PLANO DE ACÇÃO PARA A INTERNACIONALIZAÇÃO Mercado … · • Dívida externa: 6,9X10 9 ... •...

PLANO DE ACÇÃO PARA A INTERNACIONALIZAÇÃO Mercado Moçambique

1. BREVE CARACTERIZAÇÃO DO

2. DOCUMENTAÇÃO DE MERCADO

3. MOÇAMBIQUE – FORÇAS E FRAQUEZAS

4. PORQUÊ MOÇAMBIQUE? ................................

5. REQUISITOS CRUCIAIS PARA VENDER

6. A TER EM CONTA NA NEGOCIAÇÃO

7. PARA TER SUCESSO É NECESSÁRIO

8. OPORTUNIDADES DE MERCADO

9. COMÉRCIO INTERNACIONAL DE

10. COMÉRCIO INTERNACIONAL DO

11. EMPRESAS ADERENTES COM

12. FICHA DE IDENTIFICAÇÃO DE

NEGÓCIO) + (SUGESTÕES, CONTACTOS,

IDENTIFICAÇÃO E AVALIAÇÃO DE OPORTUNIDADES

13. POTENCIAL DAS EMPRESAS ADERENTES

14. EVENTUAL ESTRATÉGIA DE ENTRADA

15. FEIRAS E EVENTOS INTERNACIONAIS;

16. ENTIDADE DE APOIO AO PROCESSO

17. OUTRAS ENTIDADES DE APOIO

ÍNDICE

MERCADO ALVO ................................................................................................

MERCADO ................................................................................................

FRAQUEZAS ................................................................................................

................................................................................................................................

VENDER EM MOÇAMBIQUE................................................................

NEGOCIAÇÃO EM MOÇAMBIQUE ................................................................

NECESSÁRIO GARANTIR ................................................................................................

MERCADO ................................................................................................

DE PORTUGAL COM MOÇAMBIQUE ................................................................

DO ALENTEJO COM MOÇAMBIQUE ................................................................

MANIFESTAÇÃO DE INTERESSE NO MERCADO MOÇAMBIQUE

DE OPORTUNIDADE DE MERCADO = (AVALIAÇÃO GERAL

CONTACTOS, INFORMAÇÕES) ................................................................

OPORTUNIDADES DE MERCADO POR PRODUTO/SERVIÇO ................................

ADERENTES DE ENTRADA NO MERCADO EM RESULTADO DOS

ENTRADA CONJUNTA NO MERCADO ................................................................

INTERNACIONAIS; ANO 2016 ................................................................

PROCESSO DE INTERNACIONALIZAÇÃO ................................................................

APOIO AO PROCESSO DE INTERNACIONALIZAÇÃO ................................

Pág. 2

................................... 4

......................................................... 5

............................................. 6

.................................... 7

................................................... 8

..................................................... 9

.................................. 10

....................................................... 11

.................................... 12

.................................... 13

MOÇAMBIQUE .......................... 14

GERAL OPORTUNIDADE DE

............................................................ 15

.................................... 15

DOS ENCONTROS B2B 16

..................................... 18

.............................................................. 20

..................................... 21

..................................................... 22

ANEXO 1 - DOCUMENTAÇÃO AICEP RELATIVA AO MERCADO DE MOÇAMBIQUE E DISPONÍVEL NO

ANEXO 2 - FICHAS DE MERCADO

ANEXO 3 - FICHAS DE IDENTIFICAÇÃO DE OPORTUNIDADES DE MERCADO

ÍNDICE DE ANEXOS

DOCUMENTAÇÃO AICEP RELATIVA AO MERCADO DE MOÇAMBIQUE E DISPONÍVEL NO

FICHAS DE IDENTIFICAÇÃO DE OPORTUNIDADES DE MERCADO

Pág. 3

DOCUMENTAÇÃO AICEP RELATIVA AO MERCADO DE MOÇAMBIQUE E DISPONÍVEL NO SITE DO PROJETO

1. BREVE CARACTERIZAÇÃO DO MERCADO ALVO

• Área: 799.380 km2

• População: 25,8 mio (estimativa 2013)

• Língua oficial: Português

• Risco de crédito: 6

• Risco do país: B

• PIB (preços de mercado): 15,6 X 10

• PIB per capita: 1.105 USD (2013)

• Crescimento real do PIB: 7,4% (2013)

• Dívida externa: 6,9X109

• Taxa de inflação média: 3% (2013)

• Posição do país no comércio internacional português de bens: 19º (2013)

• Posição de Portugal no comércio internacional de bens do país: 6º (2013)

• Número de empresas portuguesas exportadoras para o país: 3.028 (2013)

• Exportações de Portugal para o país por grupo de produtos

• Agrícolas: 9,8X10

• Alimentares: 25,3X10

Fonte: AICEP Portugal Global - Agência para o Investimento e Comércio Externo de Portugal, E.P.E

Fonte: WWW.PT.WIKIPEDIA.ORG

BREVE CARACTERIZAÇÃO DO MERCADO ALVO

População: 25,8 mio (estimativa 2013)

l: Português

PIB (preços de mercado): 15,6 X 109 USD (2013)

: 1.105 USD (2013)

Crescimento real do PIB: 7,4% (2013)

9 USD (2013)

Taxa de inflação média: 3% (2013)

omércio internacional português de bens: 19º (2013)

Posição de Portugal no comércio internacional de bens do país: 6º (2013)

Número de empresas portuguesas exportadoras para o país: 3.028 (2013)

Exportações de Portugal para o país por grupo de produtos (2013):

Agrícolas: 9,8X106 USD

Alimentares: 25,3X106 USD

Agência para o Investimento e Comércio Externo de Portugal, E.P.E

Pág. 4

omércio internacional português de bens: 19º (2013)

Posição de Portugal no comércio internacional de bens do país: 6º (2013)

Número de empresas portuguesas exportadoras para o país: 3.028 (2013)

2. DOCUMENTAÇÃO DE MERCADO

Esta Informação encontra-se d

em: HTTP://WWW.ALENTEJOEXPORTARMAIS

de acesso.

DOCUMENTAÇÃO DE MERCADO

se disponível no site do projeto Alentejo 2015 Exportar +, acessível

ALENTEJOEXPORTARMAIS.PT/COM designação do documento, síntese, data e

Pág. 5

do projeto Alentejo 2015 Exportar +, acessível

designação do documento, síntese, data e link

3. MOÇAMBIQUE –


FORÇAS E FRAQUEZAS


Pág. 6

4. PORQUÊ MOÇAMBIQUE?

• Crescimento real do PIB em 2014: 7,5%

• Previsão: 7,2% em 2015 e 7,7% em 2016

• Crescimento acentuado em Pemba, Maputo, Matola, Beira, Tete e Nampula

• Porto de Nacala com boas perspetivas de vir a constituir

águas profundas da costa oriental de África

• Relações económicas com os países da SADC (África do Sul, Angola, Botswana, Lesoto,

Madagáscar, Malawi, Maurícias, Moçambique, Namíb

Suazilândia, Tanzânia, Zâmbia e Zimbabwe)

• Acordo para evitar a dupla tributação entre Portugal e Moçambique

• São mais de 250 as empresas portuguesas com sucursais em Moçambique

• No primeiro trimestre de 2015 foram aprovados 22 nov

3º lugar do ranking

• Boa relação política entre Portugal e Moçambique

• Língua Portuguesa

PORQUÊ MOÇAMBIQUE?

Crescimento real do PIB em 2014: 7,5%

Previsão: 7,2% em 2015 e 7,7% em 2016

Crescimento acentuado em Pemba, Maputo, Matola, Beira, Tete e Nampula

de Nacala com boas perspetivas de vir a constituir-se como o principal porto de

águas profundas da costa oriental de África

Relações económicas com os países da SADC (África do Sul, Angola, Botswana, Lesoto,

Madagáscar, Malawi, Maurícias, Moçambique, Namíbia, R.D. Congo, Seychelles,

Suazilândia, Tanzânia, Zâmbia e Zimbabwe)

Acordo para evitar a dupla tributação entre Portugal e Moçambique

São mais de 250 as empresas portuguesas com sucursais em Moçambique

No primeiro trimestre de 2015 foram aprovados 22 novos projetos e Portugal ocupa o

Boa relação política entre Portugal e Moçambique

Pág. 7

Crescimento acentuado em Pemba, Maputo, Matola, Beira, Tete e Nampula

se como o principal porto de

Relações económicas com os países da SADC (África do Sul, Angola, Botswana, Lesoto,

ia, R.D. Congo, Seychelles,

São mais de 250 as empresas portuguesas com sucursais em Moçambique

os projetos e Portugal ocupa o

5. REQUISITOS CRUCIAIS PARA VENDER EM MOÇAMBIQUE

• Saber que o mercado moçambicano é diferente dos outros mercados africanos.

• Estar e deslocar-se ao mercado as vezes e pelo tempo necessário.

• Saber que os investimentos são de médio/longo prazo e sem retorno imediato.

• Seleccionar uma boa parceria no mercado.

• Ter cuidado com a intermediação.

• Atender que certos concursos para infra

detentoras de capital moçambicano maioritário.

• Conhecer a elevada concorrência a nível dos concursos internacionais.

• Contratar um bom advogado local.

• Estabelecer contactos com o CPI

• Conseguir bons contactos para obter licenciamentos e financiamento.

• Verificar a existência de eventuais oportunidades no quadro dos projectos BAD para o

sector/mercado

• Ter um bom diálogo com as Instituições.

Fonte: AICEP Portugal Global - Agência para o Investimento

REQUISITOS CRUCIAIS PARA VENDER EM MOÇAMBIQUE

Saber que o mercado moçambicano é diferente dos outros mercados africanos.

se ao mercado as vezes e pelo tempo necessário.

Saber que os investimentos são de médio/longo prazo e sem retorno imediato.

Seleccionar uma boa parceria no mercado.

Ter cuidado com a intermediação.

Atender que certos concursos para infra-estruturas estão limitados a empresas

detentoras de capital moçambicano maioritário.

Conhecer a elevada concorrência a nível dos concursos internacionais.

Contratar um bom advogado local.

Estabelecer contactos com o CPI – Centro de Promoção e Investimento.

s contactos para obter licenciamentos e financiamento.

Verificar a existência de eventuais oportunidades no quadro dos projectos BAD para o

Ter um bom diálogo com as Instituições.


Pág. 8

Saber que o mercado moçambicano é diferente dos outros mercados africanos.

Saber que os investimentos são de médio/longo prazo e sem retorno imediato.

ão limitados a empresas

Conhecer a elevada concorrência a nível dos concursos internacionais.

Centro de Promoção e Investimento.

s contactos para obter licenciamentos e financiamento.

Verificar a existência de eventuais oportunidades no quadro dos projectos BAD para o

6. A TER EM CONTA NA NEGOCIAÇÃO EM MOÇAMBIQUE

• Seguir as regras locais.

• Conquistar a confiança pessoal dos agentes locais.

• Estar prevenido de que apesar do mesmo idioma, por vezes a linguagem diverge.

• Saber que os moçambicanos nunca dizem “NÃO”.

• Recorrer, sempre que possível, a materiais moçambicanos numa perspetiva de posição

competitiva das empresas.

• Estar ciente de que é difícil exportar de Moçambique.

• Aprender a lidar com a informalidade do mercado.

• Valorizar os projetos que incluam a formação de mão

• Criar um conjunto de apoios e incentivos para os trabalhadores locais.

• Contar com o apoio da banca de capitais portugueses nas questões de remessas e

créditos documentários.


A TER EM CONTA NA NEGOCIAÇÃO EM MOÇAMBIQUE

Seguir as regras locais.

Conquistar a confiança pessoal dos agentes locais.

Estar prevenido de que apesar do mesmo idioma, por vezes a linguagem diverge.

bicanos nunca dizem “NÃO”.

Recorrer, sempre que possível, a materiais moçambicanos numa perspetiva de posição

competitiva das empresas.

Estar ciente de que é difícil exportar de Moçambique.

Aprender a lidar com a informalidade do mercado.

etos que incluam a formação de mão-de-obra local.

Criar um conjunto de apoios e incentivos para os trabalhadores locais.

Contar com o apoio da banca de capitais portugueses nas questões de remessas e

créditos documentários.


Pág. 9

Estar prevenido de que apesar do mesmo idioma, por vezes a linguagem diverge.

Recorrer, sempre que possível, a materiais moçambicanos numa perspetiva de posição

Criar um conjunto de apoios e incentivos para os trabalhadores locais.

Contar com o apoio da banca de capitais portugueses nas questões de remessas e

7. PARA TER SUCESSO É NECESSÁRIO GARANTIR

• Qualidade

• Preço

• Rotação do stock

• Capacidade de partilha de custos com parceiro local nas ações de comunicação e

promoção

• Capacidade de distribuição

PARA TER SUCESSO É NECESSÁRIO GARANTIR

Capacidade de partilha de custos com parceiro local nas ações de comunicação e

Capacidade de distribuição

Pág. 10

Capacidade de partilha de custos com parceiro local nas ações de comunicação e

8. OPORTUNIDADES DE MERCADO

• Bens de consumo

o Produtos Alimentares

o Bebidas

o Confecções / Têxteis

o Mobiliário

• Turismo

o 2.500Km de costa

o Parques nacionais, reservas de animais selvagens, extensos recifes de coral e

variedade de vida marinha, assentamentos históric

influências africana, árabe e portuguesa, gastronomia, música

o Boas condições climáticas

o Incentivos ao Investimento

• Educação

o Edição de livros

o Fornecedores de material e equipamento escolar

o Formação

• Sector Primário e Agro

o Agricultura / Pecuária

o Pescas e Aquacultura

o Agro-Indústria

OPORTUNIDADES DE MERCADO

Produtos Alimentares

Confecções / Têxteis

2.500Km de costa

Parques nacionais, reservas de animais selvagens, extensos recifes de coral e

variedade de vida marinha, assentamentos históricos, património mundial,


Boas condições climáticas

Incentivos ao Investimento

Edição de livros

Fornecedores de material e equipamento escolar

Sector Primário e Agro-indústria

ricultura / Pecuária

Pescas e Aquacultura

Indústria

Pág. 11

Parques nacionais, reservas de animais selvagens, extensos recifes de coral e

os, património mundial,


9. COMÉRCIO INTERNACIONAL DE PORTUGAL COM MOÇAMBIQUE

• 474 milhões € foi o valor das exportaç

• Até Maio de 2015.as exportações de bens somaram 147 milhões

23%, face ao período homólogo de 2014

• 390 milhões € foi o saldo favorável a Portugal da balança comercial em 2014.

• As importações de bens de Moçambique em 2014, foram de 35 milhões

até Maio, de 10,3 milhões

• 700 milhões € é o valor da cart

Moçambique

• Em 2015, 802 milhões

final de Março, superando já o acumulado de 2014 (796 milhões

COMÉRCIO INTERNACIONAL DE PORTUGAL COM MOÇAMBIQUE

€ foi o valor das exportações de bens e serviços em 2014

Até Maio de 2015.as exportações de bens somaram 147 milhões €, um crescimento

23%, face ao período homólogo de 2014

€ foi o saldo favorável a Portugal da balança comercial em 2014.

As importações de bens de Moçambique em 2014, foram de 35 milhões

até Maio, de 10,3 milhões €

€ é o valor da carteira de obras das construtoras portuguesas em

Em 2015, 802 milhões € é o valor do investimento português em Moçambique até ao

final de Março, superando já o acumulado de 2014 (796 milhões €)

Pág. 12

COMÉRCIO INTERNACIONAL DE PORTUGAL COM MOÇAMBIQUE

ões de bens e serviços em 2014

€, um crescimento de

€ foi o saldo favorável a Portugal da balança comercial em 2014.

As importações de bens de Moçambique em 2014, foram de 35 milhões € e em 2015,

eira de obras das construtoras portuguesas em

ês em Moçambique até ao

10. COMÉRCIO INTERNACIONAL DO ALENTEJO COM MOÇAMBIQUE

Ano 2009

Ano 2010

Ano 2011

Ano 2012

Ano 2013

Fonte: INE

A exportações do Alentejo para Moçambique:

• Representaram 3,3% do total das exportações portuguesas em 2013 para

aquele país

• Apresentam uma tendência de crescimento entre 2009 e 2011, tendo vindo a

decrescer em 2012 e 2013

0

5.000

10.000

15.000

20.000

25.000

ANO 2009

COMÉRCIO INTERNACIONAL DO ALENTEJO COM MOÇAMBIQUE

Unidade: Milhares de Euros

ALENTEJO PORTUGAL

EXPORT. IMPORT. EXPORT. IMPORT.

4.416 9.755 120.883 42.800

5.600 15.552 150.939 29.184

9.243 20.706 216.982 41.983

8.964 4 286.623 16.428

2.318 0 69.794 184

Unidade: Milhares de Euros

A exportações do Alentejo para Moçambique:

Representaram 3,3% do total das exportações portuguesas em 2013 para

Apresentam uma tendência de crescimento entre 2009 e 2011, tendo vindo a

decrescer em 2012 e 2013

ANO 2009 ANO 2010 ANO 2011 ANO 2012 ANO 2013

ALENTEJO/MOÇAMBIQUE

EXPORTAÇÕES IMPORTAÇÕES

Pág. 13

COMÉRCIO INTERNACIONAL DO ALENTEJO COM MOÇAMBIQUE

IMPORT.

42.800

29.184

41.983

16.428

184

Representaram 3,3% do total das exportações portuguesas em 2013 para

Apresentam uma tendência de crescimento entre 2009 e 2011, tendo vindo a

11. EMPRESAS ADERENTES COM MANIFESTAÇÃO DE INTERESSE NO

MERCADO MOÇAMBIQUE

EMPRESA LOCALIZAÇÃO

Coop. Agrí. Vidigueira Vidigueira

Herdade Manantiz Cuba

Sabores Apurados Ponte de Sor

Herdade Carvalhal Urra

Mundo Salgueiro Arronches

Amaro Camões Éstremoz

Oficina dos Espíritos Évora

LCPS Vidigueira

Horta do Muro Campo Maior

Policarpo & Varejão Évora

Maria Cândida Évora

Hugo Martins dos Reis Évora

Paladares Alentejanos Vila Nova S. Bento

Estremoz Carnes Estremoz

SEL Estremoz

Catet Sousel

Robcork Portalegre

Fialho & Irmão Évora

Sulaccount Beja

Farmapax Beja

Find the Answer Vendas Novas

Exclusivekey Évora

Bernardino Sousa Dias Évora

Francisco Casa Velha Arraiolos

24 Empresas

*AAA – Agroalimentar de origem animal | AAV

EMPRESAS ADERENTES COM MANIFESTAÇÃO DE INTERESSE NO

MOÇAMBIQUE

LOCALIZAÇÃO SETOR * ATIVIDADE

ASSOCIAÇÃO EMP.

BEJA

Vidigueira AAV Azeite

AAV Azeite

Ponte de Sor AAV Azeite

AAV Vinho

Arronches AAV Vinho

Éstremoz AAV Vinho

AAV Espirituosos

Vidigueira AAV Uva s/ grainha

Campo Maior AAV Compotas Bio

AAV Pro. Ali. Gourmet

AAV Pro. Ali. Gourmet

AAV PAM Bio

Vila Nova S. Bento AAA Enchidos

Estremoz AAA Enchidos

Estremoz AAA Enchidos

Sousel AAA Enchidos

Portalegre IND Cortiça

IND Máq. Agrícolas

C&S Cons. Contabilidade

C&S Equip. Pecuária

Vendas Novas C&S Formação RH

C&S Hard. Soft. Espec.

C&S Inst. Elétricas

Arraiolos C&S Material Elétrico

4 Setores 16 Atividades 6

Agroalimentar de origem animal | AAV – Agroalimentar de origem vegetal | IND – Indústria | C&S – Comércio e Serviços

Pág. 14

EMPRESAS ADERENTES COM MANIFESTAÇÃO DE INTERESSE NO

ASSOCIAÇÃO EMP.

ÉVO. POR.

12 6

Comércio e Serviços

12. FICHA DE IDENTIFICAÇÃO DE OPORTUNIDADE DE MERCADO =

(AVALIAÇÃO GERAL OPORTUNIDADE DE NEGÓCIO) + (SUGESTÕES,

CONTACTOS, INFORMAÇÕES)

IDENTIFICAÇÃO E AVALIAÇÃO DE OPORTUNIDADES DE MERCADO

POR PRODUTO/SERVIÇO

SETORES

PRODUTOS /SERVIÇOS

Nº DESIGNAÇÃO

AGROALIMENTAR

VEGETAL

1 Azeite (Grande Consumo e

2 Produtos Alimentares

3 Vinhos (Grande Consumo e

AGRO

ALIMENTAR

ANIMAL

4 Carnes e Enchidos (Grande Consumo e

Gourmet

5 Queijos (Grande Consumo e

TURISMO 6 Turismo

INDÚSTRIA 7 Rochas Ornamentais

COMÉRCIO E

SERVIÇOS

8 Material Elétrico, Instalações Elétricas,

Telecomunicações, Segurança, AVAC

9 Equipamentos para Agro Pecuária

10 Hardware e Software para Gestão de

Espaços e Eventos

11 Consultoria e Formação

Avaliação

Nula Baixa

Fonte: Própria

FICHA DE IDENTIFICAÇÃO DE OPORTUNIDADE DE MERCADO =


CONTACTOS, INFORMAÇÕES)


POR PRODUTO/SERVIÇO

PRODUTOS /SERVIÇOS AVALIAÇÃO

DESIGNAÇÃO 1 2 3 4

Azeite (Grande Consumo e Gourmet)

Produtos Alimentares Gourmet Diversos

Vinhos (Grande Consumo e Gourmet)

Carnes e Enchidos (Grande Consumo e

Gourmet)

Queijos (Grande Consumo e Gourmet)

Turismo

Rochas Ornamentais

Material Elétrico, Instalações Elétricas,

Telecomunicações, Segurança, AVAC

Equipamentos para Agro Pecuária

Hardware e Software para Gestão de

Espaços e Eventos

Consultoria e Formação

Baixa Razoável Boa

Pág. 15

FICHA DE IDENTIFICAÇÃO DE OPORTUNIDADE DE MERCADO =



5

Elevada

13. POTENCIAL DAS EMPRESAS ADERENTES DE ENTRADA NO MERCADO EM RESULTADO DOS ENCONTROS B2B

EMPRESA LOCALIZAÇÃO SETOR *

Coop. Agrí. Vidigueira Vidigueira AAV

Sabores Apurados Ponte de Sor AAV

Herdade Carvalhal Urra AAV

Mundo Salgueiro Arronches AAV

Amaro Camões Éstremoz AAV

Oficina dos Espíritos Évora AAV

Horta do Muro Campo Maior AAV

Policarpo & Varejão Évora AAV

Maria Cândida Évora AAV

Paladares Alentejanos Vila Nova S. Bento AAA

Estremoz Carnes Estremoz AAA

SEL Estremoz AAA

Catet Sousel AAA

POTENCIAL DAS EMPRESAS ADERENTES DE ENTRADA NO MERCADO EM RESULTADO DOS ENCONTROS B2B

ATIVIDADE

POTENCIAL DE ENTRADA NO MERCADO

NERBE NERE NERPOR

IND CON BDI IND CON BDI IND

Azeite

Azeite

Vinho

Vinho

Vinho

Espirituosos

Compotas Bio

Pro. Ali. Gourmet

Pro. Ali. Gourmet

Enchidos

Enchidos

Enchidos

Enchidos

Pág. 16

POTENCIAL DAS EMPRESAS ADERENTES DE ENTRADA NO MERCADO EM RESULTADO DOS ENCONTROS B2B

NERPOR

CON BDI

Robcork Portalegre IND

Fialho & Irmão Évora IND

Sulaccount Beja C&S

Farmapax Beja C&S

Exclusivekey Évora C&S

18 Empresas

IND – Entrada Individual

CON – Entrada Conjunta

BDI – Baixa Dimensão/Fraco Potencial

Fonte: Própria

Pág. 17

Cortiça

Máq. Agrícolas

Cons. Contabilidade

Equip. Pecuária

Hard. Soft. Espec.

2 2 0 3 4 1 2

Pág. 17

4 0

14. EVENTUAL ESTRATÉGIA DE

Considerando que a dimensão, a massa crítica e os recursos disponíveis das Empresas

Aderentes não aconselha uma entrada individual no mercado de Moçambique, afigura

como uma séria hipótese a considerar a apresentação de uma

de internacionalização no âmbito dos Sistemas de Incentivos

pelas Associações Empresariais, abrindo assim a possibilidade de que todas estas empresas e

com interesse neste mercado o possam vir a

de:

• Reavaliação e atualização do setor e da concorrência, validação das

oportunidades de negócio detetadas, de clientes, parceiros e instituições e

preparação de visita ao mercado com prévia marcação de reu

atores do mercado,

• Missões ao mercado, participação em feiras, organização de eventos de

especialidade com suporte local de acompanhamento comercial ,

• Missões inversas.

Seria assim possível encontrar financiamento para, entre outras despesas e

• Serviços de consultoria especializados, prestados por consultores externos,

relacionados com prospeção e captação de novos clientes, consultoria de mercado,

assistência técnica à preparação de eventos, campanhas de marketing, contratação de

publicidade e meios de comunicação especializados,

• Participação em feiras e exposições, incluindo os custos de arrendamento de espaços e

respetivos consumos, prestação de serviços de tradutores/intérpretes, construção de

stand e serviços associados à conceção,

exposição, aluguer de equipamentos e mobiliário, transporte e manuseamento de

mostruários, materiais e outros suportes promocionais, deslocação e alojamento dos

representantes das empresas,

• Missões de importadores para c

• Eventual contratação de até dois novos quadros técnicos licenciados,

• Custos associados a entidades certificadoras, à domiciliação de aplicações, adesão a

plataformas eletrónicas, publicação inicial de novos conteúdos

• Formação de recursos humanos,

EVENTUAL ESTRATÉGIA DE ENTRADA CONJUNTA NO MERCADO


Aderentes não aconselha uma entrada individual no mercado de Moçambique, afigura

como uma séria hipótese a considerar a apresentação de uma candidatura a projeto conjunto

de internacionalização no âmbito dos Sistemas de Incentivos – Alentejo 2020, a desenvolver


com interesse neste mercado o possam vir a integrar e garantindo-lhes apoio para a execução

Reavaliação e atualização do setor e da concorrência, validação das


preparação de visita ao mercado com prévia marcação de reu

atores do mercado,

Missões ao mercado, participação em feiras, organização de eventos de


Missões inversas.

Seria assim possível encontrar financiamento para, entre outras despesas elegíveis:

Serviços de consultoria especializados, prestados por consultores externos,



cidade e meios de comunicação especializados,

Participação em feiras e exposições, incluindo os custos de arrendamento de espaços e


stand e serviços associados à conceção, construção e montagem de espaços de



representantes das empresas,

Missões de importadores para conhecimento da oferta disponível,

Eventual contratação de até dois novos quadros técnicos licenciados,

Custos associados a entidades certificadoras, à domiciliação de aplicações, adesão a

plataformas eletrónicas, publicação inicial de novos conteúdos eletrónicos,

Formação de recursos humanos,

Pág. 18

ENTRADA CONJUNTA NO MERCADO


Aderentes não aconselha uma entrada individual no mercado de Moçambique, afigura-se

candidatura a projeto conjunto

Alentejo 2020, a desenvolver


lhes apoio para a execução

Reavaliação e atualização do setor e da concorrência, validação das


preparação de visita ao mercado com prévia marcação de reuniões com os

Missões ao mercado, participação em feiras, organização de eventos de


legíveis:

Serviços de consultoria especializados, prestados por consultores externos,



Participação em feiras e exposições, incluindo os custos de arrendamento de espaços e


construção e montagem de espaços de



Custos associados a entidades certificadoras, à domiciliação de aplicações, adesão a

eletrónicos,

Aquisições para aplicação de novos métodos organizacionais, nomeadamente software

relacionado com o desenvolvimento do processo de internacionalização.


relacionado com o desenvolvimento do processo de internacionalização.

Pág. 19


15. FEIRAS E EVENTOS INTERNACIONAIS; ANO 2016

Fonte: HTTP://WWW.PORTUGALGLOBAL.PT/PT/I

FEIRAS E EVENTOS INTERNACIONAIS; ANO 2016

/PT/INTERNACIONALIZAR/PAGINAS/FEIRASEVENTOSINTERNACIONAIS.ASPX

Pág. 20

16. ENTIDADE DE APOIO AO PROCESSO DE INTERNACIONALIZAÇÃO

Av. 5 de Outubro, 101 1050-051 Lisboa T: 217 909 500 E: [email protected] W:HTTP://WWW.PORTUGALGLOBAL

Escritório de Maputo Av. Julius Nyerere, 720 - 12º Maputo – Moçambique T: +258 21 490 523/402 F: +258 21 490 203 E: AICEP.MAPUTO@PORTUGALGLOBAL

ENTIDADE DE APOIO AO PROCESSO DE INTERNACIONALIZAÇÃO

PORTUGALGLOBAL.PT

PORTUGALGLOBAL.PT

Pág. 21

ENTIDADE DE APOIO AO PROCESSO DE INTERNACIONALIZAÇÃO

17. OUTRAS ENTIDADES DE APOIO AO PROCESSO DE

INTERNACIONALIZAÇÃO

Av. Berna 7, 1050-036, Lisboa T: 217 961 672/217 971 994 F: 217 932 720/217 936 016 E: [email protected] W: HTTP://WWW.EMBAMOC.PT

Praça das Indústrias Edifício Rosa - 1º andar 1300-307 Lisboa T: 213 465 392 F: 213 479 773 E: [email protected] W: HTTP://WWW.CCPM.PT

Rua da Imprensa, 332 R/C Caixa Postal 4635Maputo Mozambique T: +258 21 313310 F: +258 21 313325 W: HTTP://WWW.CPI.CO.MZ

Av. 25 de setembro - Nº 1123, Prédio Cardoso, 4º Andar Maputo – Moçambique T: +258 21 304 580 E: [email protected] W: HTTP://WWW.CCMP.ORG.MZ/

OUTRAS ENTIDADES DE APOIO AO PROCESSO DE

INTERNACIONALIZAÇÃO

Rua da Imprensa, 332 R/C Caixa Postal 4635

Nº 1123, Prédio Cardoso, 4º Andar - C

Pág. 22

OUTRAS ENTIDADES DE APOIO AO PROCESSO DE

Rua das Portas de Santo Antão, 89 1169 022 LISBOA T: 213 224 050 F: 213 224 051 E: [email protected] W: WWW.CCIP.PT

Praça das Indústrias Apartado 3200 1301 - 918 Lisboa T: 213 601 000 F: 213 601 664 W: WWW.AIP.PT

Av. da República, nº58 1069-057 Lisboa T: 217 913 700 F: 217 913 720 M: 964 643 600 W: HTTP://WWW.COSEC.PT

Pág. 23

NERBE – AEBAL

Associação Empresarial do Baixo Alentejo e Litoral

Rua Cidade de São Paulo

Apartado 274

7800-453 - Beja

http://www.nerbe.pt/

[email protected]

284311350

ANEXO 1 DOCUMENTAÇÃO AICEP RELATIVA AO MERCADO DE MOÇAMBIQUE E DISPONÍVEL NO SITE DO PROJETO

1

MOÇAMBIQUE

Designação Documento Síntese Data Link

Síntese País e Relacionamento Bilateral

Informação geral e principais dados macroeconómicos sobre este mercado e o seu relacionamento bilateral com Portugal

01/11/2014 http://www.portugalglobal.pt/PT/Biblioteca/Paginas/Detalhe.aspx?documentId=3077e8eb-24fd-4cbd-b758-76d90472862f

Ficha de Mercado Informação básica sobre o mercado, que possibilita um primeiro contacto com a sua realidade económica e as relações bilaterais com Portugal

01/03/2014 http://www.portugalglobal.pt/PT/Biblioteca/Paginas/Detalhe.aspx?documentId=149fa6c4-5a51-435f-b9a7-3f66ba75a478

Acordos Bilaterais Celebrados por Portugal

Este documento, sem pretender ser exaustivo, contempla uma listagem de Acordos Bilaterais na área económica, celebrados entre Portugal e mais de 100 países e territórios entre 1980 e Agosto de 2014

01/08/2014 http://www.portugalglobal.pt/PT/Biblioteca/Paginas/Detalhe.aspx?documentId=6835394f-bffe-454c-8762-3dbc18be676b

Acordos Bilaterais Portugal / PALOP

Este documento, sem pretender ser exaustivo, contempla uma listagem de Acordos Bilaterais na área económica, celebrados entre Portugal e os Palop (Angola, Cabo Verde, Guiné-Bissau, Moçambique e São Tomé e Príncipe) entre 1980 e Agosto de 2014

01/08/2014 http://www.portugalglobal.pt/PT/Biblioteca/Paginas/Detalhe.aspx?documentId=4edae3e3-1c52-430d-97d8-f6b1cdd9691b

Condições Legais de Acesso ao Mercado

Informação sobre o enquadramento legislativo e regulamentar relativo ao Regime de Importação e ao Regime de Investimento Estrangeiro em Moçambique

01/03/2014 http://www.portugalglobal.pt/PT/Biblioteca/Paginas/Detalhe.aspx?documentId=3e9e25f0-7a71-4bd0-9002-49748980a11d

Informações e Contatos Úteis Informações úteis (ex.: formalidades de entrada; hora local; horários de funcionamento; feriados; pesos e medidas) e contatos úteis (em Portugal e em

01/03/2014 http://www.portugalglobal.pt/PT/Biblioteca/Paginas/Detalhe.aspx?documentId=dbca0215-2a3b-4fac-a633-f62921e63d53

http://www.portugalglobal.pt/PT/Biblioteca/Paginas/Detalhe.aspx?documentId=3077e8eb-24fd-4cbd-b758-76d90472862f




http://www.portugalglobal.pt/PT/Biblioteca/Paginas/Detalhe.aspx?documentId=149fa6c4-5a51-435f-b9a7-3f66ba75a478

http://www.portugalglobal.pt/PT/Biblioteca/Paginas/Detalhe.aspx?documentId=149fa6c4-5a51-435f-b9a7-3f66ba75a478

http://www.portugalglobal.pt/PT/Biblioteca/Paginas/Detalhe.aspx?documentId=6835394f-bffe-454c-8762-3dbc18be676b




http://www.portugalglobal.pt/PT/Biblioteca/Paginas/Detalhe.aspx?documentId=4edae3e3-1c52-430d-97d8-f6b1cdd9691b

http://www.portugalglobal.pt/PT/Biblioteca/Paginas/Detalhe.aspx?documentId=4edae3e3-1c52-430d-97d8-f6b1cdd9691b

http://www.portugalglobal.pt/PT/Biblioteca/Paginas/Detalhe.aspx?documentId=3e9e25f0-7a71-4bd0-9002-49748980a11d




http://www.portugalglobal.pt/PT/Biblioteca/Paginas/Detalhe.aspx?documentId=dbca0215-2a3b-4fac-a633-f62921e63d53



2

Moçambique).

Sites Selecionados Documento que indica alguns Sites relevantes sobre o mercado em análise, permitindo, aos interessados, consultar informação de ordem geral, económica, estatística, regulamentar e legislativa, entre outra

01/03/2014 http://www.portugalglobal.pt/PT/Biblioteca/Paginas/Detalhe.aspx?documentId=ce8193ff-c3a2-4e2c-b9d2-614e8e603d4d

Oportunidades e Dificuldades do Mercado

Evolução recente do posicionamento de Portugal no mercado de Moçambique nas três vertentes: comércio, investimento e turismo. Identificação das principais dificuldades na abordagem ao mercado e de alguns sectores de oportunidade para as empresas portuguesas

01/09/2013 http://www.portugalglobal.pt/PT/Biblioteca/Paginas/Detalhe.aspx?documentId=38739c2b-7589-453d-8de8-259d2a156c17

Guia Prático de Acesso ao Mercado

Informação útil aos agentes económicos que pretendam efetuar viagens de negócios a Moçambique (informações de ordem prática, recomendações para negociar com os agentes locais, endereços de internet, principais feiras e exposições, etc.).

01/09/2013 http://www.portugalglobal.pt/PT/Biblioteca/Paginas/Detalhe.aspx?documentId=8d4fa8bf-5482-411e-adad-c3b92aa98f89

Dicas de Internacionalização Conjunto de avisos e observações que, a nível de comportamento e atitude pessoal, os empresários poderão consultar na sua preparação para abordar um novo mercado

01/01/2012 http://www.portugalglobal.pt/PT/Biblioteca/Paginas/Detalhe.aspx?documentId=628e4018-f6a3-4830-a22f-e1170549da8b

Convenção sobre Segurança Social Decreto n.º 19/2011, de 6 de dezembro

Aprova a Convenção sobre Segurança Social entre Portugal e Moçambique, assinada em Lisboa em 30 de abril de 2010. A presente Convenção aguarda a publicação do respetivo Aviso para a sua entrada em vigor

Atualizado a 17/03/2014

http://www.portugalglobal.pt/PT/Biblioteca/InformacaoEconomicaRegulamentar/Anexos/MocambiqueD19_2011.pdf

Moçambique - 100 maiores empresas (KPMG)

Guia das 100 maiores empresas de Moçambique

2011 http://www.kpmg.com/MZ/en/IssuesAndInsights/ArticlesPublications/top-100-companies-Mozambique/Documents/KPMG_1002011WEB.pdf

http://www.portugalglobal.pt/PT/Biblioteca/Paginas/Detalhe.aspx?documentId=ce8193ff-c3a2-4e2c-b9d2-614e8e603d4d



http://www.portugalglobal.pt/PT/Biblioteca/Paginas/Detalhe.aspx?documentId=38739c2b-7589-453d-8de8-259d2a156c17




http://www.portugalglobal.pt/PT/Biblioteca/Paginas/Detalhe.aspx?documentId=8d4fa8bf-5482-411e-adad-c3b92aa98f89




http://www.portugalglobal.pt/PT/Biblioteca/Paginas/Detalhe.aspx?documentId=628e4018-f6a3-4830-a22f-e1170549da8b



http://www.portugalglobal.pt/PT/Biblioteca/Paginas/Detalhe.aspx?documentId=48cf953b-1a47-4d21-b448-a1334edd4692

http://www.portugalglobal.pt/PT/Biblioteca/Paginas/Detalhe.aspx?documentId=48cf953b-1a47-4d21-b448-a1334edd4692



http://www.kpmg.com/MZ/en/IssuesAndInsights/ArticlesPublications/top-100-companies-Mozambique/Documents/KPMG_1002011WEB.pdf

http://www.kpmg.com/MZ/en/IssuesAndInsights/ArticlesPublications/top-100-companies-Mozambique/Documents/KPMG_1002011WEB.pdf

3

Fundo Português de Apoio ao Investimento em Moçambique

Decreto-Lei n.º 42/2010, de 30 de abril Cria o Fundo Português de Apoio ao Investimento em Moçambique.


http://www.portugalglobal.pt/PT/Biblioteca/InformacaoEconomicaRegulamentar/Anexos/MocambiqueDL42_2010.pdf

Portaria n.º 815/2010, de 30 de agosto Aprova o Regulamento de Gestão do Fundo Português de Apoio ao Investimento em Moçambique.

http://www.portugalglobal.pt/PT/Biblioteca/InformacaoEconomicaRegulamentar/Anexos/MocambiqueP815_2010.pdf

Portaria n.º 76-A/2014, de 24 de Março Primeira alteração ao Regulamento de Gestão do Fundo Português de Apoio ao Investimento em Moçambique, aprovado pela Portaria n.º 815/2010, de 30 de Agosto.

http://www.portugalglobal.pt/PT/Biblioteca/InformacaoEconomicaRegulamentar/Anexos/MocambiquePortaria76A2014.pdf

Acordo de Cooperação no Domínio do Turismo

Decreto n.º 14/2009, de 19 de maio Aprova o Acordo de Cooperação entre Portugal e Moçambique no Domínio do Turismo, assinado em Lisboa em 21 de janeiro de 2009. O presente Acordo aguarda a publicação do respetivo Aviso para a sua entrada em vigor.

19/05/2009 http://www.portugalglobal.pt/PT/Biblioteca/InformacaoEconomicaRegulamentar/Anexos/MocambiqueD14_2009.pdf

Pauta Aduaneira Lei n.º 2/2012, de 23 de janeiro Introduz de um novo Código Pautal na posição pautal 2206, relativo à cerveja de raízes e de tubérculos. Lei n.º 6/09, de 10 de março Aprova o texto da Pauta Aduaneira e as respetivas Instruções Preliminares.


A mesma pode ser consultada no Site MCNET (Mozambique Community Network).

Protocolo de Cooperação nas Áreas do Emprego, Formação Profissional, entre outras

Decreto n.º 41/99, de 21 de outubro Aprova o Protocolo de Cooperação entre Portugal e Moçambique nas Áreas do Emprego, da Formação Profissional, das Relações Laborais e da Segurança Social, assinado no Maputo a 23 de julho de 1999. O presente Protocolo aguarda a publicação do









http://www.portugalglobal.pt/PT/Biblioteca/Paginas/Detalhe.aspx?documentId=6af801c0-ebc9-40b7-875a-fcf1a5b10160

http://www.portugalglobal.pt/PT/Biblioteca/Paginas/Detalhe.aspx?documentId=6af801c0-ebc9-40b7-875a-fcf1a5b10160



http://www.portugalglobal.pt/PT/Biblioteca/Paginas/Detalhe.aspx?documentId=987fb3f0-777f-4f7e-9759-9811762dd3e5

https://www.mcnet.co.mz/HSCodes.aspx

https://www.mcnet.co.mz/HSCodes.aspx

http://www.portugalglobal.pt/PT/Biblioteca/Paginas/Detalhe.aspx?documentId=a365dc1c-33ef-4c2c-b06d-49a651b7594f





4

respetivo Aviso para a sua entrada em vigor.

Acordo de Promoção e Proteção Recíproca de Investimentos

Aviso n.º 38/99, de 4 de março Torna público que foram cumpridas as respetivas formalidades constitucionais internas de aprovação do Acordo de Cooperação entre Portugal e Moçambique sobre a Promoção e a Proteção Recíproca dos Investimentos, assinado em Maputo em 1 de setembro de 1995. Em conformidade com o disposto no artigo 13.º do Acordo, este entrou em vigor em 31 de outubro de 1998.


http://www.portugalglobal.pt/PT/Biblioteca/InformacaoEconomicaRegulamentar/Anexos/MocambiqueAv38_1999.pdf

Decreto n.º 13/96, de 28 de maio Aprova o Acordo de Cooperação entre Portugal e Moçambique sobre a Promoção e a Proteção Recíproca dos Investimentos, assinado em Maputo em 1 de setembro de 1995, bem como o Protocolo anexo ao Acordo.


Acordo de Cooperação no Domínio da Indústria

Decreto n.º 38/93, de 28 de outubro Aprova o Acordo de Cooperação entre Portugal e Moçambique no Domínio da Indústria, assinado em Maputo em 22 de março de 1993. O presente Acordo aguarda a publicação do respetivo Aviso para a sua entrada em vigor.



Quadro Legal do Investimento Decreto n.º 48/2013, de 13 de setembro Altera o artigo 12.º do Regulamento da Lei de Investimentos, relativo às competências e prazos para decisão sobre projetos de investimento


http://www.portugalglobal.pt/PT/Biblioteca/InformacaoEconomicaRegulamentar/Anexos/MocambiqueDecreto48_2013.pdf

Decreto n.º 43/2009, de 21 de agosto Aprova o Regulamento da Lei de Investimentos.


http://www.portugalglobal.pt/PT/Biblioteca/Paginas/Detalhe.aspx?documentId=30988e51-dbaf-43ee-b448-2f1dd04c7494

http://www.portugalglobal.pt/PT/Biblioteca/Paginas/Detalhe.aspx?documentId=30988e51-dbaf-43ee-b448-2f1dd04c7494





http://www.portugalglobal.pt/PT/Biblioteca/Paginas/Detalhe.aspx?documentId=7cefff8e-694c-4aa8-bb65-1b412ed50306

http://www.portugalglobal.pt/PT/Biblioteca/Paginas/Detalhe.aspx?documentId=7cefff8e-694c-4aa8-bb65-1b412ed50306



http://www.portugalglobal.pt/PT/Biblioteca/Paginas/Detalhe.aspx?documentId=ff779611-1df5-4bae-9361-f5c0e6a5755d





5

Lei n.º 3/93, de 24 de junho Aprova a Lei de Investimentos.

http://www.portugalglobal.pt/PT/Biblioteca/InformacaoEconomicaRegulamentar/Anexos/MocambiqueLei3_1993.pdf

Convenção para Evitar a Dupla Tributação

Aviso n.º 45/2009, de 21 de agosto Torna público que foram cumpridas as respetivas formalidades constitucionais internas de aprovação do Protocolo entre Portugal e Moçambique que revê a Convenção para Evitar a Dupla Tributação e Prevenir a Evasão Fiscal em Matéria de Impostos sobre o Rendimento, assinado em Maputo em 24 de março de 2008. Nos termos do seu artigo 17.º o Protocolo entrou em vigor no dia 7 de junho de 2009.



Decreto do Presidente da República n.º 45/2009, de 8 de maio Ratifica o Protocolo entre Portugal e Moçambique que revê a Convenção para Evitar a Dupla Tributação e Prevenir a Evasão Fiscal em Matéria de Impostos sobre o Rendimento, assinado em Maputo em 24 de março de 2008.

http://www.portugalglobal.pt/PT/Biblioteca/InformacaoEconomicaRegulamentar/Anexos/MocambiqueDPR45_2009.pdf

Resolução da Assembleia da República n.º 36/2009, de 8 de maio Aprova o Protocolo entre Portugal e Moçambique que revê a Convenção para Evitar a Dupla Tributação e Prevenir a Evasão Fiscal em Matéria de Impostos sobre o Rendimento, assinado em Maputo em 24 de março de 2008.

http://www.portugalglobal.pt/PT/Biblioteca/InformacaoEconomicaRegulamentar/Anexos/MocambiqueRAR36_2009.pdf

Aviso n.º 55/95, de 3 de março Torna público que foram cumpridas as respetivas formalidades constitucionais




http://www.portugalglobal.pt/PT/Biblioteca/Paginas/Detalhe.aspx?documentId=d5e7e6fa-52d5-4585-bd30-965e517a01ed

http://www.portugalglobal.pt/PT/Biblioteca/Paginas/Detalhe.aspx?documentId=d5e7e6fa-52d5-4585-bd30-965e517a01ed









6

internas de aprovação da Convenção entre Portugal e Moçambique para Evitar a Dupla Tributação e Prevenir a Evasão Fiscal em Matéria de Impostos sobre o Rendimento, assinada em Lisboa em 21 de março de 1991. Nos termos do n.º 3 do seu artigo 30.º a Convenção entrou em vigor no dia 5 de dezembro de 1993.

Decreto do Presidente da República n.º 60/92, de 30 de dezembro Ratifica a Convenção entre Portugal e Moçambique para Evitar a Dupla Tributação e Prevenir a Evasão Fiscal em Matéria de Impostos sobre o Rendimento, assinada em Lisboa em 21 de março de 1991.


Resolução da Assembleia da República n.º 36/92, de 30 de dezembro Aprova a Convenção entre Portugal e Moçambique para Evitar a Dupla Tributação e Prevenir a Evasão Fiscal em Matéria de Impostos sobre o Rendimento, assinada em Lisboa em 21 de março de 1991


Fonte: aicep, disponível em http://www.portugalglobal.pt/PT/Paginas/Index.aspx





http://www.portugalglobal.pt/PT/Paginas/Index.aspx

ANEXO 2 FICHA DE MERCADO

Ficha de Mercado

MOÇAMBIQUE ALENTEJO 2015 Exportar+

Ficha de Mercado - MOÇAMBIQUE Pág. 2

Dados Gerais

Área: 799.380 Km²

Densidade populacional: 32,3 habitantes./ Km2

Designação oficial: República de Moçambique


Chefe do Estado: Armando Guebuza

Capital: Maputo - 2 milhões de habitantes

Outras cidades importantes: Nampula (597 mil); Beira (442 mil); Chimoio (280mil);

Nacala (235 mil); Quelimane (216 mil); Tete (188 mil)

Língua Oficial: Português

Unidade monetária: Metical (MZN); 1 EUR = 41,85 MZN (fim de fevereiro de 2014)

Risco País: Risco geral – B (AAA = risco menor; D = risco maior) – EIU, outubro 2013

Risco de Estrutura Económica – CCC

Risco de Crédito: 6 (1 = risco menor; 7 = risco maior)

Com uma população de 25,8 milhões de habitantes (EIU – Economist Inteligence

Unit 2013), estima-se que no ano 2020 a população possa atingir os 29 milhões de

habitantes.

Moçambique é encarado como um caso de sucesso entre as economias africanas e

com uma localização estratégica na África Austral, é considerado uma plataforma de

entrada no mercado da SADC (Southern African Development Community), o qual

agrega um total de cerca de 250 milhões de consumidores. Angola, Botswana,

República Democrática do Congo, Lesoto, Madagáscar, Malawi, Maurícia,

Moçambique, Namíbia, ilhas Seychelles, África do Sul, Suazilândia, Tanzânia, Zâmbia e

Zimbabwe constituem países onde já existem acordos de parceria económica.

Na última década, a economia moçambicana manteve elevados índices de

crescimento económico (taxa média anual superior a 7%), apoiado pela dinâmica de

vários projetos de grande envergadura (alumínio, energia elétrica, gás natural, titânio e

carvão), pelo crescimento do setor agrícola e pela construção de infraestruturas

básicas, o que coloca o país no bom caminho para atingir padrões de vida mais

elevados (de uma forma geral, os indicadores de desenvolvimento melhoraram nos

últimos anos, com a taxa de pobreza a cair de 69%, em 1997, para 52% em 2009).

http://www.sadc.int/member-states/angola/

http://www.sadc.int/member-states/botswana/

http://www.sadc.int/member-states/dr-congo/

http://www.sadc.int/member-states/204/

http://www.sadc.int/member-states/madagascar/

http://www.sadc.int/member-states/malawi/

http://www.sadc.int/member-states/mozambique/

http://www.sadc.int/member-states/namibia/

http://www.sadc.int/member-states/tanzania/

http://www.sadc.int/member-states/zambia/

http://www.sadc.int/member-states/zimbabwe/


Entre 2010 e 2013 o PIB cresceu a uma média anual de 7,1% (dados - Economist

Intelligence Unit), e o padrão de evolução da economia moçambicana continuará, até

2018, a registar índices de crescimento na ordem dos 7,5%.

As importações, em ciclo ascendente, não deverão alterar este padrão até 2018,

ano em que poderão atingir 13 mil milhões de dólares, impulsionadas pelas

necessidades de equipamento das empresas, nomeadamente pela procura resultante

dos grandes projetos de investimento nos setores mineiro, dos hidrocarbonetos e das

infraestruturas.

Segundo dados do International Trade Center (ITC), a quota de mercado de Portugal

no contexto das importações moçambicanas, fixou-se em 4,9% em 2012 (a mais

elevada dos últimos 5 anos), ocupando o sétimo lugar enquanto fornecedor.

As transações comerciais entre os dois países têm vindo a crescer ao longo dos anos

mais recentes, graças ao bom desempenho das exportações portuguesas, que

aumentaram a uma taxa média anual de 28,7% entre 2009 e 2013.

A forte ligação histórica que existe entre os dois países, nomeadamente a nível da

utilização do mesmo idioma e de alguns hábitos de consumo semelhantes em

determinados segmentos da população com rendimento mais elevado e, por outro

lado, os diversos investimentos de empresas portuguesas em Moçambique, levaram a

que o crescimento do número de residentes com nacionalidade portuguesa

aumentasse exponencialmente nos últimos anos, segundo dados da Embaixada de

Portugal em Moçambique, só em Maputo, em Janeiro de 2014, estavam registados

17.000 cidadãos de nacionalidade portuguesa.

Depois de quase 500 anos de ligação entre Portugal e Moçambique, os portugueses

marcaram significativamente os hábitos alimentares e a gastronomia moçambicana. O

uso de especiarias e temperos, como cebola, louro, alho, coentro, paprica, pimenta,

pimentão vermelho, azeite e vinho foi introduzido pelos portugueses.

http://pt.wikipedia.org/wiki/Portugueses

http://pt.wikipedia.org/wiki/Especiaria

http://pt.wikipedia.org/wiki/Tempero

http://pt.wikipedia.org/wiki/Cebola

http://pt.wikipedia.org/wiki/Louro

http://pt.wikipedia.org/wiki/Alho

http://pt.wikipedia.org/wiki/Coentro

http://pt.wikipedia.org/wiki/P%C3%A1prica

http://pt.wikipedia.org/wiki/Pimenta

http://pt.wikipedia.org/wiki/Piment%C3%A3o


Devido ao crescente número de expatriados (portugueses) a procura de produtos

de qualidade oriundos de Portugal está em crescendo. Por outro lado, existe uma

classe alta que procura muitos produtos portugueses, assim como surge uma classe

média com capacidade de compra.

O número de portugueses que efetuam viagens de negócios a Moçambique é

também considerável, ficando alojados em hotéis moçambicanos de gama alta. Assim,

os produtos alentejanos poderão ser vendidos a estas unidades hoteleiras de uma

forma direta, com recurso a distribuidores locais. A venda ou distribuição para as

"novas" lojas gourmets que estão a aparecer neste mercado e para restaurantes,

nomeadamente os de maior afluência de Portugueses, constitui outra importante

forma de entrar no mercado.

As grandes superfícies encontram-se dotadas de muitos produtos portugueses,

sendo que diariamente entram novos produtos no mercado. Contudo, para garantir

entrada nesses grandes espaços comerciais as empresas deverão garantir uma

contínua rotação de stocks.

No que diz respeito aos produtos derivados de carne, em Moçambique já existem

matadouros que produzem muito boa carne. Por outro lado, Moçambique faz fronteira

com dois países detentores da melhor carne a nível mundial: Suazilândia e África do

Sul. Assim, a produção local de enchidos faz todo o sentido, as grandes superfícies têm

enchidos portugueses e os hotéis e restaurantes recorrem a este tipo de produtos de

forma crescente no seu dia-a-dia. Assim, existe uma forte vantagem competitiva na

componente dos enchidos.

Havendo por parte do Governo uma clara aposta na industrialização do país torna-

se necessário garantir capacidade local de embalagem, sendo que esta componente

também reveste um importante potencial competitivo.

A Agricultura é uma das áreas onde se prevê um maior investimento por parte do

Governo, revelando um forte potencial a ser explorado.


Outra importante oportunidade de mercado a ser explorada diz respeito aos

investimentos ligados à construção, uma vez que estes investimentos têm registado

grande crescimento em Moçambique. O país “está todo em construção”, com o

surgimento de novos condomínios habitacionais, novos prédios de escritórios e novos

armazéns.


NERBE – AEBAL

Associação Empresarial do Baixo Alentejo e Litoral

Rua Cidade de São Paulo

Apartado 274

7800-453 Beja

NERE

Núcleo Empresarial da Região do Alentejo

Parque Industrial e Tecnológico de Évora

Rua Circular Norte

7005 - 841 Évora

NERPOR

Associação Empresarial da Região de Portalegre

Parque de Feiras e Exposições de Portalegre

Apartado 202

7300 – 901 Portalegre

ANEXO 3 FICHAS DE IDENTIFICAÇÃO DE OPORTUNIDADES DE MERCADO

FICHAS DE IDENTIFICAÇÃO DE

OPORTUNIDADES DE MERCADO

Moçambique

Sistema de Apoio a Ações Coletivas – SIAC

Aviso de Abertura de Concurso nº 6 (ALENT-29-2012)

ALENT – 07 – 0828 – FEDER – 001943

Maio de 2015

1

ÍNDICE

1. ENQUADRAMENTO

2. FICHAS DE IDENTIFICAÇÃO DE OPORTUNIDADES

DE MERCADO | Avaliação Geral da Oportunidade

de Negócio por Produto.Serviço | Sugestões,

Contactos, Informações

3. FICHAS DE IDENTIFICAÇÃO DE OPORTUNIDADES

DE MERCADO | Avaliação Geral da Oportunidade

de Negócio por Produto.Serviço | Tabela Resumo

| Conclusão

2

1. ENQUADRAMENTO

O projecto ALENTEJO 2015 EXPORTAR + tem como objetivo central aumentar o número de empresas

exportadoras e o volume de negócios internacional da região, e é promovida em parceria pelas principais

associações empresariais do Alentejo: NERBE/AEBAL – Associação Empresarial do Baixo Alentejo e Litoral

(beneficiário principal), NERPOR – Associação Empresarial da Região de Portalegre e NERE – Núcleo

Empresarial da Região de Évora.

Sensibilizar empresários e gestores para a importância da internacionalização como parte integrante da sua

estratégia de competitividade, informar sobre os instrumentos de apoio disponíveis, avaliar o potencial de

exportação, dinamizar sectores prioritários e fileiras que criem e reforcem cadeias de valor, identificar

oportunidades de negócio nos mercados internacionais, e organizar missões comerciais exploratórias,

constituem algumas das actividades desta operação ALENTEJO 2015 EXPORTAR +.

O ALENTEJO 2015 EXPORTAR +, contempla uma abordagem inovadora pela combinação metodológica de

uma intervenção de base territorial, permitindo a realização de ações territorialmente desconcentradas, com

uma intervenção focada nos mercados onde são aplicados os princípios da Smart Specialization,

nomeadamente no que concerne à definição de uma estratégia de concentração e especialização

empresarial assente nesses mesmos mercados, para promover a internacionalização das PME da área de

intervenção do projeto.

Numa etapa inicial do projecto foram identificados os sectores/fileiras bem como os mercados com maior

potencial de internacionalização, trabalho desenvolvido numa base territorial desconcentrada que permitiu

identificar e caracterizar o potencial exportador de 67 empresas através da aplicação de um inquérito, que

resultou na elaboração de um Relatório Diagnóstico do Potencial de Internacionalização – Alentejo 2015

Exportar +.

Dos resultados deste trabalho destacam-se 5 mercados potenciais e 3 sectores/fileiras:

MERCADOS: Brasil, Moçambique, Polónia, Colômbia e Taiwan

SECTORES/FILEIRAS: Agro-Alimentar Vegetal, Agro-Alimentar Animal e Turismo

Apesar da maioria das empresas que manifestaram interesse em participar nos grupos de trabalho do projeto

ALENTEJO 2015 EXPORTAR + pertencerem aos 3 sectores/fileiras mencionados, em função dos trabalhos no

terreno e da procura, foi decidido alargar a operação para uma abordagem metodológica multissectorial de

clusters focada nos 5 mercados, alargando a outros sectores por forma a abranger todas as atividade que

possuíssem potencial de internacionalização para esses mercados.

3

Assim, foram identificados cerca de 20 produtos/serviços, nomeadamente:

Esta identificação foi efetuada numa base orgânica bottom-up, isto é, em função das manifestações de

interesse e capacidades das entidades pertencentes aos grupos de trabalho integradas no projeto.

Nº DESIGNAÇÃO

1 Azeite (Gourmet)

2 Azeite (Grande Consumo)

3 Produtos Alimentares Gourmet Diversos

4 Plantas aromáticas, medicinais e Cosmética Natural

5 Vinhos (Gourmet)

6 Vinhos (Grande Consumo)

7 Uvas Frescas s/ Grainha

8 Carnes e Enchidos (Gourmet)

9 Carnes e Enchidos (Grande Consumo)

10 Queijos (Gourmet)

11 Queijos (Grande Consumo)

TURISMO 12 Turismo

13 Produtos de Cortiça

14 Rochas Ornamentais

15 Artesanato

16Material Elétrico, Instalações Elétricas, Telecomunicações,

Segurança e AVAC.

17 Equipamentos Agro-Pecuários

18 Desenvolvimento de Software e Hardware

19 Software Específico para Gestão de Espaços e Eventos

20 Consultoria e Contabilidade

PRODUTOS / SERVIÇOS

SECTORES

AGRO ALIMENTAR

VEGETAL

AGRO ALIMENTAR ANIMAL

INDUSTRIA

COMÉRCIO e SERVIÇOS

4

As Fichas de Identificação de Oportunidades de Negócio que apresentamos neste relatório para o mercado

do Brasil e para os produtos / serviços identificados visam facultar informação de gestão relevante para as

empresas poderem preparar as suas acções comerciais com esse mercado, constituindo uma importante

ferramenta de apoio à internacionalização das PME’s do Alentejo.

Este trabalho foi desenvolvido por uma equipa de consultores internacionais e substancia-se na criação das

Fichas de Oportunidade de Mercado (FIOM) por produto / serviço, que apresentamos de seguida.

Segue-se a realização de um conjunto de ações exploratórias entre as empresas e os interlocutores

internacionais desse mercado, através da realização de missões inversas, isto é, trazer ao Alentejo os

parceiros internacionais que darão o apoio aos processos de internacionalização das empresas e que

contribuirão para a concretização das atividades de exportação para esse mercado.

5

2. FICHAS DE IDENTIFICAÇÃO DE OPORTUNIDADES DE

NEGÓCIO | Avaliação Geral da Oportunidade de Negócios

por Produto.Serviço | Sugestões, Contactos e Informações

6

Agro Alimentar Vegetal

Azeites

período de referência :

valores em milhões de euros

1

2

FONTE DA INFORMAÇÃO: Instituto Nacional de Estatísticapercentagem

3

1

2

3

4

5

6

7

1

2

3

4

5

6

7

8

9

10

1 Tipo:

2 Tipo:

3 Tipo:

4

5

1

SECTOR Agro Alimentar Vegetal

TIPO DE PRODUTO / SERVIÇO Azeites (Gourmet e Grande Consumo)

MERCADO ALVO Moçambique

Outro:

Diferenciação / Inovação do Produto

Disponibilidade / Rotatividade do Produto

Notoriedade / Imagem / Comunicação

Assistência técnica e apoio ao cliente / distribuidor

Quota de Mercado

Tecnologia

Capacidade Financeira

Outro:

Escala de 1 a 5 , em que o 1 corresponde "N ula" e o 5 corresponde a "Elevado " . Colocar uma cruz.

L K J

XAvaliação Global da Oportunidade de Penetração no Mercado

Escala de 1 a 5 , em que o 1 corresponde "Grau de P ert inência N ulo " e o 5 corresponde a "Grau de P ert inência Elevado " . Colocar uma cruz.

V. AVALIAÇÃO GLOBAL DA OPORTUNIDADE

Encontrar Clientes Finais

(1) (2) (3) (4) (5)

Encontrar Distribuidor / Agente Comercial

Encontrar Parceiro de Negócio

Instalação de Unidade X

X

X

L K J

X

(1) (2) (3) (4) (5)

IV. FORMAS DE INTERNACIONALIZAÇÃO

Escala de 1 a 5 , em que o 1 corresponde "Grau de Impo rtância N ulo " e o 5 corresponde a "Grau de Impo rtância Elevado " . Colocar uma cruz.

Qualidade do Produto

X

X

X

X

K J

L

(1) (2) (3) (4) (5)

K

L

Escala de 1 a 5 , em que o 1 corresponde a "C o ntexto M uito D esfavo rável" e o 5 corresponde a "C o ntexto M uito F avo rável" . Colocar uma cruz.

Grau de Diferenciação / Inovação dos Produto-Serviços Concorrentes X

Intensidade Concorrencial no Sector

2014

Valor Total das Importações oriundas de Portugal

% ( valor das importações do grupo de produtos / valor total das importações )

Tendência

474 €

2%

X

Valorização do Produto-Serviço no Mercado X

Níveis de Conhecimento do Produto X

Capacidade Financeira dos Mercados X

Perspectivas de Evolução do Mercado X

X

X

X

X

I. RELAÇÕES ECONÓMICAS

J

Preço X

II. AVALIAÇÃO DO CONTEXTO COMPETITIVO DO MERCADO

III. FACTORES CRÍTICOS DE SUCESSO DO SECTOR(1) (2) (3) (4) (5)

Valor Total das Importações oriundas de Portugal por Grupo de produtos - Agrícolas 11 €

Dimensão do Mercado

7

I. ESTRATÉGIA

II. PRODUTO

III. PREÇO

IV. COMUNICAÇÃO

V. DISTRIBUIÇÃO

ÂMBITO

1 Distribuidores

2 Distribuidores

3 Distribuidores

LOCAL | DATA

1 Maputo - Agosto 2015

MozImport

IX. INFORMAÇÃO UTIL

FACIM – Feira Internacional de Maputo

Os locais de venda são iguais e os dados são todos vistos no todo e não em separado. O mercado não tem maturidade para efetuar divisão entre gourmet e grande consumo.

http://www.facim.org.mz/index.php

VII. CONTACTOS COMERCIAIS UTEIS

VIII. FEIRAS E EVENTOS UTEIS

ENTIDADE WWW

EVENTO WWW

Marine Trade

Tropicalia


Azeites (Gourmet e Grande Consumo)

Moçambique

VI. CONDIÇÕES LEGAIS E

ADUANEIRAS DE ACESSO

AO MERCADO

A estratégia deve assentar na criação de uma parceria forte com um dis tribuidor que possua operações nas principa is cidades de

Moçambique, de forma a conseguir atingir o mercado no seu todo.

Pela exis tência de cul turas di ferentes nas diversas cidades / províncias , o grande segredo é a identi ficação do dis tribuidor e qual a sua

relação ao nível das províncias .

Deve-se ter em cons ideração que o mercado de comércio é um mercado l iderado pelos "Indianos", contudo começa-se a ter diversas

empresas portuguesas que entraram no mercado como dis tribuidores e que começam a ganhar o seu espaço.

Outro ponto de extrema importância é a rotação de s tock que deve estar sempre presente na definição fina l da estratégia , pois exis tem

cerca de dois meses de trâns i to entre Portugal e Moçambique.

Um produto que a inda tem muito mercado para ser explorado e com potencia l de crescimento, pois o azei te português de a l ta qual idade

é um produto com procura e começa a ter acei tação pela comunidade loca l .

As l igações his tóricas e cul tura is faci l i tam bastante a entrada de produtos portugueses no mercado moçambicano.

As marcas portuguesas são reconhecidas e usufruem de uma imagem de produtos de qual idade. Is to cria uma apetência natura l no

consumidor moçambicano para o consumo de produtos portugueses .

O mercado moçambicano é um mercado de preço, contudo o consumidor tem a noção que o produto chega ao mercado com valores

substancia lmente superiores aos consumidos em Portugal .

Algumas dessas razões são:

- Taxas aduaneiras ;

- Dois meses de trâns i to (o que impl ica no mínimo dois meses de não rotação);

- Transporte;

- Seguro e perdas (produto dani ficado);

- Transporte para as províncias .

O produto em causa não necess i ta de muita comunicação, a lgumas promoções e esclarecimentos efetuados di retamente aos

consumidores terão um impacto muito mais rápido, nomeadamente a expl icação das di ferenças entre o azei te a l ta qual idade e o azei te

normal .

Como mencionado na estratégia , este é o ponto fundamental de sucesso.

Encontrar o dis tribuidor que melhores garantias poderá dar e que tenha maior penetração no mercado fora de Maputo. O exportador

deverá participar de forma direta na definição da estratégia de revenda. Para ta l o exportador deverá participar / investi r na primeira

aquis ição efetuada.

Os produtos pagarão as seguintes taxas de desa l fandegamento: 20% + 17% sobre o va lor CIF.

Tratando-se de uma operação de comércio externo e não de investimento direto, não exis tem restrições lega is .

Alerta-se para as condições de pagamento e sa lvaguardas de pagamentos como cartas de crédito.

SECTOR

TIPO DE PRODUTO / SERVIÇO

MERCADO ALVO

8

Produtos Alimentares Gourmet Diversos



1

2


3

1

2

3

4

5

6

7

1

2

3

4

5

6

7

8

9

10

1 Tipo:

2 Tipo:

3 Tipo:

4

5

1

2014 Tendência

Valor Total das Importações oriundas de Portugal por Grupo de produtos - Alimentares

% ( valor das importações do grupo de produtos / valor total das importações ) 5%


TIPO DE PRODUTO / SERVIÇO Produtos Alimentares Gourmet


26 €

Outro:





Quota de Mercado

Tecnologia


Outro:


L K J





(1) (2) (3) (4) (5)

Encontrar Distribuidor / Agente



X

X

L K J

X

(1) (2) (3) (4) (5)




X

X

X

X

K J

L

(1) (2) (3) (4) (5)

K

L



Intensidade Concorrencial no Sector X




Perspectivas de Evolução do Mercado

X

X

X

X

X


J

Preço X



Valor Total das Importações oriundas de Portugal 474 €

X


9

I. ESTRATÉGIA

II. PRODUTO

III. PREÇO

IV. COMUNICAÇÃO

V. DISTRIBUIÇÃO

ÂMBITO

1 Distribuidores

2 Distribuidores

3 Distribuidores

4 Loja Gourmet

LOCAL | DATA


SECTOR


MERCADO ALVO



Produtos Alimentares Gourmet

Moçambique

VI. CONDIÇÕES LEGAIS

E ADUANEIRAS DE

ACESSO AO MERCADO

O mercado em causa tem um grande potencia l de crescimento, é um mercado em início de exploração.

Opinião loca l indica que a forma de abordagem destes produtos poderá passar por uma atividade mista entre encontrar um dis tribuidor

focado neste tipo de mercado e a venda direta a cl ientes fina is .

Se o mercado a inda está resumido a Maputo, quem defini r uma estratégia que passe pelas províncias , estará de certeza a l inha da frente

em estabelecer os seus produtos .

Os produtos gourmets estão a ter uma penetração e acei tação grande mercada moçambicana.

Manter a estratégia e estudar ao pormenor o mercado sul -africano no que diz respeito a produtos produzidos na África do Sul pelas

i senções inerentes aos pa íses da SADC.

Mercado a inda pequeno com potencia l . Contudo a classe média a l ta não é extensa.



Algumas dessas razões :


- Dois meses de trâns i to (o que impl ica no mínimo dois meses de não rotação)

- Transporte;



O mercado tem consciência dos custos de ta is produtos . Os consumidores deste tipo de produtos têm consciência do va lor a pagar.

Exis te necess idade de criar a lgum conhecimento dos produtos (oferta exis tente), neste caso, devem ser efetuadas campanhas de

divulgação / degustação em parceria com cl ientes fina is .

A estratégia de dis tribuição deverá estar focada numa relação entre dis tribuidor loca l e vendas di retas . O dis tribuidor loca l terá

responsabi l idade da introdução dos produtos nas grandes superfícies e as vendas di retas focadas nos hotéis , lojas gourmets e

restaurantes .

Os produtos pagarão as seguintes taxas de desa l fandegamento: 7,5% / 20% ou mesmo 25% + 17% sobre o va lor CIF, dependendo de

produto para produto e da sua class i ficação aduaneira .






ENTIDADE WWW

EVENTO WWW

Marine Trade

Tropicalia

MozImport

Delicious

No que à imagem corporativa diz respeito, os produtos importados não requerem rotulagem específica, pois, como muitos produtos portugueses são reconhecidos pela

sua imagem, esta é a mesma que se util iza em Moçambique.

Em teremos de regras para a etiquetagem e rotulagem, apesar de à data não existirem regras específicas, está a ser elaborado um decreto de lei que visa dar a conhecer

as formas dos mesmos.

Salienta-se que estes produtos não estão abrangidos por inspeção pré-embarque.


10

Vinhos



1

2

3


4

5

1

2

3

4

5

6

7

1

2

3

4

5

6

7

8

9

10

1 Tipo:

2 Tipo:

3 Tipo:

4

5

1


X


J

Preço X



Valor Total das Importações oriundas de Portugal por Grupo de produtos - Agrícolas 11 €

X

X




J

L

(1) (2) (3) (4) (5)

K

L




X

X

X

X

X

(1) (2) (3) (4) (5)



X

X

L K J

X




(1) (2) (3) (4) (5)





L K J


474 €

Valor Total das Importações oriundas de Portugal por produtos - Vinhos de uvas frescas 8 €

Outro:





Quota de Mercado

Tecnologia


Outro:


K


% ( valor das importações oriundas de Portugal por produtos / valor total das importações oriundas de Portugal por Grupo de produtos) 71%



TIPO DE PRODUTO / SERVIÇO Vinhos (Gourmet e Grande Consumo)


2014


Tendência

11

I. ESTRATÉGIA

II. PRODUTO

III. PREÇO

IV. COMUNICAÇÃO

V. DISTRIBUIÇÃO

ÂMBITO

1 Distribuidores

2 Distribuidores

3 Distribuidores

LOCAL | DATA


2 Maputo - Novembro 2015

SECTOR




E ADUANEIRAS DE

ACESSO AO MERCADO

Os produtos apresentados nesta categoria são os produtos que já apresentam uma forte presença no mercado, para ta l , a inovação,

di ferenciação e o investimento parti lhado com os poss íveis dis tribuidores farão toda a di ferença para o sucesso de qualquer estratégia .

Os produtos enquadrados nesta categoria são aqueles em que as exportações portuguesas têm já uma forte presença no mercado

moçambicano e cuja participação no tota l das exportações portuguesas é igualmente elevada. Ass im sendo, são produtos que já têm um

padrão de consumo estabelecido no mercado moçambicano e que, por i sso mesmo, são produtos que podem rapidamente ser

introduzidos no mercado.



Algumas dessas razões são:


- Dois meses de trâns i to (o que impl ica no mínimo dois meses de não rotação);

- Transporte;



O produto em causa não necess i ta de muita comunicação, a lgumas promoções e esclarecimentos efetuados di retamente aos

consumidores terão um impacto muito mais rápido, nomeadamente a expl icação das di ferenças entre o gourmet e o grande consumo.

Como mencionado na estratégia , este é o ponto fundamental de sucesso. Encontrar o dis tribuidor que melhores garantias poderá dar e

que tenha maior penetração no mercado fora de Maputo. O exportador deverá participar de forma direta na definição da estratégia de

revenda. Para ta l o exportador deverá participar / investi r na primeira aquis ição efetuada.

Os produtos pagarão as seguintes taxas de desa l fandegamento: 20% + 17% sobre o va lor CIF.



Os locais de venda são iguais e os dados são todos vistos no todo e não em separado. O mercado não tem maturidade para efetuar divisão entre gourmet e grande

consumo.




ENTIDADE WWW

EVENTO WWW

Marine Trade

Tropicalia


Vinhos (Gourmet e Grande Consumo)

MozImport

FNB Wine Festival http://www.fnbwinefestival.com/



12

Agro Alimentar Animal

Carnes e Enchidos



1

2


3

1

2

3

4

5

6

7

1

2

3

4

5

6

7

8

9

10

1 Tipo:

2 Tipo:

3 Tipo:

4

5

1



J

Preço X



Valor Total das Importações oriundas de Portugal por Grupo de produtos - Alimentares 26 €

X

X

X

X

X


XDimensão do Mercado


X

2014


Tendência

474 €

K J


L

(1) (2) (3) (4) (5)

K

L




Valorização do Produto-Serviço no Mercado


X

X

X

X

(1) (2) (3) (4) (5)



X

X

L K J

X




(1) (2) (3) (4) (5)





L K J


Outro:





Quota de Mercado

Tecnologia


Outro:

SECTOR Agro Alimentar Animal

TIPO DE PRODUTO / SERVIÇO Carnes e Enchidos (Gourmet e Grande Consumo)


13

I. ESTRATÉGIA

II. PRODUTO

III. PREÇO

IV. COMUNICAÇÃO

V. DISTRIBUIÇÃO

ÂMBITO

1 Parceiro

2 Distribuidor

3 Distribuidor

LOCAL | DATA


Um mercado já um pouco saturado, onde a entrada poderá ser facil itada dependendo do investimento que se queira fazer, nomeadamente participação no stock inicial.




ENTIDADE WWW

EVENTO WWW

Lactopaiva

Mozimport

Marine Trading

FACIM - Feira Internacional de Maputo


Agro Alimentar Animal

Carnes e Enchidos (Gourmet e Grande Consumo)

Moçambique

VI. CONDIÇÕES LEGAIS E

ADUANEIRAS DE ACESSO AO

MERCADO

Sendo a África do Sul e Swazi lândia , as potências mundia is no que diz respeito a qual idade da carne, o foco dos consultores loca is foi

nos enchidos .

A estratégia passa pela criação de uma rede de dis tribuição, para ta l deverá ser identi ficado um parceiro de negócio que tenha

capacidade de dis tribuição global .

Tendo em cons ideração as taxas aduaneiras apl icáveis , a opinião dada é de que uma unidade de produção loca l possa ter grande

sucesso.

Os produtos a importar, cons iderada matéria-prima para indústria , paga 7,5%, em vez de 20% no produto acabado.

Produto já exis tente em grande esca la e a serem comercia l i zados por diversas marcas portuguesas . Contudo, são produtos com grande

aceitação no mercado consumidor.

Mercado que tem aumentado substancia lmente devido ao número de portugueses a viverem em Moçambique. Sa l ienta-se que a própria

classe média e a l ta moçambicana recorrer a estes produtos .

Os preços dos diversos produtos são bastante variados e terão um custo quase de 4 a 5 vezes mais que o custo em Portugal .

Para os consultores , não parece haver necess idade de grande divulgação. A melhor comunicação é a exis tência em pratelei ra dos

produtos .

Em termos que imagem corporativa , deve manter a mesma, pois os consumidores identi ficam o produto pela imagem que mais conhecem,

a imagem uti l i zada em Portugal .

Fator determinante no sucesso da operação.

De acordo com a estratégia , deverá ser identi ficado o parceiro que melhor rede de dis tribuição apresentar.

Estamos a fa lar de mera operação de comércio externo, pelo que não vemos condições lega is que devam ter em atenção.

As taxas aduaneiras , dependendo dos produtos , variam entre os 20% e os 75%, por serem cons iderados bens de luxo.

Estes produtos poderão estar sujei tos a inspeção pré-embarque. Caso a caso, deve ser ava l iado.

SECTOR


MERCADO ALVO

14

Queijos



1

2


3

1

2

3

4

5

6

7

1

2

3

4

5

6

7

8

9

10

1 Tipo:

2 Tipo:

3 Tipo:

4

5

1



J

Preço X



Valor Total das Importações oriundas de Portugal por Grupo de produtos - Alimentares 26 €

X

X

X

X

X



Níveis de Conhecimento do Produto

2014


Tendência

474 €

K J

X


L

(1) (2) (3) (4) (5)

K

L






X

X

X

X

(1) (2) (3) (4) (5)



X

X

L K J

X




(1) (2) (3) (4) (5)





L K J


Outro:





Quota de Mercado

Tecnologia


Outro:

SECTOR Agro Alimentar Animal

TIPO DE PRODUTO / SERVIÇO Queijos (Gourmet e Grande Consumo)


15

Turismo



1

2


3

1

2

3

4

5

6

7

1

2

3

4

5

6

7

8

9

10

1 Tipo:

2 Tipo:

3 Tipo:

4

5

1


J

Preço X



Valor Total das Importações de serviços oriundas de Portugal 156 €

X


X

X




X


K J

L

(1) (2) (3) (4) (5)

K

L





X

X

X

(1) (2) (3) (4) (5)



X

L K J

X




(1) (2) (3) (4) (5)




X


L K J


Outro:





Quota de Mercado

Tecnologia


Outro:

% ( valor das importações de serviços oriundas de Portugal / valor total das importações ) 33%

SECTOR Turismo

TIPO DE PRODUTO / SERVIÇO Turismo

MERCADO ALVO Moçambique - Captação de Empreendimentos Turisticos

2014


Tendência

474 €

16

I. ESTRATÉGIA

II. PRODUTO

III. PREÇO

IV. COMUNICAÇÃO

V. DISTRIBUIÇÃO

ÂMBITO

1 Desbloqueadores

2 Desbloqueadores

3 Desbloqueadores

LOCAL | DATA

1 Recinto da Facim – Marracuene, Junho

Uma área em grande expansão, contudo é uma área em que os tempos de decisão são grandes, sendo uma questão que tem que ser contabilizada na estratégia futura.



ENTIDADE WWW

EVENTO WWW

INATUR - Instituto Nacional de Turismo

Mozaico do Indigo

DINATUR - Direção Nacional de Turismo

Feira Internacional do Turismo, Descubra Moçambique


Turismo

Turismo

Moçambique - Captação de Empreendimentos Turisticos


E ADUANEIRAS DE

ACESSO AO MERCADO

Os investimentos no desenvolvimento turís tico em Moçambique estão definidos como priori tários pelo novo Governo. Exis tem áreas

definidas pelo governo como áreas de interesse turís tico. Passando a descrever a estratégia para internacional izar as marcas hotelei ras

para Moçambique, ou a criação de novos hotéis/res idencia is/resorts , tem-se que a entidade deverá identi ficar dentro das áreas

exis tentes por parte do Governo quais a que terá interesse, com base nessa identi ficação terá que apresentar um Master Plan do Projeto

desejado e estudo de viabi l idade e submeter à INATUR - Insti tuto Nacional de Turismo. Após essa aprovação terão duas a l ternativas ,

encontrar investidores / parceiros ou avançar di retamente com a construção e operação. A estratégia que se aconselha é a identi ficação

de oportunidades dentro dos diversos projetos exis tentes e apresentarem proposta de exploração.

O mercado moçambicano tem grandes lacunas a vários níveis , nomeadamente: hotéis de negócios nas principa is cidades , resorts de pra ia

inovadores e modernos , hotéis de turismo nas principa is cidades .

Desta forma, o tipo de produto é vasto, dependendo da mais -va l ia que poderão apresentar ao mercado. Dependendo do pos icionamento,

deverá ser efetuado um estudo aprofundado sobre a loca l i zação e tipo de hotel a ser implantado.

Os hotéis de cidade têm uma ocupação / ano na ordem dos 90%.

Dentro dos diversos produtos exis te a necess idade de aumentar a capacidade do serviço prestado.

Os va lores praticados são muito variados e depende da sua loca l i zação (cidade), os va lores dos hotéis de cidade variam entre os 250€ e

os 370€. Os va lores dos resorts podem chegar muito faci lmente até aos 550€/noite.

A grande preocupação por parte das entidades reguladoras é fa l ta de a l terativas , o que aumenta substancia lmente os va lores .

Não exis te grande necess idade de divulgação para os hotéis de cidade pela razão apresentada acima (médias ocupação).

No que diz respeito aos resorts de lazer exis te a necess idade de divulgação junto dos operadores internacionais .

Não exis te

Para a implantação de um projeto turís tico em Moçambique aconselha-se que seja efetuado um projeto de investimento estrangeiro e

submetido para aprovação. Com base nesse projeto, serão indicadas as i senções que terão direi to enquanto investidores . Mas de base

terão as seguintes i senções aduaneiras : taxas aduaneiras i sentas para todo o tipo de equipamentos para equipar a unidade hotelei ra ,

i senção de IRC durante os primeiros 10 anos , os anos seguintes pagarão somente 50%.

SECTOR


MERCADO ALVO

17

Industria

Rochas Ornamentais



1

2


3

1

2

3

4

5

6

7

1

2

3

4

5

6

7

8

9

10

1 Tipo:

2 Tipo:

3 Tipo:

4

5

1

SECTOR Industria

TIPO DE PRODUTO / SERVIÇO Rochas Ornamentais


Outro:





Quota de Mercado

Tecnologia


Outro:


L K J





(1) (2) (3) (4) (5)




X

X

L K J

X

(1) (2) (3) (4) (5)




X

X

X

X

X

L

(1) (2) (3) (4) (5)

K

L





2014


Tendência

474 €

K J


X



X

X

X




J

Preço X



Valor Total das Importações oriundas de Portugal por Grupo de produtos - Minerais e Minérios 15 €

18

I. ESTRATÉGIA

II. PRODUTO

III. PREÇO

IV. COMUNICAÇÃO

V. DISTRIBUIÇÃO

ÂMBITO

1 Distribuidores

2 Distribuidores

3 Arquitectos

4 Arquitectos

LOCAL | DATA

1 Maputo - Abril 2015

SECTOR


MERCADO ALVO

TEKTÓNICA Moçambique

Industria

Rochas Ornamentais

Moçambique


E ADUANEIRAS DE

ACESSO AO MERCADO

A estratégia a seguir deverá ser: Definição dos produtos chave.

Com base nessa identi ficação, deverá ser anal isada e encontrada o dis tribuidor que apresente uma maior penetração neste mercado e que tenha

capacidade de efetuar transformação loca l , pois dessa forma os produtos a importar seriam cons iderados matéria-prima.

Uns dos principa is focos deverão ser os Arquitetos de forma a subscreverem os produtos nos seus projetos .

Estando o mercado da construção em grande expansão, este tipo de produto faz todo o sentido ser apresentado ao mercado da mesma forma que

deverá exis ti r loca lmente em stock.

Os preços variam bastante devido á forma como a venda é efetuada, i s to é, o produto chegou a Moçambique como matéria-prima ou como produto

acabado, estes dois cenários criam um fosso muito grande.

Opinião loca l , sugere os produtos não necess i tarão de comunicação, devendo apenas exis ti r uma divulgação da estratégia junto de quem

subscreve os produtos , nomeadamente os Arquitetos .

Fator fulcra l para o sucesso, o dis tribuidor identi ficado deverá ter uma expressão global a nível de loca l i zações , capacidade de criar s tock loca l e

capacidade para transformar o produto loca lmente.

Não exis tem grandes a lertas lega is pelo facto de a estratégia passar pela criação de parcerias e não abertura de operação direta.

Deverá ter-se em cons ideração as taxas aduaneira que variam entre os 2,5% (matéria prima) 25% (produto acabado), fator determinante na

montagem da operação e estratégia .

A identificação do distribuidor é fundamental para o sucesso da operação.

Para tal, deverá existir um investimento partilhado no início da relação comercial.

http://www.tektonica.fil.pt/tektonica-mocambique/



ENTIDADE WWW

EVENTO WWW

Construa

Builders

Central Indico


Arq. Valssassina

19


Material Elétrico, Instalações Elétricas, Telecomunicações, Segurança e AVAC



1

2

3


4

5

1

2

3

4

5

6

7

1

2

3

4

5

6

7

8

9

10

1 Tipo:

2 Tipo:

3 Tipo:

4

5

1

SECTOR Comércio e Serviços

TIPO DE PRODUTO / SERVIÇO Material Elétrico, Instalações Elétricas, Telecomunicações, Segurança e AVAC


Outro:





Quota de Mercado

Tecnologia


Outro:


L K J





(1) (2) (3) (4) (5)




X

X

L K J

X

(1) (2) (3) (4) (5)




X

X

X

X

X

K J

L

(1) (2) (3) (4) (5)

K

L




2014


Tendência

474 €

X





X

X

X

X


J

Preço X



Valor Total das Importações oriundas de Portugal por Grupo de produtos - Máquinas e aparelhos 109 €

X



Valor Total das Importações oriundas de Portugal por produtos - Ex: Fios e outros condutores, Aparelhos elétricos, etc 27 €

% ( valor das importações oriundas de Portugal por produtos / valor total das importações oriundas de Portugal por grupo de produtos) 25%

20

I. ESTRATÉGIA

II. PRODUTO

III. PREÇO

IV. COMUNICAÇÃO

V. DISTRIBUIÇÃO

ÂMBITO

1 Material Electrico





6 Tecnocontrol Instaladores/Manutenção

7 EPME Instaladores/Manutenção http://www.epme.com/

8 Romazindico Instaladores/Manutenção

9 Politermica Instaladores/Manutenção http://politermica.pt/

10 Eurico Ferreira Instaladores/Manutenção http://www.euricoferreira.pt

11 Instaladores/Manutenção

12 Instaladores/Manutenção

LOCAL | DATA


SECTOR


MERCADO ALVO


Material Elétrico, Instalações Elétricas, Telecomunicações, Segurança e AVAC

Moçambique


E ADUANEIRAS DE

ACESSO AO MERCADO

Sendo o mercado da construção, um mercado em grande crescimento de Norte a Sul de Moçambique, julga-se que o fator de maior

sucesso é a exis tência de uma atividade direta de vendas em todo o terri tório, ta is como a exis tência de uma loja/armazém em Maputo, e

a criação de parcerias "fortes" em Pemba e Nacala .

A atividade direta com as construtoras e insta ladores é a grande di ferenciação, pois dá um grande conforto de sucesso.

A capacidade de s tock e rotação é fundamental para a credibi l idade da operação, da mesma forma que a capacidade técnica

demonstrada. Por outro lado, exis tem as empresas de prestação de serviços , nomeadamente as empresas insta ladoras e de manutenção.

Uma vez mais , aponta-se para uma presença direta e que numa fase inicia l tenham expatriados que cons igam transmiti r confiança aos

potencia is cl ientes e que garantam a formação de quadros moçambicanos que possam assegurar os projetos .

Este sector já exis te em larga esca la em Moçambique, contudo o número de edi fícios novos (habitação e escri tórios ), novos ba lcões

bancários , novas indústrias e a criação de novas cidades a norte potenciam a grande necess idade destes produtos .

O sucesso está na definição da estratégia de implementação no mercado.

No entender dos responsáveis loca is , o fator di ferenciador estará na prestação de serviço, pelo que as empresas insta ladoras e de

manutenção têm grande oportunidade de sucesso em Moçambique. Para ta l devem ter uma abordagem direta (investimento direto).

Sendo um mercado pouco regulamentado, os va lores são bastante díspares de empresa para empresa e de cidade para cidade. Para que

se possa ser mais competi tivo, julga-se que a atuação direta é aquela que permiti rá ser mais competi tivo e ter maior sucesso nas vendas .

Não exis te uma estandardização de va lores , pelo que é di fíci l transmiti r va lores de venda. O mesmo deverá ser aprofundado por

categorias e referências para que se possa efetuar esse estudo, pois estamos a fa lar de mi lhares de i tens . O mesmo acontece com os

va lores de prestação de serviços , as anál ises efetuadas demonstram valores bastante díspares .

Na opinião dos consultores loca is , não parece essencia l a comunicação, pois os produtos não são novidade para o mercado.

A melhor divulgação é a intervenção direta nos cl ientes e a estratégia di ferenciadora perante os atuais players .

De acordo com estratégia definida, apontada ao investimento direto, a mesma será assegurada pela casa mãe, pelo menos em Maputo.

Nas províncias poderá exis ti r ou não uma intervenção direta e a í deverá ser anal isada a capacidade de s tockagem por parte dos parceiros .

Nos casos dos materia is elétricos tem-se as seguintes taxas aduaneiras : 7,5% + 17% sobre o va lor CIF.

No caso de um investimento direto poderá ser efetuado um projeto de investimento estrangeiro, o qual atribuirá um conjunto de i senções

ao projeto e que varia de caso para caso.

Como exemplo de i senções tem-se: redução do IRPC (IRC), i senção das taxas aduaneiras para matéria-prima, atribuição de lugares a

estrangeiros para formação durante 1 ano.

Dos sectores com maior oportunidades, desde que bem trabalhado ao nível comercial e de suporte.




ENTIDADE WWW

EVENTO WWW

Siluz http://www.siluzmocambique.com/pt/

JC Bartolomeu


ElectroPluz

Socoal


Tecnoelectrica

SME

Leiriamp

21

Equipamentos Agro-Pecuários



1

2


3

1

2

3

4

5

6

7

1

2

3

4

5

6

7

8

9

10

1 Tipo:

2 Tipo:

3 Tipo:

4

5

1



J

Preço X



Valor Total das Importações oriundas de Portugal por Grupo de produtos - Outros produtos 17 €

X

X

X

X




X

2014


Tendência

474 €

K J


X

L

(1) (2) (3) (4) (5)

K

L




Valorização do Produto-Serviço no Mercado


X

X

X

X

X

(1) (2) (3) (4) (5)



X

X

L K J

X




(1) (2) (3) (4) (5)

Encontrar Distribuidor / Agente Comercial




L K J


Outro:





Quota de Mercado

Tecnologia


Outro:


TIPO DE PRODUTO / SERVIÇO Equipamentos Agro-Pecuários


22

I. ESTRATÉGIA

II. PRODUTO

III. PREÇO

IV. COMUNICAÇÃO

V. DISTRIBUIÇÃO

ÂMBITO

1 Distribuidor

2 Distribuidor

3 Distribuidor / Suporte

LOCAL | DATA

1 Maputo - Agosto de 2015

Dos sectores mais rentáveis em Moçambique, contudo a estratégia comercial e a definição do parceiro/distribuidor é fundamental para o sucesso.

Para melhor definição da estratégia será necessário estudar em maior detalhe o mercado sul-africano.




ENTIDADE WWW

EVENTO WWW

Agro Alfa

Entreposto

CentroCar




Equipamentos Agro-Pecuários

Moçambique


E ADUANEIRAS DE

ACESSO AO MERCADO

Entende-se que este é um mercado com potencia l de crescimento, contudo, com exis tência de concorrência de equipamento e materia l

proveniente da Ás ia .

A estratégia passa pela identi ficação de um parceiro forte nesta área, sendo fei to um contrato de exclus ividade de modo a garanti r

mínimos de faturação anual / trimestra l .

Não se aconselha uma presença direta , pois levaria muito mais tempo a conseguir penetração do mercado.

É um mercado com muitos lobbies e "maus hábitos", que quem já se encontra nessa atividade faci lmente garante vendas .

Produtos com aceitação no mercado, porém, como referido anteriormente, exis te muita concorrência .

Os maiores incentivos por parte do Governo são nos projetos agrícolas , onde os investidores têm isenções na importação de

equipamentos , pelo que faz aumentar a importação e aquis ição deste tipo de equipamentos .

Deverá ser efetuado em s imultâneo um estudo do mercado sul -africano para pos icionamento dos mesmos em Moçambique.

Mercado com a lguma maturidade e grande consumidor deste tipo de equipamentos .

O preço é um fator determinante, pelo que se aconselha os exportadores a venderem FOB Lisboa, para que o cl iente fina l ou o

dis tribuidor possa l idar com as i senções inerentes a cada projeto.

A comunicação e divulgação dos produtos é de extrema importância , principa lmente em produtos que tenham menos vis ibi l idade no

mercado, demonstrando a mais -va l ia dos mesmos.

Acima de tudo dar a conhecer a estratégia comercia l e de manutenção dos mesmos, já numa parceria com o dis tribuidor loca l .

Nesta área é fundamental a criação de parceria na dis tribuição dos produtos , pelo conhecimento de mercado e dos grandes projetos em

curso.

Na opinião dos consultores loca is , essa parceria deverá ser uma parceria exclus iva de ambos os lados e que garantam mínimos de

faturação. Por outro lado, identi ficar o dis tribuidor pode não ser fáci l pelos inúmeros produtos no mercado. Como ta l , julga-se que se

deverá efetuar um estudo em maior deta lhe sobre quais os produtos chaves a ser introduzidos no mercado.

Estes produtos pagam as seguintes taxas aduaneiras : 5% + 17% IVA sobre o va lor CIF. Tratando-se de uma operação de importação /

exportação, não exis tem condições lega is de acesso ao mercado.

SECTOR


MERCADO ALVO

23

Desenvolvimento de Software e Hardware



1

2


3

1

2

3

4

5

6

7

1

2

3

4

5

6

7

8

9

10

1 Tipo:

2 Tipo:

3 Tipo:

4

5

1


TIPO DE PRODUTO / SERVIÇO Desenvolvimento de Software e Hardware


Outro:





Quota de Mercado

Tecnologia


Outro:


L K J





(1) (2) (3) (4) (5)




X

L K J

X

(1) (2) (3) (4) (5)




X

X

X

X

X

L

(1) (2) (3) (4) (5)

K

L





2014


Tendência

474 €

K J


X



X

X

X




J

Preço X




X

24

I. ESTRATÉGIA

II. PRODUTO

III. PREÇO

IV. COMUNICAÇÃO

V. DISTRIBUIÇÃO

ÂMBITO

1 Cliente

2 Cliente

3 Cliente

4 Cliente

5 Cliente

6 Cliente

LOCAL | DATA


SECTOR


MERCADO ALVO


Desenvolvimento de Software e Hardware

Moçambique


E ADUANEIRAS DE

ACESSO AO MERCADO

O mercado é l iderado por empresas provenientes de Portugal . O mercado de IT sofreu bastante num passado recente devido a más

estratégias . Como ta l , o mercado de desenvolvimento de software requer que a empresa tenha uma pequena operação em Moçambique

de forma a ter capacidade para efetuar levantamentos de requis i tos e identi ficação de oportunidades .

Com esta pequena introdução, julga-se que a aproximação passará por implementar uma operação em Moçambique, sendo que numa

fase inicia l a operação deverá passar pela exis tência de um comercia l com capacidade de identi ficar oportunidades e de transmiti r

confiança ao cl iente fina l , devendo este ser a lguém de Portugal dentro da organização exis tente. De seguida, e após a concretização do

primeiro negócio, evoluir para um / dois anal is tas funcionais de forma a dar maior cons is tência à equipa.

Sa l ienta-se a importância de se identi ficar o mercado target para a primeira fase de investimento, o qual deverá passar pela área de

maior conforto da organização.

As necess idades são inúmeras e a concorrência também, pelo que deverá ser identi ficado o produto ou produtos chaves para garanti r

uma rápida penetração no mercado.

Soluções como: Software de processos de negócio e ferramentas de apoio á decisão são fundamentais para o mercado moçambicano a

todos os níveis .

Os va lores não estão estandardizados , a necess idade cria o va lor.

Tendo em conta que atualmente as grandes empresas de Portugal estão a operar no mercado, a opinião loca l cons idera de grande

importância a divulgação e comunicação do novo player.

Não deverá exis ti r. Deverá ser uma presença direta a todos os níveis .

Tendo em cons ideração a estratégia recomendada acima, deverá ter-se em cons ideração a necess idade de criação de empresa em

Moçambique, sendo o tempo para a sua criação de dois a três meses . Após a escri tura públ ica poderá iniciar-se a atividade comercia l de

prospeção. Dependendo da forma com o Software é vendido (serviços ou projeto) poderão exis ti r taxas aduaneiras ou não. Caso exis tam,

tem-se 20% + 17% IVA. Contudo, caso seja este o modelo a avançar, deve-se, em conjunto com os consultores loca is , defini r e fechar a

estratégia para que se possa defini r todas as outras ações .


BCI (CGD e BPI)

Merec

CIM - Companhia Industrial da Matola


Uma área em grande expansão, contudo é uma área que os tempos de decisão são grandes. Questão que tem que ser contabilizada na estratégia futura.




ENTIDADE WWW

EVENTO WWW

Banco Único (Amorim)

Moza Banco (Novo Banco)

Millennium

25

Software Específico de Gestão de Eventos



1

2

FONTE DA INFORMAÇÃO: Instituo Nacional de Estatísticapercentagem

3

1

2

3

4

5

6

7

1

2

3

4

5

6

7

8

9

10

1 Tipo:

2 Tipo:

3 Tipo:

4

5

1


J

Preço X





X

X

X

X


X




2014


% ( valor das importações de serviços oriundas de Portugal / valor total das importações)

Tendência

474 €

33%

K J

L

(1) (2) (3) (4) (5)

K

L





X

X

X

X

(1) (2) (3) (4) (5)



X

X

L K J

X




(1) (2) (3) (4) (5)





L K J


Outro:





Quota de Mercado

Tecnologia


Outro:


TIPO DE PRODUTO / SERVIÇO Software Específico para Gesão de Espaços e Eventos


26

I. ESTRATÉGIA

II. PRODUTO

III. PREÇO

IV. COMUNICAÇÃO

V. DISTRIBUIÇÃO

LOCAL | DATA

1 Marracuene / Maputo - Agosto / Setembro

SECTOR


MERCADO ALVO


Software Específico para Gestão Espaços e Eventos

Moçambique


E ADUANEIRAS DE

ACESSO AO MERCADO

O mercado moçambicano encontra-se num estágio muito ba ixo no que diz respeito a Softwares de eventos .

Os estádios e pavi lhões uti l i zam ferramentas muito rudimentares . Quando um evento necess i ta de a lgo mais robusto, os promotores do

evento uti l i zam as suas próprias ferramentas .

A este nível , a estratégia passará por uma abordagem aos principa is promotores de eventos . Deve ser anal isada a oferta na África do Sul ,

pois muitos dos promotores estão l igados ao mercado sul -africano. O mercado de controlo de acessos a insti tuições (bancos , centros de

escri tórios , etc) é um mercado em grande crescimento em Moçambique, muito através dos novos edi fico que estão a ser construídos .

Caso seja poss ível , julga-se que a estratégia deveria passar por entrar no mercado através do controlo de acessos e a posterior evoluir

para os espetáculos .

Não é um produto que tenha mercado neste momento. Num futuro, parece-nos ser um produto com a lgum potencia l .

De acordo com o transmitido na estratégia , se o foco for o mercado de "Controlo de Acessos", então é provável que haja um grande

potencia l .

Será necessário encontrar a melhor forma de entrar no mercado e qual o produto que terá maior acei tação no arranque da operação.

O mercado moçambicano é um mercado de preço, pois o orçamento de estado a inda é participado em cerca de 40% pelos pa íses

doadores .

Por outro lado, exis te o mercado sul -africano, que é um mercado com grande potencia l a nível da SADC. Ass im, fator importante para o

sucesso é o preço certo. Para ta l , será necessário a parti lha de mais informação para que se cons iga encontrar a va lor certo.

Não se apl ica

Não se apl ica

Não se apl ica

FACIM - Feira Internacional de Moçambique


EVENTO WWW

27

Consultoria e Contabilidade



1

2


3

1

2

3

4

5

6

7

1

2

3

4

5

6

7

8

9

10

1 Tipo:

2 Tipo:

3 Tipo:

4

5

1



TIPO DE PRODUTO / SERVIÇO Consultoria e Contabilidade


2014


Tendência

474 €

Outro:





Quota de Mercado

Tecnologia


Outro:


L K J





(1) (2) (3) (4) (5)



Instalação de Unidade

X

L K J

X

(1) (2) (3) (4) (5)




X

X

X

X

X

K J

L

(1) (2) (3) (4) (5)

K

L








X

X

X

X


J

Preço X




X


28

I. ESTRATÉGIA

II. PRODUTO

III. PREÇO

IV. COMUNICAÇÃO

V. DISTRIBUIÇÃO

ÂMBITO

1 Contabilidade

2 Contabilidade, Auditoria e Consultoria

3 Formação, Contabilidade

4 Baker Til ly Internacional Auditoria, Consultoria Fiscal, Consultoria de Gestão e Gestão de Recursos Humanos

5 Contabilidade e Auditoria

6 Auditoria, Consultoria Fiscal, Consultoria de Gestão

7 Capital Humano, Formação

8 Auditoria, Consultoria Fiscal, Consultoria de Gestão

LOCAL | DATA

1 Maputo - Agosto de 2015

SECTOR


MERCADO ALVO


Consultoria e Contabilidade

Moçambique


E ADUANEIRAS DE

ACESSO AO MERCADO

Mercado com grande potencia l de crescimento. Para qualquer uma das atividades a estratégia passará pela implementação de uma operação loca l uti l i zando os recursos

res identes em Portugal , ou seja Portugal funcionará como backoffice da operação moçambicana e, loca lmente, terá a operação mínima do dia-a-dia .

O escri tório em Moçambique deverá ser estabelecido em Maputo (pequena operação) e ter operação direta em Nacala e Pemba.

Opinião dos consultores loca is , acham que o mercado da consultoria estratégica e ferramentas de apoio à decisão são neste sector as melhores oportunidades para uma

entrada di ferenciada dos restantes .

A área da formação é outro sector que apresenta um nível de crescimento cons iderável devido aos mega projetos exis tentes , como abertura de agências bancárias nas

províncias , onde o aparelho de Estado é obrigado a consumir horas de formação especia l i zada.

Para o sector da formação, os consultores são apologis tas de se adotar uma estratégia que passará por uma presença loca l e outra de parcerias nas províncias . O sector da

formação deverá ter um foco nos seguintes mercados : Mercado Financeiro - Necess idades de Formação a todos os níveis , com grande foco nas redes comercia is de ba lcões ,

Industria e Mega Projetos .

O mercado moçambicano apresenta espaço para empresas de contabi l idade, formação e consultoria . Todas as vertentes aqui anal isadas mostram que as necess idades

são grandes e a capacidade de resposta nem sempre são as melhores . Natura lmente que o sucesso depende da estratégia e capacidade comercia l . A opinião dos

consultores é de que a formação e contabi l idade poderão ser os sectores que mais faci lmente conseguirão entrar no mercado.

O mercado moçambicano é um mercado de preço, contudo é um mercado que tem consciência da necess idade deste serviço pela mais -va l ia que pode trazer às insti tuições

e suporte nas tomadas de decisão. Os va lores variam pelo tipo de serviço, não exis tindo uma standarização de va lores neste mercado. Os va lores praticados são de acordo

com as mais -va l ias demonstradas .

A necess idade de efetuar grandes campanhas de comunicação não parece ser razão de exis tência por parte dos consultores loca is , sendo mais interessante, para ta l , uma

apresentação de lançamento da empresa, bem como a exis tência de um "comercia l" focado na conquis ta de cl ientes loca is .

De acordo com a estratégia , deverá exis ti r um escri tório centra l em Maputo e pelo menos duas delegações pequenas de suporte do dia-a-dia em Nacala e Pemba.

Informação importante à Contabi l idade: Os TOC's em Moçambique só podem ass inar pela escri ta de 8 empresas (máximo), e os expatriados deverão requerer a

equiva lência e aguardar pela aprovação da Ordem dos Contabi l i s tas , onde só nesse momento poderão ass inar as escri tas .

Informação importante à Formação: As insti tuições que sol ici tem a lvará para prestarem serviços de formação devem apresentar no ato da vis toria insta lações , as

respetivas sa las exclus ivas para formação.

FACIM - Feira Internacional de Maputo

SCA Consultores


BDO

SDO

BDO

Existência clara de oportunidades nesta área, onde deverá ser estudado em maior detalhe o modelo organizacional da empresa, bem como aprofundado o timming de abertura nas cidades identificadas.

O mercado nas províncias está muito carente deste tipo de apoio, pelo que a decisão e modelo de entrada deverá ser analisado em detalhe.




ENTIDADE WWW

EVENTO WWW

SUMMA, Contabilidade e Gestão

ABC - Contabilidade

Grupo Meridian

29

3. FICHAS DE IDENTIFICAÇÃO DE OPORTUNIDADES DE

NEGÓCIO | Avaliação Geral da Oportunidade de Negócios

por Produto.Serviço | Tabela Resumo | Conclusões

De acordo com a Avaliação Global das Oportunidades de Mercado, concluímos que o investimento no

Turismo em Moçambique é o ponto forte neste mercado, pois tem sido identificado pelas autoridades

moçambicanas e seus parceiros como um sector económico chave e com grande potencial de

desenvolvimento. A sua localização estratégica, a qualidade dos recursos naturais e a sua beleza paisagística

constituem oportunidades impares a explorar, perspetivando-se assim que este o sector continue a crescer,

tanto em número de visitantes como em receitas, beneficiando nomeadamente do grande afluxo de viagens

de negócios relacionadas com a expansão da indústria mineira.

MERCADO

Nº DESIGNAÇÃO MOÇAMBIQUE

1 Azeite (Gourmet)

2 Azeite (Grande Consumo)

3 Produtos Alimentares Gourmet Diversos 4

4 Plantas aromáticas, medicinais e Cosmética Natural 1

5 Vinhos (Gourmet)

6 Vinhos (Grande Consumo)

7 Carnes e Enchidos (Gourmet)

8 Carnes e Enchidos (Grande Consumo)

9 Queijos (Gourmet)

10 Queijos (Grande Consumo)

TURISMO 11 Turismo 5 *

12 Produtos de Cortiça 1

13 Rochas Ornamentais 4

14 Artesanato 1

15 Material Elétrico, Instalações Elétricas, Telecomunicações, Segurança e AVAC. 4

16 Equipamentos Agro-Pecuários 4

17 Desenvolvimento de Software e Hardware 4

18 Software Específico para Gestão de Espaços e Eventos 4

19 Consultoria e Contabilidade 4

*(Captação Empreendimentos Turisticos)

AGRO ALIMENTAR VEGETAL

AGRO ALIMENTAR ANIMAL

3

SECTORES

PRODUTOS / SERVIÇOS

4

3

3

INDUSTRIA

COMÉRCIO e SERVIÇOS

30

No entanto, sendo este um país em natural crescimento, a grande maioria dos produtos tem potencial de

penetração no mercado, excetuando-se alguns produtos nos quais não se prevê que haja sucesso caso se

pretenda investir. Plantas aromáticas, medicinais e cosmética natural, bem como a cortiça e artesanato, não

serão, à partida, produtos com potencial neste país.

No seguinte link encontra-se muita informação importante na ajuda para a entrada no mercado

moçambicano: http://www.at.gov.mz/por/Comercio-Internacional

PLANO DE ACÇÃO PARA A INTERNACIONALIZAÇÃO Mercado … · • Dívida externa: 6,9X10 9 ... •...

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