PLANO DE MARKETING Lançamento do Compal Essencial ......Licenciatura em Ciências da Comunicação...

Licenciatura em Ciências da Comunicação

Introdução ao Marketing

PLANO DE MARKETING

Lançamento do Compal Essencial Maracujá

Elaborado por:

Angélica Dias, a67416

Cátia Pereira, a67417

Rita Sá, a67394

Sara Peixoto, a67410

Sérgio Dias, a67393

Braga, 12 de junho de 2014

2

ÍNDICE

APRESENTAÇÃO DA EMPRESA ............................................................................................. 3

ANÁLISE DO AMBIENTE........................................................................................................ 3

ANÁLISE SWOT do Compal Essencial: ................................................................................... 5

COMPORTAMENTO DOS CONSUMIDORES ........................................................................... 6

SEGMENTAÇÃO, TARGETING E POSICIONAMENTO ............................................................... 7

MIX DE MARKETING: PRODUTO ........................................................................................... 7

MIX DE MARKETING: PREÇO ................................................................................................ 8

MIX DE MARKETING: DISTRIBUIÇÃO................................................................................... 10

MIX DE MARKETING: PROMOÇÃO ...................................................................................... 11

APÊNDICES ........................................................................................................................ 13

ANEXOS ............................................................................................................................. 17

BIBLIOGRAFIA .................................................................................................................... 27

3

APRESENTAÇÃO DA EMPRESA

O Compal Essencial é uma gama da marca Compal - uma marca com mais de 60 anos

de história - que pertence à empresa Sumol+Compal. Trata-se de um sumo que é sugerido como

um complemento da fruta. Isto porque tem caraterísticas especiais: possui os mesmos

nutrientes e qualidades de uma peça de fruta. O Compal Essencial é, assim, apresentado como

uma nova forma de comer fruta.

A Sumol+Compal, empresa mãe do Compal Essencial, é o resultado de uma fusão em

2008 que se dedica à produção, distribuição e venda dos mais variados sumos: com gás,

natural, para crianças, com polpa de fruta, de cervejas, de águas e de vegetais e derivados do

tomate. É considerada a maior produtora de bebidas não alcoólicas em Portugal.1

O Compal Essencial procura incentivar um maior consumo de fruta, graças às suas

facilidades de transporte e consumo. Neste sentido, pretende responder à necessidade de comer

fruta em qualquer momento, de forma rápida, prática, cómoda, sem quaisquer problemas

inerentes à fruta (descascar, cortar, sujidade).2

Atualmente, este produto está disponível em qualquer hiper ou supermercado nos mais

variados sabores, como morango, kiwi, pêra, manga, ameixa e maçã.3

ANÁLISE DO AMBIENTE

No que se refere ao macroambiente, foram encontradas forças que influenciam a

empresa selecionada, é o caso do ambiente económico, como a atual conjuntura económica,

que levou ao aumento do desemprego, à diminuição do poder de compra e à maior

racionalização da lista de compras. Verificou-se também que a Compal, bem como a sua gama 1 Esta informação foi retirada do site oficial da Wikipédia

[http://pt.wikipedia.org/wiki/Sumol+Compal consultado em 10/06/14] 2 Esta informação foi retirada do site oficial da Compal Essencial

[http://fe-compal.blogspot.pt/p/os-sabores.html consultado em 10/06/14] 3 Esta informação foi retirada do site oficial da Compal Essencial

[http://www.compalessencial.pt/#/doses_de_fruta/essencial_pera/ consultado em 10/06/14]

4

de produtos Essencial estão dependentes do ambiente natural, uma vez que, este pode ser

facilmente influenciado pelas alterações climáticas.

Uma oportunidade identificada neste ambiente é a preocupação com a sustentabilidade

social, algo cada vez mais presente na política da empresa4. A empresa está condicionada pelo

ambiente político, pois tem de respeitar determinadas normas relativas ao direito dos

consumidores e têm de ser rigorosos no controlo dos seus produtos e dos processos pelos quais

passam até se transformarem em produto. Por fim, a empresa também é bastante influenciada

pelo ambiente cultural, pois alguns sabores são mais apreciados em Portugal, e até em certas

regiões dentro do país existem diferenças no consumo dos produtos.

Relativamente ao microambiente, o produto não tem concorrência direta, uma vez que a

Compal foi pioneira na criação de um complemento ao consumo de fruta e ainda não apareceu

mais nenhum produto com características semelhantes5. O que a Compal Essencial enfrenta é

uma concorrência indireta, como a fruta que já vem cortada e embalada, a fruta desidratada ou

outros sumos de fruta, mas que não possuem as mesmas caraterísticas e funções que o

Essencial. Um exemplo de um marca de produtos de fruta desidratada é o Fruut que se:

“Distingue da concorrência pelo sabor e textura dos seus produtos, pelo facto

de não adicionarmos açúcar e de toda a nossa produção ser feita com fruta

portuguesa. Quem consome os nossos produtos sabe e sente que está a

comer um snack 100% Natural e 100% Português.” (Simões, 2014)

Estes snacks estão disponíveis em dois sabores, maçã verde e maçã vermelha, em que

cada embalagem de 20g possui 67 calorias e custa 0,85 euros. Os produtos estão à venda em

supermercados e no site da marca (Pedro, 2013).

4 Esta informação foi retirada do site oficial da Compal+Sumol

[http://www.sumolcompal.pt/responsabilidadeCorporativa/mecenato consultado em 11/06/2014] 5 Esta informação foi retirada do site oficial da Compal+Sumol

[http://www.sumolcompal.pt/unidadesnegocio/marca/2/27 consultado em 11/06/2014]

5

ANÁLISE SWOT do Compal Essencial:

Pontos Fortes Pontos Fracos

Ser um produto da Compal (uma marca

de prestígio e qualidade)

A portabilidade/tamanho

Ser um complemento à fruta

A embalagem de plástico

Preço elevado

A inexistência deste em espaços como

bares e cafés

A limitação dos sabores

O fracasso do Compal Essencial Duplo6

Ameaças Oportunidades

A concorrência indireta (fruta cortada,

sumos de fruta, fruta desidratada)

Ser vendido no estrangeiro com outro

nome7

Aumento de variedade de sabores

Primeiros a fazer algo deste género

Presença em mercados internacionais

(Polónia, Espanha, Rússia)8

Parcerias com a TAP9

Aumento da procura por dietas

equilibradas

6 Lima, M. (2008) Compal lança Essencial Duplo, [http://www.meiosepublicidade.pt/2008/09/compal-lanca-essencial-duplo/, consultado em 13/05/2014] 7 Neves, J. (2007) Essencial chega a Espanha sem Compal, [http://www.meiosepublicidade.pt/2007/07/essencial-chega-a-espanha-sem-compal/, consultado em 13/05/2014] 8 Hipersuper (2007) Madalena Lynce de Faria, Marketing Manager de Compal Essencial, [http://www.hipersuper.pt/2007/12/14/madalena-lynce-de-faria-marketing-manager-de-compal-essencial/, consultado em 30/03/2014]. 9 Branco, F. (2013) O «Essencial» da estratégia da Compal, [http://imagensdemarca.sapo.pt/emissoes/tv/pecas/o-essencial-da-estrategia-da-compal-2/, consultado em 29/05/2014]

6

COMPORTAMENTO DOS CONSUMIDORES

Seguidores de um estilo de vida saudável, os consumidores do Compal Essencial

sentem uma grande necessidade em adquirir produtos de qualidade, nomeadamente, ao nível

da fruta, de modo a garantirem o controlo e o equilíbrio da sua alimentação, nas mais diversas

situações do quotidiano. (Martins, 2013)

Contudo, através da experiência pessoal do grupo e de uma pesquisa observatória foi

possível verificar que a gama Compal Essencial não possuía um grande volume de vendas como

era expectável. Neste sentido e para tentar compreender melhor esta situação, foi realizada uma

pesquisa de mercado, por via de aplicação de inquéritos (apêndice 1), a 125 pessoas nas cidades

de Braga e de Vila Nova de Famalicão, com idades compreendidas entre os 19 e os 60 anos.

Deste modo e após uma análise rigorosa destes inquéritos, foi possível chegar à

conclusão que o preço do produto é a principal razão para o baixo consumo desta linha de

produtos, seguindo-se da preferência pela fruta natural e pela falta de interesse pelo produto (ver

apêndice 2). Desta forma e perante a impotência de alterar o valor do preço da gama ou mesmo

de alterar os gostos do consumidor, considerou-se ser mais eficaz apostar num plano de

marketing cujo objetivo consistisse na captação do interesse e desejo do consumidor, um dos

fatores cruciais para influenciar a compra. Sendo, por isso, necessário apostar mais na parte do

Mix da Comunicação, de forma a mostrar que o preço pago pelo consumidor justifica-se pela

qualidade e benefícios que o produto proporciona.

Neste sentido, o comportamento de compra do consumidor ligado aos diversos produtos

da gama Essencial difere das restantes linhas, pelo facto de a necessidade que está por detrás

do consumo deste produto ser, especificamente, a ingestão diária de fruta. Deste modo, a

compra destes produtos apenas pode ser efetuada numa grande superfície comercial, como o

Pingo Doce ou o Continente, sendo a família o maior influenciador no momento de compra.

Contudo, começa a existir a necessidade de incluir os produtos da gama Essencial em

máquinas de venda ao público, que se encontram espalhadas um pouco por todo o país, como

por exemplo, em universidades e hospitais, de modo a garantir ao consumidor uma alternativa

saudável e de qualidade.

7

SEGMENTAÇÃO, TARGETING E POSICIONAMENTO

Através do slogan “Já comeste fruta hoje?”, a Compal Essencial procura estimular os

seus consumidores para a importância da ingestão de fruta diariamente. Neste sentido, a

Compal decidiu desenvolver uma embalagem de três unidades, de modo a representar a dose

diária de fruta recomendada pela Organização Mundial de Saúde. (Bettencourt, 2009)

Esta gama de produtos é direcionada, essencialmente, a “jovens mães, na faixa etária

dos 30 aos 45 anos” (Bettencourt, 2009:6) que se preocupam em proporcionar à sua família

uma alimentação saudável e equilibrada. Contudo, a falta de tempo, a agitação do quotidiano e o

local de trabalho dificultam a preparação e a ingestão de fruta. Deste modo, as principais

características do Compal Essencial, como a portabilidade e a simplicidade na ingestão de fruta,

vêm dar resposta à necessidade existente no mercado.

Todavia e através da aplicação de inquéritos a uma amostra reduzida, foi possível

perceber que a Compal Essencial atua noutro segmento de mercado, os jovens adultos da faixa

etária dos 19 aos 20 anos, que encontram nesta linha de produtos uma forma simples, prática e

agradável de combater a carência de produtos frutícolas na sua alimentação.

A Compal Essencial posiciona-se no mercado como “(…) um complemento ao consumo

diário de fruta fresca.”10, através da sua promessa de que uma unidade de Compal Essencial

corresponde à ingestão de uma peça de fruta. Deste modo, o consumidor percecionará o

produto de uma forma positiva, pelo facto de este lhe proporcionar um estilo de vida saudável de

um modo simples, prático e económico.

MIX DE MARKETING: PRODUTO

Os produtos da gama Compal Essencial são produtos de tipo puro, que consistem num

frasco pequeno de fruta descascada e batida, equivalente a uma peça de fruta (produto

10 Esta citação foi retirada do site oficial da Compal Essencial

[http://www.compalessencial.pt/#/essencial_e_diario/ consultado em 30/05/2014]

8

concreto), que tem por objetivo satisfazer a necessidade de consumo diário de fruta, sem os

inconvenientes da fruta natural (produto núcleo).

Depois da análise da imagem que os consumidores possuem sobre a referida gama,

chegou-se à conclusão que seria necessário o lançamento de um novo sabor deste produto,

aumentando assim a linha de produto para outros segmentos rentáveis, neste caso, as camadas

mais jovens.

Através dos 125 inquéritos aplicados, percebeu-se que o fruto mais apreciado para se

juntar aos sabores já existentes, maçã, morango, pêra, ameixa, manga, pêssego, kiwi e tutti frutti

(kids)11, é o maracujá (ver apêndice 3), também conhecido como fruto da paixão. Este fruto é rico

em vitamina B, sais minerais e betacaroteno, que o corpo depois transforma em A, B e C e é

ainda considerado um calmante natural12.

Desta forma, o produto continua a ser um produto de conveniência, produzido de forma

natural por uma marca com 60 anos de história e de reconhecida qualidade, a Compal.

Relativamente aos moldes de apresentação de produto, este mantém o mesmo conceito

dos restantes sabores, ou seja, uma embalagem pequena e redonda, de fácil transporte, colorida

e com elementos alusivos à natureza, para que seja chamativa e agradável (ver apêndice 4).

MIX DE MARKETING: PREÇO

A marca Compal Essencial atua num mercado de concorrência oligopolista, o que

significa que existem poucos vendedores deste segmento de produtos no mercado. Contudo, a

marca tem fracas vendas, como foi possível observar pela recolha de informações que o grupo

fez. A maioria das pessoas até gostaria de consumir o produto, mas considera-o demasiado caro 11 Esta informação foi retirada do site oficial da Compal Essencial

[http://www.compalessential.com/en/ consultado em 27/05/2014]

12 Esta informação foi retirada do site oficial da Compal

[http://www.compal.pt/#/wikifruta/detalhe/maracuja/ consultado em 27/05/2014]

http://www.compalessential.com/en/

http://www.compal.pt/#/wikifruta/detalhe/maracuja/

9

para a oferta que o mesmo promete. A marca não está a conseguir entregar valor aos

consumidores da melhor forma possível.

Assim, para a elaboração do preço que foi definido, partimos de uma determinação do

mesmo baseada no valor para o cliente. Iremos manter o preço que se pratica atualmente no

mercado com os produtos da marca Compal Essencial, adotando uma estratégia de preço de

valor acrescentado. Demonstraremos junto dos consumidores que o preço elevado que pagam

pelo Compal Essencial é o justo para o conjunto de benefícios que o produto oferece. Os

produtos da marca Compal Essencial trazem vários benefícios13:

- A forma mais simples de consumir fruta diariamente; mais nenhum produto oferece este

elemento ao consumidor;

- O produto que vendemos é 100% natural, contém apenas fruta e nada mais;

- Sentirá que está a comer uma verdadeira peça de fruto ao consumir o produto;

- Terá todos os benefícios nutricionais de uma peça de fruta, mas de forma muito mais

prática;

- Uma só embalagem de Compal Essencial (3 porções) dá-lhe o consumo de fruto mínimo

aconselhado pela Organização Mundial de Saúde por pouco mais de 2€;

Assim, o preço definido ficou-se pelos 2,09€ seguindo, como referido, a linha

orientadora do valor acrescentado. Os consumidores da marca queixam-se do elevado preço

praticado e, por isso, decidimos que a melhor solução passaria por justificar este elevado preço,

investindo, assim, na parte do mix da comunicação e transmitindo aos consumidores quais são

esses benefícios. Com esta medida, não apenas estaremos a criar mais valor para o consumidor

atual da marca, assim como estaremos a criar para aqueles que ainda não consomem, mas

referem que gostavam de o fazer. Iremos mostrar, assim, aos nossos consumidores-alvo e

eventuais consumidores os grandes benefícios que os produtos da marca trazem para a sua

vida.

13

Informações retiradas da site oficial da Compal Essencial [http://www.compalessencial.pt/#/doses_de_fruta/home/, consultado em 11/06/2014 e http://www.compalessencial.pt/#/essencial_e_diario/, consultado em 11/06/2014]

http://www.compalessencial.pt/#/doses_de_fruta/home/

http://www.compalessencial.pt/#/essencial_e_diario/

10

MIX DE MARKETING: DISTRIBUIÇÃO

Como foi referido anteriormente começa a existir a necessidade de incluir os produtos da

gama Essencial noutros pontos de venda, como em máquinas de venda ao público, que se

encontram espalhadas um pouco por todo o país, como por exemplo, em universidades e

hospitais, de modo a garantir ao consumidor uma alternativa saudável e de qualidade.

Deste modo serão realizadas algumas mudanças na distribuição atual dos produtos da

marca Compal Essencial, pois uma das grandes queixas dos consumidores na investigação que

realizou prendeu-se no difícil acesso aos produtos.

O canal de distribuição da gama Compal Essencial – conjunto de elementos que

permitem entregar valor superior ao consumidor, através de um produto - é constituído por:

- Vários fornecedores (fornecem a matéria-prima para os produtos);

- A empresa em si;

- Distribuidores (que distribuem os produtos da marca pelos vários locais de venda)

- Cliente.

O nosso canal de distribuição continuará a manter um sistema vertical de marketing, em

que produtores, distribuidores e retalhistas atuam num sistema unificado para um mesmo fim –

a entrega de valor superior ao consumidor. A empresa (neste caso a Sumol+Compal) é que

controla este canal de distribuição). Manteremos a vertente canal de marketing indireto pois

continuaremos a ter vários intermediários no canal de distribuição da marca. A marca entrega

valor aos seus consumidores, com os seus produtos, através das relações que mantém com

diversos intermediários.

Quanto à estratégia a usar, apostaremos ainda mais na distribuição intensiva. Apesar

desta já ser a estratégia da marca – colocar stocks dos seus produtos no maior número possível

de pontos de venda – vimos que ainda existe uma falha quando se trata de distribuir estes

produtos em locais geográficos de pequenas dimensões. Pretendemos, assim, reforçar esta

lacuna, atendendo ao pedido dos consumidores.

Esta nossa estratégia na distribuição é realizada com o objetivo de entregar mais valor

para o consumidor. Vimos que os consumidores sentem que existe uma fraca distribuição nos

11

produtos da marca. Muitas vezes eles desejam consumir o produto, mas não o conseguem

encontrar em qualquer lado. Queremos, então, que o consumidor consiga encontrar o produto

que deseja sempre que quiser e sem problemas.

MIX DE MARKETING: PROMOÇÃO

No que diz respeito à promoção, o Compal utiliza vários meios para comunicar com os

seus públicos a gama Essencial. No âmbito da publicidade utilizam filmes publicitários, anúncios

de imprensa (ver anexo 1), anúncios em outdoors (ver anexo 2) e, ainda, publicitam em redes de

mupis (ver anexo 3). Está também muito ativa no online, possuindo site oficial, página de facebook,

conta de Instagram e de Twitter, constantemente atualizadas, em termos de campanhas apesar

do site ainda não estar atualizado relativamente à nova identidade da marca. Para além desta

presença forte do marketing interativo no mix de comunicação, a venda pessoal também tem

sido grande aposta por parte da Compal que, em 2012, abriu 3 lojas de venda direta ao público

nas três estações mais movimentadas do metro de Lisboa, as Frutarias (ver anexo 4) (Costa,

2012).

Ao longo de todo o ano, a Compal realiza várias campanhas de promoção e vendas,

como passatempos (ver anexo 5) ou campanhas promocionais (ver anexos 6 e 7) e ainda, promove

eventos e experiências através de patrocínios de eventos como a “Feira do Livro de Lisboa” (ver

anexo 8) ou a criação de aplicações para tablets e smartphones (ver anexo 9).

Apesar da variedade de meios acima mencionados, pensa-se que o Compal comunica

muito para as massas, para além de que se percebeu, como referido anteriormente, que estas

ações não conseguiram captar o interesse e desejo do consumidor. Neste sentido, percebe-se

uma necessidade de um marketing mais segmentado e eficaz para o lançamento deste novo

produto. Assim, pensou-se no seguinte plano de comunicação:

- Criação de um filme publicitário para ser transmitido nos 3 canais generalistas

portugueses;

- Criação de um anúncio de imprensa para ser publicada na revista Sábado e Visão (ver

apêndice 5);

12

- Criação de um anúncio radiofónico para ser transmitido na Rádio Comercial e Mega

Hits;

- Criação de um anúncio para uma rede de mupis nas cidades de Braga, Porto, Lisboa e

Coimbra;

- Promoção de lançamento “Leve dois pague um”, bem como ação de degustação no fim-

de-semana de lançamento, dias 7 e 8 de junho do presente ano.

- Abertura de mais uma Frutaria, desta vez na Estação de Campanhã do Metro do Porto;

- Ação de sensibilização nas Estações de Comboios de Braga, Porto (S. Bento), Lisboa

(Santa Apolónia) e Coimbra (Eiras), que consistiria numa vox pop onde jovens seriam

abordados e questionados sobre hábitos saudáveis e a pergunta final seria “E tu já

comeste fruta hoje?”, aí seria-lhes oferecido um Compal Essencial Maracujá. (Poderia

ser a base do filme publicitário).

- Patrocínio a um festival de verão Optimus Alive com a atividade “A apanha da frutaria”

que basicamente era uma atividade em que os participantes teriam de apanhar o maior

número de Compal Essencial Maracujá e se habilitariam a ganhar um passe direto para

os bastidores de um concerto.

- Passatempos no facebook dias antes do lançamento, onde os 20 primeiros seguidores a

acertarem no sabor que seria lançado teriam direito a vales de descontos no produto.

É um plano mais adequado aos públicos deste produto, ou seja, aos jovens e que os

aproxima da marca, criando relações lucrativas.

13

APÊNDICES

14

APENDICE I – Questionário aplicado

15

APÊNDICE II - Razões para não comprar Compal Essencial

APÊNDICE III - Percentagem de sabores escolhidos pelas pessoas inquiridas.

32%

24% 17%

17%

6% 4%

Razões para não comprar Compal Essencial

Preço elevado Preferem fruta Desinteresse

Não gostam Difícil acesso Não compram sumos

35%

27%

23%

15%

Maracujá Melancia Amoras Uvas

16

APÊNDICE IV - A nova embalagem para o Compal Essencial

APÊNDICE V - O anúncio publicitário do novo sabor da Compal Essencial criado para ser divulgado nas Revistas Sábado e Visão.

17

ANEXOS

18

ANEXO I - Exemplo de um anúncio publicitário para a imprensa

Fonte: Horta, A. (2010) Onde a marca do fabricante é o mais importante,

[http://maiuuu.blogspot.pt/2010/01/10.html, consultado em 30/05/2014]

http://maiuuu.blogspot.pt/2010/01/10.html

19

ANEXO II – Exemplo de um outdoor do Compal Essencial

Fonte: Simões, A. (2006) Imagem do dia, [http://atonito.blogspot.pt/2006_03_26_archive.html, consultado em 30/05/2014]

http://atonito.blogspot.pt/2006_03_26_archive.html

20

ANEXO III - Exemplo de um mupi. Neste caso, a publicitar a Compal Essencial versão Kids

Fonte: Meireles, I. (s/d) Compal Essencial Kids Outdoor & Digital

[http://www.behance.net/gallery/COMPAL-ESSENCIAL-KIDS-OUTDOOR-DIGITAL/10771397

consultado em 30/05/2014]

http://www.behance.net/gallery/COMPAL-ESSENCIAL-KIDS-OUTDOOR-DIGITAL/10771397

21

ANEXO IV - Uma das lojas, as Frutarias, onde se vende a Compal Essencial.

Fonte: Costa, A. (2012) Compal Essencial abre frutarias em estações de metro,

[http://www.distribuicaohoje.com/news.aspx?menuid=8&eid=8553, consultado em

30/05/2014].

22

ANEXO V – Exemplo de um dos passatempos promovidos pela Compal.

Fonte: Facebook da Compal (2014) Temos tablets e bilhetes de cinema duplos para oferecer-vos

[https://www.facebook.com/photo.php?fbid=10153007268340400&set=pb.121698665399.-

2207520000.1401475846.&type=3&theater consultado em 27/05/2014].

https://www.facebook.com/photo.php?fbid=10153007268340400&set=pb.121698665399.-2207520000.1401475846.&type=3&theater


23

ANEXO VI - Exemplo de uma promoção realizada pela Compal

Fonte: Facebook da Compal (2014) Vamos entrar em Junho com um cabaz no horizonte. Visitem

as nossas Frutarias Essencial e não se esqueçam da vossa fruta!


2207520000.1401475711.&type=3&theater, consultado em 27/05/2014].



24

ANEXO VII - Promoção "Leve 2, pague 1" da Compal Essencial, especial Dia dos Namorados.

Fonte: Facebook da Compal (2014) E porque não celebrar dois dias de amor? Hoje nas Frutarias

Essencial celebramos o Dia dos Namorados. Porque o amor é Essencial, leva 2 e paga 1!





25

ANEXO VIII - Exemplo de um dos patrocínios da Compal Essencial: a Feira do Livro em Lisboa.

Fonte: Facebook da Compal (2014) Hoje arranca a 84ª Feira do Livro de Lisboa, até 15 de

Junho! Venham folhear umas páginas e se virem o nosso Compal Essencial nada como

aproveitar, e saborear





26

ANEXO IX - Uma das aplicações criadas pela Compal para tablets ou smartphones

Fonte: Facebook da Compal (2014) É hora de jogar à fruta,


2207520000.1401475711.&type=3&theater, consultado em 27/05/2014]



27

BIBLIOGRAFIA

Bettencourt, M (2009) A internacionalização do Compal Essencial para o mercado polaco,

Mestrado em Gestão.

Blog Compal (2014), [http://fe-compal.blogspot.pt/p/os-sabores.html consultado em

10/06/14]

Branco, F. (2013) O “Essencial” da Estratégia da Compal,

[http://imagensdemarca.sapo.pt/emissoes/tv/pecas/o-essencial-da-estrategia-da-compal-2/


Costa, A. (2012) Compal Essencial abre frutarias em estações de metro,

[http://www.distribuicaohoje.com/news.aspx?menuid=8&eid=8553, consultado em

30/05/2014].

Facebook da Compal (2014) Temos tablets e bilhetes de cinema duplos para oferecer-vos,


2207520000.1401475846.&type=3&theater consultado em 27/05/2014].

Facebook da Compal (2014) Vamos entrar em Junho com um cabaz no horizonte. Visitem as

nossas Frutarias Essencial e não se esqueçam da vossa fruta!



Facebook da Compal (2014) E porque não celebrar dois dias de amor? Hoje nas Frutarias

Essencial celebramos o Dia dos Namorados. Porque o amor é Essencial, leva 2 e paga 1!



Facebook da Compal (2014) Hoje arranca a 84ª Feira do Livro de Lisboa, até 15 de Junho!

Venham folhear umas páginas e se virem o nosso Compal Essencial nada como aproveitar, e

saborear,











28

Facebook da Compal (2014) É hora de jogar à fruta,


2207520000.1401475711.&type=3&theater, consultado em 27/05/2014]

GCI (2013) Compal Essencial, [http://gci.pt/casestudies/compal-essencial/, consultado em

30/05/2014].

Horta, A. (2010) Onde a marca do fabricante é o mais importante

[http://maiuuu.blogspot.pt/2010/01/10.html, consultado em 30/05/2014].

Martins, P. (2013) Estratégia de Marketing do produto Compal,

[http://prezi.com/dwkuq7h8dcxk/a-compal/, consultado em 29/05/2014].

Meireles, I. (s/d) Compal Essencial Kids Outdoor & Digital

[http://www.behance.net/gallery/COMPAL-ESSENCIAL-KIDS-OUTDOOR-DIGITAL/10771397


Página Oficial da Compal: Portal da Fruta Maracujá

[http://www.compal.pt/#/wikifruta/detalhe/maracuja/, consultado em 27/05/2014]

Página Oficial da Compal Essencial [http://www.compalessential.com/en/ consultado em

27/05/2014]

Página Oficial da Compal Essencial [http://www.compalessencial.pt/#/doses_de_fruta/home/,


Página Oficial da Compal Essencial [http://www.compalessencial.pt/#/essencial_e_diario/,


Página Oficial da Compal Essencial: Doses de fruta (2014),

[http://www.compalessencial.pt/#/doses_de_fruta/essencial_pera/ consultado em 10/06/14 ]

Página oficial da Compal+Sumol

[http://www.sumolcompal.pt/responsabilidadeCorporativa/mecenato consultado em

11/06/2014]

Página oficial da Compal+Sumol [http://www.sumolcompal.pt/unidadesnegocio/marca/2/27




http://maiuuu.blogspot.pt/2010/01/10.html

http://www.behance.net/gallery/COMPAL-ESSENCIAL-KIDS-OUTDOOR-DIGITAL/10771397

http://www.compal.pt/#/wikifruta/detalhe/maracuja/

http://www.compalessential.com/en/

http://www.compalessencial.pt/#/doses_de_fruta/home/

http://www.compalessencial.pt/#/essencial_e_diario/

29

Página da Wikipédia Sumol+Compal, [http://pt.wikipedia.org/wiki/Sumol+Compal consultado

em 10/06/14]

Pedro, A. (2013) O novo snack português é 100% livre de culpas,

[http://lifestyle.publico.pt/noticias/323224_o-novo-snack-portugues-e-100-livre-de-culpas,

consultado em 29/05/2014].

Publireportagem Compal Essencial, [http://mulher.sapo.pt/beleza-e-bem-estar/nutricao-e-dietas/artigo/publireportagem-compal-essencial consultado em 29/05/2014]

Simões, A. (2006) Imagem do Dia [http://atonito.blogspot.pt/2006_03_26_archive.html consultado em 30/05/2014]

Simões, F. (2014) A ambição com muita Fruut do Filipe,

[http://www.briefing.pt/entrevistas/29606-a-ambicao-com-muita-fruut-do-filipe.html, consultado

em 7/06/2014].

http://atonito.blogspot.pt/2006_03_26_archive.html

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