Planejamento Estratégico Financeiro aplicado à Atividade Odontológica.

Planejamento Estratégico Financeiro aplicado à Atividade Odontológica

ObjetivosObjetivos

• Auxiliar no estabelecimento da estratégia de posicionamento e de criação de valor.

• fazer o levantamento dos custos de um consultório odontológico;

• determinar o valor em Moeda Corrente (Reais) que o cirurgião-dentista deve cobrar para cada serviço que irá realizar;

• garantir ao cirurgião-dentista cobrar justa e corretamente permitindo-lhe ter um salário profissional condigno com sua profissão;

Objetivos:

• organizar a economia do consultório, administrar a contento o dia-a-dia de seu negócio e contabilizar seus gastos e ganhos financeiros;

• permitir ao cirurgião-dentista aplicar nas fórmulas apresentadas os preços determinados por convênios e concluir se estes são compatíveis com seu consultório.

Aspectos importantes a se considerar:

• a economia tornou-se imperativa;• as empresas evoluíram;• o mercado tornou-se altamente competitivo;• o número de cirurgiões-dentistas cresceu

proporcionalmente acima do número de pessoas;• o índice de cáries diminuiu;• Houve aumento da complexidade dos

procedimentos, o que levou ao aumento dos preços.

Para determinação do preço a ser pago pelo cliente é necessário

considerar:

• Cliente em potencial;• Custos;• Concorrência;• Valor agregado.• Legislação (Código de Ética Odontológico).

Análise de Risco Análise de Risco Empresarial.Empresarial.

• Fatores críticos:– Cliente:– Concorrência e fornecedores;– Tipos de Serviços oferecidos.

A REGRA BÁSICA É:

DIVERSIFICAR

Análise da competitividade.Análise da competitividade.

• Fatores críticos:– Qualidade dos serviços e atendimentos;– Facilidade e acessibilidade;– Preço.

A REGRA BÁSICA É:

Ser bom (competitivo) nos 3 fatores críticos e ser o melhor

em um deles.

É importante definir qual sua estratégia em relação à concorrência (Peter Drucker)

PreçoPreço

1. mais por mais;mais pela mesma coisa;menos por menos;menos por muito menos;mais por menos.

O cirurgião-dentista só pode cobrar o que o cliente podepode e querquer pagar.

BENEFÍCIO – CUSTO =VALOR

PERCEBIDO

Do ponto de vista do cliente, o conceito de valor é extremamente pessoal, subjetivo, emocional e

irracional. Varia ainda no tempo e no espaço.

De qualquer forma, a responsabilidade de comunicar valor é da empresa

Qualidade dos serviços e atendimentos

Quantos serviços destes é possível fazer ao mês?

VOLUME

PREÇO VS. VOLUME

CONCEITO DE ESCASSEZ

Qual o ganho líquido unitário de cada serviço?

É indispensável que se saiba:

E os convênios pagam bem?

A EQUAÇÃO DO LUCRO ZERO OU

BREAK EVEN POINT = M x V - OVHD = 0

R$

VOLUME(V)OVHD C. VAR. FATUR

Fase inicial Fase intermediária

CÁLCULO DE CÁLCULO DE CUSTOSCUSTOS

ELEMENTOS A CONSIDERARELEMENTOS A CONSIDERAR

1. (H.M.T) - HORAS MENSAIS TRABALHADAS

2. (H.P.) - SALÁRIO OU HONORÁRIO PROFISSIONAL

3. (D.F.M.) - DESPESAS FIXAS MENSAIS

4. (D.V.M.) - DESPESAS VARIÁVEIS MENSAIS

SEQUÊNCIA DE CÁLCULO

• ESTIMATIVA DO NÚMERO DE HORAS MENSAIS TRABALHADAS

• DETERMINAÇÃO DO SALÁRIO PRETENDIDO

• SOMA DAS DESPESAS FIXAS MENSAIS

• SOMA DAS DESPESAS VARIÁVEIS MENSAIS


V.H.I. = H.P. + D.F.M. + D.V.M. H.M.T.


• CÁLCULO DO VALOR DA UNIDADE DE TEMPO

= > UT = que corresponde a 5 minutos:

UT = V.H.I 12


• FAZER UMA ESTIMATIVA DO TEMPO GASTO PARA CADA TIPO DE PROCEDIMENTO.

SEQUÊNCIA DE CÁLCULOSEQUÊNCIA DE CÁLCULO

• CALCULAR O NÚMERO DE UTUT PARA CADA PROCEDIMENTO

UT = TEMPO ESTIMADO5


• DETERMINAR O FATOR COMPENSADOR DE CADA PROCEDIMENTO.

– O FATOR COMPENSADOR DIFERENCIA:» COMPLEXIDADE DO PROCEDIMENTO;» EXPERIÊNCIA OU RENOME DO

PROFISSIONAL;» RESPONSABILIDADE PROFISSIONAL,

ETC.

Calculo de Honorários Odontológicos

Aspectos éticos e Legais

Capítulo VII DOS HONORÁRIOS PROFISSIONAIS

I - a condição sócio-econômica do paciente e da comunidade;

II - o conceito do profissional;

III - o costume do lugar;

Art. 10º. Na fixação dos honorários profissionais, serão considerados:


IV - a complexidade do caso;

V - o tempo utilizado no atendimento;

VI - o caráter de permanência, temporariedade ou eventualidade do

trabalho;



VII - a circunstância em que tenha sido prestado o tratamento;

VIII - a cooperação do paciente durante o tratamento;

IX - o custo operacional.



IV - abusar da confiança do paciente submetendo-o a tratamento de custo inesperado;

V - receber ou cobrar honorários complementares de paciente atendido em instituições públicas;

Art. 11º. Constitui infração ética:

O FATOR COMPENSADOR O FATOR COMPENSADOR DEVE SER NO DEVE SER NO MÍNIMOMÍNIMO

1/3 DO VALOR DA UT PARA 1/3 DO VALOR DA UT PARA COMPENSAR AO MENOS O COMPENSAR AO MENOS O

TEMPO PERDIDOTEMPO PERDIDO


• CALCULAR O NÚMERO DE UNIDADES DE SERVIÇO (U.S.)– SOMAR O NÚMERO DE UT COM O

NUMERO DE FC.


• MULTIPLICAR O NÚMERO DE U.S. PELO VALOR DE CADA U.S..


PARA SERVIÇOS SEM GASTOS COM LABORATÓRIO DE PRÓTESE:

•VALOR FINAL = No. U.S. X VALOR DE CADA U.S.

PARA SERVIÇOS COM GASTOS COM LABORATÓRIO DE PRÓTESE:

•VALOR FINAL = No. U.S. X VALOR DE CADA U.S. + G.L.P.

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