Plano de Negócios
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Plano de Negócios
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Pode-se definir Plano de Negócio como um documento de planejamento, elaborado de acordo comas necessidades de cada empreendimento, capaz de nos mostrar toda a viabilidade e estratégias
deste, do ponto de vista estrutural, administrativo, estratégico, mercadológico, técnico, operacional efinanceiro.
Para William Sahlman, um grande plano de negócios é aquele que se concentra em uma série de
perguntas, as quais estão relacionadas aos quatro fatores fundamentais para o sucesso de um novoempreendimento.(Harvard Business Review)
D efinição
Pessoas
Marketing Contexto
FinançasSUCESSO
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Au la 1 Diretrizes Organizacionais
É composta por Visão, Missão e Valores. D
ireciona as estratégias, condutas e objetivos da organização.
ANÁLISE ESTRATÉGICA
Missão
razão de ser e determinaa sua identidade;
Visão
como a organizaçãose vê a longo prazo
Valores
comportamento peranteas situações,conduta de
trabalho e vivência
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Nossa Missão
Amissão da PepsiCo é ser a principal empresa de produtos de consumo do mundo naárea de alimentos e bebidas de conveniência. Almejamos gerar uma boa recompensafinanceira para os investidores e oferecer oportunidades de crescimento e enriquecimentoaos nossos funcionários, aos nossos parceiros de negócios e às comunidades em queoperamos. Em tudo o que fazemos, nos empenhamos para agir com honestidade, justiça
e integridade.
Nossa Visão A responsabilidade da PepsiCo é melhorar continuamente os aspectos ambientais, sociaise econômicos das comunidades onde operamos, criando um amanhã melhor que hoje.
Valores:
Ex emplo - Pepsico
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C ontrato Social
Para constituirmos uma sociedade (que é a união de duas oumais pessoas ) , é necessária a elaboração do Contrato Social, pois
é o instrumento jurídico que irá reger e definir por meio de suasnormas a nova empresa.
As cláusulas contratuais refletem as disposições de vontade dossócios, modelando o funcionamento da sociedade e definindo seuscontornos mais peculiares.
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Ex ercício
Criar uma empresa;
Elaborar o plano de negócios:
Itens ± 1.1 a 1.2.2
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Au la 2
Representa as relações hierárquicas dentro de uma empresa, ousimplesmente a distribuição dos setores, unidades funcionais e cargos e acomunicação entre eles.
ORGANOGRAMA
Presidente
Diretor Comercial Diretor Financeiro Diretor R.H.
Gerente Coordenador Supervisor
Vendedor
Vendedor
Analista Financeiro Analista de DP
Analista de Treinamento
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SEGMENTAÇÃO
Através do processo de segmentação, o mercado é dividido em grupos declientes com necessidades e preferências semelhantes (os chamadossegmentos de mercado), permitindo que a empresa adapte melhor as suaspolíticas de marketing ao seu mercado-alvo.
Demográfica
Idade
Gênero
Tamanho da Família
Renda
Ocupação
Estado Civil
Formação Acadêmica
Psicográfica
Estilo de Vida
Hábitos
Política
Religião
Cultura
Comportamental
Benefícios
Atitudes
Utilização
Geográfica
Região
Cidade
Área
Clima
Bairro
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Ex ercício
Terminar o Contrato Social. Elaborar o plano de negócios:
Itens ± 1.2.3 a 2.1.2
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Au la 3 Analisa os ambientes em que a empresa se encontra. Ambiente inter é aprópria empresa, a qual possui forças e fraquezas, já o Ambiente Externo é omercado, onde há oportunidades e ameaças para a empresa.
No Ambiente Externo, encontra-se forças externas, cujas podem influenciar como oportunidade ou ameaça.
Forças Externas:
Força Social (movimentos da sociedade ± por exemplo:modismo); Força Cultural (religião, hábitos ± por exemplo: eventosreligiosos) Força Política (leis ± por exemplo: lei seca) Força Tecnológica (tecnologia ± por exemplo: compra pelainternet)
ANÁLISE AMBIENTAL
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ANÁLISE AMBIENTAL
EMPRESA
Ambiente Ambiente
InternoInterno
MERCADO Ambiente Ambiente
ExternoExterno
Força
Social
Força
Tecnológica
ForçaCultural
ForçaPolítica
Atores
deMercado
Concorrentes; Fornecedores Clientes; Parceiros; Novos Entrantes
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Ex ercício
Elaborar o plano de negócios:
Itens ± 3 a 3.4 Pesquisar osconcorrentes e elaborar oitem 3.5
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Au la 4 VANTAGEM COMPETITIVA
Vantagem que a empresaconsegue obter em relação a seusconcorrentes.
Michael Porter definiu 5 Forçasque, com planejamento e adequaçãodas estratégias, podem gerar Vantagem Competitiva.
NovosEntrantes
BarganhaCliente
ProdutosSubstitutos
BarganhaFornecedor
CONCORRÊNCIA
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FINANCEIRO
CUSTO: é o Gasto relativo ao bem ou serviço utilizadona produção de outros bens e serviços: são todos osgastos relativos à atividade de produção.
CUSTO FIXO: são gastos que não são alterados e nãooscilam, têm um valor total fixo podendo ter reajusteexemplo: máquina.
CUSTO V ARIÁVEL: são os custos que, em basesunitárias possuem um valor que não se altera comalterações nas quantidades produzidas, porém, cujos
valores totais variam em relação direta com a variaçãodas quantidades produzidas. Por exemplo: Matéria prima.
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FINANCEIRO
DESPES A: é o Gasto que não tem relação com aprodução, são gastos que a empresa tem mesmo senão produzir. Por exemplo: salário dos funcionários.
DESPES AFIX A: é o Gasto fixos que não tem
relação com a produção ou venda. Por exemplo:energia elétrica
DESPES AV ARIÁVEL: é o Gasto variáveis(administrativo) que não tem relação direta com aprodução ou venda, mas que varia de acordo com
as vendas e produção. Por exemplo: papel sulfite
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Ex ercício
Elaborar o plano de negócios:
Itens ± 3.5 a 4.1.2.1
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Au la 5 CONCLUSÃO
Terminar a elaboração do Plano de Negócios.
Desenvolver o item 5.
Apresentação.
Lembre-se ± a apresentação do Plano deNegócios, é como uma venda. Você precisará
passar as informações necessárias para que oavaliador compre sua idéia.
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