A Empresa

VOLKSWAGEN

• 59 anos de Brasil

• É uma das marcas que vendem no Brasil

• Representa pelo menos 20% no mercado de

automóveis no país

• Gol, carro mais vendido há 25 anos consecutivos

• De janeiro a setembro, a companhia entregou 4,2 milhões de veículos, alta de

10,6% sobre o mesmo período do ano passado, um recorde para o período

ANÁLISE DE CENÁRIO INTERNO

• Aspectos positivos: Planejamento de carreira para funcionários,

treinamento eficaz para revendedores (para transmitir

informações coesas aos clientes/interessados em comprar),

sentido de inovação para o mercado automobilístico e alto grau

de aceitabilidade de mudança de estratégias para adaptar-se aos

novos desejos dos consumidores.

• Os funcionários apresentam-se satisfeitos em trabalhar nessa empresa,

tanto pelo seu nome, sua marca que os faz sentir inclusive orgulho de

fazer parte de uma grande empresa.

• Aspectos negativos: Falta de criatividade nas ideias de inovação e disputas de poder internas, entre

hierarquias, geralmente entre a alta diretoria, o que impede o desenvolvido adequado da empresa.

ANÁLISE DE CENÁRIO EXTERNO

• Concorrente direto: No caso, Toyota (PRIUS).

• A concorrente possui instalações em 5 cidades diferentes no país,

com 3 fábricas e mais de 130 concessionárias. A empresa teve

rápido crescimento e consegue ter liderança com quase todos os

seus produtos, sempre visando mercados de maior poder

aquisitivo e se preocupam, principalmente, com qualidade.

•Com o aumento da classe média no Brasil, o número de potenciais comprados de automóveis aumentou,

apesar da tendência de saturação no setor a produção cresce.

•As questões afetam mais diretamente na questão da diminuição de impostos aplicados aos produtos e,

portanto, no menor preço, o que pode aumentar a demanda desse setor.

O produto

inovadorhíbrido

Feito com materiais sustentáveis

COMMEND

Preço acessível

Voltado ao público jovem

Além de carregar o status da marca

COMMEND

O conceito

Agredir menos a natu-reza

Bom desempenho

Opção da indústria automotiva para adaptar-se a uma nova consciência

COMMEND

O contexto

Suprir as necessidadesde transporte

COMMEND

Economia

Os clientes

Jovens adultosconscientes

Procurando viver de maneira sustentável

Necessitamde transporte

COMMEND

A concorrência

PRIUS da Toyota

COMMEND

Tendências

Maneira de“vender”

Implantar alguns conceitosem outros modelos Mudar a

consciênciados consumidores

COMMEND

Propostas

Pesquisa desatisfação

Implantar alguns conceitosem outros modelos Vendas

paraalgumascidades apenas

COMMEND

Campanhastelevisivas

Propagandas em revistas

Campanhasmassivasnas Redes Sociais

Virais

COMMEND

Análise SWOT

- Marca conhecida e consolidada

- Produto novo diferenciado

COMMEND

Forças: - Boa imagem no mercado - Grande participação no mercado - Preços competitivos - Produto novo no mercado - Visa um público de perfil

diferentes do concorrente

- Marcas importadas

- Segurança na compra

- Pagar menos

COMMEND

Fraquezas: - Marca “desgastada” - Imagem “popular” - Sem referências para compra - Alto custo a curto prazo

COMMEND

Oportunidades: -Os investimentos na tecnologia do produto vêm aumentando

- A aceitação dos produtos sustentáveis se torna mais comumAmeaças: -O custo da tecnologia não diminuir de forma significativa

-A tendência de troca rápida de bens duráveis

COMMEND

Vantagens Competitivas:- aumento no investimento, diminuição do preço- aumento do público, aumento de vendas e referência- benefícios e economia a longo prazo- inserido no contexto sustentável- marca de qualidade e tradição

COMMEND

Foco Estratégico:- segmento de público específico, porém com maior

volume

- disseminar o novo conceito, aumento da popularidade

- ações pontuais e com conteúdos específicos

Fim.