Plano de NegóciosApostila 1

Profa MS Cláudia Palladino2012

Bibliografia Básica

BIZZOTO, Carlos Eduardo Negrão. Planos de negócios para empreendimentos inovadores. São Paulo: Atlas, 2008.

DORNELAS, José Carlos. Empreendedorismo: transformando idéias em negócios. 3ª ed. São Paulo: Campus, 2009.

DORNELAS, José Carlos. Planos de negócios que dão certo. São Paulo: Campus, 2007.

Bibliografia Complementar

BERNARDI, Luiz Antonio. Manual de plano de negócios. São Paulo: Atlas, 2006

DOLABELA, Fernando. O segredo de Luiza. São Paulo: Cultura, 2008.

FINCH, Brian. Como redigir um plano de negócios criando o sucesso. São Paulo: Clio Editora, 2006

Introdução

Viagem

Comprar uma casa

Montar um

negócio

Introdução

Para colocar em prática um Plano de Negócios é necessário PLANEJAR.

Planejar é um processo sistemático que permite a identificação e definição de ações necessárias para: a solução de problemas, o fortalecimento de capacidades; o alcance de objetivos.

Introdução

O Plano de Negócios abrange tarefas como:

Previsão: verificação dos eventos que podem ocorrer com base em probabilidades;

Projeção: considerar que futuro tende a ser igual ao passado;

Predição: considerar que o futuro tende a ser diferente do passado;

Introdução Solução de problemas: correção de descontinuidades

ou desajustes entre a empresa e forças externas;

Plano: documento formal de consolidação das informações e atividades desenvolvidas no processo de planejamento.

O Plano de Negócios

Plano de Negócios – PN (ou Business Plan - BP) é um documento que especifica um negócio que se deseja dar início ou que já exista. Portanto, o PN: Representa o modelo de negócios a ser seguido; Reúne informações sobre como o negócio é ou

deverá ser; Pode ser desenvolvido por empreendedores

(para se dar início a um negócio) e como ferramenta de gestão.

O Plano de Negócios

O Plano de Negócios deve refletir a realidade, as perspectivas e a estratégia da empresa. Por isso, o PN responde as seguintes perguntas: – Qual é e como é a empresa / o negócio?– O que faz a empresa / o negócio?– Como o negócio é executado?– Qual a razão para a existência do negócio?– O que a empresa deseja do leitor do Plano de

negócios?– Aonde se pretende chegar?

O Plano de Negócios

O Plano de Negócios deve ser um instrumento vivo!As mudanças no ambiente econômico, de mercado, tecnológico e interno devem estar sempre representadas no PN.

O Plano de Negócios

O desenvolvimento de um PN permite: Organizar as ideias e propostas vindas do

trabalho conjunto das pessoas chave da organização;

Organizar a própria empresa (resultados pretendidos, funções exercidas etc.);

Fluir a comunicação entre as pessoas chave da organização;

O Plano de Negócios

Estabelecer o caminho a ser seguido e o comprometimento das partes envolvidas;

A existência de um instrumento de controle gerencial;

A existência de instrumento de captação de recursos financeiros, humanos, parceiras .

O Plano de Negócios

O plano de negócios orienta na busca de informações detalhadas sobre: o seu ramo, os produtos e serviços a serem oferecidos; clientes; concorrentes; fornecedores; e, principalmente, sobre os pontos fortes e fracos do

negócio, contribuindo para a identificação da viabilidade de sua ideia e na gestão da empresa.

O Plano de Negócios

Por que é necessário desenvolver um PN?– O PN colabora com a redução da possibilidade de

fracassos, prejuízos ou falências precoces;• Parte dos riscos e adversidades estão previstas no PN;• Inlcui planos de contingência.

O PN engloba os planos táticos e operacionais que sustentam o planejamento estratégico da empresa: Marketing, Financeiro, RH, Produção, Vendas etc.

O Plano de Negócios

O PN colabora com o delineamento de um caminho para o futuro da empresa.

O objetivo de sua elaboração é reunir as informações necessárias para o desenvolvimento do negócio: tipo de produto ou serviço, clientes atuais e potenciais, mercado, preços, concorrência, recursos financeiros etc.

O Plano de Negócios

“Um plano de negócio é um documento que descreve por escrito os objetivos de um negócio e quais passos devem ser dados para que esses objetivos sejam alcançados, diminuindo os riscos e as incertezas. Um plano de negócio permite identificar e restringir seus erros no papel, ao invés de cometê-los no mercado.” Como Elaborar um Plano de Negócios, Sebrae, Brasília, 2009

O Plano de NegóciosPossíveis públicos: Objetivo:Sócios / Sócios potenciais Estabelecimento de acordos e direcionamentoParceiros Estabelecimento estratégias conjuntasBancos Obtenção de financiamentosIntermediários Ajudar na distribuição de produtos e serviçosInvestidores Obtenção de capital Executivos chave Aprovação e alocação de recursosFornecedores Outorga de créditos para compra de matéria

prima e mercadoriasProfissionais de talento Contratação pela empresaPúblico interno Informação Clientes potenciais Compra dos produtos e serviços

Elaboração de um Plano de Negócios

1ª parte - Sumário Executivo

O sumário executivo é um resumo do Plano de Negócio.

Atenção: O Sumário executivo não é a introdução nem a justificativa; trata-se da relação dos pontos mais importantes do plano de negócios.

Elaboração de um Plano de Negócios

Apesar de o sumário executivo ser a primeira parte apresentada do plano, ele só deverá ser elaborado após a conclusão do mesmo.

O leitor de um plano de negócios deverá conseguir entender claramente a ideia e a viabilidade da implantação do negócio proposto.

Elaboração de um Plano de Negócios

Conteúdo do sumário executivoResumo dos principais pontos do plano de negócio: O que é o negócio; Quais os principais produtos e/ou serviços; Quem serão os principais clientes; Onde será localizada a empresa; Qual o montante de capital a ser investido; Qual será o faturamento mensal; Qual o lucro esperado; Em quanto tempo o capital investido deverá retornar.

Elaboração de um Plano de Negócios

Conteúdo do sumário executivo Dados dos empreendedores, experiência profissional

e atribuições:– Informações dos dados dos responsáveis pela

administração do negócio;– Perfil, com destaque dos conhecimentos,

habilidades e experiências anteriores. A descrição do perfil dos empreendedores deve ser utilizada a favor do empreendimento.

Elaboração de um Plano de Negócios

Conteúdo do sumário executivo Os empreendedores devem ter:– objetivos comuns; – igual nível de ambição;– almejar a mesma dimensão para o negócio.

Elaboração de um Plano de Negócios

Conteúdo do sumário executivo– Portanto, antes da elaboração do plano, devem

ser feitas as seguintes definições: •As tarefas de cada sócio/participante; •O horário de trabalho;•O valor da retirada do pró-labore (remuneração

dos proprietários);•Como será feita a distribuição dos lucros;•Valor a ser reinvestido na empresa;•Grau de autonomia de cada sócio;

Elaboração de um Plano de Negócios

Conteúdo do sumário executivo•Nível de tomada de decisões individual; • Política de contratação de familiares (se será

permitido e quantos por sócio);•Definição do sistema de sucessão: o que

acontecerá com a sociedade em caso de falecimento ou da impossibilidade de trabalhar de um dos sócios; •Verificação de restrições cadastrais ou

pendências dos sócios junto a órgãos como Receita Federal, Secretaria de Estado da Fazenda e INSS.

Elaboração de um Plano de Negócios

Conteúdo do sumário executivo Missão da empresa:– É a razão da existência da empresa hoje; é o papel

que a empresa desempenha em sua área de atuação.

– Representa o ponto de partida do negócio ;– Fornece identidade à empresa e norteia o seu

caminho.

Elaboração de um Plano de Negócios

Conteúdo do sumário executivo– Para definir a missão da empresa é necessário

responder as seguintes questões:•Qual é o seu negócio (faz o quê)? •Qual é o seu negócio? •Quem é o consumidor? •O que é valor para o consumidor? •O que é importante para os stakeholders

(empregados, fornecedores, sócios, comunidade, etc).

Elaboração de um Plano de Negócios

Conteúdo do sumário executivoA missão da Natura

Razão de ser Nossa razão de ser é criar e comercializar produtos e serviços que promovam o Bem-Estar/Estar Bem

Bem-Estaré a relação harmoniosa, agradável, do indivíduo consigo mesmo, com seu corpo.

Estar Bemé a relação empática, bem-sucedida, prazerosa, do indivíduo com o outro, com a natureza da qual faz parte e com o todo. http://scf.natura.net/Conteudo

Elaboração de um Plano de Negócios

Conteúdo do sumário executivo Setores de atuação da empresa: setor ou setores em

que empresa irá atuar;

Principais setores da economia: – Agropecuária: • produção de vegetais (legumes, hortaliças,

sementes, frutos, cereais, etc.) • criação e tratamento de animais (bovino, suíno,

etc.).

Elaboração de um Plano de Negócios

Conteúdo do sumário executivo– Indústria: transformação de matérias-primas em

produtos acabados, com auxílio de máquinas ou de forma manual. Inclui desde artesanato à indústria de alta tecnologia.

– Comércio: venda de mercadorias•Varejista: venda diretamente ao consumidor

para uso próprio e não comercial; •Atacadista: compra do fabricante para venda no

varejo ou ainda para outro distribuidor.

Elaboração de um Plano de Negócios

Conteúdo do sumário executivo– Prestação de serviços: Trata-se do oferecimento

do próprio trabalho ao cliente: consultoria, lavanderia, oficina mecânica, escola infantil, curso de idiomas.

Elaboração de um Plano de Negócios

Conteúdo do sumário executivo Forma jurídica: como a empresa será tratada pela

lei, e como será seu relacionamento jurídico com terceiros;– A constituição formal da empresa é a primeira

ação para que uma empresa exista. Para isto é preciso definir a sua forma jurídica.

Forma jurídica: determina a maneira pela qual ela será tratada pela lei, assim como o seu relacionamento jurídico com terceiros.

Elaboração de um Plano de Negócios

Conteúdo do sumário executivo– As formas jurídicas poderão ser:• Sociedade Limitada: associação de duas ou mais

pessoas para a criação de uma pessoa jurídica;– A existência da empresa e o patrimônio são

distintos da pessoa física dos sócios. – A atividade empresarial é exercida pela

sociedade que é representada pelos seus administradores .

– Em caso de dívidas contraídas, é o patrimônio da sociedade que responde por elas.

Elaboração de um Plano de Negócios

Conteúdo do sumário executivo– Por isso, a sociedade é limitada.

Porem, caso haja indícios de abuso ou confusão patrimonial, a personalidade jurídica poderá ser desconsiderada, e

neste caso, os sócios e administradores respondem pelos débitos.

Elaboração de um Plano de Negócios

Conteúdo do sumário executivo• Empresário: Forma individual e organizada do

exercício das as atividades (produção ou comercialização de bens e serviços;– Não há a presença de sócios - o proprietário

assume integralmente a responsabilidade pelas obrigações da empresa, que são ILIMITADAS, além dos resultados e riscos;

– O patrimônio pessoal pode ser exigido para o pagamento de certas dívidas, como débitos trabalhistas, com fornecedores, tributos, danos ao consumidor, danos ambientais, etc.

• É obrigatório seu registro na Junta Comercial;

Elaboração de um Plano de Negócios

Conteúdo do sumário executivo Enquadramento tributário: forma para o cálculo e o

recolhimento dos impostos junto ao Governo Federal: – Empreendedor Individual;– Regime Normal;– Regime Simples;

Elaboração de um Plano de Negócios

Conteúdo do sumário executivo– Empreendedor Individual:• Empresário individual com receita bruta /ano de até

R$36.000,00;• Tem um empregado que ganhe salário mínimo ou o

salário mínimo da respectiva categoria profissional;• Não possui mais de um estabelecimento;• Não participa de outra empresa como titular, sócio

ou administrador;• Recolhimento dos impostos e contribuições: feito

em valores fixos mensais.

Elaboração de um Plano de Negócios

Conteúdo do sumário executivo– Simples:• Empresas que – com possibilidade de

enquadramento – se beneficiarão da redução e simplificação de tributos, além do recolhimento de um imposto único. • Enquadramento sujeito à aprovação da Receita

Federal e leva em consideração a atividade e a estimativa de faturamento.

Elaboração de um Plano de Negócios

Conteúdo do sumário executivo– Regime Normal:• as empresas recolhem os impostos da forma

convencional, cumprindo todos os requisitos previstos em lei para cada imposto;• Além dos tributos federais, podem ser devidos

impostos e contribuições para o Governo Estadual (ICMS) e Municipal (ISS).

Elaboração de um Plano de Negócios

Conteúdo do sumário executivoRecolhimentos

Âmbito federal

IRPJ – Imposto de Renda Pessoa JurídicaPIS – Contribuição para os Programas de Integração SocialCOFINS – Contribuição para Financiamento da Seguridade SocialCSLL – Contribuição Social sobre o Lucro LíquidoIPI – Imposto sobre Produtos Industrializados (apenas para indústria)

Âmbito estadual

ICMS – Regime SimplificadoICMS – Imposto sobre Circulação de Mercadorias e Serviços (SISTEMA DÉBITO E CRÉDITO)

Âmbito municipal ISS – Imposto sobre Serviços

Elaboração de um Plano de Negócios

Conteúdo do sumário executivo Capital social: recursos (dinheiro, equipamentos,

ferramentas, etc.) para a montagem do negócio.– A elaboração do plano financeiro do negócio

mostra o total do capital a ser aplicado;– Em caso de sociedades, deverá ser definido o

quanto cada sócio irá investir e o seu percentual.

Elaboração de um Plano de Negócios

Conteúdo do sumário executivo

Sócio Valor % de participação

1

2

3

100

Elaboração de um Plano de Negócios

Conteúdo do sumário executivo Fonte de recursos: como os recursos serão obtidos

para a implantação da empresa.– No início, pode-se contar com recursos próprios, de

terceiros ou com ambos.– Recursos próprios: aplicação do capital necessário

para a abertura da empresa pelos proprietário;– Recursos de recursos de terceiros: busca de

investidores ou de empréstimos junto a instituições financeiras.