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INTRODUÇÃO AO CURSO

Desenvolver suas habilidades como empreendedor Pesquisar e elaborar um conceito de negócio Aprofundar e testar o conceito seu negócio Processo de precificação do seu produto/serviço Definição de custos iniciais Pitch do negócio

NESTE CURSO VOCÊ IRÁ: VISÃO GERAL DO CURSO

COMO O BOTA PRA FAZER É ORGANIZADO

Dedicação além dos vídeos Atividades complementares ao video Ações passo-a-passo Vídeos com empreendedores brasileiros Materiais complementares

CONHEÇA A CARREIRA EMPREENDEDORA

CARREIRA PROFISSIONAL

Você está preparado para ter uma boa carreira profissional?

Será que isto é importante para você?

Será que você não vai se arrepender de não ter aprendido mais na faculdade?

Ou você é daqueles que deixam para pensar mais tarde?

Será que você seria contratado por alguém da sua classe?

Você contrataria alguém da sua classe?

SERÁ QUE FAZ SENTIDO TRABALHAR COM O QUE VOCÊ GOSTA?

“Quanto mais cedo uma pessoa procurar e descobrir aquilo que ama fazer, melhor. A vida fica mais fácil. O sucesso também.”1

QUEM CONCORDA? QUEM DISCORDA?

“Só trabalha, no sentido duro da palavra, quem não gosta do que faz, por isso, eu, graças a Deus, nunca precisei trabalhar.”2

1 . Vicente Falconi , empreendedor do INDG, uma das consultorias mais prestigiadas do Brasil e venture corp da Endeavor Brasil

2 . Comandante Rolim Amaro, empreendedor da TAM Linhas Aéreas

VOCÊ PRETENDE SER PROTAGONISTA OU COADJUVANTE EM SUA VIDA PROFISSIONAL?

NÃO QUEREM NEM SABER

Você vai ser protagonista, o ator ou atriz principal da sua vida? Ou vai ser coadjuvante?

A QUE GRUPO VOCE PERTENCE?

Vai ser motorista e decidir que caminhos tomar? Ou passageiro, e deixar que outros decidam por você? Vai errar e aprender com os erros? Ou nunca errar por medo de tentar?

NÃO SABEM

QUEREM SABER

NÃO QUEREM SABER

SABEM

QUEREM SABER FAZER

NÃO QUEREM SABER FAZER

SABEM FAZER

QUEREM FAZER

NÃO QUEREM FAZER

FAZEM

QUEREM FAZER MAIS E MELHOR

REFLEXÃO

O que é uma carreira profissional de sucesso? Como aumentar as minhas chances de sucesso profissional e pessoal? Como posso aproveitar os conhecimentos que já possuo? Como desenvolver uma idéia de negócio?

PERGUNTAS-CHAVE

JÁ PENSOU EM APOSTAR NO EMPREENDEDORISMO (PLANO A OU B)?

Como trabalhar com o que gosta e ainda ser bem remunerado para fazer isto?

PAIXÕES MERCADO

CONHECIMENTO

???

QUANDO FALAMOS EM APOSTAR NO EMPREENDEDORISMO...

O que é empreendedorismo?

Quais são os comportamentos de um empreendedor?

Quais são as características de um empreendedor de sucesso?

Qual é sua visão pessoal?

Como evoluir da ideia ao conceito de negócio?

EMPREENDEDORISMO | FRASE DE HARVARD

“Empreendedorismo é a busca incansável por oportunidades, independentemente dos recursos disponíveis.” Harvard Business School

EMPREENDEDORES SÃO AQUELES QUE...

Encaram problemas como oportunidades

Organizam um plano de vendas e de marketing

Convertem clientes potenciais em clientes reais

Gerem riscos

Encontram capital financeiro

Constroem times de sucesso

São éticos

CARACTERÍSTICAS E HABILIDADES DE UM EMPREENDEDOR

CARACTERÍSTICAS HABILIDADE

Desejo e paixão Energia Capacidade de crescer em momentos de incerteza Determinação e capacidade de recuperação Responsabilidade Poder de persuasão Autodisciplina Autoconfiança Responsabilidade social Ética

Solução de problemas Rede de contatos Percepção do mercado Pouca necessidade de apoio Conhecimento do negócio Bom avaliador de pessoas

PRIMEIRO PASSO NO PLANEJAMENTO EMPRESARIAL: SUA VISÃO PESSOAL AO PLANEJAR SEU NEGÓCIO, CONSIDERE AS ESCOLHAS PESSOAIS ABAIXO

Carga horária Flexibilidade Localização Viagens Valores morais, crenças e padrões Exigências físicas Envolvimento familiar Renda pessoal ou futura

PRIMEIRO PASSO NO PLANEJAMENTO EMPRESARIAL: SUA VISÃO PESSOAL AO PLANEJAR SEU NEGÓCIO, CONSIDERE AS ESCOLHAS PESSOAIS ABAIXO

Poder ou status Interação social Envolvimento com as operações diárias Expertise, habilidades e preferências Estabilidade profissional Futuros objetivos profissionais Negócio para crescimento X negócio para qualidade de vida

2. EXPLORE SEU PERFIL EMPREENDEDOR

MOMENTO PARA GERAR IDÉIAS PARA O SEU NEGÓCIO…

Idéias a partir do seu perfil pessoal

Idéias a partir do mercado

MOMENTO PARA GERAR IDÉIAS PARA O SEU NEGÓCIO…

Não há outras tendências?

IDÉIAS A PARTIR DO MERCADO Idéia já existia em outro local ou contexto Insatisfação com

algum produto ou serviço

idéias a partir do mercado

idéias compatíveis com o seu perfil

Suas preferências com competência

Análise de Mercado

Tendência de mercado

IDÉIAS A PARTIR DO MERCADO Você, ou se tiver sócios, você e seus sócios

gostos tangíveis

Suas preferências

Suas preferências com competências

Análise de mercado

gostos intangíveis

Competências atuais

Competências futuras

Lista de idéias de negócios que integrem seus gostos e competências

Sua melhor idéia de negócio (gostos pessoais + competências + mercado)

Suas competências

idéias de negócio

“a” idéia de negócio

DICAS PARA VOCÊ TER IDÉIAS DE NEGÓCIOS

não se subestime

inspire-se nos grandes empreendedores

não só copie, faça melhor

misture conceitos

inove o suficiente

resolva um problema

VOCÊ, EMPREENDEDOR(A): PARA VOCÊ FAZER MAIS E MELHOR!

Faça a diferença

Sonhe grande

Bote pra fazer

Lidere o grupo

Contribua para um mundo melhor

CONSTRUINDO MINHA REDE DE RELACIONAMENTO

Aliados estão comprometidos a ajudá-lo a ter sucesso

Defensor repassam oportunidades para você

Associados compartilham a participação em um grupo

Atores trocam informações valiosas

Conhecidos se encontram através de um contato e talvez você os encontre novamente

Acidentais provavelmente nunca se verão novamente

Baseado no livro Make Your Contacts Count [Aproveite seus contados] de Anne Baber e Lynne Waymon [AMACOM, 2002]. www.contactscount.com. Usado com permissão

E CHEGAMOS A SUA IDÉIA DE NEGÓCIO!

E CHEGAMOS A SUA IDÉIA DE NEGÓCIO!

O que é o meu produto/serviço e o que ele faz?

Em que ele é diferente de outros produtos/serviços?

Quem o comprará?

Porque eles o comprarão?

Como o produto/ serviço será promovido

e vendido/oferecido?

IDENTIFICA O PROPÓSITO E AS CARACTERÍSTICAS ÚNICAS DO NEGÓCIO

FALHAS CRUCIAIS NO CONCEITO DO NEGÓCIO

Não há necessidade real Não funciona Armadilhas mercadológicas em potencial Economia inoportuna Falta de proteção intelectual Obsolescência Possíveis problemas de instalação Requer aprendizado Requer mudanças no comportamento do consumidor Suposições equivocadas Inconveniência Necessidade de atendimento

ANTES DE CONTINUARMOS, É MUITO IMPORTANTE QUE VOCÊ FAÇA AS SEGUINTES ATIVIDADES PARA A PRÓXIMA AULA:

1)Explore Seu Perfil Empreendedor 2) Escolhendo uma Ideia de Negócio 3) Formando o Conceito de Negócio

IDENTIFIQUE E ATENDA AS NECESSIDADES

DO MERCADO

FALHAS CRUCIAIS NO CONCEITO DO NEGÓCIO

Identificar problemas e necessidades Estudar setores econômicos, mercados e concorrência Estudar perfis de público, estilos de vida e hábitos Observar tendências Estabelecer uma rede pessoal de relacionamentos

amigos e familiares

organizações

profissionais de marketing

advogado

contador

banco

mentores

pesquisadores e analistas

especialistas em tecnologia

especialistas do setor

VOCÊ

COMO AVALIAR OPORTUNIDADES DE NEGÓCIOS?

Gaste um tempo avaliando quais oportunidades são adequadas a você e seus objetivos, segundo os seguintes critérios:

Adequação ao seu atual conceito de negócio Adequação à sua visão pessoal Talentos e habilidades Riscos e Recompensas Capacidade de estabelecer uma vantagem competitiva Longevidade da oportunidade Potencial de crescimento

MODELAGEM DO NEGÓCIO

O PROCESSO EMPREENDEDOR NA PRÁTICA

COMO PODE SER O PROCESSO EMPREENDEDOR NA PRÁTICA

O QUE É UM MODELO DE NEGÓCIOS?

“Um modelo de negócios descreve como a empresa

cria, entrega e captura valor”

Como você poderia DESCREVER o SEU modelo

de negócios?

O CANVAS

CANVAS

LADO ESQUERDO DO CANVAS

EFICIÊNCIA

LADO DIREITO DO CANVAS

VALOR

SKYPE • Skype Technologies é uma empresa global de comunicação via Internet, permitindo

comunicação de voz e vídeo grátis entre os usuários do software.

• O Skype está disponível em 27 idiomas e é usado em quase todos os países.

• Skype gera receita através de serviços que permitem comunicação de e para telefones fixos e celulares, caixa de mensagens, transferência de chamadas e personalização.

• O Skype oferece ainda os serviços SkypeIn e SkypeOut, que são pagos e operam com

tarifas reduzidas.

• O SkypeIn é um código de acesso que permite que as pessoas utilizem telefones comuns e celulares para ligar para seu Skype. Inverso, o SkypeOut é uma alternativa fácil e econômica para ligar para telefones fixos e celulares no mundo todo através do Skype.

• Os créditos, podem ser comprados por cartão de crédito internacional e boleto bancário.

Proposta de Valor

Relacionamento com Clientes

Canais

Segmentos de Clientes

Fontes de Receita

Estrutura de Custo

Recursos-Chave

Atividades-Chave

Parcerias Principais

Provedores – pagamento

Desenvolvimento de Software

Ligações Gratuitas de voz (VOIP) e video

Customização em massa

pequenos e mediosempreendedores

Clientes-Globalmente(massa)

skype.com

logitech

Ligações Baixo custo(SkypeOut)

Desenvolvimento de Software

SkypeOut – pré pago ou assinatura

Hardware Sales gratuito

Desenvolvedoresde Software

Base de usuários

Software

Atendimento

Logitech

ParceirosTelco

CANVAS

Proposta de Valor

Relaciona-mento com Clientes

Canais

Segmentos de Clientes

Fontes de Receita Estrutura de

Custo

Recursos-Chave

Atividades-Chave Parcerias- Chave

Desenvolvimento de Software

Desenvolvedores de Software

Software

Skype.com

Desenvolvimento de Software SkypeOut – pré pago ou assinatura

Hardware Sales

Logitech Base de usuários

Customização em massa

Ligações Gratuitas de voz (VOIP) e video

Ligações Baixo custo (SkypeOut)

Provedores – pagamento

Logitech

Parceiros Telco

Clientes–Globalmente (massa)

gratuito

Pequenos e médios empreendedores

Atendimento

VALUE PROPOSITION CANVAS Ferramenta criada por Alexander Osterwalder, é utilizada para aprofundar a proposta de valor do seu negócio, bem como entender melhor o segmento de cliente escolhido. Veja a ferramenta disponível nos materiais em anexo.

Vamos dar um ZOOM na sua Proposta de Valor A sua ideia realmente gera valor para alguém?

imagem retirada do site: http://www.startupper.com.br

CANVAS – Sua idéia

PESQUISE E ANALISE O MERCADO

PESQUISA DE MERCADO

O QUE É?

PRA QUE SERVE?

TIPOS Pesquisa primária: dados coletados especificamente para o seu negócio Pesquisa secundária: informações já coletadas por outro negócio ou finalidade

Comunica-se de forma eficaz com seu público alvo Identificar e entender oportunidades no mercado Detectar potenciais obstáculos e problemas no conceito de negócio Definir referências e avaliar seu sucesso

Processo de coletar dados sobre produtos e serviços para determinar se eles satisfarão as necessidades dos clientes

PESQUISA DE MERCADO: TIPOS, VANTAGENS E DESVANTAGENS

TIPOS DE PESQUISA

DADOS PRIMÁRIOS

DADOS SECUNDÁRIOS

Oferecem resultados específicos que podem ser muito importantes ao lançar um novo produto ou serviços São geralmente os mais atualizados e relevantes para seu negócio

VANTAGENS DESVANTAGENS

São relativamente baratos Podem ser de fácil acesso via internet ou associações comerciais

Pode não ser os mais atualizados ou realmente relevantes para seu negócio Nem sempre são específicos o suficiente

Podem ser difíceis de coletar já que seus concorrentes podem não querer compartilhar informações ou é difícil acessar os clientes Pode demorar e custar caro realizar pesquisas, entrevistas ou conduzir grupos de discussão

PESQUISA DE MERCADO: ETAPAS

Brainstorm: conceito de

negócio

Definir pergunta principal

(objetivos)

Identificar as informações

necessárias para responder à

pergunta

Pesquisar fontes primárias e secundárias

Analisar e interpretar os

dados coletados

Fontes oficiais: sites do IBGE ou ReceitaFederal Sites de associação de empresas (como CNI) Sites da Agência Brasileira de Desenvolvimento Industrial (ABDI), Ministério da Indústria e comércio (MDIC) Patentes: INPI

SUGESTÕES DE FONTES DE PESQUISA

INFORMAÇÕES SOBRE O SETOR

INFORMAÇÕES SOBRE CONSUMIDORES

FONTES ALTERNATIVAS DE INFORMAÇÕES

Fontes oficiais Associações de classe Pesquisa da concorrência Biblioteca Publicações (jornais e revistas)

Conversas com pessoas que já atuam no setor Internet Artigos em fontes não oficiais

ANÁLISE DE MERCADO

Perfil do cliente Segmentos de mercado Nichos de mercado Mercados-alvo Mercados futuros

ANÁLISE DE MERCADO Critérios de análise de mercado- alvo: Facilidade para entrada Fácil de vender Potencial de rentabilidade Margem para sensibilidade de preços Freqüência e quantidade de compras Barreiras de entrada Percepção do cliente que o produto ou serviço é superior aos concorrentes

VANTAGEM COMPETITIVA

DIFERENCIAÇÃO DE MERCADO

COMPETIÇÃO POR PREÇO

Qualidade percebida Atendimento ao cliente Benefícios Reputação Valor da marca Foco no nicho

Inovação de produtos Inovação de processos Tecnologia Custos fixos mais baixos

FATORES CRÍTICOS DE SUCESSO Como os clientes atuais e potenciais avaliam seus concorrentes? Qual fator parece ser o mais importante para os clientes que adquirem seu produto/serviço? Como os concorrentes disputam o mercado? O que os competidores consideram como fator único sobre seu produto/serviço?

CRITÉRIOS DE ANÁLISE DE MERCADO-ALVO Qualidade percebida Conveniência Preço Confiabilidade Disponibilidade

Tratamento oferecido pela equipe Reputação no mercado Variedade de produtos/serviços Habilidade ou expertise Garantia

PROCESSO DE PRECIFICAÇÃO

PROCESSO DE PRECIFICAÇÃO

Avaliar a posição de preços e restrições

Considerar as estratégias e as políticas de preço

Definir preços

ESCOLHA DO PREÇO

Fatores que influenciam a precificação

Custo das mercadorias Demanda de produto/serviço Concorrência Precificação Precificação de mercado Precificação do cliente Urgência do cliente Margem de lucro

Fatores que influenciados pela precificação

Volume de vendas Receita sobre vendas Fatia do mercado Vantagem competitiva Imagem da empresa Rentabilidade

AVALIAR O POSICIONAMENTO DE PREÇOS E RESTRIÇÕES

ALTA IGUAL BAIXA

VANTAGENS E DESVANTAGENS DAS ESTRATÉGIAS DE PREÇOS BENEFÍCIOS DAS ESTRATÉGIAS DE REBAIXAMENTO NOPOSICIONAMENTO DE PREÇO

Obriga os concorrentes a manterem os preços baixos.

BENEFÍCIOS DAS ESTRATÉGIAS DE ELEVAÇÃO NOPOSICIONAMENTO DE PREÇO

BENEFÍCIOS DAS ESTRATÉGIAS DE PARIDADE NOPOSICIONAMENTO DE PREÇO

Atrai clientes a aproveitarem preços especiais ou baixos.

Pode aumentar vendas e frequência de compras.

As margens de lucro são altas; menos transações necessárias.

A marca possui uma concepção de valor ou imagem superior.

Clientes acreditam que produtos/serviços são melhores que outros no mercado.

Obriga os concorrentes a manterem os preços de mercado justos.

Cria padrões no setor para custos e margens de lucro.

DESVANTAGENS DAS ESTRATÉGIAS DE REBAIXAMENTO NO POSICIONAMENTO DE PREÇO

DESVANTAGENS DAS ESTRATÉGIAS DE ELEVAÇÃO NO POSICIONAMENTO DE PREÇO

DESVANTAGENS DAS ESTRATÉGIAS DE PARIDADE NO POSICIONAMENTO DE PREÇO

Deve ser o líder de mercado para o menor preço ou os melhores negócios

Compete sob margens de lucro muito baixas.

Atrai clientes sensíveis ao preço.

Atrai um pequeno nicho de mercado.

O volume de vendas ou o número de transações podem ser inferiores aos de outros provedores no mercado.

Deve manter os preços iguais aos demais concorrentes.

Compete sob margens de lucro baixas ou moderadas.

Pode não se diferenciar dos outros concorrentes.

ESTRATÉGIAS DE PREÇOS

PREÇOS MAIS BAIXOS

PREÇOS MAIS ALTOS

PREÇOS SIMILARES

Preço como atrativo

Blindagem a concorrência

Precificação agressiva

Preço como status

Preço oportuno

Skimming (ou desnatamento)

Média de mercado

Preço alvo

Contribuição ou preço marginal

QUAIS INFORMAÇÕES POSSO CONSIDERAR COMO REFERÊNCIA DURANTE O PROCESSO DE PRECIFICAÇÃO:

Perfil do setor Análise competitiva Análise de mercado Público-alvo Penetração no mercado

PARTINDO PARA A DEFINIÇÃO DO SEU PREÇO

1) Veja nos materiais complementares o questionário sobre Perfil do Setor, Análise Competitiva, Análise de Mercado e Preços 2)Vídeo sobre precificação

ROTEIRO DE PERGUNTAS

MAPA DE EMPATIA

Fonte: www.startupper.com.br

MAPA DE EMPATIA O que ele vê? Como é o mundo em que ele vive? O que as pessoas que o rodeiam fazem? Como são os amigos dele? O que está em alta no cotidiano dele? O que ele ouve? Que pessoas e ideais o influenciam? O que as pessoas importantes de sua vida dizem? Que atitude tem as marcas preferidas? Quem são seus ídolos?

O que ele pensa e sente? Quais são algumas ideias importantes que ele pansa e não diz? Como ele se sente em relação à vida? Com o que anda preocupado ultimamente? Por quê? Quais são alguns sonhos?

O que ele fala e faz? O que é comum de ele dizer? Como ele costuma agir? Quais são os hobbies? Do que gosta de falar?

Quais são suas dores? Do que tem medo? O que o frustra? O que tem atrapralhado ele? O que ele gostaria de mudar em sua vida?

COMO ELABORAR SUA ENTREVISTA

Definição de objetivos Preparação do roteiro Escolha de entrevistados Aplicação Compilação e análise de resultados

PARA FINALIZAR O PROCESSO, É MUITO IMPORTANTE QUE VOCÊ FAÇA A SEGUINTE ATIVIDADE:

Trabalhe no seu roteiro de perguntas Encontre mais informações nos materiais complementares.

ESTIMANDO CUSTOS INICIAIS

VIABILIDADE FINANCEIRA PARA VOCÊ

Por qual razão você decidiu abrir um negócio?

Quanto você pretende investir no negócio?

Quanto do investimento é proveniente de capital próprio?

Que salário você precisa?

Você estaria disposto a reduzir seu nível de vida por algum tempo?

Quais são seus sonhos para o futuro?

Existe alguma outra maneira de atingir seus objetivos financeiros?

PERGUNTAS QUE SÓ O EMPREENDEDOR PODE RESPONDER:

POR QUE VIABILIDADE FINANCEIRA?

Um negócio é viável quando responde positivamente as 3 perguntas:

Meu negócio atende a uma necessidade evidente no mercado

Meu negócio será lucrativo

Meu negócio corresponde à minha visão pessoal

CUSTOS INICIAIS

Exemplos e custos iniciais

OBJETIVOS DO NEGÓCIO Perguntas que podem guiar o mapeamento dos custos Onde o negócio será localizado? Qual será o tamanho inicial do meu negócio? Que instalações serão necessárias? Que melhoras precisam ser feitas? Quais ativos serão necessários (móveis, computadores, etc)? Que tipo e quantidade de estoque será necessário? Que exigências governamentais precisam ser atendidas? Que tipos de iniciativas de marketing serão necessárias? Que tipo e número de funcionários serão necessários?

INTRODUÇÃO A FINANÇAS Equações de Lucratividade

Receitas – despesas = lucro ou prejuízo líquido FÓRMULA BÁSICA

Receita = qtde de unidades vendidas x preço unitário RECEITA

Margem Bruta = Receita – custo de mercadorias vendidas Lucro líquido = Margem Bruta – despesas operacionais

RECEITA

ESCOLHENDO A ESTRUTURA LEGAL Fatores que podem ajudar na decisão

Controle do negócio Taxas e impostos Responsabilidades Transferência de direitos Longevidade dos Negócios Levantar capital Facilidade de gestão

FORMAS LEGAIS DE FAZER NEGÓCIO NO BRASIL

Autônomo

Sociedade Limitada

Sociedade Anônima

Microempreendedor

Individual (MEI)

IMPOSTOS E CONTRIBUIÇÕES Após registrar sua empresa e obter o CNPJ, estas são as obrigações federais, estaduais e municipais IRPJ | 15% + 10% sobre o que exceder o lucro presumido CSLL | 9% sobre o lucro PIS E COFINS | 0,65% e 3,65% sobre a receita bruta IPI| Variável. Normalmente entre 10% e 12% ICMS| Variável por produto ISS| Variável entre 2% e 5%

MONTANDO A ORGANIZAÇÃO E O TIME Primeiro desafio

Definir e gerenciar as principais funções do negócio

Quais tarefas-chave precisam ser feitas?

Quem irá executá-las?

Como melhor executá-las?

Como avaliar os resultados?

CONTRATANDO PESSOAS

Contrate pessoas melhores que você

Contrate pessoas diferentes de você

Supere sua tendência de centralização

Seja claro no propósito do negócio, direção, estrutura e mensuração

Cultive habilidades

Recompense as pessoas

USANDO RECURSOS EXTERNOS

contadores

advogados bancos

consultores site

Sua emprepa

PARA FINALIZAR O PROCESSO, É MUITO IMPORTANTE QUE VOCÊ FAÇA A SEGUINTE ATIVIDADE:

1) Preencha o formulário sobre custos iniciais

COMO FAZER SEU PITCH

O QUE DEVEMOS FALAR EM UMA APRESENTAÇÃO CURTA? QUAIS PONTOS SÃO FUNDAMENTAIS?

EM UM PITCH CURTO, FOQUE EM 5 PONTOS PRINCIPAIS:

Qual o problema?

Qual a sua solução?

Por qual (quais) razão (razões) ela é a melhor?

Qual é o seu time?

Por que ele é capaz de implementar essa ideia?

PITCH DE 15 MINUTOS

Por que você? Qual o problema? Qual a sua solução? A ideia já saiu do papel? A sua ideia gera algum tipo de apelo emocional? Sua ideia ajuda a melhorar o mundo? Qual o impacto? Sua ideia é escalável? Como pretende fazer isso? Qual o caminho crítico?

VAMOS TENTAR!

CONSIDERAÇÕES FINAIS

QUÃO VIÁVEL É SEU NEGÓCIO?

Produto/Serviço Marketing Financeiro

OS 10 MAIORES ERROS

Objetivo ou plano de crescimento não é claro Subvalorizar a concorrência Expectativas e projeções sem sentido Finanças incompletas Falha ao demonstrar a vantagem competitiva Falhas ortográficas e gramaticais Informação irrelevante Pouco conhecimento do mercado Projeções irreais ao longo do tempo Sem evidências de uma demanda real

DICAS PARA APRESENTAR O SEU NEGÓCIO

Mensagens principais

Quem vai utilizar seu produto? Por que ele é necessário? Como o dinheiro será gasto? Qual retorno o investimento trará? Quando?

CONHEÇA SEU PÚBLICO

PENSE NA FINALIDADE

UTILIZE RECURSOS VISUAIS

EVITANDO ARMADILHAS

1. Tenho experiência em empreendedorismo e planejamento de negócios e estou desenvolvendo uma rede pessoal de pares, mentores e assessores 2. Levantarei o dinheiro necessário através de fontes de financiamento e capitalização 3. Conheço e entendo as oportunidades e ameaças que a concorrência representa e identifiquei claramente minha vantagem competitiva 4. Tenho um plano para controlar e gerenciar o estoque, de modo a extrair o máximo de meu capital 5. Tenho planos de crescimento 6. Pesquisarei para encontrar a melhor localização ou canal de distribuição para minha empresa 7. Comprarei somente os bens necessários para atingir a receita projetada. 8. Buscarei bons prazos de crédito com meus fornecedores e negociarei prazos menores para meus clientes 9. Implementarei meu Plano de Marketing para atingir o nível de vendas projetado 10. Completarei e implementarei meu Plano de Negócio para alcançar sucesso

Os 10 mandamentos do empreendedor

SONHEM GRANDE E BOTEM PRA FAZER!