Ribeirão Preto - 15 Julho 2013

PLANEJE O SUCESSO E O CRESCIMENTO DA

SUA EMPRESA

PLANEJE O SUCESSO E O CRESCIMENTO DA SUA EMPRESA

Ribeirão Preto - 15 Julho 2013

30º MAIOR PIB BRASILEIRO 10º MAIOR DO ESTADO

(R$28bi)

> RGN, PB, SE, AL > ACRE, RORAIMA, AMAPÁ JUNTOS

> JAMAICA / MOÇAMBIQUE

6º MAIOR IDH DO ESTADO

RIBEIRÃO PRETO

ECONOMIA FORTE E DIVERSIFICADA Prest. Serviço, Indústria, Comércio.

Ind. Alimentos / Bebidas / Saúde / Papelão / Gráfica / Metalúrgica / Têxtil / Vestuário Várias Multinacionais

CENTROS COMERCIAIS

Ribeirão Shopping / Shopping Ribeirão, Iguatemi Etc

CENTRO LOGISTICO DO INTERIOR

POLO TECNOLÓGICO Saúde / Biotecnologia / Bioenergia / Tec. Informação

CENTROS UNIVERSITÁRIOS

USP, UNAERP, UNIP, COC, UNIESP, FAAP, SENAC

RIBEIRÃO PRETO

33% DO PIB BRASILEIRO > África do Sul

> Argentina > Polônia > Suécia

= Suiça (20º PIB Mundial)

TRANSFORMAR DESAFIOS EM OPORTUNIDADES

99% das Empresas 6,3 mm de empresas

SP: 2 mm MPEs (65% interior)

60% dos Empregos

20% do PIB

O MUNDO DAS MPEs

FONTES: Global Entrepreneurship Monitor (GEM) e IBGE

PREPARAR A EMPRESA PARA CRESCER

INOVAÇÃO

EMPREENDEDORISMO

PLANEJAMENTO LONGO PRAZO x imediatismo

EQUIPES & SUCESSORES

DESAFIOS

PREPARAR A EMPRESA PARA CRESCER

INOVAÇÃO

EMPREENDEDORISMO

PLANEJAMENTO LONGO PRAZO x imediatismo

EQUIPES & SUCESSORES

PROJETOS SAUDÁVEIS CRIAR OPORTUNIDADES DE CRESCIMENTO

# Capital de Giro # Sanear Problemas Financeiros

DESAFIOS

DESENVOLVE SP – DESDE 2009 ESTIMULA O DESENVOLVIMENTO SUSTENTÁVEL

DAS EMPRESAS DO ESTADO DE SÃO PAULO

PLANEJAMENTO + CRÉDITO (LONGO PRAZO) = CRESCIMENTO SUSTENTÁVEL

> R$1bi EM FINANCIAMENTO

ENTIDADES EMPRESARIAIS AJUDA A FORTALECER E DESENVOLVER AS EMPRESAS

PAPEL RELEVANTE NA VIDA DAS EMPRESAS

www.desenvolvesp.com.br ACESSO AOS SLIDES

40

5

PLANEJAR CRESCIMENTO EMPRESAS TRANSFORMAR DESAFIOS EM OPORTUNIDADES

O ATIVO QUE NÃO APARECE NOS BALANÇOS

PRIMEIRA

ESTAMOS TODOS NO MESMO BARCO!

RESPIRAR

CLIENTE

SEGUNDA

COLOCAR O CLIENTE

CENTRO

ORGANOGRAMA

O PODER DO

PRODUTO

CLIENTE

NEO CONSUMIDORES

BASE PIRÂMIDE: C, D e E

GERAÇÃO Y

F Y: LONGEVIDADE

PODER DA bOLSA

CONSUMIDOR VERDE

NORDESTE / CENTRO OESTE

Montar um salão de beleza para automóveis, onde

cuidarei não apenas do carro, mas tambem do cliente. Aliás, não terei clientes. Terei fãs !

... VALORIZA O

INTANGÍVEL

GESTÃO TANGÍVEIS

CAPITAL TECNOLOGIA

EQUIPAMENTOS ESTOQUES PROCESSOS PRODUTOS

PDVs etc

SEGURANÇA, CONFIANÇA

RELACIONAMENTO

FLEXIBILIDADE

PERSONALIZAÇÃO

TRANSPARÊNCIA

MARCA

INOVAÇÃO

INTANGÍVEL

O OCEAN0 AZUL DA CURVES

UM ENORME MERCADO INTOCADO: MULHERES QUE NÃO DESEJAM / NÃO PODEM

FREQUENTAR ACADEMIAS TRADICIONAIS

“AO PREÇO DE UMA XICARA DE CAFÉ POR DIA POSSO CONQUISTAR MEU BEM ESTAR FÍSICO COM EXERCÍCIOS MODERADOS E ADEQUADOS, EM UM AMBIENTE FEMININO NÃO-INIBITÓRIO”

ENTENDE SONHOS

CLIENTES

EFICIÊNCIA OPERACIONAL

TERCEIRA

BRASIL DEIXOU DE SER “PAÍS LOW CO$T”

Cu$to Tributário Cu$to Trabalhista Cu$to Cambial Cu$to LogÍstica Cu$to Financeiro

PALAVRAS DE ORDEM FAZER ACONTECER

EXCELÊNCIA OPERACIONAL

SOLUÇÕES INOVADORAS

MODERNIZAR GESTÃO

IDENTIFICAR NOVAS OPORTUNIDADES

ALAVANCADORAS

O sucesso da rede Fogo de Chão: qualidade dos cortes de carne, servidos no sistema de rodízio,

e ao alto padrão de atendimento implantado em todas as unidades. “É fácil criar um padrão hoje. Difícil era há 30 anos,

quando eu precisava implorar para poder comprar”

Para o empresário, o avanço da tecnologia e a profissionalização contribuíram para a criação de uma cultura

de excelência no empreendimento.

“Eu adoro delegar funções aos outros. Mas isso só acontece

quando tem mais gente trabalhando para você.

VISÃO LONGO PRAZO

QUARTA

VISÃO IMEDIATISTA

VISÃO LONGO PRAZO

CONSTRÓI FUTURO

“Mais difícil do que montar uma empresa é mudá-la de

ciclo.

1. COMECE “Dê o primeiro passo, faça e vá aprendendo junto com a sua equipe e com as pessoas. Medo todos nós temos. Eu também tenho medo. Mas o medo termina quando a gente tem coragem de assumir e dar o primeiro passo.”

2. DESENVOLVA-SE “Pense na causa, da causa em tudo que for fazer. Envolva o máximo de pessoas possível no seu projeto. Faça perguntas e desenvolva a sua capacidade de aprender.”

3. PENSE GRANDE (COM OS PÉS NO CHÃO) “Trace objetivos. Quando a gente traça uma meta pequenininha, muitas vezes não consegue. Sonhe grande... A gente tem mania de pensar pequeno e traçar coisas pequenas. Tenha metas ousadas, mas com o pé no chão.”

CINCO DICAS DA LUIZA PARA OS EMPREENDEDORES

4. FAÇA MAIS COM MENOS “Una-se a clientes, funcionários e parceiros para fazer mais com menos. A gente só vai conseguir fazer mais com menos sem ser uma competição predatória se nos unirmos.”

5. ACREDITE “Acredite no seu negócio. Se você não acreditar, quem vai acreditar? Nós crescemos 28% nos últimos anos. Eu cuido de cada cliente como se fosse o primeiro e nossa luta agora é cuidar de cada loja como se fosse a primeira.”

CINCO DICAS DA LUIZA PARA OS EMPREENDEDORES

GESTÃO INOVAÇÃO

QUINTA

PENSAR

FORA D

CAIXA

INOVAÇÃO

CLIENTE CENTRO

LONGO PRAZO

INTE GRAÇÃO

EFICIÊNCIA OPERACIONAL INOVA

ÇÃO

Grau Integração (1 a 5) Curto Prazo + Longo Prazo (1 a 5) Eficiência Operacional (1 a 5) Inovação Sempre (1 a 5) Cliente no Centro (1 a 5)

SUA EMPRESA ESTA PREPARADA PARA CRESCER?

GRANDES EMPRESAS

ONGS, VOLUNTÁRIOS

EMPREEN DEDORES

REALIZADORES SONHOS

Histórias 3EMPREENDEDORES de

REALIZADORES DE SONHOS

Virar uma página na história da perfumaria

mundial

“Fabricar o primeiro avião de verdade que

vai voar no Brasil”

O primeiro avião da EMBRAER no seu primeiro voo 22 de Outubro de 1968

EMPREENDEDORA DO ANO – ESTADÃO 2012

90 mil CLIENTES / mês

1.700 FUNCIONÁRIOS

13 UNIDADES DO “BELEZA NATURAL” (PREVISÃO DE ABRIR MAIS 5 AINDA EM 2013)

CRESCE 30% AO ANO

“Produzir algo para aumentar a auto-estima

das mulheres com cabelos crespos!”

Heloisa Helena de Assis – Zica, 44

Aos 9 anos babá Aos 33 empregada doméstica / faxineira

PARA CONCLUIR

www.desenvolvesp.com.br ACESSO AOS SLIDES

PLANEJE O SUCESSO E O CRESCIMENTO DA SUA EMPRESA.

Conteúdo desenvolvido pelo Grupo Empreenda e baseado no livro Você É do Tamanho de Seus Sonhos, do autor César Souza, presidente da Empreenda.

CONHEÇA A DESENVOLVE SP

A Desenvolve SP – Agência de Desenvolvimento Paulista é a instituição financeira do Governo do Estado de São Paulo que tem como objetivo incentivar o crescimento dos pequenos e médios empresários paulistas. Oferecemos linhas de financiamento diferenciadas, com baixas taxas de juros e longos prazos de pagamento, para construir uma economia mais forte, inovadora e sustentável.

www.desenvolvesp.com.br

2

PONTO DE CHEGADAQual a visão da sua empresa para 2015?

3

www.desenvolvesp.com.br

OPORTUNIDADES DE EXPANSÃOIdentifique os pontos fortes e fracos da sua empresa.

PONTOS FORTESCaracterísticas que FAVORECEM a atuação da sua empresa no mercado

PONTOS FRACOSCaracterísticas que PODEM PREJUDICARa atuação da sua empresa no mercado

1

2

3

4

5

4

www.desenvolvesp.com.br

FATORES CRÍTICOSQuais os fatores críticos que podem impedir (ou facilitar) sua empresa de aproveitar as oportunidades identificadas?

Forças Fraquezas

Oportunidades Ameaças

Am

biente externoA

mbiente interno

Ajuda Atrapalha

5

www.desenvolvesp.com.br

QUALITATIVOS QUANTITATIVOS

Retorno financeiro

Sócios e investidores

Clientes

Colaboradores

Comunidadelocal

Parceiros

Fornecedores

Meio ambiente

RESULTADOS DESEJADOSListe os principais resultados desejados para sua empresa em sua totalidade.

6

www.desenvolvesp.com.br

TRACE AS COMPETÊNCIAS NECESSÁRIASQuais as principais competências necessárias para aproveitar as oportunidades de desenvolvimento da sua empresa?

Competências a adquirir

7

www.desenvolvesp.com.br

MAPA DE ATITUDESQuais as atitudes e posturas necessárias para o desenvolvimento das oportunidades da sua empresa?

ATITUDES E POSTURAS A ADQUIRIR

ATITUDES E POSTURAS A ELIMINAR

ATITUDES E POSTURAS A CONSOLIDAR

8

www.desenvolvesp.com.br

APOIOS E PARCEIROSListe os principais apoios necessários para o desenvolvimento da sua empresa.

9

www.desenvolvesp.com.br

PARCEIROS O QUE DESEJA? COMO ESTRUTURAR?

Desenvolve SP Projetos de investimento

Máquinas e equipamentos

Capital de giro

Franquias

Outros

PLANO DE AÇÃOListe ações que você pretende tomar para desenvolver sua empresa(exemplos: uma reunião, um evento, um projeto, uma decisão ou uma agenda para dialogar com sua equipe ou parceiro nesses assuntos).

Ações específicas Responsável Data prevista Data de revisão Data de conclusão

10

www.desenvolvesp.com.br

A IMPORTÂNCIA DA BOA GESTÃO

Para crescer e tirar seus projetos do papel, o planejamento e a boa gestão de seu negócio são fundamentais. Para ter um bom projeto e conseguir acessar recursos sustentáveis, a empresa precisa de uma governança transparente e da gestão profissional do negócio. As boas práticas de governança refletem os objetivos e interesses da empresa. Manter sempre em dia as documentações importantes é imprescindível para estabelecer as estratégias da empresa.

Lembre-se: quando chegar o momento de investir, a Desenvolve SP estará à disposição para ajudá-lo.

11

www.desenvolvesp.com.br

Sua empresa está pronta para crescer, a Desenvolve SP está pronta para ajudar.

www.desenvolvesp.com.br

- 1 -

Breve Pesquisa:

OS DESAFIOS DOS LÍDERES EMPRESARIAIS BRASILEIROS NA GESTÃO DOS NEGÓCIOS 2013-2017

Esta pesquisa, organizada pela DESENVOLVE SP em parceria com o GRUPO EMPREENDA, tem o objetivo de mapear

os desafios e as prioridades das pequenas e médias empresas paulistas.

Os resultados serão compartilhados pela DESENVOLVE SP aos participantes de todas as cidades onde forem

realizados os eventos com a palestra “Como Crescer e Desenvolver seu Negócio”.

Divulgaremos apenas o conjunto das respostas analisadas - os dados e opiniões individuais de cada participante serão

mantidos em sigilo - confidenciais.

Sua participação será muito valiosa!

I. CENÁRIO FUTURO 2013 – 2017

1) Nos próximos 5 anos, o grau de dificuldade que enfrentaremos na condução dos negócios será:

( ) Bem maior do que nos últimos 5 anos

( ) Igual aos últimos 5 anos

( ) Menor do que os últimos 5 anos

2) A taxa de crescimento médio anual do Brasil nos próximos 5 anos será:

( ) Menos de 3% ao ano

( ) Entre 3 e 5% ao ano

( ) Mais de 5% ao ano

3) Em 2013 sua empresa irá...

FUNCIONÁRIOS

( ) Demitir funcionários

( ) Manter o nº atual de funcionários

( ) Admitir novos funcionários

MERCADO

( ) Expandir

( ) Manter nossa atual fatia de mercado

( ) Reduzir fatia de mercado para aumentar a rentabilidade

4) Em 2013 (com base em 2012) sua empresa irá...

( ) Crescer mais de 10%

( ) Crescer entre 5% e 10%

( ) Crescer entre 2% e 5%

( ) Crescer menos de 2%

( ) Iremos diminuir e reduzir operações

OS DESAFIOS DOS EMPRESÁRIOS BRASILEIROS

NA GESTÃO DOS NEGÓCIOS

PESQUISA

TODOS VOCÊS!

CIESP RIBEIRÃO PRETO

DESENVOLVE SP

PESSOAL APOIO

MUITO GRATO !!!

SÓ MAIS

1

COISA...

FORMAR LÍDERES E SUCESSORES

“SÓ É PROMOVÍVEL QUEM É

SUBSTITUÍVEL”

Michelangelo Buonarotti (1475 - 1564)

“Apenas tirei da pedra de mármore

tudo que NÃO era o Davi”

MUITO GRATO!