Plano de Negócio e Capital de Risco ASIT e-Business 1ª PARTE Fernando Machado [email protected]...

Plano de Negócio e Capital de Risco

ASIT

e-Business

1ª PARTE

Fernando Machado

[email protected]

25-jun-02

mailto:[email protected]

ASIT - e-Business Plano de Negócio e Capital de Risco2

Business Plan – Plano de Negócio

PLANO DE NEGÓCIO

TECNOLOGIA

MODELAGEMDE

NEGÓCIOS

BUSINESS• Ferramenta de conquista de mercado• Salto tecnológico• Gestão do Conhecimento

[DEUTSCHER, J.A.]


1. O Contexto do Curso

1.1. O Ambiente de Negócios Digitais e Interativos 1.2. Plano de Negócio e Capital de Risco



Plano de Negócio: a ferramenta formal utilizada por empreendedores e investidores para analisar: a viabilidade econômica e tecnológica o potencial de mercado e de crescimento de um novo

negócio. as características do empreendedor as competências específicas dos que lideram a

inovação tecnológica ou empresarial as formas de sustentar o nascimento e o crescimento

de um empreendimento inovador de base tecnológica.

www.ibpi.com.br/asitb

http://www.ibpi.com.br/asitb




Abrange: Empreendedorismo Plano de Negócios Financiamento, investimento e capital de

risco.

www.ibpi.com.br/asitb




2. Introdução

2.1. Histórico 2.2. Plano de Negócio

2.2.1.O Que é? 2.2.2.Por Que Fazer? 2.2.3.Para Quem?

2.3. Capital de Risco


Histórico

Abertura do mercado: sobretudo de telecomunicações (por volta de 1995-97)

Chegada de investidores estrangeiros Negócios que a Internet prometia “Você tem o Business Plan da empresa?”


Cenário

Euforia de investidores e empreendedores

Busca por profissionalismo e rentabilidade

Mercado em ajuste Investidores

buscando projetos novos

Demanda por Planos de Negócio melhor estruturados

[MOLLO, R.]


O Que é PLANO de NEGÓCIO?

“...um documento que contém a caracterização do negócio, sua forma de operar, suas estratégias, seu plano para conquistar uma fatia do mercado e as projeções de despesas, receitas e resultados financeiros”

[SALIM, C.S. ]

“... é um documento especial, único e vivo que deve refletir a realidade, as perspectivas e a estratégia da empresa, respondendo ao leitor as perguntas: - Quem sou? – O que faço? – Como faço? – Por que faço? – O que quero, em particular, de você (leitor)? – Para onde vou?”

[PAVANI, C.]


Plano de Negócio Vencedor

Dentro das competências essenciais da empresa / empreendedores

Oportunidade Quem precisa da solução? A oportunidade de mercado

é para quem? Como você agrega valor? Legitimidade

Como se dará sua inserção na cadeia de valor?

Aplicação vencedora

Elementos críticos Invenção X Inovação Construindo o

diferencial competitivo A estratégia vencedora É sobre negócio e não

tecnologia Empreendedores

Sua importância para os investidores

Parcerias estratégicas

[DEUTSCHER, J.A.]


Perguntas a Responder

Qual é o meu negócio?

Onde quero chegar?

O que vendo?

Para quem vendo?

Que estratégias usarei?

Como conquistarei

mercado?

Quais os fatores críticos

de sucesso?

Quanto vou gastar?

Qual o retorno sobre o

investimento?[SALIM, C.S. ]


Por Que Fazer?

Ferramenta para levantar fundos: investimento ou empréstimo

Documento de referência interno para guiar o desenvolvimento da empresa

Desenvolver um projeto Reavaliação de um projeto em andamento Nova estratégia Definir o valor da empresa Buscar investidores Avaliar expansão Analisar os riscos do projeto


Para Quem?

PÚBLICO – ALVO OBJETIVOS / CARACTERÍSTICAS

Sócios atuais e potenciais

Estabelecer acordos e direção

Parceiros Estabelecer estratégias conjuntas

Bancos Conseguir financiamentos

Intermediários Ajudar a vender seu negócio

Investidores Capital de risco, pessoas jurídicas, e outros interessados

Gerentes Criar comprometimento e motivação

[PAVANI, C.]


Para Quem?

PÚBLICO – ALVO OBJETIVOS / CARACTERÍSTICAS

Executivos de alto nível

Aprovar e alocar recursos

Fornecedores Crédito para compra de mercadorias e matéria-prima

Talentos Contratação

Empregados da própria empresa

Comunicação interna com funcionários, comprometimento

Clientes potenciais Vender o produto / serviço

Público em geral Imagem pública da empresa, transparência

[PAVANI, C.]


Capital de Risco

Pouco difundida, no Brasil, até meados da década de 1990.

Finalidade: bancar, com recursos próprios ou de terceiros, empresas que tenham projeto, idéia, serviço ou produto inovadores.

Participa, em geral, do capital da empresa como sócia temporária.

Busca retorno expressivo para compensar os riscos.

Importância destacada no boom da Internet – startups, negócios virtuais


3. A Estrutura do Plano de Negócio

3.1. Exemplos de Estrutura 3.2. Documentos Correlatos

3.2.1.Acordo de Confidencialidade 3.2.2.Sumário Executivo 3.2.3.Apresentação (Power point) 3.2.4.Planilhas


Estruturas de Planos de Negócio

Salim, C.S. Abrams, R.M.

Sumário Executivo Executive Summary

Resumo da Empresa Company Description

Produtos e Serviços The Industry Analysis

The Target Market

The Competition

Plano de Marketing Marketing and Sales Strategy

Estratégia e Implementação Operations

Organização Management and Organization

Development and Exit Plans

Planejamento Financeiro The Financials


Estruturas de Planos de Negócio

Deutcher, J.A. Legalizar

Sumário Executivo Sumário Executivo

Apresentação da Empresa

Visão do Negócio A Visão do Negócio

Mercado O Mercado

Produtos e Serviços Concepção do Site

Plano de Marketing Planejamento de Marketing

Plano de Investimentos A Operação do Site

Os Empreendedores

Projeções Econômico-financeiras Projeções Financeiras

Conclusões


Documentos Correlatos

Acordo de Confidencialidade Proteger o negócio do

conhecimento de concorrentes

Sumário Executivo Agendar a reunião de

Apresentação do Plano 5 minutos para interessar o

investidor no negócio No máximo 3 páginas.

Apresentação (Power point) Principais aspectos do Plano Linguagem empolgante A potencialidade do negócio Tempo da apresentação: 15 a

30 min. Planilhas projeções

financeiras Confiança e transparência Maior credibilidade Simulação de outros cenários Análise de sensibilidade


Tornando seu Plano Atrativo

Os 5 minutos cruciais O documento deve dar uma primeira impressão forte

e positiva. O Plano somente será analisado em mais detalhes

se passar pela primeira olhada superficial. Os aspectos mais importantes do Plano devem saltar

aos olhos mesmo para um leitor casual. Destacar metas específicas e conclusões torna o

plano mais fácil de ser usado como um verdadeiro documento de trabalho.

[ABRAMS, R.M.]



Como seu Plano é lido. Normalmente analistas

experientes gastam os 5 minutos iniciais lendo na seguinte ordem:

1. O Sumário Executivo2. O Plano Financeiro3. O Gerenciamento4. Depois, se aplicável

Plano de Saída e/ou os termos do negócio

Questões mais freqüentes, cujas respostas devem ser favoráveis e percebidas nos 5 minutos de leitura inicial:

A idéia do negócio é sólida? Existe um mercado suficiente para

o produto ou serviço? As projeções financeiras são

sensatas, realistas e alinhadas com os padrões de financiamento do investidor?

O gestão chave descrita no Plano é experiente e capaz?

O Plano descreve claramente como os investidores ou financiadores terão seu dinheiro de volta?

[ABRAMS, R.M.]



Tamanho do Plano: 15 a 35 pg. (excluindo a parte

financeira e os anexos) 20 pg. para a maioria dos

negócios > 30 pg. (fora anexos)

somente para produtos ou negócios complicados

< 15 pg. para negócios simples e pequenos (mas <10 pg. impressão de inconsistente)

Anexos: limitado ao tamanho do Plano

Tamanho confortável para caber numa pasta e ser lido num vôo de avião.

Período de Projeções 3 a 5 anos ou Até atingir a estratégia de

saída prevista Apresentar as projeções

1º ano: mensais 2º e 3º anos: trimestrais 4º e 5º anos: anuais

Histórico (negócios existentes) Últimos 5 anos Últimos 10 anos ou desde o

início (para análises de padrões cíclicos)

[ABRAMS, R.M.]


4. O Sumário Executivo

4.1. Conteúdo sugerido 4.2. O que deve transmitir o Sumário

Executivo? 4.3. Check List


O Sumário Executivo

“... um extrato competente e motivante do Plano de Negócios. Qual a área de negócios? Qual o produto ou serviço? Que fatia desse mercado queremos obter?”

Conteúdo sugerido: Objetivo do Plano de Negócio A Empresa (ou O Produto) O Mercado Missão da Empresa, imagem e fatores críticos de sucesso Estratégia de vendas e operação Estrutura de propriedade Investimentos necessários Custos fixos (Burning rate – custos afundados) Receitas previstas Ponto de equilíbrio (Break-even)

[SALIM, C.S.]


O que deve transmitir o Sumário Executivo?

O conceito básico do negócio faz sentido A empresa foi cuidadosamente planejada O gerenciamento é competente Existe um mercado bem definido A empresa apresenta importantes vantagens

competitivas As projeções financeiras são realistas O que se deseja do leitor

Se for dinheiro, que os investidores e agentes financeiros têm excelentes oportunidades de retorno do investimento.

[PAVANI, C.]


5. Descrição da Empresa

5.1. Missão e Visão 5.2. Objetivos 5.3. Estrutura Organizacional e Jurídica 5.4. Outras características da Empresa

5.4.1. Estágio de Desenvolvimento 5.4.2. Status Financeiro 5.4.3. Patentes e Licenças obtidas ou pendentes 5.4.4. Formatação e Modelagem do Negócio


Missão

Declaração englobando os objetivos básicos da organização: A natureza do negócio A filosofia empresarial As metas financeiras A cultura corporativa O papel que se espera que

a empresa tenha no mercado

A considerar: A história da empresa

(expertise) Preferências atuais dos

proprietários e administradores

Ambiente de mercado Capacidade de

crescimento dos recursos (humanos, financeiros, etc.)

A Declaração da Missão fornece foco para a empresa e deve ser o princípio-guia do negócio pelo menos pelos

próximos anos.


Visão

“É o que o empreendedor visualiza como futuro para o seu setor, segmento, ou para o mundo de uma forma mais ampla”

PAVANI, C.


Objetivos

Compatíveis com o perfil da empresa e do empreendedor. Depende de: Perfil do empreendedor (propensão para aceitação de

riscos) Conservador Moderado Agressivo

Setor de atuação da empresa ou do negócio Dinamismo

Estrutura de recursos humanos da empresa Flexível ou não

[PAVANI, C.]


Estrutura Organizacional e Jurídica

Quem são os proprietários ou principais executivos Qualificações /

Habilitações / Competências

Profissional Gerencial Empresarial

Responsabilidades / Funções na nova empresa

Organograma

Forma jurídica atual Limitada Sociedade Anônima Participações de cada

sócio Capital / Sede /

Divisão de cotas ou ações

[SALIM, C.S.]


Estágio de Desenvolvimento

Quando a empresa foi criada Marcos alcançados Metas imediatas Fase de desenvolvimento:

Seed company (sem produto ou serviço finalizado) Startup (estágio de operação inicial) Expansão (novos produtos, serviços ou filiais) Redução de Gastos (consolidando ou reposicionando

linhas de produtos) Estabelecida (mantendo participação de Mercado ou

posicionando produto)

ABRAMS,R.M.


Outras Características da Empresa

Status Financeiro Breve descrição da

empresa em termos financeiros e de equipe

Obrigações financeiras principais

Montante de capital pretendido e para que propósitos

Patentes e Licenças obtidas ou pendentes Marcas registradas Patentes Licenças Direitos de reprodução

[ABRAMS]


Formatação e Modelagem do Negócio

A oportunidade identificada A oportunidade de

mercado é para quem? Capacitação e

Legitimidade Sua transformação em

um negócio Nova empresa Unidade de negócios

Plano inicial de operação – Gastos Constituição jurídica Constituição física

Local da sede Montagem do escritório Primeiros meses

[SALIM, C.S.]


6. Produtos e Serviços

6.1. Pontos a abordar 6.2. Check List


Pontos a abordar

Descrição dos produtos e serviços

O Mercado e as necessidades detectadas

Os competidores Suas soluções / produtos /

serviços Análise comparativa

benefícios x custos (benchmarking)

Material de apoio a vendas Custos de fornecimento e

fixação de preços

Margens nas vendas Questão tecnológica

Grau de atualidade e volatilidade

Direitos de propriedade Visão futura – Evolução:

Seus produtos / serviços As necessidades do mercado Os concorrentes A Demanda Segmentos específicos do

mercado A tecnologia adotada

[SALIM, C.S.]


7. Análise do Mercado / Setor

7.1. Composição 7.2. Aspectos Mercadológicos 7.3. Check List


Composição

Projeções do mercado total Unidades Valor Desempenho recente

Segmentação do mercado Geográfica Setor econômico / área de

negócios Renda familiar Idade, Sexo, Grau de

Instrução, Profissão etc.

Concorrência X Participação de Mercado

Formas de venda / distribuição usadas pelo tipo de negócio

Sensibilidade de mercado Preço Prazos de entrega Marca Qualidade Substitutos / Alternativos Complementares (Suporte,

treinamento, etc.)

[SALIM, C.S.]


Aspectos Mercadológicos

Produtos e Serviços Valor criado para o cliente

Competição Estratégia de Vendas e de Marketing

SWOT Alianças Estratégicas

Vantagem Competitiva Barreiras de Entrada Modelo de Receitas

[MOLLO, R.]


8. Mercado Alvo

8.1. Definindo o Mercado Alvo 8.2. Descrevendo o Mercado Alvo


Mercado Alvo

O sucesso do negócio depende de conhecer seus clientes.

Se o Plano de Negócio visa obter financiamento, definir a natureza e o tamanho do mercado alvo é um aspecto crítico.

Muitos investidores buscam financiar empresas dirigidas ao mercado (market driven) – orientadas mais pela demanda e tendências do mercado que pelas características específicas de um produto ou serviço.

[ABRAMS]


Definindo o Mercado Alvo

Definível: características específicas que os clientes potenciais têm em comum

Significativo: as características devem ser significativamente relacionadas com a decisão de comprar

Tamanho considerável: deve ser grande o bastante para sustentar o negócio de forma rentável

Acessível: a definição e o tamanho devem ser compatíveis com a capacidade de vendas para os potenciais clientes

Definido o mercado estimar o tamanho e tendências

avaliar os concorrentes dentro deste mercado alvo investigar as oportunidades estratégicas

[ABRAMS]


Descrevendo o Mercado Alvo

Descrição demográfica Descrição geográfica Descrição do estilo de vida / negócios Descrição psicológica (características dos clientes:

empresa ou consumidores) Descrição dos padrões de compra (razão, freqüência,

motivação, etc.) Descrição da sensibilidade de compra (atribuição de

valor pelo cliente) Tamanho Tendências

[ABRAMS]


Descrevendo o Mercado Alvo

Apresentar o texto com ênfase nas seguintes áreas: Descrição Tendências Oportunidades estratégicas

Uma descrição concisa e a plena compreensão do mercado alvo provêem foco para: Desenvolvimento do produto ou serviço Concepção do Plano de Marketing Projeção de vendas e despesas

[ABRAMS]


9. A Concorrência

9.1. Saiba com quem está lidando 9.2. Posição Competitiva 9.3. Check List


Saiba com quem está lidando

Entender a concorrência para ser um concorrente efetivo

Desenvolver um forte senso de posição competitiva Suas forças e fraquezas em termos de:

Percepção do cliente Recursos internos da empresa

Vital para elaborar a estratégia de marketing Sempre assuma que a concorrência vai tornar-se mais

intensa Prepare-se para os novos concorrentes que entrarão no

mercado

[ABRAMS]


Posição Competitiva

O quadro competitivo Componentes da preferência do cliente:

Preço Serviço Local, etc.

Forças internas das empresas concorrentes Recursos financeiros significativos Equipe altamente motivada Equipe criativa, etc.

[ABRAMS]


Posição Competitiva

Aspectos a serem levantados Fatores de Percepção

do cliente Fatores Operacionais

Internos Participação de

mercado Competição futura Barreiras de entrada

Resumindo as Informações Descrição da

Concorrência Distribuição da

Participação de Mercado

Posições Competitivas Barreiras de Entrada Oportunidades

estratégicas

[ABRAMS]


10. Plano de Marketing e Estratégia de Vendas

10.1.Composição da Estratégia do Negócio

10.2.Check List


Composição da Estratégia do Negócio

Segmentos do mercado a focar

Caso de sucesso Produtos e serviços

ofertados X Necessidades atendidas dos clientes

Prioridade de abordagem dos segmentos de mercado

Conhecimento dos concorrentes

Estratégia de preços

Previsões de vendas Alianças estratégicas Estratégia de

atendimento e suporte a clientes

Etapas de implementação do negócio: Cronograma Responsáveis Orçamento

[SALIM, C.S.]


11. Operações

11.1.Enfoque 11.2.Aspectos a serem considerados


Operações: Enfoque

Enfoque limitado às questões que: Sejam essenciais à natureza e sucesso do negócio Caracterizem uma vantagem competitiva destacada Superem um problema freqüente nos negócios desse

tipo Redigir com ênfase nos seguintes aspectos das

operações: Características chaves Vantagens competitivas Eficiências de custo e tempo Problemas relatados e superados

[ABRAMS]


Operações: Aspectos a serem considerados

Instalações Local Arrendamento / Aluguel Benfeitorias Utilidades / Manutenção Fatores chaves

Produção Uso de novas tecnologias /

Processos Determinando o Plano de

Produção Mão-de-obra Produtividade Capacidade Controle de qualidade Equipamentos e móveis

Controle de Estoque Métodos de gerenciamento

de estoque Fornecimento e Distribuição

Seleção de fornecedores – que entendam suas necessidades

Distribuição confiável Requisição de compra e

serviço ao cliente Avaliação do processo de

Pedidos Pesquisa e desenvolvimento Controle financeiro

ABRAMS, R.M.


12. Gerenciamento e Organização

12.1.Composição 12.2.Check List


Organização: Composição

Composição da equipe gerencial Quadros de pessoal por

função Perfis profissionais Responsabilidades

Estrutura Organizacional Organograma Atribuições de cada área

Currículo da equipe gerencial Atribuições Responsabilidades

Plano de Pessoal Forma de remuneração Critérios de avaliação e

premiação Aperfeiçoamento e

treinamento Evolução de carreira Benefícios

[SALIM, C.S.]


13. Desenvolvimento de Longo Prazo e Plano de Saída

13.1.O destino final do negócio a longo prazo

13.2.Metas 13.3.Marcos 13.4.Riscos 13.5.Plano de saída


O destino final do negócio a longo prazo

Crescimento previsto ao longo do tempo Cronograma de desenvolvimento Identificação dos riscos Planos de contingência

Determinar o destino final do negócio a longo prazo, avaliando: Metas Marcos Riscos Plano de Saída

[ABRAMS]


Metas

Metas da empresa para os próximos 5 a 10 anos Posição no mercado Vendas Número de empregados,

etc. Metas, conforme o perfil

da empresa / empreendedor Fornecedor estável Inovador Líder de qualidade

Líder da indústria ou do mercado

Líder de nicho Explorador

Estratégias de negócio Penetração de mercado Promoção e Suporte Expansão Concentrar o foco Diversificar Refocar

[ABRAMS]


Marcos e Riscos

Marcos Estratégias básicas

para atingir as metas Prioridades para

gastos dos recursos

Riscos Antecipar potenciais

problemas em cada área

Qualificar o potencial de risco

Definir medidas atenuadoras

[ABRAMS]


Plano de saída

Descrever a estratégia de saída, dentre as opções: Tornar a empresa pública Aquisição por outra empresa existente Venda para indivíduos Merger: unir com outra empresa Buy-out: um ou mais acionistas compram a cota de

outro Franquia Hand Down: passar para a próxima geração Fechar: encerrar as operações

[ABRAMS]


14. Planejamento Financeiro

14.1.Composição 14.2.Principais Aspectos 14.3.Check List


Planejamento Financeiro: Composição

Pressupostos e justificativas Cenários de Planejamento

Plano projetado X Desempenho de outras empresas do setor / Sua empresa em períodos passados

Ponto de equilíbrio econômico-financeiro da empresa Break even point

Custos afundados Burned costs

Lucros e perdas projetados Fluxo de caixa Balanço projetado da empresa Indicadores financeiros

[SALIM, C.S.]


Planejamento Financeiro: Quadros a Apresentar

Demonstrativo de Renda

Projeção do Fluxo de Caixa

Balanço

Fontes e Usos dos Fundos

Análise do Ponto de Equilíbrio (Break-even)

Premissas

[ABRAMS, R.M.]


Aspectos Financeiros

Orçamento de vendas Despesas Fixas e Variáveis, Impostos Investimentos e Depreciação Fluxo de Caixa Valuation Análise de Rentabilidade

[MOLLO, R.]


Indicadores Econômico-financeiros

Índices de Liquidez: Condições de cumprimento das

obrigações de curto prazo Índices de Alavancagem /

Endividamento: Grau de financiamento com

recursos de terceiros Índices de Atividade:

Eficácia na utilização dos recursos Índices de Rentabilidade:

Retorno gerado por investimento e vendas

• Índice de liquidez corrente• Capital circulante• Índice de liquidez seco

• Índice de rotação de estoque• Período médio de cobrança• Período médio de pagamento

• Endividamento geral• Cobertura de juros

• Margem bruta• Margem líquida

[SALIM, C.S.]


Projeções e Retorno sobre o Investimento – Check List

1. Como a empresa espera recuperar o investimento que está fazendo?

2. Ela licenciará a tecnologia, produzirá e venderá os produtos, distribuirá no mercado?

3. Que estrutura de custos a empresa espera para desenvolver sua atividade?

4. Quão rentável será o negócio da empresa?

5. Que montante de capital a empresa espera levantar agora?

6. Quanto, mais adiante?

[SANDELL, S. 1996. Citado em PAVANI, C.]


Projeções e Retorno sobre o Investimento – Check List

7. Quando a empresa espera tornar-se rentável?

8. Qual a taxa de retorno esperada?

9. Como os investidores encontrarão liquidez para seus investimentos?

10. Qual a atual estrutura de controle acionário?

11. Os investidores atuais farão novos aportes?

12. Que premissas são utilizadas nas projeções financeiras?

13. A qual delas o plano é extremamente sensível?

[SANDELL, S. 1996. Citado em PAVANI, C.]


15. Encaminhando o Plano

15.1. Preparando a Distribuição 15.2. Aumentando suas chances 15.3. Configurando o Plano para os

Destinatários 15.4. À Procura do Dinheiro 15.5. Critérios para Análise de Planos de

Negócio


Preparando a Distribuição

Folha de Rosto Dar uma primeira

impressão positiva Sóbria e profissional Incluir as informações:

As palavras “Plano de Negócio”

O nome da sua empresa

A data Um número de cópia

Um aviso ou declaração de confidencialidade

Pessoa de contato O logotipo da empresa

Numeração das Páginas Índice Declaração de

Confidencialidade (Disclaimer)

[ABRAMS]


Aumentando suas chances

Pesquise os destinatários Eles financiam negócios da sua indústria? Eles financiam negócios de seu setor? Que estágio de desenvolvimento do negócio eles financiam? Quais são os limites mínimo e máximo de financiamento? Quais são os potenciais tamanhos de negócio mínimo e máximo que

eles financiam? Em que base eles normalmente operam: participação ou empréstimo? Que outras empresas da sua indústria eles já financiaram? Que tipos de informação são requeridas junto com o plano? Quantos anos de projeção financeira eles querem ver?

Entrevista informativa com grandes bancos ou fundos Localize Intermediários

[ABRAMS]


Configurando o Plano para os Destinatários

Carta de Encaminhamento / Apresentação abordando: Por que você escolheu aquele particular investidor para receber

o Plano A natureza de seu negócio O estágio de desenvolvimento do negócio O montante de fundos pretendido Se você está procurando por investimento ou empréstimo Os termos do negócio, se apropriado.

Follow up Atualizações do Plano

[ABRAMS]


À Procura do Dinheiro

NEGOCIAÇÃO

3F: Family, Friends & Fools Love Money Business Angels Seed Money Incubadoras e aceleradoras First round Second Round

[DEUTSCHER]


Critérios para Análise de Planos de Negócio

INVESTIDORES (Participação) BANCOS (Financiamento)

Equipe: excelência gerencial Viabilidade do negócio

Retorno expressivo sobre o investimento:

Fluxo de caixa positivo: cobrir juros + reembolso

5 a 10 vezes Boa disciplina gerencial: geral e financeira

Vantagem competitiva: característica única

Plano de negócio sensato

Regras de saída claras Boa comunicação

Influência na gestão do negócio Informação regular e confiável

Participação no capital da empresa Franqueza

[PAVANI, C.]


Planos de Negócios na Nova Economia

Existência de similares internacionais. O empreendedor. A ambição do projeto. A "decolagem" do negócio. Ambição internacional. As "saídas" para o investidor.

[AZEVEDO, L.M.]

Ótica do investidor* em projetos de Internet**:

* - Sobretudo fundos americanos de venture capital.

** - Não necessariamente em ordem de importância.


16. Recomendações

16.1. Armadilhas do Planejamento de Negócios

16.2.Dicas


10 Armadilhas do Planejamento de Negócios

1. Crie uma visão.2. Um orçamento não é

a mesma coisa que um plano.

3. Não ignore seus clientes.

4. Não subestime a concorrência.

5. Esteja preparado para correr riscos

6. Obtenha uma segunda (ou terceira) opinião.

7. Espere o inesperado.

8. Não esqueça o que faz você único.

9. Qual é o ponto? 10. Não pule o plano!

www.allbusiness.com


Dicas

Consistência, clareza e objetividade

Fontes de pesquisa Pesquisa de mercado Não incluir as pesquisas na íntegra Explicar cálculos Usar dados históricos Não inventar números Modelos de sucesso no exterior

nem sempre são eficientes no Brasil

Mostrar profissionalismo Alianças e Investidores sinérgicos Cuidado com a gramática

Sumário Executivo BP não é Romance, não pode ter

500 folhas Revisão imparcial Apenas uma pessoa escreve texto

final Tempo para fazer o BP Busque respostas para eventuais

perguntas Dizer sempre a verdade Enfatizar pontos positivos mas

apontar fraquezas e riscos Envolvimento de pessoas

capazes

[ MOLLO, R.]


Leslie Vadász - Presidente da Intel Capital**

Sim, essa tecnologia é interessante, mas será um negócio?

Como saber o que dará certo? Algo realmente importante é o executivo-chefe e seu

time: Eles têm experiência no que fazem? Fracassaram? Quando fracassaram, como reagiram?

O ponto principal e elementar para o sucesso é a qualidade das pessoas.

Eles sabem mudar de idéia?

** - Maior empresa de capital de risco do mundo: portfólio de $1,6 bilhão de investimentos.


Leslie Vadász* - Presidente da Intel Capital

O elemento mais importante é a flexibilidade. É o conceito de reconhecimento estratégico: Saber onde se encontra e então Analisar continuamente o ambiente a caminho da

meta Investir em demasia, muito cedo, é o maior

problema.

* - Co-fundador da Intel, em 1968, com um plano de negócio de 3 páginas cheias de erros de datilografia.

[Entrevista à Revista Exame – Edição 768, 12/jun/02]


17. Referências sobre o Tema

17.1. Livros 17.2. Cursos e Artigos 17.3. Sites relacionados

17.3.1. Brasil 17.3.2. USA 17.3.3. Sites de Empresas de Venture Capital

17.4. Softwares 17.4.1. Brasil 17.4.2. USA


Referências

ABRAMS, Rhonda M. The Successful Business Plan: Secrets & Strategies. Oregon, USA: The Oasis Press. 1993.

BATEMAN, T.S., SNELL,S.A. Administração: construindo vantagem competitiva. São Paulo, Atlas, 1998.

DEUTSCHER, José Arnaldo. Business Plan: mapeando o processo de investimento. TOP eventos. São Paulo, fev./2001.

MOLLO, Ricardo. Como fazer um Plano de Negócios eficaz. MOORE, Geoffrey. Dentro do furacão. Ed. Futura. PAVANI, Cláudia; DEUTSCHER, José Arnaldo & LÓPEZ, Santiago Maya.

Plano de negócios: Planejando o sucesso de seu empreendimento. Rio de Janeiro: Minion, 2000.

SALIM, César Simões; HOCHMAN, Nelson ; RAMAL, Andrea Cecília & RAMAL, Silvina Ana. Construindo Planos de Negócios: Todos os passos necessários para planejar e desenvolver negócios de sucesso. Rio de Janeiro: Campus, 2001.

The Chasm Group - www. chasmgroup.com


Sites Relacionados

Brasil www.venturecapital.com.br (FINEP) www.softex.br www.mct.gov.br www.finep.gov.br Roteiro de Informações para

Análise de Projetos do BNDES: http

://www.bndes.gov.br/produtos/download/analise.asp USA

www.businessplans.org www.bplans.com www.hbsp.harvard.edu www-3.ibm.com/e-business/

index.htm http://digitalenterprise.org/models/m

odels.html

Sites de Empresas de Venture Capital:

Brasil: www.invent.com.br Fundo IP.com:

www.investidorprofissional.com.br www.ici.com.br

USA: www.mdv.com

França: www.innovacom.fr

http://www.venturecapital.com.br/



http://www.softex.br/



http://www.mct.gov.br/

http://www.finep.gov.br/

http://www.bndes.gov.br/produtos/download/analise.asp



http://www.businessplans.org/

http://www.bplans.com/

http://www.hbsp.harvard.edu/

http://digitalenterprise.org/models/models.html

http://digitalenterprise.org/models/models.html

http://www.invent.com.br/

http://www.investidorprofissional.com.br/

http://www.ici.com.br/

http://www.mdv.com/

http://www.innovacom.fr/


Softwares

Brasil MakeMoney: www.starta.com.br

USA Business Plan Pro: Palo Alto Software www.paloalto.com/ps/bp/ http://www.planmaker.com/ (desativado) Smart Business Plan 8.0 by Smart Online, Inc. (não localizado

mais) PlanWrite Business Plan Writer Deluxe Nova Development Business Resource Software: www.brs-inc.com Ultimate Business Planner: Atlas Business Solutions, Inc.

(ABS) Business Plan Deluxe: Global Star Software Limited

http://www.doctorsys.com.br/mmoney/index.html

http://www.starta.com.br/

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Plano de Negócio e Capital de Risco ASIT e-Business 1ª PARTE Fernando Machado [email protected]...

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