UNIVERSIDADE DE ITANA FACULDADE DE ENGENHARIA CURSO DE ENGENHARIA INDUSTRIAL MECNICA TRABALHO DE CURSO Estudo de viabilidade tcnica e econmica para implantao de uma indstria metalrgica: Itasteel Fundio e Montagem de Vlvulas S/A. Arnaldo Realino Coelho Raimundo Bruno Moreira Heuzimara Gomes Nogueira Lucas Lima Marcos Batista Rogrio Santana Pinto

Itana - MG 2 Semestre de 2011 Arnaldo Realino Coelho Raimundo Bruno Moreira Heuzimara Gomes Nogueira Lucas Lima Marcos Batista Rogrio Santana Pinto Estudo de viabilidade tcnica e econmica para implantao de uma indstria metalrgica: Itasteel Fundio e Montagem de Vlvulas S/A. TRABALHO DE CURSO apresentado ao curso de EngenhariaMecnicaIndustrial,comorequisito parcialparaobtenodottulodeEngenheiro Mecnico Industrial.Orientadores: Prof. Esp. ngelo Brs de Matos Prof. Esp. Antnio Lombardo Prof. Ms. Carlos Roberto de Oliveira Souza Itana - MG Universidade de Itana Faculdade de Engenharia 2 Semestre de 2011 UNIVERSIDADE DE ITANA FACULDADE DE ENGENHARIA ENGENHARIA INDUSTRIAL MECNICA TRABALHO DE CURSO TrabalhodecursoapresentadoaocursodeEngenhariaMecnicaIndustrial,comorequisito parcial para obteno do grau de Engenheiro Mecnico Industrial.EsterelatriofoijulgadoadequadoparaobtenodaaprovaonadisciplinaTrabalhode Curso da Faculdade de Engenharia da Universidade de Itana.___________________________________________________________________Professor orientador: ngelo Brs de Matos ___________________________________________________________________Professor orientador: Antnio Lombardo ___________________________________________________________________Professor orientador: Carlos Roberto de Oliveira Souza ___________________________________________________________________Professor membro da banca:___________________________________________________________________Professor membro da banca:___________________________________________________________________Aluno: Arnaldo Realino Coelho Raimundo ___________________________________________________________________Aluno: Bruno Moreira ___________________________________________________________________Aluno: Heuzimara Gomes Nogueira ___________________________________________________________________Aluno: Lucas Lima ___________________________________________________________________Aluno: Marcos Batista ___________________________________________________________________Aluno: Rogrio Santana Pinto Data____/______/_____ Dedicatria Dedicamos esse trabalho aos nossos pais, fonte de inspirao constante. Agradecimentos AgradecemosaDeus,snossasfamlias, nossosamigoseprincipalmenteaosnossos mestres. Epigrafe Euacreditodemaisnasorte.Etenho constatadoque,quantomaisduroeutrabalho, mais sorte eu tenho. Thomas Jefferson Resumo Estetrabalhofoirealizadocomopropsitodeelaborarumplanodenegcioafimdese estudaraviabilidadetcnico-econmicaparaaimplantaodeumaempresadefundioe montagem de vlvulas que atendesse o mercado petroqumico nacional: a Itasteel Fundio e ComrciodeVlvulasS/A.Oplanodenegcioumaferramentaqueorganizaas informaescoletadas sobre a empresa que deseja montar. O planejamento proporciona uma visomaisclaraeconsistentesobreodesenvolvimentodaempresaemmetasalcanveis, permitindoavaliarosresultadoseconstruiraconclusofinalsobreaviabilidadedomesmo. Atravsdapesquisademercado,identificaram-seospotenciaisclienteseosprincipais concorrentesnomercado.Foramanalisadasascarnciasexistenteseospontosfortesdecada concorrente e, atravs desta pesquisa, foi possvel analisar os nmeros que refletem as projees domercadodevlvulasparaindstriapetroqumicanoBrasil.Apartirdessesnmeros,foram projetados a demanda e o market share almejados pela Itasteel Fundio e Montagem de Vlvulas S/A. Concluiu-se, aps a anlise de mercado, uma boa oportunidade para implantao da Itasteel, justificada pelo crescimento e projeo esperadado mercadopetrolferono Brasil. Esta projeo tambm foi comprovada pelos indicadores presentes neste trabalho. Palavras Chaves: Vlvulas industriais, Plano de negcio, Fundio, Montagem de vlvulas. Listas de Ilustraes Figura 1 Itens a serem produzidos pela Itasteel ..................................................................... 20 Figura 2 - Representao das foras de Michael Porter ........................................................... 28 Figura 3 Proporo de faturamento das ligas fundidas no Brasil .......................................... 32 Figura 4 Esquema da vlvula do tipo gaveta ......................................................................... 35 Figura 5 Esquema da vlvula do tipo globo .......................................................................... 36 Figura 6 Esquema da vlvula do tipo reteno ...................................................................... 37 Figura 7 Produo Mundial de Fundidos em milhes de toneladas ...................................... 37 Figura 8 Distribuio Setorial de Vendas .............................................................................. 38 Figura 9 Grfico da mo de obra na fundio ....................................................................... 39 Figura 10 Demanda de produo brasileira de fundidos ....................................................... 41 Figura 11 Demanda de fundidos no Brasil at 2014 ............................................................. 42 Figura 12 Demanda de fundidos no Brasil at 2014 ............................................................. 43 Figura 13 Segmentos em percentuais das fundies em Itana ............................................ 46 Figura 14 Tipo de ligas em Itana. ........................................................................................ 46 Figura 15 Localizao geogrfica da Itasteel Fundio e Montagem de Vlvulas S/A. ....... 47 Figura 16 Faturamento anual em milhes da Itasteel ............................................................ 50 Figura 17 Market Share de vlvulas de ao em 2012. ........................................................... 53 Figura 18 Market Share de vlvulas para o ano de 2014. ..................................................... 53 Figura 19 Mapa de processo geral da Itasteel Fundio e Montagem de Vlvulas S/A. ...... 58 Figura 20 Formulrio da qualidade do setor ps-venda ........................................................ 61 Figura 21 Relatrio de inspeo de recebimento .................................................................. 62 Figura 22 Registro de no conformidade na matria-prima .................................................. 62 Figura 23 Registro de produto no conforme ........................................................................ 63 Figura 24 Caixas de concreto ................................................................................................ 69 Figura 25 Sistema de tratamento de esgoto ........................................................................... 70 Figura 26 Foto ilustrativa do compressor a ser utilizado na Itasteel. .................................... 71 Listas de tabelas Tabela01Preomdiodomercadoparavlvulasemfunodotamanhoepressode trabalho ............................................................................................................................. 48 Tabela 02 Previso de produo da Itasteel nos primeiros cinco anos de funcionamento .... 50 Tabela 03 Iluminao a ser utilizada pela Itasteel ................................................................. 68 Listas de quadros Quadro 01 Anlise SWOT da Itasteel Fundio e Montagem de Vlvulas S/A. .................. 26 Quadro 02 Relao de empresas ............................................................................................ 30 Quadro 03 Empresas que realizam confeco e montagem de vlvulas ............................... 31 Quadro 04 Peso de metal produzido em Minas Gerais em diferentes ligas .......................... 40 Quadro05Nmerodeempresasemfundioemfunodotipodefornoutilizado (2006/2007). ..................................................................................................................... 40 Quadro 06 Distncia de Itana a alguns grandes centros no Brasil (Km) ............................. 47 Quadro 07 Oramento de execuo ....................................................................................... 76 Quadro 8 Oramento de execuo ......................................................................................... 79 Lista de abreviaturas e siglas ABIFA Associao Brasileira de Fundio ABNT Associao Brasileira de Normas Tcnicas APL Arranjo Produtivo Local ASMTAmericanSocietyforTestingandMaterials(SociedadeAmericanaparatestese materiais) BNDES Banco Nacional do Desenvolvimento Econmico e Social CEMIG Companhia Energtica de Minas Gerais CEP Controle Estatstico de Processo CETEF Centro Tecnolgico de Fundio Marcelino Corradi CIMM Centro de Informao Metal Mecnica CNC Controle Numrico Computadorizado COPAM Conselho de Poltica Ambiental CRCC Certificado de Registro de Classificao Cadastral EIA Estudo e Impacto Ambiental Eq. Equao ETE Estao de Tratamento de Esgoto FCS Fatores Crticos de Sucesso FIEMG Federao das Indstrias do Estado de Minas Gerais FMEA Failure Mode and Effect Analysis (Anlise do Tipo e Efeito de Falha) FNPQ Fundao Prmio Nacional da Qualidade FOFA Foras, Oportunidades, Fraquezas e Ameaas GLP Gs Liquefeito de Petrleo GNL Gs Natural Liquefeito INDI - Instituto de Desenvolvimento Industrial de Minas Gerais ISOInternationalOrganizationforStandardization(OrganizaoInternacionalpara Padronizao) LAN Local Area Network (Rede de rea Local) LI Licena de Instalao LO Licena de Operao LP Licena Prvia MASP Mtodo de Anlise e Soluo de Problemas NBR Norma Brasileira NR Norma Regulamentadora ONIP Organizao Nacional da Indstria do Petrleo PABX - Private Automatic Branch Exchange (Troca automtica de ramais privados) PDCA Plan Do Check Act (Planejar Executar Verificar Atuar Corretivamente) PROMINP Programa de Mobilizao da Indstria Nacional de Petrleo e Gs Natural RAIS Relao Anual de Informaes Sociais RETEC Rede de Tecnologia RIMA Relatrio de Impacto Ambiental ROI Return on Investiment (Retorno do Investimento) S/A Sociedade Annima SAAE Servio Autnomo de gua e Esgoto SAC Servio de Atendimento ao Cliente SENAI Servio Nacional da Indstria SGA Sistema de Gesto Ambiental SIFUMG Sindicato da Indstria da Fundio no Estado de Minas Gerais SINDIMEI-SindicatoIntermunicipaldasIndstriasMetalrgicas,MecnicasedeMaterial Eltrico de Itana SWOT Strengths, Weaknesses, Opportunities, Threats TI Tecnologia da Informao TIR Taxa Interna de Retorno TPM Manuteno Produtiva Total UTP Unshielded Twisted Pair (Par tranado sem blindagem) Lista de smbolos cm centmetro cm centmetro cbico cm4 centmetro a quarta CV cavalo vapor h hora Hz hertz Kg quilograma kgf quilograma fora kgf/cm quilograma fora por centmetro quadradokgf/mm quilograma fora por milmetro quadrado Km quilmetro kN quilo newton kVA quilo volt ampre kW quilo watt m metro m/min metro por minuto m/s metro por segundo m metro quadrado m metro cbico Mb mega bit MHz mega hertz min minuto mm milmetro N newton PSI libra fora por polegada ao quadrado rpm rotao por minuto s segundo T tonelada V volt W watt % porcentagem SUMRIO 1SUMRIO EXECUTIVO ......................................................................................................................... 16 2OBJETIVOS E JUSTIFICATIVA ........................................................................................................... 19 3PLANO DE NEGCIO ............................................................................................................................. 20 3.1DESCRIO DA EMPRESA, IDEOLOGIA E MERCADO ....................................................... 20 3.1.1Definio do negcio, setor e produto .......................................................................................... 20 3.1.2Contexto e oportunidade ............................................................................................................... 21 3.1.3Tipo de investimento ..................................................................................................................... 21 3.1.4Perfil dos empreendedores............................................................................................................ 21 3.1.5Viso, Misso, Poltica e Princpios. ............................................................................................ 23 3.2PLANO ESTRATGICO ................................................................................................................ 24 3.2.1Anlise do ambiente ...................................................................................................................... 24 3.2.1.1Anlise SWOT: .................................................................................................................... 25 3.2.1.2Anlise geral do setor ........................................................................................................... 27 3.2.1.3Fatores crticos de sucesso ................................................................................................... 29 3.2.1.4Concorrncia ........................................................................................................................ 30 3.2.1.5Lucratividade do setor .......................................................................................................... 31 3.2.2Planejamento da estratgia .......................................................................................................... 32 3.2.2.1Vantagem competitiva ......................................................................................................... 32 3.2.2.2Objetivos e metas ................................................................................................................. 33 3.2.2.3Estratgias ............................................................................................................................ 33 3.3PLANO DE MARKETING: ............................................................................................................ 34 3.3.1Produtos/servios .......................................................................................................................... 34 3.3.2Anlise de mercado ....................................................................................................................... 37 3.3.2.1Demanda .............................................................................................................................. 41 3.3.2.2Demanda futura .................................................................................................................... 42 3.3.2.3Clientes ................................................................................................................................ 43 3.3.2.4Localizao .......................................................................................................................... 45 3.3.2.5Preo de venda e facilidades ................................................................................................ 48 3.3.3Propaganda e promoo ............................................................................................................... 49 3.3.3.1Atendimento aos clientes ..................................................................................................... 49 3.3.3.2Canal de vendas e distribuio ............................................................................................. 49 3.3.4Previso de vendas ........................................................................................................................ 50 3.3.5Fornecedores ................................................................................................................................ 50 3.3.6Market Share ................................................................................................................................ 52 3.4PLANO OPERACIONAL ............................................................................................................... 54 3.4.1Organograma ................................................................................................................................ 54 3.4.2Quadro de pessoal ......................................................................................................................... 54 3.4.3Gesto organizacional .................................................................................................................. 54 3.4.4Processo e tecnologia de produo............................................................................................... 56 3.4.5Fluxograma de produo ............................................................................................................. 57 3.4.6Equipamentos ............................................................................................................................... 59 3.4.7Equipamento mecnico de transporte .......................................................................................... 59 3.4.8Plano da qualidade ....................................................................................................................... 59 3.4.9Projeto de impacto ambiental ....................................................................................................... 63 3.4.10Plano de manuteno .............................................................................................................. 65 3.5PROJETO CONSTRUTIVO ........................................................................................................... 66 3.5.1Edifcios ........................................................................................................................................ 67 3.5.2Instalaes e facilidades ............................................................................................................... 68 3.5.2.1Iluminao ............................................................................................................................ 68 3.5.2.2Redes de utilidades ............................................................................................................... 69 3.5.2.2.1Rede de coleta e distribuio de gua pluvial ............................................................. 69 3.5.2.2.2Rede de esgotos sanitrios ............................................................................................ 69 3.5.2.2.3Rede de gua industrial e gua potvel ....................................................................... 70 3.5.2.2.4Produo e distribuio de ar comprimido e outros gases......................................... 71 3.5.2.2.5Entrada e distribuio de energia eltrica MT e BT .................................................. 72 3.5.2.2.6Redes de dados, voz e imagem ...................................................................................... 73 3.5.3rea de expanso .......................................................................................................................... 73 3.5.4Canteiro de obras .......................................................................................................................... 73 3.5.5Cronograma .................................................................................................................................. 74 3.5.6Oramento de execuo ................................................................................................................ 76 3.6PLANO FINANCEIRO ................................................................................................................... 77 3.6.1Investimento inicial ...................................................................................................................... 77 3.6.2Receitas e custos totais .................................................................................................................. 80 4CONCLUSES .......................................................................................................................................... 81 5REFERNCIAS ......................................................................................................................................... 82 APNDICE 01 - ORGANOGRAMA DA ITASTEEL ..................................................................................... 85 APNDICE 02 - QUADRO DE PESSOAL DA ITASTEEL ........................................................................... 87 APNDICE 03 - LISTA DE MQUINAS E EQUIPAMENTOS DA ITASTEEL ....................................... 90 APNDICE 04 - PROJETO MECNICO ........................................................................................................ 93 APNDICE05-LAYOUTDAITASTEELFUNDIOEMONTAGEMDEVLVULASS/A, INCLUINDO A FACHADA DA EMPRESA E AS REDES DE UTILIDADES. ......................................... 109 APNDICE 06 - TABELAS E PLANILHAS DO CLCULO DE VIABILIDADE TCNICO-ECONMICA ................................................................................................................................................... 110 ANEXO I ............................................................................................................................................................ 121 16 1SUMRIO EXECUTIVO AItasteelFundioeMontagemdeVvulasS/Aserumaempresapertencenteaoramo metalrgicoeproduzirvlvulasparaosetorpetroqumico.Oprocessodefabricaodas peas inicia-se na fundio para a produo dos componentes econta com posteriores etapas de usinagem e montagem. AItasteelbuscaratendersdemandasvariadasdevlvulas,mascomfocoprincipalno mercadopetroqumicodoterritrionacional,fornecendotambmprojetosdeprodutos conforme caractersticas e necessidades especficas do cliente. AindstriabrasileiradePetrleoeGsencontra-seemfrancaexpansonosltimosanos.Somenteem2010,entraramemoperaocinconovasplataformasocenicasque acrescentaram590milbarris/diacapacidadeinstaladadeproduodaPetrobras.Em dezembro deste mesmo ano, a empresa atingiu a produo recorde de 2 milhes de barris/ dia. Oaumentodaproduodepetrleoegsvemsendoacompanhadoporvultosos investimentosemnovas refinariasqueiroproveroprocessamentodopetrleoegsobtido nessasnovasunidadesdeproduo.Acrescentedemandaporequipamentosparaproduo, processamentoedistribuiodePetrleoeGsrepresentaumagrandeoportunidadede desenvolvimentocompetitivoesustentvelparaaindstriabrasileiradebensdecapital. Dentre os setores industriais afetados positivamente pela produo encontra-se a produo de vlvulasindustriais.Asvlvulassoamplamenteutilizadasemtodasasetapasdoprocesso produtivo da indstria petrolfera. UmlevantamentofeitopeloProgramadeMobilizaodaIndstriaNacionaldePetrleoe GsNatural(PROMINP)doGovernoFederalprojetaumademandade800.000vlvulasno setor petrolfero, em particular o pr-sal, no perodo de 2011 a 2015. APetrobrasograndeclienteeprincipalindutordodesenvolvimentotecnolgicodos fabricantesnacionaisdevlvulasindustriais.Muitasempresasiniciaramsuasoperaese cresceram no mercado fornecendo vlvulas paraa Petrobras. Ao longo do tempo, sucessivos programasdedesenvolvimentodefornecedoresdaPetrobrastmestimuladoaexpansoda produo e o aprimoramento tecnolgico dessas empresas. 17 Durantearealizaodoplanodenegcios,identificou-sequealocalizaogeogrficaseria um fator crtico de sucesso para a Itasteel Fundio e Montagem de Vlvulas S/A. A empresa se situar em Itana devido ao plo de fundio existente na regio e pela vocaopara atuar nosegmentometalrgico,almdalocalizaodecentrotecnolgicosnacidadecomoo CentroTecnolgicodeFundioMarcelinoCorradieUniversidadedeItana.Acidadede Itana est prxima a rodovias estratgicas para o escoamento de sua produo, como as BR-381,BR-040eBR-262,quefazemligaodiretacomosestadosdeSoPaulo,Riode Janeiro, Esprito Santo e regies sul e metropolitana do estado de Minas Gerais. A Itasteel ter capacidade nominal de produtiva de aproximadamente onze mil e cem vlvulas fundidasnoprimeiroanodeatuao,comestimativadeexpansoparatrintaenovemile oitocentas vlvulas no seu quinto ano. Para que essa evoluo seja possvel, prope-se iniciar as atividades com apenas um turno de operao e no seu quinto ano operar em trs turnos. OsprodutosoferecidosinicialmentepelaItasteelserovlvulasdotipoglobo,retenoe gaveta com dimetros teisde 6, 8 e 12 polegadas e presso de trabalhode 150 a 1.500 psi. Paraisso,aItasteelnecessitardeumareade18.642mparaseinstalar,sendo:3.500m2 destinados construo de um galpo industrial, 820 m de edificaes e 3.500 m destinados para futuras expanses. A Itasteel empregar 154 colaboradores prprios no seu primeiro ano de funcionamento.A estratgica representa o caminho que uma determinada empresa escolhe para se adentrar no mercadoeconseguirvantagenscompetitivasnosetoreconmiconoqualestinserida. Portanto, a estratgia de promoo dos produtos adotada pela Itasteel ser realizada atravs de catlogoscomosprodutos,divulgaoemfeirasdosegmento,website,revistas especializadas,cadastrosedivulgaoemassociaesdeprodutoresdevlvulas,work shopping. Ocapitalnecessrioparaoinvestimentoseradquiridoatravsdaparticipaodossciose pormeiodefinanciamentoeminstituiobancria,juntoaoBancoNacionalde Desenvolvimento (BNDES), que possui taxas de juros da ordem de 10,47% ao ano. Assim, o investimento total para a abertura da ser de sessenta e quatro milhes, quatrocentos e noventa e seis mil, dezoito reais e sessenta e trs centavos (R$ 64.496.018,63). 18 Apsarealizaoeaanlisedeviabilidadeeconmicaefinanceiraparaimplantaoda Itasteel, estimando-se um perodo de 10 anos, e, com uma taxa de atratividade esperada pelos investidoresde20%a.a.vislumbra-seumresultadofavorvelparaseinvestirnesse empreendimento. Os indicadores que confirmam essa viabilidade so: -Pay-back (tempo de retorno do investimento) de 6,55 anos; -VPL (Valor Presente Liquido) de R$ 136.079.211,51; -TIR (Taxa Interna de Retorno) de 50,81 % a.a.; -ROI (Return on Investiment) de 210,99%. Essesresultadospositivosobtidosnaanliseeconmicasejustifica,poisoprocessode montagem de vlvulas permite agregar valor ao produto no mercado consumidor, garantindo assim, a viabilidade do investimento. Contudo, a Itasteel procurar garantir a satisfao dos clientes,conquistando sua confiana e fidelidade,atravsdosprodutosofertadospelaempresa.Paraisso,aItasteelinvestirem tecnologia dos seus equipamentos ecapacitar seus colaboradores para produzir os melhores produtos, atravs de parcerias com os fornecedores, focalizando a qualidade e o atendimento aos clientes. 19 2OBJETIVOS E JUSTIFICATIVA Ao investir em um empreendimento necessrio conhecer e discriminar pontos fundamentais no processo como os recursos requeridos, os custos e benefcios previstos, para assim, se ter informaesclaraseobjetivasquepossamjustificaroinvestimento.Odetalhamentodessa pesquisa e anlise de mercado realizada atravs do plano de negcio. Oobjetivodopresentetrabalhoelaborarumplanodenegcioparaanlisedeviabilidade tcnico-econmicadeumaindstriadefundioemontagemdevlvula.AItasteeluma empresadoramometalmecnicofocadaemproduoemontagemdevlvulasparaoramo petroqumico,apresentandocomodiferencialseualtonveldequalidadeasseguradado produto. Aimplantaodessaempresajustifica-sepeloaquecimentoacentuadodeproduode petrleonoBrasil,emconsequnciadaexploraodopr-saleplanosdeampliaode plataformaspetrolferas.AItasteeltemcomofinalidadedesenvolvervlvulasjuntoaosseus clientes de forma a atender suas necessidades, oferencendo produtos diferenciados com custo competitivo. Paraaconstruodessetrabalho,foramanalisadosminuciosamenteoscenriosdemercado quesustentamasdemandasegeramasoportunidadesparatalempreendimento,almde previstotodoorecursonecessrioparaoinvestimentoeoscustosnecessriosparao funcionamento da empresa. 20 3PLANO DE NEGCIO No presentecaptulo ser descrito o Plano de Negcios daItasteelFundio eMontagem de Vlvula S/A. Neste contexto abrangem-se as atividades de negcio da empresa, sua ideologia, asituaodomercadoatual,odetalhamentodosplanosestratgicos,demarketing, operacional e financeiro. 3.1DESCRIO DA EMPRESA, IDEOLOGIA E MERCADO Nestetpicoserapresentadaadefiniodoprodutoaseroferecidoaocliente,incluindo:o investimento necessrio,o perfil dos empreendedores, a posio da concorrncia, a estrutura gerencial e a ideologia da empresa. 3.1.1Definio do negcio, setor e produto AItasteelFundioeMontagemdeVlvulaS/Aserumaempresadoramometalmecnico focadaemproduodevlvulas,abrangendodesdeafundioparaaproduodos componentesatamontagem.AFigura1apresentaalgunsitensaseremfabricadospela Itasteel. Figura 1 Itens a serem produzidos pela Itasteel A Itasteel ser sediada em Itana/MG devido a forte vocao da regio centro-oeste de Minas para fundio, alm da localizao de centros tecnolgicos do setor presentes na cidade, como oServioNacionaldaIndstria/CentroTecnolgicodeFundioMarcelinoCorradi (SENAI/CETEF) e a Universidade de Itana. 21 3.1.2Contexto e oportunidade Adefiniodareadeatuaodaempresaadvmdonichodenegciosobservadono segmento de produo e vendas de vlvulas, onde h carncia desse tipo de empreendimento no mercado brasileiro, o que obriga as empresas nacionais a importarem tais produtos. OmercadodevlvulasparagsepetrleonoBrasildeaproximadamentemeiobilhode dlaresanuais e seespera que o crescimentoanualse mantenha na ordem de10% at 2020. Poucas empresas fazem parte de um grupo de fabricantes de vlvulas nacionais que receberam o Certificado de Registro de Classificao Cadastral (CRCC) da Petrobras, maior produtor de petrleoegsdoBrasil.APetrobrasoperaemmaisde100plataformasdeproduo,16 refinarias e 25.000 quilmetros de oleodutos. SegundonotapublicadanositedaCIMM(CentrodeInformaoMetalMecnica),os negcios para os fornecedores da Petrobras tendem crescerat 80% neste ano em relao ao faturamentoobtidonoanopassado.Ocenriosemostrafavorvelparaasempresasdo segmento,entreoutrosfatores,emconseqnciadaexploraodopr-saledosplanosda estataldeampliarascomprasdenavioseplataformas,dandoprefernciaaocontedo nacional. S neste ano, a gigante do petrleo far investimentos que somam US$ 93 bilhes. 3.1.3Tipo de investimento Comocrescimentodaindstrianavalepetroqumicapercebe-seumforteincentivo governamental para a criao de empresas no ramo de vlvula. Em funo dessaperspectiva de demanda do mercado, prope-se a criao da Itasteel Fundio e Montagem de Vlvula. O investimentoinicialprevistodeR$64.496.018,63,sendoqueserfinanciadonoBanco NacionaldoDesenvolvimento(BNDES)aquantiadeR$46.937.013,14eorestantede R$17.559.005,49, ser de recursos prprios dos acionistas. A Itasteel Fundio e Montagem de Vlvula S/A ser uma nova empresa. 3.1.4Perfil dos empreendedores AItasteeltemseisscioscomperfisprofissionaisfundamentaisparaobomdesempenhoda organizao. A seguir encontram-se os nomes dos scios e suas respectivas caractersticas. 22 Arnaldo Realino Coelho Raimundo Gerente de Manufatura GraduadoemEngenhariaIndustrialMecnicapelaUniversidadedeItana,Tcnicoem Fundio. Experincia com superviso de processo, produo industrial na rea defundio. Possui perfil profissional, trabalho em equipe e determinao. Bruno Moreira Gerente Administrativo GraduadoemEngenhariaIndustrialMecnicapelaUniversidadedeItana.Experinciaem gesto de pessoas, sade e segurana, liderana por ter trabalhado em uma grande mineradora nosetordeOperaesdeMinanaSupervisoetambmnareadeengenhariadamesma onde obteve tambm experincia no estudo de custos, otimizao de processos, produtividade ecompetitividade.Fatosmencionadosacimaserodegrandeimportnciaparaumcaminho de sucesso da Itasteel. Heuzimara Gomes Nogueira Gerente de Logstica e Qualidade Engenheira Industrial Mecnica, graduada pela Universidade de Itana em 2011. Tcnica em fundio pelo SENAI/CETEF. Experincia em processos de fundio e servios de assistncia tcnica e tecnolgica em fundio. Lucas Lima Diretor Executivo GraduadoemEngenhariaIndustrialMecnicapelaUniversidadedeItana,Tcnicoem FundiopeloCentroTecnolgicodeFundioMarcelinoCorradieflunciaem3idiomas: ingls,espanholefrancs.Apresentaumperfilarrojadoparaosnegcioseumabusca constantepelaperfeioalmdaexperinciaadquiridanogrupoSaintGobainCanalizao, tornando-se uma pea importante para os negcios da Itasteel. Marcos Batista Gerente Usinagem Engenheiro Mecnico, graduado em 2011 pela Universidade de Itana, MG. Possui formao tcnicaemeletroeletrnicapeloCOTEOM,formaoaplicadaemmecnicodemanuteno de mquinas operatrizes pelo Servio Nacional de Aprendizagem Industrial (SENAI), 13 anos de experincia na rea de usinagem e manuteno industrial mecnica e 1 ano de experincia na rea de engenharia de processos. Rogrio Santana Pinto Gerente de Montagem e Expedio TcnicoemMecnicapeloSENAI/CETEF-MG.GraduadoemEngenhariaIndustrial MecnicapelaUniversidadedeItana,comexperinciade7anosnareademanutenoe 23 montagemindustrial.Possuiumperfilprofissionalpr-ativo,dinmicoecomcapacidadede liderana. Aequipedeacionistasapresentaperfiladequadoasuafunoespecficaaqualforam destinados.Aexperinciaprofissionaldogrupogaranteospr-requisitosnecessriosa exercerem as funes designadas, bem como desenvolver parceiros e clientes em potencial. Oobjetivodaempresaaviabilizaoeconmicanoramodevlvulas,produzindo componentesdequalidade,primandonecessidadedomercadoafimdequeelasetorne referncia no segmento. 3.1.5Viso, Misso, Poltica e Princpios. A Itasteel Fundio e Montagem de Vlvula S/A busca a qualidade de seus produtos, atravs do investimento em treinamentos e certificaes para melhor atender aos clientes. Alcanar a satisfaodoclientesignificaoferecerprodutosqueatendamsuasexpectativas.Asvlvulas Itasteel mantm-se comprometidas com a busca pela qualidade e compromete-se a garantir a satisfaoplenadeseusclientes,demodoeficazerentvel,preservandoosvaloresticos, contribuindoparaodesenvolvimentosustentveleempenhando-secontinuamentena melhoria de sua atuao. Viso Seremoslderesnacionaisdeproduodevlvulasapartirde2020,reconhecidoscomoa melhor empresa no mercado nacional de vlvulas. Misso AItasteeltemcomomissoatendersexpectativasdetodasaspartesinteressadas, diferenciando-senorelacionamentocomosseusclientesecomfoconocrescimento, rentabilidade e responsabilidade social e ambiental. Poltica Obter a satisfao dos clientes, atendendo por completo suas necessidades e expectativas, por meio do fornecimento de vlvulas, comprometendo toda a empresa na realizao e busca por melhorias atravs do nosso Sistema de Gesto da Qualidade, em um ambiente de trabalho que promova a satisfao e a realizao de todos os colaboradores. 24 Princpios Comportamento tico Atuamoscoerentementecomnossosvaloreseprincpios,incentivandoareciprocidadeea lealdade para com nossos clientes, colaboradores, fornecedores, acionistas e a sociedade. Esprito de Equipe Valorizamosocomprometimento,aempatiaeorespeitocomoformadegarantira cooperao, a produtividade e o desenvolvimento das pessoas. Cultura da Sinceridade Fomentamosacomunicaotransparente,criandoumambientedetrabalhosaudvele motivador. Foco nos Resultados Incentivamosageraodevalorparaosacionistascomoformadegarantirocrescimento sustentado da empresa. 3.2PLANO ESTRATGICO SegundoaFundaoPrmioNacionaldaQualidade(FNPQ-2005),estratgiaocaminho escolhido para posicionar a organizao de forma competitiva e garantir sua sobrevivncia no longoprazo,comasubseqentedefiniodeatividadesecompetnciasinter-relacionadas paraentregarvalordemaneiradiferenciadaspartesinteressadas.Estratgiaumconjunto de decises que orientam a definio das aes a serem tomadas pela organizao. Nestecaptulo,serapresentadooplanoestratgicodaItasteelFundioeMontagemde Vlvula S/A, que aborda anlises do ambiente e de fatores crticos, a definio de objetivos e metas, bem como a descrio da estratgia a ser abordada pela empresa. 3.2.1Anlise do ambiente SegundoPagnoncellietal.(1992),anlisedoambienteoprocessodeidentificaode Oportunidades,Ameaas,ForaseFraquezasqueafetamaempresanocumprimentodasua misso. 25 Oportunidadessosituaesexternas,atuaisoufuturasque,seadequadamente aproveitadas pela empresa, podem influenci-la positivamente. Ameaas so situaes externas, atuais ou futuras que, se no eliminadas, minimizadas ou evitadas pela empresa, podem afet-la negativamente. Foras so caractersticas da empresa, tangveis ou no, que podem ser potencializadas para otimizar seu desempenho. Fraquezassocaractersticasdaempresa,tangveisouno,quedevemser minimizadas para evitar influncia negativa sobre seu desempenho. Dessaforma,paraanalisarediagnosticarocenrio(ambiente)serutilizadocomo ferramenta, a anlise de SWOT. 3.2.1.1Anlise SWOT: A Anlise SWOT (ou anlise F.O.F.A. em portugus) uma ferramenta estrutural utilizada na anlise do ambiente interno, para a formulao de estratgias. Permite-se identificar as Foras eFraquezasdaempresa,extrapolandoentoOportunidadeseAmeaasexternasparaa mesma.AsiglaSWOToriundadoidioma ingls,eum acrnimo deForas(Strengths), Fraquezas (Weaknesses), Oportunidades (Opportunities) e Ameaas (Threats). O Quadro 01 apresenta a anlise SWOT aplicada Itasteel Fundio e Montagem de Vlvulas S/A. 26 ANLISE SWOT - ITASTEEL FUNDIO E MONTAGEM DE VLVULAS S/A AMBIENTE INTERNO FORASFRAQUEZAS -Sistemadequalificaointernade funcionrios; - Processo integrado de fundio, usinagem emontagemdevlvulas,reduzindocustos detransporteeeliminandocustocom terceirizao de processo; -Localizaoestratgicaprximaacentro tecnolgicodefundio,universidade,e RodoviaFernoDiasparaescoamentode produo; - Capacidade de variado mix de produo. - Capacidade de peso de peas limitado a 500 Kg; -Funcionriosnovosecompouca experincia; -Maquinrionovoeemajustede capacidade produtiva. AMBIENTE EXTERNO OPORTUNIDADESAMEAAS -IndstriaPetroqumicaemascensono pas,sendoestaomaiorcompradorde vlvulas do mercado; -Petrobrs,maiorcompradoradevlvulas noBrasilobrigaseusfornecedoresaterem maisde60%derecursosproduzidosno pas; -Carncianomercado,defabricantesem todososprocessosdefabricaode vlvulas. - Baixa cotao do dlar, barateando a importaodevlvulase/ouseus componentes de montagem; -Instabilidadesnosmercadosdos pasesdesenvolvidos,oqueafeta diretamente o setor petroqumico; -Concorrentesjconsolidadosno mercado. Quadro 01 Anlise SWOT da Itasteel Fundio e Montagem de Vlvulas S/A. Naanlisedeforas,oprocessointegradodefundioealocalizaoestratgicapermitem queaItasteelofereapreosmaiscompetitivosjuntoaomercadoumavezqueoscustosde logstica sero minimizados pela facilidade de escoamento de produo, e, como as vlvulas sero totalmente fabricadas na empresa, no haver custos de terceirizao e podem-se reduzir os prazos de entrega. Naanlisedefraquezas,omaiscriticorefere-seapoucaexperinciadosfuncionrios contratados,masqueserminimizadoemcurtoprazo,umavezqueumpontoforteda 27 empresa o investimento em qualificao dos funcionrios. NaanlisedeOportunidades,aItasteelFundioeMontagemdeVlvulasS/A,entrarem um mercado em ascenso com grande demanda a curto, mdio e longo prazo, e em funo dos investimentosemestruturafsica,maquinriosequalificaoprofissional,amesmaterum diversificadomixdepeaseumacompetenteequipeprofissionalparaosdesafiosdeste mercado que tanto cresce. NaanlisedeAmeaas,odesafioentraremummercadonoqualosconcorrentesesto consolidados, tanto no que tange ao processo de fabricao e inovao tecnolgica, quanto em parceriasecontratosfirmadoscomgrandesconsumidoresdevlvulas,talqualaPetrobras. Entretanto, percebe-se que a produo de vlvulas nacionais no consegue suprir a demanda gerada, o que facilita a insero nesse mercado. 3.2.1.2Anlise geral do setor A caracterizao de uma indstria, do ponto de vista estratgico, efetua-se pela caracterizao dosfatoresdecompetitividadedeterminantesdaestruturadessaindstria,dasuaevoluoe das relaes que se estabelecem entre eles. MichaelPorteraponta5fatores,aquechamaas5forascompetitivas:arivalidadeentre empresasconcorrentes,opoderdenegociaodosfornecedores,opoderdenegociaodos clientes, a ameaa de entrada de novos concorrentes e a ameaa do aparecimento de produtos ouserviossubstitutos.Estemodeloapresentaumnotveldinamismonacaracterizaode uma indstria. A Figura 2 apresenta um esquema representando as foras de Porter. 28 Figura 2 - Representao das foras de Michael Porter Analisando o grfico de Michael Porter observa-se que: A rivalidade entre concorrentes ser baixa, tendo em vista na regio centro-oeste de Minas no existe nenhum concorrente equivalente e a demanda de vlvula no est sendo suprida pelo volume de produo atual, principalmente com o incio da explorao do pr-sal; A ameaa de novos entrantes tambm baixa devido ao alto investimento necessrio e ao grandeaportetecnolgicorequeridoparaodesenvolvimentodepeasparaosetor petroqumico. Aameaadeprodutossubstitutosbaixa,poisousodevlvulasdeaosespeciais amplamentenecessrionaextraoerefinodopetrleo.Autilizaodevlvulas, tambm, no representa uma ameaa por dois motivos: Por no haver produo suficiente desses componentes no Brasil; Iniciao da explorao do pr-sal que ir demandar uma grande quantidade de vlvulas; Opoderdebarganhadosfornecedoresalto,poisemboraexistammuitosfornecedores paraoprocessodefundio,osinsumoscomqualidadeassegurada,estorestritosa 29 poucos fornecedores. Para restringir essa caracterstica negativa, a Itasteel se associar ao Sindicato Intermunicipal das Indstrias Metalrgicas, Mecnicas e de Material Eltrico de Itana(SINDIMEI)visandocomprarinsumosemconjuntocomoutrasempresasda regio,reduzindoopoderdebarganhadosfornecedores.AItasteeltambmirrealizar comprasprogramadaseemmaiorvolume,oquetendeareduzirocustodasmatrias primas. O poder de barganha dos compradores baixo, porque o nvel tecnolgico requerido para aproduoemontagemdevlvulasalto,oquegaranteovaloragregadodoproduto. ParasetornarumfornecedordecomponentesdaPetrobras,porexemplo,necessrio possuiroCertificadodeRegistrodeClassificaoCadastral(CRCC),noqualso analisadososcritriostcnico,econmico,legal,sade,meioambiente,seguranae gerencial da empresa que deseja se tornar fornecedora. ConcluindoaanlisepelomodelodascincoforasdeMichaelPorter,observa-sequea Itasteel apresenta quatropontos positivos para seinserir competitivamente no mercado e um ponto negativo no qual foi desenvolvida uma estratgia para contorn-lo. 3.2.1.3Fatores crticos de sucesso Osfatorescrticosdesucesso(FCS)socomunsatodasasempresasqueatuamnomesmo ramoeconmico.Portanto,foramrealizadaspesquisasemempresasdefundiocoma finalidadedeidentificarosfatorescrticos.Apsessaanlise,foramidentificadosos principais seguintes fatores: Logstica Alogsticaofatorcrticodesucessomaisimportanteaseranalisado,poiselainfluencia diretamentenoescoamentodaproduodaempresa.AlocalizaodaItasteelprximaas principaisrodoviasdeacessoaoestadodeMinasGerais,BR-381eBR-262,facilitaro recebimentodeinsumosdediferentesregies,bemcomogarantiraentregadosprodutosno prazo pr-determinado. Fornecedor Dentro do processo de fundio, faz-se necessrio o uso de diversos insumos.Portanto, de suma importncia a escolha dos fornecedores visando alm da pontualidade das entregas dos 30 produtos,agarantiadaqualidadedosmesmosparaseobterestabilidadenoprocesso.Sendo assim,aItasteelbuscarparceriascomfornecedoresquesoconsolidadosnomercado,para que o atendimento aos clientes no seja comprometido. O estabelecimento dessa parceria traz consigotodoaportetecnolgicooferecidosporgrandesfornecedoresdefundioaosseus clientes. Localizao da empresa AlocalizaogeogrficadaItasteelfoiestratgicadevidoaoplodefundioexistentena regiodeItana.Nessecontexto,aborda-seagrandevocaodaregioparaatuarno segmento,alm da localizao de centro tecnolgicos na cidade como o Centro Tecnolgico de Fundio Marcelino Corradi e Universidade de Itana. 3.2.1.4Concorrncia Atravsdaverificaodaconcorrnciasetorial,nofoiidentificadanenhumaempresana regio da Itasteel que realize a montagem de vlvulas. Algumas fundies presentes na regio produzem o corpo de vlvula fundido em ao, entretanto no detm a tecnologia de usinagem e montagem de vlvulas, as quais so responsveis por agregar valor ao produto. O Quadro 02 lista algumas empresas da regio que produzem o corpo de vlvula em ao fundido. EmpresaEndereoPorte Useligas Indstria e Montagem Ltda R. Benedito Gonalves, 1955 - Divinpolis/MG Pequena Fundio Altivo S.A. Av. Babita Camargos, 1422 - Contagem/MG Mdia Fundigusa Comrcio e Indstria LTDA Rua Assucena, 96, Vila Washington - Itana/MG Pequena Metalrgica Jano LTDA R. Benedito Gonalves, 1001 - Divinpolis/MG Mdia Quadro 02 Relao de empresas ForamidentificadasalgumasempresasquesosediadasemParan,SoPauloeRiode Janeiroquejatuamnomercadodevlvulas.Paraaempresasetornarfornecedorada Petrobras(grandeclienteempotencial),necessriopossuiroCertificadodeRegistrode Classificao Cadastral (CRCC) e ser credenciadas na Organizao Nacional daIndstria do 31 Petrleo(ONIP).OQuadro03listaalgunsdosprincipaisconcorrentesquejpossuemo CRCC. EmpresaEndereoPorte Lupatech S.A. Antonio Salellas, 1391, Parque Industrial Gral. Belgrano - Entre Rios/PR Grande SF VlvulasRua Eugenio Losso, 1480 - Piracicaba/SPMdia Asca Equipamentos Industriais Rua Fernandes da Cunha, 202, Vigrio Geral - Rio de Janeiro/RJ Grande RTS Indstria e Comrcio de Vlulas LTDA Rua Endres, 1770 - Guarulhos - SP Mdia Metalrgica Brusantini LTDA Rua Joo Franco de Oliveira, 310 - Piracicaba/SP Mdia Sistemas de Fluxos Brasil Indstria e Comrcio LTDA Rua Conde Roland Von Faber Castell, 69 - So Carlos/SP Grande Metalrgica Scai Ltda. Rua Prof. Joo Cavalheiro Salem, 382 - Guarulhos SP Pequena Quadro 03 Empresas que realizam confeco e montagem de vlvulas 3.2.1.5Lucratividade do setor SegundoaAssociaoBrasileiradeFundio(Anurio2010),osetordefundioemprega cercade50.000trabalhadores,faturou6,9bilhesdedlaresem2009,emcercade1.400 empresas(base2009).Portanto,osetorgeraumnmerosignificativodeempregosdiretose indiretos em sua cadeia produtiva. Com exportaes crescentes e basicamente inexistncia de importao, contribui para que a balana comercial de nosso pas alcance resultado positivo.ConformedadosdivulgadospelaFIEMG(FederaodasIndstriasdoEstadodeMinas Gerais) sobre a proporo de produo de fundidos no Brasil em 2009, 25% desta realizada no estado de Minas Gerais sendo 40% para exportao. A Figura 3 apresenta a proporo de faturamento das ligas fundidas no Brasil. 32 Figura 3 Proporo de faturamento das ligas fundidas no Brasil ConformeobservadonaFigura3,apenas22%daproduodeligasfundidasnoBrasil destinada ao ao e, nesse mercado que a Itasteel ser inserida. 3.2.2Planejamento da estratgia NessecaptuloserapresentadooplanejamentodaestratgiadaItasteelFundioe Montagem de Vlvula S/A, sendo descrito a vantagem competitiva da empresa, seus objetivos e metas, alm das estratgias adotadas. 3.2.2.1Vantagem competitiva AItasteelapresentaalgumascaractersticasquegarantemvantagemcompetitivadentreos seus concorrentes: Empregodetecnologiadefabricaocomequipamentosdeponta,queresultamem qualidade dos produtos e garantem a repetitividade do processo; Contempla todo o processo produtivo de fabricao de vlvulas, desde a fundio para obteno do corpo da vlvula at a montagem final dos componentes, o que possibilita agregarmaiorvaloraoproduto,emaiorcapacidadedereduodocustofinaldos produtos, por evitar terceirizaes. Oposicionamentoestratgicodaempresa,queseencontraprximaaduasgrandes rodovias para escoamento de produtos e logstica, BR-381 e MG-050. 33 O constante investimento em qualificao de mo de obra tambm permite a empresa inovaremprodutos,processosdefabricao,logsticaevendas,almdecertificara qualidade dos produtos, que o maior diferencial da Itasteel. 3.2.2.2Objetivos e metas Apsconsiderartodasasinformaessobreomercadoeanlisedacapacidadeprpriade atuao no mesmo, sero descritos abaixo os objetivos e metas determinadas pelos scios da Itasteel, visando delinear qual ser o foco da Itasteel: Objetivo Tornar-seofabricanteefornecedordevlvulasdeaofundidas,referncianomercado brasileiro. Metas Atendera25%danecessidadedomercadonacionalaofinaldoquintoanodefundaoe obter uma fatia de mercado de 55% do mercado ao final do dcimo ano de fundao. 3.2.2.3Estratgias Paraseinstalarnomercadoeconseguirvantagenscompetitivasnosetordevlvulas industriais,aItasteelbuscaocaminhomaiscurtoparaalcanarosobjetivosemetas estabelecidos, adotando as seguintes estratgias: Desenvolverparceriascomfornecedoresdeinsumosecomosclientes,visando inovaes tecnolgicas; Buscarcontinuamenteamelhorianosprocessosprodutivos,paraevitarretrabalhosou perdas e garantir a qualidade do produto; Realizar trabalho de marketing junto aos clientes em potencial; Desenvolverdiferencialcompetitivoatravsdodesenvolvimentodetecnologias inovadoras para os produtos, no que diz respeito sua aplicao e montagem; Fortalecer a marca como sinnimo de alta tecnologia, desempenho e confiabilidade. 34 3.3PLANO DE MARKETING: AItasteelFundioeMontagemdeVlvulaS/Apretendeconsolidarsuamarcaeaumentar suaparticipaonomercadoatravsdoatendimentoaoclientedeformatransparente, disponibilizandoaassistnciatcnicaqueincluioprojetoedesenvolvimentodevlvula, metodologia para manuseio do componente e o ps-venda. Nesse captulo ser desenvolvido um plano de marketing a fim de apresentar como a empresa pretendevenderseusprodutos,conquistarseusclientes,manterointeressedosmesmose aumentar a demanda, focando no alinhamento da estratgia acerca do seu posicionamento no mercado, potencializando assim suas possibilidades de sucesso. 3.3.1Produtos/servios OsprodutosoferecidospelaItasteelsovlvulasmontadasdotipogaveta,globoereteno com corpo fundido em ao. As vlvulas apresentam medidas nominais 6, 8 e 12 polegadas. As trs vlvulas sero fornecidas para atender as presses de 150, 300, 600, 900 e 1500 PSI. Vlvula Gaveta Aprincipalcaractersticadavlvulagavetaestnasuamnimaobstruoapassagemde fluxo,quandototalmenteaberta,proporcionandobaixaturbulncia,comumdiferencialde presso quase insignificante. Isto possvel, porque o seu sistema de vedao (obturador) atua perpendicularmente a linha de fluxo. Normalmenteasvlvulasgavetassoempregadasemprocessosondenosenecessitam operaesfreqentesdeaberturaefechamento,poisoseumanuseiomaislentoquando comparadoaodeoutrostiposdevlvulas.Nosoaconselhveisparausoemregulagense estrangulamentos,poisosobturadoresemposiointermediria,comotambmassedes, podemsofrerdesgastesporeroso,emrazodobruscoaumentodevelocidadedofluido nessas circunstncias, proporcionando vibraes e rudos indesejveis. AFigura4apresentaumesquemadevlvuladotipogavetaealistacomosprincipais componentes necessrios na montagem do produto. 35 Figura 4 Esquema da vlvula do tipo gaveta Paraamontagemdessavlvulasonecessrios29componentesquepodemserdediversos materiais conforme especificao do cliente. Vlvula Globo Sonormalmenteempregadasemserviosquerequeremoperaesfreqentesdeaberturae fechamento, bem como controle de vazo em qualquer graduao desejada. Estas vlvulas so caracterizadasemsuamaioriapelaformagloboidaldocorpo.Permitemumaregulagem eficiente do fluido com desgastes mnimos por eroso, tanto na sede como no obturador e, em contrapartida,oferecemelevadaperdadecargaemvirtudedabruscamudanadadireo imposta ao fluido. AFigura5apresentaumesquemadevlvuladotipogloboealistacomosprincipais componentes necessrios na montagem do produto. 36 Figura 5 Esquema da vlvula do tipo globo Assim como na vlvula de gaveta, a do tipo globo tambm necessita de 29 componentes para sua montagem, os quais tm o material definido conforme especificao do cliente. Vlvula de Reteno Normalmente apresenta como obturador um disco (portinhola) fixo ao extremo de uma haste articulada,pilotadasuperiormenteporumeixoparalelosededavlvula.Aobstruodo escoamentosedquandoofluidonoapresentapressosuficienteparamanteraportinhola aberta (tendncia de inverso no sentido de escoamento). Essetipoconstrutivoacarretaperdadecargamnimaerecomendadoparaserusadoem conjuntocomvlvulasdepassagemlivre.Avlvuladeretenocomportinholaindicada paraoperaremlinhasdelquidos,gasesevaporsaturado,sujeitasapequenastendnciasde inversodesentidodofluxo,visando-seevitaravibraoquetaistendnciascausariam, duranteoescoamentodofluido,aestetipoconstrutivo.Noserecomendamparafluxos pulsantese/oucomaltavelocidadedeescoamento.AFigura6apresentaumesquemade 37 vlvula do tipo reteno e a lista com os principais componentes necessrios na montagem do produto. Figura 6 Esquema da vlvula do tipo reteno Para a vlvula do tipo reteno necessita-se de 14 componentes para sua montagem. 3.3.2Anlise de mercado SegundoaABIFA(2010)aChinaamaiorprodutoramundialdefundidosdomundo, seguidadosEstadosUnidoseRssia.AFigura7apresentaumgrficocomaproduo mundial de fundidos em milhes de toneladas. Figura 7 Produo Mundial de Fundidos em milhes de toneladas Fonte: Adaptado Guia ABIFA de Fundio Anurio 2010 38 Como pode ser observado na Figura 7, a China responsvel por 41% da produo total dos 10 maiores produtores.A produo do setor mostra crescimento acelerado nos ltimos anos, ultrapassando 3 milhes de toneladas, a partir de 2006 (ABIFA 2010). No Brasil, 55% de sua produo destina-se industria automotiva, abastecendo fabricantes de componentesautomotores.Outrossegmentosmerecemdestaque,comoasiderurgiae ferrovirio.Osetorferrovirioapsanosdifceisassumeumpapeldemaiorimportncia, comograndeconsumidordeindstriadefundio.AFigura8mostraadistribuiosetorial de vendas (%). Figura 8 Distribuio Setorial de Vendas Fonte: Guia ABIFA de Fundio Anurio 2010 AItasteel est situada no segmento de bens de capital, que responsvel por 13% de toda a produo no Brasil. SegundoaABIFA(anurio2010)comooutrossegmentosdaeconomia,aindstriade fundio procurou se adequar a uma nova realidade de mercado e ao mundo globalizado, onde oaumentodaprodutividadeatravsdaracionalizaodeseusrecursoshumanoseda mecanizao,tornou-sefundamentalparasobrevivnciadasempresas.AFigura9mostraa variao do nmero de empregados nas fundies de 1999 a 2009. 39 Figura 9 Grfico da mo de obra na fundio Fonte: Guia ABIFA de Fundio Anurio 2010 ConformepodeserobservadonaFigura9,oanode2009houveumaquedaemnmerode pessoasempregadasdiretamentenosetordefundio.Estefatosedeuemfunodacrise mundial econmica que afetou consideravelmente o setor metalrgico de modo geral. A maioria das empresas de fundio de pequeno e mdio porte, que segundo o Diagnstico do Sindicato das Indstrias de Fundio de Minas Gerais/2003 SIFUMG representa entre 90% a 95% do total, predominando o capital nacional. Osetortemporcaractersticaprincipalousointensivodemo-de-obraesuasmatrias-primas, todas de origem nacional, que lhe conferem uma independncia do mercado externo. O setor de fundio brasileiro est geograficamente representado em todas as regies do pas, mas h uma concentrao de empresas nas regies Sudeste e Sul (Estudo Setorial de Fundio 2004-2006).NaregioSudesteosestadosdeSoPauloeMinasGeraissoosdemaior relevncianaproduodefundidos.SegundoestudopublicadopeloINDIInstitutode Desenvolvimento Industrial de Minas Gerais, em 2003, o setor de fundio de Minas Gerais evoluiunoquesereferesuaparticipaonosetornacional,commaiorconstnciano desempenhodosetordefundidos.AoanalisarascurvasdetendnciadeMinasedoBrasil verifica-sequeacurvadeMinasGeraispossuiumainclinaoligeiramentesuperiordo Brasil,evidenciandoganhodeproduodasempresasmineiras.Aparticipaodaproduo 40 defundidosdeMinascresceude18%em1976para31,4%em2002.Oestudoobservaa evoluodaprodutividadedosetordefundiodeMinasedoBrasilem tonelagem/homem/hora.possvelverificarosresultadosgeradospelosinvestimentos realizadosemprocessodemecanizao/automaoetreinamentodemo-de-obradurante toda a dcada de 1990. O Quadro 04 apresenta dados citados no site do SIFUMG para os anos 2006/2007 sobre ligas fundidas em Minas Gerais. LigaPeso em tonelada Ao22.149,00 Alumnio127.483,00 Bronze3.763,00 Chumbo1.530,00 Estanho165,00 Ferro917.024,00 Total1.072.114,00 Quadro 04 Peso de metal produzido em Minas Gerais em diferentes ligas Observa-se no Quadro 04 que a maior concentrao de produo em Minas Gerais de ferro fundido, sendo 85,5% da produo total. A produo de ao representa aproximadamente 2% do total e a Itasteel estar inserida nesse mercado. SegundoositedoSIFUMG,em2006/2007foramgerados20.498empregosnasempresas mineiras.OQuadro05apresentaaquantidadedeempresasemfunodotipodeforno empregado. Tipo de forno utilizadoNmero de Empresas Forno Induo42 Forno Cubil69 Forno a Gs21 Forno a leo78 Forno Rotativo3 Quadro 05 Nmero de empresas em fundio em funo do tipo de forno utilizado (2006/2007). 41 SegundoGuilhermeDionsio(2010),agamadepeasfundidasemMinasGeraisvariada, sendoqueadeautopeasrepresentaaproximadamente60%dototal.Asfundiesmineiras so em 98% micro ou de pequeno porte. 3.3.2.1Demanda AProduodosetormostrouumcrescimentoaceleradode20062008ultrapassandos3 milhesdetoneladasapartirde2006eatingindo3,355milhesdetoneladasem2008.Em 2009,comacrisemundialafetandoosetor,aproduofoide2,3milhesdetoneladas, pormcomarpidarecuperaoem2010,foipossvelatingiramarcade3,24milhesde toneladas.AFigura10apresentaademandadeproduobrasileiradefundidosnosltimos anos e inclusive a previso de produo gerada em 2011. Figura 10 Demanda de produo brasileira de fundidos FONTE: Guia ABIFA de Fundio Anurio 2010 Como pode ser observado, a previso de demanda de fundidos em geral otimista e prev um aumento em 2011 de 8% na produo com relao a 2010. 42 3.3.2.2Demanda futura Aproduonecessriaparaatenderademandafuturapodesercalculadacombaseno desempenhodossegmentosconsumidoresdepeasfundidas.AFigura11apresentaa projeo de fundidos em milhes de toneladas at 2014. 244355726516492868732315184934709300500100015002000250030003500Milhes de toneladas2010 2011 2012 2013 2014AnoProjeo de Fundidos em milhes de toneladasMercado InternoExportao Figura 11 Demanda de fundidos no Brasil at 2014 FONTE: Anurio ABIFA 2010 Conformepodeserobservado,at2014estima-seumaumentode70%paraomercado interno e aproximadamente 60% para exportao. UmlevantamentofeitopeloProgramadeMobilizaodaIndstriaNacionaldePetrleoe Gs Natural (PROMINP) projeta uma demanda de800.000 vlvulas no setor petrolfero, em particular o pr-sal, no perodo de 2011 a 2015. A Figura 12 apresenta o grfico da demanda futura de vlvulas. 43 Figura 12 Demanda de fundidos no Brasil at 2014 FONTE: PROMINP 2010 De acordo com PROMINP, a Petrobras est se dispondo a desenvolver um trabalho junto com osfabricantesdevlvulasparaquesejaasseguradoosuprimentoadequadodosinsumos necessrios, bem como desenvolvimento de tecnologia e aumento da capacidade industrial. 3.3.2.3Clientes OsclientesdaItasteelseroindstriaspetroqumicasdeextrao,refinoetransportedo petrleoederivadosatuantesemtodooterritrionacional,bemcomoasempresas empreiteiras prestadoras de servios que realizam o trabalho de instalao e manuteno. A seguir, sero apresentados os principais clientes em potencial da Itasteel: Petrobras A Petrobras, lder do setor petrolfero brasileiro, uma sociedade annima de capital aberto, cujoacionistamajoritriooGovernodoBrasil,eatuacomoumaempresadeenergianos seguintessetores:exploraoeproduo,refino,comercializaoetransportedeleoegs natural,petroqumica,distribuiodederivados,energiaeltrica,biocombustveiseoutras fontes renovveis de energia. 44 Shell A Shell um grupo global de empresas de energia e petroqumicas. A Shell possui quase 200 anosdehistria,dosquaiscemnoBrasil.Umadasprincipaisempresasmundiaisde petrleoegsalmdeterparticipaonaproduodegsnaturalliquefeito(GNL)eem produtos para converso de gs em lquidos. Mobil A ExxonMobil se instalou no Brasil em 1912 e desenvolve negcios nas reas de Explorao & Produo e de Qumicos. Possui tambm um centro de servios de suporte para o negcio em Curitiba, atendendo a cerca de 40 pases. Transpetro MaiorarmadoradaAmricaLatinaeprincipalempresadelogsticaetransportede combustveisdoBrasil,aPetrobrasTransporteS.ATranspetroatendesatividadesde transporte e armazenamento de petrleo e derivados, lcool, biocombustveis e gs natural. A empresa, subsidiria integral da Petrobras, foi criada em 12 de junho de 1998. ATranspetroresponsvelporumarededeestradasinvisveisformadapormaisde14mil kmdedutosentreoleodutosegasodutosqueinterligamtodasasregiesbrasileirase abastecem os mais remotos pontos do Pas. Sermatec A Sermatec foi fundada em 1976 como subsidiria da Zanini Equipamentos Pesados, iniciou suasatividadescomoempresaespecializadanamontagemeletromecnicadeequipamentos industriais para o setor sucroalcooleiro. Em2009,aSermateciniciousuatrajetriarumodiversificaodemercadoscomoleoe gs, papel e celulose, minerao e siderurgia,considerando que os produtos que compem o seu core business devem conter tecnologia prpria. UTC Engenharia Pioneira na execuo de servios para o setor offshore no Brasil, a UTC Engenharia constri vrios componentes para plataformas de petrleo e gs. Tambm fornece e instala plantas de produo de petrleo e gs, faz a converso de plataformas de perfurao e embarcaes. 45 GDK S/A AGDKS.A.foifundadaemSalvador-Banoanode1989,hojecommaisde45anosde experincia e realizaes no segmento de Petrleo e Gs, consolidou sua atuao no mercado deconstruoemanutenodegasodutoseoleodutosonshoreeoffshore-,montagens industriais e instalaes de produo de petrleo e gs, plantas petroqumicas e construo de plataformas de produo offshore. Petrocoque LocalizadanomunicpiodeCubato,noEstadodeSoPaulo,foifundadaemfevereirode 1972,tendocomoacionistasaPetrobrsQumicaS.A.,eoGrupoUnimetal(Universal Comercio e Empreendimentos Ltda). APetrocoquepossuitrsunidadescalcinadorasdecoquedepetrleo,localizadasnamesma plantaindustrial,voltadasaoatendimentodaindstriadoalumnio,comcapacidadepara produzir 500 mil toneladas de coque calcinado por ano. 3.3.2.4Localizao SegundoinformativodaRededeTecnologiadeMinasGerais(RETEC-MG)oEstadoo segundomaiorpoloprodutordefundidosnoBrasil,egeramilharesdeempregosdiretose indiretos,tendo20%desuaproduodestinadaexportao.Agamadepeasfundidas variada, sendo que o setor de autopeasrepresenta cerca de 56% do total, seguida por peas desaneamentobsico,equipamentosagrcolas,minerao,ferrovirioeutenslios domsticos. Em Minas Gerais existe um Arranjo ProdutivoLocal (APL) defundioque compreende as cidadesdeItana,DivinpoliseCludio.Em2008,segundoasinformaesdaRelao AnualdeInformaesSociais(RAIS),13,3%dosestabelecimentose15,4%dosempregos existentes em Minas Gerais nestas atividades estavam localizados nesse APL, o que comprova a vocao do centro-oeste mineiro para fundio. AcidadedeItanaapresentaummercadodefundiobemdiversificado,comopodeser notadonaFigura13,destacando-seossegmentos:caminho/trator,agrcola,indstriade mquina,ferrovirioesiderurgia.OssegmentosdesenvolvidosemItanaapresentamum 46 nvel tcnico mais elevado, podendo destacar a presena de centros tecnolgicos e de apoios tais como o SENAI/CETEF, ABIFA e UNIVERSIDADE DE ITANA. Segmentos das Fundies em Itana13%7%15%9%2% 11%0%11%0%6%9%11%4%2%AgrcolaAutomobilsticoCaminho/tratorCimento/MineraoConstruo CivilDecoraoFerrovirioFitnessIndstria de mquinasMveisPetroqumico, naval e energiaSaneamentoSiderurgiaUtenslios Figura 13 Segmentos em percentuais das fundies em Itana FONTE: SENAI, 2011 Emboraogrficoaponte6%deempresasqueatuamnosegmentopetroqumico,navale energia, nenhuma empresa da cidade realiza a montagem de vlvulas. As ligas ferro fundido cinzento e nodular no que tange ao volume produzido e ao nmero de empresasoasmaispresentesnacidade.Aproduodeligasdecobretemseusuporteno segmento de siderurgia.A Figura 14 apresenta as propores de produo de ligas metlicas em Itana. Tipos de Ligas Fundidas30%28%14%6%14%8%Ferro fundido cinzentoFerro fundido nodularFerro fundido ligadoAoAlumnioLigas de Cobre Figura 14 Tipo de ligas em Itana. FONTE: SENAI, 2011 47 Apenas 6% da produo total da cidade de Itana destinada ao ao e nesse mercado que a Itasteel estar inserida. Assim, em funo deste contexto, a Itasteel Fundio e Montagem de Vlvula S/A optou por sediarsuasinstalaesnomunicpiodeItana,oqual,oferecefortescaractersticasde atratividade para a implementao de uma fundio. A Figura 15 apresenta o mapa da regio de Itana. Figura 15 Localizao geogrfica da Itasteel Fundio e Montagem de Vlvulas S/A. FONTE: Adaptado Google Maps OQuadro06informaadistnciarelativadeItanaagrandescentros,observa-sea proximidade de Belo Horizonte e uma eqidistncia de 3 grandes centros econmicos do pas. Distncia de Itana a alguns dos principais centros urbanos brasileiros (em Km) CidadeRodovirioFerrovirio Belo Horizonte8290 Braslia8171.072 Rio de Janeiro500666 So Paulo550707 Vitria605807 Quadro 06 Distncia de Itana a alguns grandes centros no Brasil (Km) 48 Para receber e acomodar indstrias, o municpio dispe dos seguintes distritos industriais: a)DistritoIndustrial daFazendinha:Localizado a 7Km do centro dacidade, em terreno dotadodeinfra-estrutura,possibilitandoaimplantaodeindstriasdepequenoe mdio porte, sendo sua rea destinada implantao industrial de 381.417m; b)DistritoIndustrialGuaranyNogueira:LocalizadosmargensdarodoviaMG-050,a 6,5kmdocentrodacidade,emterrenodotadodeinfra-estrutura,possibilitandoa implantao de indstrias de pequeno, mdio e grande porte, sendo sua rea destinada implantao industrial de 560.000m. 3.3.2.5Preo de venda e facilidades O preo de venda foi obtido atravs da mdia do preo do produto aplicado no mercado pelos concorrentes. O preo praticado no mercado no sofre grandes variaes em funo do tipo da vlvula (globo, reteno ou gaveta). A Tabela 02 apresenta as mdias de preos em funo do tamanho da vlvula em polegadas e da presso de trabalho em PSI.

Tabela 01 Preo mdio do mercado para vlvulas em funo do tamanho e presso de trabalho Tamanho da vlvula (polegadas) Presso de trabalho (PSI) Preo Mdio 6" 150R$ 2.811,60 300R$ 5.220,97 600R$ 7932,84 900R$10.101,50 1500R$ 14.210,15 8" 150R$ 4.177,68 300R$ 16.276,52 600R$ 21.005,80 900R$ 27.998,54 1500R$ 35.340,90 12" 150R$ 19.540,66 300R$ 31.428,90 600R$ 40.050,70 900R$ 49.879,00 1500R$ 60.111,90 49 Comopode-seobservarnatabelaapresentada,ascaractersticasdetamanhoepresso empregada na vlvula alteram o preo praticado no mercado. 3.3.3Propaganda e promoo AsvlvulasproduzidaspelaItasteelsodeempregabilidadenasindstriasqumicase petroqumicas em geral, sendo essas de vrios tamanhos e tipos, e esses produtos tero venda direta aos consumidores e atravs de representantes, sejam eles pessoa jurdica ou fsica. Asvlvulasseroapresentadasaosfuturosclientesatravsdecatlogosdeprodutos, divulgaoemfeirasdosegmento,website,revistasespecializadas,cadastrosedivulgao em associaes de produtores de vlvulas, work shopping. O setor de vendas far os cadastros em rgos de divulgao e marketing, visitar clientes em potencial e empresas especializadas no comrcio de vlvulas com vista a futuras parcerias. 3.3.3.1Atendimento aos clientes A interao daItasteel com seus clientes e representantes comerciais ser referncia entre os produtoresdevlvulas,umavezqueaempresadisponibilizardentrodosetordevendas, funcionriosvoltadosparaatendimentoemServiodeAtendimentoaoCliente(SAC), verificao ps-venda, assistncia tcnica e consultorias/visitas tcnicas. Destaformaespera-sefidelizarosclienteserepresentantes,poisalmdeprodutoscom qualidadedeponta,asinteraesdiretasentreclienteserepresentantesfirmaroa confiabilidade esperada para esse mercado. 3.3.3.2Canal de vendas e distribuio Osetordevendascontarcomumaequipealtamentequalificadatantotcnica,quanto comercialmente,paraqueasnecessidadesdosconsumidoressejamlevantadasdeforma adequada a atender tal solicitao, e assim garantir a eficincia tcnica e comercial em termos de contratos de venda, prazos de entrega/quantidades e qualidade dos produtos.A parte de logstica e distribuio abranger de inicio todo o territrio nacional, conforme as necessidades dos clientes, sendo que devido a sua localizao privilegiada prxima a grandes rodoviasparaescoamentodeprodutosemercadosconsumidores,teremosodiferencialde rpidoprazodeentregaebaixocustodetransporte,eostransportesseroterceirizadasa 50 empresas de confiabilidade reconhecida no mercado. 3.3.4Previso de vendas A previso de produo da Itasteel nos primeiros cinco anos de funcionamento est disposta na Tabela 03, juntamente com o nmero de turnos trabalhados pela empresa.

Ano de produo Produo prevista Turnos trabalhados Quantidade de vlvulas por ano Faturamento Anual Ano 13528113.647R$ 164.016.720,00 Ano 27056127.294R$ 328.033.440,00 Ano 310584240.941R$ 492.050.160,00 Ano 412700248.739R$ 590.423.000,00 Ano 516228362.776R$ 754.439.720,00 Tabela 02 Previso de produo da Itasteel nos primeiros cinco anos de funcionamento Emfunodaquantidadedevlvulasproduzidapelaempresaepelopreomdiodas vlvulas, foi realizada a previso do faturamento bruto da empresa, detalhado na Figura 16. Figura 16 Faturamento anual em milhes de Reais da Itasteel 3.3.5Fornecedores Os fornecedores de insumos e matrias primas so empresas referncia no mercado tanto em qualidadecomoempreos,prazosedesenvolvimentoconjuntodeprodutoscomvistao 51 desenvolvimento tecnolgico e valor agregado de seus clientes. Os fornecedores selecionados so listados abaixo: FosecoUmdosmaioresprodutoresmundiaisdeinsumoparafundiotalcomoluvas, filtros, tintas e etc. Bentomar Empresa de capital nacional produtora de insumos para fundio. Minerao Jundu Fornecedor de areia para fundio. Rotavi Industrial Fornecedor de ferros liga para tratamento do metal lquido. Crios Distribuio e fabricao de resinas para fundio. Siderrgica Alterosa Fabricante e fornecedor de ferro gusa. Siderrgica Valinhos Fabricante e fornecedor de ferro gusa. 52 Refratec Fabricao de distribuio de refratrios para fundio.

Ashland- Fornecedor de resinas para fundio. LGT Referncia na distribuio e comercializao de juntas e buchas industriais. Sandvik Referncia mundial na fabricao e comercializao de ferramentas. NHK Fabricante de parafusos, porcas e arruelas para industria. 3.3.6Market Share OestudosobreoMarketShareparaomercadodevlvulasfoirealizadoemvirtudeda demanda mdia de vlvulas em relao produo das empresas concorrentes. Em funo da demanda de mercado prevista em 160.000 vlvulas, foi possvel definir a parcela de mercado que a Itasteel pretende atender no ano de 2012, conforme apresentado na Figura 17. 53 40%9%12%15%8%6%5%3% 2%Market Share - Vlvulas em Ao (2012)LupatechItasteelOutros Durcon ViceSistemas de Fluxos Brasil Indstria e Comrcio LTDARTS Indstria e Comrcio de Vlulas LTDASF VlvulasAsca Equipamentos IndustriaisMetalrgica Brusantini LTDA Figura 17 Market Share de vlvulas de ao em 2012. Como observado, a Lupatech responsvel por 40% da produo de vlvulas no mercado. No anode2012,espera-sequeaItasteelsejaresponsvelpor9%dademandadevlvulasno mercado. Esse nmero foi estimado atravs da capacidade produtiva da Itasteel em um turno de trabalho em funo da demanda de vlvulas esperada para o ano de 2012. Para o ano de 2015foi considerado um aumento na produo daItasteelque passar a atuar emtrsturnos.Emfunodessanovacondiodetrabalho,aempresapassaraser responsvelpor25%daproduodevlvulas.AFigura18apresentaoMarketShare esperado para o ano de 2015. 38%21%16%7%5%4%4%3%2%Market Share - Vlvulas em Ao (2015)LupatechItasteelDurcon ViceOutros Sistemas de Fluxos Brasil Indstria e Comrcio LTDARTS Indstria e Comrcio de Vlulas LTDAAsca Equipamentos IndustriaisSF VlvulasMetalrgica Brusantini LTDA Figura 18 Market Share de vlvulas para o ano de 2014. 54 3.4PLANO OPERACIONAL Neste captulo ser estabelecida a forma na qual a Itasteel Fundio e Montagem de Vlvulas S/Aserorganizadaeestruturadabaseadoeminformaesedadosdetamanho,escala, tecnologias e organograma. 3.4.1Organograma O organograma da empresa apresenta os nveis hierrquicos das principais funes existentes na Itasteel (APNDICE I). 3.4.2Quadro de pessoal OquadrodepessoaldaItasteeldescreveoscargos,aquantidadedepessoasporcargo,a capacitaoexigidaeosalriorespectivoparacadafuno.Atabelacontendooquadrode pessoal est disposta no APNDICE II. 3.4.3Gesto organizacional Comapolticadevalorizaodoreal,asempresasdevemterumapolticadegestofocada emestratgiasdemercadoparaseremcadavezmaiscompetitivas,ouseja,aorganizao deve sempre saber em qual nvel se encontra perante o mercado e onde deseja chegar a curto, mdioelongoprazo.Encontrarsoluesqueagilizemosprocessoscomo,encurtamentoda relaoentreorganizaoecolaborador,eliminaodaburocracia,nveishierrquicosmais slidos so desafios que devem ser encarados diante da concorrncia globalizada. AItasteelapostarnagestoondeofocosempreseroclientefinal.Paraoalcancedesse objetivoseradotadaumapolticavoltadaparaavalorizaodotrabalhoemequipeeda cooperao e responsabilidade individual. Comfocoeminterfernciasnareduoeperdasdecorrentesentreorganizaes,seguemos princpios que faro parte do tipo de organizao a ser adotado pela Itasteel para obteno se seus objetivos: -Estar organizada em processos-chave multifuncionais, ao invs de tarefas ou funes; -Operar atravs de donos de processos ou gerentes dotados de responsabilidade integral sobre os processos-chave; -Fazer com que a performance seja fruto de trabalho em equipe e no individual; 55 -Reduzir nveis hierrquicos pela eliminao de trabalhos que no agregam valor e pela transferncia de responsabilidades gerenciais aos operadores de processos, o qual tem completaautonomiadedecisosobresuasatividadesdentrodoprocessocomoum todo; -Operar de forma integrada com clientes e fornecedores; -Fortaleceraspolticasderecursoshumanos,disponibilizandoferramentasdeapoio, desenvolvendohabilidadesemotivaes,almdeincentivaroprocessode transfernciadeautoridadeaosoperadoresdeprocessosparaqueasdecises essenciais ao desempenho do grupo sejam tomadas ao nvel operacional; -Utilizartecnologiadeinformao(TI)comoferramentaauxiliarparachegaraos objetivos de performance e promover a entrega da proposio de valor ao cliente final; -Incentivarodesenvolvimentodemltiplascompetnciasdeformaqueosoperadores de processos possam trabalhar produtivamente ao longo de reas multifuncionais; -Promoveramultifuncionalidade,ouseja,ahabilidadedepensarcriativamentee responder com flexibilidade aos novos desafios impostos pela organizao; -Redesenharasfunesdedepartamentosoureasdeformaatrabalharemparceria com os grupos de processos; -Desenvolvermtricasparaavaliaodeobjetivosdeperformancenofimdos processos,asquaissodirecionadaspelaproposiodevaloraoclientefinal,no sentidodemedirasatisfaodosclientes,dosempregadoseavaliaracontribuio financeira do processo como um todo; -Promoveraconstruodeumaculturacorporativatransparente,decooperaoe colaborao, com foco contnuo no desenvolvimento de performance e fortalecimento dosvaloresdoscolaboradores,promovendoaresponsabilidadeeobemestarna organizao. -Desenvolver gesto de indicadores de desempenho de produo com metas e objetivos a serem alcanados. Ferramentasdaqualidadeseroutilizadascomafinalidadedeauxiliarnaestruturaodos processos,almdoempregoefetivodeaescorretivasepreventivas,anliseesoluode problemas.56 Assim, a Itasteel pretende se consolidar no mercado sendo referncia na fundio, usinagem e montagemdevlvulasparaaindstriaPetroqumica,agregandovaloraseusprodutos, funcionrios e sociedade. 3.4.4Processo e tecnologia de produo OprocessoetecnologiademanufaturadaItasteelserodesenvolvidosparaatenderauma produo just in time a fim de reduzir os estoques e seus custos recorrentes. No setor de fuso sero implantados quatro fornos eltricos a induo sendo que cada cadinho ter capacidade de duas toneladas da marca Inductotherm. Para meio de transporte das cargas serinstaladaumaponterolantecomcapacidadede5toneladasquetransitarpelareade fusoevazamento.Aspanelasdevazamentoserodotadasdevolantescomredutorese revestidas com refratrios especiais para manter a temperatura do metal e evitar seu desgaste precoce. Namoldagemserutilizadooprocessodeareiacomligantequmico(resinafenlica uretnica). Esse processo apresenta alta estabilidade dimensional, boa resistncia mecnicaa quente,almdeserdispensvelousodecaixasdemoldagem,sendoproduzidobolos.O circuitodemoldagemefechamentosersemi-automticodamarcaIMF,comasseguintes caractersticas: -22 moldes por hora; -Capacidade do misturador: 30ton/h; -Relao areia metal varia de 2:1 a 6:1; -Tamanho do bolo mximo (mm): 1260 largura x 1060 comprimento; -Peso aproximado dos moldes: 250 a 700 kg. OsetordemachariacontarcomduassopradorasdamarcaIMF(processocoldbox-caixa fria) e apresentar as seguintes caractersticas: -Capacidade de sopro: 40Kg; -Peso mximo (caixa de macho + macho) = 200kg; -Tempo mdio de operao: 31s 57 Alinhadefechamentoserintegradacomasetapasdemoldagemevazamento,naqualos moldesserotransportadosporesteirasecarroseltricosdotadosdesensoresdeposio.A pinturadosmoldesserrealizadaporaspersocomtintaabasedegrafiteouzirconitae posteriormente devero ser queimados. Para o fechamento dos bolos serdisposta uma talha eltrica. Adesmoldagemserrealizadamecanicamenteatravsdepeneirasvibratrias.Apso destorronamento, ser empregado um sistema de regenerao trmico na areia para aumentar a quantidade de areia reciclada para o processo, minimizando o descarte. Emseguidaaspeasseroencaminhadasatravsdeempilhadeirasparaojatodegranalhae paraasposterioresetapasdeacabamentodaspeas.Medianteaetapadeacabamento,as peasserosubmetidasaumamquinaautomticaquetestarasuaestanqueidadeecomo uso de empilhadeiras as peas sero encaminhadas para o setor de usinagem. OcentrodeusinagemdaItasteelcontarcomtornoshorizontaiseverticaisCNC, madrilhadora,fresadorahorizontalCNC,centrodetorneamento.Apsausinagemdos componentesdasvlvulas,seroaplicadostratamentostrmicosconformeespecificaodo cliente. Apinturadaspeasserrealizadaemcabinesapropriadasparagarantirumaperfeita coberturasuperficialeevitarretrabalho.Amontagemfinaldasvlvulasserexecutadapor profissionais altamente qualificados e treinados. Na Itasteel sero implantados laboratrios para certificar a qualidade do produto. Para anlise decomposioqumicaserempregadoumespectrmetrodefluorescnciaporraios-X (MarcaShimadzu),mquinauniversaldetraoecompresso,durmetro,microscpiopara metalografia e ultra-som (ensaio no destrutivo). 3.4.5Fluxograma de produo O Fluxograma de produo da Itasteel ser realizado conforme descrito na Figura 18.58 Figura 19 Mapa de processo geral da Itasteel Fundio e Montagem de Vlvulas S/A.59 3.4.6Equipamentos Asmquinaseequipamentosquesodispostasnafbricacumpremfunesespecficasas quais devem assegurar o aumento de qualidade e produtividade do processo. As escolhas das mquinasedosequipamentosdevemsebasearnasuaadequaoaoprojetodaempresa,a capacidade produtiva esperada (atravs de dados tcnicos), qualidade, facilidade na operao emanuteno,almdocustobenefciopropiciado.Alistademquinaseequipamentos necessriosparaatenderaesperadaproduodaItasteelFundioeMontagemS/Aser apresentada no Apndice 03. 3.4.7Equipamento mecnico de transporte OprojetomecnicodaItasteel,apresentadonoapndice04,serumaponterolanteque apresenta as seguintes caractersticas: -Altura de levantamento: 8,5 m; -Capacidade de carga mxima: 5000 kg; -Classe II => K=0,30; -Mecanismo de iamento: talha eltrica com trole motorizado; -Vo livre: 18 m;-Velocidade de translao: 30 m/min. Aescolhadesseequipamentofoiemfunodagrandeimportnciarepresentadaporeleno processo produtivo. 3.4.8Plano da qualidade A Itasteel Fundio e Montagem de Vlvulas S/A, iniciar suas atividades com um sistema de qualidadeestruturadocomopropsitodeadquiriracertificaoISO:9001nosextomsde produo. Osistemadequalidadeservoltadoparaoatendimentoaoclientedeformaagarantirsua satisfao, a melhoria contnua do processo produtivo e aumento na lucratividade. Apadronizaodoprocessoprodutivoemanutenodaqualidadedoprodutosero garantidas atravs da criao de procedimentos operacionais e instrues de trabalho, do uso 60 deferramentasdequalidadecomoCEP,FMEA,MASP,DiagramadeCausaeEfeito,Ciclo PDCA.Essas ferramentas faro parte do cotidiano da empresa, sendo que, os colaboradores recebero osdevidostreinamentosparaomelhordesempenhodesuasfunes,demodoagarantira eficincia do sistema. Alguns formulrios sero criados a fim de padronizar o registro das informaes e facilitar a comunicao entre os setores da empresa.Otrabalhodops-vendaserdesenvolvidoemconjuntocomosgestoresdaqualidadedo produto de forma a garantir a satisfao total de nossos clientes. A pesquisa de satisfao do cliente ser realizada atravs do documento apresentado nas Figura 19. 61 Figura 20 Formulrio da qualidade do setor ps-venda Ainspeodematrias-primaseinsumosdefornecedoresexternosserrealizadano recebimento e o registro ser realizado no relatrio de inspeo disposto na Figura 20. 62 Figura 21 Relatrio de inspeo de recebimento Caso ocorra alguma divergncia no recebimento a ao tomada ser registrada no formulrio da Figura 21. Figura 22 Registro de no conformidade na matria-prima 63 Paracontroleeregistrodenoconformidadeseaesdecorreo/contenoemprodutos internos e externos, deve-se proceder conforme Relatrio de no conformidade da Figura 22, atendendo assim tambm a solicitao da Norma ISO:9001. Figura 23 Registro de produto no conforme 3.4.9Projeto de impacto ambiental Todostmdireitoaomeioambienteecologicamenteequilibrado,bemdeuso comum do povo e essencial sadia qualidade de vida, impondo-se ao Poder Pblico ecoletividadeodeverdedefend-loepreserv-loparaaspresentesefuturas geraes. (Constituio da Repblica Federativa do Brasil, art. 225/88) 64 Com vistas ao artigo 225 da Constituio Federal brasileira, em defesa ao meio ambiente e a qualidade de vida da sociedade, a Itasteel baseia sua poltica ambiental na NBRISO 14.001, implantando o Sistema de Gesto Ambiental (SGA). A IS0 14.001 inclui todas as atividades realizadas dentro dos limites da empresa e se baseia na metodologia conhecida como PDCA (Plan-Do-Check-Act/ Planejar-Executar-Verificar-Agir): -Planejar: estabelecer os objetivos e processos necessrios para atingir os resultados em concordncia com a poltica ambiental da organizao. -Executar: Implementar os processos. -Verificar: Monitorar e medir os processos em conformidade com a poltica ambiental, objetivos, metas, requisitos legais e outros, e relatar os resultados. -Agir:Agirparacontinuamentemelhorarodesempenhodosistemadegesto ambiental. A empresa possui como plano de impacto ambiental a recuperao das areias de fundio para o circuito atravs do sistema de regenerao, a destinao dos excedentes de areia de fundio paraoaterroderesduosindustriaiseautilizaodefiltrodemangaparacontrolede poluentes atmosfricos: 1.Retornodasareiasdefundio-esseretornosedatravsdaregeneraodaareia base, tornando-a novamente pronta para uso, atravs da eliminao/reduo dos materiais incrustados sua superfcie durante o processo; 2.Destinaoaterrosderesduosindustriais importanteressaltarqueosprincipais resduosresultantesdafundiodemetaisseenquadramnaClasse1,segundoaNBR 10.004daABNT,porconteremmetaispesadosquecontaminamoar,osoloeos mananciais prximos s reas de deposio, portanto, os excedentes de areia de fundio devemserdestinadosaaterrosderesduosindustriais,queconstitui-seaindaanica opovalidada,nosendopermitidoareutilizaodasareiasdefundioparaoutros fins. 3.Utilizao de filtro de manga para os poluentes do ar, no existe lei que defina qual tecnologiadeverserutilizada,portanto,aconselhadopelosrgosambientaisqueo seucontrolesejafeitoatravsdesistemasescolhidossegundooconceitodamelhor tecnologia prtica disponvel. O filtro de manga reconhecido como um equipamento de separaodealtaeficinciaqueserveparafiltragemdoaremsistemasde 65 despoeiramento.atecnologiademaiorusopelasfundiesdevidoasuaeficincia, baixo custo e rea de ocupao. Afundioconsideradaumaatividadepotencialmentepoluidora,devidoaoresultadoda transformaodosdiversosinsumosquegeramresduosslidosetambmpoluentes atmosfricos. Segundo a Deliberao Normativa do Conselho de Poltica Ambiental (Copam) DN74/04,aItasteelclassificadacomomdioporteemdiopotencialpoluidor,sendo enquadrada na classe 3. Para empreendimentos dessa classe, a regularizao ambiental requer as licenas: Prvia (LP), de Instalao (LI) e Operao (LO). Tambm ser solicitado um Estudo e Impacto Ambiental eRelatriodeImpactoAmbiental(EIA/RIMA)quesegundoaResoluoConaman001/86 exige que a instalao de obra potencialmente causadora de degradao ambiental realize um estudo prvio de impacto a ser gerado (EIA) e um relatrio com base no estudo realizado. ParaadefiniodapolticaedoplanodeimpactoambientalimpostapelaItasteel,ser contratada uma empresa terceirizada que se responsabilizar pela execuo dos mesmos e por diagnosticarosaspectoseimpactosambientaisprovenientesaoramodametalurgia, implementaraesnecessriasparapreservaoambientalebuscarjuntoaosrgos ambientais as exigncias legais requeridas. 3.4.10Plano de manuteno SegundoaNBR5462-1994oconceitodemanutenoacombinaodetodasasaes tcnicaseadministrativas,incluindoasdesuperviso,destinadasamanterourecolocarum item em um estado no qual possa desempenhar uma funo requerida. Afunomanutenoexigeorganizao,planejamento,programao,alocaoderecursos fsicos,financeiros,treinamentoequalidade.Estastarefaspodemserexecutadasdediversas maneirascorretas,pormsemprenecessrioqueexistampreparaesemtodosparauma harmonia entre a execuo, a expectativa do cliente e critrios de economia. Oprocessodamanutenovemevoluindoconstantementecomotempo,portantoaItasteel FundioeMontagemdeVlvulaS/Airdesenvolverumamelhoriacontnuadoseu 66 processo,porqueassimocustoenvolvidotende acairproporcionandoaempresaummaior poder de competio no mercado. ParamelhoratendersnecessidadesdamanutenodaItasteelFundioeMontagemde VlvulasS/AirtrabalharcomosoftwaredeGestodemanuteno,ferramentaque permitirmelhorplanejamentoecontroledamanuteno.Comosoftwareserpossvel planejarasatividades,manterohistricodosequipamentosatualizados,controlarpeasde reposio do estoque, gerar automaticamente ordem de servio, controlar custo, possibilitando um feedback confivel atravs de grficos e planilhas, satisfao da equipe, maior tempo para inovao e um servio com qualidade. AItasteeltambmutilizarametodologiadaManutenoProdutivaTotalmaisconhecida comoTPM.Essaferramentadegestofoidesenvolvidacombasedeoitopilaresqueso: Manutenoautnoma,controleinicial,melhoriasespecficas,manutenoplanejada, manutenodequalidade,segurana/sade,meioambiente,educaoetreinamento. Apresenta como fundamento a reduo de custo em toda a empresa sendo que a manuteno dosequipamentosdeproduoerealizadaemgrandepartecombaseemestudosde confiabilidadeatravsdeprobabilidadeestatstica,queproporcionaempresauma considervel melhoria na capacidade produtiva, na qualidade e nos prazos de entrega. Oempregodestametodologiaexerceumaprofundamodificao,sobretudonacapacidade produtiva, na qualidade e prazo de entrega dos produtos fabricados, na segurana e motivao detodaaorganizao.Destaforma,aItasteelpodergarantirnomercadoumaposiode frente forte concorrncia do mercado Global. 3.5PROJETO CONSTRUTIVO O projeto construtivo consiste em demonstrar como sero as instalaes da Itasteel Fundio e MontagemdeVlvulas.Adefiniodolayoutdafbrica,apresentadonoApndice05,foi considerada de extrema importncia para a otimizao dofluxo do processo produtivo, alm de possibilitar a flexibilidade e expanso da empresa. Os edifcios sero construdos conforme legislaes vigentes de segurana e o galpo ser projetado com o mximo aproveitamento da iluminao natural a fim de reduzir o consumo de energia eltrica. A iluminao, as redes de utilidades, o planejamento de construo da empresa, a rea de expanso, dentre outros, sero detalhados nos prximos itens. 67 3.5.1Edifcios A Itasteel ser composta por um prdio administrativo e um galpo industrial em um terreno de18762m2,sendoquereaconstrudaocupar4320m2.Adisposiodasmquinase equipamentos ser desenvolvida por uma empresa terceirizada juntamente com uma equipe de engenharia da Itasteel visando reduzir movimentao pessoas e de matria prima, racionalizar oespaoconstrudocomoportunidadedeexpansodeacordoaproduoexigidapelo mercado. O prdio administrativo contar com refeitrio, sala de treinamento, vestirio, recepo, salas dereunioesalasdasgernciasediretoria.Areaexternanoslimitesindstriascontar tambmcomreasdecontenoeouarmazenagemparaprodutoseresduosindustriais, estao de tratamento de esgoto (ETE), subestao. O galpo ter 3.500 m2, sendo que o vo livre ser de 25 m e p direito de 8 m. Ser utilizada a cobertura do tipo duas guas com lanternin e telhas metlicas galvanizadas trapezoidais do tipo sanduche com isolamento acstico de 12,5 m de comprimento e 1,55 mm de espessura a fim de aproveitar a iluminao e ventilao naturais, o fechamento lateral ser misto com 1,50 m de paredes em alvenaria complementada com telhas metlicas galvanizadas trapezoidais. Aconstruoestruturalsersustentadaporpilaresemconcretoarmado,dimensionadosem funo das cargas estticas e dinmicas as quais estar submetida. O piso galpo ser de concreto industrial devido s condies do ambiente de trabalho. A rea destinada ao trnsito de veculos automotores ser em asfalto e os pisos da rea administrativa sero de concreto revestido e cermico. Afachadaseremalvenariacomjanelaseportasemblindexescuroseaberturalateral.Um estacionamentoserconstrudo,paraclientesefuncionrios,prximaaentradaprincipalda Itasteel. Visandoseguranaeatendimentoalegislao,todaexecuodosprojetosserodeacordo comasnormasNBR14323/1999DimensionamentodeEstruturasdeAodeEdifciosem Situao de Incndio e NBR 14432/ 2000 Exigncias de Resistncia ao Fogo de Elementos Construtivos de Edifcios. 68 3.5.2Instalaes e facilidades Nessecaptuloserodefinidasquaisinstalaesefacilidadesindustriaisseronecessriasa Itasteel, como redes de dutos para gua, gases, energia, esgoto, ar comprimido e comunicao. 3.5.2.1Iluminao Oprojetodeiluminaotemporobjetivoestabeleceromelhorsistemadeiluminaopara umadadaaplicao,notandoquemuitasvezesadefiniodemelhorcomplexaelevam em conta fatores subjetivos. Na elaborao de um projeto de iluminao so considerados, por um lado, os diferentes tipos de lmpadas e luminrias disponveis comercialmente e, por outro lado, os requisitos da aplicao, os quais incluem o grau e o tipo de preciso da atividade a ser desenvolvida no local, a pessoa que desenvolvero essas atividades, dentre outros fatores. A Tabela 04 mostra as iluminncias recomendadas conforme Norma NBR 5413, e mostra as luminrias e lmpadas a serem utilizadas. Ambiente da empresa Iluminncia recomendada (Lmens/m) Luminrias e lmpadas Escritrio500 Luminria parablica em alumnio alto brilho Lmpada : Fluorescente Tubular 40W Iluminao externa 400 Luminria pblica fechada Alumnio Fundido Lmpadas vapor mercrio 250W Fundio600 Luminria WETZEL Modelo: LI/V438/2 17" Lmpadas vapor mercrio 300W Usinagem700 Luminria WETZEL Modelo: LI/V525/120" Lmpadas vapor mercrio 400W