MARKETING DIGITALPLANEJAMENTO DE

02INTRODUÇÃO Início de ano é sempre uma excelente época para empresas dedicarem um tempo para planejar

como serão os próximos meses, quais são seus objetivos e como chegar lá. E claro, a área de marketing digital deve estar incluída nesse planejamento, pois sem um bom plano de ação os

resultados podem ser comprometidos de forma significativa.

Sabemos que fazer um planejamento anual de marketing digital toma tempo e requer dedicação. Por isso, preparamos esse eBook com orientações e dicas para ajudá-lo a traçar ações de marke-ting digital nos próximos meses. Junto com o eBook, produzimos uma planilha com uma calcula-dora de metas para definir o crescimento esperado para os próximos meses. Assim, você poderá acompanhar de forma visual e bem estruturada as atividades que devem ser realizadas a partir de agora.

Neste material vamos abordar como fazer um diagnóstico da situação atual, definir objetivo geral e específicos, determinar os projetos (com orçamento, prazo e atividades) que sua empresa preci-sa executar e estabelecer metas para poder medir o que foi ou não alcançado.

Na planilha listamos sugestões de atividades que podem estar no planejamento da sua empresa, mas é possível inserir outras que contemplem melhor as demandas do seu negócio. O importante é fazer tudo de forma organizada e bem planejada.

Mãos à obra e bons resultados!

Para usar a planilha e a calculadora, clique aqui e faça uma cópia para começar a inserir seus dados .xls

03PLANEJAMENTO DE MARKETING DIGITAL

Faça um diagnóstico da situação da sua empresa em Marketing Digital

Para começar a planejar, é preciso primeiro olhar o panorama atual do marketing digital da sua empresa e ana-

lisá-lo com atenção. Para facilitar, sugerimos começar pelo macro e depois ir para o micro.

As taxas do funil de vendas são as métricas mais importantes para o seu negócio, então comece por elas. Trouxemos abaixo dados de pesquisas feitas no mercado de conversões co-muns para empresas B2B. Assim seu negócio terá um parâmetro de comparação:

Visitantes

Leads

Oportunidades

Clientes

10% - 20%

5% - 15%

20% - 40% Geral 0,1% a 1,2%

* Esses números podem ter variações de mercado para mercado. Procure comparar esses números com outras empresas da sua área. Assim será possível chegar a parâmetros de comparação mais próximos do seu negócio.

04O desempenho entre cada estágio (Visitantes >Leads >Oportunida-des >Clientes) mostra quais etapas não estão tendo uma performance adequada e merecem atenção.

Lembre-se que além de observar as taxas, deve-se ver se o volume de cada etapa também atende as metas da empresa. Às vezes as taxas de conversão estão indo bem, mas não há quantidade suficiente nas etapas para alcançar a meta de vendas.

Uma opção é usar sites como o Similarweb e o Alexa para medir o tráfego de visitantes em sites de concorrentes e ter um diagnóstico mais preciso da sua situação em relação aos mesmos.

Após fazer essa macroanálise, é preciso investigar os dados de maneira mais aprofundada encontrar os pontos que estão com alguma deficiên-cia. Divida por etapa e faça perguntas como os exemplos abaixo:

» Visitantes

Minha empresa tem um blog? Qual é o número de visitantes mensais? De quais fontes eles vêm (quantidade de tráfego vindo de pesquisa orgâni-ca, paga, outros sites e campanhas)? Estamos recebendo links? Qual é a posição do site da empresa para termos relevantes em nosso mercado? Quantos seguidores temos nas mídias sociais e quanto tráfego vem de lá?

» Leads

Disponibilizamos ofertas em Landing Pages? Se sim, como estão as taxas de conversão nelas? As promoções em banners no site e mídias pagas (Adwords, Facebook Ads) direcionando para essas páginas estão trazen-do resultado? As Landing Pages com pagamento social estão trazendo novos Leads?

» Oportunidades

Estamos usando emails marketing para nos relacionar com a base de Leads? Como está o relacionamento com os seguidores nas mídias so-ciais? Temos fluxo de nutrição de Leads? Como está o alinhamento entre os times de marketing e vendas? Há conversas de feedback para melho-rias no processo?

» Clientes

Os Leads trabalhados pelo marketing estão se tornando clientes? As metas de venda estão sendo alcançadas?

Após analisar cada aspecto acima, você terá uma boa noção do que está indo bem e o que vai precisar de ações de melhoria. O próximo passo agora é definir os objetivos de marketing digital.

Você pode pedir um diagnóstico de marketing digital feito pelos nossos consultores. Solicite agora!(Sua empresa deve atender alguns requisitos para receber a avaliação)

05PLANEJAMENTO DE MARKETING DIGITAL

Identifique os objetivos de Marketing Digital

Esse é um passo decisivo para o seu pla-nejamento. Com base no panorama atu-al defina quais são os objetivos da sua

empresa para este ano. Seria aumentar o nú-mero de visitantes vindos de tráfego orgânico? Construir uma presença relevante nas mídias sociais? Construir um relacionamento com sua base de Leads por meio de email marketing? Aumentar o número de Leads e vendas?

Estabeleça um objetivo geral para o ano e objetivos específicos (que somados farão o ob-jetivo geral ser alcançado com sucesso). Dessa maneira, fica claro aonde se quer chegar e os passos que devem ser percorridos até lá.

Para organizar a execução, detalhe o orça-mento, prazo e as atividades de cada projeto relacionado aos objetivos específicos.

Exemplo: O objetivo geral da empresa X pode

06ser aumentar o número de vendas vindas de ações de marketing digital. Objetivos específicos podem ser triplicar o volume de Leads e alinhar melhor as equipe de marketing e vendas. Em triplicar o volume de Leads, um dos projetos pode ser criar um blog, do qual fazem parte atividades como estabelecer um calendário de postagens, produzir os posts, revisar e postar.

Na planilha que acompanha este eBook listamos algumas sugestões de projetos e atividades operacionais que po-dem ajudar a definir as prioridades da sua empresa. Outras atividades não listadas na planilha podem (e devem) ser incluídas para montar o cronograma de ação.

Para auxiliar na priorização dos objetivos da empresa, no próximo capí-tulo trazemos alguns exemplos de projetos de marketing digital.

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Com os problemas diagnosticados, está na hora de escolher quais são as so-luções para eles. Baseados na nossa

própria experiência e nas de nossos clientes, listamos alguns dos projetos mais comum que atendem as demandas de marketing digital, como criar e manter um blog, produzir materiais para ofertas em Landing Pages e fazer relacionamento por email marketing com a base de Leads, por exemplo.

Cada empresa tem suas necessidades, e elas podem ir além dos projetos listados nas pró-ximas páginas. Para facilitar, procure usar as informações desse eBook para basear outros projetos.

Na aba “Template - Atividades por projeto” da planilha que acompanha o eBook trouxemos “links de aprendizado”, caso queira se infor-mar mais sobre cada projeto.

Como definir os projetos mais adequados para sua empresa

PLANEJAMENTO DE MARKETING DIGITAL

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» Setup de Blog + estratégia de conteúdo

Ideal para: empresas que querem se tornar referência em seus merca-dos, atraindo visitantes qualificados e gratuitos

Investimento necessário: 17 horas (+ tempo para escrever e revisar posts semanais)

Resultado esperado: aumento do tráfego orgânico para blog e site a médio e longo prazo

Tempo médio previsto até o resultado: 6 meses

» Pesquisa de palavras chave + ajustes estruturais para SEO

Ideal para: empresas que desejam criar uma audiência qualificada, estar bem posicionadas em buscadores como Google e atrair visitantes por meio da busca orgânica

Investimento necessário: 9 horas (+ tempo para alterações on-Page e guest posts)

Resultado esperado: aumento do tráfego orgânico para o site a médio e longo prazo

Tempo médio previsto até o resultado: 6 meses

» Definir estratégias e setup em mídias sociais

Ideal para: empresas que desejam estar presentes nas mídias sociais, criando audiência e se relacionando com potenciais clientes

Investimento necessário: 4 horas (+ tempo para publicações nas mídias)

Resultado esperado: aumento da audiência, quantidade de Leads e alcance em mídias sociais

Tempo médio previsto até o resultado: 2 meses

» Setup de campanha no Google AdWords

Ideal para: empresas que desejam acelerar a geração de Leads qualifica-dos a curto prazo

Investimento necessário: 6 horas (+ tempo para acompanhamento e me-lhorias) + orçamento mínimo de R$15/dia (para testar e aprender, o valor pode ser aumentado de acordo com o objetivo da empresa)

Resultado esperado: aumento do número de Leads gerados a curto pra-zo e aumento do número de oportunidades de negócio

Tempo médio previsto até o resultado: 1 mês

» FB Ads + Like Gate

Ideal para: empresas que querem aumentar a base de fãs no Facebook utilizando, para isso, Facebook Ads, e ainda gerar Leads usando um Like Gate

Investimento necessário: 2 horas + orçamento fixo mínimo de R$10/dia (para testar e aprender, o valor pode ser aumentado de acordo com o objetivo da empresa)

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Resultado esperado: aumento rápido do alcance no Facebook e cresci-mento da base de Leads

Tempo médio previsto até o resultado: 1 mês

» Ofertas (diretas e indiretas) + Promoção (call-to-action no site, Facebook Ads, email marketing)

Ideal para: empresas que querem melhorar a taxa de conversão no site e no blog, criando ofertas diretas e indiretas e divulgando-as em redes sociais, site, blog, base de emails, etc.

Investimento necessário: 16 horas por oferta.

Resultado esperado: aumento da base de Leads, melhora da taxa de conversão geral do site

Tempo médio previsto até o resultado: 2 meses

» Implementar Estratégia de Pagamento Social

Ideal para: empresas que desejam alavancar a geração de Leads utilizan-do estratégias avançadas de promoção em redes sociais

Investimento necessário: 14 horas por oferta.

Resultado esperado: aumento do número de Leads gerados e aumento do alcance da oferta nas mídias sociais

Tempo médio previsto até o resultado: 1 mês

» Criação de novas campanhas de Email Marketing

Ideal para: empresas que queiram gerar mais oportunidades de negócio fazendo os Leads avançarem no funil de vendas / empresas que desejam se relacionar com os atuais clientes para aumentar retenção e fazer no-vas vendas / empresas que possuem base de email, não a utilizam com frequência e queiram começar a se relacionar

Investimento necessário: 2 horas por campanha

Resultado esperado: base de emails forte e engajada, além de aumento da geração de oportunidades de negócio e Leads qualificados para a venda

Tempo médio previsto até o resultado: 1 mês

» Implementação de Nutrição de Leads

Ideal para: empresas que desejam automatizar a comunicação direcionada com Leads, fazendo-os avançar no funil de vendas e aproximá-los da venda

Investimento necessário: 4 horas por fluxo de nutrição

Resultado esperado: Leads mais engajados e mais próximos do momen-to da venda

Tempo médio previsto até o resultado: 2 meses

10 » Setup de estratégia de Monitoramento de Mídias Sociais

Ideal para: empresas que queiram monitorar menções de potenciais clientes em redes sociais

Investimento necessário: 30 minutos para setup inicial (+30 minutos diá-rios para acompanhamento, respostas e interação)

Resultado esperado: maior velocidade de resposta e engajamento com potenciais clientes em redes sociais e possibilidade de prever crises com antecedência

Tempo médio previsto até o resultado: 1 mês

» Alinhamento marketing/vendas

Ideal para: empresas que geram Leads através do marketing digital e desejam aumentar ou iniciar as vendas para os mesmos

Investimento necessário: 4 horas (+30 minutos diários para qualificação dos Leads)

Resultado esperado: processo de vendas claro e estruturado e boa co-municação entre as áreas e aumento das vendas para os Leads

Tempo médio previsto até o resultado: 3 meses

» Análise Estratégica

Ideal para: empresas que queiram fazer uma análise mensal do pano-rama de marketing para identificar e corrigir problemas e otimizar os resultados do funil de vendas

Investimento necessário: 4 horas por mês

Resultado esperado: estratégia de marketing otimizada e alinhamento com os objetivos para evitar desvios das metas

Tempo médio previsto até o resultado: mês seguinte à análise

» Teste A/B

Ideal para: empresas que queiram realizar testes A/B para validar hipóteses

Investimento necessário: 4 horas por teste

Resultado esperado: aumento nas conversões no site

Tempo médio previsto até o resultado: mês seguinte à análise

» Website Redesign

Ideal para: empresas que desejam realizar uma reformulação no site que ofereça uma experiência melhor ao usuário e o torne mais atrativo e focado na conversão de visitantes em Leads

Investimento necessário: o tempo e o valor dependem do fornecedor que será escolhido.

Resultado esperado: um site otimizado para atrair visitantes, fidelizá-los e converter mais Leads

Tempo médio previsto até o resultado: 3 meses

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Vários dos projetos listados podem ser executados de maneira mais fácil com o RD Station, software que desenvolvemos para integrar diversas funções de marketing digital.

Conheça o

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Adequando os projetos à sua planilha

PLANEJAMENTO DE MARKETING DIGITAL

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Com os passos anteriores executados, abra a aba “Objetivos” da planilha e insira os objeti-vos geral e específicos, além do orçamento de atividades fixas, como cursos e eventos. Você verá que abaixo disso estão colunas com pro-jetos, suas atividades, custos e prazos. Todos esses dados podem ser encontrados nas abas “Template - duração de projetos” e “Template- atividades por projeto”.

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Na aba “Template - duração de projetos” estão os projetos citados no capítulo anterior e a duração estimada de cada um em meses.

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Na aba “Template- atividades por projeto”, você encontra as atividades de cada projeto, seu tempo de operação e seu budget.

Células com uma marcação no canto supe-rior direito têm comentários complementa-res.

Além disso, inserimos links para quem quiser aprender mais sobre os temas.

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Utilize esses dados para preencher as abas “Objetivos” , “Plano: Cronograma” e “Calendá-rio operacional”. Determinar o prazo de execu-ção de cada projeto é extremamente impor-tante para garantir o sucesso do planejamento, por isso acompanhe o cronograma durante todo o ano para saber o que já foi feito, o que está em andamento de acordo com o previsto e o que é preciso ser feito em projetos com atraso.

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Em “Calendário operacional” é possível inserir os projetos e detalhar o cronograma por sema-na das atividades que serão realizadas. Assim o acompanhamento pode ser feito mais de perto para garantir o sucesso dos projetos.

18PLANEJAMENTO DE MARKETING DIGITAL

Traçando metas

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Para saber se as ações de marketing digital estão sendo alcançadas é preciso acompanhar metas de visitantes, Leads, oportunidades e clientes. Na planilha há uma calculadora de metas, que facili-ta a definição do crescimento de cada estágio do funil de vendas para os próximos meses.

O primeiro passo é preencher a quantidade de visitantes, Leads, oportunidades e clientes dos últimos meses no quadrado vermelho que está no canto superior esquerdo da aba “Calculadora de metas”. Ele irá indicar o seu crescimento médio mensal.

No quadro “Esperado - Jan” aparecem os núme-ros de cada etapa do funil baseados na média de crescimento dos últimos dois meses.

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No quadro abaixo desse campo é possível com-parar as taxas de conversão da sua empresa com a média do mercado. Assim você terá um parâ-metro para basear a sua meta de crescimento mensal.

Além disso, é possível usar usar ferramentas como o Similarweb e o Alexa para comparar o tráfego de sites concorrentes para estipular metas de crescimento no número de visitantes, Leads, oportunidades e vendas.

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Agora a sua empresa pode determinar qual é a porcentagem de crescimento esperada para os próximos meses. Se seu crescimento é de 10%, por exemplo, e a empresa desejar crescer 12% a partir de agora, basta preencher esse campo para ela calcular as metas por mês.

Feito isso, a planilha irá calcular automaticamen-te as metas para cada estágio do funil de janeiro até dezembro.

22PLANEJAMENTO DE MARKETING DIGITAL

Um bom planejamento (com objetivos, ativi-dades, prazos e outras informações) é meio caminho andado para o sucesso das ações de marketing digital. É preciso determinar o que deve ser feito antes de sair fazendo sem saber exatamente aonde se quer chegar.

Por isso preparamos esse material e espera-mos que ele seja útil para a definição e acom-panhamento das atividades da sua empresa neste ano. Lembre-se que nem sempre é possível cumprir tudo como foi planejado e é preciso ser flexível para chegar no fim do ano com o planejamento realizado. O importante é encarar o planejamento com comprometi-mento e sempre se esforçar para que as metas e objetivos sejam alcançados.

Bons resultados!

Fazendo acontecer

A Resultados Digitais tem como objetivo ajudar negócios de diversos portes a entender e aproveitar os benefícios do Marketing Digital, conseguindo assim resultados reais e permanentes para os seus negócios. Fazemos isso de três formas principais:

Criamos o RD Station, um software completo e integrado para gestão de Marketing Digital em uma única ferramenta.

Temos uma metodologia passo a passo de implementação de Marketing Digi-tal. Oferecemos pacotes de consultoria em cima desta metodologia e do uso efetivo do RD Station.

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