Plano de Negócios

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Material de apoio ao plano de negócios.

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      Pode-se definir Plano de Negócio como um documento de planejamento, elaborado de acordo comas necessidades de cada empreendimento, capaz de nos mostrar toda a viabilidade e estratégias

deste, do ponto de vista estrutural, administrativo, estratégico, mercadológico, técnico, operacional efinanceiro.

     Para William Sahlman, um grande plano de negócios é aquele que se concentra em uma série de

perguntas, as quais estão relacionadas aos quatro fatores fundamentais para o sucesso de um novoempreendimento.(Harvard Business Review)

D efinição 

Pessoas

Marketing Contexto

FinançasSUCESSO

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 Au la 1     Diretrizes Organizacionais

     É composta por Visão, Missão e Valores.     D

ireciona as estratégias, condutas e objetivos da organização.

ANÁLISE ESTRATÉGICA

Missão

razão de ser e determinaa sua identidade;

Visão

como a organizaçãose vê a longo prazo

Valores

comportamento peranteas situações,conduta de

trabalho e vivência

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Nossa Missão

 Amissão da PepsiCo é ser a principal empresa de produtos de consumo do mundo naárea de alimentos e bebidas de conveniência.  Almejamos gerar uma boa recompensafinanceira para os investidores e oferecer oportunidades de crescimento e enriquecimentoaos nossos funcionários, aos nossos parceiros de negócios e às comunidades em queoperamos. Em tudo o que fazemos, nos empenhamos para agir com honestidade, justiça

e integridade.

Nossa Visão A responsabilidade da PepsiCo é melhorar continuamente os aspectos ambientais, sociaise econômicos das comunidades onde operamos, criando um amanhã melhor que hoje.

Valores:

Ex  emplo - Pepsico 

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C ontrato Social  

     Para constituirmos uma sociedade (que é a união de duas oumais pessoas ) , é necessária a elaboração do Contrato Social, pois

é o instrumento jurídico que irá reger e definir por meio de suasnormas a nova empresa.

     As cláusulas contratuais refletem as disposições de vontade dossócios, modelando o funcionamento da sociedade e definindo seuscontornos mais peculiares.

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Ex  ercício 

     Criar uma empresa;

     Elaborar o plano de negócios:

     Itens ± 1.1 a 1.2.2

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 Au la 2 

     Representa as relações hierárquicas dentro de uma empresa, ousimplesmente a distribuição dos setores, unidades funcionais e cargos e acomunicação entre eles.

ORGANOGRAMA

Presidente

Diretor Comercial Diretor  Financeiro Diretor  R.H.

Gerente Coordenador  Supervisor 

Vendedor 

Vendedor 

Analista Financeiro Analista de DP

Analista de Treinamento

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SEGMENTAÇÃO

     Através do processo de segmentação, o mercado é dividido em grupos declientes com necessidades e preferências semelhantes (os chamadossegmentos de mercado), permitindo que a empresa adapte melhor as suaspolíticas de marketing ao seu mercado-alvo.

Demográfica

Idade

Gênero

Tamanho da Família

Renda

Ocupação

Estado Civil

Formação  Acadêmica

Psicográfica

Estilo de Vida

Hábitos

Política

Religião

Cultura

Comportamental

Benefícios

 Atitudes

Utilização

Geográfica

Região

Cidade

 Área

Clima

Bairro

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Ex  ercício 

     Terminar o Contrato Social.     Elaborar o plano de negócios:

     Itens ± 1.2.3 a 2.1.2

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 Au la 3     Analisa os ambientes em que a empresa se encontra.  Ambiente inter é aprópria empresa, a qual possui forças e fraquezas, já o  Ambiente Externo é omercado, onde há oportunidades e ameaças para a empresa.

     No  Ambiente Externo, encontra-se forças externas, cujas podem influenciar como oportunidade ou ameaça.

     Forças Externas:

     

Força Social (movimentos da sociedade ± por exemplo:modismo);     Força Cultural (religião, hábitos ± por exemplo: eventosreligiosos)     Força Política (leis ± por exemplo: lei seca)     Força Tecnológica (tecnologia ± por exemplo: compra pelainternet)

ANÁLISE AMBIENTAL

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ANÁLISE AMBIENTAL

EMPRESA

 Ambiente Ambiente

InternoInterno

MERCADO  Ambiente Ambiente

ExternoExterno

Força

Social 

Força

Tecnológica

ForçaCultural 

ForçaPolítica

 Atores

deMercado

     Concorrentes;     Fornecedores     Clientes;     Parceiros;     Novos Entrantes

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Ex  ercício 

     Elaborar o plano de negócios:

     Itens ± 3 a 3.4     Pesquisar osconcorrentes e elaborar oitem 3.5

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 Au la 4 VANTAGEM COMPETITIVA

     Vantagem que a empresaconsegue obter em relação a seusconcorrentes.

     Michael Porter definiu 5 Forçasque, com planejamento e adequaçãodas estratégias, podem gerar Vantagem Competitiva.

NovosEntrantes

BarganhaCliente

ProdutosSubstitutos

BarganhaFornecedor 

CONCORRÊNCIA

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FINANCEIRO

     CUSTO: é o Gasto relativo ao bem ou serviço utilizadona produção de outros bens e serviços: são todos osgastos relativos à atividade de produção.

     

CUSTO FIXO: são gastos que não são alterados e nãooscilam, têm um valor total fixo podendo ter reajusteexemplo: máquina.

     CUSTO V ARIÁVEL: são os custos que, em basesunitárias possuem um valor que não se altera comalterações nas quantidades produzidas, porém, cujos

valores totais variam em relação direta com a variaçãodas quantidades produzidas. Por exemplo: Matéria prima.

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FINANCEIRO

     DESPES A: é o Gasto que não tem relação com aprodução, são gastos que a empresa tem mesmo senão produzir. Por exemplo: salário dos funcionários.

     DESPES AFIX A: é o Gasto fixos que não tem

relação com a produção ou venda. Por exemplo:energia elétrica

     DESPES AV ARIÁVEL: é o Gasto variáveis(administrativo) que não tem relação direta com aprodução ou venda, mas que varia de acordo com

as vendas e produção. Por exemplo: papel sulfite

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Ex  ercício 

     Elaborar o plano de negócios:

     Itens ± 3.5 a 4.1.2.1

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 Au la 5 CONCLUSÃO

     Terminar a elaboração do Plano de Negócios.

     Desenvolver o item 5.

      Apresentação.

     Lembre-se ± a apresentação do Plano deNegócios, é como uma venda. Você precisará

passar as informações necessárias para que oavaliador compre sua idéia.

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