPLSTICOS

So plst icos que no sofrem alteraes em sua estrutura

qumica durante o aquecimento e aps o resfriamento podem ser

novamente moldados.

Polipropileno (PP);

Poliet i leno de Alta Densidade (PEAD);

Poliet i leno de Baixa densidade (PEBD);

Poliet i lenotereftalato (PET);

Poliestireno (PS);

Policloreto de Vini la (PVC).

2.2.2.2. TERMOFIXOS

So aqueles que uma vez moldados no podem ser fundidos e

remoldados, portanto no so reciclveis mecanicamente.

Baquelite;

Poliuretanos (PU);

Poliacetato de Etileno Vini l (EVA);

Polisteres;

Resinas fenlicas.

9

2.2.2.3. POLITEREFTALATO DE ETILENO PET

Politereftalato de etileno, ou PET, um polmero termoplstico,

desenvolvido por dois qumicos britnicos Whinf ield e Dickson em

1941, formado pela reao entre o cido tereftlico e o etileno glicol,

originando um polmero, termoplst ico. Uti l iza -se principalmente na

forma de f ibras para tecelagem e de embalagens para bebidas.

Possui propriedades termoplsticas, isto , pode ser

reprocessado diversas vezes pelo mesmo ou por outro processo de

transformao. Quando aquecidos a temperaturas adequadas, esses

plsticos amolecem, fundem e podem ser novamente moldados.

As garrafas produzidas com este polmero s comearam a ser

fabricadas na dcada de 70, aps cuidadosa reviso dos aspectos de

segurana e meio ambiente.

No comeo dos anos 80, os Estados Unidos e o Canad iniciaram

a coleta dessas garrafas, reciclando-as inicialmente para fazer

enchimento de almofadas. Com a melhoria da qualidade do PET

reciclado, surgiram aplicaes importantes, como tecidos, lminas e

garrafas para produtos no al imentcios.

O PET a ser reciclado util izado como matria -prima do Kit Cone

Retrt il , agregando sustentabil idade ao produto.

2.2.3. LED

O diodo emissor de luz, tambm conhecido pela sigla em ingls

LED (Light Emitting Diode) tem por funcionalidade bsica a emisso de

luz em locais e instrumentos onde se torna mais conveniente a sua

util izao no lugar de uma lmpada. Especialmente util izado em

produtos de microeletrnica como sinalizador de avisos, tambm pode

10

ser encontrado em tamanho maior, como em alguns modelos de

semforos.

O LED um diodo semicondutor (juno P -N) que quando

energizado emite luz visvel por isso LED (Diodo Emissor de Luz).

A luz no monocromtica (como em um laser), mas consiste de

uma banda espectral relativamente estreita e produzida pelas

interaes energticas do eltron. O processo de emisso de luz pela

aplicao de uma fonte eltr ica de energia chamado

eletroluminescncia.

O LED acoplado na parte superior do Cone Retrti l como parte

da sinalizao segura proposta desde a criao do produto.

2.2.4. ADESIVOS

Auto-Adesivos so adesivos que para serem aderidos a qualquer

superfcie, necessitam que sejam pressionados. formado por um

frontal ou superfcie de impresso (f i lme ou papel de f ina espessura),

um adesivo autocolante (acrl ico aquoso, acrl ico solvente e hot melte)

e um papel de proteo (liner).

Ilustrao 2 LEDs coloridos comuns

11

O adesivo foi acoplado tampa do cone retrt i l e agregou

visualizao de marca de produto ou mensagem a ser passada a quem

visualiza o produto quando montado.

2.2.5. MASTERBATCHES E PIGMENTOS

Masterbatches so concentrados de pigmentos, corantes ou

aditivos que so dispersos em uma resina denominada resina veculo.

Estas resinas podem ser PE, PP, EVA, PA, PS, PET, POM, etc..

errado referir -se ao masterbatch como pigmento, pois o pigmento

apenas um dos elementos que compem o masterbatch.

2.3. PROCESSOS LOGSTICOS

2.3.1. LOGSTICA REVERSA

De acordo com a Associao Brasile ira de Logst ica, logst ica

definida como:

O processo de planejamento, implementao e controle do f luxo

e armazenagem eficientes e de baixo custo de matrias primas,

estoque em processo, produto acabado e informaes relacionadas,

desde o ponto de origem at o ponto de consumo, com o objetivo de

atender aos requisitos do cl iente.

Entende-se por logstica reversa, de acordo com Leite 6 (2003),

como a rea de atuao da logstica empresarial que planeja, opera e

controla o f luxo e as informaes logsticas correspondentes ao retorno

dos bens de ps-venda e de ps-consumo ao ciclo de negcios ou ao

ciclo produtivo, atravs dos canais de distribuio reversos, agregando -

lhes valor de diversas naturezas, como o econmico, ecolgico, legal,

logst ico, de imagem corporativa, entre outros. 6 Paulo Roberto Leite o re ferenc ia l bras i le i ro em log s t ica reversa.

12

A logstica reversa ento objetiva que se torne possvel o retorno

dos bens ou dos materiais constituintes dos f luxos reversos ao ciclo

produtivo ou de negcios, agregar valor econmico, ecolgico, legal e

de localizao ao planejar as redes reversas e as respectivas

informaes e ao operacionalizar o f luxo desde a coleta dos bens de

ps-consumo ou de ps-venda at a reintegrao ao ciclo.

A ilustrao a seguir (02) mostra essas duas grandes reas de

atuao da logstica reversa que so diferenciadas por Leite pelo

estgio ou fase do ciclo de vida t il do produto retornado, sendo a

primeira, logstica reversa de ps-venda que a rea que trata do

equacionamento e operacionalizao do f luxo fsico e das informaes

logst icas correspondentes de bens de ps-venda, sem uso ou com

pouco uso, os quais retornam aos diferentes elos da cadeia de

distribuio direta, tem como objetivo estratgico agregar valor a um

produto logstico que devolvido por razes comerciais, erro no

processamento dos pedidos, garantia dada pelo fabricante, defeitos ou

falhas de funcionamento, avarias no transporte, excesso de estoque,

etc.

Logstica reversa

De ps-consumo

Reciclagem

Industrial

Desmanche

Industrial

Reuso

Consolidao

Coletas

Logstica reversa

de ps-venda

Seleo/destino

Consolidao

Coletas

Cadeia de

distribuio direta

Consumidor

Bens de ps-venda

Bens de ps-

consumo

Fluxograma 2 Logstica Reversa etapa de atuao e etapas reversas Fonte: Leite 2000

13

Atualmente, legislaes mais severas e a maior conscientizao

do consumidor sobre os danos causados ao meio ambiente esto

levando as empresas a repensarem a responsabil idade sobre seus

produtos aps seu consumo, atravs do Desenvolvimento Sustentvel 7.

A segunda a logstica reversa de ps-consumo, a que rea de

atuao equaciona e operacionaliza igualmente o f luxo fsico e as

informaes correspondentes de bens descartados pela sociedade que

retornam ao ciclo de negcios ou ao ciclo produtivo por meio dos

canais de distribuio reversos especf icos, que so constitudos pelos

produtos em f im de vida ti l ou usados com possibil idades de

reuti l izao e os resduos industriais em geral, que tem como objetivo

estratgico agregar valor a um produto logstico constitudo por bens

inservveis ao proprietrio original ou ainda possua condies de

reuti l izao, podem se originar esses produtos de bens

durveis/descartveis e f luir por canais reversos de reuso, desmanche

ou reciclagem at a sua destinao f inal, como mostrado por Leite

(2003), Medeiros (2008) e muitos outros autores.

De acordo com Rodrigues ET al.8 (2002) as razes mais

relevantes para a logst ica reversa so:

Sensibi l idade Ecolgica;

Presses Legais;

Reduo do ciclo de vida dos produtos;

Imagem diferenciada;

Reduo de Custos.

7 Compreende as aes da empresa que visam elevar sua produtividade, melhorar seus produtos e mtodos de

gesto e contribuir para a preservao do meio ambiente.

8 RODRIGUES, Dborah Francisco et al. Logstica reversa conceitos e componentes do sistema. In: Encontro

nacional de engenharia de produo, 12. 2002.

14

2.3.2. DESCARTABILIDADE CRESCENTE DOS BENS

Uma das diversas mudanas ocasionadas pela globalizao foi

mudana do hbito de consumo, devido faci l idade de acesso e ao

acelerado desenvolvimento tecnolgico, este por sua vez que permitiu

a introduo constante, e com velocidade crescente de novas

tecnologias e de novos materiais que contribuem para a reduo de

preos, custos e dos ciclos de vida til de grande parcela dos bens

durveis9 e semidurveis10.

De acordo com Leite (2003), esses materiais, a tecnologia e a

obsolescncia mercadolgica permitem que haja grande d iferenciao

entre as empresas no mercado, o que acarreta um acelerado ritmo de

lanamentos no mercado, o que cria um alto nvel de obsolescncia dos

produtos e reduz os ciclos de vida, com clara tendncia a

descartabilidade.

Os vrios tipos de plsticos tornaram-se rapidamente mais

baratos do que os metais que tradicionalmente eram usados na

confeco de inmeros componentes, com desempenho algumas vezes

equivalente ou at melhor em alguns casos e com custos menores.

Leite (2003) tem a seguinte idia sobre tudo isso:

Eletrodomsticos, automveis, computadores, embalagens e

equipamentos de telecomunicaes, entre outros, tm seus custos

reduzidos e uma obsolescncia acelerada, gerando produtos de ciclos

de vida cada vez mais curtos. A descartabil idade entrou em um

momento histrico no f im do sculo XX!

Os valores residuais aps a inutil idade de qualquer natureza ou o

seu desgaste natural, se comparados com novos produtos no ensejam

9 So os bens que apresentam durao de vida mdia til variando de alguns anos a algumas dcadas, como os automveis, os eletrodomsticos, as mquinas, os edifcios de diversas naturezas, os avies, entre outros. 10 So os bens que apresentam durao mdia de vida til de alguns meses, raramente superior a dois anos,

como baterias de veculos, leos lubrificantes, computadores e seus perifricos, entre outros.

15

ajustes. Os preos so proporcionais ao nvel econmico da sociedade

e no entusiasmam o comrcio de segunda mo, tornando o

consumidor propenso ao consumo de um novo bem que esteja

atualizado de acordo com as novas tecnologias.

Leite (2003) diz ento que aproveitando esse mercado as

empresas modernas tm acompanhado com criat ivas modif icaes nos

hbitos mercadolgicos e logst icos essas tendncias, exigindo alta

velocidade no f luxo logst ico em geral e tornando ainda mais

importantes as decises relativas seleo dos canais de distr ibuio

diretos e conseqente adequao do gerenciamento da distribuio

fsica dos produtos.

Um indicador do crescimento da descartabil idade o aumento do

lixo urbano em inmeras partes do mundo, de acordo com Leite (1998),

houve um crescimento do l ixo descartado diariamente na cidade de So

Paulo por habitante de 0,6 para 1 Kg, entre os anos de 1985 e 1997.

Tambm de acordo com Leite (2003), produo mundial de

plsticos no Brasil registrou um aumento de cerca de 50% entre os

anos de 1993 e 1998, e conforme se observa no grf ico 02 a produo

e o consumo continuam aumentando anualmente. Com relao s

garrafas descartveis de PET usadas como embalagens de

refrigerantes e outras bebidas, a produo teve incio em 1989 e

alcanou nveis de produo de 432.000 toneladas no ano de 2007, de

acordo com o grf ico 03. Esse crescimento expressivo deve -se s suas

caractersticas de transparncia e s suas vantagens logst icas na

distribuio, substituindo a embalagem de vidro retornvel.

16

0

1.000

2.000

3.000

4.000

5.000

6.000

2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007

produo (mil toneladas)

consumo (mil toneladas)

0

50.000

100.000

150.000

200.000

250.000

300.000

350.000

400.000

450.000

500.000

1994 1995 1996 1997 1998 1999 2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007

A descartabilidade crescente, e a logstica reversa d ecisiva na

reuti l izao dessas enormes quantidades de bens descartveis, seja

atravs da reciclagem, do reuso ou do retorno, para diminuir a

crescente obsolescncia, de forma que a natureza sofra a menor

degradao possvel.

Na ilustrao trs apresenta-se um resumo das principais ideias

sobre a tendncia descartabil idade, segundo Leite (2003):

Grfico 2 Evoluo do p lst ico no Bras i l

Fonte: elaborado segundo dados do Abiplast (2009)

Grfico 3 - Evoluo do consumo de garrafas PET no Bras i l (mi l toneladas) Fonte: elaborado pela autora com os dados da ABIPET (2009)

17

2.3.3. SELEO E ESTOCAGEM DA MATRIA-PRIMA

A demanda por matrias-primas crescente em todo o mundo e a

tendncia que esse crescimento alcanar uma taxa em que o

fornecimento no ser suficiente, no somente pelo fator l imite de

recursos, mas pelo surgimento de pases emergentes como a China e a

ndia. Segundo Meinyk11 (2007), existe uma estatst ica de em 2010

espera-se que a China tenha mais de 1,4 b ilhes de pessoas e que 600

milhes tero entre 20-50 anos, este grupo gerar uma grande

demanda por produtos e servios e consequentemente a demanda

esperada exceder a capacidade das fbricas chinesas e ento os

mesmos se tornaro os principais importadores de produtos e servios.

A soluo para a reduo do impacto uma melhor polt ica de

preservao das matrias-primas existentes, isso signif ica, que as

empresas devem se tornar no somente mais ef icientes (usar menos

material por cada unidade produzida ), mas tambm realizar um melhor

trabalho em rastrear a perda de material sendo por meio da rejeio

(l ixo) ou como poluio (descarte em vias pblicas, rios, terrenos, etc).

11

MEINYK, A. Steven et al. Supply chain managemente 2010 and beyond. APICS E&R Foundations Proceedings. 2007

Tecnologia

Introduo dos plsticos;

Miniaturizao eletrnica;

Informtica.

Marketing

Lanamento de novos produtos;

Obsolescncia planejada;

Moda.

Logstica

Embalagens descartveis;

Velocidade de resposta;

Custos.

DESCARTABILIDADE CRESCENTE DOS PRODUTOS

Ilustrao 3 Tendncia descartabilidade Fonte: Leite (2003)

18

No passado as qualidades destrutivas do sistema industrial eram

referenciadas como bero a terra, que signif ica que se realizava a

extrao do material da terra e retornava -se a mesma, como diz Meinyk

(2007), esse procedimento fundamental visto ser associado com a

reciclagem. Esta envolve a captura do rejeito, l ixo e retrabalhos e

retornos ao estado em que se permita usar o material como matria

prima outra vez. Porm, o problema com esse procedimento que o

material resultante dessa operao pode ser de um grau de pureza

mais baixo que o original, o que acarreta a extrao de uma quantidade

de material adicional para se at ingir a demanda original. O que seria

ideal uma alternativa que consiga que o material retornado esteja no

mesmo estado de pureza que o original, assim pode -se usar para

atender a demanda original.

Segundo o autor este procedimento chama-se de bero a bero,

para que seja implementado, necessita -se de um procedimento de

coordenao dentro de toda a cadeia. Esse precisa de uma mudana

de como atividades (incluindo compras e projeto de produto) so

executadas. Necessitam-se novas medies de desempenhos que

mostrem e reconheam os esforos em atender os objetivos desses

procedimentos e que a reciclagem tradicional deve ser desencorajada

visto que no preserva os nveis de suprimentos existentes. As novas

cadeias devem-se tornar melhor em preservar os nveis existentes, no

simplesmente porque sejam corretos socialmente e ambientalmente, e

sim, devem ser realizados por causa de que tais atividades so

exigidas pelas realidades dos novos ambientes.

Dentro deste sistema os materiais, segundo o autor circulam em

ciclos fechados, em que se fornecem nutrientes para a natureza ou

para a indstria, como embalagens biodegradveis que so util izadas e

devolvidas com segurana ao meio ambiente, para alimentar sistemas

vivos.

19

Esse tipo de mercadoria bero a bero j est no mercado, o

tecido de estufaria Climatex Lifecycle feito de l l ivre de resduos de

pesticidas, t ingido e processado inteiramente com produtos qumicos

no-txicos, os insumos e processo foram definidos e selecionados em

funo da segurana humana e ecolgica, dentro do metabolismo

biolgico, de forma que os retalhos do tecido so transformados em

feltro e util izados como matria vegetal para o cult ivo de frutas e

legumes, devolvendo os nutrientes biolgicos do tecido ao solo.

Na cone Brasil, a matria-prima recolhida por cooperativas e

enviada at o presdio, onde separada por presidirios e enviada

atravs de transportadora terceir izada at a empresa.

No h armazenagem de matria -prima, o espao fsico

disponvel para estoque de matria -prima est sendo ut il izado para a

terceir izao de servios de injeo plst ica. O fcil acesso matria -

prima tambm em fator importante para viabil idade do estoque zero

dentro da produo, sendo armazenado apenas o que ser ut il izado no

pedido especf ico.

2.3.4. EXPEDIO

Aps o processo de injeo e produo do Cone retrti l o produto

expedido e armazenado em caixas de embarque contendo vinte (20)

peas em cada caixa, esse nmero o mnimo para a venda industrial,

sendo esta, uma polt ica comercial da empresa.

Depois de embalado e expedido o produto e armazenado em uma

rea na parte inferior reservada pra tal atividade.

E a entrega realizada por meio de transportadora terceir izada,

sendo este custo do cl iente, ou inclusa no pedido de compra.

20

2.4. PROCESSOS DE PRODUO

2.4.1. PROCESSO DE RECICLAGEM

O lixo brasileiro contm de 5 a 10% de plsticos, conforme o

local. So materiais que, como o vidro, ocupa um considervel espao

no meio ambiente. O ideal: serem recuperados e reciclados. Plsticos

so derivados do petrleo, produto importado (60% do total no Brasil).

A reciclagem do plstico exige cerca de 10% da energia ut il izada no

processo primrio.

Do total de plst icos produzidos no Brasil , s reciclamos 15%. Um

dos empecilhos a grande variedade de tipos de plsticos. Uma das

alternativas seria definir um tipo especf ico de plstico para ser

coletado.

Os plsticos reciclveis so: potes de todos os t ipos, sacos de

supermercados, embalagens para alimentos, vasi lhas, recipien tes e

artigos domsticos, tubulaes e garrafas de PET.

Os no reciclveis so: cabos de panela, botes de rdio, pratos,

canetas, bijuterias, espuma, embalagens a vcuo, fraldas descartveis.

A fabricao de plst ico reciclado economiza 70% de energia,

considerando todo o processo desde a explorao da matria -prima

primria at a formao do produto f inal. Alm disso, se o produto

descartado permanecesse no meio ambiente, poderia estar causando

maior poluio. Isso pode ser entendido como uma alternativa para as

osci laes do mercado abastecedor e tambm como preservao dos

recursos naturais, o que podendo reduzir, inclusive, os custos das

matrias primas. O plstico reciclado tem inf initas aplicaes, tanto nos

mercados tradicionais das resinas virgens, quanto em novos mercados.

21

O plst ico reciclado pode ser ut il izado para fabricao de:

Garrafas e frascos, exceto para contato direto com

alimentos e frmacos;

Baldes, cabides, pentes e outros artefatos

produzidos pelo processo de injeo;

"Madeira - plst ica";

Cerdas, vassouras, escovas e outros produtos que

sejam produzidos com f ibras;

Sacolas e outros tipos de f i lmes;

Painis para a construo civi l.

A diversidade de produtos produzidos atravs da reciclagem

2.4.2. PROCESSOS DE RECICLAGEM DE PLSTICO

O plst ico pode ser reciclado, pelo processo de termo reao, ou

a quente, onde a determinada temperatura, o polmero f ica l quido,

podendo ento ser moldado, entrosado, comprimido ou transformado

em outra forma.

As garrafas produzidas com este polmero podem permanecer na

natureza por at 800 anos. No comeo da dcada de 1980, os Estados

Unidos e Canad iniciaram a coleta dessas garrafas, reciclando -as

inicialmente para fazer enchimento de almofadas.

Com a melhoria da qualidade do PET, surgiram aplicaes

importantes, como tecidos, lminas e garrafas para produtos no

alimentcios. Mais tarde na dcada de 1990, o governo norte americano

autorizou o uso destes materiais reciclados em embalagens de

alimentos.

22

A produo cresceu mais, a reciclagem no acompanhou a

produo, gerando uma invaso de garrafas de todos os tamanhos e

formatos, hoje a produo de pet avanou e um dos maiores viles do

meio ambiente, poluindo matas, r ios e crregos.

A seleo e pr-processamento da sucata muito importante para

a garantia de qualidade do reciclado. A seleo pode ser feita pelo

smbolo que identif ica o material ou pela cor (cristal, mbar ou verde).

A separao pode seguir processos manuais ou mecnicos, como

sensores pticos.

No pr-processamento, aps a prensagem, preciso retirar os

contaminantes, separando-os por diferena de densidade em f luxo de

gua (levigao) ou ar. Alm do rtulo (poliet i leno de alta densidade),

devem ser retirados da sucata os resduos de refrigerantes e demais

detritos, por meio de processos de lavagem.

Os diferentes tipos de garrafas tambm podem ser um problema

na reciclagem. As garrafas que so usadas para nfase de bebidas

carbonatadas, precisam de um ndice de viscosidade maior que o de

uma garrafa de gua, por exemplo. Dependendo da ap licao da resina

reciclada, a mistura dos dois t ipos de garrafas pode dar um efeito

complicador no futuro processamento.

As vantagens da Reciclagem so:

1- Reduo do volume de lixo nos aterros sanitrios e melhoria

nos processos de decomposio de matrias orgnicas nos

mesmos;

23

2- O PET acaba por prejudicar a decomposio, pois

impermeabil iza certas camadas de lixo, no deixando

circularem gases e l quidos;

Embalagens plsticas depositadas em aterro

sanitrio;

Economia de petrleo, pois, o plstico um

derivado;

Economia de energia na produo de novo plst ico;

Gerao de renda e empregos;

3- Reduo dos preos para produtos que tm como base

materiais reciclados.

No caso do PET de 2 litros, a relao entre o peso da garrafa

(cerca de 54g) e o contedo uma das mais favorveis entre os

descartveis, sendo assim, rentvel sua reciclagem.

2.4.2.1. RECICLAGEM QUMICA

A reciclagem qumica re-processa plsticos, transformando-os em

petroqumicos bsicos que servem como matria -prima em ref inarias ou

centrais petroqumicas. Seu objetivo a recuperao dos componentes

qumicos individuais para reutil iz -los como produtos qumicos ou para

a produo de novos plst icos.

Os novos processos desenvolvidos de reciclagem qumica

permitem a reciclagem de misturas de plst icos di ferentes, com

aceitao de determinado grau de contaminantes como, por exemplo,

t intas, papis, entre outros materiais.

24

Entre os processos de reciclagem qumica existentes, destacam -

se:

1- Hidrogenao: As cadeias so quebradas mediante o

tratamento com hidrognio e calor, gerando produtos capazes

de serem processados em ref inarias.

2- Gaseif icao: Os plst icos so aquecidos com ar ou oxignio,

gerando-se gs de sntese contendo monxido de carbono e

hidrognio.

3- Quimlise: Consiste na quebra parcial ou total dos plsticos

em monmeros na presena de Glicol/Metanol e gua.

4- Pirlise: a quebra das molculas pela ao do calor na

ausncia de oxignio. Este processo gera fraes de

hidrocarbonetos capazes de serem processados em ref inaria.

2.4.2.2. RECICLAGEM MECNICA

A reciclagem mecnica consiste na converso dos descartes

plsticos ps-industriais ou ps-consumo em grnulos que podem ser

reuti l izados na produo de outros produtos, como sacos de lixo,

solados, pisos, condutes, mangueiras, componentes de automveis ,

f ibras, embalagens no-alimentcias e outros.

Este tipo de processo passa pelas seguintes etapas:

1- Separao: separao em uma esteira dos diferentes t ipos de

plsticos, de acordo com a identif icao ou com o aspecto

visual. Nesta etapa so separados tambm rtulos de

diferentes materiais, tampas de garrafas e produtos compostos

por mais de um tipo de plstico, embalagens metalizadas,

grampos, etc. Por ser uma etapa geralmente manual, a

ef icincia depende diretamente da prtica das pessoas que

executam essa tarefa. Outro fator determinante da qualidade

25

a fonte do material a ser separado, sendo que aquele oriundo

da coleta selet iva e mais l impo em relao ao material

proveniente dos l ixes ou aterros.

2- Moagem: Depois de separados os diferentes t ipos de pls ticos,

estes so modos e fragmentados em pequenas partes.

3- Lavagem: Depois de tri turado, o plst ico passa por uma etapa

de lavagem com gua para a ret irada dos contaminantes.

necessrio que a gua de lavagem receba um tratamento para

a sua reutil izao ou emisso como efluente.

4- Aglutinao: Alm de completar a secagem, o material

compactado, reduzindo-se assim o volume que ser enviado

extrusora. O atrito dos fragmentos contra a parede do

equipamento rotativo provoca elevao da temperatura,

levando formao de uma massa plstica.

5- Extruso: A extrusora funde e torna a massa plst ica

homognea. Na sada da extrusora, encontra -se o cabeote,

do qual sai um "espaguete" contnuo, que resfriado com

gua. Em seguida, o "espaguete" picotado em um gra nulador

e transformando em pellet (gros plsticos).

2.4.2.3. RECICLAGEM ENERGTICA

a recuperao da energia contida nos plsticos atravs de

processos trmicos. A reciclagem energtica distingue-se da

incinerao por ut il izar os resduos plsticos como co mbustvel na

gerao de energia eltr ica. J a simples incinerao no reaproveita a

energia dos materiais. A energia contida em 1 kg de plst ico

equivalente contida em 1 kg de leo combustvel.

26

Alm da economia e da recuperao de energia, com a

reciclagem ocorre ainda uma reduo de 70 a 90% da massa do

material, restando apenas um resduo inerte esteril izado. A reciclagem

energtica realizada em diversos pases da Europa, EUA e Japo e

util iza equipamentos da mais alta tecnologia, cujos controles d e

emisso so rigidamente seguros, anulando riscos sade ou ao meio

ambiente.

2.4.3. PROCESSO DE SELEO DE PET

Para o processo de limpeza das garrafas PET e de sua diviso

por cor, ut i l iza-se o trabalho de presidirios, e foi adquirida uma

mquina para processar o PET.

A cone Brasil uti l iza as garrafas de cor verde, que a cor menos

aceita pelo mercado de reciclveis, buscando maior valorizao e

melhor uti l izao dessas garrafas.

Com as mquinas existentes na empresa e o planejamento de

aumentar a produo e melhorar a diminuir a capacidade ociosa a

empresa atua tambm na prestao de servio de injeo plst ica 12.

12 O processo de injeo plstica se inicia com grnulos de plstico que so derretidos (plastificados) dentro de um cilindro em uma mquina (injetora) sendo injetados

em um molde (ferramenta) e depois de esfriado retirado (extrado) do mesmo completando o ciclo.

27

2.4.4. PRODUO

2.4.4.1. PROCESSO DE INJEO PLASTICA

A injeo plstica um dos processos primrios que podemos

efetuar com as inmeras matrias primas plst icas existentes.

O americano de origem belga Leo Hendrik Baekeland 13 produziu,

em 1909, a primeira substncia plstica sinttica, a baquelita. Foi o

incio da indstria dos plst icos, que revolucionou a vida cotidiana.

O processo de injeo de termoplsticos se inicia com grnulos

de plst ico que so derret idos (plast i f icados) dentro de um cil indro em

uma mquina (injetora) sendo injetados em um molde (ferramenta) e

depois de esfriado retirado (extrado) do mesmo completando o ciclo.

13 Leo Hendrik Baekeland (Gante, 14 de Novembro de 1863 Beacon, 23 de Fevereiro de 1944) foi um inventor e empresrio belga, considerado o pai da indstria do

plstico.

Ilustrao 4 Injetora em funcionamento Fonte www.caramuru.com.br/page2injecao.html

28

2.4.4.2. PRODUO DO KIT CONE RETRTIL

A matria-prima colocada na mquina injetora, onde esto os

moldes do cone retrti l, ao todo so cinco moldes para a produo de

um cone. O politereftalato de etileno misturado com o Masterbatches

(pigmento) e inserido na mquina j com o molde.

Aps a retirada da mquina das partes do cone, as mesmas so

encaixadas, montando o cone, por f im inserido o LED na ponteira.

Por lt imo, so armazenadas em caixas com vinte (20) unidades

de Cone retrt il cada uma, como foi explanado no subitem anterior. O

adesivo s colocado em outro plano, aps a escolha da imagem pelo

cliente.

29

3. FINANAS

Houve dif iculdade para a execuo da anlise f inanceira do

projeto devido escassez de dados disponveis na empresa. Desta

forma, no foi possvel realizar as demonstraes f inanceiras

referentes aos lt imos trs anos f iscais. Contudo, no f inal do ano

passado foram realizadas previses para os quatro anos seguintes, at

2014.

As previses tiveram por base na projeo de vendas da pr pria

empresa para o ano de 2010, que inclua vendas no exterior. Sobre

esta quantia determinada pela empresa, foram adicionados 12% a cada

ano, que corresponde prestao de servios de injeo plstica

oferecida pela empresa a part ir deste ano.

Desta forma, esto registrados os lucros que a empresa espera

obter com o mercado externo, mas o crescimento apresentado de um

ano para outro corresponde apenas ao crescimento interno.

Para a realizao do trabalho, seguem as premissas:

O produto est de acordo com as normas estabelecidas;

O produto ser bem recebido pelo mercado;

A projeo de vendas indicada pela empresa realmente

acontecer.

Seguem abaixo as tabelas dos balanos patrimoniais e

demonstrativos projetando os resultados referentes aos anos de 2011 ,

2012, 2013 e 2014.

30

3.1. BALANO PATRIMONIAL

BALANO PATRIMONIAL - PROJETADO CONE BRASIL

2011 AV 2012 AV AH 2013 AV AH 2014 AV AH

ATIVO

Disponvel 881.978,68 30% 1.116.438,60 172% 35% 1.353.243,12 208% 39% 1.592.415,69 245% 43%

Dup. A receber 206.040,12 7% 208.100,52 102% 7% 210.181,53 103% 6% 212.283,34 104% 6%

Estoques 1.854.361,09 63% 1.872.904,70 102% 59% 1.891.633,75 103% 55% 1.910.550,09 104% 51%

Ativo Circ 2.942.379,89 100% 3.197.443,82 119% 100% 3.455.058,40 128% 100% 3.715.249,12 138% 100%

Permanente 0% 0% 0% 0%

Total 2.942.379,89 100% 3.197.443,82 96% 100% 3.455.058,40 103% 100% 3.715.249,12 138% 100%

PASSIVO

Passivo Circ 1.269.286,38 43% 1.938.199,44 102% 61% 1.957.320,96 103% 57% 1.976.653,84 104% 53%

Fornecedor 317.301,79 11% 320.474,80 102% 10% 323.679,55 103% 9% 326.916,35 104% 9%

Prov. Impostos 297.164,91 10% 300.143,08 102% 9% 303.150,59 103% 9% 306.187,70 104% 8%

Contas a Pagar 654.920,77 22% 1.317.969,98 102% 41% 1.331.149,68 103% 39% 1.344.461,17 104% 36%

Diversos (101,08) (388,42) -192% 0% (658,86) -326% 0% (911,38) -451% 0%

Exigvel a LP 0% 0% 0% 0%

PL 1.673.093,51 57% 1.259.244,37 160% 39% 1.497.737,44 190% 43% 1.738.595,28 220% 47%

Capital Social 1.299.840,14 44% 881.978,68 210% 28% 1.116.438,60 266% 32% 1.353.243,12 322% 36%

Lucros Acum. 373.253,37 13% 377.265,70 102% 12% 381.298,85 103% 11% 385.352,16 104% 10%

Total 2.942.379,89 100% 3.197.443,82 262% 109% 3.455.058,40 103% 108% 3.715.249,12 324% 108%

3.2. DEMONSTRAO DE RESULTADO DO EXERCCIO

DRE

2011 AV 2012 AV AH 2013 AV AH 2014 AV AH

VB 2.060.401,21 552% 2.081.005,22 552% 101% 2.101.815,28 551% 102% 2.122.833,43 551% 103%

(-)impostos (288.456,17) -77% (291.340,73) -77% -14% (294.254,14) -77% 102% (297.196,68) -77% 103%

VL 1.771.945,04 475% 1.789.664,49 474% 87% 1.807.561,14 474% 102% 1.825.636,75 474% 103%

Tabela 1 Balano Patrimonial

31

(-)CV (1.304.920,77) -350% (1.317.969,98) -349% -64% (1.331.149,68) -349% 102% (1.344.461,17) -349% 103%

(-)DV (59.142,59) -16% (59.142,59) -16% -3% (59.142,59) -16% 100% (59.142,59) -15% 100%

MC 407.881,68 109% 412.551,93 109% 20% 417.268,87 109% 102% 422.032,99 110% 103%

(-)CF (12.540,00) -3% (13.104,30) -3% -1% (13.693,99) -4% 109% (14.310,22) -4% 114%

(-) DF (13.379,58) -4% (13.379,58) -4% -1% (13.379,58) -4% 100% (13.379,58) -3% 100%

LAIR 381.962,10 102% 386.068,05 102% 19% 390.195,30 102% 102% 394.343,18 102% 103%

(-)IR (4.583,55) -1% (4.632,82) -1% 0% (4.682,34) -1% 102% (4.732,12) -1% 103%

(-)CSLL (4.125,19) -1% (4.169,53) -1% 0% (4.214,11) -1% 102% (4.258,91) -1% 103%

LL 373.253,37 100% 377.265,70 100% 18% 381.298,85 100% 102% 385.352,16 100% 103%

3.3. ANLISE FINANCEIRA

A anlise de balanos objetiva extrair informaes das

demonstraes f inanceiras para a tomada de decises. As

demonstraes f inanceiras fornecem uma srie de dados so bre a

empresa, de acordo com as regras contbeis. A anlise de balanos

transforma esses dados em informaes e ser tanto mais ef iciente

quanto melhor informaes produzir. Seguem os indicativos da empresa

Sadia, a qual foi analisada.

Foram elaboradas as Anlises Vert ical e Horizontal da cone

Brasil sendo analisados os Balanos Patrimoniais e Demonstraes de

Resultados dos anos de 2010, 2011, 2012, 2013 e 2014.

Verif icou-se que as Receitas do perodo tiveram um crescimento

de 104,06%, levando em considerao que no ano base considerado no

trabalho (2009) houve somente a abertura da empresa e arrecadao

de capital, e projees para os prximos cinco anos seguintes baseado

em perspectivas otimistas do mercado, na aprovao do cone para o

mercado automobilstico e na internacionalizao do produto.

Alcanando essas metas a previso da empresa de R$ 2.040.000,00

para o primeiro ano (2010) e aumento de 12% nos prximos anos.

Tabela 2 DRE

32

Os Principais custos e despesas t iveram aumento de 4,5%

corrigido pelo IGP-M tendo em vista o aumento de mquinas e uso de

energia eltr ica aluguel e outros reajustes. Durante o perodo tambm

foi comprado mais um molde para a injeo de plst icos com o peso de

R$ 650.000,00 (19% do total investido), visando mais capacidade e

velocidade da produo.

A cone no trabalha com estoques de matria -prima e contm

pequeno estoque de produto acabado (Kit Cone Retrti l) devido ao fcil

acesso e possui um prazo mdio de pagamento de fornecedores e de

renovao de estoques de trs meses, assim no acumulando dvidas e

possuindo uma boa imagem da empresa.

O investimento da cone Brasil tem um payback de um ano e oito

meses, onde o Fluxo de Caixa do primeiro ano atinge os R$ 649.840,14

e acumulado de R$ 229.840,14. Com lucro de 18,10% das vendas

brutas. O maquinrio foi calculado em R$ 500.000,00, a despesa f ixa

de aproximadamente R$ 20.000,00 e uma folha de pagamento de cerca

de R$ 15.000,00.

Os impostos pagos pela empresa so: PIS/COFINS/IRPJ/CSSL -

5,93%%; IPI - 15%%; ICMS - 18% (Base SP).

Pois, apesar de a empresa ser de pequeno-porte, os scios

possuem outras empresas descaracterizando o Simples Nacional para a

cone Brasil, mesmo que ela seja autnoma das outras empresas dos

scios.

4. MIX DE MARKETING

4.1. PRODUTO

4.1.1. PRINCIPAIS PRODUTOS E SERVIOS

33

A cone Brasil passou a fornecer servios de Injeo Plst ica a

terceiros em 2009, investindo em novos produtos para os mercados de

segurana, brindes e prestao de servios de injeo plst ica com as

mquinas existentes na empresa pra melhor aproveitamento da

capacidade produtiva. Quanto aos produtos feitos com PET, a empresa

no realiza a produo nem a impresso das chapas de metal. Segue

os principais produtos da empresa;

4.1.1.1. KIT SINALIZADOR RETRTIL

Criado e produzido desde 2004, o carro chefe da cone Bra sil

no mercado de segurana. Produzido de material reciclvel, fcil de

armazenar e leve apresenta a sustentabilidade como um de seus

diferenciais

4.1.1.2. BALCES ECOLGICOS

Os balces ecolgicos so compostos por uma estrutura de ferro

e todas as reas de comunicao da pea feitas de chapas do material

reciclado.

Os stands so vendidos pelo preo de, aproximadamente,

R$590,00, enquanto o preo encontrado no mercado de R$700,00,

Ilustrao 5 Kit Cone Retrtil Fonte: Portflio da cone Brasil

34

sendo ainda uti l izadas 130 garrafas PET ps Consumo que ir iam para

lixes, rios e crregos.

4.1.1.3. BANCO E BARALHO

Uti l izando PET reciclado, surgiram os, os baralhos e os

banquinhos dobrveis, seguindo a tendncia do desenvolvimento

sustentvel.

O baralho composto totalmente por PET reciclvel,

correspondendo a quatro gar rafas PET.

O banquinho uti l iza o PET para a produo do assento.

Ilustrao 6 Balco Ecolgico.

Fonte - Portflio cone Brasil

35

Ilustrao7 Banquinho.

Fonte - Portflio cone Brasil

4.2. PRODUTO ESCOLHIDO

Do portflio existente na empresa atualmente, o produto

escolhido para o Plano de Internacionalizao foi o Kit Cone Retrt il .

Ele foi desenvolvido em polipropileno 14, e por isso pode ser

confeccionado em diversas cores e conter a lmina ref letiva

opcionalmente. O produto possui, como diferencial, um sinalizador

alerta-piscante (LED15) na parte superior do cone.

Os cones so importantes sinalizadores uti l izados em ambientes

internos e/ou externos para diferentes f inalidades, so resistentes,

apresentam alta durabilidade e visibi l idade para sinalizao.

Encontra-se no mercado uma quantidade imensa de cones de

borracha para comercializao, de diversos tamanhos com cores

normalmente padronizadas.

14

O pol ipropi leno um t ipo de p lst ico que pode ser moldado usando apenas aquec imento. 15

L ight Emitt ing Diode- Sua func ional idade bs ica a emisso de luz em locais e

instrumentos onde se torna mais conveniente a sua ut i l izao no lugar de uma lmpada.

36

Embora a quantidade de cones disponvel no mercado seja

imensa, no possuem diferenciais entre si, so feitos do mesmo

material e mesmo formato.

Por ser retrt il, um produto compacto que garante praticidade

em seu transporte e otimizao no armazenamento: montado, o cone

atinge 80 cm; desmontado, apenas 7 cm. A tampa tem 23 cm de

dimetro e largura de 29 cm a sinalizao feita atravs dela. Essas

so as caracterst icas que o diferem dos cones ut il izados usualmente.

O Kit Sinalizador Retrti l possui um pegador anatmico e de fcil

manuseio que quando puxado perpendicularmente em relao ao solo

possibil ita a montagem do equipamento.

Para definir o corpo com o formato cnico , este equipamento

possui diversos anis concntricos de dimetros diferenciados e

escalonados sendo que o anel de maior dimetro f ixado base e os

demais apenas f ixados uns aos outros atravs das prprias medidas

dos dimetros.

Para melhorar o sistema de sinalizao convencional, possui

instalado no interior, do cone um sistema exclusivo de i luminao. Este

sistema aciona o LED de segurana de alta potncia que est f ixado na

extremidade superior do cone.

Logo acima do LED de sinalizao, o cone luminoso retrt i l

possui uma haste de encaixe horizontal, esta haste permite a f ixao

da tampa do cone que possui um formato circular e que encaixa ao

cone f icando perpendicular podendo ser usado como meio de

publicidade ou alerta.

O cone luminoso retrt i l possui uma trena embutida que pode

interligar quantos cones forem necessrios com o objet ivo de demarcar

uma determinada rea. O LED funciona atravs de bateria Lithium 3V.

37

O produto foi desenvolvido em polipropileno 16, e por isso pode ser

confeccionado em diversas cores e conter a lmina ref letiva

opcionalmente.

Por ser retrt il, um produto compacto que garante praticidade

em seu transporte, sendo seu peso de 950 gramas e otimizao no

armazenamento:

Kit desmontado: 6,5 cm de altura e 29 cm de largura (b ase);

Kit montado: 55 cm de altura; cone + placa montados: 80

cm.

A tampa tem 23 cm de dimetro e largura de 29 cm a

sinalizao feita atravs dela.

Esta disponvel nas cores: laranja f luorescente/branco; amarelo

f luorescente/branco; amarelo/branco; azul/branco; vermelho/branco;

verde/branco (Standard).

Para as cores personalizadas h a opo de at duas cores,

conforme necessidade do cliente (h pedido mnimo) .

Essas so as caractersticas que o diferem dos cones util izados

usualmente.

A montagem do Kit Sinalizador rpida e fcil, aumentando a

segurana no caso da util izao em situaes de risco na estrada, e

possui t ima visibil idade devido s luzes de LED.

16 O polipropileno um tipo de plstico que pode ser moldado usando apenas aquecimento, ou seja, um termoplstico. Possui propriedades muito

semelhantes s do polietileno (PE), mas com ponto de amolecimento mais elevado.

38

Os passos para a montagem esto descritos na prxima f igura:

As opes de placas de identif icao que podem ser colocadas na

tampa do cone retrtil esto dispostas abaixo:

Ilustrao 8 - Modo de montar o Kit Sinalizador Retrtil Fonte Portflio cone Brasil

Ilustrao 9 Placas de Identificao

Fonte - Portflio cone Brasil

39

4.2.1. CICLO DE VIDA DO PRODUTO

No grf ico acima se pode observar o ciclo de vida e

posicionamento atual do produto, e suas definies

encontram-se a seguir:

Introduo: Quando se lana um produto no mercado.

Crescimento: Quando o mercado comea a conhecer o

produto e consumi-lo.

Maturidade: Quando o produto j de conhecimento amplo

do mercado.

Declnio: Quando o produto no desperta mais o interesse

do mercado e as vendas caem.

Podemos af irmar que o produto encontra -se no ciclo de

crescimento do produto, pois j est disponvel no mercado a cerca de

dois anos.

Tempo

Volu

me d

e

Vendas

Ilustrao 10 Mapa de Ciclo de Vida do Produto

Fonte - Kotler

40

4.2.2. CINCO NVEIS DO PRODUTO

Dentre os cinco nveis de produto, pode-se destacar para o foco

do negcio:

Benefcio Central Sinalizao de transito.

Produto Bsico Cone para sinalizao de transito.

Produto Esperado Informe ao observador a mensagem desejada

proporcionando assim segurana, visvel, na luz do dia ou durante a

noite. Espera-se um que sinalize, compacto, de montagem fcil e que

tenha uma boa visibil idade.

Produto Ampliado O cone retrti l, garantindo um maior

aproveitamento do espao para seu armazenamento, fcil montage m,

pode transmit ir diferentes informaes atravs dos adesivos, possvel

unir mais de uma unidade do produto de maneira que delimita um

espao, tem a visibil idade evidenciada pelo LED.

Produto Potencial A base do cone deve ser reforada, aumentando o

peso do produto, para que o posicionamento dele se mantenha e no

seja facilmente levado por rajadas de vento ou pequenos animais.

Ilustrao 11 Cinco Nveis de Produto

Fonte - Kotler

41

4.3. PREO

4.3.1. ESTRATGIA DE PREO-QUALIDADE PARA O PRODUTO

Todas as empresas estabelecem um preo para seus produtos ou

servios. Os preos so f ixados de acordo com os fatores que o

inf luenciam isto pode ser estabelecido conforme o custo do produto ou

servio, a demanda, a concorrncia e o valor atr ibudo pelo

consumidor.

Em venda praticamos uma mdia de 30 a 35 + 15% IPI

O produto pode ser ut il izado tanto para sinalizao quanto para

divulgao de marca, atravs do adesivo na tampa; produzido com

material reciclvel e possui tima qualidade com design moderno, essa

percepo pelo cl iente o que inf luencia diretamente em sua escolh a

pelo produto j que o preo tem uma base, e uma variao de desconto

dependente da quantidade adquirida.

Entre os tamanhos oferecidos, PP e Mster o custo total de

produo por unidade de R$18,00 a R$20,00.

4.3.2. OBJETIVO DE PREO PARA O PRODUTO

O Kit Cone Retrti l mais uma opo em sinalizao,

substituindo o tringulo, sendo assim, apesar de ser produzido em

outro material e ter outras caractersticas tem a mesma util idade, no

caso do da segurana no trnsito e sinalizao industrial, por isso no

pode haver disparidade no preo do Kit Cone Retrti l em comparao

com seus substitutos.

O preo praticado atualmente de R$ 30, 00 a R$ 35,00 reais,

mas para 2011 esse valor deve ser reduzido atravs de negociao

42

com fornecedores de matria prima, para fortalecer sua competit ividade

perante a concorrncia.

4.3.3. COMO O PREO ESTABELECIDO (6 PASSOS)

1 Passo Objetivo de Preo: A empresa deve decidir onde

deseja f ixar sua oferta de mercado. Quanto mais claros os objet ivos,

mais fcil ser determin-los. Assim, os objet ivos (sobrevivncia,

maximizao de lucro atual, de part icipao de mercado, l iderana da

qualidade do produto, ou outros) podem ser perseguidos.

2 Passo Determinao da Demanda: Cada preo leva a um

nvel diferente de demanda, modif icando o impacto nos objetivos de

marketing. Demanda e preo so inversamente proporcionais, quanto

maior o preo menor a demanda, salvo se produto de prestgio, onde

o preo mais alto designa sua qualidade.

3 Passo Estimativa de Custos: A demanda estabelece o teto do

preo e os custos determinam seu piso. Portanto, deve -se cobrar um

preo que cubra os custos de distr ibuio, produo e venda, incluindo

retorno justo por seu esforo e risco.

4 Passo Anlise de Custos, Preos e Ofertas dos

Concorrentes: A empresa deve levar em conta, dentro da faixa de

preos possveis, os custos, preos e possveis reaes dos

concorrentes.

5 Passo Escolha do Mtodo de Seleo do Preo: A empresa

estar pronta para selecionar o preo quando levar em conta os 3Cs,

demanda custo e os preos dos concorrentes. Podem ser consideradas

todas ou apenas uma das variveis acima.

6 Seleo do Preo Final: O preo f inal determinado

considerando a produo, manuteno, polt icas de preo da empresa,

mo-de-obra e os elementos do mix de marketing.

43

O Objet ivo de determinao

de preo est citado no

tpico anter ior, objet ivo de preo.

demanda por sinalizadores de

trnsito no Brasi l aumenta conforme

aumentam as vendas de veculos sendo

a demanda mdia.

Mo de Obra, produo e manuteno.

Os preos neste setor dependem

diretamente do preo adotado pela

concorrncia.

Para a determinao do preo do

Kit Cone Rett i l todas

as etapas anter iores so consideradas.

J existe um preo para o Kit Cone

Retrt i l , onde na venda por escala

real izada s industr ias o preo varia

de acordo com a quantidade adquir ida.

Seleo do objetivo da

determinao de preos

Determinao da Demanda

Estima de custos

Anlise de preos, custos e

ofertas dos concorrentes.

Seleo de um mtodo de

determinao

Seleo do preo final

Organograma 2 Como preo estabelecido (6 passos) Fonte - Kotler

44

4.3.4. POLTICA E ADEQUAO DE PREO

A polt ica e adequao de preo da cone Brasil est adequada ao

perf i l do seu pblico-alvo, ou seja, na maioria das indstrias que

necessitam de sinalizao na rea interna da empresa, ou mesmo na

util izao do produto como brinde, na divulgao da marca.

Em relao formulao do preo do produto cobrado do

consumidor f inal, a cone Brasil trabalha com descontos e possui uma

polt ica comercial que engloba a venda do produto em escala

propiciando preos menores para quantidades maiores.

Abaixo o valor do produto levando em considerao a quantidade

adquirida:

Quantidade (unidade) Preo de venda

100 a 300 R$ 35,00 +15% IPI

301 a 600 R$ 33,00 + 15% IPI

601 a 1.200 R$ 31,70 + 15% IPI

Acima de 1.200 R$ 29,90 + 15% IPI

4.3.5. RESPOSTAS AOS PREOS DOS CONCORRENTES

Apesar de o Kit Cone Retrt il possuir como concorrente direto os

tringulos uti l izados no trnsito a cone Brasil no te m por base a

variao do preo da concorrncia pelo produto ter especif icaes

nesses que o distinguem de outros sinalizadores disponveis no

Tabela 3 - Preo x Quantidade do Kit Sinalizador Retrtil Fonte - Kotler

45

mercado, mas adequaes de seu valor para torn -lo competit ivo entre

eles, que podem ser encontrados no mercado com valores que variam

de R$ 10,47 a RS27, 59 reais.

4.4. DISTRIBUIO

A principal funo da distr ibuio facil itar o acesso do

consumidor ao produto ou servio que ele deseja ou necessita.

4.4.1. NVEIS DE CANAIS

Os canais de distr ibuio ut il izados pela cone B rasil so dois:

canal de nvel ZERO e canal de nvel UM.

Quando acontece em nvel ZERO, h um contato direto entre a

empresa e o consumidor.

cone Brasil

Consumidor Final

Fluxograma 3 - Nvel Zero

46

Em canal de nvel UM, os contatos so intermediados por uma

empresa terceirizada que faz as vendas atravs de distr ibuidoras.

4.4.2. PAPEL ESPERADO DOS CANAIS

A distribuio um ponto relevante para o sucesso da cone

Brasil, contudo como o produto entregue conforme pedido de compra

prvio, a dependncia em seus canais baixa.

4.4.3. VANTAGENS E DESVANTAGENS CANAL DE

DISTRIBUIO NVEL ZERO

O principal canal uti l izado para distribuio no nvel zero a

venda direta atravs de atendimento telefnico e representante da

empresa.

Vantagens:

O sistema simplif icado, estreita a relao com o cliente

diretamente sem qualquer rudo na comunicao, tanto no caso do

atendimento telefnico quanto da venda direta pelo representante;

cone Brasil

Distribuidores

Consumidor Final

Fluxograma 4 - Nvel Um

47

Pode ser feito em qualquer lugar, desde que haja o aparelho

adequado (telefone);

O produto chega at o cliente no endereo especif icado no

cadastro mediante pedido e pagamento prvio acordado em contrato.

Desvantagens:

Quando a solicitao feita pela internet ou telefone, a principal

desvantagem a falta de contato pessoal, fazendo com que o cl iente

potencial no solucione possveis dvidas que possam exist ir sobre o

produto.

Na solicitao por telefone podem ocorrer rudos na comunicao,

fazendo com que o processo de compra seja mais demorado. Tambm,

a dependncia do desempenho do atendente um fator complicador

neste processo.

4.4.4. VANTAGENS E DESVANTAGENS CANAL DE

DISTRIBUIO NVEL 1

Os canais uti l izados para distr ibuio no nvel um so:

Distribuidores de EPIs 17;

Distr ibuidores de Mquinas e Ferramentas; e

Empresas especializadas no setor de segurana automotiva.

17

Equipamento de Proteo Individual. - so os equipamentos de proteo individuais, destina-se a proteger a

integridade fsica do trabalhador durante a atividade de trabalho.

48

4.5. COMUNICAO

4.5.1. POSICIONAMENTO ATUAL

Atualmente a cone Brasil os seguintes mercados:

Mercado Automotivo;

Mercado Promocional, e;

Mercado Industrial.

Devido a nossa participao de relevncia ser no setor indus trial,

mostraremos a seguir o portflio desenvolvido pela empresa para

atender tal setor.

Ilustrao 12 Folder cone Brasil para o mercado industrial Fonte Portflio cone Brasil

49

4.6. SISTEMAS DE INFORMAO DE MARKETING

O Sistema de Informao de Gesto (do ingls, Management

Information System MIS) composto por todos os componentes que

recolhem, manipulam e disseminam dados ou informao. Incluem -se

tipicamente hardware, software, pessoas, sistemas de comunicao

como linhas telefnicas, e os dados propriamente ditos. As atividades

envolvidas incluem a introduo de dados, processamento do s dados

em informao, armazenamento de ambos, e a produo de resultados,

como relatrios de gesto.

No contexto empresarial, os sistemas de informao ajudam os

processos de negcio e operaes, tomadas de deciso e estratgias

competit ivas. A cone Brasil possui um SIM simples que uti l izado pela

equipe de vendas para auxil iar no relacionamento com o cliente.

4.6.1. INTELIGNCIA DE MARKETING

A Intel igncia de Marketing visa comparti lhar as melhores prt icas

e tecnologias para tornar acessveis grandes quanti dades de

informao mercadolgica e a gerao de novos conhecimentos,

permitindo a identif icao e o mapeamento dos ativos de marketing e

propiciando o estabelecimento de vantagens competit ivas. A empresa

util izada do SIM, e seu diretor, Jorge Ventura, sem pre buscam

informaes de mercado a f im de expandir as at ividades da empresa,

como foi o caso da insero da atividade de injeo plstica a f im de

aproveitar a capacidade ociosa da empresa.

50

4.6.2. PESQUISAS

Uma pesquisa um processo sistemtico de construo do

conhecimento que tem como metas principais gerar novos

conhecimentos e/ou corroborar ou refutar algum conhecimento pr -

existente. basicamente um processo de aprendizagem tant o do

indivduo que a realiza quanto da sociedade na qual esta se

desenvolve. A pesquisa como atividade regular tambm pode ser

definida como o conjunto de atividades orientadas e planejados pela

busca de um conhecimento. Ao prof issional da pesquisa (especi almente

no campo acadmico), d-se o nome de pesquisador.

A empresa nunca realizou pesquisa com seus cl ientes de

satisfao do cliente, contudo, existem pesquisas constantes de

melhoria do produto.

51

5. ANLISE DO MACRO AMBIENTE DOMSTICO

As empresas e seus fornecedores, intermedirios de marketing,

clientes e concorrentes, operam em um macro ambiente de foras e

tendncias que do forma a oportunidade e impem ameaas. Essas

foras representam fatores no controlveis que a empresa precisa

monitorar e aos quais precisa agir. A anlise macro ambiental consiste

no estudo das variveis que podem inf luenciar a estratgia e o

desenvolvimento dos negcios da empresa em nvel global, nacional,

regional ou local.

5.1. AMBIENTE ECONMICO DOMSTICO

5.1.1. PIB BRASIL

PIB (Produto Interno Bruto) a soma de todos os servios e bens

produzidos num perodo (ms, semestre, ano) numa determinada regio

(pas, estado, cidade, continente). O PIB expresso em valores

monetrios (no caso do Brasil expresso em Reais). Ele um

importante indicador da at ividade econmica de uma regio,

representando o crescimento econmico. Vale dizer que no clculo do

PIB no so considerados os insumos de produo (matrias -primas,

mo-de-obra, impostos e energia).

A Frmula para o clculo do PIB de uma regio a seguinte:

PIB = C+I+G+X-M.

52

Onde:

C (consumo privado);

I (investimentos totais feitos na regio);

G (gastos dos governos);

X (exportaes) e;

M (importaes).

Histrico:

Grfico 4 PIB Brasil Fonte: IBGE/Banco do Brasil

Tabela PIB Brasil Fonte: IBGE/Banco do Brasil

53

Depois de 16 anos no azul, o Produto Interno Bru to (PIB)

brasi leiro no resistiu ao impacto da crise f inanceira global e terminou

2009 com um resultado negativo de 0,2%.

A avaliao de que apesar do resultado negativo no PIB

brasi leiro durante a crise f inanceira o pas est longe de ter os

problemas estruturais que apresentava na dcada de 80. Isso devido

ao controle da inf lao e controle da dvida externa. Alm disso, o

recuo no PIB brasileiro foi irrelevante comparando ao de diversos

outros pases.

A previso para o PIB no ano de 2010 foi projetada em 4,5% e

segundo analistas f inanceiros devido rpida recuperao econmica,

no ter problemas em ser at ingida.

Alm disso, o recuo no PIB brasileiro foi irrelevante quando

comparado da maioria dos pases industrial izados, principalmente da

Unio Europia e Estados Unidos.

A previso atualizada para o PIB no ano de 2010 foi projetada em

7,5% e segundo o FMI e a OCDE, devido rpida recuperao

econmica, no ter problemas em ser at ingida. Para o ano de 2011

estimativas conservadoras dos mesmos organ ismos projetam um

crescimento do PIB de at 5%.

5.1.2. CRESCIMENTO INDUSTRIAL BRASILEIRO

Como o principal cliente o mercado industrial, ut i l izando o kit

cone retrti l como EPI o crescimento industrial nacional apresenta

crescimento no nosso mercado.

O ano de 2009 foi um ano de estagnao, contudo o ano de 2010

se mostra de crescimento e levando a acreditar na tendncia de

54

crescimento para os prximos anos, o que viabiliza nossa atuao

crescente no mercado domstico.

Com o crescimento de 1,5% de janeiro para f evereiro deste ano

depois da expanso de 1,2% no ms anterior a produo industrial

brasi leira voltou ao um nvel prximo ao de maio de 2008, perodo que

antecedeu a crise f inanceira internacional. Segundo estudos divulgados

pelo Inst ituo Brasileiro de Geografia e Estatst ica dos 27 ramos

pesquisados, 15 apresentaram crescimento de janeiro para fevereiro.

O IBGE tambm destacou as contribuies posit ivas de

metalurgia bsica (3,0%), mquinas e equipamentos (2,1%) e outros

produtos qumicos (1,5%).

Tendncias e Projees

Segundo os analistas da pesquisa, o Brasil obter seu maior

crescimento nos lt imos anos impulsionado principalmente pela

indstria, cuja produo aumentar 9,5% este ano, contra 9,41%

previstos anteriormente.

A projeo para o crescimento da produo industrial no prximo

ano foi estimada em 7%.

5.1.3. TAXA DE CMBIO

As taxas de cmbio desempenham um papel essencial no

comrcio internacional, dado que suas variaes modif icam a escala de

preos entre os pases.

Nos pases desenvolvidos e industrializados, a f lexibil izao do

cmbio s ganhou maior impulso no incio dos anos setenta com a

abertura e a integrao f inanceira dos mercados. J nos anos noventa,

esse processo se acelerou mais ainda, alcanando os pases

55

emergentes. Muitos consideravam essa integrao inevitvel, tendo em

vista a ampliao do comrcio mundial, o papel das mult inacionais e os

avanos tecnolgicos da informtica e das comunicaes. A l iberao

cambial faz parte da ampliao do movimento internacional de capitais.

Neste contexto, a polt ica de cmbio f lexvel passou a ser um

instrumento adicional importante na ampliao do movimento de

capitais entre pases e regies.

No Brasil, o processo de liberao cambial ganhou velocidade no

incio de 1999, quando o Pas foi obrigado a abandonar o regime de

banda cambial. Durante muito tempo, era uma verdadeira heresia falar

em preos livres. Do mesmo modo, a defesa do comrcio internacional

l ivre era tambm considerada um contra -senso. Contudo, os

acontecimentos ocorridos durante os anos noventa derrubaram esses

dois tabus.

O que se observa hoje que os preos praticados no Pas so

livres e a economia brasi leira j , consideravelmente, aberta. Um

terceiro tabu vai aos poucos sendo quebrado. Trata -se do controle

cambial. O cmbio f lutuante pode ser visto, por muitos, como uma

conquista histrica da polt ica econmica.

Grfico 5 Variao Cambial Fonte: IBGE/Banco do Brasil

56

De uma maneira geral, a variao cambial apresentou oscilaes

negativas nos primeiros meses do ano de 2009, aps este perodo vem

mantendo-se em um patamar constante, osci lando entre 1,75 a 1,87.

A projeo do mercado f inanceiro para a taxa de cmbio no f im de

2010 R$ 1,80 por dlar. Para o fechamento de 2011, a previso dos

analistas de R$ 1,85 por dlar.

O fortalecimento da moeda frente ao dlar que ocor re nos lt imos

meses algo que tem impacto direto e negativo para os planos de

internacionalizao do produto, tornando o produto menos competit ivo

no mercado internacional.

5.2. AMBIENTE SCIO-CULTURAL DOMSTICO

Assim como o homem, automvel fruto de um processo

evolutivo. Desta forma os carros passaram por modif icaes, o que

aprimorou o desempenho, a funcionalidade, qualidade, segurana e

ergonomia.

Acompanhando esta evoluo o produto kit sinalizador, que

proporciona segurana, mult ipl icidade de uso, valor agregado,

sustentabil idade, o que buscado por grande parte das pessoas.

Com a vida moderna os motoristas passaram a ter em seus

automveis, uma extenso de sua casa. Buscam neles a combinao

intel igente das variaes de qualidade e possibi l idades, tais como;

forma, textura, est ilo, conforto, visibi l idade, segurana, multipl icidade

de uso, valor agregado, entre outros, criando uma atmosfera interior

mais agradvel.

O tr ingulo de sinalizao tradicional j esta h muito tempo nos

automveis brasi le iros e importados. No aspecto de segurana, ele

ef iciente, mas no apresenta grande facil idade para montar. Dessa

57

forma, o kit sinalizador foi criado pra facil itar o manuseio de um item de

segurana nas horas mais necessrias.

Todos esses fatores mostram que o consumidor aceita

disponibil izar capital para agregar algo mais prt ico, fcil , com maior

funcionalidade e seguro. Criando o conceito do produto de forma clara

para os consumidores e proporcionando a aceitao do mercado, a

cone tem chances de fazer com que o produto kit sinalizador retrt i l

possa ser ut il izado como uma complementao de sinalizao nos

automveis.

5.2.1. SUSTENTABILIDADE

Os produtos sustentveis so aqueles que beneficiam os

consumidores e no agridem o meio ambiente, ou seja, so bons para

as pessoas e para o planeta.

Alm da caracterstica de reciclagem de seus componentes,

esses produtos ut il izam processos industriais que no agridem o meio

com a util izao de componentes agressivos durante a fabricao.

O produto s poder receber a chancela de ecolgico se possuir

processo produtivo com matrias -primas naturais ou sintt icas

renovveis/reaproveitveis com baixo consumo energtico e menor

carga residual, como o caso do kit cone retrti l.

Uma das dif iculdades da viabilidade dos mesmos era e ainda ,

em alguns setores, a viabil idade econmica e comercial dos produtos,

frente ao mercado. Entretanto, medida que a conscincia da proteo

das fontes de recursos aumenta, por parte dos consumidores,

investidores e de toda sociedade, a produo e comercial izao dos

produtos ecolgicos torna-se vindoura.

Uma das ideias que j so realidade no Brasil a imensido de

produtos que so feitos a part ir de reciclveis e tem grande

receptividade no mercado domstico.

58

5.3. AMBIENTE POLTICO-LEGAL

5.3.1. A LEGISLAO REGULARIZADORA DO NEGCIO

A Lei18 que rege sobre o Tringulo de Segurana a que o chama

de equipamento Similar, conforme a Resoluo de 36 de 21 de Maio de

1988, e a mesma estabelece que o produto seja uma forma de

sinalizao de advertnc ia para os veculos que, em situao de

emergncia, est iverem imobil izados no leito virio, conforme o art. 46

do Cdigo de Trnsito Brasileiro.

5.3.2. PATENTE

Patente uma propriedade temporria, legalmente concedida

pelo Estado, sobre uma inveno ou modelo de util idade. uma forma

de reconhecimento do esforo inventivo e, por isso, garante ao seu

proprietrio direitos exclusivos sobre sua inveno. Por ser um

importante e valioso instrumento para proteger e tornar a inveno

rentvel preciso depositar o pedido de concesso junto ao Instituto

Nacional da Propriedade Industrial (INPI), responsvel pela anlise do

pedido de acordo com as regras da Lei 9.279/96. A Patente do produto

(Anexo A) devidamente regulamentada e pode ser comprovada

atravs dos seguintes dados:

Desenho Industrial: Nmero: 6.704.904-4 "Configurao

aplicada em sinalizador"

Patente de Inveno: Nmero 0.705.464-5 "Conjunto

sinalizador retrt il"

18

Legislao anexa em www.denatran.gov.br/download/Resolucoes/resolucao036_98.doc

59

5.4. AMBIENTE TECNOLGICO

5.4.1. ROTOMOLDAGEM

Um dos processos que pode ser ut il izado para a fabrica o de

cones de sinalizao a rotomoldagem. Esse processo industrial

muito versti l e permite que diversos projetos sejam fabricados com

baixo custo a pequenas escalas de produo. Durante as etapas do

processo a velocidade de rotao, o tempo, o aquecim ento e

resfriamento so projetados e controlados.

Vrios moldes podem ser colocados em cada mquina para a

otimizao da produo. util izado um polmero pr -medido e

colocado em cada molde. Ento, o molde colocado no forno do

equipamento para um aquec imento lento e a moldagem, que ocorre

atravs do giro uniforme e simultneo em seu eixo vertical e horizontal.

Quando aquecido, o polmero preenche toda a superfcie interna do

molde de maneira uniforme sendo posteriormente resfriado e retendo

esta uniformidade na espessura projetada, dando forma ao f inal da

pea.

O processo possibil ita a existncia de uma maior resistncia ao

produto, se esta for exigida alm de permitir que a geometria da pea

contenha elementos estruturais para essa f inalidade.

Tambm podem ser incorporados ao produto insertos, alas,

cortes, superfcies planas ou complexas, detalhes de superfcies, tais

como logomarca. As paredes podem ser simples ou duplas, com seu

interior oco ou preenchido com, por exemplo, espumas de isolamento

trmico.

Comparando com a Injeo e o Sopro, este processo pode

produzir peas pequenas ou de grande geometria a um custo f inal

menor, assim como as ferramentas para esse processo possuem um

60

custo inferior s demais. Podem ser includas alteraes de projeto

produo de forma fcil e com um custo tambm inferior.

A tecnologia uti l izada para a produo do Kit Sinalizador da cone

o de Injeo. Dessa forma, sendo explicadas anteriormente as

diferenas entre os processos, o de Rotomoldagem representa uma

ameaa para a empresa em questo.

5.5. AMBIENTE DEMOGRFICO

A cidade de Sorocaba o terceiro municpio mais populoso do

interior paulista e o quarto mercado consumidor do estado de So

Paulo fora da regio metropolitana da capital, com um potencial de

consumo per capita da populao urbana de US$5.279,01 e, rural de

US$1.894,61 anual, segundo dados fornecido pela TARGET

Pesquisas e Servios de Marketing do SEBRAE. Segundo o relatrio

Pesquisas e Servios de Marketing do SEBRAE no estudo Brasil em

foco IPC-TARGET 2008 Sorocaba a 10 cidade do estado e a 29 do

Brasil com maior potencial de consumo. Tem proximidade com as

maiores regies metropolitanas do estado.

[]

Ilustrao 13 Mapa de So Paulo (Sorocaba x Campinas x So Paulo) Fonte - SEBRAE

61

o centro de abastecimento regional que atende uma regio com

mais de 3 milhes de habi tantes. considerado um dos cinco maiores

plos de desenvolvimento regional do pas. O PIB de 2005 somou R$

9.186.225.000,00 (IBGE19/2005), equivalente a 1,5% do PIB do Estado

de So Paulo e 0,56% do Pas. Quanto ao PIB per capta em 2005 era

de R$ 16.254,00. (IBGE/2005)

classif icado como o 10 municpio do Estado e o 40 do pas,

com o melhor IDH 0,828 (PNUD20).

Sorocaba registra hoje uma diversif icao econmica raramente

vista em outros municpios brasileiros, com investimentos da ordem de

3,5 bilhes de dlares, com cinco bi lhes de dlares de Produto Interno

Bruto (PIB). Suas indstrias exportam para mais de 115 pases gerando

impostos da ordem de 370 milhes de dlares por ano.

Existem em Sorocaba cerca de 1.700 indstrias instaladas,

15.300 pontos de comrcio, 9.900 prestadores de servio e 25 mil

trabalhadores autnomos. Sorocaba oferece como atrat ivo adicional s

empresas uma estrutura de qualif icao de mo-de-obra que cobre com

qualidade o nvel operacional.

Sorocaba possui uma rea de 456 Km2, sendo 249,2 Km2 de rea

urbana, tendo uma populao de aproximadamente 600.000 habitantes.

Deste total, 98,4% esto na rea urbana, que tem crescimento mdio

anual de 3,47%. Sua densidade demogrfica passou de 609 a 1211

habitantes/km2 nas lt imas duas dcadas.

Em matria da revista Exame, baseado em um estudo

encomendado Trevisan Consultoria, Sorocaba uma das melhores

cidades brasi leiras para se viver. O municpio rene aspectos tcnicos

19 IBGE Instituto Brasileiro de Geografia e Estatstica 20

Programa das Naes Unidas para o Desenvolvimento o rgo da ONU que tem por mandato promover o desenvolvimento e eliminar a pobreza no mundo. Produz relatrios e estudos sobre o desenvolvimento humano sustentvel e as condies de vida das populaes, bem como executa projetos que contribuam para melhorar essas condies de vida, nos 166 pases onde possui representao. conhecido por elaborar o ndice de Desenvolvimento Humano (IDH).

62

considerados essenciais por executivos e diretores de empresas par a

garantir a qualidade de vida.

Est situada entre as principais rodovias paulistas, conta com

ferrovias e tambm com hidrovias e porto martimo em sua regio.

Abriga o porto seco, que facil ita a importao e exportao para

indstria e comrcio e sada para o MERCOSUL.

O quadro a seguir mostra Sorocaba, como um dos ngulos do

tringulo de cidades de maior desenvolvimento do estado de So

Paulo. Os outros dois vrt ices so formados pela capital So Paulo e

pela cidade de Campinas.

Uma infra-estrutura mais moderna, embelezada, arborizada e que

percebida por quem visita a cidade. Esta excelente forma torna

Sorocaba atrat iva a diversas grandes indstrias e com elas, inmeras

pessoas que abandonaram as grandes cidades e que podem encontrar

aqui, os produtos e servios da maioria das metrpoles, aliados a uma

excelente qualidade de vida. Estas pessoas, especialmente das classes

A e B, esto deixando So Paulo principalmente por conseqncia da

grande violncia. Por isso o surgimento dos chamados condomnios

vert icais, como por exemplo, Pateo Santa Maria, L Essence,

UperLife, entre outros.

No ambiente demogrfico destacamos os principais fatores de

maior impacto do mercado em nosso produto, como o consumo da

populao com itens de carro, nmeros de veculos , aumento no parque

industrial e crescimento de classes. O nmero de carros em circulao

uma varivel cri t ica em nosso produto, pois com o crescimento de

automveis em circulao aumenta nosso mercado, nos lt imos anos

com a facil idade de comprar um automvel aumentou, o ref lexo o

crescimento de veculos ano a ano. Abaixo est uma tabela de variao

de veculos de ano para outro (2008/2009) de nosso mercado inicial, a

cidade de Sorocaba.

63

Na tabela podemos destacar um aumento de veculos mesmo com

a crise que afetou as vendas nesse perodo, essa varivel surge como

uma oportunidade para nosso produto j que aumenta o mercado de

nosso produto.

Com a populao dividida em classes, torna -se mais fcil a

dist ino dos consumidores com base na renda, de modo a poder focar

melhor nosso publico alvo, as classes esto divididas em classes A, B,

C, D e E. Nos lt imos anos as classes A e B esto estabil izadas e as

que mais oscilam so as demais classes, as classes D e E esto

diminuindo e a classe C est aumentando ano a ano.

Essa varivel tambm uma oportunidade para nosso produto, j

que as classes com maior poder aquisit ivo esto aumentando,

mantendo o mercado de consumo estabil izado ou crescente.

Ilustrao 14 Distribuio da populao brasileira Fonte - IBGE

Tabela 5 Quadro comparativo: veculos em Sorocaba 2009 Fonte - DENATRAN

64

5.6. AMBIENTE NATURAL

Reciclagem o termo usado para a pr tica de aproveitamento de

detritos, quais se tornariam lixo, ou esto no lixo. So desviados,

coletados, separados e por f im, processados para serem usados como

matria-prima na manufatura de novos produtos.

Foi desenvolvido em 1941, pelos qumicos ingleses Whinf ield e

Dickson. um material termoplstico, signif ica que pode ser

reprocessado diversas vezes pelo mesmo ou por outros processos de

transformao. um material 100% reciclvel. Esse plstico pode ser

amolecido, fundido e remodelado, quando aquecido em temperaturas

adequadas.

Porque reciclar:

Ao reciclar materiais h uma reduo signif icat iva no volume de

lixo nos aterros sanitrios conseqentemente melhoria nos processos

de decomposio de matrias orgnicas. O PET acaba por prejudicar a

essa decomposio, pois, impermeabil iza certas camadas de lixo, no

deixando circularem gases e l quidos. Com a reciclagem do PET poupa -

Ilustrao Polietileno Tereftalato de Etileno

Fonte - www.petcentermarginal.com.br

65

se tambm a natureza da extrao inesgotvel de recursos, como, por

exemplo, o petrleo, pois, o plst ico um derivado.

O processo de reciclagem do PET no Brasil causa uma economia

de energia de cerca de 70%. Uma vez que esse processo em sua

maioria mecnico e requer em mdia, apenas 30% da energia que

seria necessria para a produo de um novo plst ico.

Gerao de renda e de empregos.

Reduo dos preos para produtos que tm como base materiais

reciclados.

No caso do PET de 2 litros, a relao entre o peso da garrafa

(cerca de 54g) e o contedo uma das mais favorveis entre os

descartveis. Por esse motivo torna -se rentvel sua reciclagem.

O material no pode ser transformado em adubo. Plsticos e

derivados no podem ser usados como adubo, pois no h bactria na

natureza capaz de degradar rapidamente o plst ico.

68% de todo refrigerante produzido no pas embalado em

garrafas PET.

1 kg de garrafas PET equivale: 16 garrafas de 2.5 l it ros ou

20 garrafas de 2.0 lit ros ou 24 garrafas de 1.5 litros ou 26

garrafas de 1.0 lit ros ou 36 garrafas de 600 ml. (Fonte:

TOMRA/LATASA - Reciclagem S.A)

Com isso a produo do kit cone retrt il contribu para a

diminuio de garrafas pet no meio ambiente e auxilia no processo de

logst ica reversa citado anteriormente em processos logst icos neste

trabalho acadmico.

66

6. ANLISE INTERNA (MICROAMBIENTE DOMSTICO)

A anlise do microambiente do mercado domstico tem por

objetivo demonstrar a sol idez da empresa no mercado nacional, o que

permite a sua insero no mercado global.

Estuda as variveis externas que podem ser monitoradas e

controladas pela administrao estratgica da empresa.

6.1. PRINCIPAIS CLIENTES

Os principais cl ientes do kit cone retrti l atualmente so duas

distribuidoras de EPIs para o mercado domstico industrial, o que

viabiliza a polt ica da empresa em relao a preo (captulo 5) onde o

preo tem mobilidade de acordo com a quantidade comprada pelo

cliente. Os dois principais clientes correspondem juntos a cerca de 50%

das vendas do produto, sendo os 55% restantes distribudos entre

algumas distribuidoras pequenas de EPI, mercado de comunicao e

brindes e mercado automotivo.

Os dois principais clientes so:

1- Nortel Suprimentos Industriais S/A

Localizao: Rua Alessandro Payaro, 755 Campinas/SP